逐欲红尘-第68部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


。”
　　　　“澳大利亚那边公司的经理是移民的香港人，你和他交流起来没问题！”荣太子一口答应。
　　　　再次向他表示感谢，我这才带着这些资料离开了他的公司，回去的路上，按捺不住心头的兴奋，开着车就打了电话给安非，并向她通报这个好消息。
　　　　当知道我从荣太子这拿到这些资料时，安非也是吃了一惊，接着免不得兴奋了起来。她常年调查市场，当然比我更清楚一旦和这三家公司之一取得合作意味着什么。回到家中，她主动帮我出了不少主意，还帮我收集了大量关于必和必拓公司的介绍和分析，以做好赴澳大利亚的准备。
　　　　十天后，我脑袋里塞了一大堆关于必和必拓公司的信息，登上了飞往墨尔本的航班，直到在飞机上，我还不忘记忙里偷闲地翻阅着手中的资料。长途的飞行后，飞机抵达墨尔本机场，而荣太子安排在澳大利亚的经理，也早在机场等着我了。
　　　　“曹先生？”一出通道，就瞧见举着我名字的一男子站在出口，我快步走了上去，试探地问道。
　　　　“您就是李生吧？欢迎！欢迎啊！”曹经理马上意识到我就是他等的人，堆起满面笑容，用带着港腔的普通话向我说道。
　　　　“是我，等了有些时间吧？不好意思，飞机有点误点。”我和他握了握手，客气了几句。
　　　　“没事啦，长途飞机嘛，误点也是正常的啦。”曹经理是个趣人，笑着还指了指机场内的标牌道：“我也不是傻乎乎地等您啦，机场有电子屏的，我前头坐在那边正好睡了几小时，也算是难得的休闲。”
　　　　“呵呵。”我被他这话说的忍不住笑了起来，曹经理热情地接过我的行李，带着我往外走。他显得很健谈，边走还边和我聊着，不仅为第一次来澳大利亚的我介绍周围的风光，还问了些关于近几年香港的问题。
　　　　“李生，我们是先去宾馆还是带你在市区转一圈，熟悉一下环境？”上了车，曹经理向我问道。
　　　　“先随便转转吧，难得来一次，等回了香港要是别人问我墨尔本是什么样的我却回答不出来，不是白来了么？”难得有人这么热情，我也不客气地笑道。
　　　　“OK！”曹经理点头笑着，发动汽车，就带着我逛起了市区，你一句我一句地，一路上聊得还算愉快，等到了宾馆后，他才提出告辞。
　　　　“陪了我几小时，不如大家一起吃顿便饭怎么？我来做什么，估计荣先生已经交代你了吧？这几天还得有劳你帮忙，算是我先表示一下谢意？”
　　　　“李生实在是太客气了。”曹经理是个爽快人，一口答应着，并提议去一家他熟悉的广东饭店。
第一百八十五章　钱到用时方恨少
　　　　墨尔本的风光非常迷人，但我却没有太多的时间流连其中。WwW、很快，我就正式同必和必拓公司进行接触，并由曹经理的陪同下，前往必和必拓在墨尔本的总部，拜访了公司海外贸易部的总经理查尔斯先生。
　　　　去的时候，我是带着略有兴奋和期盼的心情，可第一次接触下来的结果，却让我感到沮丧。倒不是对方显得不热情，也不是受到什么刻意的刁难，而是作为矿界新丁的我，虽然有荣太子的牵线搭桥，但在拥有上千亿美元资产，财大气粗，历史悠久的必和必拓公司眼里，却根本就算不得什么。
　　　　“贵公司每年能订购多少量的铁矿？能否进行长期合作？以贵公司的实力，是否有能力按时支付采购款项……。”
　　　　这一连串的问题，让我有些措手不及。西方人谈生意的习惯和我们东方人完全不同，他们看重的不是形式和过程，而是彻彻底底的实力和结果。本来，我的计划只是先接触一下，试试能不能和他们先合作一次，等手上的销售渠道打开后，再逐渐增加货量，达到每年稳定的份额。我这么考虑，其一是因为资金短缺的原因，其二也是第一次做这种生意，手中没有稳定的销售渠道。可没想到，查尔斯先生初一接触，就直接向我提出了这些问题。
　　　　“每月二万吨，先签二十四万吨，一年的货量。可以么？”谈判中，我估算着手中可以调动地资金比例，婉转提出了这个建议。
