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xz201431161421-1.jpeg-第30部分
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我们都知道“雪中送碳”的道理，就是要在这个人冷与不冷的边缘中送给他，如果对方已经冷到习惯了，你送碳给对方，效果就非常微弱了。
所以如果我们要引导别人，要在对方头脑“停滞不动”的时候，比如我们经常说到的“暗示法”，“洗脑法”，其实都是这个原理。叫你不断地念着一个口号，目的是为了什么？
——当你不断念着这些口号的时候，你的大脑是处于空虚不运转的状态，这种状态就是边缘期间，在这种状态下，灌输一个意念给你，你就能乖乖地跟着走。
另外也可以使用“灌输法”，就是不断地让你接收信息，而不给你闲余，思考的空间。
比如，打开电视，各频道到各地方台全是：痛杀日本人，灰姑娘嫁给了富豪，英勇献身，电视购物诈骗，晚会歌颂组织，疯狂的歌唱比赛。其中的关健词是：灌输仇恨，金钱婚姻，赤裸欺骗，谎言商业，娱乐至死。如此反复灌输，天长日久，一个正常人最终也会成为一具没有思想的木乃伊。
生活上不少的骗术，如“拍肩党”实际上使用药物或者环境让你的思维处于空白模糊，然后他跟你说一些话，你就跟着这些话去做，你不知道是被骗，因为你没有思维的空间去思索这些问题。
又例如，你睡着觉，别人叫醒了你，迷迷糊糊中的你是最听话的，叫你干什么就干什么，叫你答什么就答什么，而最后甚至你什么不知道干了什么事情了（如果不是很迷糊，当然没效了）。
我们作为第三者对这些问题是比较清晰的，但是，当你是当局者的时候，你就不一样了。有个同学，明知道对方有可能是骗子，也一样被骗去一部手机，事后才觉得后悔。为什么会这样呢？
因为当时的情景，即使你怀疑对方有问题，但是对方稍微地动容你，在那时那景的情况下，我们的思维是最弱的，不像你事后能有很多时间去思考，所以你就被引导了，被骗了。
笔者刚出来工作的时候，涉世未深，有一次看到一个超市门口围着一大堆人，干什么的呢？是手机推销，相信很多读者都知道，打着手机免费的口号，然后拿着机子在大家面前准备就要发放给观众了，但是就在这此刻，也即是观众头脑发热，不能回神过来那一刻，主持人说，“手机可以免费送你，但是话费要冲……”这样大伙儿一大堆人去掏钱。几天时间笔者就后悔了。
后来每次逛街都能很容易看到这些推销，依然有人在疯狂地抢机，试想，如果他们只是摆在哪里，没有一轮轮的表演，没有主持人情切动人的“关怀词”，没有欲擒故纵的煽动技巧，大部分人是不会那么疯狂的。
所以假如我们要以之为用，要引导别人，让别人信（严重一点叫骗），你可以设法让对方大脑空虚，比如感动，比如情绪很激动，比如摸不着头脑，在这个阶段里面，你再抛出你的目的。
故而我们会看到，我们的销售或者谈判，都尽可能去跟对方谈一些感触性的东西，比如你让一位买家和你谈得很兴奋，很感动，或者很空虚的时候，那么你这一笔生意已经有九成把握了。
很多活动策对活动内容很多都是这样安排的：
精彩节目→谈正题→精彩节目→谈正题→……
洗脑也是一样：
高潮（强烈的情绪，惯性思路等）→输入指令→高潮→……
比如有一传销的培训是，一大群人打地铺住一个房间，里面的人文明有礼，路不拾遗，言传身教，然后就是上课，内容是励志成功故事，让你高潮来了，然后告诉你怎么做（输入指令）。
按此道理，读者想想，如要针对顾客，针对你的爱人，针对你的对手，你们可以怎么实施？按上思路，读者应该很容易想到。
根据心理学家的一些研究数据显示，间谍特务凭着职业的本能，很容易就可以看穿一个人有没有撒谎。因为在这些人的头脑内，已经假设了每一个人做任何事，说任何话都会有他们的目的和动机。天下没有白吃的午餐，每一个机会出现，他们就会像警察盘问嫌疑犯一样，非常小心谨慎，追根究底，不会轻易相信一面之辞。
