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世界100位首富人物发迹史-第28部分
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出国当学徒
1916年7月16日，林绍良出生于中国福建省福清县海口镇牛宅村里一个农民家庭。1938年春天，林绍良千里迢迢来到印度尼西亚中爪哇的占突士镇，找到他叔父林财金。叔父在镇上开了家花生油店，林绍良就在店里当学徒。
1945年8月15日，日本投降后，印度尼西亚宣告独立。但日军刚退出印尼，荷兰殖民军又卷土重来。一场抗击荷兰殖民者的独立战争开始了。当地华商在中华总会的领导下，大力支援印尼的抗荷独立战争，林绍良是表现最为突出的一个。有过几年经商经验、独具慧眼的林绍良预感到自己大显身手的时机到了。他确信，这场独立战争的最终胜利必将属于印尼人民，而事业成败则与这场战争紧密相关。
参战运输
他毅然告别了在异国他乡作为惟一依靠的叔父，选择了一条充满危险的路……给印尼军队运送军火和药品。林绍良冒着生命危险，自己也在军火生意中获取了相当可观的利润，同时还与苏哈托等印尼军官结下了深厚的私人友谊。这些都成了他日后事业成功的坚实基础。
在贩运军火、药品的同时，林绍良敏锐地发现了另一宗可获大利的买卖……丁香生意。具有过人胆识的林绍良，根据以往贩运军火的经验，设计出一条丁香运输路线：从产地马鲁古群岛装货后，取道新加坡，再经贩运军火的通道，穿越荷军封锁线，运到中爪哇的古突士，然后再将丁香发到各地烟厂。
一天傍晚，林绍良把一批军火押送到印尼军营后，便来到苏哈托的团部，两位挚友见面后，交谈十分投机。林绍良趁机把贩卖丁香的想法如实相告，并请求苏哈托团长派兵保护。苏哈托二话没说，一口答应下来。由于有了苏哈托的特殊保护，林绍良可谓吃了一颗定心丸。第二天，他就启程前往马鲁古群岛。不久，一批丁香便平安地运达那些嗷嗷待哺的烟厂主手中。
从马鲁古到古突士，林绍良频繁往来，苏哈托言而有信，每次都派兵〃保驾〃，林绍良的丁香生意在战火纷飞中畅通无阻，滚滚财源尽收腰包……几年之间，林绍良已成了南洋颇有名气的大商人了。抗荷独立战争终于胜利了。心怀大志的林绍良也决心大展鸿图。古突士镇这个让他发迹的地方，再也不能满足他事业上的雄心了。1952年，他将自己的贸易公司迁到首都雅加达。这时的印尼，在经济上面临着怎样在一片废墟上重建家园的首要问题。林绍良据此确定了自己的经营战略：从衣食住行入手，伺机而动，再进入其他领域。
金融新宠
从1954年起，他先后办起了肥皂厂、纺织厂、轮胎厂以及自行车零件制造厂。随着事业的发展，他逐渐把目标放在进出口贸易上，在新加坡和香港建立起贸易关系。在经营活动中，他体会到，无论是经商还是办厂，都必须得到金融界的支持；要想实现自己的宏愿，必须建立起自己的金融机构。1957年，他在泰国的金融巨头陈弼臣的帮助下，正式创办了中央亚细亚银行。
有了银行做后盾，林绍良在生意场上如鱼得水，自如地应付企业资金的周转。至此，一个兼有工业、商业、金融的林氏集团已初现端倪。这时，林绍良的大哥林绍喜和二哥林绍根也都来到雅加达定居，大哥经营地产业，二哥从事财政业，三兄弟相互依存，共谋发展。
1967年之后，林绍良迎来了事业上又一个发展高峰。这一年，苏哈托出任印度尼西亚总统，次年政府颁布了国内投资法令，为包括华人在内的国内外企业家提供了发展机会。眼光过人的林绍良当然不会放过这个机遇，他利用自己与苏哈托总统以及其他军政官员的良好关系，在事业上大展身手。1968年，林绍良经营的美卡有限公司和默朱布阿有限公司，获得了政府给的丁香进口专利权。早年，他靠丁香起家，现在丁香又为他赚取更加巨大的利润。他成了名副其实的〃丁香大王〃。也就在这一年，印尼政府作出决定，将全国生产面粉的2/3专利权交给林绍良。为此，林绍良成立了波戈沙里公司，公司的创业资本只有10万美元，而印尼国家银行却给了这家公司280万美元的贷款。
