重生之2006-第15部分

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　　陆恒稍微有点脸红，不过想到自己不过是相当于兼职身份，这么做也不存在对不起谁。况且苏总大方的说出来，说明他也不在意这些，那么双方都不在意，又有什么好在乎的呢。
　　“苏总，我可以去跟钱总谈，但底线在哪里，你总要说个数吧！”
　　苏伦笑道：“先前不是说过提出好点子，我绝对不会让你吃亏吗。你尽管去谈，只要公司能在付给销售顾问和售后同事工资前提下盈利，多的就全给你。我只有一个要求，合同不能签超过两年的，你也不可能在我公司待两年。”
　　陆恒默然，苏伦如此说便是知道陆恒在读高三，高考毕业后基本上就不可能留在苍首区了。那么这份回扣就算是对陆恒提出合理建议的回报了，虽然有点丰厚，但谁叫一个敢投资千万开4S店的老板看不上几万块呢。
　　换个角度想，苏伦有点千金买马骨，投资陆恒的感觉。
　　既然如此的话，可一不可二，这一票就干大点吧！
　　陆恒开口道：“既然苏总你这么说，那我到时狮子大开口你可别怪我。”
　　苏伦不以为然地说道：“随你，我不是出尔反尔的人，只要你拿出了你的能力，我自然会给与相应的报酬，即使我不赚钱也不会亏待你。”
　　这话说得大气，尤其是当着一个刚刚加入广源的何亚军面前说，反正陆恒觉得很装B。
　　既然事情谈妥了，再呆在里面也没啥意思，陆恒就告辞了二人。
　　下了楼，陆恒跟左左打了个招呼就朝着门外走。
　　廖帆急忙追了上来，看着陆恒平静的脸色，拉住他说道：“陆恒你要去哪里啊？”
　　“我出去一趟，办点事。”
　　“你不参加今天苏总说的那个活动啊，只要卖到五台车，就可以得到两千的奖励啊。凭你的能力，你是最有可能完成这个任务的。”
　　看着廖帆急切的脸色，陆恒微微一笑“没事，我出去确实有急事，要是有空的话我会回来卖车的。”
　　廖帆神色一正，问道：“陆恒，是不是苏总跟你说了你和天利家的事？”
　　陆恒说：“他提到过一句，也没什么说的。”
　　似乎是急于解释，廖帆直接说道：“陆恒，真的不是我告的秘。那天我们在苍首一中外面谈话，苏总开车路过那里看见了，我给你钱的事他知道了，后来遇见我，他刷了个花招就问出了这件事。我那时心情也不好，也没注意他话里话外的意思，后来他在公司打电话给钱总时，我才隐约感觉出了来。”
　　陆恒是真不介意这件事，而且他也相信，虽然廖帆年纪和苏伦差不多大，但要比起生活阅历和谈判技巧来，出身平凡的廖帆绝对不会是苏伦的对手。
　　不是陆恒看不起廖帆，只是这个社会不管怎么传富二代，官二代怎么，怎么样，但有一点无法否定，那就是他们的起点就高了太多。不要被那些心灵鸡汤蛊惑了，苦难是会磨练一个人，但往往是磨练过后才能达到富二代的起点而已。
　　之前提过何亚军大器晚成身家上亿，可是陆恒深知后世有个老爸直接就扔给了他儿子五亿，随他怎么玩。
　　这还怎么让人提得起兴趣，所以说投个好胎还是很有必要的。
　　当然，你要是没事变异下，或者重生穿越穿越还是可以的，说不定你就记住了某一期的彩票，然后滚雪球似的成为了世界首富呢。
　　拍了拍廖帆的肩膀，陆恒真诚地说道：“真的没关系，我也没怪你，我之前就说过了我和你们是不一样的，这些不管是藏着还是掖着都不存在影响。”
　　说完，陆恒就大步离开，只剩廖帆呆呆的站在后面，看着陆恒的背影，颇有一种风萧萧兮易水寒的感觉。
　　好吧，他对陆恒那一句“要是有空的话我会回来卖车的”产生了误解，要是忙着学习，没空的话是不是就不回来了。
　　所以说有些人就是想得太多，陆恒将廖帆的事忘在脑后，脚下不停，很快就到达了天利公司的门口。
　　进去一问才知道钱总没在，无奈之下陆恒只好拨通钱总的电话。
　　“小陆啊，有事吗，如果是要买东西的话，你找老刘就行了，我这会儿不方便呢。”
　　陆恒好笑，他能听见电话那边隐隐约约的女子娇笑声，年纪不大，不过绝对不会是钱总的原配。想想一个秃顶中年人，腆着大肚子和一个娇小的女孩子在床上滚……
　　想什么呢，大上午的。
　　陆恒直接开口道：“钱总，我这边还想和你谈一下关于我们广源公司和你们天利未来几年的合作呢，既然你不方便的话，那我就走了哈，隔壁的车天下可给我打电话了。”
