重生之2006-第131部分

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　　刘雪娇愣了一下，这话什么意思？
　　“那到底是合作还是不合作呢？陆总，你总得说清楚吧，话留一半可憋人来着。”刘雪娇埋怨道。
　　陆恒抬眼目光熠熠的看着刘雪娇，“我说的合作与不合作还得建立在刘总你找我的初衷上，现在我也来了，刘总你大可直言不讳的将你想当面详谈的事说出来，我们探讨一番。”
　　转瞬之间，攻守变换。
　　刘雪娇能感受到似乎在这一两句话之间，自己与陆恒平等的对话，已经失去了主动的优势。
　　但是对于陆恒的要求，她还真不能不答应，因为还真是她请求见面的。
　　捋了捋搭在胸前的头发，刘雪娇叹道：“我找陆总的心思，想必以陆总的聪慧肯定早已一目了然，无非就是‘代理’二字。”
　　陆总唇角微微扬起，果然如此。
　　当初福喜来开业，经由余胜男介绍认识的刘雪娇就亲自对陆恒提起过这方面的打算，奈何商人逐利，陆恒没有被刘雪娇当时打动。不过那次谈话，陆恒也发现了这个女人不是一个轻易放弃之辈，肯定会有后续追踪。
　　而现在，就是刘雪娇的攻势展开之时。
　　看着陆恒，刘雪娇郑重地说道：“明人不说暗话，如果说先前对于陆总能否代理长城汽车在崇庆打开局面，我还有所怀疑的话。那么现在，经过车展结果后，我就确定陆总你是最合适的代理人选了。”
　　“同样的，对于陆总你来说，我们长城汽车也算是一块吸金的招牌。长城皮卡在国内是处于领跑地位，多年来无人可以撼动。长城SUV也同样畅销，哈弗系列逐渐成型，占据了长城汽车不少的销量。在接下来的日子，长城家轿即将上市，想必对于国内市场来说也将是巨大的冲击。由此可见，陆总你不管选择长城哪一款品牌作为代理，都觉得不会亏本。”
　　刘雪娇缓了一口气，想喝口冰柠檬却突然停下来说道：“当然，我还是建议陆总你选择即将上市的长城家轿，我对于这个系列有绝对的信心。”
　　说完，刘雪娇就略带紧张的看着陆恒，注意着他的表情神色。
　　在刘雪娇看来，相比陆恒现在代理的奇瑞汽车，长城汽车是分毫不弱的。
　　虽然现在奇瑞这个品牌凭借QQ系列火遍了整个中国，乃至亚洲，但是长城汽车依靠在皮卡这一市场的多年称王，依旧有着他的知名度，相信只要长城汽车已经上市，绝对能改变国内现在自主品牌的格局。
　　而长城汽车在SUV这个市场上的成就是远远超过奇瑞的，奇瑞主打家轿，区区一款瑞虎，与长城的哈弗系列相比太弱了。
　　长城厂家的专业人士曾经对刘雪娇做过评估，在未来，甚至是从现在开始，整个中国的SUV市场将彻底火热起来。长城汽车在这里面只要布置好格局，肯定能收获颇丰。
　　然而信心满满的刘雪娇却从陆恒瞳孔里看到了自己失望的神色，因陆恒表情变化产生的失望。
　　陆恒叹息的摇了摇头，耸了耸肩膀。
　　“这估计就是我说的不合作了。”
　　刘雪娇急了，追问道：“陆总是哪方面有疑虑吗？可以说出来让我给你解释一下，起码我对这一块儿还是相当了解的。”
　　陆恒仍然摇头，下意识的就想点烟，不过想到面前有女士，也就忍住了拿烟的举动。
　　“没事的，可以抽，我并不介意这个。”
　　陆恒将烟丢回桌子上，摸了摸嘴巴，“算了，先不抽。你刚才问题，我可以回答你，我其实没有任何疑虑。只是我现在拥有了更好的选择而已。”
　　“更好的选择？国内现在的自主品牌就那几家，陆总你想选择什么呢？吉利？吉利在崇庆的一级代理商目前虽然只有一家，但那家可是厂家直销，一般人插手绝对会死得非常难看！亦或者是长安？难道是一汽，长安和一汽的布局都完成的差不多了。特别是长安被万友集团把控，陆总你应该插不进吧！那么排除下来，还有能比长城更好的选择吗？”
　　刘雪娇的语速很快，只是短短瞬间就将想说的长长一段话，语句清晰的说了出来，没有丝毫的卡顿感。
