重生之2006-第143部分

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　　最后结果还是不了了之，得等面试的时候再说。
　　即使这个职位的人选迟迟定不下来也没啥大事，博园那边离陆恒学校并不远，陆恒可以抽空照看着。
　　反正慢慢来就是！
　　白依静通知二人去吃午饭的时候，二人才察觉到一个上午已经渡过。
　　赵根走在陆恒身后，伸了个腰说道：“陆总，不久之后你就是拥有两家公司的人了，而且还都是以恒成命名。而且看你的发展速度这么快，你这是要把‘恒成’打造成一个集汽车销售、售后以及周边为一体的集团吗？”
　　陆恒愣了愣，一道光芒从脑子里瞬间划过，然后笑着对赵根说道：“也许有这个可能吧！”
　　所谓的集团公司，是为了一定的目的组织起来共同行动的团体公司，是指以资本为主要联结纽带，以母子公司为主体，以集团章程为共同行为规范的，由母公司、子公司、参股公司及其他成员共同组成的企业法人联合体。
　　在国家法律中，其实并没有集团公司这种说法，只有有限责任公司和股份有限公司的提法。现在的恒成并不是股份有限公司，持有人仅仅只是陆恒一个，所以恒成的全称其实是恒成奇瑞销售有限责任公司。为了让人方便记忆，所以才会在标志上就只写一个恒成奇瑞。
　　说到底，所谓的集团公司，只是一个利益体为了进行多元化经营战略，在多个领域建立了子公司。
　　而现在，陆恒这个单独的利益体，除了代理奇瑞之外，手已经伸到了北京现代这个品牌上，虽然仍然只是一个行业，但已经有了集团多元化的雏形。
　　如果当陆恒代理的品牌越来越多，旗下子公司越来越多，这所谓的恒成集团也就可以成立了。
　　陆恒想了想，后世这种以代理汽车品牌销售的集团似乎也有，譬如广汇，譬如上海永达，亦或者崇庆本土的万友，相邻的贵州通源等等。这些汽车销售集团公司的盈利性相当强，年总收入都是数百亿计数算起。
　　想到这里，陆恒的心里不禁微微一动。
　　与单独的代理汽车品牌相比，成立汽车销售集团公司，代理众多品牌，似乎更加有甜头。
　　虽然自己仅仅只是想要有一份安家立命的产业，来确保家人亲人的生活无虞，但深知汽车行业走向的陆恒知道，没有哪一款品牌是时时刻刻都畅销的。
　　未来大火的长城SUV系列，现在也不过销量平平，而现在销量还算不错沃尔沃，以后却沦落到被国产品牌吉利汽车收购，这些无一不在表明，汽车市场风云诡谲，变化莫测。
　　但是如果拥有一个汽车销售集团，可以代理各种不同的品牌，即使某个品牌不畅销了，也能有其他品牌顶上。
　　这就完成了产业链的互补，到那时，陆恒才可以称得上是四平八稳，许多脚走路，折了一支还有一支。
　　陆恒暗叹：“有机会多去了解一下这方面知识，距离自己重生的时间过去了半年，自己的优势也会变少，早点打好基础，才可以应对以后未知的世界。”


第406章　突如其来的暴风雨
　　恒成奇瑞下午的会议是冗长而复杂的，对于那些最底层的销售顾问或者文员们来说，整整一个下午都没见到他们的领头老大。
　　似乎所有人都消失了一样。
　　然而他们也明白，所有人都只是在二楼开会。
　　陆恒来公司的时间越来越少，不过每次来，必定就是带着处理事情的目的来的，因此开会也就不显得那么奇怪了。
　　为了避免一些会议内容流传出去，三楼全部腾空，只剩下各部门的负责人参与会议。
　　陆恒主持召开，白依静这个刚入职的秘书负责会议记录，与会人员分别是财务部田小冰、渠道部王国强、市场部莫昕薇、人事部袁华、销售部李振敏、以及总经理赵根！
　　如果换个专业人士来看，这场会议其实还差一个售后部的负责人，但对于现在的恒成奇瑞来说，售后部的建立着实困难。车间的安排是一大困难，没有充足的维修车间，售后部即使建立起来也只是徒有其型，虚有其表。
