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重生之2006-第123部分

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  解下围裙,辛四娘一双洁白的手按在陈庆发手上,给自己弟弟求情道:“庆发,小高也只是为了帮你公司把业绩做起来,你就别怪他了。”
  对于这个跟了自己近十年的女人,陈庆发还是十分相信的,虽然比自己小二十多岁,但看得出来,辛四娘并不是贪图钱财的人,而是真正想和自己过日子。
  也正是为此,陈庆发才会在愧疚之余给与她的弟弟在事业上的帮助,他总觉得辛四娘跟着自己委屈了,自己已经是半只脚踏入棺材的人了,辛四娘却才三十来岁。
  不过,辛高几次三番的失败着实让他有些气愤了,这次这个事情不仅做差了,还让他在厂家来人的面前落了面子。
  指着辛高,陈庆发说道:“你小子今天这事做之前跟我说过吗?要不是叶庆华在机场提起,我都不知情。现在叶庆华那边也得罪了,接下来要怎么办?”
  正在吃冻西瓜的辛高大概也料到了陈庆发的诘问,立马说道:“姐夫,其实这事很简单的,照我的办法去做,叶总那边估计就不会追究我们的责任了。”
  “简单?”陈庆发呵呵一笑,也不顾辛四娘的拦阻,眉头挑起大声喝道,“你给我说简单,你知不知道如果引起厂家反感了,以后各种政策都会向恒成倾斜,那时候我这个4S店会因为盈利不足关门大吉。”
  辛高也不顾陈庆发的气愤,继续说道:“姐夫你别生气啊,你想想叶总为什么生气,是因为我们和恒成竞争吗?很明显不是啊,我们两家一直都在竞争,他们这种区域经理其实是希望看见这种竞争的。”
  “那按你的意思,叶庆华生气的原因还不只是今天的恶性竞争了?”
  辛高自信一笑,将手上的冻西瓜放到桌子上说道:“肯定不是,他生气的原因其实只是因为奇瑞的总体销量比不过隔壁的吉利,甚至就连一汽那边也只比我们低两台。”
  听到辛高如此说,陈庆发也反应过来,似乎还真是这么个道理。见辛高胸有成竹的模样,他也顾不得生气立马问道:“那你有什么好办法,可以让叶庆华对今天的事既往不咎?”
  辛高舔了舔嘴唇,眯着眼睛说道:“简单,只要我们销量冲起来了,不仅压倒恒成,而且将总体销量超过吉利,叶庆华就会对我们满意了。至于先前那点鸡毛蒜皮的小事,我相信身为大区总经理的他这点肚量还是有的,不过一笑置之的事而已。”
  “冲销量?”
  “对,事情的重点就落在销量上。姐夫还记得车展第一天我们和陆恒达成的协议吧!一切按照先前各自的优惠政策来,我记得庆发的优惠政策可一直比恒成多两千块,对于买车的客户来说,两千块可不是一个小数目。到时候只需要在洽谈的时候我们把价格放低一点,就可以在客户这边取得价格优势。”辛高说道。
  陈庆发也若有所思的接嘴道:“然后客户就会选择我们庆发成交,同时因为价格降低的原因,一些拿我们车和吉利、一汽、长安做对比的客户也会向我们奇瑞倾斜。这样一来,总体销量上我们也会取得优势。”
  犹豫了一下,陈庆发说道:“可是价格战的话,也会引起叶庆华抵触的吧!”
