山村养鸡大亨-第51部分

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　　周秀云和周秀美两个人放下东西，让郑氏坐下，接着洗了把手，然后接着到里屋看了看正在坐月子的弟媳妇李玲以及才出院不久的侄子，两个人跟李玲说了两句话，将点茶钱塞到了李玲的枕头底下，接着便出来到屋外开始干活了。
　　马进昌的新家，宽敞明亮，五间大瓦房放在那个时代是非常先进的。
　　“进昌啊，你们老板对你这么好，以后给他干活，可得勤快仔细点啊。”
　　虽然说马进昌也是个五十几岁的人了，但是在周秀云眼里面，有些活还是得叮嘱叮嘱的。
　　“哎，大姐，知道了。”
　　旁边沈月娥忙说道：“大姐，进昌大哥在青山家里面可卖力了。”
　　周秀云笑着点了点头，说道：“这就最好。”
　　一般来说，望月子这天最大的客人是老丈人一家，然后像马进昌的姐姐这些人呢，虽然说也是客人，但是今天这个场合，在马进昌他们家这种情况下，只有她们伺候别人的份儿，是轮不到别人伺候她们的。
　　要是说马进昌兄弟多，能有几个嫂子或者弟媳妇干活，那么周秀云姐妹两个这次来就老老实实得当客人好了，现在不行，马进昌家里面没有干活的女人，所以他们俩今天早来，就是为了干活的。
　　一般情况下，马进昌的老丈人一家，得等到十点左右的时候，才会来的。


第0171章　望月子
　　李玲的娘家人是在上午十点的时候来到的凤凰岭村，一辆面包车，一辆小货车，停在了距离马进昌的新家不远处的村头路边。
　　望月子，娘家人才是主角，是贵宾。
　　一般情况下，新妈妈的父母兄弟，以及她的姑姑和姨娘、舅妈都会在这天来望月子。
　　前来望月子的娘家人，多数都是女的，男的一般是不方便来的，而来的男的也多是十来岁以下的小孩子。
　　所谓的望月子，娘家人来了，看看自己的女儿的婆家照顾女儿的月子情况如何，心里面也放心。
　　而娘家人之所以是今天的主角，自然也要承担一些别人不承担的责任了。
　　李玲的父母这次望月子，除了带了八百块钱的贺喜钱，另外还准备了两袋子各五十斤的白面、两袋子各二十五斤的大米、二十把各二斤重的挂面、一个二十多斤重的猪后腿、一刀肉等等乱七八糟的贺礼，满满当当得装了一小货车车斗。
　　除了李玲的父母准备的东西，另外李玲的兄弟姐妹、舅妈、姑姑和姨娘等等，也都各自带着红包，一人又有一百。
　　这次李玲的娘家来，就是送钱来的，自然马进昌要精心招待的。
　　现在马进昌已经安排刘玉厚在饭店那边候着了，然后又找来刘家几个年轻的后生，就等着李玲的娘家人来了，然后往家里面搬东西了。
　　李玲的父母准备的贺礼都放在箢子里面，所有的箢子口都封着红纸，大米和白面的袋子上面也包着红纸，以示喜庆。
　　箢子是鲁中地区常见的容器，一般用竹篾、白蜡条或者藤条编织而成，有三升箢子、五升箢子和斗箢子之称。
　　旧时候沂蒙地区，老百姓逢年过节走亲戚，都会挎着一个箢子，里面放些点心馒头之类的东西。
　　箢子曾经一度是沂蒙地区老百姓日常必备常用的衡器，不过后来，随着各种各样衡器的出现，箢子的用途，也越来越少了。
　　不过，在望月子的时候，箢子的作用还是非常重要的。
　　女儿生了大胖小子，娘家要准备厚礼，四个箢子觉得礼不重，李家人这次准备了六个箢子。
　　马进昌从刘家找来的那些后生小子，在李玲的娘家人来的时候派上用场，那就是抬箢子。
　　李玲娘家准备了六个箢子，每个都满满的，箢子底下是麦子，上面则摆着挂面、鸡蛋、红糖、点心、猪后腿、一刀肉等等。
　　小伙子们这边忙活，马进昌则让着来的贵宾到家里面去了。
　　到了家里，沈月娥等几个女人便开始忙活着下水饺，而李玲的娘家人则纷纷到里屋李玲坐月子的屋里看望李玲。
　　李玲这次大难不死，众人皆很唏嘘，看着李玲恢复得不错，对马进昌也有几分感激。
