真本事来自好观念-第9部分

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例如，大多数人都对麦当劳的创立人雷蒙·克罗克的名字耳熟能详，但实际上，克罗克并不是最先创立麦当劳的人。麦当劳最先由麦当劳兄弟所创立，但是他们未能预见麦当劳的发展潜力，因此他们将麦当劳的观念、品牌以及汉堡等产品，卖给从事销售工作的克罗克，让他继续经营。

克罗克以独特的行销策略，将麦当劳以连锁店的形态推广至全世界，变成今天规模数十亿美元的庞大企业。克罗克抓住了麦当劳兄弟原先忽略的机会，改变原有的经营模式，因而创造了自己事业生涯上的突破。

如果你以为，那些成功创新的人，一定都是绝顶聪明的人，那你就错了。事实上，大部分的事业突破，都是一般人在现有心智模式下产生的。关键不在于你够不够聪明，而在于你的态度：你是否愿意抓住机会，善加利用。

突破可能来自常识，一些看起来很普通的东西，只要敞开心胸去看，寻找更简单、更容易、更有效率的做事方法，就可以创造突破。

第31节：找到目标等于半成功

圣地亚哥的伊科特兹旅馆就是个很好的例子，该旅馆是将电梯建在饭店外的首创者。由于旅馆内只有一部电梯，早已不敷使用，因此旅馆决定再建一部电梯，并召集工程师与建筑师讨论解决方法。讨论的结果是，他们决定将旅馆由底部到顶楼开一个洞。当这些专家在大厅热烈讨论这些问题时，旅馆的一位警卫加入他们的对话。

“你们要做什么？”警卫问那些专家。其中一个专家回答了他的问题。

“这会让整个旅馆一团混乱，到处都充满灰尘、砖块等。”警卫提出质疑。

专家回答：“这不是问题，因为施工期间会关闭旅馆，不会有人受到干扰。”

“可是这会花费过多成本，而且很多人在施工期间会失去工作。”警卫说。

“难道你有其他更好的想法吗？”一位工程师反问。

警卫稍微想了一下，说道：“为什么不在旅馆外建个电梯？”

这就是伊科特兹建筑特色的发展起源，它从此成为今日全球非常受欢迎的建筑形式。

好观念基本功

创新并非大规模地变动，只要找到做事情的新方法，就是一种创新。例如：只要在你的产业找出新的运作方式或增加以前没有的服务，就是一种创新；用新方法做旧的事情、将旧方式应用到新市场，都可能是一种创新。

29找到目标等于成功一半

如果人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了终点。

没有目标，等于失去行动的方向。这个道理再简单不过了，但为什么有很多人总是找不到自己的目标呢？原因就在于他缺乏确定自己目标的能力。那些成功者，非常善于在行动之前，通过自己的思考和判断来找到一个适合自己能力发展的目标，因为在他们看来，找到目标就等于成功了一半。

在工作中，有的人喜爱随意，“到时再说吧”，他们从来没有一个长远的计划和明确的目标，这个弱点使他们永远被拒绝在成功的门外。一个人只有先有目标，才有成就大事的希望，才有前进的方向。

选择生命中一个明确的主要目标，有着心理及经济两方面的理由。

一个人的行为总是与他意志中的最主要思想互相配合，这已是大家公认的一项心理学原则。特意深植在脑海中并维持不变的任何明确的主要目标，在我们下定决心要将它予以实现之际，它都将渗透到整个潜意识，并自动地影响身体的外在行动来实现目标。

要改变自己的生活必须从培养期望做起，但光有强烈的期望还不够，还得把这种期望变成一个目标。这就是说，你应该用想像力在脑袋里把目标绘成一幅直观的图画，直到它完完全全实现。俗话说：“有丰富的计划，就有丰富的人生。假如你能确立人生目标，就已经踏出成功的第一步。”

譬如说，你对自己在学校里的学习成绩不够满意，想改变自己的落后成绩，取得更高分数。那么你就必须确立一个你所向往的明确目标，而不是模糊不清的想法。像“我想让更多的课程达到及格分数”或者“我想取得更好的成绩”的想法是不行的。你的期望必须是一种具体的目标：“这学期的五门课程我一定要通过其中的四门”，或者“这学期我一定至少要得两个A和两个A＋。”

如果你的目标是想获得更好的工作，那你就必须把这一工作具体描述出来，并自我限定准备哪一天得到这份工作。你绝不能对自己说：“我希望有一个更好的工作，也许是推销员吧！”你必须用肯定的语气说：“我希望有一个更好的工作，没错，我想当推销员。我要推销某种商品。我去找叔叔谈谈吧，向他请教请教，因为他已从事好几年的推销工作了。然后我向招聘推销员的7个公司发送了我的简历，过一个星期，我再致电每家公司，请他们替我安排一次面谈。”

