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重生之2006-第119部分

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  行走在宽广的展厅拥挤的人潮中,陆恒着实见到了不少东西。
  各种各样的改装展车,求的就是一个引人注目,加个行李架、贴个拉花都只能说是平常手段。换轮毂的、装大包围的甚至改变漆面做出花哨图案的也不在少数。
  倒是对于汽车性能的改装比较少,虽然这块改装最重要,譬如进气、排气系统、音响改装等等,但展车主要还是给客户看的,有的人还会上车轰两脚油门听听感觉。如果是老司机来看新车,真的改了,到时候买了一辆,结果发现并没有展车时的那种效果,这麻烦可就大了。
  看过雷诺、走过福特,雪弗莱那边也去转了转,陆恒摇了摇头。
  作为一个看遍二零一五年新车的重生者,对于这些比较老款的轿车着实没有太大感觉。或许如保时捷、法拉利那种专门开辟出一个单元用来呈现跑车的展台才会吸引他一些吧!
  雪弗莱的车子让陆恒停留得久一些,主要是在他印象中,雪弗莱的车型在中国相对来说比较畅销,其中雪弗莱赛欧、迈锐宝、科帕奇、科鲁兹这几款车更是让人印象深刻。
  作为一个前销售顾问、现汽车代理商,陆恒现在心态早已经发生变化,他不会如普通人那样崇尚豪车,追逐超跑,关注某一款单一车型。
  他更加在乎的是哪一个品牌在中国、在西南地区、在崇庆的销量走势。
  因为他清楚了未来什么品牌的车好卖,他就可以有的放矢的去寻求代理,而不是自己酷爱哪个品牌就代理哪个品牌。
  从这点上来说,他和代理大众的苏伦非常相似。
  作为富二代的苏伦喜欢的肯定不是大众这种平民车型,而该是宝马、奔驰这种豪车、亦或者保时捷、布加迪那种跑车。但他仍然选择代理了大众,这就说明他是一个理智的人,知道代理什么车会赚钱,风险相对较小。
  不过看了一会儿,陆恒就放弃了代理雪弗莱的想法,这个品牌对于SUV市场的探索并不够,SUV的车型也显得有些单一。
  陆恒目前代理的奇瑞就有这方面的问题,一款瑞虎,即使分为了瑞虎3和瑞虎5,也不能让他在SUV市场上如鱼得水。
  而中国,从现在到以后,都是一个崇尚SUV车型的国家。
  这一点毋庸置疑,家轿是许多人的选择,但SUV却是异军突起的一股新力量,结合了越野和轿车的优点,SUV可谓是崛起的一帆风顺。
  这让许多国外品牌的厂家都感到不解,在国外,SUV只能说是不温不火,相比越野和皮卡来说,并没有太大优势。
  但这并不妨碍国外品牌厂家对于金钱的追求,譬如大众途观、本田CRV这些在中国大火特火的SUV都是大众厂家和本田厂家特的为中国市场推出的新款车型。
  陆恒倒是想代理大众汽车,可是考虑到崇庆市已经起码有五家一级大众代理商,他也就此作罢。市场太拥挤,他挤进去也赚不了太多。
  至于本田,陆恒也一样只能想想。
  本田、丰田、日产、这些车在中国的销量不可谓不强大,有些时候甚至能在当月合资车销量排名中名列前三。但想到本国和其归属国家时不时的紧张关系,陆恒唯有作罢!
  他承受不起人民的怒火,他也不想去冒这些无谓的风险。
  想着这些有的没的,陆恒一路逛到了东风悦达起亚旁边。
  “参与游戏,送小盆栽?”陆恒饶有兴趣的看着起亚旁边的活动介绍。


第335章 途胜
  东风悦达起亚的活动,回答主持人提出的问题,如果在规定的时间里答对就可以获得一盆造型别致的小盆栽。
  陆恒摩挲着下巴点了点头,这东西挺有新意的啊!
  不过也仅是有点新意了而已,谁愿意参加车展带着个盆栽到处走啊。
  陆恒转身离开,投入了旁边北京现代的怀抱里。
  “先生,想看什么车呢?轿车还是SUV?”
  陆恒的目光从刚刚结束的模特走秀上挪移开,然后落到面前这位带着迷人笑容的销售顾问上,是个女的,身材相貌都是上上之选。不过也仅仅是看了一眼,陆恒就转移视线到了旁边的展车上。
  “这车怎么卖,价格多少?”陆恒淡淡的问道,眼睛里没有任何喜怒哀乐,丝毫的信息都未曾透出。
  这位现代的女销售顾问反应很快,纤手往车上的价格指了一下,用甜美的声音说道:“先生,这款是我们北京现代的主打车型之一,途胜SUV,价格是车展最优价,只要二十一万八千八。”
  陆恒眉毛挑了挑,“能优惠多少,可以送些什么?”