　　马进昌给自己的小舅子小姨子们下好茶水，然后便到里屋让着大家出来喝茶。
　　虽然说李玲的父母今天这次望月子，最少也花了一千好几，但是今天这场合，懂事的父母一般是不会到现场的。
　　为什么望月子的时候，小宝宝的姥姥和姥爷不会到现场呢？原因其实也比较简单，就是因为宝宝的姥姥和姥爷来了，辈分太高，不容易找陪的人。
　　当然了，也有说娘家人不多的，姥姥姥爷也会过来凑数的，这时候可就有些难为小宝宝的父亲了。
　　一般鲁中地区，招待客人的最高礼节，是八仙桌子大件子席，门朝南正堂屋，进门口正冲着门里面靠墙摆上八仙桌子，北边最上首两个位置，东边为大，坐大客，西边为次，坐次客。
　　两个贵宾手边各有一位置，必须得安排跟贵宾辈分相同，能说会道还得酒量颇大的陪客。完了两个陪客挨着的座位上面，则是两个次一级的陪客，酒量也得大，辈分最好要跟客人相当，就是晚一辈，年龄也得稍微大一些的。
　　八仙桌子东边和西边的那两个座位，一般放长凳子。
　　最后靠门口的地方，八仙桌子的南边，有时候放长凳子，有时候放单人凳子。坐这个位置的也是陪客，但是必须得是晚辈，他们俩的任务是倒茶倒水的。
　　八十年代以前，农村里面喝酒，都是用的拇指肚子大小的酒盅，没两口就干了，负责倒茶倒水的陪客要一直不停地忙活着倒酒，是个很辛苦的工作，有时候酒席都结束了，门口的两个小陪客晚辈都没有吃几口饭菜。
　　马进昌年龄大了，按着他这一辈，如果说李玲的父母来了，找陪客就要从比他高一辈得找了，整个凤凰岭村，很难凑够四个陪客了。
　　李玲的娘家人坐下来喝了没有十分钟的茶水，然后接着周秀云和周秀美便端着水饺进屋来了。
　　李玲的娘家人一看两个年纪大的干活，便纷纷有些不过意得说着客气话，一问知道是马进昌的姐姐，便忙让着一块坐下来。
　　按照风俗，李玲的娘家人来到了李玲家，十点半左右的时候需要先点心点心。
　　所谓的点心点心，是指吃点水饺或者打卤面。
　　家里面一团乱糟糟的，马进昌一边忙活着，忽然想到自己老婆，便忙进屋问问李玲饿不饿，李玲说她想喝点稀饭，然后马进昌忙亲自给她端来稀饭喂了她。
　　吃过水饺，然后李玲的娘家人又开始喝茶，到了十一点，赵青山安排自己的奥迪a6还有面包车和皮卡车都来到了马进昌家前面的路边，接着拉着李玲的娘家人来到了饭店里面。
　　马进昌安排自己的老母亲在家里面照顾李玲娘俩，然后大家便都来到了饭店里面。
　　饭店这边已经来了不少账子客了，然后马进昌一到饭店，便接着催着饭店里面上菜。
　　梧桐树饭店从来也没有这么忙活过，今儿个也算是见了大世面，而马进昌这次的望月子酒席，办的红火，也办得场面，不但给自己涨了面子，顺带着也让赵青山觉得脸上有光。
　　反正村民们纷纷议论着，东岭养鸡场的大管家望月子，那场面够大呀！


第0172章　羡慕的眼神
　　赵青山在马进昌的望月子喜宴上面喝了不少酒，回到家里之后，觉得有些头疼，躺在床上便睡着了。
　　睡着睡着，他做了一个梦，梦见说自己的南坡白羽鸡养殖基地建成了，然后也顺利得投放了鸡苗，接着小鸡的长势也很好，可是等到45天该出栏的时候，太多的鸡卖不掉，每天吃掉大量的饲料，可把赵青山给急坏了。
　　赵青山最后被急醒了，然后从床上坐了起来，还是有些头疼。
　　“刘钊！”
　　“来了来了，青山哥，你醒了？”
　　“给我倒杯水。”
　　“哎。”
　　现在赵青山从刘文东那边调了个手脚勤快有眼力劲的小伙子，刘钊，现在带在身边，当做自己的随身助手。
　　刚才赵青山在睡觉，而刘钊则在外面客厅的沙发上面看考驾照的书。
　　赵青山让刘钊在三个月的时间里面考出驾照出来，完了之后下一步让刘钊给自己当司机。
　　像赵青山干到现在这么大产业了，身边还真得需要个寸步不离的助手。
