重生之2006-第103部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


多。
　　谈到后面的时候，何亚军的话题却是让二人之间的聊天气氛热烈了起来。
　　“陆总，你说我在汽车维修、售后、配件供应这三块上也干了这么些年，仔细算算也有七八年了吧！不说其他，就这三块方面的行情我比谁都懂，什么价，什么成本，门清儿！我有时候也在想啊，我要是能像陆总你这样咬咬牙，自己开个修理厂，自己给自己打工，这样多好。”何亚军唏嘘着说道，眼神里充满了一个中年人对事业成功的渴望。
　　陆恒脑海里瞬间闪过一道光，似乎因为自己的创业，使何亚军创业的想法提前萌芽了啊！
　　在他记忆中，何亚军自己创业怎么也要在三年之后，现在应该没什么想法的。而现在却出现了这种情况，要说跟自己没关系，陆恒肯定不信。
　　陆恒说道：“其实创业这东西都是看自己的，有时候狠下心去做了，事情就成功了一半。”
　　何亚军叹了口气说道：“你说的我何尝不知道，不过创业的风险有多大，我也是知道的。我也假设过我如果自己开个修理厂会遇到什么样的情况，别的不提，就是第一点启动子见的问题就足够我头痛了。而且后续费用更是麻烦，要是失败了的话，才真正是天灾。我都不敢想象要是失败了，我要赔多少钱进去。我现在有家有业，就靠着我赚钱养家，创业的风险不是我能承受的。”
　　听何亚军如此说，陆恒却突然来了兴趣，笑道：“喔，你知道我当初创业起初的情况吗？”
　　何亚军一怔，随后迟疑道：“似乎陆总创业的时候家里没提供任何帮助，全是靠着自己打拼出来的，我记得你资金也不多吧！”
　　陆恒笑道：“确实不多，大部分还是从银行那边贷出来的款子。不过当时心里有了冲动，计划再做周密一些，公司就这样一步一步的建立了起来。我也考虑过失败的下场，或许跟你要养家不同，我没那么大负担，但真正失败了的话，我也是要赔进去四五十万的。这点钱对于当时的我来说可不是一个小数目，我一家都拿不出来。”
　　何亚军叹道：“陆总倒真是初生牛犊不怕虎，胆子大，我年纪大了，不敢啊！”
　　对于何亚军的瞻前顾尾，陆恒大致能了解他的心情。
　　能在三四十岁还想着创业的人终究是少数，有着家庭的重担拖累，本身又有一个薪酬待遇还算丰厚的工作牵扯着，很少有人敢狠下心来白手起家。
　　不过陆恒也不急于一时劝何亚军创业，他是清楚面前这人未来的发展轨迹的，他终究要走上那条道。
　　现在的自己只是给了他一个萌芽的想法，以后的具体情况，还得何亚军自己把握。
　　“人有多大胆，地有多大产，你要真有心开修理厂，可以联系我，我现在资金勉强算充裕，合个伙还是没问题的。”陆恒喝着茶说道。
　　何亚军惊喜道：“真的？”
　　“跟你开玩笑干嘛，当然是真的了。”陆恒语气微重。
　　“那我到时候可要厚着脸皮上门了，希望陆总别忘了今天说的话。”何亚军高兴地说道。
　　如果陆恒真的愿意合伙开店的话，就相当于把风险转移了一大半，这对于害怕失败，无法承受失败打击的何亚军来说，无疑是最好的方法。
　　他也想过，自己要是开店的话能不能找人合作，不过也只想了一会儿就放弃了。
　　他倒是认识一些有钱又有关系的人，毕竟自己做了这么多年售后，积累起来的人脉相当可观。但别人凭什么拿钱给他，他现在也不过是一个打工仔而已。
　　想到此处，何亚军也疑惑起来，问道：“陆总怎么想着和我合伙啊！”
　　陆恒笑道：“因为我很看好汽车售后这块市场啊，而你恰恰又是我认识的最后售后人才，如果是由你来开店的话，那我绝对放心。”
　　听陆恒如此说，何亚军才彻底放下了心，他想创业肯定是有过自己思考的。中国未来的汽车市场，售后绝对是占了大头的，甚至利润超过新车售卖。
　　陆恒的能力自不用多说，自己能看清这一点，想来陆恒也肯定能看透。