  辛高摇头一笑,翘着二郎腿说道:“不不不,这是车展,不是普通时候。价格战这东西既然存在就必然有他的道理,只是需要在正确的时候放出而已。我们的降价只是在厂家规定的限定价格范围之内,分毫不会影响到厂家的利益,相反还会扩大厂家的市场占有率。叶庆华只会表示支持,不会有太多抵触的。”
  陈庆发默然,旁边的辛四娘见状,递过来一块西瓜,冰凉的触感让他精神微振。
  辛高也不说话,自己的办法已经提出,同不同意就是陈庆发的事了。
  毕竟,庆发奇瑞公司还是陈庆发的私人产业。
  半晌之后,陈庆发眼皮眨了眨,看着辛高,有些沉重地说道:“就按照你说的办吧,不过其中的力度,你得掌控好,不然触怒了恒成那边,这事摆到台面上来,就比较难办了。看得出来,陆恒是有那种鱼死网破决心的主儿。”


第348章 价格战
  对于猫小乐来说,昨天是个相当不美好的回忆,那是她销售生涯中第一次感受到来自其他人的恶意,明目张胆、赤裸而不加掩饰。
  这也导致她昨天的状态受到了极大的影响。
  作为一个还要半个月才能正式毕业的应届生,她能拥有如此强悍的销售能力算是极为难得,可一些同行的竞争对于顺风顺水的她来说仍旧显得有些粗暴了。昨天整整一天,她只卖了一台车,比起她的徒弟蒙沙都还要少一台。
  今天一到展馆,猫小乐就暗下决心,今天要好好努力一番,争取多卖几台车,把昨天差的数量补起来。
  用最饱满的工作热情,猫小乐迎向了每一个客户,积极的为他们介绍着车子的优点,为客户解决困惑,争取成交。
  只不过,有些问题,在不知不觉中又显现了出来。
  “这款是今年最新款的QQ3,豪华型的配置,价格方面请你放心,今天是车展,我们公司拿出的价格绝对是全年最低的,你在任何时候都不可能享受如此优惠了。”猫小乐热情的对客户说着,心里在暗暗窃喜,一般说到这一步,基本上就没有问题了。至于价格问题,对于女孩子来说,讲价还价真不是什么事。
  客户是个男的,而且年纪不大,估计也就二十三岁,从事的工作从先前的信息中透露出是一个程序员,和猫小乐谈话的时候有些腼腆。甚至当猫小乐亲自为他开门,讲解车内配置时,他脸还有些红。
  这种人价格非常好谈,只需要把好处罗列出来,成交几率基本就提升到了百分之九十九。
  只是有些时候,往往是那最后的百分之一阻隔着这最后一步。
  叫年小白的年轻人有些腼腆地说道:“你说你的价格是最低的,可先前有个人说他的车只需要四万七千八就可以买下了,比你的价格可还低上两千块呢。”
  猫小乐一怔,随后就反应过来,这不过是客户诈他们销售顾问最常用的一招方法而已。就跟买手机、买衣服一样,客户常常会对商家说前面某家店比你们还便宜呢。
  猫小乐反应过来了,应对方法也简单。
  指着充满年轻气息的QQ3说道:“你确定他给你说的是这款车?我说的不是只指车名,你要看配置喔,我们这个是豪华型的,官方售价都是五万多,怎么可能少到四万七千八!”
  被女孩质问,年小白脸有些红,坚持着自己的说法,“是啊,就是这一款车,豪华版,1。1L排量,就连内饰和颜色都是一模一样。”
  猫小乐微微一笑,“那你注意了没有,我们这个可是自动挡的,说不定他给你说的是手动挡的喔!你的要求是自动挡吧,手动挡确实便宜,但那不符合你的要求呢。”
  听猫小乐如此说,年小白也有些犹豫,莫非真是自己看错了车子配置。把手动挡的价格认成了自动挡的?
  年小白提着自己常用的电脑包,有些迟疑地说道:“你等我一下吧,我去确认一下再说,毕竟是两千块钱呢。等我确认好了,我再决定买不买,你也要知道我的钱来得不容易。”
  猫小乐笑得甜甜的,眼睛都弯成了一弯月牙,给了年小白一张名片,顺便记录下他的电话号码。
  “年先生,确认完了,不管买不买一定要通知我一句喔,我这边好准备是否给你留车。你也知道的,车展购车人多,如果不提前预定,很有可能提车拖后。”
  年小白点点头,然后就匆匆离开了猫小乐这边,转身就去了庆发那边摆出的展车。
  等年小白离开后,猫小乐脸色一下就垮了下来,蹙着好看的额头疑惑不解。
  四万七千八确实是这台车底价,但这可不是她一个销售顾问能给的价格,这是只有销售经理才能给出的底价。
  销售这一行都是如此,即使猫小乐明知道四万七千八能卖,但她也不能卖,因为她没有给出这个价格的权限,权限都在经理那里。要不然猫小乐轻易把价格给出去了,等对方要求见上级领导的时候,赵根那里就会陷入两难的局面。赵根会因为猫小乐把价格放完,而给不出更优惠的价格,那客户这找上级寻求降价的目的就落空了。
  导致的后果基本就是谈崩!
  看着庆发那边销售顾问热情的为年小白介绍车型,猫小乐有些疑惑的嘀咕了一句,“怎么他们的销售顾问能轻易给出底价呢?”