越冷静的人脑袋越不在边缘期间内，就越难被骗，因为很多骗子的伎俩就是要透过你的情绪管道才能凑效的。
所以如何不受手段的影响或防止被骗呢？
（1）对对方的一言一行，你要明白其中的动机。
（2）冷静，不要急于做决定和判断，要有充分的时间让你去再思考。
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中国的骗子和傻子特别爱说的几句话：
1。我眼里只有道义！
2。我一点也不爱钱！
3。我没有名利心！
4。一个人应该无条件爱自己的祖国母亲！
5。农民与穷人最纯朴！
6。无商不奸！
7。我是一个无私的人！
8。与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。
9。我从来只真心帮助人不求回报。
10。我赚钱的标准仅仅只有人格。
11。我最大的特点是：视钱财如粪土！
12。我从来不喜欢交酒肉朋友的！
13。能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！
14。我最大的缺点是从来不虚情假意，对事直来直往。
——学会不说这些话，你会变得诚实一点和聪明一点。
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☆知识拓展之“拍肩党”“迷魂药”初步探讨
我们会发现，有很多人会使用他们所认知的理论去理解某些问题，而一旦与已有的认识相抵触的时候，他们便称之为谬论，称之为不可能！而目前，很多的所谓的专家辟谣，就是这个道理，而且所谓的某些新闻传媒，专家诠释很多是怀有一定的动机愿望的（这点读者自行理解）。
而本文则是笔者忠于现实，从现实中推出可能的理论，再从理论返回到现实。笔者认为这才是一种务实的态度。
现实的一些案例：
（1）朋友的父亲在火车站抽了别人一根烟，回家后逼妻子拿出8000元，不敢耽误工夫，赶紧到火车站交给那人理财。
（2）我亲人也有亲身经历，我舅舅在地里干活抽了跟别人给的烟，然后那人拿出一堆假的袁大头和金元宝，让我舅舅买，说是刚在地里挖的是真的。然后想卖给我舅，当时我舅舅身上没带钱就让回家拿钱。当时我舅妈不让买，劝都劝不住。我舅舅自己就骑着摩托车回家取了3000块钱给那人。现在中国就专家多，各种各样的“砖家”，其实什么都不懂！
（3）我有个朋友说，小时候被拍过，知道是跟着别人走但就是不手脚不听自己使唤。到了地方后来就清醒了。被关着 但那人后来好像是没看上他（可能他比较胖得缘故）有一次出去好像故意不锁门，他就自己跑了回家。
（4）1996年的时候我嫂子去柳州进货，在银行门口被人拍了一下肩膀丢2万多。现在居然要辟谣说没这种东西。除了专家和罪犯什么都靠谱。
（5）我男朋友的妈妈认识一个女人，是在市场里卖 肉的，据说有一个人拿钱去买肉，用钱在那个女人面前扇了几下，那个女人就失去意识，把钱盒子里的钱都给对方了。
（6）我同学奶奶，去黑市换钱，遇见了，一叠钞票，明明在别人面前数，数目就是对的，回家一数，少了好多。再去找那个人，一数，又是对的，好诡异。
（7）这个是我家的亲身经历，当大脑醒悟后，派好多人去追，都没有追上，后来又听说附近村子也发生了类似事情，现在只是告诫大家，多注意不要接近陌生人，不要和陌生人近距离的长时间接触，所谓专家信不过。
（8）路上遇见，细节不说了，就说我家三天内有什么难，反正要把家里所有钱和首饰都拿给她做法消灾，做完法后再把钱还我。我就真的回家把所有首饰带上，再拿存折去银行取钱，在机上取钱时，我想了下取多少，是取整数还是连零头都取。想想佛普萨不会计较零钱吧，这时脑袋一下清醒过来。我自已就精通易经，自家三日内有没有难还会不知吗，怎么会相信别人胡说。赶紧回家，想想后怕。后来我一次又一次回忆整个过程，没有跟他们有过任何身体部位接触，没有闻到任何烟或气味，当时就是不会去思考。我一直想是不是有一种咒语或道法，在近身时能短时间控制人的思维。
