三国之模拟城市-第389部分

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　　　　洛阳行政中心。在“精兵简政”思想的指导下。行政部门首当其冲。在陈铄被掳之前。行政中心已经历了两次裁撤人手。陈铄只是在洛阳留下最基本的人手。多余的人才。统被他打发回了主城…
大的行政中心此时只有五六位转职官吏。一个面容整肃的埋头工作着。案上堆放着一撂撂高高的文件可见这些转职官吏的工作并不轻松。
　　　　不时有人起身。在行政中心内的书柜和桌案上翻找资料。从座位到书柜的短短一段距离。
些文质彬彬的官吏。楞是疾步如飞的带起一阵风几秒钟都不想浪。好象屁股后面着了火似的。
　　　　陈铄回到洛阳后。一大摊事情需要他处理：前两个月洛阳的经营状况；重建工作的最新进展；战争给洛阳带来的各项物资损失统计；帮助凤翔军守城的冒险玩家战功评估奖励事宜和降级者的补偿方法；阵亡凤翔将士的身份确认恤发放；盟军部队的伤亡统计……总而言之。言而总之。最近一段时间。行政中心的工作非常繁忙！
　　　　大家都忙的不亦乐乎但屋内大多数时候仍保持着安静。即使官吏们需要彼此沟通。也尽量压低声。绝无高声喧…的情况出现。这不仅贯彻执行陈铄以前定下的规矩。还因为坐落于行政中心一角的会客室。大门紧闭的房间里。正在进行一场重要的谈判。
　　　　会客室并不大不到十个平米。前身是一间堆放杂物的房间。为谈判特意腾空。内部设施之简陋。与“客室”三字相去甚远。
　　　　洛阳的转职官吏们并不明白。领主大人为何会破天荒的在庄严的行政中心里。开辟出这样一房间。城
府和城主办公…都远比所谓的“会客室”更适合接待人。但他们十分自觉的疑问埋在心里没有人多问半句阿牛城主是不会错的”。早已成了他们奉之不渝的信条。
　　　　会客室由于空间有限只有两张小小的几案。
　　　　陈宫面沉如水。端坐于一张几案之后一言不发。半睁半闭的眼睛看似昏昏欲睡。但眼帘中时闪过几道精芒。陈宫的正前方便是大门方向。他所坐的位置也是所谓的主位。
一小块区域事先被刻意的垫高了十多公分。使个子原不高的陈宫。端坐在那里又多了些居高临下的气势。针锋相对的谈判中。谁的气更盛。谁就更易掌握谈判的主动权。也更有可能达设定的目标！
　　　　而且。将谈判的点选择在这样一间小小的会客室。而非城主府或城主办公室。便是希望影响对方谈判代表的情绪。使其产生“凤翔对我们的态度似乎并不友好”。从而使其在谈判时。多出几分顾忌。不要小看这些小伎俩。心理素；稍微差一些的谈判对手。很可能谈判时该据理力争的不敢力争。不该让步的反而鬼使神差的让步。
　　　　主场优势。是无处不在的。
　　　　阿牛一直信奉“细节决定成败”。
　　　　一场极其重要的判。谈判内容。便是博古对凤翔款！
　　　　客座上便是博古城谈判代表李儒。原本就黑黑瘦瘦的李儒。此时的一张脸更是黑有性格。他的身材其实比陈宫还要略高一点。可凤翔副城主占据了“的利”在陈宫“高大伟岸”的衬托下。李儒瘦削的身板看上去更显伶。尽管李儒一直挺胸抬头。不断暗自提醒自己不可示弱但不可否认的是。他多多少少还是受了些影响。
　　　　“这已是第四轮谈判。走上谈判桌的双方代表。身份也越来越高。我不认为。两位城主能心静气的坐下来谈出个皆大欢喜的结果。贵方也考虑了这么久。可以告诉我结果了吗？”陈宫冷不丁的开口问道。
　　　　“如果这就是你们认定的条件。那这场谈判。已经没有继续进行下去的必要了！”
　　　　李儒脸上肌肉在不断抽搐。号称算无遗策的“三国第一谋士”。这句话出口时颇有几分火气。显的激愤无比。可实际上李儒绝非那种无法控制自己情绪的庸才。不过以退为进罢了。
　　　　凤翔与博古都无力继续再打下去。通过谈判解决问题是必然的。
　　　　“是吗？如果阁下真认为已没有必要谈下去。那我们也不用坐在这里浪费时间。用过午后。阁下就可以回去了。”