当时，公司第一座面粉加工厂落成时，总统苏哈托亲自为落成典礼剪彩。经过10年的努力，波戈沙里公司生产的面粉已达国内需求量的80％，成了亚太地区最大的面粉公司。林绍良由此一跃而成为印尼首屈一指的〃面粉大王〃。同时，林绍良凭借他的胆识与实力，又进军房地产业。他在雅加达等地购得土地2100公顷，成为印尼最大的房地产商。林氏集团每年在房产方面的投资几乎占印尼私营建筑业的20％。
在林氏企业王国中占有关键地位的是金融业。尽管林氏集团经营的工业、商业、建筑、房地产、旅游业等非金融的资产约有30亿美元，但其金融业的总资产却达40亿美元。
1974年，林绍良紧紧抓住政府开放资本市场的良机，决定由中央亚细亚银行与美国旧金山国际化学银行、日本长期信贷银行、英国苏格兰皇家银行以及香港怡和集团共同投资，组成多国金融公司。
1975年，林绍良在雅加达飞往香港的飞机上，巧遇不久前辞去泛印银行总裁职务的〃银行界奇才〃李文正。交谈中，林绍良发现李文正才华横溢，精通银行业务，便立刻邀请他到中央亚细亚银行供职，并慷慨允诺给他175％的股份。
后来的事实证明，林绍良果然慧眼识珠，李文正确是一匹少有的〃千里马〃，中央亚细亚银行在他们两人的共同经营下得到了神速的发展……该行1978年收购了印尼商业银行，经过8年努力，其总资产增加了332倍，存款额增长1253倍，在全印尼设有32处分行，而且在新加坡，台北、香港、澳门等地区及美国的加州、纽约等地也设有分支机构。
中央亚细亚银行既是印尼最大的私人银行，也是东南亚规模最大的银行之一。1983年，美国《公共机构投资者》杂志公布的世界最富有的12位银行家名单中，林绍良被列为第六名，成了声名远扬的〃金融大王〃。
19岁订出了50年的计划
056疯狂投资疯狂的英特网
……亚洲富豪孙正义依靠资本市场而发迹
孙正义，这位亚洲巨人，却个头小决心大，他19岁时订出了50年的计划，从此他一鸣惊人，一发而不可收拾。孙正义一手创建软银公司（SOFTBANKCORP），是当今数字化信息革命的英雄，被喻为日本的比尔·盖茨。
软银公司是集高科技、出版、展示会和软件经销为一体的综合性公司。他持有NoVELL日本有限公司204％股票；获得美国雅虎公司37％的股份。
1997年《时代》周刊首次评选世界50位电脑与网络精英，孙正义入选，并且排名第四位。1998年、1999年他又连续入选。1998年他还被美国《福布斯》杂志评为〃最具企业家精神的十大富豪〃。1999年7月5日，他成为《福布斯》杂志的封面人物，称他正在创造一个因特网帝国。
自己把握命运打造铁一样的成功
孙正义于1957年8月生于日本佐贺县，他是韩国裔移民，虽然已经是第三代了，但是他小时候没有加入日本籍，这断送了他成为一名教师的梦。于是，他转而想成为一个商人。孙正义的父亲开了一家弹子房，小时候，孙正义常常能听到父亲嘟嚷：〃今天下雨了，所以生意不好。要是天晴的话，一定会好的。〃当时他就想，要是自己经商，一定不能做那种看天吃饭的生意，而要自己把握自己的命运，他要打造的是铁一样的成功。
孙正义拥有典型的日本人身材，身高仅5英尺（约152米），但他从小就抱有雄心大志。孙正义出生在日本南部九州岛的一个小业主家庭，在3个男孩中排行老二，父亲是朝鲜人。大约10岁那年，他就认定自己将来大有出息，会成为日本数一数二的大富商。十几岁时，他对美国的东西就非常迷恋，特别是对日本本土的商界英豪DenFujita崇拜得五体投地，因为DenFujita成功地把麦当劳连锁店开遍了日本，打败了本地星罗棋布的小吃店。为了见上一面自己心目中的偶像，孙正义给DenFujita的办公室打了几十个电话，还专程坐飞机飞到东京。DenFujita终于亲自接见了这位毛头小伙子，称后生可畏，并勉励他继续努力。