反方观点：
（1）我在刑警学院学习的时候，私下跟痕迹专业的老师交流，老师就说过，说这种话的都是贪便宜或者因为其他原因受骗，不好意思说。
（2）从目前警方掌握的情况以及相关科学鉴别来看，尚无证据证实社会上流传的“喷烟”、“拍肩膀”或“喷雾”导致他人“迷魂”、失去意识而任由摆布的实例。警方提醒群众，要保持清醒头脑，以科学的态度对待所谓“迷魂药”的谣传，明辨是非。
（3）往人肩膀上一拍，问什么人家就会说什么，可从清往后的历史，也许我读书少，从没见过拿这东西问口供的。如果真有，何必严刑拷打呢，拍一下不就什么都问出来了？
（4）目前没有发现有迷魂党存在的证据。这个世界上根本没有迷魂药。至少目前世界上最厉害的科学家还没发明出来，所以也根本不可能落在一些下三滥的人手上。其次，假设这个世界上真有迷魂药，那么有迷魂药的人会去迷李嘉诚或者李东生，不会在街上随便迷个路人。所以迷魂药是不存在的！
（5）某电视台专门有过一集纪录片，说明迷魂药根本不存在。
什么是拍肩迷魂呢？
迷魂并非晕这么简单，而是可以由施药者操纵其意识，像一些武侠小说描述那样摄魂大法。 很多人都会认为，这类事情是没有科学证明其存在性的，但是这些人偏偏却没有办法从科学的角度去否认它的存在。
记得有一个成语故事叫“井底之蛙”：有一只青蛙长年住在一口枯井里。有一天有一只大海鳖探出头对着青蛙说“陆地上有一种动物是两只脚走路的哦”于是青蛙不屑地说，“胡扯吧，那是青蛙受伤了，所以两只脚暂时用着”，终于有一天它爬出枯井，看到了这个世界，原来海鳖说的两只脚的并不是青蛙！
——在青蛙的世界里面，只有它所看到的，听到的，而对于外来的新世界，它们往往会将此套加其中！
我们之所以认为迷魂之说不真实，直接的原因在于我们并不明白这种可以让人迷魂的约则（约束规则！），是怎么样使用的，有对象限定吗？超出日常所认识的，我们便认为不存在………
要证明？这个世界只能证明有，但是不能证明没有！（这是哲学上的一个定理）
所以本文在此目的并不是为了争论，不是为了证明。而是现实上有这类情况，假如这类事情不幸发生在我们身上，我们能否在事件出现之前宁可信其有而防患于未然呢？这也不失为生活的上上之策呀！
而再看看这些案例，星星点点分散出现在各地，都表现为异口同声的相似处，是有一定根源的。
根据不才所阅，假定存在迷魂一说，那么其施用方式有四种：
（1）特殊能力：如在某些修炼的功法中有提及这类似摄魂法的法门，如巫术。——可控制意识。
（2）为大众所认知的药物作用：如催眠药，迷晕药，麻醉药。——失去意识，但难以控制意识。
（3）非大众所认知的药物作用：如蛊或未知药方药物（配方为极少数人所掌握），传闻有一种药可以控制人的思维，好象是自己咬在牙缝里，和人说话的时候把那个药气吐出去就控制到人了。——可控制意识。
（4）心理暗示：如深层催眠（在某些极具修为的心理师，可以在利用人在容易造成心理及思维上的空白瞬间，如愕然，此刻中催眠人的心理）。——可控制意识。施用条件以及催眠师水平的不同，效果不一样。
一般的催眠需要对方的配合，如果从开始就报以警惕和抗拒，是很难把人催眠的。但是如果是高手，如美国有一个非常出名的催眠师，在他的节目里面，手指一弹，几十个观众就在瞬间东倒西歪的进入了催眠状态，但是也是要有一个前提，就是你不抗拒这个人。
第（1）和（4）点可以归为一类，第（2）和（3）点可以归为一类。甚或在实践中两者均有可能用上。
迷晕之后施方一般会输入以下两类信息：
1。 直接命令型：施方会直接告诉受方怎么做，然后受方就按照说话去做了。比方说，施方告诉受方你拿100块给我，那么受方就直接拿。