  女销售顾问表情不变,仍然带着笑容说道:“先生一看就是年轻有为的人,一眼就看中了我们的车,不过我觉得您还是应该听我给你介绍一下。不然的话,先生如果不是十分了解这款车,不是特别想买,那我给你优惠几万块又有什么用呢?你还是不会买的不是吗?只有先生你看中了,我们才有坐下来谈的机会,优惠内容也才能仔细商谈。”
  陆恒不置可否的撇了撇嘴,围着车子赚了赚,不时用手敲敲车身的表面,试试钣金厚度。
  “先生,你好,这是我的名片,我叫简璞,你叫我小简就可以了。”
  看着躬身递过来的名片,视线不自觉的偏移了一分,明显有一抹淡紫从白衫缝隙中露出,陆恒不着痕迹的撇开视线看向名片。
  轻笑一声,“小简还是不用了,称呼你姓名就可以了。”
  简璞抿嘴一笑:“先生喜欢就好,看得出来先生对我们这款车很感兴趣,这样吧!外面音乐声太吵,我们进车里再说!”
  陆恒点点头,往着驾驶座方向走去。
  简璞走在前面,到途胜车子前车门的时候对刚刚走下T台的模特不好意思的笑了一下,示意自己要拉开车门。
  穿着米白纱裙的模特显然也清楚自己是站位的时候挡住了车门,往后看了看年轻的陆恒眼神闪过一丝异彩,然后走开,换了一个地方摆POSE。
  简璞拉开车门让陆恒先进,然后自己匆匆跑到副驾驶座位上坐好。
  “你们这内饰有点粗糙啊,这做工看起来一点也不值二十一万呢。”陆恒打量了车内四周说道。
  简璞问道:“先生怎么称呼。”
  “我姓陆。”
  得知陆恒姓名后,简璞不慌不忙的回答道:“看来陆先生是一个注重细节,追求舒适的人啊!不过陆先生你可以看看我们的配置,内饰方面我们虽然做得不是顶尖的,但也不算差。可配置这一块儿上,同价位的车子中,我们绝对算是最好的。”
  “喔,都有些什么配置?”
  “我们的驱动系统是智能适时的,带有最先进的ABS、TCS技术,真皮方向盘、自动恒温空调,而且你所坐的座椅还带有电加热功能。”
  “只有我这边有?”
  “前排都有,我这边也有。”
  “可我怎么听说,你们的途胜隔音差得很,速度一快的时候吵人得很。”
  “陆先生,你可能被人误导了吧!我们途胜的降噪技术在同级别车中绝对的数一数二。为了避免轮胎噪音,轮口内侧和底盘上添加了充满横向及纵向填充物的六夹层特殊隔音垫;还有,为了避免发动机噪音,在发动机舱和驾驶舱仪表板之间也添加了特殊材质隔音材料,并且在绝大多数的立柱连接处都加装了隔音板。除此以外,途胜还在冷却系统中使用了一个更大的风扇,来减小风扇的噪音。在如此多的地方隔音降噪,难道我们的隔音还会差得很吗?”
  ……
  当陆恒带着几张车型资料和简璞的名片离开现代汽车展台时,简璞有些郁闷的在本子上记录下了陆恒的信息。
  这时那个刚刚表演完的模特穿着简单的外套走了过来,看着简璞在本子上刷刷的记录下客户信息。
  “简璞,那个客户没买吗?”
  “是囡囡啊,怎么你们下班了?”简璞明显认识这个模特,闭上笔记本问道。
  被叫做囡囡的模特,粉色嘴唇一抿,笑道:“是啊,接下来就还有一场魔术表演,跟我们模特没关系了。离闭馆时间也快了,索性我们就准备走了。对了,你还没说那个客户呢。”
  “没买,问了一大堆,浪费我半个小时时间。”简璞明显十分郁闷。
  “年纪不大,说不定是个学生,哪里有这个钱买车。”囡囡安慰道。
  简璞摇摇头:“他也说他高三毕业,可我看不像,就那穿着,那气质,一看就像事业小有成就的年轻人,说不定是个富二代来着。”
  囡囡喃喃道:“喔,是这样吗?”
