山村养鸡大亨-第122部分

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　　牌匾下面就是正门入口，入口处人头攒动，进进出出。
　　韩丽在门口站了有十来分钟，数着进去了五个人，出来的有三个人。
　　去年养的凤凰鸡，要等到阳历七八月份的时候才能上市，不过现在已经开始接受订单预约了。
　　今年刘亮他们能够满足出栏六万只凤凰鸡的产量，然后按照人口比例和经济情况，对所有的凤凰鸡进行计划分配销售。
　　泉城市有人口710万，泰山市人口有560万，鲁中市则是120万人口。今年青山农业凤凰鸡推广的目标就这三个地级市，因为产量受限，所以赵青山就算想着扩大推广规模也是很难的。
　　经过去年的试验，莱钢县总共20万人口，销售3000只凤凰鸡是没有压力的。不过，今年总共出栏6万只。
　　泉城、泰山、鲁中三个地级市人口加起来是1390万，按照去年试验的每万人1500只鸡的销售计算，三个地市的市场规模可以做到二百万只鸡之多。
　　现在赵青山的凤凰鸡，一只鸡的利润可以做到300块钱，而二百万只鸡销售之后的利润可以做到六个亿。
　　这种前景当然是非常让人振奋的了，不过，前提是养殖规模得上去。
　　不过，按照赵青山现在的饲养模式，凤凰鸡的饲养规模，是很难提升到几百万只的水平的。
　　凤凰鸡是真正绿色饲养出来的鸡，接下来赵青山要做的工作就是宣传，进行客户培养。
　　海参鲍鱼真的就那么有营养吗？
　　其实专家们早就得出结论了，海参鲍鱼的营养价值和鸡蛋相差无几，而海参鲍鱼为什么这么贵呢？
　　一方面海参鲍鱼的稀缺，另一方面就是口耳相传的私下广告。
　　钻石为什么值钱？
　　有人曾经说过，钻石就是世界营销史上最成功的营销案例。
　　钻石稀缺吗？并不稀缺，实际上俄国有大量储量惊人的钻石矿，然而那些钻石开采出来之后没有某些钻石寡头给出具的认定证书，根本卖不了多少钱。
　　首先得肯定，赵青山养出来的凤凰鸡是好东西，接下来要做的就是做好宣传，做好客户培养，等市场做到一定规模之后，再通过提价，扩大生产规模等来提高利润。
　　赵青山的理想，是将凤凰鸡做成食品里的奢侈品，就跟茅台一样，然后把棋山炒鸡做成像肯德基德克士那样的快餐王者。
　　他有这样的信心。
　　韩丽刚到门口，便看到里面大厅里面传来的吵闹声。
　　“你们到底有没有汤啊？别到时候我们交了定金你们再不给我们汤我们怎么办？”
　　“就是啊，我都来了六趟了，才给我们酒店一百只鸡。”
　　“你这已经不错了，我都来八趟了，才给我四十只鸡。”
　　“大家静一静，静一静，大家放心，我们公司请大家绝对放心，我们公司养殖的凤凰鸡，最快今年的七月中旬就开始上市，大家就可以按照拿到手的提货单到我们这里来拿鸡了。”
　　现在青山农业每卖一只凤凰鸡，总公司这边能拿到三百块钱的利润，而酒店里面可以拿到一百到两百的利润，具体情况还要看酒店自己的定价。
　　虽然说青山农业给凤凰鸡零售指导价，但是实际上赵青山也知道，因为现在自己被迫采取饥饿营销的策略，所以等到鸡汤到了食客嘴里的时候，往往都要加价了，一份鸡汤加个一两百在现在是很正常的。
　　毕竟，就算是酒店里面不加价，那些食客都会主动加价的。
　　因为赵青山的疯狂广告策略，在富人圈子里面，现在正在形成吃凤凰鸡汤上档次的共识。
　　韩丽进了屋里，便看到里面大约有四十几个人正在排队，然后自己正想排队的时候，一个穿着制服的工作人员便走过来，笑着问道：“请问女士您是打算买凤凰鸡汤吗？”
　　“啊，对啊，我来买凤凰鸡汤。”
　　“是这样的，请问您是打算个人买还是代表酒店来洽谈的？”
　　韩丽皱了下眉头，然后问道：“还区分个人和酒店？”