如果你的目标是使家庭更加美满幸福，那你就必须确切地描述一下如何使你的婚姻状况得到改善。你必须把你所希望出现的那种美满婚姻描述出来……希望与你妻子或丈夫能够更深入地沟通，把所有藏在心中的话都说出来；你为了改变生活准备采取什么行动；你们夫妻俩能一起参加某项活动；你还必须找出最有利于沟通的时间，但千万别是对方拖着沉重的工作压力刚踏进家门时。

美国电影演员理查·伯顿通过切身体验发现，制定一个目标是多么重要！他是一个声誉极高的演员，事业上颇有成就。可有一次他表演失败了，一时想不开，便常常喝得酩酊大醉，想以此消愁，结果是借酒消愁愁更愁，不仅糟踏了自己的身体，还差点毁了自己的演艺生命。

后来，伯顿在其主演的一部影片获得极大回响以后，决心要戒酒。因为他逐渐感到，由于酒喝得太多，他甚至连台词都记不大住了。他说：“我很想见见与我合作过的那些演员，我知道他们的演出都十分出色，可我现在连一个镜头都回想不起来了。”

这一痛苦经历促使他产生了要改变自己生活的强烈愿望。他为自己制定了一个具体目标，即严格地控制自己，过一种与酒告别的生活。他对自己期望的未来制订了明确的目标，甚至对与喝酒的朋友在一起会损失什么，也认真考虑了一番。他明白，在漫长的人生过程中，他必须改掉自己的一些不良习惯，他也相信，只要确定了某个具体目标，他就能实现它。

第32节：从小目标开始突破

伯顿为自己制定了一个治疗计划，每天游泳、散步，并严禁喝酒。经过两年的努力，他终于达到了目的。他又重新组织了一个家庭，过着美满、幸福的新生活，他兴奋地说：“我的工作能力完全恢复了。我发现自己的动作或思考都比酗酒时更加敏捷，精力更充沛，脑子转得也更快了。”

伯顿成功了。你也应该培养你自己的某些强烈的期望，并把它们转变成你生活中的具体目标。

心理学上有一种“自我暗示”的方法，即运用潜意识将你的明确目标深刻印在心中。拿破仑借助此法，让自己从出身低微的科西嘉穷人，最后成为法国的君主；林肯也是借助于同样的方法，跨越了一道宽广的鸿沟，走出肯塔基山区的一栋小木屋，最后成为美国总统。

潜意识也许可以比作是一块磁铁，当它被赋予功用，在彻底与任何明确目标发生关系之后，它就会吸引住达成这项目标所必备的条件。甚至在大自然中，每一片草叶以及每一棵树木身上，你都可以看到这项原则的证据。橡树的种子从泥土及空气中汲取必要的物质，使它得以长成一棵大橡树，而绝不会长成一棵一半是橡树、一半是杨树的怪树。

我们再从经济的角度来考虑这个问题。如果一艘轮船在大海中失去了方向，在海上打转，它必然很快就会把燃料用完，却仍然到达不了岸边。事实上，它所用掉的燃料，已足够使它来往于海岸及大海好几次。

一个人若是没有明确的目标，以及达成这项明确目标的计划，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向的轮船。辛勤的工作和一颗善良的心，并不足以使一个人获得成功，因为，如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标，那么，他又怎能知道他已经获得成功了呢？

在一个人选好工作上的明确目标之前，他的心是摇摆不定的，因此会把他的精力和想法浪费在其他无关紧要的事情上，这不但使他无法获得任何能力，反而使他变得优柔寡断而怯弱。只有当他向着生命中一项明确目标前进时，他才能产生巨大的力量去实践他的目标。

一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。

目标是对于所期望成就的事业的真正决心。目标比幻想好得多，因为它能被实现。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了终点。

好观念基本功

正如空气对于生命一样，目标对于成功者也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有任何人能成功。

30从小目标开始逐步突破

如果将最后的终极目标分解成具体的小目标，逐一实现，你将可以尝到成功的喜悦。

有些人常妄想自己能一步登天，常做白日梦，想一夕成名，一下子便成为一个亿万富翁。实际上，这是不可能的！一是由于你的能力并不够，二是由于成功必须经过长久磨练。因此，真正的成功者善于化整为零，从大处着眼，从小处着手。你明白什么叫从大处着眼，小处着手吗？请阅读以下故事，它将告诉你一个成功的基本道理，那就是学会从小目标开始逐步突破！

雷恩25岁的时候，因失业而过着三餐不继的生活，为了躲避房东的讨债，他白天都在马路上闲晃。

某天，他在街上偶然碰到了著名歌唱家夏里宾先生。雷恩在失业前，曾经采访过他。但是他没想到的是，夏里宾先生竟然一眼就认出了他。

“很忙吗？”他问雷恩。

雷恩含糊地回答了他，他想夏里宾先生看出了他的失意。

“我住的旅馆在第103号街，跟我一起走过去好不好？”

