重生之2006-第124部分

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　　叶庆华深深看了他一眼，“既然陆总理解我的责任，那么还请陆总配合我的工作，将你们今天签订的订单给我看一下。”
　　订单这个东西算是属于汽车4S店的机密性文件，里面涉及到了赠送客户的礼品，价格优惠，以及客户的私密性资料，包括家庭地址，联系电话，身份证信息等等。平时都是要好好保管，不会让其他人看到的。如果是像庆发这种竞争对手，陆恒那更是不可能让他们随意翻看。
　　但提出这个要求的是叶庆华，奇瑞汽车厂家派出的大区经理，他完全有权利调看订单合同。
　　陆恒瞥了一眼兴奋的陈庆发和辛高，嘴角微扬，笑道：“既然叶总有要求，我又怎么能不配合呢，小冰，将今天的所有订单取出来给叶总看一看。”
　　叶庆华点头，表示感谢陆恒的配合。
　　田小冰速度很快，三两下就将今天归类整理好的订单合同取了出来，摆在叶庆华面前。
　　刚才被自家姐夫呛声的辛高这个时候也不在闹别扭，兴奋的伸着脖子，盯着那一摞合同，仿佛只要叶庆华看了这个，恒成就会万劫不复似的。
　　叶庆华分了一半合同给黄安，“你也知道限价是多少，仔细看，我这边也看一半，待会一起统计结果。”
　　黄安依言接了过来，然后低下头认真的翻阅起来。
　　一时间办公区里除了叶庆华和黄安翻阅订单合同的声音，再没有其他声音，安静得可怕。
　　陈庆发也是期待的注视着叶庆华的表情，希望能从那张古井无波的脸上看出些什么。
　　十分钟之后，叶庆华合上自己那一摞订单，揉了揉自己的眉头，扭头看向旁边期待的叶庆华和辛高，叹了口气。
　　陈庆发一愣，心里瞬间嘎登一声，辛高也意识到了不好，就要去拿过订单合同来亲自观看。
　　一旁的田小冰一把收回，没让辛高碰到分毫。
　　陆恒笑着摇了摇头：“辛经理，别心急啊，事情还是让叶总来说吧！”


第351章　西山薄暮
　　面对陈庆发询问的目光，叶庆华忽然觉得有些不忍。
　　自己这个老友和他结识了五年多，零三年庆发奇瑞销售公司初建，抓着奇瑞QQ风靡全国市场的东风，狠狠捞了一把。也正是靠着这几年的奇瑞的大力发展，陈庆发从当初的一介白身，变成了现在小有成就的4S店老板。
　　买了小洋房，开上了豪车，妻子去世后也幸运的娶到一房小他二十多岁的娇妻，若是就这样继续下去，他这一生虽不是轰轰烈烈，但也称得上是大富大贵，风平雨顺。
　　然而从他零六年强行辞退那个与他一起打拼的销售经理开始，庆发就开始走了下坡路。
　　一个初初上手的销售经理辛高把庆发的内政搞得混乱不堪，好不容易稳定下来，可以大展宏图的时候。陆恒又异军突起，不仅在崇庆市大肆抢占了奇瑞汽车的份额，打断了庆发的垄断生意，还在每次的交锋中占得上风。
　　看得出来，这一次的车展庆发确确实实想打个漂亮仗，一举把恒成压下去。
　　然而他们没有走正道，辛高这个靠着裙带关系上位的销售经理净出昏招，不仅没有占得优势，反而还搬起石头，砸了自己的脚。
　　自己也不是不想帮他，但有些东西在事件的发生中，顺其自然的就走到了这一步，可以说是水到渠成，也可以说是命中注定。
　　叶庆华叹了口气，对陈庆发摇摇头：“恒成没有越限价，他们一直保持在厂家规定的价格之上。”
　　“不可能，他们不可能价格比我们还低，还没有超限价！”辛高不服气地说道，眼睛还一直盯在那些订单合同上。
　　“叶总说没超就没超吧！我相信叶总。”陈庆发坐在椅子上，面容有些痛苦，没想到兴冲冲赶来，却是这样的结果。
　　站起来，推开椅子，陈庆发深深的看了一眼悠然自得的陆恒，摇了摇头，“辛高，我们走吧，别耽误人家工作。”
　　说完，也不理会心有不甘的辛高，转身就走出了恒成的办公区。
　　辛高不甘的跺了跺脚，恨恨的看了一眼陆恒，然后追了出去。