　　　　没想到，在我看起来似乎并不算少的量，却让查尔斯先生摇头笑了起来。
　　　　“对不起李先生，说实话，您的货量实在太少了。这么小的单子我们公司从不操作。如果您只想拿这么点货的话，我建议您还是去找个小型的铁矿公司。我想他们会给您满意的答复。”
　　　　对方毫不掩饰地回答，让我感到羞愧难当。坐在查尔斯先生的办公室里，我甚至觉得自己是一个一文不明地乞丐，从遥远的东方来到澳州，寻求他们给予施舍一般。本以我的计算，每月一万吨的货量应该不少了，而我手头的资金调用也最多能满足这些。但在查尔斯先生眼里，这单上亿港币的生意丝毫看不上眼，要不是出于礼貌，他甚至还会以为我是故意没事跑来和他开玩笑的。
　　　　“查尔斯先生，李先生是初次接触这行生意，在资金上当然有能力采购更多地矿石。不过，他也需要考虑到销售渠道的问题，所以我们提出的只不过是初步的合作试行货量。假如合作愉快的话，追加定量完全不在话下。”曹经理看出了我的尴尬，他在澳大利亚呆了很久，比我更了解这些人的心理，连忙在一旁帮我打着圆场。
　　　　曹经理明显在为我说话，我哪里还会听不明白？当即连连点头。并向对方表露出真挚合作的诚意。
　　　　查尔斯先生想了想，随后向我提出了一个数字，让我考虑一下。如果可以地话，就按这数字操作，而且还向我说明，这是他们对客户的最低要求，如果再低于这个货量，那他对此也是无能为力了。
　　　　“每月三十万吨，每年三百六十万吨，信用证结算。并以长期循环信用证为操作规程。”
　　　　对方已经提出了底线。我还能再说什么呢？只能提议回去考虑一下，过几天再给他答复。当面带微笑的查尔斯先生送我们出门的时候。我从他眼神中看到了一丝不屑和轻视，让我心里感觉非常不舒服，但同对方强大的实力比较起来，我却无法发作出来。
　　　　“好家伙，这些洋人开口就要这么多的订货量，还真是敢说啊！”回去地路上，曹经理忍不住苦笑着，而我紧皱眉头，一言不发的坐在车里，直到了宾馆依旧提不起任何精神。
　　　　虽然看起来，双方的谈判还没破裂，可我却知道，其实这生意已经黄了。每月三十万吨，每年三百六十万吨？就按每吨五十美元的价格计算，再保证三至四个月的周转量，我就要足足投入四千五百万到六千万美元的资金周转。这么大的一笔钱，我哪里拿得出来？就算把荣太子能投入的资金也算进去，也没这么多啊！
　　　　何况，一旦货源在手，不能及时出手的话，我还得考虑到资金积压的问题，如今我全部资产加起来也只能勉强维持这么大量地几月运转，要是销售渠道无法落实，产生问题地话，非但赚不到钱，而且还很可能让我破产。
　　　　“看来，我以前是把问题想象得太简单了……。”点起支烟，我郁闷非常。这生意和日本那边做废品生意完全不同，废品的销售渠道是本就有地，而且日本那边拿货并不需要多少成本，主要的开支还是在进关之后产生。
　　　　可这次生意，却不是如此。尤其对方还提出信用证结算，那等于我在未见到货的前提下，就得把钱放在银行中，其中还得加上装运期、到港期等等时间，也就是从合同签订到货物到手，中间至少还得有二至三个月的时间，但由于又是循环开证，又加长了我资金占用的时期，这么操作，我完全无法承担。
　　　　揉揉发涨的太阳穴，一时间我也想不出什么解决的办法。看来，也只能按着查尔斯先生的建议，去同那些小型矿业公司洽谈了。但是，小型矿业公司，无论是从实力还是货源供应的品质、稳定等等方面，都是无法同他们这种公司相比的，同样存在着许多风险，这些面临的问题，让我不由得深为头痛。
　　　　我也不知道坐在房间里想了多久，面前烟缸里塞满了烟头，直到一阵电话铃声响起，才让我从思绪中清醒过来。
　　　　电话是荣太子打来的，曹经理是他的人，今天接触的结果他已经从曹经理处得知了，特意打了这个电话安慰我一下。