　　“是这样的，如果是代表个人买的话，我们的订单已经排到明年阳历的2月份了，如果是代表酒店的话，我们的订单已经排到明年的3月份了。是这样的，如果是个人买的话，请在这边排队，然后预交一百块钱的定金，然后等到明年2月份的时候我们会根据您的订货单将鸡汤送到您的手里。”
　　韩丽把眼一瞪，有些惊讶得说道：“就吃个鸡还这么麻烦？”
　　“是这样的，我们公司养殖的凤凰鸡，完全是绿色环保养殖，不吃一粒鸡饲料，没有任何的抗生素，全部在山上进行散养，吃松籽、蚂蚱、蝎子等等长大，经过权威部门鉴定，我们凤凰鸡的营养价值要比海参鲍鱼高出很多。而且我们的凤凰鸡汤也是从帝都请来的鲁菜大师精心烹制而成，色香味俱佳，无论是自己食用还是请客送人，都是相当上档次的。”
　　韩丽看到，屋里四十几个人里面，有十几个排在酒店订货窗口前面，另外的三十来个人，都排在了个人订货窗口前。
　　“那么酒店订货和个人订货有什么区别？”
　　“个人订货限定一只鸡，酒店订货根据酒店规模，限定五只到二十只不等，个人订货需要提供身份证、联系方式和住址信息，酒店订货需要提供酒店规模证明以及酒店其他信息等等。酒店订货需要先在这边进行一下登记。”
　　韩丽皱着眉头，心说：莱钢县总部那边，卖鸡可没这么麻烦啊，也不知道他们这样搞，到底好不好呢？


第0416章　这个模式应该推广
　　“太麻烦了，我不买了。”
　　韩丽皱着眉头，作势要走的样子。
　　给韩丽服务的工作人员不是别人，正是赵青山前世大学舍友里面最能忽悠的老大，刘海波。
　　刘海波一看陌生的顾客要走，忙笑着说道：“是这样的美女，如果你不方便排队的话，也可以给我们留个电话号码，然后如果说今天的预订单还有剩余的话，我可以给你打电话你明天早晨过来填一下订单，到时候就可以有鸡吃了。”
　　预订单？
　　韩丽又皱起了眉头，然后问道：“不是他们都在排队吗？怎么还有预订单呢？”
　　“是这样的，我们今天开具的订单式2007年3月1日到10日的订单。因为我们公司养殖凤凰鸡特别辛苦，特别麻烦，成本特别高，所以产量非常有限，只能采取这种办法，我们希望更多的人品尝到我们的凤凰鸡。美女你想想，如果我们放开市场，让某个大老板把我们的凤凰鸡给包了，别人还能尝到吗？所以，我希望你能理解我们的苦衷啊。”
　　刘海波一脸的诚恳，说得韩丽都想笑了。
　　不过，好在韩丽还是忍住了，她点着头，然后说道：“那行，那我留我的联系方式吧。”
　　“不过，美女我得提前跟你说一下，我们留下你的联系方式，今天的凤凰鸡预订单可能已经没有了，然后得等哪一天我们的预订单有缺口的时候才能给你打电话。”
　　“行，没事。我就是喜欢吃鸡，什么时候能尝尝你们的鸡都行，一个人一个口头，说不定我还不一定喜欢你们的鸡呢。”
　　“这个你放心，等你尝到我们的凤凰鸡汤之后，你就会发现，你的所有的等待和付出，都是值得的。”
　　一个优秀的营销员，一定要一脸的诚恳，这一点，刘海波显然是满足条件的。
　　韩丽将自己的电话给了刘海波，然后看到，实际上刘海波的记录本上面，已经记录了几十页的订单了。
　　出了门之后，韩丽满脸笑容得回到了车上，然后赵青山便迫不及待得问道：“怎么样老婆，你看我选的这几个人还能胜任不？”
　　“勉强过关。”
　　赵青山则有些很不服气得说道：“什么叫勉强过关啊，我跟你讲老婆，那里面五个人，有个叫刘海波的，那是我们公会的宣传委员，专门从其他公会拉人抢人的。但凡是装备好点的，都被他拉到我们工会去了。还有那个张涛，是工会首席猎人，是副本研究专家，总是能找到卡bug的地方。然后还有李开兴，那个才是个人才呢，是工会下副本的总指挥！蔡亮化别看说话娘娘门门的，但是勇气可嘉，是副本里的主坦克，然后杨世军呢，是工会的首席牧师。”
　　听了自己老公的话，韩丽摇着头说道：“你呀你，没想到玩个游戏，还能认识这么多人才，看样子我真的找了个盖世英雄的老公啊。”