　　房间里就剩下恒成众人和以叶庆华为代表的两个区域经理，叶庆华扯了扯嘴角，忽然笑出了声。
　　“陆总，藏得够深啊，拥有如此好的优惠政策却一直留到了现在，庆发所有人都被你瞒在了鼓里。”
　　像是没听到叶庆华嘴里那一抹怒意，陆恒悠然笑道：“这不是藏与不藏的问题，而是谁先当这个出头鸟。如果庆发不主动打价格战，我相信这个政策会一直隐藏到车展结束，我们恒成只管闷声发大财。但庆发却动了，而且一下就把价格压到了底线，我们恒成不可能无动于衷，生生的就把那些客户拱手相让，大不了就少赚一点而已。”
　　叶庆华微怔，他原本以为陆恒是故意将厂家给与的比庆发还好一些的优惠政策留到后面，是为了打压庆发。然而从陆恒的意思看来，却是恒成秉着人不犯我我不犯人的态度，人若犯我，我自不会束手就擒。庆发这是自己撞到枪口上来了。
　　陆恒背靠在由车展主办方提供的沙发上，懒洋洋地说道：“我知道的，叶总刚才肯定很生气，换作是我也肯定会生气。两个一级代理商在你眼皮子底下打价格战，这是不把你放在眼里的表现。”
　　陆恒语气一顿，微微认真了一些说道：“但是，庆发如果不先动手，我们恒成是绝对不会做这种杀敌一千自损八百的愚蠢举动。言尽于此，我希望，接下来我们恒成还能与庆发携手前进，也请厂家方面对我们大力支持。”
　　叶庆华饱含深意的看了一眼陆恒，站起来说道：“以和为贵自然是最好的，厂家的支持也会视贵公司的表现而定，至于陆总的意思，我明白了。”
　　说完，叶庆华就离开了恒成办公区，黄安紧紧跟在身后。
　　刚一出恒成办公区大门，也不顾嘈杂的音乐声，叶庆华就冷着脸对黄安说道：“待会你就去跟辛高说清楚，把价格给我拉起来，维持在车展应有的价格上，再搞价格战，那他们庆发接下来就别想好过！”
　　黄安不解地问道：“庆发这边提上来，那恒成不恢复怎么办？这不是让庆发吃大亏吗？”
　　叶庆华回头看了一下印花玻璃门，似乎能看清楚里面陆恒的表情，头也不回的对黄安说道：“恒成会主动把价格提上来的，刚才陆恒说的那些话里就有了这个意思，继续搞下去，那就是无意义的内耗了。”
　　说完，叶庆华就离开了奇瑞展台，剩下黄安疑惑不解的站在原地，回想先前陆恒的话，嘀咕道：“我怎么没听出这个意思来呢？”
　　……
　　“叶总的意思我知道了，我会吩咐下去的，辛苦黄经理了。”
　　陈庆发站在门口将黄安送走，看着黄安离开，然后才回到了属于自己的地盘。
　　坐在沙发上，抽着烟，任由烟雾在眼前弥漫，有些浑浊的眼睛里充满了感慨，没想到会是陆恒这个年轻人主动提出来和解。还以为这场因自己不服输而主动挑起的内战会因为撕破脸皮后继续下去，没想到却会是这样的结果。
　　光从肚量上来说，陆恒这个不足二十的年轻人已然胜了自己这个老头子一筹。
　　陈庆发有些心灰意冷，所以面对满脸不甘凑上来的辛高时，语气就有些萧索了。
　　“去把价格提上来吧！”
　　辛高一脸震惊，支吾着说道：“提上来？开玩笑吧，现在我们降到这个地步都卖不过，要是提上来，那不如我们打道回府……”
　　陈庆发抬手打断他，“恒成那边已经提起来了，他们做了让步，我们也不能不知好歹。一切就交给下面的销售顾问去拼吧，那些小手段也不要再使了，厂家叶总那边对我们已经开始不满了。”
　　“可……”
　　“没什么好说的了，车展就还有三天，我也不会管了，你给我平平安安的度过去就行了。今年的市场还可以，安安稳稳的卖车，总不至于亏本，恒成要赚大钱就让他们去吧，我老了，这些钱足够了。”
　　砰！
　　辛高锤了一下面前的桌子，愤而起身。
　　看着离去的年轻身影，陈庆发摇着头，嘴里用谁也听不到的声音低喃。
　　“太年轻了，不稳重，不走正路子……”


第352章　停息
　　有不甘，也有不满，然而庆发终究只是陈庆发这个以自己名字命名的私人企业，他辛高看似有个小舅子的身份，也不过是寄人篱下而已。