　　不过，刘钊比赵青山年龄还小，初中也都没毕业，没啥文化，让他跟着自己，帮着倒茶倒水，拿点东西还行，让他帮忙出个主意，干点文秘的工作都是完成不了的。
　　所以说，下一步赵青山还得招聘个助手。
　　赵青山坐在床边，接过刘钊递过来的水杯，喝了一口不冷不热的温开水，然后皱着眉头问刘钊：“几点了刘钊？”
　　“青山哥，刚好五点半。”
　　赵青山点了点头，然后问道：“我睡了多久了？”
　　“已经两个钟头了。”
　　赵青山站起来，将水杯放在电脑桌边上，然后打开了电脑，接着对刘钊说道：“今天也没啥事了，刘钊你下班吧。”
　　刘钊答应一声，便走了。
　　七点才黑天，距离往鸡舍里面赶鸡，还有一个小时的时间，这个时间里面，是那些饲养员休息的时间。整个养鸡场，只听到外面叽叽喳喳的声音，时间久了，习惯了，也仿佛没有了声音。
　　休息的时候，那些饲养员就会在东岭山脚下的大核桃树下面摆着石头桌子喝大茶，能拉呱的呢，这时候也会天南海北得给大家讲些个故事。
　　有时候赵青山也会溜达着到五六个人才能合抱过来的核桃树下面，跟着大家一块喝茶，可是今天，他却没有这个心情。
　　“白羽鸡养殖基地，一年就建好了，接着就得养鸡，一批二十万，到出栏那天，一天就要消耗饲料30吨，相当于三万块钱，晚出栏一天，就要多消耗三万块钱的饲料了。”
　　想到这里，赵青山心里面便担心了起来。
　　前段时间赵青山养的是农大的回收鸡，这次一下子养殖这么多鸡，如果说跟农大合作的话，不知道可不可行。
　　农大公司是个注册资金一千万，年销售加工白羽鸡两千万只的大型企业集团。农大公司走的是公司加农户的发展策略，他们提供鸡苗、饲料、疫苗、鸡药和技术，跟农户签订合同，回收农户饲养的白羽鸡。回收的成品鸡在农大公司再统一进行屠宰分割包装出售，他们的合作伙伴主要是超市和肯德基麦当劳等快餐配货商。
　　农大饲料在齐鲁范围内，曾经的市场占有率也能排到前三名的。
　　不过呢，农大公司的这种经营模式存在着严重的问题，他们的核心业务，养鸡，被承包给了农户。而农户养鸡的热情受到市场的影响非常高，所以农大公司的货源情况并不稳定，导致后来不能及时供货而失去了市场。同时，农户养鸡赔钱，无力偿还欠给农大公司的债务，也让公司经营陷入困难。最后在2008年的时候，农大公司被农户欠债拖垮，宣布了破产。
　　“看样子，明天是得到农大公司里面去一趟了。”
　　下一步自己这边上白羽鸡鸡苗，一批就要二十万只，就算是不跟农大签订回收合同，养社会鸡，鸡苗也得从农大公司里面买。
　　不管怎么说，自己都要去一趟农大公司了。
　　因为2002年的时候，赵青山有跟农大公司的良好合作，虽然过去了两年的时间了，但是想必明天去农大公司，原先的那些老熟人应该都还在。
　　兵马未动，粮草先行，鸡还没有养出来，这个销路一定要提前考虑好。
　　喝了马进昌的酒，有些上头，晚上的时候，赵青山也没有吃饭，然后喝了几口稀饭，便上床睡觉了。
　　第二天一大早，赵青山爬到东岭山顶，活动了活动，出了一身汗，头疼的症状完全消失了。
　　吃过早饭，他叫上了刘钊，然后直接开着车，来到了泰山市农大公司的所在地。
　　大门口，赵青山想要将车开进农大公司里面，却被看大门的保安给拦住了，而他看到门口又没有划出停车位来，便有些为难，这时候，他看到有个面熟的人从外面走来，皱着眉头一看，原来是当时负责自己养鸡工作的技术员曹喜才的手下栾一鸣。
　　栾一鸣是个很干净的小伙子，衣服熨烫的一点褶子都没有，头发梳得整齐溜光，不过说话的时候有些娘声娘气的，让人觉得别扭。
　　“栾哥，栾哥！”
　　赵青山忙下了车，然后冲着走过来的栾一鸣招手。而刘钊看到自己老板下了车，也忙跟着下了车。
　　栾一鸣是2002年毕业的大学生，要比赵青山年长几岁。