　　　　“李生，没事的。洋鬼子就是这样，店大欺客嘛，就算我们能现在就吃下这么多货，也没这个必要，毕竟市场怎么样大家还不清楚，一切慢慢来，会有办法解决的。”
　　　　“谢谢，我现在才知道一句话是真理。”我苦笑着说道。
　　　　“什么话？”
　　　　“钱到用时，方恨少啊！”
　　　　“哈哈哈！”荣太子在电话里哈哈笑了起来，顿了顿，他又道：“没事！其实嘛，真正操作起来倒也不需要这么多资金，主要还是渠道方面，如果有稳妥的渠道，这些货量并算不得什么。”
　　　　“这我明白。”我当然清楚荣太子话里的意思，说白了，这种贸易玩的也是半空手道生意，只要能转起来，别说几千万美元，就是几亿美元也不在话下。来前，我早就查过中国和日本的铁矿进口量，中国现在每年铁矿进口量在二千五百万吨左右，日本是五千万吨，并从中国的往年进口幅度看，这比例增长速度飞快，预计不出五年时间，中国的矿石进口量就能和日本的进口量相持平，或许还能超过。
　　　　所以，从前景来，这生意是大有可为的，也是我决心把主要方向投到这边的目的。可关键在于，我现在缺乏稳定的销售渠道，就是想搞空手道也搞不起来，积压货源，等于积压自己的资金，一旦亏损，我可赔不起这么大的钱啊！
　　　　“实在不行的话，先找几家小型公司合作，我这里联系些渠道，看看能不能同国内一些大钢铁公司合作。如果能得到他们支持，资金就不成问题了，你看呢？”
　　　　“好吧，我再尽量争取，渠道那边就拜托你了。”我点头赞同，荣太子在电话里又安慰了我几句，这才挂上了电话。
　　　　话说起来虽然容易，可办起来却比登天还难。荣太子在国内虽然也算有人脉，加上他家族的影响力，要联系到那些大型钢铁公司并不为难，但是想要从某些人手中拿过采购权的话，却不是这么简单了。
　　　　坐在这种手握采购大权位置上的人没一个是省油的灯，从手里的采购配额里挤点出来做做人情还算问题不大，但想让对方交出权利，那是门都没有的。这么做，等于是在夺人饭碗啊！权利在手，每年能给个人，甚至小团体带来多少利益？可一旦失去了，可就什么都没了。找着种种理由推卸，或者婉拒，这些可是他们的拿手好戏，就算跟着他们的潜规则搞点花样，在这么短的时间里也不是能轻易解决的，不熟悉，或者没可靠人引见的话，你就算把钱放在他们面前，也会被他们“严阵以词”地训斥一顿，摆出一副正气浩然的样子。
　　　　至于小型矿业公司的接触，也不是这么理想。澳大利亚的港口有限，虽然澳大利亚盛产铁矿，但由于道路和港口的原因，能运出去的铁矿是有限的。何况，还有必和必拓这个超级巨无霸的存在，每年分配给小型矿业公司的运输量实在有限。再加上这样，或者那样的因素，总而言之，结果依旧很不理想。
　　　　等会还有一章！
第一百八十六章　他乡遇故友
　　　　半个多月来，我几乎在澳大利亚几个大城市里来回奔走，却依旧没有得到任何进展。WWw。如果说有点实效的东西，那也就是我英文对话的水平在飞速提高着，经过多日连续的会晤拜访客户，让我已经能够简单和老外用英文交流了。
　　　　这次，我从墨尔本到堪培拉，再从堪培拉又跑到了悉尼，其间几乎把那些能找着的小型矿业公司都拜访了一遍，但往往都是带着希望而去，却带着失望而归。
　　　　一转眼，来澳大利亚已经近二十天了，陪同我的曹经理由于公司的业务提前转回了墨尔本，而我却留在了悉尼。今天，我又去了一家矿业公司，虽说对方开出的条件非常合我的意，但在货源稳定运输方面却无法保证，让我又一次失望地离开了他们公司，沮丧地独步往所住的宾馆走去。
　　　　悉尼是澳大利亚最繁华的城市，也是最有人文气息的都市。可是，走在街道上的我，却丝毫没有兴致去欣赏周围的景观，就连几次路过闻名于世的悉尼歌剧院，也未顾得上停留下脚步，去好好看上一眼。
　　　　“妈的！实在不行，老子就不做这生意了！反正老子现在赚的钱也够这辈子花了，放着潇洒的日子不过，来受这份罪干嘛？让他娘的生意见鬼去吧！操！”接连不断的碰壁，心里有股郁气一直憋着，忍不住恨恨地骂了一声。说来也奇怪，当我冲着海面大骂几声后。反而感觉心头舒服了许多。