　　在大事上，他区区一个销售经理没有任何拍板的权利。
　　陈庆发说怎么做，他也只能照做。
　　针对恒成的一系列手段全部取消，损人也不是很利己的价格战取消，恢复到前几天的价格。从这时起，基本就宣告了庆发在这次车展中想要压恒成一头的心思彻底覆灭。
　　接下来双方虽然不是友好共处，但想要竞争也只能靠手下员工的个人能力，以及团队协作了。
　　庆发方面的举动，赵根在第一时间就感受到了，当即禀报给陆恒。
　　陆恒得知后也只是淡淡一笑，自己传递出去的善意，陈庆发不是傻子，肯定能接收到，相应的也会做出改变。
　　作为生意人，和气生财四个字都懂，这还不是鱼死网破的时候，何必要打价格战。
　　不过也就是现在只有他们两家一级代理商参展，可以坐下来慢慢谈，如果有三家以上的话，那就不好办了。
　　据陆恒后世的经验来看，只要有多达三家以上的代理商参与同一个品牌的车展，价格战迟早会撕起来。
　　一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。
　　意思和他们不一样，但结果却是一样。
　　当一个区域只有庆发一家代理奇瑞的时候，处于垄断地位，怎么也能吃得满嘴流油。
　　可是恒成参与进来之后，就变成两家，这个时候如果坐下来好好谈，基本的盈利还是能做到。
　　但如果第三家代理商介入的话，为了各自的发展，可不会坐下来好好谈，那时候受益的就会是普通购车客户了。这家价格高，我就换一家卖，浪费一两天时间，得到四五千的优惠，相信大部分人是愿意做这种事的。
　　恒成第四天的销量也在一天的忙碌后统计了出来，一共卖了二十一台，只比庆发多一台。相信如果不是恒成及时应对，采取降价措施，这一天的销量就会被庆发彻底拉开了。
　　得知这个结果后，两家都不是很满意，庆发那边是对销量不满意，恒成这边却是对利润不满意。
　　这二十一台车的利润比起前一天少了十万不止，每台车几乎都达到了赵根的底价，离陆恒那边预留的盈利底线也不过几千块钱的差距。粗布估算出来，整整二十一天台车，毛利润不过是在十万块钱左右。如果扣除员工提成，参加车展的成本，以及应该缴纳的税收，陆恒的盈利简直有些惨不忍睹。
　　这也让陆恒彻底意识到了价格战带来的危害，二十一台车给与他的纯利润居然只有六七万块钱，少得可怜。放在平时，六七万的利润只需要不到十台车就能创造。
　　这可是零七年，还不是几年之后价格体系崩溃，各种品牌车低价促销，不顾利润只为市场的时候。一台车赚上个万把块钱毫不出奇，如果是那些合资车，进口车，几万几十万都不在话下。
　　损人不利己，这大概就是价格战的最形象说法了吧！
　　当然，对于购车客户来说，这无疑是最好的优惠活动，杀得越凶，他们得到的实惠越大。
　　车展就这样波澜不惊的继续了下去，恢复了正常的秩序，也就和平时销售差不多了。
　　区别也只在于人流量多，客户意向准，成交量大，其他方面还是常用的销售手段。
　　也就是在这种不带有恶意的竞争中，庆发的销售顾问终于发现了恒成这边这群人到底有多强的能力。
　　第五天，恒成实际销售二十三台，庆发少了整整十台，只有可怜的十三台。
　　不论是口才，还是专业性，恒成的员工都拉出庆发一大截。谈到两者相差的经验时，经过五天的车展锻炼，恒成这批新人也完全适应了下来。
　　可以说，到这时，恒成员工的整体素质已经碾压了庆发，因此有这么大的销量差距完全说得过去。
　　法兰国际车展第六天，所有参加车展的代理商都愁上了脸，业绩惨淡。
　　造成这个结果的原因很明显，崇庆下了一整天的暴雨，洗刷掉这座火炉之城的热气同时，也将那些想来看车的客户堵在了家里。
　　没有客户，拥有再好的销售手段也是巧妇难为无米之炊。
　　看着阴沉沉的天空，硕大的雨珠砸在前面红色地砖上，陆恒有些无奈，只希望这雨今晚就停了，给这次车展画下一个圆满的句号。
