重生之2006-第108部分

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第303章　明升暗降
　　五一的人流量跟平时完全是两个概念，这一点，陆有成夫妇体会最深。
　　他们本来是昨天要来提车的，陆恒也给公司里相关负责人打了电话通知，不过因为陆有成夫妇昨天提前去了天南区那边进货，耽搁了一下。等到下午来公司看车的时候，办理保险业务的黎遥却放假了，所以才延迟到了今天。
　　黎遥放假是很正常的事，作为阳光保险在恒成的单独负责人，假期非常紧张，需要照顾到恒成业务需求。
　　所以像星期六星期天、亦或者五一、国庆这些假期，他都休不到假。而为了避免仅有的几天假期和恒成业务发生冲突，他都会在重大活动之前休假，第二天精力充沛的参加活动。
　　昨天来的时候，陆有成夫妇看见的是零星的客户，少有人看车，更多的是几个销售顾问在一起探讨问题。
　　那时夫妇俩心里还有些嘀咕，自家儿子公司的生意看起来并不是很兴旺啊！人流量还没他们那个服装店大。
　　但是今天却着着实实吓了他们一跳，还没进门就看见外面的展场上有许多客户在看车了。踏进内部展厅后，热火朝天的景象更是让人心下大惊。
　　陈蓉兴奋地说道：“有成，看见没，儿子公司生意好像很不错的样子啊！”
　　陆有成目光在左右逡巡着，听见妻子的话应了一句，“我当然看见了，这么多人，少说也能卖几台车出去。这汽车的利润可比我们卖衣服大，几台车就顶我们一个月的销量了。先别瞎看了，把正事办了再说，待会还要赶回时尚丽人那边，今天服装店生意肯定也不得差。少了我们两个，我怕手下人应付不来。”
　　陈蓉连忙点头，然后在人群中寻找儿子的身影，今天一大早就来了公司，而他们要去服装店叮嘱一下，所以是不同道的。
　　恒成内展厅里人确实多，多到有新客户进门的时候，左左都快反应不过来了。
　　这还是她第一次见识五一黄金周的恐怖人潮，相比一月份名声不显的恒成，经营了几个月的恒成明显人气更甚。许多嫌去市里买车麻烦的客户，都纷纷来恒成看车，这也导致人越来越多。
　　还是赵根眼尖，刚刚帮王国强把价格敲死，出来就碰见了陆有成夫妇，急忙跑过来招呼他们。
　　“二老今天是要提车吗？”
　　陆有成忙不迭点头，“对的，赵经理，昨天没提到车，只有今天来了，对了，陆恒呢？”
　　赵根往楼上指了指，说道：“陆总，正在跟人谈事情，可能有点忙。不过，你们的车我昨晚就已经安排好了，今天一早，保险和临牌也都打好了。车子在外面停着，随时可以开走，你们要不等一等陆总，待会和他说两句。”
　　听说陆恒正在和人谈生意，陈蓉拉了拉陆有成的手。
　　“要不我们直接把车开走吧，儿子今天肯定很忙，我们就不打扰他了。”
　　陆有成想了想，也是这个道理，不仅仅是陆恒忙，他们两口子也忙，待会还得赶到时尚丽人店里坐镇呢。
　　于是，陆有成说道：“就不等他了，车子在哪里，我现在就提车吧！”
　　赵根点了点头，随后把正跟在王国强身后的蒙沙喊了过来。
　　“快点去库房里把礼炮和大红花拿出来，有贵客提车，另外去左左那里把相机取出来，待会照相留影。”
　　恒成现在的交车仪式已经不像原来那么简陋了，每交一台车就要准备一个小礼炮，车上要挂着鲜红的大红花，各种拉花吊带也会绑在车上，而且还要在恒成公司招牌面前合影留念。
　　这是赵根特别要求的，他深知，交车是售前最后一步，有一个完美的购车过程，给与客户留下的肯定是完美的印象，让客户觉得恒成公司十分重视他们，而不是冷冰冰的收了钱把车卖给他们就完事。
　　如此做的话，不仅仅能给恒成带来好口碑，还能形成简单的宣传效应，形成老客户带动新客户的口口相传广告。
　　如果以后还有条件，赵根肯定还会提高交车仪式的隆重，譬如一大束鲜花又或者刻有恒成LOGO的精美礼品等等。