1973年，孙正义时年16岁，来到了美国加州柏克莱学习英语。他放弃了原来的日本姓氏Yasumoto，恢复了祖先的姓氏Son。一到美国，孙正义就感到眼花缭乱，被美国生活的丰富多彩迷恋住了。他回忆到：〃我感到什么东西都是巨大的，而且井井有条。我认定了这个国家就是自己想从中学到很多的地方。〃第二年，他转学到柏克莱中学，又过1年，他进入了一所小规模的大学。两年以后，他终于获得资格进入加州柏克莱大学学习经济学。每天，他都专门抽出5分钟时间，苦思冥想新的发明创造。19岁那年，他设计出了一种袖珍式翻译机，然后雇了几个教授制造出了样品。后来，他为自己的发明申请注册了专利，并把它以100万美元的价格卖给了日本夏普公司。
此后，他的梦想越做越大。那些年，孙正义设想出了创办40多个开发生产新产品公司的点子。他还构造了一个50年的宏大计划，先设立公司，筹措资金，最后将这一事业转交给一个选定的接班人。但是，在这个时候，他还没有最后确定自己究竟该干哪一行。
一次偶然的机会彻底改变了孙正义的命运走向。在柏克莱，有一次闲着无聊，孙正义随意翻看一本科学杂志，他被一个计算机微处理器的照片深深吸引住了。〃我当时浮想联翩：如果这种东西能变得便宜，并且其功能再变得更丰富些，那么它就一定能改变这个星球上所有人的生活。想着想着，我捏着报纸的双手都麻木了。〃他回忆到。
瞄准英特网前沿
1980年，孙正义从柏克莱大学毕业后，回到日本开创自己的事业。他很快就选定了软件分销行业。1981年，即他23岁那年，孙正义从他卖给夏普公司翻译器的钱中拿出8万美元设立了自己的公司……软银。到了上个世纪80年代中期，软银公司成了全日本最大的个人电脑软件销售商（直到现在，仍占有70％的市场份额），还出版了10多种杂志，用来向日本人普及电脑知识，兜售自己的产品。
1994年，软银公司上市，筹集到了14亿美元。由于股票经过调整分割，孙正义手中持有的180万股软银公司股票当时由每股2225美元涨到了150美元。股票上市后，孙正义发起了一场疯狂的收购活动：以803亿美元买下了美国Comdex公司的展销部；以31亿美元收购了Ziff…Davis的系列计算机杂志和展销部；以12亿美元买下了全球最大存储板生产商KingstonTechnology公司80％的股份。
在美国大发特发之后，孙正义不忘反哺故里。软银公司和美国全国证券交易商协会宣布计划在日本共同设立一个纳斯达克市场，其目的是为日本本地炙手可热的新兴企业创造一个上市机会，同时为日本投资者提供进入全球市场的捷径。
1995年，因特网的发展引起了孙正义的注意，他决意要在此领域大干一番。那个时候，全球电子商务的规模才只有3亿美元，网站域名也只有177万个。孙正义在美国加州圣荷西注册成立了自己的风险投资公司……SoftbankTechnologyVentures，并且聘请GaryRieschel管理这个公司。
Rieschel曾在思科公司和英特尔公司担任过要职。在那个令人癫狂的年代，一年之内，软银公司在55家公司投下了风险资金23亿美元，并创造了这样一个投资模式：初级阶段，在许多领域广泛投资，然后精挑细选一些最具有发展前景者，并把赌注成倍押大。
孙正义的第一个目标是雅虎。但当时雅虎在风险投资家中已经颇有名气。如果此时涉足，软银公司肯定要付出更大代价。作为试探，1995年11月，软银公司向雅虎投入了200万美元。第二年3月，在雅虎刚刚搬出蜗居，条件稍稍改善时，软银公司又注资1亿美元，从而拥有了雅虎33％的股份。两个月后，雅虎上市，仅卖掉所持雅虎5％的股份，软银公司便赚了45亿美元，现在，它在雅虎所持的28％股权价值84亿美元。