　　栾一鸣一下子没有认出赵青山，看了旁边的奥迪a6，皱着眉头想了想，忽然眼睛一亮，指着赵青山说道：“你是，莱钢县的，小赵？”
　　“对对对，我是赵青山，莱钢养鸡的，以前你去过我家的。”
　　栾一鸣高兴起来，攥着赵青山伸出来的手，笑呵呵得说道：“对对对，我去过你家，怎么？发财了啊！都开上奥迪了！是不是现在不养鸡了？”
　　赵青山笑呵呵得说道：“栾哥，我不养鸡干别的什么啊？一直养着呢！”
　　栾一鸣把眼一瞪，吓了一跳：“怎么？养鸡的，也能开上奥迪了？这，厉害啊小赵，厉害厉害！”
　　赵青山看到，栾一鸣的眼睛不住得打量着自己的奥迪a6，眼睛里面充满着羡慕。


第0173章　农大公司的困境
　　栾一鸣忽然意识到，赵老板的车停在大门口，肯定是保安不让进，忙问道：“对了赵老板，你这次来是要？”
　　“哦，我找苏经理。”
　　栾一鸣一听忙说道：“苏灿路早就不在公司了，现在负责鲁中那边的经理是曹经理了，你要找他，我带你去。”
　　赵青山这时候皱起了眉头，以前他是跟苏经理合作的，也不知道这个曹经理好不好说话，便问道：“曹经理？还望栾哥帮忙介绍介绍。”
　　然而栾一鸣却连连摆手，说道：“不用介绍，你认识的，跟我来吧。”
　　然后栾一鸣一溜小跑来到公司大门口，对看大门的保安说道：“这车是我客户的，放他进去。”
　　大门口的两个保安一听，赶忙按开了电动门，然后栾一鸣接着拉开了副驾驶，坐了上去。
　　“往前走，前面路口右拐。”
　　农大公司，是原先农大的教授下海创业的家禽产业公司，地址在泰山市旅游东路东段，距离付村高速路入口只有五公里远。公司占地面积三百亩，建筑面积两千多平米，仓库一千平米，拥有职工三百多人，是集白羽鸡鸡苗孵化研究、鸡苗疫苗研发生产、鸡饲料产销、白羽鸡屠宰加工销售与一体的集团公司。
　　农大公司大门朝南，宽有十四五米，门两边有两个门柱，传达室在大门西边，大门上方没有任何建筑，方便大车进出。
　　进门之后，是一座圆形假山，正冲着大门，绕过假山直行，走了大约有五十米，然后右拐，又走了三十来米，经过一座小花园和一栋办公大楼，赵青山他们来到了一栋四层小楼前，将车停好。
　　下车之后，赵青山看到楼门口挂着牌子，上面写着“农大事业部”。
　　栾一鸣带着赵青山和刘钊来到二楼，在二楼的最东边一间办公室里面停下来，然后敲了敲门。
　　赵青山看到，这办公室写着“经理办公室（四）”的牌子。
　　“进来！”
　　听到里面传来声音，栾一鸣拧着门把手，推开了门。
　　进门之后，在办公室东边的办公桌后面，赵青山一看，立刻就笑了。原来栾一鸣所说的曹经理不是别人，正是当年负责自己家养鸡技术的技术员曹喜才。
　　曹喜才看到赵青山，也是非常惊讶，立刻从椅子上坐了起来，有些激动得就迎了过来。
　　“哎呀，哎呀，看看这是谁来了，这不是我的小兄弟青山吗？哈哈哈哈哈，来来来，快坐，快坐，小栾，快看茶。”
　　栾一鸣答应一声，便忙到隔壁自己的办公室里面去拿茶叶了。曹喜才看到栾一鸣答应一声往外走，有些不解，忙问道：“小栾你干嘛去？”
　　“去我办公室拿茶叶啊。”
　　“我办公室的茶叶呢？”
　　“昨天让我拿过去，我办公室没茶叶了。”
　　曹喜才有些无奈地摇了摇头，然后拉着赵青山的手，坐在了办公室冲着门的位置上的沙发上，回头看了一眼跟着赵青山来的刘钊，皱了下眉头，然后说道：“我见过你，你也是凤凰岭村的。”
　　“我叫刘钊。”
　　曹喜才点了点头，然后拍着赵青山的手问道：“小赵啊，咱们，得有两年不见了吧。”
　　赵青山抬头皱了下眉头，想了想说道：“02年那会我刚开始养鸡，麻烦你不少次数，后来我不养白羽鸡，开始养红玉麻鸡等了之后呢，咱们就没再联系了，这一晃都两年了。”
　　“可不是啊，青山，怎么今天有空过来呢？”
　　这时候，栾一鸣端着倒满茶水的茶杯走进来，小心得放在了赵青山跟前，然后赵青山忙伸手接过来，说了声谢谢。
