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逐欲红尘-第71部分

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对的一家富有民族气息的饭店前,也发现了墙上镶嵌着中原钢铁公司的标记。
    “这高老板生意还真铺得开,这里快成为他的独立王国了。”张震海指着那标记笑道。
    “呵呵,这么做总比光顾着自己发财,不管乡亲们生存来得好吧?”我倒没这么认为。反而觉得高老板很有气魄,而且多层次经营对一个大型公司来说,也是非常必要的,就如同我地公司一样,现在不也是在向多层次的方面发展,以避开商业风险,自我壮大么?
    “两位先生。我们饭店的菜远近闻名,是中原钢铁接待客户的指定饭店。请问两位是想在这里用餐么?”
    也许是见我们站在饭店门说笑着,机灵的迎宾小姐连忙上前招呼着,还同南方城市一样,向我们微笑着作了一个请的动作。
    “脚酸了,就这家吧!”张震海摸摸肚皮,笑着转身向我问道。
    “行啊!”我无所谓,反正该看的也看得差不多了。现在也近五点左右,一整天地时间除了在飞机上吃了片三文治外几乎什么都没填下去,早就饿了。
    进了饭店,先在楼下的大厅看了看,随后让服务员开了一间包房。按着菜单上地介绍,随意点了几个这里的特色菜,没一会儿菜就上来了,不等动筷。瞧着色香俱全的菜肴,看来服务小姐说她们饭店远近闻名的确不是吹的。
    “嗯,挺好吃的!你快尝尝!”张震海比我猴急,反正这家伙在深圳的时候就一向随便惯了,抢先夹着一筷菜塞进了嘴里,边嚼着边向我点头。
    品了品。虽然菜肴没有广东那边地精细,但别有风味,实在是很不错。加上肚子早就饿了,吃起来更是香,虽说中原的菜量比较大,可依旧抵不住我们两个狼吞虎咽,没一会儿面前的盘子就给扫荡了一大半。
    “舒服舒服!小姐,再上二瓶啤酒!”张震海抹抹嘴,搁下筷子向边上的服务小姐嚷道,同时摸出烟点起。
    老兄弟了。我还不知道他喝酒吃饭的脾气?看来是“幕间休息”的时间到了。等抽几支烟,喝几瓶酒。这小子还得继续往下吃,我笑笑,也掏出烟点起,示意服务小姐把我面前的酒杯倒满。
    “小姐,你们饭店生意怎么样?”一喝酒,张震海就话多,抽着烟向包房里的服务小姐笑问道。
    “我们饭店是新乡生意最好地,两位老板今天来得早,要是再晚点时间来,别说包房了,就连楼下都得客满。”服务小姐大约才二十出头的样子,虽然说不上漂亮,不过手脚利索,也挺能说话。
    “是么?生意这么好?”张震海侧着脑袋想了想,笑问道:“我瞧这新乡大多数饭店都是中原钢铁公司开的,你们饭店也是,新乡人口又不多,小小的地方开了这么多饭店,难道就不怕自己人抢自己人的生意?搞得大家都没钱赚么?”
    “嘻嘻,这哪里会呢?”服务小姐见张震海杯中的酒差不多了,帮他小心满上,笑着答道:“其实老板你说错了,整个新乡除了新乡宾馆和我们饭店外,其它地都不是中原钢铁的产业。再说了,你别看我们新乡人口是不多,可每天来新乡办事的人多啊!而且大家各有大家的特色,生意都很不错的。”
    “不会吧!我们一路走来,瞧着好几家饭店门口都贴着中原的标记呢,难道它们不是中原钢铁的产业?”不仅是张震海,就连我也觉得奇怪,不由得问道。
    “谁说贴了标记就是中原钢铁的?”服务小姐笑问道:“两位老板,你们是第一次来我们新乡吧?”