“走过去？但是，夏里宾先生，60个路口，可不近呢。”

“胡说，”他笑着说，“只有5个路口。”

“……”雷恩不解。

“是的，我说的是第6号街的一家射击游艺场。”

这话有些答非所问，但雷恩还是跟着他走了。

“现在，”到达射击场时，夏里宾先生说，“只剩11个街口了。”

没多久，他们到了卡纳奇剧院。

“现在，还有5个街口就到动物园了。”

就这样走着走着，他们在夏里宾先生的旅馆前停了下来。奇怪得很，雷恩并不怎么觉得疲惫。

夏里宾先生开始解释为什么雷恩并不感到疲惫的理由：“今天这种走路的计算方式，你绝对要常常记在心里，这是一种生活的艺术。无论你与你的目标距离有多么遥远，都不要担心，只把你的精神集中在5个街口的距离，别让那遥远的未来使你烦闷。”

没有目标的人注定不能成就大事，但如果目标过大，你应学会把大目标分解成若干个具体的小目标，否则过了一段很长的时间后你依然达不到目标，会让你觉得非常疲惫，产生懈怠心理，甚至你可能会认为没有成功的希望而放弃继续追求。如果将最后的终极目标分解成具体的小目标，逐一实现，你将能尝到成功的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他到底是采用什么样的练习方式，凭借什么取得胜利时，他只说了这么一句话：“凭智慧战胜对手！”当时许多人认为这纯属偶然，山田本一这样说根本是在故弄玄虚。

第33节：勤奋是最好的资产

两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠。记者又请他分享成功的秘诀，性情木讷的山田本一还是那句话：“用智慧战胜对手！”当然，这句话同样让许多人十分迷惑。

10年后，山田本一在他的自传中驱散了这团谜雾，他是这么说的：“每次比赛前，我都会事先将比赛的线路仔细看一遍，并记下沿途比较醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是红房子……这样一直到赛程终点。比赛开始后，我以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被我分成这么几个小目标，而被我一一征服。最初，我并不懂得这样的道理，我把目标定在40公里外的终点线上，结果我跑了十几公里就疲惫不堪，因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

许多人做事之所以会半途而废，并不是因为难度高，而是因为他认为现实距离梦想太远，正是这种心理上的因素导致了失败。若把长距离分解成若干个短距离，逐一跨越它，就会轻松许多，而目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样才能做得更好。

有人说，我长大以后要做一个伟人。这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文，题目是将来长大做什么，有的同学就说：“我长大了要做总统。”这个目标就有点太笼统了，只能当做少年时一个美好的神话。

目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一个具体目标，每天一定要背十个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报。由于你制定的目标很具体，如果能按部就班去做，目标就容易达到。

有人曾经做过这样一个试验，他把选手分成两组，让他们去跳高。两组的组员大概个子都差不多，先是全部一起跳过了六尺的高度，然后再把他们分成两组。对第一组说：“你们能跳过六尺五寸。”而对第二组只说：“你们能跳得更高。”然后让他们分别去试跳。结果第一组由于有六尺五寸这样一个具体的数字，他们每个人反而都跳得更高，但第二组因为缺乏具体数字的目标，所以他们只跳过六尺多一点，不是所有的人都跳过了六尺五寸。为什么呢？就是因为第一组的组员有一个具体目标。

山田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望，一直放在心里，并没有真正去争取过。直到三年后的某天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，他当晚就开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％，那里提高10％，结果顾客却增加了20％，甚至更高。这激发了山田的斗志，从此他不论任何状况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并总能在一两个月内完成。

“我觉得，目标越是明确，越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后，他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽，并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年尾，山田的业绩创造了空前的记录，提升了好几个百分点。

山田自己下了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，没有付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”

在平常生活、工作中，我们都会有自己的目标，而目标的成功关键在于把目标细小化、具体化。

好观念基本功

别自觉前方的成功太遥远，或害怕人生旅途中会有意外阻挡你的脚步，而放弃追求、放弃希望。只要想着再走十步，那么不知不觉就会向前走了一万步。

31勤奋是最好的人格资产

对于想成就大事的人来说，勤奋是最好的人格资产。

毫无疑问，懒惰者是不能成大事的，因为懒惰的人总是贪图安逸，若是察觉有点风险可能就吓破了胆。另外，懒惰者缺乏吃苦耐劳的精神，总妄想天上掉下来的礼物。但对成功者而言，他们不相信伸手就能接到天上掉下来的礼物，而是相信勤奋者必有所获，相信“勤能补拙”这句话的深刻含义。