　　然而陆恒却给了她一个意外的答案，让刘雪娇有点措手不及。
　　措手不及的情绪下，以至于刘雪娇觉得自己似乎是听错了，追问道：“陆总，你刚才说什么？”
　　陆恒缓缓的复述了先前那句话，并且加以扩充：“北京现代已经与我进行了初步的沟通，意向已经达成，接下来就剩细节上的补充了。”
　　刘雪娇喃喃低语了一句：“北京现代吗？”
　　陆恒点头，报之一歉意的表情说道：“对不起了，这事本该在电话里面说，但我觉得还是应该当面亲自说比较好。作为苍首本地人，请你喝杯茶总是应该的。”
　　刘雪娇有些无力的摇了摇头，神情有些颓丧，与北京现代这种庞然大物一比，现在的长城汽车只能说是一个蹒跚学步的幼童吧！
　　“恭喜陆总，据我所知，北京现代在崇庆似乎已经拥有足够多的一级代理商了吧！没想到你还能进去分一杯羹，实在是恭喜了。”
　　这恭喜有些言不由衷，然而面子功夫算是到家了。
　　陆恒大致能猜到刘雪娇现在的想法，无非就是对长城汽车现在不如北京现代产生的失落感，他很想告诉她大可不必。隔几年，在中国呼风唤雨的不是北京现代，而是连续称霸SUV销量冠军长城哈弗。那时候别说是北京现代，即使是大众途锐、本田CRV、宝马、丰田这些品牌都得俯首称臣。
　　当然陆恒是不可能说出这些预见性的东西，他也没必要说。
　　他需要说的是之前先前那句话的前半段。
　　“刘总，别忘了我先前可说过是合作也是不合作。不合作我已经说明白了，合作的项目你就不打算听一听吗？”
　　听见陆恒这么说，刘雪娇神情并没有多大好转。
　　在她看来，陆恒如果真要和长城选择合作，那么也只是看到长城皮卡现在的好景，想要分一杯羹而已。
　　但对于现在的长城来说，家轿和SUV才是下一步发展的重点，皮卡并不愁人来代理，多一个陆恒没有什么大用。
　　当然身为一个区域总经理，该有的职业素养还是有，强打起精神来。
　　刘雪娇问道：“陆总还有什么想法，一并说出来吧！”


第374章　离开之前
　　当陆恒挥着手在马路上对自己说再见的时候，刘雪娇叹了口气。
　　果然是晚了一步啊！
　　也许当初自己坚决点，果断点，快一点接触陆恒，说不定现在陆恒代理的就将会是长城了。
　　而现在得到的答案却是坏了一些。
　　陆恒还是愿意和她合作，只是不是立即，而是向后延迟一两年，现在只是达成一个意向而已。
　　对此，刘雪娇大概能理解，陆恒现在的实力并不足以他在代理奇瑞、现代两个品牌之后，还能代理长城汽车。
　　如果让陆恒放弃还没到手的现代选择长城，也是绝对不可能的事，即使是换做自己也不会放弃北京现代送上门来的大好机会。
　　……
　　站在原地，陆恒轻笑一声，这结果对他来说不算坏，甚至有些好。
　　即与长城结下了善缘，为以后在SUV市场捞一笔埋下伏笔，也为接下来的发展保证了足够的财力。
　　现目前的重点还得放到奇瑞和现代上！
　　拉开车门，发动汽车，陆恒开着车向着和萧菲菲约定好的地方行去。
　　所谓的细节性问题，对于来说没有任何大问题。
　　曾经和叶庆华经历过这一切，陆恒做起来轻而易举，一些以前忽略的问题也是着重提起。
　　譬如在恒成开业之后，黄安眼红恒成销量巨好，就打算强行进一批滞销车来卖，为他解决个人工作上的问题。虽然当时陆恒和叶庆华沟通后解决了这事，但其实还是很恶心的。
　　这次陆恒就特的提起了，萧菲菲也只好答应，承诺开业三个月内，车型选择根据恒成的意愿来。
　　还有其他方面，陆恒将自己所遭遇过的，考虑到的，甚至以后可能发生的问题都一一踢了出来。
　　也是到了这个时候萧菲菲才彻底的知道陆恒是多么仔细的一个人，简直称得上的锱铢必较，许多连她都不知道的地方都主动提了出来。
　　也是这个时候，萧菲菲才清楚陆恒现在看起来不大成功的成功得来有多么不易。
　　不过，有些东西还是得按照她的意愿来！