　　　　也许是逃避，也许是阿Q的自我胜利精神法地驱使，我尽力抛弃眼前的烦恼，骂完后哈哈大笑着，多日来的郁闷居然一扫而空，让心情好受了许多。
　　　　“对！不想它了，能做就做。不做拉倒！以后请老子干，老子还不干了呢！”我如此想到。回身眺望着悉尼市区，还有那不远处洁白色的悉尼歌剧院，居然起了好好逛逛悉尼，游玩一番的念头。
　　　　我也没叫车，放松心情就去了悉尼歌剧院，不仅欣赏了这宏伟的艺术建筑，还饶有兴趣地在那边拍照留影。随后沿着道路往海边走。悉尼大桥、岩石区、邦迪海滩、史蒂芬港、玫瑰湾……一路走来一路看，仿如一个悠闲的旅客。
　　　　从中午一直逛到太阳落山，我依旧兴致勃勃。回到宾馆也没什么事，我索性到了市区，漫步在灯光之下，看起了悉尼地夜景。
　　　　当然，走了这么大半天，说腿不酸是不可能的。尤其是肚子也饿了起来。瞧瞧周围没有什么中餐厅，远处却有一条典型地英式酒吧街，我随意地走了过去，跟着几个年青人，进了其中一间酒吧。
　　　　英式的酒吧大多都大同小异，这里既是年轻人聚会的场所。也是许多白领平日下班后休闲的地方。找了个位置坐下，点了份牛排先填饱了肚子，随后和大多数人一样叫了杯啤酒，听着爵士乐，悠然自得地欣赏并品味这异国的地方。
　　　　随着夜深渐渐暗了下来，进酒吧的人越来越多。大多都是一群一群的年青人，当然也有不少结伴而来地成功人士。他们到了酒吧后，或是坐在吧台聊天打趣，或是凑在音响那边就着音乐节奏欢唱跳舞，当然也有情侣。一对一对聚着窃窃私语。而像我这样独自一人坐着的人非常少见。
　　　　“对不起，这里有人么？我们能坐这里么？”品着啤酒。突然一个女孩的声音在身边响起，抬头一看，只见两个穿着暴露，金发披肩的女孩正盈盈向我微笑。
　　　　“当然可以！”我用不太熟悉的英语答道，并绅士地向她们笑笑。
　　　　西方女孩比较大方，她们嘻嘻哈哈地就坐了下来，其中刚才开口询问的女孩还看着我，笑问我是从哪里来的。
　　　　“中国人，从香港来。”我怕她们把我误会成日本人，特意说道。
　　　　“中国人？噢，我们明白！”女孩笑道，悉尼的华人不少，看来她们平时并没少接触过，随后又问我能否请她们喝一杯？
　　　　反正我也没什么事，当即也大方地让酒保给她们上了酒。随后，大家天南地北地随意聊了起来，可能是来酒吧休闲地中国人比较少见吧，这两个女孩对我似乎尤其感兴趣，兴致勃勃地问了我不少问题，可惜由于我英文的水平实在有限，只能和她们比划着聊天，但这么聊着，也挺有乐趣的。
　　　　不知不觉，时间飞快地过去，抬手看了看表，已经快近半夜时分了。虽然和她们聊得很愉快，但考虑到身在国外人生地不熟，还是早点回去休息的比较好，我歉意地向她们提出了告辞。
　　　　“噢，真遗憾，刚才艾玫还说，想邀请你一起共度良宵呢。”身材比较高挑的那女孩开着玩笑道。
　　　　“呵呵，真可惜，我还有点事必须得走了，以后再找机会吧。”如果她们是中国人的话，我或许会有兴趣和她们来个一夜情什么地。可惜，我对老外在这方面没什么兴趣，虽说这两个女孩很漂亮，但万一身上有什么病中了头彩不是倒霉么？所以，我起身替她们结帐后，歉意的耸耸肩，向她们挥手告辞。
　　　　可刚站起来，还没等我走出酒吧，眼光无意中扫到一个人影，让我突然一愣，情不自禁停下了脚步。
　　　　就在不远处，几个女孩坐在吧台附近，正欢快地聊着。其中一个黑色长发盘起，那背影是那么的熟悉，虽然在昏暗的灯光下看不清她的脸，可一个名字却不由自主地从心底里浮起。
　　　　揉揉眼睛，我怕自己看错了，但越瞧越觉得像，情不自禁向前走了几步，来到了她们身后。
　　　　但是，她们几个人都背对着我，除了侧面外，我依然无法确认对方是否是那个人，想走上前去招呼，但又怕认错了，一时间迟疑地站着，两眼紧盯着她身后看着。