  事情可一就可再,当猫小乐第三次遇到对比价格的情况出现时,她就知道出问题了。
  果不其然,蒙沙找到她开始诉苦。
  “师父,我两个客户都去庆发买了。”
  “你问了他们原因了吗?为什么宁愿在庆发买,而不在我们这边买?”
  蒙沙苦着脸说道:“问了啊,我按照你的要求和客户关系都搞得不错,问他们,他们也愿意告诉我答案。大部分都是说:小蒙啊,不是我不愿意在你这儿买,而是另外一家公司给出的价格确实比你们更优惠啊!你要是能拿出这个价格来,我就在你这里买。”
  蒙沙顿了一下,继续说道:“还有一个客户说了,给我一天时间,让我要到最低价再去找他。他现在不忙提车,需要做出对比再说。师父,你说是不是庆发在玩价格战啊!要不然,为什么我两个客户都说庆发给的价格比我们更低。”
  猫小乐低着头,微微向旁边的展车倾斜,似乎在回想着之前的经历。
  蒙沙透过擦得亮亮的车漆,可以清晰的看见猫小乐思考时的侧颜,动人又诱人,就像一只小猫在挠人的心肝一样。
  “咳咳!”
  蒙沙突然惊醒,刚才居然发呆了。
  猫小乐蹙着额头说道:“应该就是你说的这样,庆发不明着抢客户了,但是开始搞价格战了。你在这边看着,我去找赵经理,这事还得让他来给我们出招。”
  蒙沙连忙点头,就跟小鸡啄米一样。
  猫小乐把手上的工作资料交给蒙沙帮她保管,自己匆匆的踏进了办公区。


第349章 早有准备
  刚一踏进办公区,猫小乐就看见赵根正在跟客户商谈价格,廖帆为客户倒了一杯水,就往外面走。
  或许是诧异猫小乐一个人进来,廖帆还往她后面看了看,想知道有没有客户跟着猫小乐一起进来。可入目所及,并没有预想之中的客户,廖帆疑惑地问道:“有事?”
  猫小乐点点头,“有事找赵经理。”
  廖帆指了指正在忙碌的赵根,解释道:“赵经理正在帮我谈这一单,可能还需要一点时间。如果你事忙的话,我建议你找陆总,他现在就在那边看报纸来着。”
  说完,廖帆就匆匆出了门,他还要抓紧时间多接几个客户呢。
  见赵根确实一时半会不会闲下来,猫小乐咬了咬牙,就奔着陆恒走了过去。
  陆恒放下手上的晨报,疑惑的看着猫小乐。
  “有事吗?”
  猫小乐点了点头,然后捋了捋发丝用不会影响到赵根那边的声音说道:“陆总,我这边有点事,是关于隔壁庆发和我们车子给出的价格问题,我想,我有必要跟你们汇报一下。”
  陆恒眼角跳了一下,这庆发似乎真的有点不安生呢,昨天才出了那事,今天难道又搞什么幺蛾子了?
  身子微微正了些,陆恒敲着桌子让猫小乐坐下来,“说说,怎么回事,要是有麻烦,我去帮你们解决。”
  猫小乐低声说道:“今天上午我遇到了几组对比价格的客户,他们给出的价格不多不少,几乎都是比我们这边便宜两千块左右。我怀疑,庆发那边是直接给出了底价,而且是将底价权限给与了销售顾问们。甚至在销售经理那一栏,将价格压到了比我们底价还低两千块的额度。”
  听完猫小乐的话,陆恒眉宇间瞬间出现了一缕煞气,双目精光一闪,这庆发似乎真的是想搞恶性竞争啊!
  先前考虑到为了攫取最大的利益,陆恒这边价格一直没有彻底放下去,而是在平常的优惠额度上多赠送一些礼品而已。庆发那边心有灵犀也是保持着这个价格,顶多是赠送的礼品比恒成要少一些而已。
  但似乎现在是感受到了靠正常的销售手段比不过恒成,所以展开了价格战的手段,想要借此抢来客户,扩大销量。
  如果是正常情况,或许庆发还真得成功了。
  因为在没得到厂家给出的新政策之前,恒成的政策一直要比庆发少两千块的优惠,庆发可以靠着这一手狠狠的搞恒成一把!