　　“也多亏我老婆旺夫啊。”
　　韩丽一听，眉头立马就皱起来：“旺夫？是不是嫌我胖了？”
　　“去去去，谁说只有胖女人旺夫的，你身材刚刚好，哈哈哈哈。这样，你刚才已经进去了，已经了解情况了，你倒是跟我说说，我的这些游戏里面发现的人才，他们的经营模式和咱们那边的区别大不大？”
　　“区别还蛮大的，我们在鲁中市那边的营销，主要就是向酒店推销，实际上咱们的营销模式还真不如这几个大学生做的合理了。”
　　赵青山皱了下眉头，忙问道：“他们的怎么合理？”
　　然后对刘钊说道：“你开车随便转转，看看周围没有没有开盘的小区，咱们买几套房子。”
　　韩丽没有着急说李开兴他们如何经营的，而是惊讶得看着自己老公问道：“老公，你疯了吗，要买几套房子？”
　　赵青山笑了笑，捏了捏韩丽的鼻子说道：“看看价格，要是便宜就多买几套。泉城这边流动人口多，租房子的也多，到时候买了房子，租出去收租金也不错啊。”
　　“看把你有钱给烧的，那贷款不用还啊？”
　　嫁入了赵家之后，韩丽也了解到了赵青山家里的压力，最大的压力就是还贷款，实际上还贷款对于赵青山的压力还是蛮大的。
　　还好给赵青山担保的是政府，一般情况下银行里面也不会说是贸然的抽贷，要不然有哪个银行觉得赵青山的项目有风险，要求抽贷的话，那么赵青山可就真的有危险了。
　　当然了，这种危险系数还是很小的。
　　只要再坚持一年多的时间，等到赵青山把股市里面的钱给套出来，那么从那以后，现在欠着银行里面的那几个亿，就不算什么了。
　　“钱的事情你别操心了，跟了我，你就好好得享受生活就是了，待会去给你买几身上档次的衣服。对了，你现在化妆品什么的是不是不能再用了？”
　　韩丽皱了下眉头，然后说道：“化学的肯定不能用了，只能用纯天然的了。”
　　赵青山点着头说道：“待会还得再去弄些化妆品。”
　　然后接着，韩丽便开始详细得向赵青山讲述起来李开兴他们如何得经营泉城这边的市场，听得赵青山也是连连点头，最后拍着大腿说道：“哎呀，我果然没有看错人。这个模式好，这个模式，值得推广。”
　　从今年七月中旬到明年七月中旬，赵青山总共要出栏六万只凤凰鸡，然后按照7比5比1的比例对泉城市、泰山市和鲁中市进行分配，鲁中市总共分配4500只鸡，其中莱钢县能够分配到的只有500只鸡，比去年还要少。鸡少了，想要吃鸡的人还多了，所以现在情况，赵青山对于销路是不用愁的。
　　而泉城市分配到的是三万两千五百只凤凰鸡，销路也不用愁，关键是如何在只有这些鸡的基础上，培养最大量的客户群了。
　　至于说泰山市的两万三千只鸡，销路也不用愁，再加上有韩三山在那边帮忙着，一切都不是问题。
　　刘钊开着车在市中区转悠，然后看到一个小区门口挂着售楼处的招牌，便问自己老板要不要进去看看，赵青山点头同意，于是刘钊便开车过去了。


第0417章　在泉城买套房
　　车子停好，三个人下了车，然后赵青山看着念道：“盛御华府，这名字到底什么意思啊？”
　　刘钊没文化，抱着膀子皱着眉头，想了想，没有开口。
　　韩丽是个高中生，也摇了摇头。
　　售楼大厅的光线不算明亮，四周窗帘都关着，里面开着灯。
　　赵青山带头进来，抬头打量着四周，然后这时候一个年纪跟自己差不多的穿着制服的售楼小姐迎面小跑走了过来，面带微笑着对赵青山说道：“请问先生是来购房的吗？”
　　赵青山轻轻得点了点头，然后说道：“你们什么时候开的盘？”
　　“先生您来的刚刚好，我们是上周刚开的盘，现在还有多套楼房可供选择，请问先生打算买婚房吗？”
　　售楼小姐看到进来的这个小伙子身后还跟着一个年轻漂亮的女孩，便问道。
　　整个售楼大厅大约有二三百平米的样子，在大厅的正中间是楼房的沙盘，然后四周则是售楼小姐跟客户洽谈的桌台。
　　大厅里面人头攒动，今年的楼市非常火爆。
