真本事来自好观念-第7部分

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22大胆冒险，尝试去做

如果我们能够尝试着向前走，不被艰难和黑暗吓倒，我们就会发现，其实并没有那么可怕。

世上没有一步登天的事，必须不断地在尝试中学习，在尝试中经历错误，再加以修正。对于那些成功者而言，他们不可能不用按部就班，轻而易举地就获取胜利的果实，而是得在尝试中逐步逼近预设的目标。显然，没有尝试，任何人都是无法成功的。

在现实生活中，我们会发觉有的时候一条路看着黑，但是走下去却未必如此，往往是走到近处的时候，才会发现，原来并不太黑，甚至根本就是“亮”的。这不仅是自然界的一种情形，在人生的事业、爱情、家庭、金钱和人际关系上也是如此。坐在那里想，越想越可怕；坐在那里看，越看越黑暗。如果我们能够尝试着向前走，不被艰难和黑暗吓倒，大胆地去探一探究竟，我们就会发现，其实并没有那么可怕。

这点我们可以从玫琳凯化妆品公司的创始人玫琳·凯的奋斗故事中看出来。

“我首次举办玫琳凯化妆品销售展时碰了一鼻子灰。我当时急于想证明可以让许多女孩子购买我们公司的护肤产品，我希望自己举办的销售展能一举打响公司品牌。但是那天晚上我总共只卖了一块五毛钱。离开销售展地点后，我开车拐过一个街角，趴在方向盘上哭了起来。‘那些人究意怎么了？’我问自己，‘她们为什么不要这种奇妙的护肤品？’一阵恐惧感掠过我的心头。我的第一个反应便是怀疑自己是否太冒险了，或许准备得还不够充分。我之所以忧心忡忡，是因为我把毕生的积蓄全部投到这项新产品的研发中了。我对着镜子问自己，‘玫琳，你究竟错在哪里？’这一问却使我恍然大悟，因为我竟然从来没想过请人订货。我忘了向外发订货单，却只是指望那些女人会自动来买东西！”

“是的，我失败过，而且几度差点崩溃。但是分析了前因后果之后，我从失败中吸取了教训。我数千次向玫琳凯公司的员工们讲述这段往事。我要他们知道，我首次举行化妆品销售展时的失败经验，但是我并没有因此而灰心丧志。那次的失败是我后来之所以能成功的原因，我确信生活就是一连串的尝试和失败，我们只是偶尔获得成功。重要的是要不断尝试，勇于冒险。”

还有，你相信一件事吗？人人都是天生的冒险家。根据研究指出，人类从出生到5岁之间，即生命开始的前5年，是冒险最多的阶段，学习的能力远比往后数十年更强、更快。试想，一个不到5岁的幼儿，整天置身于从未经历过的环境中，要不断地自我尝试，学习如何站立、走路、说话、吃饭等等。这个阶段的幼儿，无视跌倒、受伤，一切冒险皆视为理所当然，也因为如此，幼儿才能逐渐茁壮成长。反而是当一个人年纪越大，经历过越多事情之后，就变得越来越胆小，越来越不敢尝试冒险。这是为什么？

理由很简单，因为，大多数人根据过往的经验得知，怎么做是安全的，怎么做是危险的。如果贸然从事不熟悉的事，很可能会对自己产生莫大的威胁。所以，年纪越大的人通常越讨厌改变，喜欢安于现状，因为这样才能让他们感觉舒服。

行为学家把这种心态称为“稳定的恐惧”，意思是说，因为害怕失败，所以恐惧冒险，结果“观望”了一辈子，始终得不到自己想要的东西，殊不知，凡是值得做的事多少都带有风险。

行为学家的研究证实，人类冒险是正常的，不冒险才是异常。虽然，大多数人害怕挑战，但通过冒险活动可以让人更健康、积极、有活力，并能产生自信。从不冒险的人，不但容易忧郁颓丧，暴饮暴食，承受压力的能力也比较低。

害怕冒险往往是因为担心自己的能力不足。然而，有趣的是，一旦勇于接受挑战之后，绝大多数的人都会恍然大悟：自己拥有的能力竟然远远超过原来的想像！

了解自己具备“超能力”的确是一件非常过瘾的事。据说，在美国的企业界，目前最流行的就是去参加户外挑战课程，如攀岩、急流泛舟、荒地探险、单车越野等等，因为这些冒险活动可以让人们萎靡已久的身心重新得到振奋。