　　陆恒如果选择代理北京现代，那么选址得经过厂家同意，装修得按照厂家的标准来。
　　恒成奇瑞的装修和选址，说实话完全入不了萧菲菲的眼睛。
　　地理位置不说，还算好。但相比正规4S店来说狭小的展厅面积绝对不符合北京现代的品牌名声，还有那些简陋的装饰，这些东西会影响客户的购买欲望。
　　或许对于奇瑞汽车来说还算将就，但对于名声响彻世界的北京现代，真的过不了关。
　　对此，陆恒犹豫了一下还是答应了。
　　以前装修简陋，那是没办法，他没钱。
　　但现在不同了，有点存款，也有了基业，贷款方便，完全可以搞个上档次的4S店出来。
　　谈话就在这种和睦的氛围中继续着，多数时候是萧菲菲在介绍大体情况，陆恒听。
　　如果是陆恒说话的时候，那么大半都是询问问题或者提条件，摆在萧菲菲面前就剩下是或不是的封闭性提问了。
　　当日谈完，第二天继续，如果有不明白的东西，或者后来才想起的，双方都会互相联系，继续商讨。
　　为此，萧菲菲还在苍首逗留了多天，就为了跟陆恒把细节性问题谈好，免得以后出差错。
　　陆恒原本以为只需要两三天就能谈好，结果拖了五天来着，这让他着实没想到。
　　不过这几天，陆恒也没傻乎乎的就待在酒店和萧菲菲谈事情，趁着时间多，他就带着萧菲菲在苍首到处转一转。
　　风景区，旅游地点，或者陆恒觉得有趣的地方，都带萧菲菲去走了走。
　　所以萧菲菲离开的时候，还是一本满足的。
　　大体上的问题都谈好了，萧菲菲也拿着陆恒的资料回北京那边总部报备去了。还需要的一些重要东西就得陆恒去解决了。
　　譬如店址，原始资金以及4S店基本组成需要的人员。
　　对于这些东西，陆恒没怎么担心过，只要资金解决了，在他脑海里有着大把的可以赚钱的绝佳店址。人员上也不虞担心，随着时间再跨过一年，他对后世的印象就越深，一些崇庆汽车行业比较出名的人物都会越来越展露头角。
　　陆恒要做的就是一个又一个挖到自己旗下，组成像恒成这样凭借一群新人就能碾压庆发的强悍团队。
　　……
　　七月初三，一个电话把陆恒拉到了只来过一次的清幽茶楼。
　　在这里等着他的是许久未见的何亚军，坐在柔软的垫子上，何亚军的神情说不出的疲惫。
　　当然除了疲惫，还能看见隐藏的那么一分轻松之意。
　　陆恒没提起那分轻松，而是笑着坐到何亚军对面，没喝茶，开口就说话。
　　“很累吗，这几天？”
　　何亚军声音有些沙哑，“还好吧，你也知道的，车展结束了，交的车太多了。售后团队一点不比销售部轻松，每天都是新车检查，而且广源的业务都是自己做，包括装饰，忙得不是一星半点啊！”
　　陆恒点头，何亚军忙的还不止他说的这些，要知道恒成的新车检查也是交给广源售后在做。
　　也就是说何亚军做的是两份工，车展结束了这么多天，直到今天才有空休个假，这忙的程度可见一斑。
　　“我跟苏伦提出了辞职！”
　　喝茶吃水，素手为之，平常得就跟眼前的动作一样，不惊不动的话就这样随意的说了出来，仿佛不知道这话对别人的震惊性。
　　陆恒讶异了一下，问道：“他怎么说？”
　　何亚军眼神游离了一下，似是在回忆，半晌才说道：“苏总这人还是不错的，劝了我很久，让我再考虑考虑……不过我坚定的拒绝了。这份工作我会做到七月半，半个月的时间，足够处理后续了。”
　　陆恒看了一眼何亚军，低头喝茶。
　　何亚军自顾自的点上一支香烟，低沉地说道：“车展结束后提出的，苏总劝了我半个月吧，问我原因，问我以后要做什么。该说的我都说了，不该说的一字没提。然后剩下的就是我该做的，我自认是个本分的人，所以我会去把那些我认为应该做的东西都做了。处理完车展所有需要交的新车，给每个购车客户编辑好资料档案，为下一个售后经理奠基。新的售后经理招聘在半个月后就会发出，我尽量在七月这半个月里把所有东西处理好。七八九三个月都是销售淡季，也给苏总留下了足够的时间来考察、磨练新的售后经理，新来的人也可以适应过来……”