杨致远回忆当时情景时仍感触尤深：〃当时我们大多数人都认为孙正义疯了。在1996年3月，在一个新兴公司投资100万美元是具有相当风险性的。我并不认为孙正义是交了好运，实际上，孙正义目光长远，看到了未来15年乃至20年以后的前景。〃在那个令人癫狂的年代，一年之内，软银公司在55家公司投下了风险资金23亿美元。孙正义对进行风险投资采取的策略是：尽早介入，对别人弃而不顾的公司押下赌注，然后放手让公司经理们去施展拳腿。但事实上也并非完全放任自流。孙正义并不是把每次投资都看成是一锤子买卖，而当着是一次结盟关系的开始。他每年都要邀请合作伙伴参加在旧金山举行的技术论坛大会，经常邀请他们共进午餐或晚宴，以培养与伙伴之间的轻松愉快的友情。虽然有时在会议桌前会因利益分配争得面红耳赤，但频繁接触交流却使得共同合作创造成功的机会愈来愈多。
互联网上并不逊色的旗手
4年前，他先后把36亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所有的人都认为他疯了，但没用几个月，事实就让人们开始转而佩服他了。这家互联网公司于1996年在纳斯达克挂牌上市，其股价高举高打，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了45亿美元。
这家公司就是著名的门户网站雅虎。雅虎的股价曾一度达到250美元，而孙正义的平均成本大约为每股25美元。100倍的收益成为华尔街的一个经典案例，很多风险投资家都愿意把它拿来给自己打气。雅虎只是一个开头，仅仅在过去的一年里，孙正义投资并成为其大股东的公司就达300家，这些公司清一色地与互联网有关。
孙正义的模式基本上是这样的：投资一家在某一方面领先的公司，然后把它推到资本市场上去并少量套现，套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度，然后用投资收益进地再投资，再套现。这个做法既体现了他〃长期投资互联网〃的战略，又在总体上有效地控制了投资风险。
几年来，他先后给互联网投资了25亿美元，现在已经套现了30亿美元。目前，孙正义领导的软银公司（ＳＯＦＴＢＡＮＫＣＯＲＰ）旗下共有21家上市公司，在套现30亿美元之后，软银公司持有的未兑现股票共值21万亿日元（2004年10月8日的数字），约合230亿美元。
〃空隙理论〃：偌大世界市场存在空隙，你去填空好了……
人生总会有成功，人生也总会有失败。通往天堂之路，往往是布满了荆棘。有一天，他忽然想起了日本电子巨子盛田昭夫的〃空隙理论〃：市场上总会存在一些空隙，如果能找到这些空隙并去填补它，也许就会找到一种新的事业。
057百货大王：禾田一夫
20世纪80年代，有一部日本电视连续剧《阿信》，曾让许多人着迷。看过这部片子的人们都为主人翁阿信那艰苦创业的精神所感动。而阿信的原型，就是日本家喻户晓的〃八佰伴〃的创始人禾田加津。但是，让八佰伴在80年代重振雄风的还是她的儿子禾田一夫。
在陷入进退维谷的时候，面对八佰伴生死未卜的前途，禾田一夫陷入痛苦的思索之中。有一天，他忽然想起盛田昭夫的〃空隙理论〃：市场上总会存在一些空隙，如果能找到这些空隙并去填补它，也许就会找到一种新的事业。
子继父业
1929年，禾田一夫出生于日本热海。禾田一夫的父亲禾田良平，幼年家贫，14岁时便在一家蔬菜水果店里当小店员了，因为精明能干，很受店老板田岛伴次郎的赏识。1927年1月，田岛伴次郎便将精明能干的禾田良平招为自己的女婿，同时还允许禾田良平使用自己店铺的名字独立做蔬菜水果生意。
1930年，禾田良平和妻子禾田加津在静岗县的温泉所在地热海银座，开了一家蔬菜水果店，一方面为3家旅馆供货，另一方面走街串巷兜售蔬菜水果。小店取名为〃八佰伴商店〃。在禾田良平和禾田加津的努力下，经过30多年的发展，小商店终于成为颇具规模的大商店。
1962年，禾田良平支持33岁的儿子禾田一夫正式就任八佰伴社长。禾田一夫一上任，就改变了八佰伴商店的经营性质，他郑重向人们宣布：〃今天的八佰伴已不再是从前的八佰伴了，我们不仅是一个经销食品的商店，还要成为一个现代化的百货店。〃