　　　　“嗨！看什么呢？你想干什么？”
　　　　其中一个女孩发觉背后有人站着，警惕地回过头来，俊秀的面容上显出一丝恼色，很不客气地向我责问道。
　　　　“对不起，我是想……。”那女孩似乎是个混血儿，虽然是黑色的长发和黑色的眼睛，但鼻梁高挺，我正入神地打量着那女孩，却被她警告了一声，表情尴尬地连忙解释。
　　　　“这里不欢迎你这种人，请不要打搅我们，要不我们就报警了！”这里是很正规的酒吧，不像国内经常有那种不三不四的人出现，就算请不认识地女孩喝酒，也得很绅士地征求对方同意，像我这样一声不响站在别人身后，盯着别人看地样子是非常不礼貌的，尤其会让人产生怀疑，难怪这女孩会这么对我不客气。
　　　　“非常抱歉，其实我是想……。”我连忙道歉道，顿了顿，我改口用中文说道：“对不起，你地这位朋友很像我以前的一个熟人，所以我想确认一下……。”
　　　　我的话刚出口，一直没转过身来的那女孩肩膀明显一震。而那位警告我的女孩听我用中文说话，眉毛顿时一扬，就也用中文回问道：“你是中国人？难道作为中国人你就不懂得什么叫绅士么？这么看一个女孩子，是很不礼貌的行为！”
　　　　还没等我再解释，那女孩终于转过脸来，虽然我早就预感，但当我看清楚她的面容时，依旧忍不住心头激动，不敢相信地脱口就道：“晓仪！真的是你？”
　　　　周晓仪，我们已经近四年多没见了，虽然她改变了许多，但一见到她，我马上肯定我没有认错人。那双俏皮的眼睛，还有笑起来微微上翘的嘴唇，眉目中带着独特的神色，这么多年来，无数次在我的记忆中浮现过。
　　　　“李杰，好久不见……。”她看着我，平静地向我笑笑。
　　　　“是啊！好久不见了……。”一时间，我不知道该说什么，曾经也想过可能和她再次相遇的情景，但我怎么都没想到，居然会在这里，会是这种场合偶遇。
　　　　“怎么？安妮，你认识他？”见我们对话，刚前责备我的女孩好奇地看了我一眼，轻声向周晓仪问道。
　　　　“他是我的同学。”周晓仪简单地解释了一句，抬头向我笑笑，问道：“近来还好么？对了，你怎么会来悉尼？”
　　　　“来这边谈点生意，你过的怎么样？一直都没有你的消息，这些年还好么？”我心里有很多话想和她说，却不知道从何说起，而且这里也不是聊天的地方，只能顺着她的话回问着。
　　　　“还算不错吧。”周晓仪轻声答道，刚才那位女孩见我们的确认识，抱歉地向我笑笑，邀请我坐了下来，并让酒保替我倒了杯酒。
　　　　“真不好意思，我不知道你是安妮的同学，刚才我还以为你是……。”那女孩笑道。
　　　　“呵呵，我明白，刚才我只看见了晓仪的背影，我们很久没见了，怕认错人，所以才会让你误会的……。”我大方地说道，并不经意地又抬头看了身边的周晓仪一眼。
第一百八十七章　流水逝去
　　　　灯光下的周晓仪依旧是原来的样子，但同在我记忆中的模样也改变了许多。WWw。抿了口酒，我心里有千言万语想说，却不知应该从何说起，而周晓仪表面上显得波澜不惊，但从她握杯微微发颤的手指上能看出，她的心情同我一样激动。
　　　　这里并不是合适谈话的地方，尤其身边还有另一个女孩在，随意聊了些没有任何含义的话题，周晓仪把面前杯中的酒一饮而尽，站了起来。
　　　　“不好意思，我有点不舒服，想先回去了。”
　　　　“安妮，你有老同学在，怎么突然要走了？”周晓仪的女伴奇怪地问她，而我下意识地陪同她站起，想开口挽留，但张了张嘴，却又没说出口。
　　　　“也许是今天太累了，改天找时间再聊吧。”周晓仪向那女孩笑笑，转身拿起了放在一旁的提包，眼神掠过我的时候，却不经意地停留了一下。
　　　　“我送你！”
　　　　“不用了，我有车……。”她没看我的眼睛，目光望向远处，淡淡地答道。
　　　　“还是我送你吧！”我迟疑了一下，坚持道，并转过座位站在了她的身旁。
　　　　“嗨！可爱的男孩，拜拜！”大概是看出了些什