重生之2006-第155部分

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　　不过，陆恒这个时候并没有待在上面陪着这些与他生意或是私人有关系的重要来宾，而是诧异的站在楼下看着三人。
　　“爸，二叔，二婶你们怎么来了？”
　　三人正是陆恒父亲陆有成，以及二叔两口子，陆有发，关琯。
　　二叔笑呵呵地说道：“怎么？不欢迎吗？”
　　陆恒连忙摇头：“哪里，只是有些惊讶而已，毕竟先前和你们说的时候，你们也没说要来。”
　　二叔说道：“毕竟是自家孩子开业，不来看看总是有些不放心。不过看到你这里红红火火的样子，心里的大石头算是落地了。”
　　说完，陆有发狠狠拍了陆恒肩膀一巴掌，激励之意，不言而喻。
　　一旁的陆有成背着双手，眼睛在店里不住转着，似乎是要把这一幕幕都记在脑海里。
　　与陆恒单独相处时，他话略多，但在有其他人，包括陆恒母亲在场时，就会不自觉变得沉默寡言。
　　这还是他第一次如此细致而认真的观察自家儿子的事业，至于上次去恒成奇瑞提车只是匆匆一瞥。
　　细看之下，陆有成也不得不感叹陆恒真真的是超越了他们这些父辈。
　　就这偌大的店面，辉煌大气的装饰，还有那数十个为他工作的员工，这哪一项都不是平常人能办到的。
　　况且陆恒现在才十九岁，不！还有一个月到十九，他仅仅只是十八岁而已。
　　一个刚成年的孩子就拥有了这等事业，已经不能说是孩子了而是一个顶天立地、真真正正的男人了！
　　二婶关琯在旁边看了会，语气带着极度的惊讶说道：“陆恒，你这店投资了多少钱？这么大场面，这么好的装修，怕是要好几百万吧！这么多钱可别乱用啊！”
　　听到老婆问这个问题，陆有发下意识的就皱起了眉头。
　　“问这个干嘛，花了多少钱，孩子心里有数就行。”
　　陆恒笑了笑，含糊的回答道：“跟二婶你说得差不多吧！几百万是有的，也没乱用，毕竟来得不容易，每一分钱都是落到了实处上。”
　　说完之后，陆恒往前一步。
　　“我带你们参观一下公司的情况吧！”
　　关琯正想说好，一直没发话的陆有成却是拒绝。
　　“你去忙你的，别来管我们。”
　　关琯一愣，还没说话，自己老公陆有发也说道：“对啊，我先前在外面远远的就看见你亲自接待了一些客人，想来是很重要的生意伙伴吧！我们三个就是一家人，没那么生分，用不着你带的。”
　　两个男的都这么说了，关琯也才反应过来，自己那点想拉关系的心思倒是迫切了些。
　　于是关琯也对着陆恒点头。
　　见长辈都这么说了，陆恒也不再强求。
　　从旁边喊过来一个工作人员，看了一下牌子，是人事部的，今天没啥事。
　　陆恒便跟这小丫头吩咐了几句，交代好她照顾自己三个长辈，做好导游的工作，这才离去。
　　王楠是应届毕业生，恒成人事部专员这个工作是她才拿到手不久的。
　　这份工作工资虽然不高，但胜在轻松，五险一金也是有的，更有两天的法定周末假日。
　　来到公司有一段时间了，老板的事迹听说了不少，但其实很少见到真人，更别提被安排工作了。
　　第一次被极少出现的老总亲自安排工作，这让这个人事部的女孩有些紧张，小脸红扑扑的。
　　不过想到面前这三人是老板的亲戚，如果自己能表现得让他们满意，那么说不定也是自己工作上的一个机会呢。
　　到时候他们随便在陆总面前说上一两句夸自己的话，那以后转正考核的时候就肯定没问题了。
　　等陆恒离去之后，王楠调整好心态，就扭转过头来，挂上亲切的笑容面对三人。
　　“叔叔阿姨好，我是人事部的王楠，陆总吩咐了，由我来带你们参观公司，如果对车子感兴趣我也可以找人给你们介绍一下。”
　　王楠在前面走着，陆有成三人跟在后面走走停停，不时对某些东西讨论一下。
　　王楠也会见缝插针的表达自己的看法。
　　“小王啊，你们陆总是个什么样的人呢？”关琯突然问道。