　　蒙沙很快就从库房里取出了需要的东西，然后勤快的将大红花绑上，顺势把礼炮递给陆有成。
　　“来，站在新车前面吧，陆总你放礼炮，我们三个人顺便合个影，以后留个念想。”赵根笑呵呵地说道。
　　陆有成兴奋的点了点头，把陈蓉拉过来站在一起，赵根站在左边，最中间就是那辆黑色瑞虎的车头。
　　砰！
　　小礼炮清脆的声音想起，有五颜六色的纸屑花瓣从空中飞出，蒙沙准时的按下快门，咔咔两声抓拍住了这一刻。
　　有看车的客户看见这一幕交车仪式，也纷纷在外面指指点点，心里颇有几分意动。
　　赵根和陆有成握了握手，“谢谢二老如此配合了，说不定其他客户看见你们提了车，他们也会下决心呢，这可是给我们的工作帮了大忙。”
　　陆有成摇摇头，“哪里，陆恒的生意我们肯定要配合的，倒是麻烦赵经理了，还让你亲自来帮我们交车，实在对不住。”
　　赵根呵呵的笑着，没有任何不耐，和陆有成关系搞好一点，自己跟陆恒的关系也更近一点，并没有损失什么。
　　在赵根和蒙沙的挥手示意中，陆有成启动车子，缓缓的开上马路，然后平稳的消失在车流中。
　　有客户在旁边议论，陆有成夫妇提车快，因为他们看见陆有成夫妇进来不到十分钟，直接就提车走了，还举行了一个颇为隆重的交车仪式。
　　礼炮、大红花、握手、合影留念，怎么看怎么觉得有范儿。
　　赵根见缝插针地说道：“大家都看到了，我们恒成的效率快得很，你今天订车，把钱交给我们，然后就可以安心回家去。第二天空着双手，或是带着家人，过来要不了几分钟就提车走。这效率没话说吧！好了，大家继续看车，要是有不懂的就问我们现场的销售顾问，他们都是专业的，如果觉得还是不妥当，找我也行。”
　　有掌声响起，让这不是很正规的讲话，多了几分热闹，赵根对内展厅和外展厅的客户纷纷挥了挥手。
　　等客户都不再关注自己这边了，赵根才对一旁的蒙沙说道：“还站在我这里干嘛，去帮你师傅去，他那边可不止一组客户需要接待。你得抓好时机，跟客户的朋友家人聊聊天，别人他们闲着给正主出馊主意。”
　　蒙沙急忙点了点头，冲进了恒成内展厅里。
　　对于他们三个实习销售顾问来说，今天实在不一般，或许若干年后都能回想起自己入职的第一天是个什么景象。
　　什么都不懂的他们，却忙了个脚不沾地，晕头转向，还好有师傅带着，没出什么大差错。
　　而经过这一天的磨练，接下来的日子对于他们来说居然觉得分外轻松。
　　实习生，不允许接待客户，说实话其实是非常悠闲的。
　　他们的日常其实就是背汽车参数、配置差别、各个车型的价格，还有演练各种各样的流程操作。
　　但这些东西都是死的，只要用心，是个人都能背下来的。
　　这种日常工作，简直轻松得要命，但偏偏有些实习生却觉得非常苦，被老销售人员指派两下心里甚至会觉得委屈。
　　可谁不是这么过来的，不是富二代、官二代，那也就没有生来优越的权利，这些约定俗成的规矩那就得按部就班的过下去。
　　或许，有个好心态，一切都要好得多。
　　也正是这第一天分外的忙碌，让三个实习生大致了解了这一行的情况，对于以后的各项工作都上心了许多。
　　如果，销售业绩下来了，他们看见那赤裸裸的现金诱惑，或许还会更加努力几分。
　　钱大川来的时候是心怀忐忑而来，走的时候是满意而归，不仅成功包揽了恒成的改装业务，还从陆恒手里得到了福喜来那边的联系方式。陆恒的意思也很简单，钱大川可以说是陆恒的朋友，这样和福喜来联系的时候，关系也容易拉近一些。
　　陆恒在恒成待了整整一天，各种各样的琐碎事情虽然都有赵根帮他处理了，但最简单的还是要过目一下。不求知道个细致，好歹也得清楚个大概。
　　自己父母来把车提走的事，陆恒也知道了，没什么表示，只是心里稍微安心了一点，以后家里总算有个出行工具了。