　　“陆总，今天找你，我就是来寻求合作的，我需要你的融资！”何亚军有些忐忑地说道，这是很久以前，两个人就商量过的事情，在何亚军离开广源之后，他会建立自己的事业，陆恒给与投资。事到如今，何亚军开始担心陆恒还会不会记得此事了。
　　陆恒抬起头，放下手中茶杯，轻笑一声，手指捻了捻。
　　“需要多少钱？”


第375章　嘿嘿
　　何亚军犹豫了一下，斟酌着说道：“十万块吧！我觉得十万块就够了，我这里还有积蓄，加起来差不多。”
　　所谓的请人融资，亦或者找人加盟，无非就是让人跟他一起承担风险。
　　其实很多人在做生意的时候，自己本身是有那个能力独立投资的，但这也意味着风险来临的时候，只有他一个人抵抗，很有可能就会大亏特亏，甚至倾家荡产。
　　为了降低这种风险，将其均摊出去，去掉一部分利益，寻求更大的利益，是一种很好的选择。
　　陆恒的想法和何亚军不同，他的事业已经起步，而何亚军才刚刚开始筹划。因此几十万块钱对于陆恒来说，压力并没有这么大。相对何亚军来说是全部家产的大风险，在他面前不过是小风小浪，完全掀不起浪花来。
　　即使亏了，也无伤大雅，何况会亏吗？
　　答案是不会，陆恒笑着说道：“十万太少了，你还要购买设备，租赁场地，甚至初期展开的时候生意肯定好不到哪里去。十万块钱的话可能抗不过去，这样吧，我给你加点，二十五万吧！”
　　何亚军吃了一惊，随后才苦笑着说道：“陆总，你这加的可不是一点半点，足足多了一大半来着。”
　　苦笑之后，何亚军并没有拒绝陆恒的好意，而是主动提出会在利益分配上再给陆恒加上一块。
　　你投资越大，相应的承担风险也越大，那么如果获得的利润不算大的话，这就肯定是吃亏了。
　　何亚军深知这个道理，商量下来，他自己出资五十万，陆恒这边二十五万，初期投入就占了七十五万。而相比陆恒的坐着收钱，何亚军还需要投入本身管理，以及他的人脉，所以这股权划分方面，何亚军就还会多一些。
　　总的算下来，何亚军占百分之七十的股份，陆恒占百分之三十，何亚军拥有绝对的控股权。
　　对此陆恒表示满意，因为他明白，这毕竟是何亚军自己的事业，他自己练合伙人都算不上，只能说是投资商。
　　等陆恒离开茶楼之后，他立马就掏出手机给广源那边的田黄打了个电话过去。
　　电话接通了，不过却没有第一时间传出人声。
　　陆恒也没着急，就等着那边嘈杂的人声逐渐消失，变得慢慢安静下来。
　　片刻之后，田黄的声音传入耳朵里，谨小且慎微。
　　“陆总，有事吗？”
　　陆恒的语气没有太大变化，只是问道：“最近广源有什么事发生吗？比较大一点的那种，或者是我比较关心的。”
　　田黄有些诧异，他隔一段时间就会汇报一些事给陆恒，不过都不是什么大事。陆恒也不会让他汇报一些有关商业机密的事给自己，主要还是有关梁乙修方面的，或者偶尔会夹带一些众所周知的事。
　　田黄诧异道：“没什么大事吧！该说的我都在短信里说过了，梁乙修这段时间也没和那个财务部的女人瞎搞了，挺安分的。难道陆总你那边听到了什么吗？”
　　陆恒也没多花，直接就将刚才何亚军主动辞职的事说了出来，这种一个掌管一个部门的经理辞职，在一个公司来说绝对算得上大事了。
　　听完陆恒的话后，田黄无奈地说道：“这个我还真不知道，你说何经理在车展结束后就提出了辞职，可平时他的工作状态还是那样，甚至还好得多。喔对了，这么一说还真是哈，他现在工作是有点那么交代后事的感觉了。”
　　“什么叫交代后事，别乱说。”
　　陆恒斥了一句，心里却是想到何亚军这个人着实是个售后方面的绝佳人才。甚至他都想拉到自己公司来，帮自己管理售后那一块，如果有他，再加上赵根掌控大局，或许恒成这艘船走得还要平稳，还要快一些。