　　明天还有一天，如果今晚雨停了，完全可以像股市一样来个触底反弹，引来一波狂暴的订车热潮。
　　但是如果不停的话，说不定又是今天这样的情况了。
　　他们现在是在屋檐下躲雨，等着齐白熊他们去开车过来，旁边是恒成的员工们在低声议论今天的情况。
　　其中廖帆声音最大，多是在炫耀自己今天订了四台车，而另外五个人很勉强的一人一台，加起来恒成今天一共也就订了就台车。
　　听起来有些少，甚至不可思议吧！然而这只是今天数个场馆，几百个代理商的一个缩影而已。
　　和他们一起的庆发更惨，只有三台订单，甚至都比不上廖帆一个人。
　　至于旁边的吉利汽车，廖帆也在下班后兴致勃勃的跑去看了，回来之后就给其他人说了。
　　偌大一个吉利展台，订车量只有九台，算起来还没有奇瑞的十二台多。
　　当然大哥不笑二哥，吉利汽车的老板打着伞从七号馆里走了出来，身后是近二十个销售顾问，密密麻麻的白衬衫、黑西装。
　　这场景很有艺术感，颇有点电影里雨天黑社会搏杀的氛围。
　　那边也看见了恒成这边的人，吉利的老板挥手跟陆恒打招呼，询问是否需要吉利提供几把伞。
　　这次吉利汽车车展提供的购车礼品就有太阳伞，在这个时候恰好派上了用场。
　　陆恒微笑着拒绝了他的好意，指了指从雨幕中开出的三辆车，示意自己这方可以离开。
　　那老板也笑着点了点头，走的时候还在感叹，要是明天不下雨了会有多好，这天气来得也太磨人了。


第353章　买车
　　车展第七天，如约而至。
　　夏日清晨的浓雾随着晨曦破云而出消散一空，清醒的空气吸一口，整个人都精神许多。
　　放眼看去，临近郊区的法兰国际会展中心周围是此起彼从的葱绿草坪，层层叠叠，犹如一根散乱叠在一起的缎带。天空里除了那一团如鸡蛋黄一样的太阳，还有着缓缓飘荡的白云。
　　蓝天、白云、初阳，一切都是如此美好，彰示着今天也会有个好收成。
　　陆恒笑着看着站在自己面前的一群人，从他们眼中可以看到亲近，崇拜，以及一些未曾表现出的敬畏。
　　“勤奋的人，运气总不会太差，我相信这最后一天你们一定能大有斩获。刚才进场的时候，你们也看见了，场馆外密密麻麻的人群，他们就是你们今天的猎物。加油吧！相信你们一定会满载而归！”
　　陆恒比了个握拳的手势，然后就把话语权交给了赵根，自己悠然出了奇瑞展台。
　　他今天可得去接待自己的二叔，这是昨晚睡觉前陆有发打来电话说好的事，一年难得有一两次车展，自家这二叔心里也是想来见识一把！
　　出了会展中心，在购票处陆恒找到自己的二叔，与他一起来的还有陆小美，以及另外一个女生。
　　“小美，这是青青吧！好久不见了。”
　　陆恒打招呼的对象是一个穿着淡白色连衣裙的女孩，他记忆力很好，依稀还记得这个陆小美同学。名叫竺青青，和陆小美关系很好，即是同学，又是闺蜜，高中住读身份，放假的时候经常被陆小美拉到她家里一起住。
　　对于这个乖巧安静的女孩，陆小美一家都挺喜欢的，虽然比陆小美还小几个月，但性子稳重，反而像个姐姐。放假的时候和陆小美一起，还可以照顾一些活泼好动的陆小美。
　　“陆恒哥你好！”竺青青有些害羞的问了声好，挽了挽唇角的一缕发丝，淡白的连衣裙在太阳下显得美好。
　　陆恒点点头，然后看着正准备掏钱买票的二叔，笑着阻止他。
　　“二叔，我这里有主办方送的票，用不着买的。”
　　二叔恍然大悟，拍了陆恒一巴掌，“我倒是忘了，你小子就是参展商，好了，那我们就跟你进去吧！这票卖得贼贵来着，就三张票，一张八十，居然要我二百四，啧啧。”
　　二叔对于主办方规定这么高的价格有些不满，在他看来每天近万人，光是这门票钱，主办方就赚得盆满钵满了。听说那些参展商还得掏钱使用展台，其他的诸如灯光，饮食，也得从主办方购买，这简直是抢劫嘛！