  但是,二级渠道事件之后,厂家方面为了安抚恒成,特的通过叶庆华给陆恒一份新的政策。
  这份政策赵根也研究过,总体上来说,会比恒成原来的政策让利出三千块的空间,相比庆发那就是一千块的价格区间。
  “事情就这样说定了,如果你这边还有什么不懂的地方,你可以打电话给小廖。这是我的名片,你也可以打电话给我,反正请你放心,你交给我们办的事情,我们一定会给你办妥当。”
  赵根站起来和客户热情的握着手,一旁的田小冰正用点钞机清点着钞票,看样子有五千块左右。这是订金,五千块的订金已经很有诚意了,也表明了这个客户十有八九会在恒成买车了。
  刚刚送走客户,赵根就被陆恒喊到了跟前。
  “陆总,有事?”
  陆恒指着猫小乐说道:“猫小乐这边已经给我说清楚了情况,你待会可以找她问详细,我给你的任务就是把先前研究出的让价政策告诉所有销售顾问。这庆发是不知死活了,非要打价格战,幸亏我们早有应对,不然就吃大亏了。”
  乍闻陆恒的话,赵根晕乎了一下,但听到让价政策这个词,赵根大致就清楚了情况。
  重重的点了点头,赵根就带着猫小乐出了办公区。
  让价这个政策在车展尚未开始的时候,陆恒就跟赵根商量过,车展开始当天因为庆发来找陆恒讨论一些事情的时候,又被陆恒重新提出来谈了一次。
  现在需要用到这个政策了,除了让赵根感受到陆恒的先见之明外,也让赵根对庆发接下来的结果充满了期待。
  不知道是会绝望呢?还是绝望呢?
  时间往后持续着,车展的大幕在第四天之后彻底拉开。
  客户们的决心往往也是在最后几天才彻底定下来,这个时候订车的人数不胜数。只要用心观看各大展台,就可以看见无时无刻有客户被销售顾问拉近自家办公区。
  然后出来之后,用来彰显成绩的订车风云榜就会显露出客户的信息。
  不管是进口车、还是合资车,亦或者处于弱势地位的自主品牌,在这一刻都到了爆发的时期。
  奇瑞也是如此,几乎是每隔几分钟就有客户进出两个办公区,然后在一段时间后,订车风云榜上就会出现一些客户的信息。
  辛高满怀笑容的将客户送出办公区,然后回到沙发上,一屁股坐了下去。
  这时候自然有把客户送走回来,给辛高道谢的销售顾问。
  能在最后一道关卡替销售顾问成交,辛高的能力是毋庸置疑的,这些销售顾问也不是不知道好歹。最起码的给辛高倒杯水,送上一支烟,说上一声谢谢,还是会的。
  辛高躺在柔软的沙发上,有些自得的想着,今天一天的势头不错,比起昨天来说,签订的单子几乎快突破二十台了。
  “得抓住机会啊,也许过了今天,第五天和第六天就会下滑许多了。就是可惜昨天没抓好,导致许多客户流失了。”
  辛高喃喃自语,他也不是傻子,自然知道第三天和第四天往往才是订车的最好时刻。就是可惜,昨天的计划被突然出现的叶庆华给搅黄了。
  隔了一会儿,辛高唤过销售顾问,让他出去看看风云榜的动态。他最关心的还是自家和恒成的比拼,不管车展最后销量是多少,只要能压倒恒成,他的目的也就达成了一大半。
  然而当销售顾问哭丧着脸走进来的时候,他心里就嘎登一声,沉到了谷底。
  “辛经理,恒成今天的销量已经超过我们了!”
  “怎么可能!”
  辛高悚然站了起来,满脸的不可思议。


第350章 兴师问罪
  辛高急匆匆的跑到外面展台,站在高大的风云榜下看着上面罗列的数据,只是微微一晃眼,他就发现了其中的差异。
  上午那一栏数据,恒成比庆发要少十台左右,这个辛高一清二楚,想必就是自己这边首先降价的原因。
  但从中午截止到下午四点这一段时间,恒成的订车榜单上很明显开始超过庆发了。
  不是一台两台的差距,而是成倍数的增长,仅仅只是三个小时,恒成不仅把今天上午的差距追了起来,甚至还略有反超。
  如果按照这个趋势发展下去,很轻易的就可以得出恒成今天销售量会超过庆发的结果。
  辛高不知道自己的脸色是不是这几天里最难看的一次,阴着脸,他回到了自己办公区。
  然后叫来销售顾问吩咐了事情。
  “有机会给我盯着一些恒成,我想知道为什么他们下午订车量会反超我们。如果看不出原因,可是适当的去问一些订车的客户,问问他们为什么不选择我们庆发。”
  销售顾问依言退了出去,只剩下辛高和一个财务待在办公区里。
  半个小时后,离闭馆尚有一个小时,被辛高吩咐了事情的销售顾问有些惶恐的走了进来。
  “怎么回事,查清楚了吗?”