　　许多楼盘，开盘没几天就卖光了。
　　然后开发商为了多卖钱呢，也是想尽各种办法，什么摇号啊，捂盘不卖啊，半夜开盘排队啊等等的。反正，你想买房可以，我给你制造各种麻烦，完了你克服重重困难终于能买上房了，还在乎多花的那几万块钱吗？
　　正常的买卖，买方来找卖方洽谈，要么是谈质量，要么是谈价格，但是像房地产这样的，买方跑到卖方来，求着卖方把东西卖给他的情况，少见。
　　这种现象，不会长久。
　　对于售楼小姐的问话，赵青山也没回答，只是轻轻得点了点头，然后慢慢得走到了沙盘那边，看了一下。
　　小区建在泉城广场东边不远处，面积有一百来亩，不算多大，但是很合适。
　　小区绿化率还蛮高的，楼房间距也够大。
　　不过，2006年嘛，这个时候小区里面普遍的还都是五六层的普通楼房，十几层二三十层的高层在这个小区里面只有两栋，都位于路边的位置上。
　　五六层的楼房因为公摊面积小，所以在当时的时候，销售的情况要比高层好多了。
　　“这高层什么价位？”赵青山左手揣兜，右手指着街边的小高层问道。
　　“这样，我们这个小高层的均价是3188，6楼3188，楼层差价是50。”
　　赵青山点了点头，然后回头对旁边的韩丽说道：“这个可以，咱们买这边的这个房子，回头家里面就可以看到泉城广场的喷泉了。”
　　“离咱们家这么远，买了谁来住啊？”
　　“哎，有时候到这边来，不就住吗？”
　　然后赵青山又问售楼小姐：“看看户型，哦对了，这个楼剩下的多不多。”
　　“先生这边请。”
　　售楼小姐指着旁边的沙发茶几说道，又说道：“我可以帮先生查一查。”
　　售楼小姐给他们三个一人倒了一杯水之后，便去拿来了一大摞材料文件，然后弯腰笑着对赵青山说道：“是这样的，刚才先生说的那栋楼，剩下的选择还是比较多的，其中十楼和八楼都可以选择，然后其他的楼层也有可供选择的。”
　　“多少平的？”
　　“146。”
　　“公摊是多少？”
　　“大约四十平吧，不过我们的户型设计的还是很漂亮的，先生你看，全景落地窗采光，还可以欣赏泉城广场全景，然后这边是主卧，这边是厨房”
　　听着售楼小姐开始开展宣传攻势，然后赵青山便看着韩丽说道：“6楼3188，7楼3238，8楼3288，咱们买8楼就行。一平米3288，这套房子不到五十万。”
　　“五十万你还嫌便宜啊？”
　　赵青山笑了笑，他心里知道，等到2018年的时候，这套房子少说也得二百万。
　　虽然说自己没有心思炒房，但是自己买房方便住的话，也是不错的主意，于是他便对还打算多推销几句的售楼小姐说道：“你别说了，就刚才我说的那栋楼，给我来个中间单元的八楼，哎对了，是有双证对吧？”
　　“对对对，有双证。”
　　“帮贷款可以吧？把证给我抵押了，我要分期付款。”
　　“可以可以。”
　　售楼小姐连连点头，分期付款和付全款，对于房地产开发商而言没有多大区别，只要能把房子卖出去，就是售楼小姐的胜利了。
　　韩丽瞪大了眼睛，看着赵青山：“老公，这，可不是买菜啊，就这么定了？你也不去看看房子？再说了，咱们又不是没有钱，为什么还要贷款呢？”
　　韩丽管着青山农业的财务，自然也知道公司里面拿出一二百万并不算难事，也不会说引起太大的资金困难。
　　“贷款不用白不用，你快去拿合同来咱们签合同啊。”
　　“啊？哦，好，好。”
　　看着售楼小姐将信将疑得走了，赵青山摇着头，看着韩丽说道：“哎，刚才那个女的太容易把咱们生意给谈成了，估计这会儿心里还狐疑着，还以为我们骗她呢。”
　　“要我我也不敢信，我可是听他们说，他们售楼小姐可赚钱了，卖一套房子，能赚好几千呢。”
　　“你听谁说的？”
　　“听我姐啊。”
　　赵青山眨眨眼，看着韩丽：“哪个姐姐？就跟你重名的，那个胖子？”
　　“去去去，你尊重一下我姐姐行不，我姐姐现在已经不胖了，哦对了，她也改名了，叫韩芳。”