　　陆恒耐着性子跟二叔解释了几句，“二叔，其实这价格还算公道。你想想，这车展从四月份、五月份就开始铺天盖地的宣传。你们那些小区，公交车站站牌，电视上，报纸杂志上，光是这宣传费用就是一笔天文数字。还有其他方面的种种费用，你看这么多人来买车，这安全措施得到位吧，这消防也得过关吧，光是这些工作人员就有好几百号人呢。”
　　陆恒的二叔听陆恒这么一说，到觉得这八十块票价似乎还真值了。
　　陆小美也在旁边叽叽喳喳地说道：“是啊，是啊，这个主办方缺人得很，我有几个同学都来当志愿者了，说不定待会还能碰上呢。”
　　对于自己女儿的喳闹性格，重男轻女思想几十年未变的陆有发明显不满意，瞪了她一眼，“就不能像青青一样安静点，一点不像个女孩子。”
　　陆小美吐了吐舌头，顺便对旁边的竺青青翻了个白眼，竺青青抿嘴一笑，似乎经常见到这一幕。
　　陆有发侧身笑道：“听你这么一说，倒还真是呢，进去了还可以看那些模特表演呢。这几天在店里随便买份报纸就可以看到你们车展的消息，那些模特，啧啧，听说还有兰博基尼被人花了近千万直接在车展上买了下来。”
　　陆恒在前面领路，进场馆的时候，有许多入口来着，这个时候正是入场人数最多的时候。要是去了那几个比较挤的入口，他们几个说不定被挤成什么样呢。
　　向工作人员出示了三张门票，陆恒自己有主办方发的工作牌，就不用门票了。
　　进去之后，陆恒才说道：“是啊，兰博基尼是有的，也确实被买了，前两天买的吧！不过那车还没被提走，现在还在一号馆展览呢，二叔你要是想看，我们就过去看看。”
　　陆有发一幅意动的样子，可是想了想还是摇摇头说道：“还是算了吧，正事要紧。”
　　陆有发来车展可不是为了满足一个男人爱车的梦想，作为一家文具批发店老板，并且可以和政府采购搭上边，他这些年赚了不少钱。房子买了，是主城区的小区，车子买了，花了二十来万的日产天籁。
　　志得意满时，也没对那些豪车有什么幻想。
　　他今天来车展，除了看一看自己这个侄儿开的那个公司，还另有一件事呢。
　　无奈的看了看旁边的陆小美，想到待会就要给这个赔钱货花上十几万，陆有发就有些心疼。可这是自己老婆下了死命令的事，自己也不想为这事和她闹。
　　陆恒倒是知道陆有发要给陆小美买车，昨晚电话里，陆有发就为这事向他呵斥了自己女儿一道。说二婶溺爱孩子，刚刚高考毕业，大学录取通知书都还没下来，就要给陆小美买小轿车。女孩子嘛，都是要嫁出去的人，买啥车啊，这不浪费钱吗。
　　不过这事，陆恒没说什么话，自家事自己处理。
　　“二叔不急的，现在才早上，我们可以先去看看车子再说，你们也难得来一次车展，顺便看看这些豪车拍拍照嘛。一号馆可不止兰博基尼，法拉利、林肯、宾利都有的。”陆恒说道，这时确实太早了些，而买车的话，换做普通人可能真的需要一天时间去看车、选车、谈判价格等等。但让他来的话，那就简单许多了，车子优缺点心里大致有数，价格更是直奔底价，基本看定了那就毫无问题。
　　听陆恒如此说，二叔想了想也就同意了。
　　“那就去吧，有你在，估计买车也费不了几分钟，多逛一逛也是好的。”
　　陆恒打前，陆有发跟在侧面，不时和自己这个事业有成的侄儿吹牛聊天。
　　身后是东张西望的陆小美，每当看见那个展台上有好玩的东西时，就兴冲冲的跑过去，跟个小孩子一样。不过每次玩不到两分钟就被安静看着她的竺青青看得发慌。
　　“青青，你别盯着我嘛，我跟着走还不行吗？”
　　竺青青抿嘴一笑，“你大哥可是放下手里工作来陪你的，你别只顾着玩啊！”


第354章　大众战况
　　走在一号场馆的红色地毯，触目可及的全是那些令人惊艳的汽车。
　　在周围疯狂拍照的男人眼中，这些豪车、跑车一点都不比站在她们面前的模特逊色，甚至还有更诱人几分。
　　陆有发也不例外，之前嘴里说着不用看，但一到现场却是真正被这些车子吸引了过去。也不顾人群