　　　　陈宫笑很坦然。有深意的望了李儒几眼。不急不躁的道：“不过。有一点我必须事先说明。这一场谈判。很可能是我们最后一场谈判。阁下是聪明人。应该知道我们没有太多时间耗在这里。如果我们无法就战争赔款的问题成一致。凤翔与博古的停战协定。自然无须遵守。由此带来的一切后果。都须贵方承担。”
　　　　“你这是在什么意思？代表凤翔城对我们博古进行威胁吗！”李儒虎的一声站了起来。厉声道。
　　　　陈宫端坐案后纹丝不动。轻笑道：“下言重了。只是说明一个事实。何来威胁一说？不过。如果阁下坚持那样理解也未尝不可。我乃天下第一城副城主。奉主公之命与阁下谈判前也获准全权负责此事。不客的讲。无论今天能否谈成。接下来两城是战是和。我说的话。还是能算数的。”
　　　　无论对方用什么手软的也好硬的也好。睿智如陈宫总能不动如山。一系列不经意的试探之后。李儒终于感觉到头大。陈宫。不是那么好对付的。心头有此明悟的李儒。不再寄希望于能用一些小技巧扭转劣势。而是认认真真的就赔款事宜。展开谈判。
　　　　缓缓坐下。端起案上茶杯轻了一口后。李儒正容道：“前次战争确是由我们博古挑起。凤翔因此承受了一些不必要的损失。我们也愿意作出合理的赔付。但是。凤翔开出的价实在太离谱了！”
　　　　“贵方最初开出的条件虽让人难以接受。我们仍认真参与后续谈判。其原因嘛。漫天要…
。就的还钱而已。”
　　　　“我们原以为。随谈判的深入。方感受到我们博古的诚意后。会因释放善意。但是。结果让人非常失望。前三轮判。贵方在谈判桌上的态度一如贵军的战斗力。
硬中透着几分蛮横。根本就没有作出任何实际性的让步。倒又陆续增加了几个条款！第四轮谈判时我拿到的条件。竟比凤翔首报价还要苛！”
　　　　博古城此前派来的
几位谈判代。也是精挑细选过的头脑灵活能言善辩之士。却料想三轮下来条件不但没有降。反面越谈越高。那几位代表回到领的交差的时候。个个都象被霜打过的茄子似的。李儒对此简直哭笑不。走进会客室现在。他算是有点明白原因所在了。
　　　　“凤翔和博古都需要和平。”李儒斩钉截铁的道。
　　　　“就象陈副城主先讲的。经过
些不愉快事件后。我们的主上不太可能心平气和的坐
来磋商。所。大家能否取的一致。让两个领的都获的休养生息的间。便取决于这场谈判。”
　　　　“我愿意尽最大的努力促成和平。但是。这不是我一个人能做到的。还陈副城主也拿出诚意。”
　　　　李儒停了下来。目光炯炯。静待
宫的回应。
　　　　谈判艺术。其实就是妥协的艺术。谈判过程。就是双方不断妥协的过程。李儒表明了自己的诚意。但前提是。凤翔也必须作出妥协。
　　　　（今天没时间码字。争取明天多写点）
正文　第７９３章　谈判
　　　　“诚意？”
　　　　陈宫若有所思。随即哑然失笑。淡淡道：“阁下认为我们凤翔没有解决问题的诚意。这个误会着实让我感到无奈。此心结不解除。我们的谈判很难有实际进展。这样吧。我愿1表凤翔。先向阁下就战争赔款提案中的疑问之处。一一释。以便大家能真正安安静静地坐下来。拿出一个大家都能接受的案。阁下以为如何？”
　　　　见陈宫一脸诚挚的样。李儒心头冷笑不已。他虽心下认定陈宫是在惺作态。但还是缓缓点头。
　　　　谈判的主动权。并不在他手上。
　　　　提案中的各项条款。古城都曾仔细研究认真分析。并通过与领地实际状况类比。的出了一个共识：凤翔的提案根本就是狮子大开口。索赔条件严苛至令博古上下均感难以置信。分明就是明目张胆地诈嘛！
　　　　博古也清楚。在今后一两年乃至更长时间。凤翔都很难对博古发动全面战争。但这并不代凤翔不能派出小股部队不断袭扰。甚至直接出动强悍的武师力量对博古进行永无休止的报复。最令古城主感到郁闷的是。即使阿牛那样做了。他连喊冤的资格都没有！