  ……
  一天的闲逛终有尽头,陆恒捧着一杯可乐,带着一顶印有沃尔沃车标的棒球帽回到了七号馆。
  站在远处,看着那块巨大的奇瑞订车风云榜,汲着冰凉透体的可乐不说话。
  第一天订车量二十七台,各种车型皆有,其中QQ系列、旗云、瑞虎系列最多。而在陆恒现在最惹人注目的还是后面那一栏标注的公司名称。
  二十七台订车,恒成奇瑞占有九台,庆发奇瑞十八台。
  陆恒抬起捧可乐的手碰了碰鼻子,呼吸一下,然后朝着办公区走去。
  这时候临近闭馆时刻,场馆里的客户少了许多,就还剩一些和销售顾问纠缠的客户滞留在这里。
  路过的时候七号馆里的其他汽车订车数量也在陆恒眼中呈现,一汽订车十五台、力帆订车八台、比亚迪订车十七台、吉利订车三十一台。
  其中真假不可知,但比起合资车来说都不算多,此时此刻,自主品牌在百姓心目中的接受度依然还没有大众、现代、福特这些知名品牌高。
  不过也不算少了,最主要的成交量还在后五天,前两天只能说是一些急于订车的客户的订单。
  走到奇瑞展台前面时,陆恒将头上的沃尔沃棒球帽丢进垃圾桶里,可乐瓶也丢掉。
  然后整理了一下衣服,一脸冷漠的踏进恒成办公区。


第336章 恶意
  “陆总好!”蒙沙有些羞愧的对陆恒问好,收集车钥匙的手也慢了许多。
  陆恒看了他一眼,冷漠的脸色柔和了几分,但也仅仅限于几分而已,脚步不停往前面走去。
  猫小乐抱着文件夹从场馆外小跑回来,刚从侧面进入时遇到陆恒,连忙停下来对陆恒喊道:“陆总好!”
  陆恒脚步微停,往她后面看了看,“送客户去了?”
  猫小乐点点头,嗓子有点嘶哑地说道:“嗯,是的,拖了一个小时终于把单子签了,难缠死了,终于送走了。”
  “待会进办公区开会,把你徒弟喊上。”陆恒嗯了一声,然后继续前行,顿了一下:“没吃喉宝?注意嗓子。”
  等陆恒离开之后,猫小乐吐了吐舌头,然后捏了捏自己雪白的脖颈,是有点不舒服的感觉。
  对蒙沙那边招手了一下,猫小乐喊道:“蒙沙,钥匙收完了回办公区开会,快点。”
  那边的蒙沙听到这话,也加快了收钥匙的速度,不停的在属于恒成的数台新车中钻来钻去。
  蒙沙原本属于王国强的徒弟,这是一进店的时候就安排好的,可后来王国强升职去了渠道部,蒙沙这个新人就没了师傅。按理说老销售顾问还有三个,可齐白熊和廖帆都有徒弟,王雪呢之前带了猫小乐,现在不想带新人。
  没办法,只好把蒙沙交给猫小乐来带,毕竟猫小乐五月份销量夺冠,多多少少也是有些实力的。
  来到办公区,陆恒突然停下了脚步,虚掩的玻璃门缝隙处传来里面几个人的热烈谈话。
  “太快了,哪有那么快的签单速度,白熊你是没看见,那个客户跟销售顾问一见面直接就进了办公区。然后几分钟后签单结果就出来了。”
  这是廖帆的声音,充满了愤愤不平的情绪。
  齐白熊的声音随后想起,瓮声瓮气的,“看见了,我怎么没看见,在风云榜上写名字的时候,那个销售顾问还挑衅的看了你一眼。”
  “知道为什么他看我不?还不是那个客户来的时候,我去接待了一下,他那是炫耀呢。我真是去他的。”
  王国强的声音也跟着说了起来,只是少了些愤懑,而是多一些看多了的感觉。
  “你俩看清了吧!不算这一个,另外估计还有几个都是庆发那边之前谈好了的。只不过专门拖到今天来,给我们一个下马威而已,其实论起真实销量,和我们一样。”
  齐白熊叹了口气,“我们倒是知道了,可陆总不知道,也不知道他回来看见这个被拉了整整一半的订车数据会怎么想。”
  “白熊……”
  陆恒拉开玻璃门,走了进去,本是冷漠的脸消失不见,转而变得淡然起来,扫视了一眼。办公区里只有四个老销售顾问,王雪正坐在一边捏脚呢,她今天穿了平时在展厅穿的高跟鞋,整整一天,肉色丝袜下已经可以看到红肿的痕迹。
  而自从陆恒进来之后,办公区的气氛就凝滞了起来,所有人大气都不敢喘。
  直到陆恒开口说话,所有人才松了一口气。
  “赵经理和田小冰呢?”