　　在陆恒的主持下，会议有条不紊的进行着，每个部门都将近期状况，接下来的动作一一说清楚。
　　市场部经理莫昕薇刚刚坐下，便是新来的销售经理李振敏发言。
　　整理了一下领口，看着前面淡漠盯着自己的陆恒，李振敏心里有些紧张，不过该说的仍然要说。
　　“陆总，七月份的销售报表已经整理出来了，展厅销量六十台，装饰、保险、上户这几项任务完成率在百分之六十左右。相比六月份，销量下滑近三倍，三大类业务完成率也同期下落百分之十七……”
　　说到后面，李振敏的声音渐渐小了下去，这个不到三十的男人，脸上罕见的觉得有些发红。
　　本来觉得在这郊区地方任职，卖得还是国产车，一个月六十台相当不错了。
　　但七月的销售报表和六月份一比，简直就是天与地的差距，换做任何一个人都会觉得难堪。
　　甚至换个脸皮薄点，七月一结束就会主动辞职走人。
　　李振敏说话的时候，眼睛不时看向沉思的陆恒，心里忐忑不已。自己这第一个月的业绩着实惨淡，也不知道这个年轻的老板会怎样对自己。
　　“七月份销售部转正一名销售员，另外一个实习销售顾问被辞退，现在销售部顾问成员总数是七人，加上我与一名销售内勤，一共九人。我的打算是接下来，再招收几个实习销售顾问，培养之后看看情况再吸收进入团队。”
　　说完之后，李振敏就站在那里，等着陆恒说话。
　　陆恒眉毛抬了抬，并没有第一时间回话，反而是对旁边财务部的田小冰问道：“田经理，七月份公司销售部贡献的纯利是多少。”
　　或许是早已经知道陆恒在会议上会问到这个问题，田小冰腹稿早已打好，不假思索的回答道：“七月份销售部营业额总体为八十二万，扣去各种成本，纯利在六十万这个额度上。”
　　六十万？
　　或许放在以前还觉得将就，但六月份的陆恒扣掉所有成本，上缴国家税收后，还获利两百来万呢。
　　这中间的差距就是天与地，也难怪李振敏心里忐忑，害怕陆恒责罚了。
　　听到田小冰说出利润，李振敏心里嘎登一声，他可是打听过六月份的利润，自己这退步太多了。
　　不知道陆恒接下来会怎样处罚他，扣工资？还是直接辞退？
　　然而陆恒的话却是让他吃了一惊，甚至有点没反应过来。
　　“六十万啊，那还好吧，毕竟是七月淡季，有这个销量将就了。不过相比之前还是差了许多，李经理你要多想点办法把销量提上去，淡季也有淡季的活动嘛，不是吗？”陆恒带着鼓励的眼神看着他。
　　李振敏有些恍惚的点了点头，嘴里说道：“是的，是的，我之前也想过这个问题来着。”
　　陆恒笑道：“那你心里有没有什么想法呢？”
　　李振敏回答道：“倒是有两个，只不过整体构思还不完整，正在做策划方案。准备做好了就交给市场部的同事审核一下，看看可行不。”
　　“那可以，做好了，给我也看一看。李经理，你是新来的，之前对公司不太熟悉，所以业绩不是很好，我也能理解。接下来好好干就是了，我可是期待着你给我一份满意的答卷喔！”陆恒鼓励着说道。
　　李振敏连忙说道：“请陆总放心，八月份我一定能带着我的团队完成目标。”
　　陆恒呵呵一笑，示意他坐下，然后让渠道部的王国强接着发言。
　　“王经理，一个多月过去了，渠道部的情况如何，你给我说说。”
　　“目前十二个区县，从五月份接手以来，完全走透的只有远川区。按照陆总所说，在远川一共设立了三个二级代理商，彻底将奇瑞汽车品牌打了进去，至于后续是否还要增添二级，得看我这边的追踪情况。”王国强站起来说道。
　　陆恒眉头一皱，敲着桌子发声。
　　“其他区域呢，潼川区，昌盛、这些地方二级代理谈得怎么样了？”
　　王国强面色有些不好地说道：“对不起陆总，潼川那边正在谈判中，昌盛也是如此，倒是有其他区域的代理商缴纳了一些押金。一共谈妥的大致有七家二级代理商，在七月份贡献了二十台的销量。”