    “呵呵,你算猜中了,我们的确是第一次来。”张震海嘿嘿笑着点点头。
    服务小姐这才揭开了迷底:“怪不得两位老板不清楚,其实在我们新乡到处都有中原钢铁的标记,因为新乡地发展靠地就是中原钢铁公司,作为本地的企业,能用这方式替我们中原钢铁打广告,也是自愿地。还有,那些饭店,还有不少小企业,虽然不是中原钢铁的产业,但他们之间有许多都是靠着中原钢铁起家的。你们大概不知道,高老板前些年生意做大后,为了大力发展新乡,特意在新乡成立了一笔发展基金,只要有能力,或者有本事的本地居民如果想做生意的话,都可以提出无息的贷款申请,而你们刚才看见的那些企业就是这么开出来的,虽然他们在名义上和我们中原钢铁没什么关系,但从根本上来说,也算得上一棵树上结出的果子了。”
    原来如此,服务小姐的这番话才让我们明白了这里面的玄虚,看来我和张震海一路走来瞧见,并猜测的同实际上有所差异。不过,这高老板能这么做,真是实在难得,现在像他这种生意人,实在是太少了。
    “小姑娘很会说话嘛,一套套的,读过大学?”张震海和我交换了个眼神,哈哈笑着看了看那服务小姐。
    没想到,这话让那服务小姐脸红了,很不好意思地答道:“老板别取笑我了,我怎么会读过大学呢?这些话是我们经理以前说给客人听的,我们在边上听多了,也就学会了。”
    “哦,你们的经理?”我在一旁插问一句。
    “嗯,我们经理还说过,一个企业必须要有自己的企业文化,创造物质财富的时候还要创造精神财富。要让整个企业具有使命感、宗旨、精神、价格观和经营理念,从而推动企业的发展和进步。现在中原钢铁投资新乡,帮助新乡发展,不仅是为自己创造更扎实的基础,培养企业文化,也是回报社会的一种方式……。”
    真没想到,我的一句问话居然引出这服务小姐的长篇大论。她的这些话说出口,听得我和张震海都快傻了,甚至怀疑自己是不是身处大学经济专业的课堂里,而不是在一个普通的饭店。要知道这些东西,就是在一个学经济的大学生嘴里都不一定能说出来,而中原,新乡只不过是一个不起眼的内陆地区,能把只在海外流行,尚未被国人所接受的企业文化分析得如此透彻,真是了不得。
    当然,我说的了不得并不是说面前的这个服务小姐,而是她口中的经理。如果我没猜错的话,她们经理一定是高等学校毕业的精英,甚至还可能在国外留过学。一想到如此一家中原钢铁公司旗下的饭店就有如此人才,可想而知在中原钢铁的总部一定是人才济济,有如此用人的眼光,高老板能在短短十多年的时间里把企业搞成这样,也是理所当然的了。
    “你们经理在么?能不能让我见见?”出于好奇,我提出了想见见这家饭店经理的提议,可服务小姐却抱歉地告诉我,她们经理平时并不长来饭店。
    “难道他不是你们经理么?”我奇怪地问道。
    “当然是经理!”服务小姐笑道:“不过我们经理认为,每个人有每个人应该有的岗位,管理一个企业无论大小并不需要负责人面面俱到地安排,就和一台机器一样,只要把零件按在正确的位置,设定好程序让它稳定运转就行了。至于经理,考虑的只不过是大方向方面,所以平时不长来饭店,也不希奇啊!”
    “这话真是精辟!你们经理的确不是普通人!”我忍不住赞叹着,张震海也点头表示同意。小小的新乡,初到就给了我们这么多惊喜和意外,让我更对明天的会晤大感兴趣,同时,我隐隐约约觉得,这次来中原是来对了,和中原钢铁公司的合作一定会很愉快,能有这种合作伙伴,是求之不得的。
    今日第一章!
第一百九十二章 张震海的春天
    吃完饭正好是晚上七点,正如那服务小姐所说的,当我们走出包房的时候,这家饭店几乎已经客满了。wWw;穿过热闹的大厅,我们回到华灯初上的街道,在凉爽的微风之下,慢慢往宾馆走去。
    夜里的宾馆可比白天热闹许多,刚一踏入大堂,就听得一阵悠扬的钢琴声传来。虽然对音乐我们都没太高的兴致,可在今天,听着动听的琴声全忍不住往来声处望去。
    那是设在大堂一侧的开放式酒吧,一架洁白的钢琴已经打开,好几对男女,甚至还有不少老外,都安静地坐在那边,或品着酒,或喝着茶,聆听一个身穿蓝色长裙的女孩弹奏着。
    那女孩钢琴弹得很好,十指如行云流水一般在琴键在掠过,动听悠扬的音符从她的指间欢快地跳跃出来。女孩似乎很年轻,有着乌黑亮丽的长发,像瀑布一般批在她的肩上,虽然是坐着,但身材依旧能看出很高挑,配着那台洁白的钢琴,在灯光之下的她,如同在画中一般。
    听了会,我迈步继续往前走。我的酒量不比张震海,喝了快点再加上刚才一路过来吹了风,脑袋忍不住感到有些发晕。正想早点回房洗个澡,躺下休息片刻的时候,突然发觉身旁的张震海却没跟上来,回头一瞧,这小子正陶醉在琴声之中,依旧停留在原地。
    “嗨!兄弟,怎么?不准备上去了?”我往回走了几步。拍拍他肩膀问道。
    “你先上去吧,我去那边坐坐……。”他头也没回,两眼依旧望着酒吧那边。
    “还想喝?”我哭笑不得地问道:“以前没见你小子有音乐细胞啊!怎么了?今天对音乐这么感兴趣?”