　　车天下也是一家装饰公司，比天利小点，但也五脏俱全。
　　电话那边的钱总一听此话，也顾不得安抚枕边人的抱怨了，急忙跳下床吼道：“小陆，你给我等着，我三十分钟，不，十分钟就赶过来。”
　　陆恒心里好笑，悠哉悠哉上了天利二楼，躺在沙发上。
　　衣衫不整的钱总虽然急，也是满脸笑容，要是能做下广源这一单，一年的生意也有了保障。
　　不过在一个小时后，钱总就怪叫着瞪着陆恒，大吼道：“不可能，不只是我不同意这个方案，你们公司也不会同意的。陆恒，你这是在自寻死路！”


第38章　黑心主角
　　陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里，给他点燃一支烟，笑着说道：“钱总就别装了，我知道你是有赚的，而且还不少，真是的，你们这些生意人装得比影帝都像。”
　　钱总吐出烟雾笑了笑，不过脸色一正，还是问道：“这个方案我这边倒是可以接受，但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限，光是这成本价他们就不会同意，基本上拿过去，扣除人工成本，他们就赚不到什么钱。”
　　陆恒眯着眼，极富自信地说道：“我会让苏总接受的，也会让他同意的。”
　　钱总摇着头看着略显自负的陆恒，嘀咕道：“绝对不可能，没人会是傻子，这根本就是吃力不讨好。”
　　按照陆恒探讨出来的方案，天利会有利润，虽然低，但也足够了。但是广源那边基本上不会有任何利益，甚至因为这样还会有一定的拖累感。
　　而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。
　　“我要十五万！”
　　陆恒的想法却不是钱总所能想到的，是的，他从中拿的钱太多了，按照苏伦的说法，陆恒最多能拿到十万块，但陆恒却多拿了五万块。
　　陆恒肯定不是一个贪婪的人，不然苏伦不会让他来做这件事，只是苏伦没想到的是，陆恒敢下这么大的胃口，多出来的五万块几乎是一个正常4S店装饰部分两个月的纯利润。何况广源这个新生的4S店根本做不出这么大的利润来。
　　陆恒的打算很简单，既然要帮广源开展盈利渠道，与其一个方案一个的来，还不如一次性帮他们搭建起来，这钱也不用分多次拿。他和苏伦目前的关系还比较融洽，但要是多次这样做，怕会反目成仇。
　　“钱总，按照我给出的方案，你们店里的盈利确实也不算多。不过我是知道你们这一行的操作的，目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面，你们几乎算得上是垄断经营。装饰的价格基本算是提到顶了，师傅的工时费也在那里只多不少，你们要想多赚钱，而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场，那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”陆恒信誓旦旦地说道，他是非常清楚这块儿市场的，所以钱总这边的进货价格他拿得死死的，他也自信钱总会同意。
　　果不其然，当陆恒说出成本问题时，钱总的小眼镜瞳孔一缩，明显陆恒说道他的心坎上了。
　　陆恒继续道：“要想将成本降下来，你只有从供货方那边想办法。按照你们现在的规模，供货方是不会给你们降低成本的，而与广源合作，每个月大批量的做装饰，量起来了，自然供货方那边会重视你们，给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对？”
　　钱总点了点头，陆恒说的正是他的想法，要不然当初广源大众4S店还没开业，他就急匆匆一马当先的去找苏伦。
　　作为一个生意人，开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰，开源明显就是多接大单子譬如和广源合作，节流便是从成本上控制价格。
　　只是，钱总疑问道：“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子，要是少了，我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”