  王雪抬起头来吃了一惊,急忙把鞋子穿上,不料磕到红肿的地方,低呼出声。她有些痛苦地说道:“赵经理和田小冰去和庆发那边交接一些事情了,有一会儿了,应该马上就回来了。”
  陆恒点点头,然后拉了一张椅子坐下,看着王雪揉捏脚的动作,皱眉说道:“怎么会穿着高跟鞋来参加车展,难道不知道车展你们要站整整一天吗?”
  王雪有些委屈,不过听得出来陆恒责骂归责骂,语气里也有对自己的好意,也就不反驳。
  不料,陆恒话锋一转说道:“穿都穿了也没办法,晚上下班后让小冰她们陪你去买一双平底皮鞋将就穿着,要是钱不够,就来找我。”
  王雪心里的委屈一扫而空,反而瞬间变得高兴了起来。
  其他几人也从陆恒说话的语气里听出了陆恒心情还可以,似乎没对今天的业绩表现出什么愤怒感,难道是陆总还不知道吗?可不会啊,外面的风云榜那么大一个展板,怎么会不知道呢。
  玻璃门拉开,猫小乐、蒙沙以及赵根和田小冰一起走了进来,行走时,蒙沙手上的一大串车钥匙还在叮咚作响。
  见人都来齐了,陆恒也不多言,让每个人坐下,然后开口问道:“我今天不在现场,赵经理说说情况。”
  看得出来,经过中午陆恒的开导,赵根的精神面貌好了许多,说起话来都是不急不缓。
  赵根说道:“情况还行,第一次车展,今天一共订车九台,每台车的价格我都亲自把关,基本利润可以。另外,在先前我统计了一下所有人手里的电话记录数量,里面蕴含的潜在客户有不少数,相信明天的成交量会提高很多。”
  听赵根如此说,陆恒不由点了点头,第一天九台,听来不多,可考虑到他们是第一次参与,对现场的气氛还不是很了解,也算说得过去。像猫小乐这种嗓子都嘶哑了,王雪穿着高跟鞋来参展,都属于新人的表现。
  稍微有点经验的,都知道整整一天处于嘈杂环境中说话一定要控制好节奏。大吼大叫只会对自己的声带产生破坏性伤害,至于穿高跟……
  其他人却不怎么想,反而觉得陆恒对这个结果表示满意而感到诧异。
  性子略急的廖帆忍不住开口说道:“陆总,庆发卖了十八台,比我们多了整整一半,你就没什么想对我们说的吗?你不用担心我们埋怨你,我反倒是想你骂我一顿。”
  他这么一说,离他最近的蒙沙也连忙点头,说起来,蒙沙作为实习生,还是第一次参展,接待客户的时候心都在发抖。整整一天下来,一台车没卖,这也是导致他开始见到陆恒回来时,脸上有愧疚之色的原因。
  在他看来,陆总和赵经理特的让他来参加车展,而让另外两个实习生留在公司就表明看好他。然而第一天自己却给出了这种答卷,实在是羞愧对人。
  陆恒却是呵呵一笑,“骂你们什么?卖不赢庆发的那些销售顾问?”
  陆恒摇摇头,“我也不是傻子,看得明白,你们表现得很好了,明天继续加油就可以了。至于庆发那边,呵呵,他们不过是提前准备了一批客户而已,你们别被吓到了。”
  说完,陆恒站起身来,“好了,收拾东西,开车回酒店,顺便在路上吃顿饭,火锅炒菜随便挑,不喝酒就行。”
  陆恒转身往外走,身后一片欢呼。
  站在奇瑞展台边,看着宽广至极的七号场馆,比起白天来说,冷清了许多。热热闹闹的普通百姓都回去了,现场只剩下各个公司的员工在收拾东西,准备下班。
  掏出一支烟,陆恒默默点燃,看着头顶一盏一闪一闪的聚光灯发呆。
  “哟,这不是陆总吗?今天卖了几个车啊?”
  声音有些俏皮,有些假装熟悉,有些讥讽,更明显的是怀着恶意。


第337章 知耻
  陆恒没回头,一只手却搭在了他肩膀上。
  “我说怎么陆总今天一天没见人,原来是知道车子卖不出去,眼不见心不烦啊!”辛高满面春风,语带讥讽地说道。
  陆恒一把打开他的手,嘴角一扯。
  “谁家主人没关好门,狗都跑出来了,爪子乱伸!”