　　王楠想了想说道：“说实话，陆总我接触不多，他平时都不怎么来公司的。不过呢，从其他人嘴里倒是得知了一些看法。他们都说陆总工作效率高做事雷厉风行，待人严厉中又有温和，自身非常大方，也很信任属下……”
　　关琯眨了眨眼：“评价很高啊，可不能拍马屁哄我们高兴喔！”
　　王楠摇头：“肯定没有，我也说了接触不多只是转述别人的看法。不过我也觉得陆总人挺好的，对我们员工很大方。”
　　一旁的陆有发对陆有成说道：“大哥，看来陆恒这孩子确实出息了啊！”
　　陆有成也欣慰的笑了，他是为王楠嘴里那句“很少来公司”笑的。
　　这表明陆恒确确实实把自己的话听进去了，留了许多时间在学习上。
　　当然其他方面的评价，他也很高兴，自家儿子做人很成功嘛！


第445章　可惜，我拒绝！
　　如果说父亲和二叔的到来是陆恒没想到的，那么另外一些人的到来就是预想当中的了。
　　萧菲菲与她的手下李建嵘联袂来访，带着的还有厂家给与的年末优惠政策。
　　因为是新店开张，肯定跟其他四家不同，要给予更优惠的价格，所以拖了一会儿，厂家方面商量好了才送来。
　　陆恒上楼的时候，瞟了一眼，萧菲菲正在跟奇瑞的大区总经理叶庆华相谈甚欢。
　　陆恒径直走过去，笑着插话道：“二位都在聊些什么呢，这么开心？”
　　萧菲菲掩嘴一笑，“也没聊什么，就是想探讨一下以后我们两家有没有合作的可能性而已，生意嘛！多个人多条路子不是？”
　　见到陆恒到来，叶庆华说道：“二位有事相聊，那我也不打扰了，我先过去跟其他人谈会儿。”
　　说完，便拱手告辞。
　　叶庆华走后，萧菲菲看着陆恒说道：“陆总今天看起来挺高兴的啊，人逢喜事精神爽，这话一点不假！”
　　陆恒摇头，女人说起好听话来那是真好听。
　　“高兴是高兴，就是萧总你这边要是还有什么好消息的话，我想我会更高兴一点。”
　　“锦上添花的事我自然晓得，我今天带来了厂家对恒成最新的政策，陆总有心立即听的话，可以坐下来给你大致说一说。”
　　陆恒眼睛一亮，也不多言，手一摆，便对着后面的沙发指了指。
　　二人坐下后，陆恒亲自给萧菲菲倒了一杯茶。
　　氤氲雾气间，萧菲菲理了理头发，想了想内容说道：“恒成公司毕竟是最新加盟的4S店，所以在前三个月里没有销量要求。”
　　陆恒点头，这是题中应有之意。
　　眨了眨眼睛，萧菲菲继续说道：“没有销量要求，自然就不存在销量不达标的处罚，不过奖励政策倒是有。如果能完成业内同样的目标要求，那后续的返点也会往上提。譬如一台现代索纳塔，如果能当月完成并超出十台左右的销量，那么就可以给与一千块到三千的额外奖励。不过像伊兰特这样的火热车型，额外奖励就比较低了，可以打个对半折扣。”
　　陆恒想了想，“那基本的返点会是多少，还有我们每种车型的底价销售价格会是多少？”
　　“基本返点在我带来的政策书里记录得有，我一一说的话就比较多了，陆总待会可以看一下我带来的东西。至于每种车型的底价销售价格，我可以告诉陆总，相比崇庆市的另外四家一级代理商，你们的优惠幅度会更大，底价会更低。这个差距在五千元以内，足以吸引客户前来购买。”萧菲菲低声说道，然后又加了一句，“当然，这种有异与同级的优惠仅限于开业前三个月，截止到十二月月底。你们年关前两个月，还是得和华亚、保通他们公平竞争。”
　　陆恒敲着桌子思考着这个优惠能给自己带来多大利益。
　　底价比别人更低，自然能吸引更多的客户，从而完成更高的销量。
　　如果能完成当月目标，那么得到的返点就会越高，按照价格较贵的索纳塔来计算，十五台本身可能会有六七万的返点，加上本身利润那就是四十来万。额外的返点拿到的话，又可以多出一两万来，蚊子再小也是肉，销售公司的利润就是这样一点一滴的累积出来的。
　　相比国产自主品牌，合资品牌车的价格偏高，一般都是在十万以上，动辄二十几三十几万。