　　陆恒自信一笑，指着钱总办公室里的一副地图问道：“偌大一个苍首区，有几家汽车4S店？”
　　只有一家！
　　这个问题不用回答，二人心知肚明，这也算是垄断经营。只要销售得当，不然客源外流到市区里面，那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油！
　　陆恒充满自信地说道：“只有一家，整整一个区，下属十几个镇，大大小小乡村上千，人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车，那就是一万五千左右，就算在这三年里，广源只要能把握住一半那就是七八千单，平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当，客户需求不同，品牌选择不一样，再次缩水一百台。那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个，或许目前只能每个月做到四五十台，但不出三个月，广源就会发展起来。到那时，这些巨额单子里，姑且有一半做装饰，那就够你天利公司赚得盆满钵满。也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场，但广源和你天利已经占住了地利，品牌名声都打出去了，那些老客户还是会选择你们。从短期，还是从长期来看，这对天利都是有百利而无一害的，钱总你现在觉得可以签下这个方案吗？”
　　钱总本名钱大川，农民出身，小学文凭，能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏，目光不算太远，很多时候都只盯着蝇头小利，这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。
　　在他心中信奉着，蚊子再小都是肉，不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。
　　只是听完陆恒一席讲话，真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠，想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。
　　肥胖的身体窝在沙发里，钱总点了头。
　　“方案我同意了，但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面，当面签合同。”
　　成了！
　　陆恒心微微跳了跳，至于后面那句话潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意。这在陆恒心中早有腹稿，他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作。
　　不是要苏伦放弃装饰这一块儿的利益，而是陆恒为他寻找更多的利益点。
　　接下来二人开始仔细磋商装饰的价格，大到价值五六千的底盘装甲，小到最便宜的只有五六块钱的抹布，二人都仔仔细细的讨论。
　　其中那些最好卖的导航，行车记录仪，太阳膜是讨论得最凶的。
　　最开始还是平心静气的，到后来二人都有点脸红脖子粗了，吵起架来声音颇大，让下面的那些员工都胆战心惊。
　　“一套太阳膜你居然给我压到一百块钱，陆恒你心不要太黑了，我可是知道你们那些4S店可是敢标价两三千的。”
　　“嘿，钱总你可别忘了，我从里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，为了不让苏总太抗拒这份三年合同，你也该让一下步，不是吗？”
　　“好，算你小子狠，为了以后我认了这种膜的价格。可是这种成本最少都是九百八的3M太阳膜，你可别把价格压得太狠，一千五少了这个价我们可以不用谈了。”
　　“那个钱总，我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步，和气生财嘛！”