　　下班前，赵根大致跟陆恒禀报了一下今天的具体业绩，订了九台车，当场提了两台，其余的都只交了定金。陆恒对此予以了肯定，五一黄金周共有七天，第一天就有九台的业绩，是非常成功的一天了。
　　夕会的时候，陆恒着重表扬了一下猫小乐，因为她今天卖了三台车，是最多的一个。也算是树立一个不大不小的榜样吧，刺激一下新来的实习生们。
　　下班后，陆恒还是待在恒成办公室里，他还得和赵根、田小冰商讨一下有关先前那块地的使用方法。
　　地是买下来了，价格和赵根先前汇报给陆恒的出入不大，只是多了千八百块钱的费用而已。而这后续的处理就得提上日程了，那块地的用途就是陆恒打算用来建造车库的。
　　一个简易的车库建造其实非常简单，只需要严实的墙壁和大门就足够了，不需要任何装修，成本投入也不会太高，对于发展中的恒成来说，没有太大影响。
　　陆恒的提议是在一个月之内完成，争取到法兰国际车展开始前，恒成就能拥有属于自己的车库。这样也能不受限制于广源大众，而且地方隔得近，对于恒成的售前也是有很大好处的。
　　商讨得差不多的时候，办公室的门却突然响了起来。
　　田小冰去开门，她本以为会是齐白熊，因为自从恒成为员工设置员工宿舍之后，她和齐白熊就搬出去住了。作为男朋友，齐白熊下班之后肯定是要等她一起走的。
　　只是没想到打开门之后，却是王国强一脸犹豫的站在门外。
　　田小冰惊讶的看着王国强，“国强哥，有事吗？”
　　王国强朝里面看了一眼说道：“嗯，我找陆总和赵经理有点事。”
　　里面的陆恒和赵根也是挺诧异的，王国强平时很少会单独找他们，毕竟只是一个下属而已，除了公事，其他事也不方便找他俩。
　　在陆恒示意下，王国强就坦然走了进来。
　　陆恒对田小冰说道：“小冰，我这边事情已经处理完了，你要走就先下班吧，白熊还在下面等你呢。”
　　田小冰点了点头，狐疑的看了一眼王国强就离开了办公室。
　　等田小冰离开，王国强就做到了她先前的那个位置上，眉头紧皱，欲言又止。
　　赵根咳嗽了一声，“国强，有什么事可以说了，我和陆总都听着。”
　　陆恒也眨了眨眼睛，示意王国强放轻松些。
　　说实话，陆恒和赵根还从没见过王国强如此犹豫的样子，而且从王国强有些紧张的身躯颤抖来说，想来他要和二人说的事估计也很重要。
　　深吸了一口气，王国强看着二人说道：“陆总，赵经理，我去年二十七岁，今年二十八，再过两年我就满三十了。而我现在还只是一个销售员，虽然每个月赚得比师傅还多，但我想我应该改变一下了。”
　　赵根和陆恒对视了一下，都有点掩饰不住眼神里的诧异，特别是赵根，当王国强那句熟悉却好久未曾听到的“师傅”说出口时，内心里微微有些颤动。
　　王国强恭敬的给陆恒和赵根一人发了一支烟，然后自己先点了一支，语气有些低沉地说道：“我二十一岁大学毕业，到现在足足七年了，也做了足足七年的销售员。从一开始的几百块实习工资，到现在的月入一两万，说实话我开始是很满足的。”
　　吐了一口浓厚的烟雾，王国强在迷蒙的雾气中继续说道：“我爸妈对我的工资也是很满意的，只是我媳妇有些在意。在她看来，我这个销售顾问做得再好，钱赚得再多，说出去也只是个卖东西的，有些丢面。有时候出去聚会回来，以前的朋友都说自己是什么什么总监，什么主任，什么主管等等，我老婆都觉得我丢面子了。但其实我一清二楚，他们赚得钱比我还少，我每个月工资起码是他们一两倍之多。那时候，即使我老婆再怎么不满意，我也是嗤之以鼻，再有好听的名头，没有钱，那也是得了面子，丢了里子。”
　　“那你现在又是什么想法呢？”赵根适时的接了一句，作为王国强以前的师傅，很适合说这句话。
　　王国强摇了摇头：“我也不饶圈子了，我想当这个渠道部的经理。”
　　陆恒眼睛微微睁大，靠在椅子上，点燃王国强刚才发的烟，笑问道：“没想到你是来应聘的啊，我也不先问问你有没有这个能力，我倒是对你突然改变一直以来坚持的想法很感兴趣，是什么让你做出了这个改变？可以说说不？”