    “呵呵,反正上去也没事,挺好听的,我过会再回房,你先上去吧。”张震海笑笑。接着就往酒吧那边走去。我看着他地背影摇摇头,同时酒气上涌觉得胃里一阵难受。连忙搭着电梯回到楼上。
    洗了澡,换了身衣服,再泡了杯茶,半躺在沙发上看了一小时的电视,酒意这才渐渐消退下去。想起明天的会晤,我觉得还是得把带来的资料再仔细整理一下,免得到时候出了什么漏子。影响到谈判。
    起身,从行李里取出资料,我一页一页地重新审核起来。工作的时候时间往往过得很快,当我把手上这些资料全整理完毕,站起来伸伸腰,并点起烟打算休息的时候,这才发现居然已经过了十点。
    “这小子还没回来?”我和张震海住的是商务套房,也就是那种像公寓式地两房一厅的套房。推开连通房间地大门。我瞧见张震海的房间里依旧是空着的。
    因为在外地,又是第一次来的地方,见张震海到现在还没回房,我不由得有些为他担心。再者,他平时好酒,常常有时候一喝起来就没完。虽然喝醉的时候很少,可总不是回事。穿上外套,我打算下楼去瞧瞧,明天还得去中原钢铁公司,要是喝多了误了事,那是很不礼貌的。
    回到楼下的大堂,我第一眼就往酒吧那边看去。回宾馆时地钢琴声早就停息了,现在放的音乐只是酒吧播放的唱片。而张震海却依旧坐在那边,出乎意料地是,他坐在那边还和一个人正兴致勃勃地聊着什么。
    “奇怪。这里没熟人啊!”我好奇地往前走了几步。等走近了才发现和张震海在一起说话的那人居然是前面弹琴的女孩。由于那女孩肩上披了一条白色的披肩,我刚才又离得远。一时间居然没有认出。
    “嗨!小海!”快步走上前,我拍了拍张震海的肩头。
    “呵呵,你怎么下来了?”张震海回头见到是我,咧嘴笑了笑。
    我先是低头看了看他面前的喝地东西,也不知道怎么回事,这家伙并没喝酒,反而喝起饮料来了。奇怪之下,我又向坐在他对面的那女孩望去,从近里看,这女孩并不漂亮,虽然身材很不错,瞧上去也算得上清秀,可容貌比起安非和柳玫来要差许多,可这女孩却带着一种说不清的气质,让人感觉到一种非常典雅大方的味道。
    “我的兄弟,好朋友,李杰!”张震海笑着向那女孩介绍着,并回头向我道:“这是海小姐,我刚认识朋友。”
    “你好!”那女孩带着微笑道:“我叫海歌,认识你很高兴。”
    “你好,海小姐,认识你我也很高兴。”我礼貌地向她说道,并在一旁坐下。
    “海小姐,你的琴弹得不错。”坐下后,我看了看他们两个,客气地向海歌说了一句。
    “李先生也听过我弹琴?”海歌问道。
    “就在刚前,听了一小段,可惜,因为我有点事要回房处理所以就没听下去,海小姐是音乐学院毕业地么?”