　　　　千人战之日。无敌子原本以为。张颌的大戟士一出。凤翔远征军便只有被大杀一通然后泪奔而回。自胜券在握的博古城主当时根本没有想过自己有可能会输。自然不屑于浪费青春和生命。与阿牛就战争赔款事宜达成一个初步的框架协议。这也使。现博古明知道对方将自己当冤大头整。却拿不出任何据保护自身利益。
　　　　为此。无敌东子这天没少叹气这与他当日约战时自信满满豪气干云恨不的高声向全天下人宣布“我是老大”的样子大相径庭。整个人都少了几分神采。也幸亏这是在戏里若是现实中指不定无敌东子已愁多少根青变了白发。
　　　　答。”
　　　　“嗯。”
　　　　李儒不动声色。从前小几上堆着的大量资料中拿起最上面的一份沉声道：“大家讨论到提案各个细项之前。我想对前三次谈判结果作个简单的回顾。就其中一桩趣事与陈副城主分享。”
　　　　正式地谈判一开始。李儒顿时恢复了冷静沉着称呼陈宫时地用辞也正式了许多。显而易见。李儒有着丰富的谈判经验。
　　　　陈宫不置可否地笑了笑。“李军师但说无妨。”
　　　　“前三次谈判。我们的谈判代表带回了三份提案。提案上的赔款名目一次比一次丰富。相地。贵方要求地索赔总金额。也一次比一次高。如果凤翔大军已停驻于博古城下。并且能不费吹之力地攻破我们的城池。让博古神州除名不断在谈判桌上加码倒还勉强说的过去。不过。现在的情况完全不是那么一回事。”
　　　　李儒随即将凤翔前三次索赔总金额轻轻念了一遍。分别是万金599万金和7万金。睿智老练如李儒。报这几个数字时都忍不住眼角抽筋。有一种抄起凳子砸人的强烈冲动。
　　　　陈宫仍以微笑回应着。竟丝毫没脸红。
　　　　“这样地提价法。即使其中一方处于绝对劣势地位时也应慎用。大家总适当爱惜一下自己的羽毛吧？恕我直言别看博古在前两场战争中损失惨重。但凤翔取的的战果大部分建立在我们
动避战的基础之上。若博古上下誓死一战。即使未能在野战中击退凤翔军。闭城坚守以逸待劳。也是一个不错选择。纵然阿牛城主愿意倾翔龙飞之兵并出动大量攻城器械。才很难在时间内攻破博问题是。凤翔城不敢那样做？能不能那样做？”
　　　　“不能。”
　　　　陈宫长叹了一口气。笑道：“在我们摆平青州的麻烦之前。自顾尚且不暇。再无余力进军司隶；即使这次回去后。顺利解决袁绍臧洪等人的威胁。他们对凤翔的敌意犹在。若我们向司隶抽调大部队。其结果很可能就是。还没来的及攻灭博古。青州主城已被攻破。”
　　　　凤翔副城主的坦诚没有出乎李儒的意料。两个聪明人在一起谈正事。任何言不由衷虚应其事都只能是笑话。
　　　　“明知不可能发动下一场战争。贵方仍不断单方面提升赔款总额。令人吃惊。我一开始也百思不的其解。不过。联想到近几天凤翔一系列行动。我总算略有悟。”
　　　　主的兄长王越。在麒麟；弄出那么大的动静。大白天地孤身一人闯进麒麟城。致使麒麟城两位师级高手一伤一残。后又仗剑从重重围困中杀出。嘿嘿。确不愧是天下第一高手……发生在麒麟城的事情。在极短的时间内就传遍了全国各地。如果说没有人在后面推动造势。我说什么都不信！”
　　　　王越与天地二一战将麒麟城两大高手击败后。终究还是没有悍然杀之。以他在江湖上的身份地位。常情况下。本不该上门欺辱对方。好在天地二暗算刘星在先。这把柄。王越找上门去讨还公道。施薄惩倒还没有什么。但若真的赶尽杀绝。且天地二或多或少都有伤在身。传扬开去。对王越个人和整个凤翔城的声誉。难免都会有一些影响。
　　　　况且。最令王越兄弟不忿的。并非天地二与刘星交手。而是地对掌偷出下三滥招数刘星地伤静养几个月便能痊愈。削断地一只手倒也够了。麒麟水师的刘羽也是死在地手上。但
并不属于江湖恩怨地范畴。而是领地间的事情。刘羽的血债。等阿牛腾出手脚后。自然会找麒麟城主慢慢清王越倒也不便插手。
　　　　地算帐并过此战向外界展示凤翔的实力两个目的都已达到。王越本不愿在麒麟城多事。但无心地反应实在太快了点。为了“留住”王越。驻守麒麟城地部队几乎全体出动从城市外围开始一连