2。 合理要求型：施方告诉受方一种利益关系，受方会觉得很合理，并且积极主动实现某些目标。如施方告诉受方手上的笔很贵，买了之后会增值，赶快拿全部钱来买。
两类信息的区别在于后者容易被受方所破也容易难以被破，为什么？因为后者需要受方更多的思考，人一旦思考深入，那么就比没有思考的更容易出现两种情况：
（1）更容易突破这个思维设下的局——跳出来了，清醒了！
（2）更容易陷入这个思维设下的局——更迷魂了，就算别人阻止也要坚持。
如果遇上被迷魂，怎么办呢？有什么方法可以破解呢？目前笔者还没遇上这事，难以确定一个准确的方法，但是希望籍借浅薄的文化认识中找到方案，亦希望能抛砖引玉，期望各路前辈能告知，点破迷津，造福于民，便是功德无量。
被迷魂的那一刻，存在从清醒到不清醒的阶段，无论时间长短，都能感受到（因此是你最好了解了社会有这种陷阱，并且对陌生人有此防备）。在这段期间一定要坚定一个信念，如：
（1）闭气并坚定地在心里默念自己的名字（怎么样才能做到坚定，比如你想象自己很生气，很想打人的那种状态）；
（2）默念“不会被你迷惑”等等。
并且尽可能转移到其他人气旺的地方。余后可以做一些加强清醒的工作，比如洗脸，搓脸，大声叫喊等等。
4。2方向性——动力学
上节我们提到趋向，背离。这些都是一种趋向，即具有方向性。凡事在某一方面上具备趋向性，即具备阴阳关系。
如经济学中的市场，价值，需求，情感上的爱情，亲情，即具有方向性，我们在分析问题的时候，必须找到这种动力的方向，才能找到自己的位置。这一点非常重要。
阴阳流转（动力），为万物运行的原型！
有位作者提到一个例子，那就是日本豆腐，话说日本豆腐和麻婆豆腐有一段血缘关系：
我们知道麻婆豆腐，是驰名中国的川菜中的一个品种，在所有大小川菜馆里都有得卖。据说早年有一位美国人来到中国，在川菜馆用餐，却把麻婆豆腐叫作日本豆腐，并且认为中国人的“日本豆腐”没有美国市场上的“日本豆腐”好吃，味道太麻。陪同的中国主人一再解释麻婆豆腐是中国国粹，日本人是从中国学的。
而传说也的确如此，日本人把中国制作豆腐的各种技术学到手，然后从制作到烹饪逐一环节进行改良。他们认为中国川菜的麻婆豆腐花椒放的太多，味道太麻，一般人接受不了。于是他们就对其进行改良，把麻味减轻，采用保鲜包装，并改名为“日本豆腐”。进而出口到世界各地，以至于美国人认为豆腐是日本发明的。
于是故事就合符情理地让这位作者得出这么一个结论：“要创新”：
“与日本人相比，我们中国人太遵从古训循规蹈矩，我们严格按祖宗传下来的配方行事，从没想到过改良，我们对祖宗表达了足够的恭敬，但麻婆豆腐永远只能是中国的名牌，只能在中国驰名。作为商界的朋友，应该认识到“骄傲使人落后”这句普普通通而又富含哲理的名言的深意。“名牌”也如同逆水行舟不进则退。”
其实，笔者深信，看了这个例子的绝大多数人都会得出这种类似的结论。你们怎么不想想，即使你把两个大大的“创新”刻在企业的最显眼地方，结果呢，天天还是会有企业在倒闭，天天还是有企业在苦恼“为什么我的产品还是那么旧？”
为什么你们的结论不管用？是因为你们想到了一种永远是对的，但是又不知道怎么做的废话——深入不到这些例子的骨髓里面——剖析不了这种结果的成因过程！
就像你作为一个观察者看到这只船在水上不动，你就斥责别人不努力了，未免太单纯了，而实际上，他之所以看起来不动，是由划船情况与水的流动这两者共同作用的，而这两者又可以细分很多因素，如划船可以分为身体体质，疲劳曲线等等。
故而不是仅仅一两句“不创新”，“骄傲使人落后”就能点破的。停留在这个认识层面上，这永远是一种废话，空话。
我们试着对照一下百科归类图的归类原理，就会知道这些词都是不具有操作性的，也就是它只能作为一种对事物的形容，界定，它们并不能够对事物如何推动，如何操作有个实际性的方向指示，或者说它们解决不了问题。