1969年，禾田一夫在富士市建立了当时规模最大的分店。1972年，日本著名的商业零售店伊藤八日堂也在富士市开办自己的分店，并将分店建设得富丽堂皇，店址离八佰伴分店只有几百米。双方短兵相接。在禾田一夫还没有想起任何应付办法时，伊藤八日堂已发动了最令禾田一夫担心的价格战。伊藤八日堂开业广告宣传单上的商品十分丰富，最要命的是，所有商品价格均是令人难以置信的超低价。
面对伊藤八日堂的挑战，禾田一夫决定以更低的价格来对抗。他深知，这种对抗只有在竞争对手毫无防备的情况下才会出奇制胜。于是，经过周密部署，他在伊藤八日堂分店开张的前夜，隆重推出吸引顾客的特价夜卖。
八佰伴的商品价格比伊藤八日堂广告宣传品上所标的商品价格更低、更出人意料，人们纷纷赶往八佰伴抢购特价商品。当伊藤八日堂的分店第二天开张时，他们遇到的情形是〃门前冷落鞍马稀〃。
这一仗，八佰伴大获全胜。禾田一夫的胜利，激怒了伊藤八日堂，从此，双方拉开了价格大战的帷幕，一方搞降价促销，另一方就推出更为低廉的价格，双方针锋相对，互不相让。为了打击对方，根本不再考虑成本价格，而是一味地降价和抛售，双方斗红了眼，明知僵持下去将陷入困境，但谁也不愿意后退半步，最终结果是，八佰伴实力上难以与伊藤八日堂相抗衡，财政赤字越滚越大，经营上开始出现严重危机。
事业刚有起色，却又马上陷入进退维谷的境地。面对八佰伴生死未卜的前途，禾田一夫陷入痛苦的思索之中。有一天，禾田一夫忽然想起日本索尼公司董事长盛田昭夫创造的〃空隙理论〃。盛田昭夫认为：〃市场上总会存在一些空隙，如果能找到这些空隙并去填补它，也许就会找到一种新的事业。〃正是在这种理论的指导下，盛田昭夫避开国内激烈的竞争，把事业开拓到海外。
想到这儿，禾田一夫的精神为之一振：如果在国内仍和其他商业巨头苦苦相拼，八佰伴只有死路一条；如果抓住空隙到国外去发展事业，也许能使八佰伴重新焕发生机。禾田一夫决心像盛田昭夫一样，在海外拓展自己的事业，待羽毛丰满以后，再杀回日本，使八佰伴重新走向辉煌。
海外发展
禾田一夫选择的第一站是巴西的圣保罗市，这是一座充满生机并逐渐向现代化都市迈进的城市。禾田一夫对这座城市进行了详细考察，发现这里具有良好的商业发展前景。首先，巴西经济发展水平比日本落后大致10年，禾田一夫可充分利用这10年的时间差，来开拓巴西的商业市场。其次，巴西政府当时急于吸引外资，发展本国经济，这也是八佰伴在巴西开拓事业的良好条件。
对此，禾田一夫简直有些喜出望外，他又亲自考察了当地大大小小的百货商店，了解商店的经营品种、职员的服务态度和顾客的消费需求，发现这里无论是商品种类，还是商店服务和日本商界相比均有差距，这更增强了禾田一夫开拓巴西市场的决心。回国后，禾田一夫通过艰苦的努力说服父母和家人，并申请到日本银行的贷款，委派他的二弟禾田尚已带领精选的八佰伴职员前往巴西筹备商店建设和开业事宜。
1971年9月24日，禾田一夫的八佰伴分店在圣保罗市的繁华街区隆重开业。开业的第一天，门庭若市，商品被抢购一空，因为来不及补充新货，商店不得不提前关门。接连一个月，巴西八佰伴的生意都十分兴隆，甚至有许多顾客在八佰伴还没营业时，就在门口排起了长队。
八佰伴在巴西一炮打响，取得了出乎意料的成功。这样的成功，除了优雅的购物环境，强有力的广告宣传，优越的地理位置，以及巴西工商界、政界人士的支持外，更重要的是，禾田一夫以物美价廉的商品和周到的服务赢得了顾客。禾田一夫曾携同夫人飞赴巴西，同新员工一起接受八佰伴开业前的岗位培训，这些对培养员工的敬业精神均起到了言传身教的作用。
从1971年到1975年，八佰伴在巴西陆续开设了4家分店，八佰伴在巴西的发展形势一直很好。在第四家分店开业的这一天，八百伴举行了盛大的招待宴会，巴西财政界有2000名知名人士参加了招待会，会场盛况空前。
这一时期，禾田一夫对八佰伴在巴西的发展充满了乐观的态
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