　　赵根也很感兴趣，自己这个徒弟，人非常老实，踏实肯干，脑子也灵活，作为一个销售顾问，在恒成已经蝉联了一个季度的销售冠军，他无疑是非常成功的。现在却突然想放弃销售顾问的职位，去应聘一个渠道部经理。
　　从职位上来说，这是高升。但从利益上来说，这是暗降！
　　因为就连自己这个销售部经理都没有王国强一个月赚得多，又何谈还没有建立起来的渠道部。
　　王国强的回答让陆恒和赵根都大出意料之外，跟他媳妇那边没有关系，反而跟恒成的新进员工有关。
　　“因为莫昕薇，是她，让我做出了这个意识形态上的改变。”


第304章　请柬
　　莫昕薇？
　　陆恒与赵根对视一眼，各自眼中的讶异都浮现出来。
　　王国强用着低沉的语气说道：“莫经理的年纪算起来应该比我还小一些吧，二十四五的样子，大学毕业不过两三年。然而现在的地位与我却是完全不同，一个身为部门经理，而我却是普通的销售员。前段时间，看着她指挥我们准备五一活动，到今天早上以领导的身份对大家讲话，说实话，我内心是非常羡慕的，也就是在今天早上，我才下定了决心来应聘这个渠道部经理。”
　　赵根提醒道：“国强，你要清楚一点，那就是这个所谓的渠道部经理赚的钱很有可能没有你做一线销售赚得多。”
　　王国强苦笑一声，但是瞬间反问道：“那师傅你呢？”
　　赵根一愣，王国强继续说道：“师傅当初做销售顾问的时候赚得也不比我少吧！那你为何又要放弃销售顾问而去做销售经理呢？”
　　赵根不由沉默了下来，他年轻时和王国强其实也差不多，都是能拿一个公司月销售冠军的人物，后来却主动成为了销售主管、销售经理。
　　陆恒开口道：“这其实是一个职业规划的问题，很少有人愿意为自己这辈子做一个职业规划，都是庸庸碌碌得过且过的在本职工作上活着。你现在能意识到这一点很好，我为你感到欣慰。”
　　王国强重重的点了点头，“如陆总所说，确实如此，一线销售我做不了一辈子，四五十岁了还做销售的话，我身体也吃不消。所以我在谋求改变，莫经理的出现只是加速了这个改变的速度而已。我想像师傅这样，一点一点的做出进步，钱是赚不完的，我现在房子、车子都买了，对于钱的需求并没有以前高，完全可以变成离销售顾问所赚工资少一点的渠道经理。况且，谁又能保证，渠道经理就一定比销售顾问赚得少呢？”
　　说到后面，王国强自己都笑了起来。
　　“我相信就凭我做销售能成为顶尖的销售冠军的能力，我做渠道也一定能大有斩获，于我于公司都会是有利的局面。”
　　赵根在一旁微微一叹，自己这个徒弟似乎是在踏着自己的脚步逐渐往上爬啊！
　　自己当初从一个修车工做起，然后是销售顾问，慢慢的成为主管、销售经理，以至于后来的总经理，工资也是起伏不定，只能说到最后一步的总经理时，赚的钱比以往都高，而这社会地位也远超以往。
　　王国强似乎已经意识到了这一点，先成为部门经理，然后慢慢往更高级的职位过渡，完成人生职业历程的规划。
　　陆恒没看赵根在一旁的若有所思，站在他的角度，寻求的可不是下属怎样的职业规划，他需要的是人尽其用的人才。
　　于是，陆恒开口说道：“既然你想当这个渠道部经理，那我也不阻止你。相比一个销售强将，我现在更需要一个渠道部经理来为我扩展二级渠道，你就说说你这方面的能力以及经验，如果不让我满意，我也不可能把这一块交给你来负责。”
　　王国强连忙点头，收起先前犹豫忐忑的心思，自信地说道：“也许陆总还不清楚，我以前也做过一年的渠道专员，只不过负责的是马自达汽车的二级渠道开发。”
　　陆恒这下是真的有点震惊了，看了看赵根，赵根也对他点了点头。
　　“他说得没错，以前我还在马自达的时候，让他去做过一段时间渠道开发，表现得还可以。”
　　赵根说完，还鼓励的看了一眼王国强。