  那个销售顾问有些哭丧着脸说道:“我通过几个在恒成订车的客户问清楚了情况,他们普遍都说恒成的价格比我们还便宜。”
  辛高脸色一沉,“那你没说我们还能给出更低的价格,经理这边还可以放价呢?”
  销售顾问回答道:“说了啊,就是按照你说的去问,可是客户却说恒成的价格比你的底价还要低一千块。”
  “怎么可能!”辛高惊呼,“我们的价格已经是最低了,恒成绝对不可能会比我们还低。”
  销售顾问苦笑,“可事实确实如此啊!”
  得到销售顾问肯定答复,辛高也不得不接受了这个事实,挥挥手说道:“你先出去干事,让我想想。”
  等销售顾问离开之后,辛高也不顾旁边财务诧异的目光,开始在办公区里转圈起来。
  同时脑海里在想着恒成降价的事,他们明明政策方面是比不过我们庆发的,可为什么还敢降价。
  难道是看到我们降价,恼羞成怒之下,也不顾一切的降价?
  可这样做却是违反了厂家方面的规定啊!
  给出不属于允许范围内的价格,这属于不正当竞争了,厂家方面是绝对不会允许的。
  辛高越想越兴奋,先前因为恒成销量反超他们的沮丧也消失一空。如果恒成真的是恼羞成怒,那么这事就很有搞头了。只需要让厂家方面的人过来,自己这方控诉一下,恒成不正当竞争,或许就能扳回一句。甚至还能让恒成受到厂家方面的处罚。
  说干就干,辛高掏出手机就给待在4S店的陈庆发打电话。
  “喂,陈总,我这边有事跟你说,不知道叶总他们在你那里没有,如果在的话,你可以带他们来一趟车展现场。”
  ……
  再次见到叶庆华、黄安和陈庆发几人是在自家办公区里,陆恒怡然自得的泡着茶。
  面对一脸兴奋的陈庆发,以及跃跃欲试的辛高,陆恒感到有些可笑。前几次还是自己主动进入庆发的办公区,今天却是反了过来,庆发的人兴师问罪的进入了恒成办公区。
  摇了摇头,陆恒让叶庆华和黄安他们都坐了下来。
  “叶总,陈总,你们如此兴师动众的赶来是有事吗?现在都五点钟了,还有半个小时,基本就闭馆了,此时赶来想必事情不小吧!”
  陈庆发和叶庆华还没说话,辛高就一脸兴奋的抢先开声道:“陆总,我怀疑你们恒成的销售价格超出了限价,我想你有必要给出一个合理的解释来。”
  陆恒瞥了他一眼,没说话,自顾自的端起茶杯,吹了吹热气,抿了一口。
  这个场合还轮不到辛高首先开口,他陆恒要是接了辛高的话,倒凭白丢份。
  另外两人明显也知道这个道理,陈庆发瞪了辛高一眼,才眯着眼睛笑道:“陆总,辛经理说的也没错,我也是这么怀疑的。”
  “喔,那么你们怀疑就是正确的了吗?我可是严格按照厂家给出的价格在销售,没有超出限价一分一毫,一切都处于可盈利范围之内,不会打破奇瑞汽车的价格平衡体系。”
  陈庆发神情一滞,陆恒这么说就是不承认了。可外面的订车榜上很显而易见的表明了恒成也开始降价销售,不然又怎么会超过庆发。庆发的价格已经是全市最低,能比他们还低,那绝对是超过了限价。
  见双方僵持住,叶庆华主动开声了,他双手合十沉声道:“这事没有看见真实订单之外,都是没有真凭实据。作为大区经理,我有这个责任维持奇瑞汽车在崇庆市的价格体系,杜绝一切破坏本产品市场价格的行为。”
  陆恒接了一句:“理解!”
  叶庆华深深看了他一眼,“既然陆总理解我的责任,那么还请陆总配合我的工作,将你们今天签订的订单给我看一下
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