　　他愿意合伙，就说明这一行肯定有利润存在。
　　这么一想，何亚军内心瞬间就火热了起来，似乎大有可为啊！
　　自己在这一行干了七八年，有人脉，也有许多老客户资源，如果资金问题陆恒解决了，再选个好地方开修理厂，似乎不会亏本呢。
　　陆恒看着陷入沉思，神情恍惚的何亚军，内心轻笑。
　　果然，上辈子他能成功，这辈子还是有着想成功的心思。
　　或许是自己创业刺激了他，也有可能是和梁乙修的争吵让他知道了给人打工的下场，总之创业开修理厂的想法已经在何亚军心里扎下了根须。
　　陆恒离开的时候，何亚军亲自送他上了车。
　　二人聊了一整天，没有丝毫涉及到何亚军和梁乙修争吵一事，有关广源现目前的状况，陆恒没问，何亚军也没说。
　　但二人心照不宣，梁乙修那边肯定是惹到了何亚军，要不然陆恒今天也不会来。
　　相谈甚欢的结果就是或许在不远的将来，何亚军就会脱离广源，拥有属于自己的公司。
　　陆恒在其中，没起主导作用，但扮演了一个催化剂的身份。


第288章　成立新部门
　　赵根向陆恒汇报车展结果的时候也是在一个茶楼里，不过不是何亚军那边的藏清茶楼，而是陆恒学校那边的茶楼。
　　人是中午来的，走得也很匆忙，甚至连吃一顿饭的时间都没有。原因固然有陆恒要上课的存在，恒成接下来的忙碌也是一个因素。
　　小型车展举办得很成功，有点出乎陆恒预料，在他想象中，这种车展主要就是打广告宣传公司的作用，想要实际完成销售还是很困难的，因此他才对赵根所说的两三台保底销量表示认同。
　　但真实结果却是卖了足足十台车，而且都是当场成交，其余一些没有直接下订单的客户都表示会去店里面再看看，估摸着还能有个几台销量。
　　福喜来那边只卖了七台车，比恒成少三台，不过余胜男一点不沮丧，反而很高兴的收拾东西回去了。
　　他们福喜来本就没有恒成的天然地利存在，能卖出去七台车已经是意外之喜了。
　　最重要的是通过这个毫无根基可言的小型车展证明了苍首确确实实拥有让福特汽车发展的土壤，这也让余胜男对接下来的工作充满了期望。
　　对于这个结果，陆恒是在赵根走之后才想通其中关键的。
　　总的说起来，零七年的社会跟后世还有着很大不同，陆恒忽略了这个因素。
　　像以后，小型车展，各种户外活动，数不胜数，平凡百姓都看习惯了，自然没有什么当场购买的冲动。
　　而在这个时候却完全不同，对于恒成和福喜来联手举办的活动，他们是怀着好奇的心理去参与的。在人云亦云，惯性的驱使下，只要有人买了，自然也会引起跟风。
　　要知道在这个年代，你当街发传单别人都喜欢接过来看看的，放到后世，你就是当街送印有广告的纸牌、礼品，别人都会嫌麻烦，直接拒绝。
　　说到底，是时代的不同，让陆恒的判断失了误。
　　所幸，这个判断失误是往好的方向走的，结果皆大欢喜。
　　十台车的销量，带给陆恒可不仅仅只是字面上的业绩，而是实打实的利润，光是前两天恒成就给陆恒赚了十万元，这怎能不让陆恒高兴万分。
　　赵根对此也是很兴奋的，走之前还在跟陆恒商量是不是以后也多举行这种外展性质的活动。
　　也不用次次都请表演团队来搞气氛，他们只需要派几辆车长期在几个热闹地方晃悠就行了。
　　即相当于流动性的广告，也可以为公司的利润多争取一些利润渠道。
　　陆恒想了想还是拒绝了这个想法，现在恒成人手还不足以支撑这种活动，偶尔办一两次还好，长期性的举办就有点受不了了。
　　也正是这个原因，让陆恒起了招聘人的想法。
　　时间滑到了四月下旬，恒成开业也有三个月了。不管是从部门配置，还是人员划分上，都显得比较简陋仓促了。
　　再次进行大规模的招聘似乎已经迫在眉睫了。
　　心里做了打算，陆恒干脆也不再拖延，放了学他就来到了公司，召集赵根、田小冰商量招聘事宜。
　　……
　　“什么，陆总你的意思是要成立新部门？”田小冰惊讶出声。