三道封锁线。可能是无心这样张旗鼓打算拿激起的反感抑或是王越感打伤天地二还不足以彰显凤翔的实力。以王越迅疾如风的身法。以及高来高去地本领。冲出包围圈易如反掌但他偏偏没有。
　　　　名所累。还有一些别地原因。王越没有杀天地二心头大概也有些不痛快。麒麟城主无心派来的将士虽然本领低微。王越平常时刻可能都不好意思对他们出手但今天正好可以让王大宗师渲泻一下。“俺不先出手。但他们出手攻我。正当防卫总是可以的吧”。于是。面对麒麟军的全面追缉王越决然地提剑杀了出去。也不展开轻功。只是一路步行。步伐要多闲有多悠闲。就象一位普通游客那样。但他手中地剑却没有闲着。挡杀人。佛挡杀佛！
　　　　等到他杀透围堵。从城墙上纵身跃出麒麟城时。死在他剑下的麒麟军士已超过两百人另外。还有五名麒麟城转职武将在王越剑下陨命。
　　　　与天地二交手接着闲庭信步杀出重围的全过程。被许多滞留在麒麟城的冒险玩家拍摄下来。发布到论坛上。如此完整地宗师级高手出手录像。顿时在网上引起了轰动。成为最近大热话题。
　　　　王越声威大振。凤的造势计划也的以完美收官。
　　　　李儒身体微微前倾。注视着陈宫的面庞道：阿牛城主大概是想依靠凤翔强大的武师力量。使博古就范吧。如果谈判败。或者说我们无法满足贵方的过分要求。贵方的武师。就会不间断地在博古境内制造各种混乱。肆无忌惮地破坏？”
　　　　陈宫仍在莫测高深地笑着。竟连虚情假意地讲几句外交辞令也省去。压根就没掩饰这一点。
　　　　李儒无法从陈宫的神情上看到任何有价值地信息。只好继续道：“我承认。我们对凤翔师可能的袭扰。没有太好的应对办法。袭扰一起。博古不可避免地会陷入混乱并遭受损失。对领地的重建十分不利。不过。陈副城主。那样的袭扰也是有风险的持续再久的袭扰也只是袭扰。起不到一锤定音的作用！若我们拼着与凤翔对耗下去。甚至以种种非常规方式施以反击无所不用其极。不知道谁会更难过？”
　　　　见陈宫面上终于多了几分愠怒神情。李儒也不想过分刺激对手。遂见好就收道：“陈副城主。我这样讲并非想制造摩擦。破坏博古与凤翔间来之不易的和平。而是想阐明一个事实！”
　　　　“我再次重申：博愿意对凤翔在司隶地区地这场战争中。蒙受的损失作出合理补偿。但也要提醒贵方。慎重考虑我们地提议。若贵方的要求不尽合理。或者远超过我们的承受限度和能力。我们也只能……拒绝。”
　　　　李儒也是能言善辩之人。明明是博古战败赔款。从他口里讲出来。反倒成了双方平等合作的。话中绵里藏针。十分棘手。
　　　　“你们大可不紧不地拖下去。不急着谈出结果。反正我们凤翔不可能在这里跟博古长期耗着。如果我们未能解除青州的危机。或者。不幸被愤怒的袁绍和臧攻下凤翔。博古应付的战败赔款自然也可以不了了之。”
　　　　被一语道破心思。李儒脸上一片黑红之色。
　　　　“可惜阁下弄错了一些事情。”
　　　　陈宫突然站起身来。道：“这次凤翔与博古的谈判。并非建立在平等友好的基础之上。我们现在要谈是挑起战事的博古。战败后的赔偿事宜！再说的直白一点。你们打输了战争。要想继续安安稳稳地生存下去。要想让我们凤翔就此罢手。总的付出些代价。”
　　　　“阁下应该知道。我们凤翔此前遭遇强敌无数。从未有过败绩。况且这领地的伤亡状况过了以往历次恶战。凤翔男儿的鲜血和汗水不能白流总有个交1。我们凤翔人一贯的行事风格李军师应该知道一点。若我们谈不出个结果。纵然我家主公不希望与博古继续纠缠下去。为了领地荣誉和凤翔军民的期望说不的也只好硬着头皮明知不可为而为之了……到那个时候。恐怕贵；的损失。将不只是这一点点金钱与财货。”
　　　　李儒心头一凉。
　　　　陈宫并没有跟他绕子。一开始就直言相告这也是李儒最不希望见到的情形。这样一来。他使用拖延战术地空间。无形中就少了许多。不过。真正让他动容地。还不是自己在谈判过程中还有多少余地而是陈宫平和的话语中隐隐透出的那份决绝。透露出来的信息。