　　不过他也知道这是不可能的！对于一个拥有很强事业心的男人来说，屈居人下始终只是暂时的，广源大众的待遇不算差，从某些方面来说甚至比恒成还要好一些，可依然留不下他，就可见一斑了。
　　知道田黄不清楚这些，陆恒也就没什么心思继续通话了，准备挂掉电话。
　　电话那头，田黄却是突然说道：“陆总，说不定明天梁乙修会在办公室做点什么喔！”
　　陆恒疑惑，“为什么？”
　　田黄解释道：“自从车展结束后，苏总一直就待在公司里，梁乙修没什么机会动歪脑筋，所以这半个月才安分守己。可明天苏总就要离开，说不定梁乙修就会在办公室干点什么，毕竟压抑了那么久嘛！嘿嘿！”
　　说到后面，田黄露出了那种老男人特有的猥琐笑声，男人都懂的感觉。
　　陆恒恍然大悟，随后轻笑一声，摇着头说道：“这么一说好像也真是，那么多谢了。”
　　挂了电话，陆恒缓缓启动停靠在路边的车，脑子里在思索要不要利用这事做点什么文章。
　　虽然君子报仇十年不晚，可前段时间梁乙修那些恶心行为对陆恒还是造成了不小的“心理创伤”。没事想起来，还挺膈应人的。
　　今天事情谈完比较早，可也临近傍晚六点钟了，陆恒就把车开到了时尚丽人那边，顺便接父母回家。
　　只是刚到那里，就看见了自己家的二叔，背着双手在时尚丽人里面晃来晃去，不时还发出点赞叹声。
　　“不错，真不错！”
　　“大哥你这店搞得挺有档次吗，我刚才把女人街逛了一圈，就数你这家店和几家专卖店有范儿。”
　　“要不大哥你代理一个知名服装品牌算了，这么好的店面呢。”
　　陆有成坐在那边，心安理得加上自豪的接受自己二弟的赞美，也到了这个时候，他才觉得自己这大半年的努力没白费。不仅把生病时欠的钱还了，连一向眼高于顶的二弟也认同了他。
　　男人这辈子为钱为权为爱情婚姻家庭的都有，陆有成不为权，所以才从机关单位里早早出来，剩下的几样，多多少少他都有了，也就没什么好遗憾的了。说白了，他就是一容易满足的男人。
　　陆恒揣好钥匙，从后面喊道：“二叔，你怎么来了？”
　　陆有发转过头来，笑呵呵地说道：“我来给小美提车啊，这孩子不是驾照没满一年吗，走老高速路她又怕。干脆我就坐了个长途车赶过来了，到时候直接帮她把车开回去。”


第376章　美妙的时光
　　二叔到来，那肯定不能简单的吃个饭，虽然说是一家人，但好歹分了家也算是客吧！
　　陈蓉很早就出去买菜准备晚饭了，所以陆恒回来的时候才在店里只见到自己老爸。
　　和二叔谈了一会儿，得知陆恒他们家已经订好了一套房子，就在不远处的阳光天城，二叔显得很高兴。
　　一直拍着陆恒的肩膀说他有出息，嘴里的夸奖不要钱一样的丢出来。
　　这种状态一直持续到晚上吃饭的时候，搞得陆小美埋怨不已，说自己高考考得那么好，老爸都不夸自己。
　　看着陆小美皱着小鼻子，嘀嘀咕咕的埋怨，陆恒一家人都是笑个不停。
　　吃完晚饭，陆恒得了个空就给苏伦打了个电话，说第二天要去提车。
　　这时候苏伦还没有回崇庆，得知陆恒他们第二天来提车，先一步提出和陆恒聚一聚，有段时间没见面了。
　　陆恒满口答应，并订好了地点时间，第二天准时赴约。
　　陆有发在一旁抽着烟，好奇的看着陆恒。
　　“我们去提车，跟这个苏总说什么，这不是打扰他吗？”
　　陆恒摇头一笑，他自不会说想第二天带苏伦去现场抓奸，这种事得看运气，要是梁乙修当天忍住了，又或者他去的时间点不对，错过了，那么一切都是白搭。
　　他只是想试试而已，看老天给不给这个运气。
　　“没什么，我和他关系不错，他要离开苍首一段时间，干脆明天走之前和我喝杯茶聚一聚而已。”
　　……
　　第二天，时间控制在上午十点，身穿休闲T恤的陆恒压过马路岔口，对着坐在保时捷里的那个男人露出一口白牙，笑着走了过去。
　　“去哪里啊？”陆恒笑着上了苏伦的车，左右瞧了瞧，赞叹道：“有钱诶，这车隔几天就换一台了