　　陆恒脸色瞬间就拉了下来，面色微寒地说道：“三个月了吧，五月份出了那档子事，可以划去，那也还剩两个月。两个月渠道部就只给我这个成绩吗？七家代理商，远川占了三家，那也就意味着，另外十一个二级区域一共只谈下了四个二级代理。王国强，我需要一个解释！”
　　突如其来的狂风暴雨，让在场气氛瞬间冷下来，所有人噤若寒蝉。
　　或许平时见多了人畜无害笑眯眯的陆恒，让太多人觉得这个老板为人温和，心里的敬畏不知不觉就少了许多。
　　然而到今天，李振敏业绩不好，陆恒笑颜相待，所有人都觉得依然如此，可王国强这边的突然爆发，却让所有人开始措手不及起来。
　　赵根在一旁摇头一笑，公司人越来越杂了，对于自己这个老板的脾气也越来越不了解了。
　　他可是知道在面对那些客户、生意对手时陆恒的表现，温和并不代表软弱，那只是陆恒麻痹别人的表象，如果真的先入为主的以这个印象去判断，那么绝对会吃大亏。
　　而吃这种亏的人，似乎已经不止一两个了。
　　王国强脸色一阵红一阵青，当着这么多人的面被陆恒呵斥，面子上着实有些不好受。


第407章　蛙鸣不在清幽
　　王国强嗫嚅着嘴唇说道：“陆总，渠道部目前只有两个员工，加上我也才三个，要跑这么多区域，真的……”
　　“这就是业绩上不去的原因？”陆恒冷冷一笑。
　　王国强一愣，苦涩地说道：“嗯，其实萧政他们已经很努力了，可能是我这个领头的做得还不够好。”
　　或许一般人这时会安慰一句王国强，然而陆恒却是顺着他的话说了下去。
　　“确实是你没有带好头，你知道原因吗？”
　　“恳请陆总指点！”
　　陆恒目光转移，落到刚刚说完话的李振敏旁边，“身为一个部门经理，对于部门现在的优缺点一定要掌握在自己手中，你明明知道渠道部缺人，为什么不向人事部或者赵总经理这边提出来？李振敏来公司才一个月，业绩虽说不上不下，但我之前打听过，他对于销售团队的掌控已经初步完成。先前他说了，那两个由我招进来的销售顾问，一个转正，一个辞退，我相信这肯定是他考察过对方的能力做出的决定。而且还说了后续还要招人，说明他对这个团队该有的人数也是了然于心。”
　　说了一会儿，陆恒突然叹了口气。
　　看着王国强说道：“国强，你也是我们公司的元老级人物了，而且为人勤奋肯干。但是有点我还是要给你说一下，做人做事不要太畏首畏尾了，该做的就一定要去做。身为部门经理，对手下员工的考察本身就是你应有的职责。如果你觉得谁不合适，向人事部提出来，完全可以裁员。同样，觉得人手不够了，为什么不提出来，再招聘一些呢。就你说的人手不足的问题，如果能早一点发现，及时招聘，那现在你给我的回答就不会是这样了。”
　　王国强神情一震，到此时此刻他才理解了自己的不足。
　　作为一个常年处于底层的销售人员，他的能力无疑是极为强悍的，但在管理上却是欠缺了许多，缺少主动性。而偏偏，他现在又处在公司管理层的位置上，这个缺点就一下暴露了出来。
　　陆恒说道：“平时你可以多跟李经理、以及赵总经理他们多交流交流这方面的问题，他们都是有多年管理经验的人，相信肯定对你很有启发。闭门造车，一心扑在你那个领域，只会使你的路越走越窄。我不希望这样，我希望在恒成这个大家庭环境中，你可以完成从一个销售顾问到部门经理，甚至是更高级职位的华丽转变。”
　　言者无心，听者有意。
　　李振敏偷偷看了一眼王国强，他还不知道这人一开始就是渠道部经理呢。
　　没想到原来只是销售部的一个普通职员而已。
　　恒成公司成立不久吧，似乎才半年多点，一个销售员就可以成为管理层。
　　那一开始就身为销售经理的自己，如果多待个几年，又会有怎样的变化呢？
　　说到底人都是有野望的存在，如果无欲无求那也就不存人世，反而该出家避世了。
　　若是让李振敏知道了赵根这个公司总经理，在以前就是处于他这个位置，或许他的心还会更加火热。