　　价格高，利润区间就大，在这个价格还没有彻底透明的年代，里面可以取得的利益完全能达到一台车四五万的利润。
　　这还是陆恒保守估计算下来的结果，具体情况还得看萧菲菲带来的政策优惠，以及自家员工的销售能力。
　　不过萧菲菲提的几点也让陆恒比较满意，没有处罚，反倒有奖励，倒是去掉了一些后顾之忧。
　　至于更低的可销售底价，这就是厂家对新加盟代理商的扶持了，免得在前期就被老代理给挤垮了。
　　不知不觉间，现代汽车的另外四家代理商老板也聚了过来。
　　洪清岭一如既往的按捺不住，向陆恒抛出了他压抑了一天的问题。
　　“陆总，之前给你说的那个提议考虑得怎么样了？”
　　陆恒挑了挑眉毛，“什么提议？”
　　看陆恒一副装不懂的样子，洪清岭冷哼了一声。
　　“还能有什么提议，就是当初开小年会的时候说的那个。现在远川还在向华亚这边拿车，苍首那边也将有一家联营店入驻，他们老板之前找到了我，想从我这里进车。我是个老实本分人，陆总你这边不说话我可不敢放车。不过这么拖着也不是个办法，对我们现代汽车的市场发展可是一个大大的弊端，陆总你如果吃不下这块区域，就快点做决定吧！”
　　提到自己家的华亚时，韩朴生不悦的皱了下眉头，这胖子说话夹枪带棒，还把自己也拉上了。
　　陆恒似笑非笑的看向韩朴生，“韩总，远川二级现在在向你们公司拿车？”
　　见陆恒矛头转过来，韩朴生也不觑，理所应当的回答道：“古总不再了，可别人的生意总得做起走，我搭把手算是应当的。当然，陆总你要是能把远川划给我，那就更名正言顺了。”
　　关键时刻，韩朴生终究是没抛下洪清岭，还是站在了他这边。
　　另外两家老板没说话，冷冷的看着他们几个人，在这场利益割分里面，他们所处区域略微有些跟陆恒不搭边。所以就没来做这个坏人，不过对于陆恒这个新加入的代理商，怀有敌意始终是肯定的。
　　陆恒看向一旁的萧菲菲，还有站在洪清岭身后的区域经理李建嵘，怀着莫名的笑容问道：“厂家方面又是怎么看待的，总得有个意向吧！”
　　见陆恒用莫名意味的目光看过来，李建嵘下意识心里一紧，发现自己离洪清岭距离较近，悄悄的移了下脚步，往萧菲菲那边挪动。
　　萧菲菲微微低着头，不敢直视陆恒目光，小声说道：“厂家说一两个区域，你们可以自行解决，我们就不干涉了。”
　　呵呵，对于这个历史遗留问题，厂家终究是把烫手山芋丢给了陆恒。
　　强龙不压地头蛇！以前碍于那个古总的所谓黑道势力，所以不得不把划分好的区域又分割给了他。现在轮到陆恒接手，别人肯定想要拿回来。
　　毕竟，陆恒这个年轻小伙子看起来要比古总好欺负得多。
　　柿子不还得捡软的捏吗？
　　陆恒嘴角慢慢扯开，形成一个好看的弧度，一刹那，好几人都觉得年轻人的朝气不自觉的就透露了出来。
　　“可惜，我拒绝！”


第446章　讲规矩的男人
　　“可惜，我拒绝！”
　　简简单单的几个字，却蕴含着坚定的语气，毫无回转。
　　洪清岭急了，连忙说道：“陆总，大家都是生意人，就这么拒绝怕是不太好吧！我们还可以再商量商量，利益是可以交换的，你以后如果有什么需要帮忙的，我们是不会吝惜援手的。”
　　陆恒摇头，然后端起一杯凉茶喝了起来，看起来惬意无比。
　　韩朴生冷冷地说道：“陆总，恒成的情况我了解一些，刚刚开业，起码在半年之内无暇照顾各处渠道。与其荒废那么大的市场，不如让我们替你分担一些，如洪总所言，作为利益交换，我们可以在主城区让出一部分市场来。”
　　听韩朴生如此说，站在萧菲菲背后的李建嵘心里冷笑。
　　相比那些汽车普及率不高，市场广阔的二级区域，主城区早已经是各方兵马聚集，众多品牌摆好架势准备厮杀。
　　即使让出一部分市场来，又能有多大利润可言。
　　这个道理一般人并不明白，他们只会看到主城区的繁华，经济的发达，理所当然的认为在这里可以赚到更多的钱。