　　得到师傅鼓励，王国强振奋了一下接着说道：“因此，对于崇庆市的各个区县我都非常了解，也曾亲自去跑过。公司的二级区域划分我先前问过，其中所属地方，除了远川、万柱、田陇之外，其他地方我都十分熟悉。那些地方有哪些有钱人，汽车市场如何都一清二楚。”
　　陆恒打断了一下说道：“你现在是应聘渠道部经理，而不是当渠道专员。”
　　王国强一怔，随后反应过来说道：“陆总说得是，不过我觉得我完全可以将这些经验传授给新来的两个渠道专员，让他们更快的为我们找到二级代理商。而我所要做的，就是维持好和二级代理商的关系，并且及时将各种政策传达给他们。相比起与人打交道的能力，作为恒成三个月的销售冠军，我相信我有这个能力。二级渠道经理的职责我也专门了解过，协助二级代理商举办各种活动，定夺代理商订车价格，这些我也相信我有这个能力办到。还有……”
　　听着王国强的话，陆恒陷入了思考，眉头时而紧皱，时而舒展。
　　从人品上来说，王国强的确让人放心，踏实刻苦，工作认真负责，几个月接触下来，陆恒对他这个人是持与肯定态度的。
　　从工作能力上来说，销售这一行无疑是非常适合他的，但渠道部经理就不同了，这不仅仅只是销售，已经转化为管理层阶级了。需要的可不仅仅是销售能力，与地位更高，更有钱的人打交道是势不可免。还有其他方面的素质要求，王国强现在并没有表现出太多让陆恒觉得完全可以放心的东西来。
　　赵根咬了咬牙，他觉得这个时候，自己这个作为师傅的人有必要帮徒弟一把了。
　　“陆总，世人都说举贤不避亲，国强虽然是我徒弟，可他的工作态度你也看在了眼里。我相信，如果渠道部真的让他来管理，以后一定会为恒成带来巨大利益的。况且，初期的时候，我也会帮着照看一点，不让渠道部做出什么大乱子来。”
　　赵根这是在挺王国强了，陆恒抬头看了他一眼，还是没有表态。
　　其实恒成各个部门的建立都有赵根的一份功劳在里面，销售部自不用说，现在的市场部、以前的财务部赵根都是下了大功夫的。没有他，恒成的发展不会如此平稳且快速。
　　可身为恒成的总经理，陆恒现在并不想让赵根在各个部门拥有太大的话语权了，这会影响到……
　　等等，总经理！
　　陆恒再度抬起了睫毛，看着镇静的赵根，脑海里翻江倒海的思索着。
　　恒成总经理这个职位从一开始上就不是给自己设立的，而是陆恒给赵根设立的，只是考虑一开始赵根不太熟悉苍首情况，自己才亲自坐镇。
　　而当自己高考毕业离开苍首去读大学后，恒成势必需要一个掌舵人，那时候赵根自然会递补上来。
　　与其到时候再让赵根来组建自己的团队，还不如现在就开始给他培养得力助手，反正最后获利的永远是自己。
　　这公司，从一开始就不是股份制公司，自己需要付出的只是那固定的年薪而已。
　　陆恒熄灭烟头，“渠道部经理这个职位就交给国强来吧，只不过现在还不能上任，等五一黄金周过后再说。同时，我还有一个要求，六月法兰国际车展的时候，国强你也必须参与，那时候不仅仅是扩大恒成销量的时候。我们公司与庆发奇瑞既是合作者，同时也是竞争者，唯有超过他们的销量，才会让厂家重视。你这个蝉联三月的销售冠军，我可不会放着不用。”
　　王国强惊喜的露出了笑容，忙不迭的应道：“多谢陆总成全，也请陆总放心，不管是现在的五一黄金周，还是六月的国际车展，我都会尽心尽力的去卖车。不会负了我这个销售冠军的名头。”
　　福喜来的请柬是余胜男亲自送来的，陆恒当时在公司亲自收下了这份请柬。
　　筹备了两个多月，福特4S店总算是把触角伸到苍首来了，陆恒也亲自去看过福喜来分店的地址，说不上太好，但很成功的卡在了离广源五分钟远的路段上。颇有些恶心的感觉，苏伦得知这个消息后，也给陆恒打过电话，抱怨了一阵。
　　以后自家的竞争对手不仅是在同城，已经到了家门口的地方，势必会分流一些客户资源。苏伦心中只能企盼，市