　　一旁的赵根也停下了手里的动作，较为震惊的看着陆恒，不过从他不是太为激烈的反应来看，对于陆恒的决定似乎早有预料。
　　陆恒郑重地说道：“是的，公司发展到如今，仅仅靠着销售部和财务部已经不足以支撑公司正常运转了。就拿这次车展做说明，一下子派出去五个人后，公司基本就空了，只剩下两个销售顾问存在。如果真有什么紧急情况发生，我和赵经理不在的情况下完全反应不过来。而且先前赵经理跟我提到想要举办外展活动，说实话我是非常赞成的。但就凭着现在公司的人手，基本上不可能支撑起长久的外展活动，而短期的活动又没有多大效果，因此这个提议才被搁置了下来。”
　　赵根举起了手，认同道：“我附和陆总的提议，公司确实需要再补充一些新鲜血液了。我有挺多想法的，可惜就是人手不够才没法施展，要是人多了，我想公司的情况会越来越好。”
　　田小冰眼珠子转了转，问道：“那陆总，我们需要成立什么部门呢？大约又要招聘多少人呢？”
　　陆恒想了想说道：“具体情况我得和赵经理商量着来，一下太少了不够，太多了也不行，对公司是个负担，今儿我们的任务就是讨论出个子丑寅卯来。”
　　就这样，放弃了晚自习时间的陆恒和赵根、田小冰三人一起讨论到了晚上十点钟，才大致划分好了接下来要扩充的部门。
　　市场部三人，一个经理，两个职员。
　　主要工作就是为恒成考察市场，以便辅助销售经理规划每月销售计划。各种外展、车展、节假日，这些时候的活动策划也由市场部来完成。同时，左左那边一些考察销售顾问电话回访、客户邀约的职责也都交给市场部职员来完成。
　　销售内勤一人，主要工作很简单，基本就是从田小冰这边分离出去的工作。工作内容为和厂家沟通每次订车数量，记载并处理一切与销售新车有关的工作，不需要太大能力，只需要会用基本的电脑办公软件，人够细致认真就可以了。
　　渠道部三人，一个渠道经理，两个渠道专员。负责恒成的在崇庆市十一个区县的二级渠道拓展。
　　另外，销售部作为重中之重，赵根的意见也是再补充一些人进来，这次陆恒随了潮流，不招老手进来。反而是吩咐赵根去各大高校招人，应届毕业生那种，实习员工，廉价的劳动力，十分的工作激情。经过锻炼之后，说不定还能给陆恒一个惊喜。
　　像廖帆也才毕业一年，齐白熊大三辍学，严格来说也是应届生，他俩的工作能力有目共睹，甚至还有更进一步的空间。
　　大约人数定为三人，加上现在五人团队的销售部，到时候就变成八人团队，规模上已经不算小了。
　　如此算下来，恒成这次需要招收的人手就刚好为十个人，算得上是大规模扩招了。
　　田小冰认真的记录了下来，准备立马开始举行招聘活动。


第289章　近水楼台的莫昕薇
　　田小冰也是个雷厉风行的人物，远远不是她那娇小玲珑的身体表现那般柔弱，在陆恒决策下来之后，仅仅一天各项招聘活动都开始如火如荼的举办了起来。
　　这个时候网上招聘还不是那么流行，更多的需要进行面对面的进行考核，特别是市场部和渠道部两边。
　　市场部的工作很重要，因为这个部门直接的影响到恒成公司全年的活动策划，活动会有成本也会有利润，可以说这个部门是给陆恒花钱也是给陆恒赚钱的所在。因此，陆恒对这一块儿非常重视，来应聘的人不仅仅要通过赵根的考核，还要通过陆恒的最终面试。
　　所以当陆恒接到赵根电话，需要他亲自面试时，陆恒一点也不惊讶，因为这是陆恒自己安排的。
　　最终面试时间就定在星期六上午，陆恒也只有这个时候稍有空闲。
　　等陆恒到达恒成看见需要面试的五个人时，脸上表情很精彩。
　　“莫昕薇，你怎么来了？”
　　莫昕薇笑盈盈地说道：“陆总，我难道不能来吗，恒成的招聘广告还是我亲自帮忙做的呢，自然要近水楼台先得月了。”
　　陆恒一想，大致也明白了。