第24节：充分挖掘你的潜能

冲浪，也是一个挑战极限的活动。冲浪者在学习驾驭浪头时，很清楚地意识到自己在对抗一股无法掌握的庞大力量。永远不可能有两个相同的浪，海浪总是变化多端、捉摸不定。但是，冲浪者却把这些视为考验身心的大好机会，他们甚至会主动寻找大浪，浪越大，乐趣越多，即使可能会被浪击倒，吃进满嘴的沙粒，也无所谓。他们坚信，不去经验就无法突破。

冲浪者把对大海的恐惧当成兴奋剂，反过来利用这股力量去完成目标。这就如同医学报告指出，人体在危险的情况下，会进入一种“高度警戒”的状态，帮助自己立刻有效地应付变局。换句话说，挑战极限是人类天生的本能。

无可否认，所有的冒险都会令人感到兴奋，同时也会产生焦虑。不过，话又说回来，在生命的过程中，冒险既然是不可避免的事，何不干脆让自己奋力放手一搏？

当然，谁也不想失败。所以要确知哪些风险可以试试，哪些风险不能贸然行动。先了解事实是远远不够的，你必须了解你自己。你一定要有个清楚的概念：你是通过害怕和野心这两个放大镜来观察和评估风险的，而这两块镜片下反映出来的东西，并不是永远不走样的。在决定下注的时间地点之前，一定要认真考虑，包括你在人生奋斗中所处的确切位置，以及那个位置对你所产生的影响。也就是说，你必须考虑，若以现在的条件，假设失败了，是否还有后路可退，你有多少筹码等等。

但是赌注是一定要下的，即使你知道有可能输。而且一旦筹码落地，你就不能再想着输了，要想着赢。即使你的赌注全输了，你也不用过于灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，是非常正常的。冒险必定要付出一定的代价，在决策时就应该把这种代价考虑进去。总之，既要敢于冒险，又要尽量减少风险成本，这才是成功之道。

人生需要尝试，特别是在创业时期。一般说来，创业之初并不知道最后的结果如何，那么，在这个时期，就需要尝试、尝试、再尝试，试验、试验、再试验，挑战、挑战、再挑战。

好观念基本功

在人生不断尝试的过程中，适时加入一些“调味”的冒险吧！就如儿时的寻宝游戏一样，走错了路，大不了再转过头，沿原路走回来。只要有机会重新开始，事情就不算太糟。所以，即便失败，也是一次饶有趣味的学习。若是成功，自然就会展开下一场冒险的开端。

23充分挖掘你的潜能

我们大多数人的体内都潜伏着惊人的能量，但这种潜能酣睡着，一旦被激发，便能成就一番大事！

很久以前，有位老人在自己的土地上挖掘出大量的石油，在一夕之间晋身为百万富翁，穷苦了大半辈子的他，发财后马上买了一辆凯迪拉克高级轿车。这辆车堪称当时款式最新、马力最强的车型，但老人却完全没有真正地驾驶过它，因为在这辆气派非凡的汽车前面，老人安排了两匹马儿负责拉车，即使机械师再三保证汽车本身的引擎完全正常，但是老人却从没想过要用钥匙激活引擎！

事实上，许多人都犯了相同的错误，他们只知道车外那两匹马的力量，却不知道车内的引擎足足有一百匹马力之强，正如心理学家所说：“人类本身具备的能力往往只发挥了2％～5％。”

有人曾说过：“1分钱和20块钱如果同时被扔进大海中，它们的价值就毫无区别。”只有当你将它们捞起来，并按照正确的方式使用时，它们才会各自显现价值。

尼加拉瓜大瀑布在过去好几千年的岁月里，始终有上万吨的水从180英尺的高处倾泻至深渊中。有一天，有人实行了一项伟大的计划，他让部分落下的水流经过一个特殊装置，进而产生强大的电力。从此以后，这种新能源为人们的生活带来了诸多的便利，甚至推动了工业的发展。实际上，只有当人们发现并利用瀑布的能量后，瀑布的水力才具有特殊的价值与意义，否则充其量也只是个壮观的风景，因此，我们也应该努力地去发掘并利用自身的潜能。