    海歌摇摇头笑道:“那倒不是,钢琴只不过是业务爱好,我是学经济的。”
    “哦,是嘛……。”我有些诧异,能把钢琴弹这么好的女孩居然对琴只是业余爱好,真是不简单。
    “对了,你怎么下来了?”张震海又问了一句,打断了我和海歌的对话。
    “下来瞧瞧你,怕你喝酒喝醉。”我笑道。
    “呵呵,怎么会呢,我刚才一直和海小姐在聊天。你别说,海小姐不愧是学经济的,不光琴弹的好,有些生意上的事剖析得非常有道理,让我受益匪浅啊!”张震海看了看海歌,由衷地赞叹道。
    “哦!”我眉毛一扬,不禁对这年轻的女孩起了兴趣,正想追问他们刚才究竟在聊些什么的时候,海歌却谦虚地笑了起来。
    “张先生过奖了,其实我说的许多都是书本上地理论。我地实际经验很少,许多方面都在摸索中,张先生和李先生都是成功人士,关于这方面的经验要比我强多了。要说受益,应该说是我才对。”
    “呵呵,各取所长,补己所短嘛。每个人也不是生下来就会地,大家常在一起探讨,可以让自己发觉不足的方面,你说呢,海小姐。”张震海不知道怎么回事,今天面对海歌说起来话来居然文质彬彬的,咬文嚼字一副儒雅的派头。
    “张先生说的有理,不过今天给予我帮助的还是张先生居多,我应该好好感谢你才是。”海歌浅浅一笑,张震海连道不敢当,仿佛我根本就是个透明人一般,两个人你一句我一言地,说得我连话都插不进去。
    几个回合下来,在一旁的我也算看出了点味道。估计是张震海这小子瞧上人家了,没见他无论是说话的方式还是口气,全和平时完全不同,甚至看向海歌的眼睛里,也放着不一般的光彩,滔滔不绝地同海歌聊着当年他怎么在深圳起家,一步步发展的经历。
    至于海歌,这女孩很不简单。说话得体,既没有年轻人的浮燥,同样也没半点面对大老板的那种奉承,把平淡如水来形容她,是最恰当不过的。并且,在对话中还能说出一些很有道理和意味的东西,加上她对张震海的经历的确有兴趣,两人聊起来也算得上投机,让张震海这小子乐得恨不能手舞足蹈一番。
    聊到十点半,夜已经深了,海歌提出告辞。张震海却有些意犹未尽,厚着面皮问她是否能够再见面。海歌大大方方地向他要了张名片,并告诉他平时她晚上七点左右一般都会来这弹一小时的琴,等把海歌送出宾馆,目送她开车离去后,张震海抑制不住心里的激动,拉着我就急问:“兄弟!这女的怎么样?怎么样啊?”
    “看上她了?呵呵,还不错。”我笑骂这小子人一走,屁股后面的狐狸尾巴就露了出来。
    “嘿嘿嘿……。”张震海搓着双手,兴奋地说道:“没错,老子瞧上她了!娘的,你不知道,刚才我听她弹琴都听傻了,怎么说呢,这感觉很奇怪,从来没有的!我一瞧见她就觉得,她应该是我的女人,你说兄弟,这是不是前辈子的缘分?”
    “天冷了,明天多穿件衣服……。”瞧着他兴奋成这样,我忍着笑一本正经地说了一句。
    张震海被我这没头没脑的话说得一愣,不明白地眨眨眼,奇怪的问道:“天冷?没觉得冷啊!”
    “冷了!冬天要来了!”我回到。
    “冬天?什么冬天?”张震海更郁闷了,甚至怀疑我是不是发烧烧糊涂了。
    “冬天来了,春天还会远么?”我似笑非笑地看着他:“所以……有人提前发春啦!”
    “靠!”张震海这才醒悟我是在耍他,顿时跳起来就要给我好看,可我早就提防着了,哈哈一笑,脚下抹油就跑,两个人就和当年在学校里一样,嘻嘻哈哈地打闹着,直到进了电梯。
    今日第二章;两章完毕!
第一百九十三章 家宴邀请
    在中原钢铁的总部,我终于见着了这家公司的老总高峰。WWw、高峰的模样和我在照片上看见的没多少变化,中等身材,灰色的西装,黑色领带,留着个板寸头,走起路来大步流星,说话嗓门洪亮,一看就知道以前是当过兵,抗过枪的人。
    “不好意李老板,本来我还以为是你们公司普通的经理来中原,没想到是李老板您亲自过来,呵呵,怠慢之处,还请多多原谅啊!”高峰带扎爽朗的笑声向我走来,同时热情地冲我伸出了手。
    两手相握,觉得对方的手很有力量,给人一种安稳的感觉。我笑道:“高老板不要这么客气,其实谁来还不是一样,何况我们是第一次合作,跑一趟也是应该的。再说了,这次来新乡,许多东西都让我大开眼界啊!高老板不愧是高老板,无论是商场还是眼界,都让我佩服万分!”