　　自从当初和九鼎广告公司闹翻了，恒成的广告业务基本就不找九鼎了，这让九鼎老板气极的事也让收纳了莫昕薇那家的老板高兴坏了。因为恒成之后的广告宣传全都交给了莫昕薇的新东家。即打压了九鼎广告公司，又拉来了新客户，莫昕薇的新东家肯定高兴。
　　而每次恒成需要制作广告宣传的时候，基本也是莫昕薇亲自在处理，这不仅仅是老板的要求，也是莫昕薇主动请求。
　　从二月份以来，双方合作都非常愉快。
　　如今恒成要进行大规模的招聘，自然也找到了莫昕薇的新东家，而亲自制作这个广告的莫昕薇也自然是第一个知情的外人。
　　不过对于莫昕薇要从一个广告人转行来做市场营销，陆恒还是很惊讶的，然而让陆恒更惊讶的却是手里的莫昕薇简介。
　　陆恒抬起眼，惊讶地问道：“你还是想应聘市场部经理的职位？”
　　莫昕薇应道：“是的，我知道恒成需要招聘两个市场专员，一个市场经理，我就是奔着这个经理职位来的。”
　　陆恒皱着眉头问道：“你好像没有这方面经验吧！”
　　莫昕薇诚实的回答道：“确实没有，不过我相信我的条件也绝对不会差，还请陆总让我自我介绍一下我的整体情况，之后如果还有疑问的话，我再给出详细的回答。”
　　陆恒拿着莫昕薇的简介，不置可否的点了点头。
　　“开始吧，先自我介绍一下。”
　　莫昕薇整理好情绪，脸上泛着自信的光彩说道：“陆总你好，我是崇庆大学零四届的毕业生，所学专业是广告策划这方面的，但同时市场营销我也涉猎了很多，所以来面试贵公司的职位有着充足的信心。毕业两年半，从事的是广告策划工作，在本职工作之余，更是详细研究了许多活动策划、市场调查。你也知道的，把握住市场，是一个广告人的基本素养，因为你必须设计出足够新颖，足够迎合市场的广告才能让客户满意。而我的能力，想必陆总也有所了解，在整个苍首的广告业同行中绝对是首屈一指。”
　　对于这句话，陆恒倒是赞同，莫昕薇的能力有目共睹，要不然当初九鼎老板也不会那么挽留她。新东家也是非常器重莫昕薇，不仅仅是看在莫昕薇是带着恒成的业务单子入职，更是对莫昕薇的职业素养和工作能力有所肯定。
　　见陆恒露出赞同的样子，莫昕薇抿了抿嘴，继续说道：“和恒成合作数次，对于奇瑞汽车这个品牌我也有一定的了解，而对苍首的汽车市场，我在来应聘前也做过调查。我相信，在我入职后，不仅能帮助恒成运转顺畅，更是能将恒成在苍首的名气彻底打响，让只要想买这个价位车的人第一时间联想起来的都是恒成奇瑞销售公司。”
　　接下来，莫昕薇详细的谈了一下她对奇瑞汽车未来两年在苍首的发展情况，内容没什么新意，但是有数处跟陆恒的记忆有所重叠。从这一点也看得出，莫昕薇是实实在在的去研究过，而不是瞎猜。
　　陆恒手指在桌子上翘了翘，玩味地问道：“你的能力和想法我大都知晓了，说实话对于你的人我还是有一些了解的，工作很负责，很认真。不过我挺想知道你怎么想起来恒成工作呢？是在新东家那里工作得不开心？”
　　莫昕薇也清楚陆恒会有此一问，不惊慌，只是摇着头说道：“新公司那边工作还好，老板对我挺纵容的，不管是待遇还是其他都非常优待。”
　　“那……”
　　“我只是想换个工作挑战一下自己而已，何况市场部经理听起来也比广告员好听些啊。当然最重要的还是当初陆总帮过我，并且在接下来的工作里，恒成对我的隐形帮助也非常大。所以我就想，要是能在陆总手下工作，一定会非常愉快。”
　　陆恒眯着眼说道：“所以你就来了？”
　　“嗯。”
　　陆恒脸色平静的点了点头，翻阅着莫昕薇的简介，也不知道在想什么，隔了一会儿才开口说道：“你先去外面等着吧，我记得今天应聘市场部经理的还有一个人，你去帮我把他叫进来。至于结果，我待会再告知。”
　　看陆恒脸色如此平静，莫昕薇也有些忐忑，她大概也清楚自己的短板在哪里，只是这块短板段时间里她也没办法补充起来。
　　站起身来，对陆恒鞠了一躬，莫昕薇出门的时候，顺手把门带上，去通知下一个人进去面试。