有个年轻人非常向往能到商界中发展，并成就一番事业，但在决定进行自己的计划之前，他开始怀疑自己，因为他发现自己缺少做老板的素质及能力。他在大学学的是印刷，除了与印刷相关的知识以外，他几乎什么都不懂。他毕业后便一直在工厂担任工程师，很少与公司以外的人接触，和陌生人说话时就像个害羞的大男孩，不知道应该把手放在哪里，与女性说话时，甚至还会脸红。他想开一家印刷厂，可是他对开办公司的注册手续以及其中的法律规章一窍不通。

最后，他得出一个结论：“我生来就不善与人打交道，如果要和人谈生意，一定无法顺利成功。开公司不是件简单的事，必须要和人谈生意，必须接触许多人、谈许多条件，我不懂得沟通技巧，开公司只不过是痴人说梦罢了。看来我注定一辈子都要当个朝九晚五的上班族了。”

看到这里，你是不是心里也这样想：“是啊！每个人都有各自适当的位置，何必羡慕或强求不属于自己的路呢？天生个性如此，怎能轻易改变，还是安分守己吧！”

但是还好这位年轻人的想法并非这样，虽然他的信心曾经动摇，不过他从来没有放弃。在亲人和朋友的鼓励下，他开始试着培养和别人交际应对的能力。慢慢地，他能聪颖且圆融地周旋于各种人物之中，上至政府官员，下至餐厅的服务生，他惊讶地发现，原来自己也可以轻松地赢得好人缘。

第25节：大胆施展自己的专才

他开始向印刷厂的资深员工虚心请教，学习如何排版、如何选纸，试着了解各种机器的性能、各种品牌油墨的特性等等。另外，他也结交了许多印刷厂的老板朋友，而他们也热心地帮助他筹集资金、指导注册手续，甚至教他如何招聘员工，并传授他许多宝贵的管理经验。

不久，年轻人的公司成立了。由于广泛的人脉关系，他的生意越做越好，财源滚滚，公司规模越来越大。几年后，他从一位腼腆的上班族成了一位意气风发的大老板。

我们大多数人的体内都潜伏着惊人的能量，但这种潜能酣睡着，一旦被激发，便能成就一番大事！

《圣经》中有个关于才能的故事，大意是说上帝曾经分别给了三个人几种才能，不过第一个人只有一种才能，第二种人有三种，第三个人有五种。一段时间之后，上帝突然问起他们在此期间都做了些什么事情。第三个人回答说：“我利用5种才能努力工作，结果却因此具备了10种才能。”上帝听完之后，很高兴地夸奖他：“你做得很好！由于你善于利用才能，因此我将赋予你更多的才能。”

第二个人也同样地增加了自己的才能，但是第一个人却抱怨说：“主啊！你给了别人很多才能，却只给我一种，真是不公平啊！我知道你是既严厉又残忍的主，所以我把你给我的才能给埋葬了。”上帝闻言后，很生气地说：“你真是又懒又坏！”随后便取走了他的才能，转而恩赐给其他两人。

每个人身上都存在着未被开发过的领域，若你认为“天生就是如此”，其实是对自己缺乏正确的认识，就像小河觉得自己只是流动的液体，却没发现自己也可以是漂浮在空中的水气。挖掘自己的潜力，你就能够有所突破，而这种改变的勇气，也是创业者迈向成功事业必须具备的特质之一。

好观念基本功

我们经常听到别人说：“能者多劳。”在《圣经》中也说：“让富有的更富有。”其实这两者的意义都是要人们掌握并利用自身的才能，使我们在不断增加才能的同时，也因此得到更多的利益与收获。当你发觉自我的巨大潜能时，你的生命价值才会因此真实展现。

24大胆地施展自己的专才

据调查，有将近一半的人正是因为找到了自己最擅长的职业，才彻底地掌握了自己的命运。对很多人来说，发现自己擅长做什么事，是一个比较困难的问题，因为他们宁可相信别人，也不相信自己。其实，不必看轻自己，要相信你的能力是独一无二的。社会上大多数的人，只会羡慕别人，或者模仿别人做的事，很少有人去认清自己的专长，了解自己的能力，然后锁定目标，全力以赴，所以大多数人不能够成就大事。