　　赵青山皱着眉头：“我就纳闷了，跟你没有半毛钱的关系，你怎么就认了这么一个姐姐呢？”
　　“我也不知道啊，我每次见到她，就心里感到特别亲切，好像我欠她什么东西没有还，我必须要对她好那样。”
　　赵青山心里叹了口气：哎，你把她老公给抢来了。
　　这个时候，售楼小姐来了，然后拿着一大摞子文件，跟在售楼小姐后面的还有公证人员。
　　文件签好，然后售楼小姐便带着赵青山到距离他们售楼处不远的银行办理了交款手续和贷款手续。
　　别人买房子都是看来看去，比来比去，而到了赵青山这个水平的时候，基本上就是一时高兴就可以了。
　　再说了，赵青山也知道，这个买卖是不会赔钱的。


第0418章　赵青山和韩丽的婚礼即将到来
　　泉城广场边上一套房买下来，赵青山最后首付付了十四万四，然后再加上乱七八糟的税、公证费等等，总共付了十六万多，最后当天便将贷款的手续也都办好了。
　　赵青山毫不犹豫得就将房产证抵押出去，然后办了三十年总共三十三万多的贷款，然后月供则是一千八百块钱。
　　这点钱，对于现在的赵青山来说，基本上是随便找个地方就能省出来了。
　　房子是毛坯房，然后接下来还得装修。可是赵青山可没有功夫在这边盯着，于是便利用这次来泉城的机会，然后联系了一家装修公司，将设计以及装修等等的工作，以六万七千块钱的价格都打包给了对方。
　　在泉城的这两天可够忙活的，然后家里面一直电话催着赵青山和韩丽两个人抓紧时间回去一趟。
　　毕竟，再有两天就到了他们两个结婚的时间了。
　　农历二月初四的时候，莱钢县派出所的工作人员给赵青山打电话说是他和韩丽的签证办下来了，让他们过去取一下，于是两个人便在这天吃了午饭之后准备着回家了。
　　刘钊开着车刚上了高速，赵青山的手机铃声便响了起来。
　　拿出手机，赵青山皱着眉头看了一眼，然后说道：“是李开兴打过来的。”
　　韩丽也皱起了眉头：“我们刚走，别是找你有什么事情。”
　　赵青山点着头接通了电话：“喂，李经理啊。”
　　“赵总，向你汇报个情况，现在我们泉城营销中心这边人手有笑不过来了，我跟大家商量着，想要招聘两个负责接电话的接话员，您看能不能批了？”
　　“可以，可以，这样，具体情况你可以便意处理，你中心的用人可以在标配的情况下上浮百分之十，招聘之后跟总公司这边报备一下，然后工资这边总公司负责拨款。对了，你们那边凤凰鸡汤和棋山炒鸡的预定情况怎么样？”
　　“非常好，赵总，我们的凤凰鸡汤已经预定到明年的三月份了。”
　　“很好，李经理，你可是我们公司的栋梁啊，这样，你们还没有完全毕业，公司的入职手续还没有完全办好，所以有些权力还不能完全放给你们。等你们六月份从学校毕业之后，我将你们的档案提到了公司里面之后，给你的权力就更大了。你好好干，我很看好你，将来你们泉城的销售中心做好了，你们中心，也将是全省的中心，甚至于说是整个华东省的中心。”
　　“谢谢赵总夸奖，我们一定会继续努力，不辜负赵总对我们的厚爱。”
　　挂断电话之后，赵青山转过头对韩丽说道：“没什么事，就是李开兴他们想要招聘人。”
　　韩丽点了点头，然后说道：“对了，老公，下一步咱们各个地市都要建销售服务中心，完了这个财会人员也得跟上，要是让他们独立财会的话，很容易滋生腐败的啊。”
　　赵青山很赞同自己老婆的建议，说道：“虽然我们财务人员不够，但是也要采取每月查账的方式对于我们公司下设在各个地市的销售服务中心进行财务管理。”
　　看得出来，韩丽对于赵青山的青山农业公司管理的积极性也是很高的。而赵青山呢，则也有意让韩丽管理公司的财务。
　　不过，虽然说韩丽业余考出来了会计证，但是面对繁重的财务工作，光凭着她一个人肯定是完成不了的，大多数情况下还得需要让雇佣的会计进行工作。
　　一般情况下，一个公司里面，财务部设财务主管一个；出纳一