    “哈哈哈!李老板您客气了!”高峰愉快地笑道,神色中并没有显出得意洋洋的样子,反而让人觉得这人很坦率真诚。
    “高老板,你也别老是您啊!您的。论年龄我可比你小多了,在商界上你更是前辈,再这么称呼,我反而不好意思了。”
    “呵呵,既然李老板这么说,我们就平辈论交吧。说实话,我这人讲话直得很,要在以前我可能还会喊你小兄弟呢,哈哈哈!”
    “呵呵,能让高老板叫我小兄弟。我更是求之不得啊!”我连忙笑道。
    高峰赞赏地向我看看,点了点头,随后把目光望向在一旁的张震海,我连忙把张震海介绍给他,张震海身上地江湖气比我浓厚些,不过高峰却很欣赏他的那种男人味道,同他一边握手一边聊了几句。似乎比对我还热情几分。
    双方的会晤并没有什么复杂的安排,高峰是做大事的人。同样也是中原有名的民营企业家。而我来的目地也是为了同他合作,双方又不是政府之间打交道,有些客套也就顺便免去了,等大家都见过面后,就在小会议室坐了下来,直接开始了商业上的接触。
    高峰没有废话,坐下后一开口就询问起这次合作地内容和条件。他这么提问。也正中我的下怀,我先把带来的资料取出,随后向他介绍起我公司在香港的实力,还有同澳大利亚那边的合作关系。
    “我们公司主要是做物资类和不动产类,另外还有国际贸易类的项目。这次来中原,主要还是想通过中原钢铁的实力取得在铁矿上地合作。至于货源问题,高老板请放心,我们已经同澳大利亚的必和必拓取得了合作。能够长期、稳定地向贵公司提供高品质的铁矿。关于这点,高老板可以在我带来的资料中找到文件的复印件……。”
    高峰没有急着看我递过去的文件资料,而是把这些资料随手交给了他的副手。至于他,静静地坐着听着我的述说,并在有些地方提出几个问题让我回答。
    高峰地问题很尖锐,甚至可以说提问时根本就没顾及到对方的感受和想法。一切全是建立在对于他公司的利益基础上,更有些问题问得我差一点儿无法回答,幸好来前我恶补了点矿业的知识,再加上资料准备充足,这才给了他圆满答复。
    如果把双方换成其它企业,或者是别的国有公司,高峰如此态度很有可能让洽谈方感到有种刁难的感觉。不过,我却没有多想这些,相反还对高峰如此提问感到高兴。因为,作为一个民营企业家。他所面对地东西是和我一样的。最关键的还是公司的发展和获利,如此来看。他问出这些问题,也正表明他对这次洽谈很有诚意。
    “如果我们签订合同,贵公司能多久开始发货?”高峰最后问道,同时目光向坐在一旁一直在看我那些资料的副手瞧了一眼,那副手微微点头向他示意。
    “第一批货到还有四十至四十五天的时间,等正式运转起来,我们公司可以保证每月固定期限发货。不过,就不知道高老板能接受多少货量,以便我这里好做好调配。”他们的眼色和动作都瞧在我的眼里,我心中暗喜,连忙答道。
    “中原钢铁的年产量是四百五十万吨,如折算成铁矿石的话,需要地原料在七百万吨以上。不过,李老板也清楚,无论是那家钢厂都不可能全部采用铁矿为生产原料,所以七百万吨地原料中还得去掉一部分废钢回炉的消耗,以中原钢铁去年地计算,今年我们需要矿石的需求量为五百万吨左右,其中三百万吨已经订购了国产矿,那么剩下来的还有二百万吨的缺口……。”
    “高老板,你是说,贵公司可以把二百万吨的采购直接和我们签约?”我顿时心中一喜,连忙追问。要知道,如果能和中原钢铁公司签订二百万吨铁矿采购合同的话,这对我来说实在是求之不得的。当时在澳大利亚为了三百六十万吨的底线把我是弄得焦头烂额,如果能和中原把这单签下来的话,以后我再和澳大利亚那边洽谈,腰杆子可能硬得多了。
    没想到,我话刚一出口,高峰就笑着摇起了头。
    “这个可不行,虽然缺口是二百万吨,但我们公司也不可能把全部剩余采购交给你们。内地嘛,有些方面的关系户还是得照应一下的,这个还希望李老板能理解。”
    刚一喜,就听见了高峰说了这么些话,我
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