据调查，有28％的人正是因为找到了自己最擅长的职业，才彻底掌握了自己的命运，并把自己的优势发挥到淋漓尽致的程度。相反的，有72％的人正是因为不知道自己适合的职业，而总是做着自己不擅长的事，因此，工作既得不到成就感，又无法在那行业成为顶尖人才，更谈不上成就大事了。

实际上，世界上大多数人都是平凡人，但大多数平凡人都希望自己有番不平凡的作为，希望自己能够成就大事，以实现梦想，才华获得赏识，能力获得肯定，拥有名誉、地位、财富。但令人遗憾的是，真正能做到的人，似乎总是不多。

如果你用心去观察那些成功人士，会发现他们几乎都有一个共同特征：不论聪明才智高低与否，也不论他们从事哪一种行业、担任何种职务，他们都在做着自己最擅长的事。

从很多例子可以发现，一个人的成就主要来自他对自己擅长工作的专注和投入，无怨无悔地付出努力，才能享受甘美的果实。

一位知名的经济学教授曾经引用三个经济原则做了贴切的比喻。他指出，第一点是经济学强调的“比较利益”，正如一个国家选择经济发展策略一样，每个人都应该选择自己最擅长的工作，做自己专长的事，才会胜任并感到愉快。换句话说，当你与别人比较时，不必羡慕别人，你自己的专长对你才是最有利的；第二点是“机会成本”原则。一旦自己做了选择之后，就得放弃其他选择，两者之间的取舍就反映出这一工作的机会成本，于是你了解到自己已作出决定，没有别的路可选了，必须全力以赴，这无疑能增加你对工作的认真程度；第三点是“效率原则”。工作的成果不在于你工作时间有多长，而是在于成效有多少，附加价值有多高，如此，自己的努力才不会白费，才能得到适当的回报与肯定。

选择职业，不单单是找一个能养活自己的工作，这一过程本身就是一个发现自己、认识自己的过程。因此，在开始就业过程之前，要对自己有一个清醒的认识，认清自己的优点、缺点、长处、短处。首先要从客观实际出发，估计一下自己能否胜任某项职业的要求，扬长避短，而不是一窝蜂的冲向最热门的行业。一个人要避免从事自己很不感兴趣、特别不擅长的工作，否则对自己、对别人都会是莫大的损失。把工作当成一件愉快的事情去做，才能专心致志的投入。

另外，还要注意适时调整。职业生涯是漫长的，尤其是在市场经济的现代社会，很多人都不可能在一个岗位上工作一辈子。正如管理大师彼得·德鲁克所说：“对你而言，你所做的工作选择是正确的概率大概只有百万分之一。”如果你认为你的第一个选择是完全正确的，那可能只能说明你是懒惰的，你不愿意生活有所变化。只有通过大量的、不断的搜寻和转变，才可能发现一条令你满意的职业发展道路。

第26节：人生充满变数

境遇是自己开创的，成功人士的丰硕成果也是自己造就的。你不必看轻自己，你要相信你的能力是独一无二的，你或许正在完成一件了不起的事，有朝一日，你也会成为大家羡慕的成功人士。

一个人做自己擅长的事，脚踏实地是获得成功的一大法宝。每个人在年轻的时候都会立志，有的人想当科学家、发明家或者大文豪，各个看起来志向远大，脸上都洋溢着梦想的光彩。年轻人难免都会崇拜偶像，希望找到学习的模范，但不是每个人都能当科学家、发明家。所以必须培养一技之长，一步一步去累积自己的个人资产，才是迈向成功之路的要素。

也就是说，使一个人获得成功的方法在于：该花的心血一定要投入，该有的过程一定要经历。人生充满变数，一个人的成败与否，不单看他天生的资质如何，更多的要看他是否有毅力。人应该要有梦想，否则就失去了奋斗的目标与方向，但成功的条件必须日积月累地做好准备，你可以立志做大老板，做大文学家，但绝对不要躺在原地等待。