　　王国强收拾好心情，振奋了一下说道：“陆总，多谢你的批评，我会努力改善自己的缺点，多向同事领导学习，争取不辜负陆总你对我的期望。”
　　陆恒点点头，挥手示意他坐下。
　　“王经理你下去将渠道部的扩充人员计划理出来，同时人事部袁华经理也请配合好他。渠道部一直是我重视的部门，做好了，所带来的收益并不会比销售部差，甚至犹有过之，所以还请大家多多帮助王经理，让他带着渠道部走得更好。”
　　袁华看了一眼王国强，脸色平静地说道：“好的，陆总，我会好好配合王经理的。”
　　大棒与甜枣，恩与威并施，想来都是上位者的常用手段。
　　不是刻意为之，而是真的需要这样做，有些时候必要的敲打带来的效果，肯定比你顺其自然要好得多。
　　陆恒没有学过管理学，但屁股决定脑袋，他的一言一行中已经不自觉有了这些东西。
　　谈不上好与坏，只是利益使然。
　　会议继续进行，太多东西累积到一起，势必这场会议会持续极长时间。
　　恒成奇瑞各项事务，人事、财务、渠道、未来规划等等，每一条都要理清楚。什么该做，什么不该做，什么要立马做，什么又可以缓一缓，都是一点一滴的讨论出来。
　　通过这种会议，陆恒才能对恒成的具体情况有一个比较清晰的了解。
　　而且这种会议并不是个例，以后也会不定期举行。
　　恒成现代准备阶段，所需要的人力物力也得从奇瑞这边开始图谋，本来还显得有些轻松的人事部，接下来就要开始忙碌起来。
　　招聘，面试，考察，审核，培训等等，公司不存在虚设的部门，既然设立了，自然有他作用的时候。
　　当赵根从恒成公司走出来的时候，天上已经挂满星星。
　　有蛙鸣响起，可惜已经不是当初那种月朗星稀蛙鸣清幽的感觉了，因为四周已经比起当初不知繁华了多少。
　　就这半年来，赵根眼中孟郊的发展真的如当初陆恒对他预言的那样，日新月异。
　　本来只有一个公交车站和恒成奇瑞两个地标建筑的孟郊，此时此刻有小区落成，商铺入驻，夜间时也有人在附近绕着修好的柏油马路散步。
　　甚至恒成奇瑞背后的那条墨溪，也多了许多来夜间垂钓的人，在这夏日微醺的时候，显得极为悠闲。
　　王国强提着公文包从公司走出来，脸上有水珠没擦干净，抹了一把脸。
　　“师傅，你说我是不是不适合做管理？”
　　凌乱的抹脸，只是将自来水打湿的脸颊凸显得更加迷茫，本是极为自信的男人，这时却有了那么一分狼狈。
　　赵根扭头看了一眼他，然后回转过去。
　　“没有人生而知之，同理，也没有人一开始就适合做管理，具体事项，你可以借鉴我，呵呵。”
　　王国强犹豫道：“那陆总今天当着那么多人面前说我……”
　　赵根手忽的拍在王国强肩膀上，发出啪的一声。
　　“爱之深，责之切懂吗，想那么多干嘛，陪我去前面的大排档喝两杯吧！”
　　“喔！”王国强低着头，有气无力的嗯了一声，脑子里混混沌沌的也不知道在想些什么。


第408章　畅快淋漓
　　阳光明媚时，往往会有鸟语花香。
　　陆恒站在碧桂园楼下，背着双手，看着天空，心情不错。
　　今天天气很好，即出了太阳，却又不太热，在苍首的夏天很少有这种天气，但偏偏今天却让陆恒碰到了。
　　有急促的脚步声响起，随后一个匆匆的身影从楼梯上冲下来，就朝着外面跑去。
　　陆恒懒洋洋地喊道：“跑那么快干嘛，等你的时候没见你这么快！”
　　林素这才发现陆恒在楼梯口外面等着，身上的小背包甩了甩，说道：“快点啊，我待会要考试，再不去我就迟到了。”
　　陆恒小跑着走过来，然后手从背后一下伸出来，一束鲜艳的玫瑰出现在林素面前。
　　林素皱着小鼻子，“俗气！”
　　不过花还是接了过去，而且小脸蛋挺高兴的样子，拿着花看了看，她好奇地问道：“今天是什么日子啊，怎么想着给我送花。”
　　陆恒拉着林素慢悠悠的朝着车库走去，“今天立秋啊！”
　　“我知道立秋，可是立秋跟送花有关系吗？”林素疑惑道。