有些人总是责怪命运的盲目性，其实命运本身并没有那么盲目。命运掌握在每个人的手中，尤其是那些勤劳工作的人，只有付出，才会有回报。正如只有优秀的航海家才能驾驭大风大浪一样，不识水性的人又怎么会有这项才能呢？由人类历史上的那些成功人物身上即可窥知一二，在他们成就一番伟业的过程中，一些性格上的小优点，如专注力、持之以恒等等，往往在他们的事业上发挥很大的影响力。即使是天才也不能小看这些性格优势所产生的巨大作用，一般人就更不用说了。

有人认为天才不过是教育界的无谓炒作。一位大学校长认为天才就是不断努力的能力。约翰·弗斯特认为“天才就是点燃自己的智慧之火”，波思则认为“天才就是耐心”。

牛顿被公认为世界一流的科学家。当有人问他到底是用什么方法创造那些非同小可的理论时，他诚实地回答道：“总是思考着它们。”还有一次，牛顿这样陈述他的研究方法：“我总是把研究的课题放在心上，并反复思考，慢慢地，起初的灵光乍现终于一点一点地变成了具体的研究方案。”

第34节：最大的遗憾

正如其他有成就的人一样，牛顿也是靠勤奋、专心致志和持之以恒才取得成功的。放下手头的这一课题而从事另一课题的研究，这就是他全部的娱乐和休息。牛顿曾说过：“如果说我对社会民众有什么贡献的话，完全只因勤奋和喜爱思考。”

另一位伟大的哲学家克普勒也这样说过：“正如古人所言，‘学而不思则罔’，对此我深有同感。只有善于思考所学的东西才能逐步深入。对于我所研究的课题，我总是追根究底，想理出个头绪来。”

英国物理学家及化学家道尔顿从不承认他是什么天才，他认为他所取得的一切成就，都是靠勤奋点滴累积而来的。约翰·亨特曾自我评论道：“我的心灵就像一个蜂巢一样，看来是一片混乱，杂乱无章到处充满嗡嗡之声，实际上一切都整齐有序。这些食物都是通过劳动在大自然中精心选择的。”你可以理解这段话吗？这里的劳动指的就是他所具备的人格优势，并非才智过人，他只是比一般人更勤劳罢了。只要翻一翻那些大人物的传记，我们就知道大部分杰出的发明家、艺术家、思想家和著名的工匠，他们的成功都得归功于勤奋和持之以恒的毅力。

英国作家狄斯雷利认为，要成就大事必须精通所学科目，但要精通学科，只有通过长时间连续不断地苦心钻研，别无其他办法。因此，某种程度上来说，推动世界前进的人并不是那些天才人物，而是那些智力平庸却非常勤奋努力的人；不是那些智力卓越、才华洋溢的人，而是那些不论在哪个行业都认真坚持、不畏困难的人。

有一位事业有成的女性，在谈及她那才华出众而又粗枝大叶的儿子时曾慨叹：“唉！他缺少坚持到底的毅力，这怎能成大器呢？”天赋过人的人如果没有毅力和恒心作后盾，只能绽放转瞬即逝的火花。许多意志坚强、持之以恒，但智力平庸甚至稍显迟钝的人，最后都会超过那些只有天赋而没有毅力的人。正如意大利的一句俗语所说：“走得慢但坚持到底的人才是真正走得快的人。”一旦我们养成了不畏劳苦、锲而不舍、坚持到底的工作精神，则无论我们从事什么职业，都能在竞争中立于不败之地。古人所说的：“勤能补拙”讲的也就是这个道理。

罗伯特·皮尔正是由于养成了勤奋的工作态度，才成了英国参议院中的杰出人物。当他年纪很小的时候，他父亲就让他站在桌子边练习即席背诵、即席作诗。首先，他父亲让他尽可能地背诵些格言警句。当然，刚开始并没有多大的进展，但日子久了，他也能逐字逐句地背诵出那些格言的全部内容。这一训练似乎可说是为他日后在议会中以无与伦比的演讲艺术驳倒论敌所立下根基，这实在令人佩服。但几乎没有人知道，他在论辩中表现出来的惊人记忆力正是他父亲早年对他严格训练的成果。

在一些最简单的事情上，反复的磨练确实会产生惊人的效果。拉小提琴看起来十分简单，但要达到炉火纯青的地步绝对需要多次辛苦的练习。有一名年轻人曾问小提琴大师卡笛尼学拉小提琴要多长时间。卡笛尼回答道：“每天12个小时，连续坚持12年。”

一名芭蕾舞演员要练就一身绝技，不知道要流下多少汗水、饱尝多少苦头，一招一式都得花上令人难以想像的时间练习，甚至令身体伤痕累累。当泰琪妮在为她的夜晚演出做热身时，往往还得接受她父亲另外两个小时的训练。等两个小时过后，她已经筋疲力尽了，想躺下，却连脱衣服的力气都没有，只