　　　　凤翔已经没有耐心。博古在赔款问题上继续纠缠！
　　　　如果谈判破裂。凤将毫不犹豫毫无保留地对博古发动新一轮打击非常规打击！
　　　　这个情形。是博古城此前没有预料到地。
　　　　他们分析后认为：最坏地结果。莫过于拖拖拉拉地谈上几个月。等到凤翔人火冒三丈忍无可忍的时候。交上一笔数额较少的赔偿金。就可以拍拍屁股走人。前几场谈判中。凤翔不断加码的怪异行径。也没有引起博古高层地足够重视。以为只是对方为了获更多利益耍的小花招罢了。连李儒都认定一至三年之年凤翔与博古之间很难真的打起来。
　　　　现在他终于意识到。已方犯了一个严重的错误！
　　　　陈宫的态度显然就是阿牛的态度。阿牛为什么要这样做？
　　　　李儒脑子里飞快地盘算着。很快就有两个猜测冒了出来。
　　　　｜某城主不甘心就这样放过博古。希望趁博古也元气大伤的时候。再在无敌东子的伤上再洒一把盐。消解心头之恨的同时。进一步迟滞博古复苏的时间。
　　　　2千人战那日。牛同意与博古休兵罢战。分明是急于从司隶抽身。尽快回到青州稳定局势。并应对来自方方面面地挑战。现在。凤翔突然在赔款问题上大做文章。很可能是因为凤翔老巢
　　　　势有了缓和的迹象。使的阿牛敢于从领地抽调部队武投入到对博古的报复之中。
　　　　这两个假设。成立可能性都很大。也都能够解释凤翔在赔款金额问题上的怪异举措：分是在故意制造麻烦。如果博乖乖就范。凤翔可以获的更为丰厚的收益；若博古不肯委曲求全。那么。凤翔随后发动报复行动便有了借口。
　　　　无论哪个猜测更接近实际。对博古都不是件好事。李儒必须在极短的时间内。重新拟定新的策略。既不过分激怒凤翔。让凤翔找到借口。又要尽量保全博古的利益。避免无谓地损失。
　　　　一想到刚才自己还威胁陈宫。说博古不惜与凤翔耗下去。李儒满脑门子都是冷汗。
　　　　“最近的天气是越来越热了。陈副城主。你们地会客室也稍显封闭。连我这平时不爱出汗之人也颇有些吃不消呢。”李儒讪笑着。不动声色地将额头上的珠拭去。
　　　　“呵呵。”陈宫仍没有多少反应
　　　　李儒继续道：“陈副城主。冤家宜解不宜结。博古虽不似凤翔那样独占鳌头。但毕竟在司地区罕逢敌手。同时也是全国数的着的异人领地。正所谓“两虎相争。必有一伤”。我们大可将先前的那些不愉快抛诸脑后。否则。若刀兵再起。大家难免都会有损伤。翔本该的到的战争赔款。也势必一分一毫都拿不到。是何苦由来。”
　　　　李儒终于认清形势。不再试图与陈宫硬碰硬。开始动之以情。晓之以理。诱之以利。他特意提及战争赔其目的不问知。
　　　　“确实有些可惜。那战争赔款不拿的到。并不是我们凤翔自己说了就算。贵城不肯接受。我们也没有办法。干脆眼不见为净了。”陈宫淡笑道。
　　　　一句“眼不见为净”。让李儒刚刚抹干了的额头。再现水光。
　　　　“陈副城主。话不那样讲。”李儒辩解道：“是我们存心抵赖。可凤翔开出的条件也未免太……而且。就算我们心屈意求全。那些条件也远远超出了我们的承受力。”
　　　　“太不合理是吧？”
　　　　陈宫帮李儒把没有讲出来的话补齐。
　　　　“我想说明一下前三场谈判的结果每次都有增长并非凤翔抓住机会故意刁难贵方。而是另有原因。李军师也知道。我们急着处理完司录的事情。然后尽快赶回青州这几天我们之所以还留在洛阳并非特意为了战争赔款谈判。与另外几件事情相比。赔款地题虽然牵涉巨大。却不是那么紧急。”
　　　　李儒点点头以地智慧。不难
出阿牛等人一直滞留在司隶的真正原因：袁术和凉州军
。
　　　　“由于前段时间的战争。洛阳行中心极度繁忙。要将主要精力放在别的事情上。人手也有所不足。战争赔款细地拟定。最初是交给了一名新进官吏具体负责。偏偏我们从博古境内回到洛阳后地第二天便开始谈判。隔天便行一轮。所以……”
　　　　“人手不足时间过于紧迫工…量巨大以及责此事的官吏缺乏足够经验这些导致最初的提案极不完整。存在太