　　“是这样，我想上个白羽鸡养殖基地，一个是来咨询一下鸡苗，另一个就是看看下一步销售的问题怎么办？”
　　曹喜才一听，立马就来了兴趣，忙问道：“多大规模的？”
　　既然称得上基地了，那么这个规模小不了，曹喜才的内心里面，也是充满了期待。
　　“年出栏最少二百万只。”
　　听到赵青山的话，曹喜才和栾一鸣的眼睛都瞪大了。
　　“我滴个乖乖，经理，怪不得小赵开奥迪啊，原来干得这么大了。”
　　“小赵，你都混上奥迪了？哎呀，这个自己干和跟着别人干，可就是不一样啊。”
　　栾一鸣也跟着说道：“经理，我早跟你说了，跟着农大没什么前途，你到头也就是个区域经理了，再往上很难了，要我看啊，咱们也拉出来自己干，将来也能有个好前途。现在农大里面管理这么混乱，早晚干不下去啊。”
　　看得出来栾一鸣有些激动，说话的声音都有些颤抖。
　　听着栾一鸣的话，曹喜才把眼一瞪，有些生气地说道：“别有的没的乱说一通，让小赵笑话。”
　　然而赵青山却根本没有笑话栾一鸣的意思，竟然冲着栾一鸣竖起了大拇指，说道：“你说的一点都不错，照我看啊，农大的老板原先都是大学里面的教授，虽然说技术有，但是企业管理的经验真不一定能有多少，干到这么大，管理跟不上，很容易出问题。曹哥，我觉得栾哥的担心也不是一点道理没有。”
　　“哎，道理我也知道，不过我在农大里面也干了这么久了，毕竟也有感情了。”
　　赵青山点了点头，忽然想起来自己这次要来的目的，忙问道：“哦对了，曹哥，刚才问你的事情，你还没有回答我呢。”
　　“哦？什么问题。”
　　“一年两百万鸡苗以及两百万白羽鸡的市场销售啊，你看？”
　　“两百万白羽鸡鸡苗，这个农大公司里面可以帮你解决，然后这个两百万白羽鸡的销售我劝你不要卖给农大公司。”
　　赵青山皱了下眉头，然后问道：“为什么？”
　　“从去年下半年开始，农大公司的资金链出了些问题，你要是想卖给农大公司出栏鸡呢，他们不会给你全款，一般也就给你百分之三十，剩下的你要是合作呢，再慢慢给你，要是不合作了，下一步可就难要了。”
　　赵青山皱起了眉头，原本他寄予厚望的农大公司的销售，看样子下一步自己的白羽鸡出栏之后，是绝对不能走进这个陷阱的了。


第0174章　宾主入席
　　赵青山远道而来，曹喜才说要请他吃饭，还说有些话在公司里面不方便说，到了饭店里面再说。
　　虽然贵为经理，但是曹喜才的工资并不高，一个月也才一千五百来块钱，说实话，与他给公司创造的利润相比，这个工资实在有些过分。
　　实际上赵青山很懂心理学的一些东西，曹喜才有从公司里面拉一帮弟兄出来自己干的意思。对于曹喜才的想法，栾一鸣心知肚明，所以他才敢当着赵青山的面便撺掇他自己单干。
　　像栾一鸣在公司里面的言行，赵青山清楚，将来曹喜才真单干的时候，这家伙一定会获得重用。
　　赵青山开车，在曹喜才的带领下，大家来到了距离公司足有三四十里路远的饭店，实际上大家已经进了泰山城了。
　　农大公司所在的位置应该算是郊区了，毕竟公司生产特性比较特殊，加工饲料的味道比较大，靠近城市，别说环保了，邻居也不干。
　　进了饭店里面，曹喜才跟赵青山的谈话，便随便起来。
　　赵青山猜定了曹喜才过不了多久就会从农大公司离职了，然后自己在犹豫，是让曹喜才独立发展，然后跟他合作好呢，还是说招聘他入伙，自己成立销售部。
　　成立销售部，对于自己的公司来说，将来肯定是要实现的。
　　不过，曹喜才原先是干技术的，现在成了区域经理，管理公司的一部分销售业务，但是他到底是不是个销售人才，赵青山还得考察。
　　另外，赵青山还得考察现在的曹喜才的野心有多大。
　　一个野心太大的人是不容易驾驭的，不管他的才能有多大，这个时候，当老板的，就需要拿出点当年诸葛亮七擒孟获的策略，就像