以下提供你几项建议，以便你在选择自己擅长的工作时作为参考之用。

第一，阅读并研究有关选择职业的建议，这些建议必须是由最权威人士提供的。但不要听信那些说他们可以给你做几项测验，然后指出你该选择哪一种职业的人。这种人的做法已经违背了职业辅导员的基本原则，他们没有考虑被辅导人的健康、社会、经济等各种情况，也没有提供就业机会的具体资料，是毫无科学根据的。

第二，避免选择那些早已热门得不得了的职业。在美国，谋生的方法共有二万多种以上。想想看，二万多！但年轻人仿佛都不太了解这一点。结果呢？在一所学校内，三分之二的男孩子选择了五种职业……二万种职业中的五项，而女孩子中更有五分之四是这样。难怪总有少数的职业会人满为患，难怪白领阶层会产生不安全感和忧虑。尤其是，如果你要进入法律、新闻、广播、电影这些光鲜亮丽的职业，这些已人潮汹涌的圈子，你必须要费一番大功夫。

第三，避免选择那些工作机会只有十分之一的行业，如推销人寿保险。每年有数以千计的人事先未打听清楚，就贸然从事推销保险的工作。

第四，在你决定投入某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全盘性的了解。如何才能达到这个目的？你可以和那些已在这一行业中从事10年、20年或30年的人士谈谈，这些会谈对你的将来可能有极深的影响。拿破仑·希尔从自己的经验中了解到了这一点。拿破仑·希尔在二十几岁时，向两位老人家请教过职业上的问题，后来回想起来，他发现那两次谈话其实是他生命中的转折点。事实上，如果没有那两次谈话，他的一生将会变成什么样子，实在是难以想像。

记住，你是要做出你生命中最重要且影响最深远的两项决定（事业与婚姻）中的一项。因此，在你采取行动之前，应该多花点时间探求职业的真面目。如果你不这样做，接下来的时间，你很有可能活在后悔之中。

另外，还得克服“你只适合一项职业”的错误观念！每个正常的人，都可以在多项职业上造就成功，相对地，每个正常的人，也可能在多项职业中成为失败者。以卡耐基为例，如果以他自己自修并准备从事下述各项职业，他相信，成功的几率一定很高，对于所从事的工作，也一定能深感愉快。这一类工作包括：农艺、果树栽培、农业科学、医药、销售、广告、报纸编辑、教育、林业。另一方面，他相信下述的工作，他一定不喜欢，而且也会失败：簿记、会计、工程、经营旅馆和工厂、建筑、机械以及其他数百项活动。这是卡耐基自述自己专长与职业关系时的事实，值得我们参考。

在这些选择职业应注意的事项中，不管有怎样的规定，都以选择自己喜欢、擅长的事为基准，美国著名行为学家杰克·豪尔在题为《从自己的专长着手打造成功》的报告中，非常明确地指出：“人与人之间的竞争，不是聪明与不聪明的比赛，而是不同专长的比较，或者说各自在专长方面显示的能力如何，成功者都是因为在专长上充分施展了自己的优势。如果一个人能在自己的专长上发挥上86％的能力指数，那么他就可以获取成功了。”

好观念基本功

辜负上天赐予你的天赋是一大罪恶。请先认清自己最独特之处，然后加以发挥，不仅自己会得到成就的喜悦，也达到上天“派遣”你服务人群的目的了。

25用尽善尽美构筑升迁阶梯

事情不分大小，都应尽心尽力，做到完美无缺为止，否则还不如不做。

如果你想迅速得到升迁的机会，事实上只须完成一件别人没有做好、不会做或得立刻去做的工作即可，这样你在公司的地位就很容易超越那些资格较深的职员了。一个人做起事来敏捷迅速，处处替老板着想，随时用脑子想出些聪明、独到、完善的计划来，那么他的上司当然会十分赏识他，并因此觉得应该交付他更重要的工作。

没有一个老板不喜欢勤劳忠诚的下属。他们无时不在观察谁在认真工作，而谁并没有。其实他们对于员工是否偷懒，是否耽误工作的进度都了若指掌。任何偷懒误事的员工都逃不了老板那双锐利的眼睛，迟早都会被他发觉。

第27节：构筑升迁阶梯

一般的老板，对于他们员工的品格，多半知道得很详细，他明白哪几个人是专门在寻找偷懒的机会，哪几个人只是在他面前做