　　但其实，在一些市场潜力巨大的二级区域，可以得到的东西远比主城更多。
　　只是，陆恒明白吗？
　　李建嵘认为，陆恒并不明白这个道理，他才多大？即使他年纪轻轻拥有了两家公司，但可能是运气居多，能力是有，但眼界摆在那里，毕竟他只有十八岁！
　　然而事实真的如李建嵘这般想象吗？
　　很明显不是，且不说陆恒重生者的优势，但是陆恒在苍首起家，并且收益迅速超过主城区的庆发奇瑞。
　　就凭这一点，陆恒就十分清晰无误的知道里面的齿龃。
　　陆恒笑着问了一个问题：“韩总既然了解我们恒成的情况，那么你清楚我们恒成现代首先成立的是哪个部门吗？”
　　韩朴生愣了！
　　其他几人也是神情一滞，这个问题什么意思？
　　韩朴生迟疑道：“销售部？或者人事部？”
　　按照常理，韩朴生猜得没错，毕竟恒成是一家以汽车销售为主的销售公司。
　　首先成立销售部是重中之重，即使成立人事部也是很正常的事，先成立人事部，再招人，很恰当的顺序。
　　不料，陆恒摇头微笑。
　　“错了，是渠道部！”
　　话音落地，在场几人脸色微变。
　　刚想说什么时，楼梯口那里两个男人有说有笑的走了上来。
　　看见陆恒时，其中一个穿着恒成员工统一制服的男人眼睛一亮，带着另外一个身穿条纹衬衫、脖子上挂着一根粗大金项链的粗犷男人走了过来。
　　“陆总，这位是来自远川的狄松、狄总。”
　　说完，又立马转头对那个狄松介绍陆恒道：“狄总，这位就是我跟你说的陆总了，刚刚下面遇见的是我们公司的总经理赵总，这位陆总才是真正的大老板，你们可以认识一下。”
　　介绍完，陆恒首先伸出手，“狄总，第一次见面，很高兴你能来参加观礼，不过我倒是很抱歉没能下去亲自迎接你了。”
　　狄松这人长得粗犷，穿着也比较随意，说起话来更是有几分虎虎的感觉。
　　他伸出手和陆恒紧紧的握了握，爽朗地笑道：“陆总哪里话，看看这里这么多贵宾，怎能为我单独在下面等着呢。倒是我来晚了，让你久等，实在不好意思。”
　　早在狄松上来的时候，一旁的韩朴生嘴巴就不自觉张开了，然后快速闭上，舔了舔有些干涉的嘴唇。
　　别人或许不认识狄松，但韩朴生怎么会不认识这个看似粗犷的男人。
　　如果说山城这些年涉黑风气严重，不论是主城还是下面的区县都大有人在，那么这些人里面干得出类拔萃的自然也不在少数。
　　和之前现代汽车的代理商古大通一样，这个狄松也是属于那种打打杀杀混了数年，然后捞够了钱想要洗白的地方大佬。
　　或许是身处相比九龙区略微偏远的远川区，他的洗白很成功，没有被打进监狱里。
　　一边做着没有风险的生意，一边捐钱做慈善，倒也落了个好名声。
　　而他的这些生意里，多是些诸如五金批发、汽车销售、出租商铺的门道，很正经，也不沾茶楼舞厅这些容易和以前事情挂钩的东西。
　　作为远川最大的二级代理商，他同时代理了许多品牌，现代汽车也是其中一项。
　　以前是在古大通那里拿货，古大通这只大老虎被打掉后，他也没断了生意。而是找到韩朴生，继续在他这边提车。
　　只是让韩朴生没想到的是，这个平时看起来爽朗大笑毫无城府的男人，居然会亲自来到恒成的开业典礼上。
　　狄松也看到了坐在一旁的韩朴生，眼睛一亮，向前一步伸出手，哈哈大笑道：“这不是韩总吗，幸会幸会！”
　　韩朴生心情有些复杂的和他握手，“狄总怎么也来了？”
　　狄松笑道：“我的上家开业我怎么能不来，这不是失了礼数嘛！”
　　一旁的陆恒呵呵微笑，萧菲菲脸色怪异的在他和狄松以及韩朴生身上掠过。
　　大致上也猜到了结果，只不过韩朴生仍旧有些不甘心。
　　他咬了咬自己带有干褐色斑的嘴唇，苦涩地问道：“狄总和我们华亚现代合作得不开心了？”
　　“哪里的话，开心啊！怎么能不开心，华亚放车又快，手续也利索，合作这几个月里我可是承蒙韩总照顾了。”狄松爽朗地笑道，语气听起来真诚无比，发自肺腑。