  “你!”
  辛高手颤抖的指着陆恒,仔细看可以发现他手侧边缘的红印。
  陆恒的手劲有多大?这一打,看似轻轻一拂,实际上辛高感觉却是火辣辣的疼。
  陆恒毫不闪避直视着他,拍了拍自己的手,就像碰到什么脏东西一样,恨不得擦掉。
  陈庆发带着一大帮庆发公司的人慢悠悠走了过来,拉住一脸通红的辛高,笑眯眯的对陆恒说道:“陆总,你们都是年轻人,火气旺盛,加上又是六月份,这天气热,我能理解。不过好歹辛高是个销售经理,你也得给点面子不是?”
  陆恒冷笑一声,双手擦干净放回裤袋。
  “面子不是别人给的。”
  辛高手一抬,又想说话,却被陈庆发抢了先。
  “年轻人终究是年轻人,算了,都下班了,明天再见。”
  说完,辛高带着一群人就往场馆出口走去,七号场馆里还有吉利家的没有撤完,都好奇的看着这边。他们家属于一家独办,所以一开始非常齐心,仅仅今天一日就卖出去三十一台车,比奇瑞还多两台,是七号场馆里面车展第一天销售业绩最好的代理商。
  辛高还没离去,留在后面,面色讥嘲的看着陆恒。
  “车子不是找几个年轻人就能卖出去的,陆总,我还是劝你早点撤回你那乡下去,继续搞下去,我怕你血本无归。”
  “呵呵!”
  聊天止于呵呵,辛高明显受不了陆恒这种近乎无视他的感觉,愤然离去。
  站在原地,看着越来越远的庆发众人,隐约间还能听到那些员工不时发出的笑声,陆恒嘴角扯了扯,就笑吧!隔两天要是还能笑得出来那就好了,趁着今天多笑笑,以后可能就笑不出来了。
  抖出一支烟,啪嗒一声点燃,陆恒歪头看了一下吉利办公区走出来的一群人,没想到那边领头的一位还对他点头示意来着。陆恒不是无礼之人,也跟着点头示意。
  恒成的员工收拾得不慢,两下就跟了出来,廖帆蹿得最快,三两步就挎着皮包跑到陆恒身边。
  一脸忿忿地说道:“陆总,庆发那帮杂种对你说了什么?”
  在后面,廖帆众人可是亲眼看到了辛高那副讥嘲嘴脸,想也想得到他嘴唇翕动之间说了什么难听的话。
  陆恒眉头皱了皱,没答话。
  廖帆一下子就发现了自己对陆恒说话的语气有问题,挠了挠脑袋,尴尬的往后退了两步,弱弱地说道:“对不起,陆总。”
  “算了没什么,下次注意点,人都出来了么?出来了,那就开车去吃饭吧!”
  走了两步,陆恒突然顿了一下,然后取出一包烟丢给廖帆。“要抽烟的一人散一支,喉咙痛的别发,你小子倒是挺精神的,看来今天没累到啊!”
  廖帆嘿嘿的笑了两声,然后拿起陆恒丢过来的中华快速取了一支,剩下的就往后丢。
  “蒙沙接着!”
  “帆哥,我不抽烟啊!”
  “叫你接着就给我接着!”
  销售这一行算是个大染缸,许多新人进来一清二白,等退出的时候突然就发现,原来自己已经抽烟喝酒打牌什么都会了。也不是没人能什么都不沾的坚持下来,有,但少,少得跟大熊猫一样。即使绝大部分4S店都不允许在店里抽烟,但因为种种因素,那些销售顾问们都会在休息的时候来上一支烟缓解压力。
  ……
  饭是在一家很有名的饭店吃的,没有选择崇庆人聚会最常吃的火锅,反而是炒菜。
  累了一天,大家也没闲情逸致烫火锅,来点炒菜,巴巴适适的刨上几口饭,喝点汤才是真正舒服。
  也没喝酒,毕竟要开车,吃完陆恒让田小冰去结了账,然后自己就先和赵根坐车离开。
  剩下的众人坐恒成开来的试驾车回酒店,两辆车,七个人完全足够。
  ……
  六月的崇庆市,八点入夜,炎热逐渐散去,旁边的人行道上有光着膀子的大汉摇着蒲扇慢悠悠走过。
  一辆马自达在前,两辆奇瑞在后,快速前行的时候,夜风透过车窗拍打在人脸上,格外的凉快。
  齐白熊开着车,两只袖子卷
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