　　陆恒将莫昕薇的简介放到一边，拿起了下一个人的求职简介，快速的看了起来。
　　听见门响，陆恒回了一句。
　　“进来。”
　　很明显，那人进来的时候愣了一下，似乎不太敢相信给他最终面试的人会是如此年轻。不过看到办公桌上的牌子，大致还是清楚了这个年轻人的身份。
　　“陆总好，我叫严三火……”
　　陆恒抬起眼看着这个男人，问了一句：“以前干过？”
　　“干过！”


第290章　结果
　　莫昕薇看着自己的竞争对手从容不迫甚至面带喜色的从经理办公室走出来，心里的忐忑更加重了起来，甚至都能听见咚咚的心跳声。
　　她想来恒成工作，理由确实是她刚才说的那两点，一是为了换个工作挑战一下自己。但最重要的还是后面一个理由，在陆恒手下工作想来会是非常愉快的一件事。
　　想到这里，莫昕薇难得脸红了一下，似乎又想起了当初那个在九鼎办公室为自己强出头的年轻人。明明比自己还小四五岁，却成熟得跟个饱经沧桑的中年人一样。浓浓的男人味，也让独在异乡为异客的莫昕薇偶尔在夜里着迷。
　　当然，这只是少数情况，莫昕薇知道自己没发花痴，只是几次接触下来，她确实对陆恒有些好奇了。
　　第一次听说陆恒，还是从自己好友岳珊珊那里，记得那时陆恒的身份还只是一个大众汽车的销售顾问吧！
　　第二次陆恒就摇身一变成为一家4S店的总经理了，第三次是在自己公司，陆恒轻而易举的就帮自己解决饶人的追求者，并且送了自己一份入职的大礼，一笔团购广告业务单。
　　后续的接触，其实都很短暂，印象也不太深刻，但总的来说陆恒给莫昕薇留下的印象很深刻。
　　年少多金，能力出众，为人和善，并且对自己很不错。
　　有些想歪了，莫昕薇吐了吐舌头，发觉没人注意自己有些潮红的脸颊，便揉了揉脸。然后紧张的看着又一个人进了陆恒的办公室大门，这个是去面试市场专员的，不是自己的竞争对手。
　　在新的面试者还没进来之前，陆恒拿着莫昕薇和另一人的面试名单做着比较，很简单的就得出了结论。
　　从工作能力上来说，二人皆有，莫昕薇还是名牌大学的毕业生，潜力更高。自己也对她更加熟悉，想必招收她的话，对恒成来说会是一个很好的选择。
　　但莫昕薇的短板也十分明显，那就是她并没有这一行的工作经验。
　　她自身的工作经验更多的是限于广告策划行业，对于市场营销，市场调研，有关汽车的活动策划，都不太清楚。
　　所谓隔行如隔山，陆恒深知这一点，一个没有工作经验的人如果直接招了进来，初期的混乱肯定是不可避免的。陆恒不是很想让恒成限于混乱之中，他需要稳定。
　　“咚咚！”
　　陆恒放下资料，应道：“请进！”
　　……
　　最终面试结果的宣布是由赵根来进行的，五个人的最终面试只有三个人能留下来，谁也不知道谁会留下来，谁会走。
　　但那无疑每个人都想留下来的三人中会有自己，因为最先前和恒成的销售经理谈的时候，他给出了很优厚的薪酬体系以及福利待遇。
　　实习期两千块工资，转正后有二千八，这是市场专员的薪酬。不算太高，但也绝对不算低，是一个很稳定也很安逸的工作。
　　重要的是恒成福利待遇，恒成提供一顿丰盛的午餐，他们面试的时候吃过，味道相当不错。如果以后都是保持这个水准的话，那就很美好了。还有节假日期间，恒成除了国家规定的双薪，另外还有节日补贴发放。
　　最最重要的还属赵根跟他们承诺的住宿问题，公司提供员工宿舍，就在前面相隔百米的小区里，他们只需要自己缴纳水电费，就可以享受到免费的住房。
　　对于外出工作的人来说，住房食宿问题永远都是绕不过去的坎，恒成的工资加上这些福利，以及朝九晚五的工作时间，无疑是非常好的待遇。
　　这一点也是赵根和陆恒商讨后的决定！
　　随着恒成各部门的逐渐完善，办公场地逐渐变得稀缺，一楼展厅的布局不能进行大规模改动，就是一些小范围的缩减都不行，毕竟本身面积就不太够大