　　陆恒笑眯眯的看着钱总，仿佛他头上没有冒着细汗一样。3M太阳膜本就贵，有些4S店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的，让进货价贵点就贵点，反正也不会用到太多。


第39章　拿人手软
　　一件件装饰的价格被二人反复讨论，定了下来，写在白纸上。密密麻麻的占了整整两张A4纸。从上午十一点讨论合同方案，到定下所有的装饰价格，时间已经到了下午四点钟。
　　中午饭都是天利的员工从外面带来的，苦茶也是换了一轮又一轮，到后来直接就开始喝白开水。
　　每一个装饰的价格都关系到未来三年的双方利润，钱总更是锱铢必较，一分一厘都跟陆恒咬得紧紧的。也就是陆恒曾经做销售，对于价格谈判十分在行，换了一个人来，说不定就被钱总下套，几块钱的差距往往会演变成上万的利益收成。
　　别的不说，就是一瓶标价卖三十八的表板蜡，主要作用是保护汽车内饰，仪表板老化，同时还具有去污渍，使表面光亮艳丽如新的作用。听起来很有用，其实价格并不贵，成本也就在七块钱一瓶。
　　但市面上售卖都是二十左右，4S店里少了三十不卖。
　　这个东西对于4S店来说是日消耗品，用处颇大，陆恒就这个进货价跟钱总熬了很久，最后才达成十块钱一瓶的共解。
　　当陆恒写下方向盘套的价格时，基本上所有装饰都讨论完毕，以后可能会有一些新的汽车装饰出现，那时再做补充就是。
　　陆恒用纸擦了擦手心的汗水，将几页写得满满的纸递给钱总，疲累地说道：“钱总你看看，有没有不对的地方，如果没有的话，那么我就让人录入到电脑上，然后打印出来附在合同后面。到时候签字盖章，白纸黑字，具有法律效力。”
　　钱总也是一头大汗，苍首区的十一月底气温正好，不用开空调，经过一下午激烈的议价，实在是累得很。而且陆恒就跟个人精似的，明明签了合同后他会拿到十五万的回扣，却还是在一些敏感价格上寸步不让。
　　看了看，钱总表示没有意义。
　　陆恒站起来，伸出手握住了钱总那胖乎乎的大手。
　　“今天麻烦钱总了，合同打印出来后我会让苏总亲自跟你谈合作事宜，顺便把合同签了，今天就到这儿了。”
　　钱总解开一颗扣子，郑重地说道：“陆恒，我也不把你当孩子看，你的能力我是看得出来的。这份价格表是我们一点一滴的抠出来的，对我天利装饰公司是有利益的，但对苏总的广源大众却没有太大利益，我也不知道你会怎么说服苏总，我只想说我非常希望按照这个价格合作。希望你成功，到时候该给你的钱，我会亲自打到你的卡上。”
　　陆恒笑了笑，拿起桌面上的几张白纸，打开门对钱总示意不送，然后走出了天利装饰公司的大门。
　　钱大川站在楼上，隔着贴了隔热膜的玻璃窗看着走在大马路上的陆恒，嘴角扯了扯，然后疲倦的躺倒在柔软的大沙发上。
　　当陆恒回到广源大众4S店时，正好看见廖帆送一大组客户出门，足有八个人之多，男那女女，有老有少。
　　陆恒见了不仅没有避开，反而迎了上去，对着其中几个人就喊道：“袁哥，李老师，张姐，你们好啊！”
　　被叫到的几个人都纷纷跟陆恒打招呼，为首的袁哥是个颇有官威的中年大叔，对着陆恒说道：“小陆啊，之前就给你说了我要来买车，你怎么今天不在呢，我们这都要走了，你才回来。”
　　陆恒咧嘴一笑，见廖帆给他使眼色，问道：“实在对不住哈，今天小陆有点急事需要处理，不过我同事接待你们也一样嘛！毕竟你们是来看车的，对了袁哥你们车订好了吗？”
　　旁边的张姐笑道：“订了，订了两台呢。帕萨特和POLO。我和你袁哥订的。”
　　陆恒先是恭喜了一下，然后皱着脸看向那被陆恒叫做李老师的人，问道：“李老师，你不是也要买车吗，怎么没订车啊？”
　　李老师还没回答，袁哥就摆手说道：“老李，不是不订车，是你们没车啊！”
　　“什么车？”陆恒问道。
　　“捷达！”李老师说道。
　　陆恒皱眉，捷达。大众在中国是分为两个品牌的，一个是上海大众，以针对国人的审美为主，对大众汽车的外观都有一些微调。另外一个就是一汽大众了，他们造车更多的是注重德系车的传统，对外观改动不大。
　　广源大众代理的是上海大众，而捷达是属于一汽大众的品牌，并不属于上海大众，所以店里没货是很正常的。