更直接地说，当你把这些话告诉别人的时候，实际上，你在说着一些废话。
这些词语有：
“要创新”，“骄傲使人落后”，“要努力”，“要有远见”，“做个好人”，“要活得美好”……
☆衍生定理之心力学原理
不要以为有爱心的人就是好人。一个人爱自己的太太、小孩或小狗，并不代表他对其他人也有爱心。
人从小到大都被灌输要做好人的意识。好人意识很强的人自然不会行坏，相反好人意识弱的人，也不需为自己的行坏解释。大部份人都有好人意识，也有行坏的欲望。所以当两种矛盾的意识撞在一起的时候，人就一定要从矛盾中给自己一个合理的解释。可怜的是，这种解释一定会把恩人的恩惠和恩情，逐步边缘化。
我们知道，万物的相互作用都是凭借力去完成的，同样，我们的心，也存在这样的力，本书称之为心力。
这个想法最先提出的是为许多人熟知的《厚黑学》作者，李宗吾先生。
笔者认为至今关于心力的论述皆不出其中一段论述，可谓前不见古人，后不见来者。所以笔者不敢在此方面下笔，恐献丑于众，今将此段话摘录并部分整理如下：
………………………………………………………………………………
孟子讲性善，说：“孩提之童，无不知爱其亲，及其长也，无不知敬其兄。”
我讲厚黑学，说：“小儿见母亲口中有糕饼，就取来放在自己口中。小儿在母亲怀中食乳食糕饼，见哥哥走近来，就用手推他打他。”这两种说法，岂不是极端相反吗？究竟人性的真相是怎样？我们不妨细细观察，即知小儿一切动作，都是以我为本位，各种现象，都是从比较上生出来的。
将母亲与己身比较，小儿更爱己身，故将母亲口中糕饼取出，放入自己口中。母亲是怀抱我，乳哺我的人，拿母亲与哥哥比较，母亲与我更接近，故更爱母亲。大点的时候，与哥哥朝夕相处玩耍，有时遇着邻人，觉得哥哥与我更接近，自然更爱哥哥。由此推之，走到异乡，就爱邻人；走到外省，就爱本省人；走到外国，就爱本国人。其间有一定之规律，其规律是：“距我越近，爱情越笃，爱情与距离成反比例。”与牛顿万有引力定律是相像的。
我们把这个规律绘出来，如下图，第一圈是我，第二圈是亲，第三圈是兄，第四圈是邻人，第五圈是本省人，第六圈是本国人，第七圈是外国人。这个图是人心的现象，我们详加玩索，会发现生活中的种种现象均离不开此。
……
读者常驳我道：“人之心理，变化不测，哪里会有规律？”我说：物理也是变化不测，何以又有规律？今之科学家，研究物理，可谓极精了。我们试取一瓷杯，置之地上，手执一铁锤，请问：此锤击下去，此杯当成若干块？每块形状如何？恐怕聚世界科学家研究之，无一人能预知，所可知者，铁锤击下，此杯必破裂而已。何也？杯子内部分子之构造，无从推测也，我们不能因此就说，物理变化，无有规律。人藏其心，不可测度，与瓷杯之分子相同，所以心理变化，如珠走盘，横斜曲直，不可得知，所可知者，必不出此盘而已。人持弓箭，朝东射，朝西射，我们不能预知，但一射出来，其箭必依抛物线进行，这即是力之规律。我所谓心理变化有规律可寻者，亦就是也。
我说“心理依力学规律而变化”，原是一种臆说，不能说是公例。公例者，无一例外之谓也。当初牛顿发明万有引力，定出三例，许多人都不承认，后来逐渐证明，逐渐承认，最后宇宙各种现象，俱合牛顿规律，惟天王星不合，有此例外，仍不能成为公例。直到1846年，有某天文家，将天王星合牛顿规律这部分提出，将其不合规律之部分加以研究，断定天王星之外，另有一行星，其形状如何，位置如何，加入此星之引力，天王星即合规律了。此说一发表出来，众天文家，依其说以搜求之，立把海王星寻出，果然丝毫不差错，牛顿之说，乃成为公例。心理之变化，较物理更复杂，更奇妙。我之说法，不为一般人所承认者，因为例外之事太多也。我不认为我之臆说有错，而认为人心中之海王星太多。我们亦能只握着大原则，以搜求各人心中之海王星耳。
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