　　“傻瓜，男朋友给女朋友送花需要理由吗？快点滚上去，你还考不考科目一了。”陆恒脸色一正道。
　　林素吐了吐舌头，急忙上了车，然后系好安全带。
　　陆恒发动车子，向着苍首之外的方向前进，今天是林素考科目一的日子，一大早就给陆恒打了招呼，陆恒肯定要来送她去考场。
　　上了高速，人也就轻松了些，眼角余光落到林素身上，陆恒才发现今天林素打扮跟以往明显不同。
　　“你怎么穿热裤了呢，今天不热啊？”
　　热裤肯定不是顾名思义的热，而只是一种对性感火辣的称呼，其实就是后世常见的超短裤而已。
　　平时或许大部分人第一眼看见林素的时候，会被她那张倾国倾城的脸所吸引，而下意识的忽略了林素的身材。
　　其实这只是林素的身材跟她整体气质太过协调，让人不自觉忽略而已。
　　但今天林素穿上这条热裤，大腿大片裸露出来后，只是瞬间就能让惊掉一地眼球。
　　雪白！修长！
　　仿佛象牙一般的绸缎雪白，修长有力却不至于过分纤细，分布均匀的小腿肉让整体显得格外的曼妙。被裤子裹起来的臀部过分的挺翘，若是下了车，站直，摆个随意的造型，所谓的S曲线也就赫赫在目了。
　　林素担心的看了一眼陆恒，“你不喜欢？”
　　陆恒摇头笑道：“喜欢啊，怎么不喜欢，只是觉得让别人看了去，我太吃亏了些。”
　　“那我下次不穿这个了，其实也只是我妈把衣服都洗了一遍，我忘了去收。出门时就随意换了这条，以后还是穿裙子或者长裤吧！”林素解释道，而且又跟着加了一句，“其实我也不喜欢穿这个呢，太性感了，羞羞的，也就国外女孩喜欢穿。”
　　说话的时候，林素脸颊微微有些红，想来是真的觉得害羞。
　　陆恒点头，“确实，国内现在还不流行这种穿着，你过于前卫了。”
　　“拿开你的爪子，好好开车！”林素狠狠瞪了一眼陆恒，顺手拍掉陆恒悄无声息伸过来的手。
　　这厮三天不打，上房揭瓦，还在开车就敢动手动脚。
　　当然，林素是不会知道她穿着短袖热裤是有多么诱惑，陆恒作为一个男人，而且是一个特别爱她的男人，经受不住这种诱惑，实属稀松平常。
　　反正陆恒是这么想的，“不是我的错，错的是你过分美丽。”
　　发现林素无语的看着自己，陆恒也就不再口花花了，一边开着车，一边问道：“题做得怎么样了？”
　　“还行，每次考试都是满分，偶尔丢分也能有九十多。”
　　“考考你，那你说我们现在这条道的最低时速是多少来着？”
　　“高速路最低时速是每小时六十公里，我们这条路一共有三个道，现在我们处于中间道。所以我们的最低时速应该是每小时九十公里，最高时速我也知道，是一百一！”
　　“那我再考考你……”
　　……
　　“穆姨人呢，下午考完了，我想请她吃个饭。”
　　“她走了，今早帮我把衣服洗完就回了北京。走的时候，她没让我送她，说是有朋友会来接她。”
　　车里的气氛少了先前那些热烈，多了些冷清。
　　隔音不是太好的汽车在收音机没打开的时候，显得有些嘈杂，空调出风口吹出的微风将林素的长发轻轻吹起，自从回到苍首之后，林素就没有梳过双马尾，一直都是长发披肩，就像现在这样。
　　透过右侧后视镜，陆恒可以看见林素有些晦涩的脸颊。
　　左手掌着方向盘，陆恒轻轻握住林素的手，然后捏了捏。
　　“考完了，我带你去打篮球吧！你不是说你成人礼的时候，你爸爸送了你一个篮球吗。我记得你还在读高三的时候，就让我教你打球，晚上我们去玩一玩吧！”
　　……
　　夜幕低垂，残阳渐去。
　　青绿的草坪上，穿着黄紫湖人服的女孩蹲在上面，束好的长发落到身后，大大的眼睛盯着前面操场上的那个男人。
　　篮球有节奏的拍打着，男人扭了扭脑袋，看着前面那个篮筐，心里想着待会的动作。
　　似乎是准备好了，男人对旁边看着他的女孩比了比个大拇指，拇指朝向对着自己。
　　“看我的！”
　　然后起步，篮球在他手下如精灵一样跳动。
　　合适的角度，合适的节奏，奋力一跃