　　“那为什么这么快就……”
　　韩朴生的话没说完，如果说完了就彻底得罪陆恒，作为人老成精的代表，他很快打住了话头。
　　不过在场众人都明白，只是没捅破这层窗户纸。
　　狄松依旧是那副粗犷爽朗的笑容，接过先前带领他进来的那个男人手中的香烟，点燃之后说道：“我呢，是个讲规矩的人。汽车代理这一行规矩我自然也讲，我的上家是谁，一清二楚。以前是古总，后来他出事后，我的生意也不能断，无奈之下才找到韩总你这里。现在陆总的恒成终于接手了远川区，那我自然得按照规矩找他提车。你说，对吧？”


第447章　信任？
　　陆恒在一旁笑得很开心，没有丝毫掩饰，也不会太过失礼。今天可是他开业，难道还不能允许他放肆的笑？
　　拍了拍先前带狄松上来的男人肩膀，赞赏地说道：“云飞，你做得很好，先下去休息吧！”
　　那个看起来约莫二十四五的男人，神采飞扬，自信无比，对陆恒微微躬身。
　　“这是姚云飞应该做的，陆总谬赞了。”
　　说完，姚云飞转身离去。
　　等姚云飞离开之后，狄松颇为欣赏的对陆恒说道：“陆总，你这为姚经理，可是相当激进啊！”
　　陆恒捏着手指理所应当地说道：“不激进怎么能在这么短的时间内把狄总请来！好了，狄总，让我为你介绍一下一些贵宾吧！这位是奇瑞汽车的西南地区大区总经理，相信你应该不陌生。”
　　狄松看向旁边对他举杯示意的叶庆华，眼睛一亮。
　　“叶总是吧，狄谋久仰了！”
　　叶庆华有些疑惑，不过还是伸出手和他握了握，有些诧异的看向陆恒。
　　陆恒解释道：“狄总是远川汽车那边最大的二级代理商，经营着许多品牌，不管是进口车、合资车还是国产自主品牌都有涉猎。我们奇瑞在远川的二级代理商就是他，实力雄厚之极！”
　　狄松点头，并且大笑道：“叶总可能不认识我，不过我之前可是专门找人打听过你的联系方式。说起来，对于奇瑞汽车在崇庆市的布局，我也有点想法，三家一级代理，不知道现在可找到最后一位人选？”
　　“不好意思，狄总，小子抢先了一步。”
　　有些轻佻的话语，突兀的插进话中。
　　白衣白发的尤渐生出现在狄松面前，说着抱歉的话语，挂着抢先一步的得意。
　　狄松脸色一滞，然后瞬间消失，爽朗地说道：“看来是狄谋晚了一步啊！不过做生意都是这样，手快有手慢无，不碍事，不碍事，怎么称呼？”
　　……
　　这种场合，基本就是一个扩大人际交往的过程。
　　陆恒把自己的人脉展示出来，其他人相互认识，不管是有用还是没用的，就这样留个印象。
　　一如当初陆恒参加苍首福喜来开业典礼一样，认识了长城汽车的区域经理刘雪娇，也和苏伦把萧菲菲介绍给陆恒一样。
　　或许当时看不出这个人脉的效果，但是等到时机成熟的时候，自然就会产生恰到好处的效果。
　　陆恒周游在人群中，跟这些或油滑或真诚的商场精英们聊着天，他也是或油滑或真诚的面对他们。共享一些市场讯息，讨论一些实事情况，同时也在努力汲取着他们身上的优点。
　　相比这些人，陆恒或许在当前年龄上取得的成就超过他们，但论及一些这个阶层的交流方式还是差了一点。
　　说到底，当初重生前他也只是一个销售顾问而已，即使是销售能力非常强的那种。
　　所以，对于这种和同行带有交流性质的聚会，他基本不缺席。所谓的保持低调，远离人群，对他而言并不是好事。
　　他需要接触更多、更高级的人群来扩大他的见识。
　　就如一条鱼，在浅水凼里所见识到的只有那汪清泉，或许纯净，但终究禁不起风浪。
　　唯有在汪洋大海里，他才能看到更广阔的蓝天，成为令人敬畏的深海巨鲨。
　　搏击洋流，不惧任何商场大鳄！
　　相比恒成现代二楼的笑语晏晏，一楼以及广场的人们相处则多了许多情绪。
　　二楼好歹是一群善于控制情绪的商人在聊天，即使有不悦，有不满，也不会表露在脸上。如吃瘪