　　拉过廖帆，陆恒问道：“李老师对捷达给出的价位是多少？”
　　廖帆看了看李老师，报出了一个数。
　　陆恒想了想，然后对李老师一群人说道：“大家来一趟也不轻松，肯定都是挤时间出来的，既然来了我们肯定要为大家服务到位。这样，你们先跟我进去坐一会儿，喝杯茶。”
　　袁哥问道：“坐也坐了一天，茶也喝了一下午，最主要的是老李的捷达，如果没车的话，我们可没兴趣待下去了。”
　　陆恒笑道：“袁哥，你放心。我既然叫你们进去，我就有办法给李老师一个交代。不就是一台捷达吗，是中配的吧，我有办法给李老师订到。”
　　“新车？”
　　“保证新车，出厂日期在今年之内。”
　　“那我们就进去坐一会儿吧！”
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　　当这组八人团队的客户离开广源大众4S店时，大家早都下班了，苏伦离开时本来想找陆恒谈话。见陆恒正忙着，想到自己也要去接人，也没打扰陆恒。
　　所以当陆恒和廖凡坐在公司门口的台阶上抽烟时，店里面已经没有了任何人。
　　陆恒把手里的合同塞进廖凡怀里，疲倦的揉着脑袋，今天一天都在跟钱总斗智斗勇，不仅口干，心累，头也疼啊！
　　回到店里还与这群自己上周接待的客户谈了一个半小时，最后才敲定了合同，收下了一万块定金。
　　“陆恒，你真有渠道搞来捷达新车？”廖帆神色振奋地说道。
　　廖帆当然高兴，因为陆恒今天把自己的这一大组客户交给他来接了，在他努力下也确实成交了两台车，虽然价格不怎么样。后来陆恒谈下来的这台捷达，仍然是挂在他头上。
　　这样算起来，他今天就完成了三台车，只要明天还订两台车，他就能完成苏总提出的五台任务。至于那额外的两千块奖励，他倒是看在其次了。
　　自从听了陆恒那一席话之后，他就知道自己的定位了。那就是别看钱多钱少，先把业绩做出来，让苏总看到自己的能力价值，之后钱自然会多起来。
　　陆恒点头，靠在台阶上，也没说话，就听着廖帆自己自言自语。
　　主要还是说今天他与这些客户接触的内容，什么对车子的挑剔，对价格的不满意，在乎售后，想要礼品之类的。
　　当时间靠近六点钟的时候，陆恒扔掉了手里的烟头，站起身来。
　　“廖帆，把你的街跑借我用一周可以吗？”
　　街跑说的是廖帆那天开去见陆恒那辆摩托车，造型拉风，动力强劲，价格最少也要八九千。
　　廖帆愣了一下，然后问道：“你拿我的宝宝去干嘛？”
　　宝宝！
　　陆恒一阵恶寒，居然有这么个名字。
　　“你别管这么多，我肯定不是杀人放火，你只说借还是不借。”
　　要是平常，廖帆可不舍得，可今天陆恒可是把属于自己的三个准客户交给他了，这份人情不可谓不大。
　　他艰难而又不舍的点下了头，心中忏悔，宝宝不是爸爸不爱你，实在是拿人手软啊！


第40章　吃货
　　下班之后的陆恒并没有第一时间回家，而是先去了趟菜市场，当他提着大包小包的菜回到家时，才发现父母居然都在家。
　　“爸，妈，今天你们怎么回来的这么早。”陆恒纳闷的问道，往常二人可都是在九点之后才回来，有时晚点甚至会熬到十一二点。
　　陈蓉看着儿子那一手提着的菜，爱怜的责怪道：“不是叫你不要买菜了吗？还去买，还有你去哪里了啊，怎么一下午都没见到你。”
　　陆恒心中一惊，一下午没见到他。说明父母是在下午的时候就回到了家里，那么没见到自己就是很正常的事，若是像以往一样随便说两句，估计父母也会相信。
　　只是，想到自己突然就将拥有一大笔钱，说不清楚来路的话，父亲母亲绝对不会接受。与其到时候百口莫辩，不如现在先打下预防针。
　　“妈，我下午可没去玩，这不广源大众那边开业一周，需要点兼职人员，我就去凑了个数，赚了点小钱。你看，这些菜都是我用赚来的钱买的，又新鲜又便宜。”
　　陈蓉高兴的将陆恒手里的那几袋子菜提进厨房，有些菜分类放在了老式冰箱里。
　　听见陆恒的解释，陆有成却是皱起了眉头。
　　陆有成不悦地说道：“去做什么兼职，现在高三是最重要的时候，你只需要好好复习，考个好大学才是最很重要的事。如今家里也不缺你那几个钱，以后别去了。”
　　为人好面，做事认真又较真，有时候又有点专治，这就是陆恒心中的父亲印象。
　　陆恒笑道：“爸，你就别担心我了，我