友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之2006-第164部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
谎灾绻笸灸芑竦米愎欢嗟挠没В敲醋降那崾浅汕贤颉！�
李响额头皱成一个川字，“那些经销商会同意使用这款软件吗？”
陆恒反问：“为什么不会呢？”
李响不知道今天是第几次发愣，第几次陷入沉思了，他又开始转动大脑思维，快速思考起来。
是啊，为什么不会呢？
自己网站拥有全国最大的浏览量，全世界最多的用户，最好的使用体验，这本身就是自己所追逐的目标。
可以说自己已经做到了最好，是这些经销商主动找上门的时候了。
而之前迟迟没有人来，就是因为自己缺少一款让他们动心的服务。
陆恒这款可以将经销商，网站，用户，三方链接起来的软件，足以让所有为了利益而追逐的商人动心！
而且，一个现成的例子就摆在李响面前。
当初陆恒为什么会撞到公司来寻求合作，还不是因为对方看到了汽车之家那庞大的潜在客户。
陆恒还在说着他的筹码，他清楚光是简单的让李响联想，并不会让他下定决心，所以他还要继续添一把火。
“当经销商用户便多，意味着吸引普通用户的筹码也就更多，这是一个相辅相成的关系。如果用户数量和经销商数量都发展到一定地步，贵公司还可以举行诸如汽车之家购车节，线下车友聚会这些活动。这些东西每一项都足够制造噱头，让汽车之家活跃在公众面前。”
“依据我先前说的话，经销商，车友用户都已经被吸引到了，那么汽车厂商还会远吗？那时候将是他们主动寻求合作，在汽车之家上打广告，做宣传，发软文。你们现在不是想做新车试驾评测吗？不是想出国参加法兰克福车展，日内瓦车展以及巴黎车展吗？这些只要当地的厂商给与支持，那么就是吃饭喝水一样简单的事。”
陆恒说着自己后世的一些经验见闻，选取最能打动李响的话，一字一句斟酌的说着。
李响越听眼睛越亮，内心越来越兴奋。
等陆恒说到后面的时候，自己也不自觉的接起了话。
“到那时候，我们会拥有最新的新车资讯，第一手的车展资料，哪里有稀缺的车源，我们也一清二楚。这样可以最好的服务广大普通用户，让他们得到最好的体验。随着口碑的发酵，用户数量也会越来越多，加盟的经销商变多，厂家与我们的地位对换，由我们处于主导。良性循环，就这样简单的建立起来了！”
砰！
李响拍了下桌子，难掩兴奋地说道：“陆总，你这真是一个天才的想法，好，实在太好了。我已经迫不及待的想要见一见你嘴里的软件雏形了。”
陆恒摊摊手，无奈地说道：“李总，你觉得我是做技术的人吗？”
李响一愣，随后爽朗笑道：“倒也是，陆总是做大生意的人，这种软件技术的事哪里用得着你来做。”
陆恒加了一句，“况且这个软件的技术并不难是吗？宝贵的，是这个创意想法！”
李响刚才拍桌子的手停在了空中，目光灼灼的盯着陆恒。
软件技术不难，也不珍贵，宝贵的是陆恒嘴里的创意想法。
而这个创意随便说给某个汽车类网站的管理层，他们也会知道这个创意会给自家网站带来怎样天翻地覆的变化。
现在自己已经得到了陆恒的创意，但如果不付出任何东西，就这样扬长而去。
那么陆恒转头就可以跟自己最大的对手易车网联系，相信那头狼会毫不犹豫的吞下这块肥肉，自己这一方的先手优势就将荡然无存。
这么一想，李响突然意识到了陆恒想要的东西。
百分之一的股份，换做普通人来说，这可能是几十万，几百万的利润，如果汽车之家上市后，有可能会变成上千万，上亿的金钱，这是一笔巨款。
但对陆恒这个年纪轻轻就拥有两家月销售几十万，年入数百万，市值几千万公司的大老板来说，那些钱并不会让他将这种可以改变网站地位的创意拿出。
那么他是为了什么呢？
李响控制不住心中的疑惑，好奇的问了出来。
“陆总，问句冒昧的话，这百分之一的股份似乎并不能打动你吧，如果你是为了钱，我想你会多要几个百分点。而你很好的卡在了这个让我无法拒绝的点上，那么你就是另有所图，不知可以说说吗？抱歉，冒昧了。”
第470章 同样的结局
唔，确实是很冒昧的提问，所以陆恒选择了拒绝回答。
“其实这个问题，李总只要静下心来细细思考，完全可以想通的。在这里我就卖个关子不给李总说了，因为我觉得说出来了，有些影响现在的氛围。反倒是我想知道李总对于我的创意以及交换股份的提议，是个什么样的决定？”陆恒笑着问道。
李响端起杯子饮了一口温热的咖啡，陆恒的拒绝回答让他有点没反应过来。
不过对于陆恒的问题，他却是早有答案。
“我的决定是可以，不过陆总也知道汽车之家我并不是一言堂，我还得回北京和其他管理层商量一下，最大股东澳洲电信哪里也会通知。当然，我会在和他们商量的同时，一五一十的将这个创意带来的前景陈述出来，争取没有波折且尽快的处理好此事。”
听见李响如此说，陆恒心里的石头也落了地，第三支点燃的香烟也烧到了尽头，在烟灰缸上用力杵了一下。
眼睛看到李响在看手上的腕表，陆恒笑道：“李总是下午一点的飞机吧，不知不觉现在已经上午十一点，不如就由我做东，请李总吃一顿地道的崇庆美食，也算补偿未尽的地主之谊吧！”
李响咧开嘴巴，露出洁白整齐的牙齿笑道：“那感情好，吃饭的时候，还可以聊一聊其他的东西，说实话对于陆总年纪轻轻就拥有如此身家，我是挺好奇的喔！”
陆恒拿起车钥匙和钱包站起来，手往包房外面摆，“笑话了，与李总的经历比起来，我这些不足一提，走吧，我车就在楼下，争取让李总尽兴而归。”
一顿午餐，地道的崇庆口味，麻辣酸爽，李爽吃得酣畅淋漓。
陆恒送他上飞机时，他还咂摸着嘴巴说下次有机会还来崇庆，对于崇庆最著名的火锅，他还没有尝过呢。
站在机场大道上，抬头看着飞机冲入云霄，陆恒双手插袋，一脸笑容。
先前李响问他为什么愿意用那么好的创意却仅仅换取百分之一的股份，这个问题，陆恒心中自然是有他的考量。
陆恒自己最擅长的是什么？
不是互联网，也不是金融股票，更不是明知道会赚钱的房地产，他所熟悉的行业从始至终都是汽车行业。
这是他的根，发家致富的根，他不会抛弃这个能让自己拥有稳定生活行业。
或许这个行业的在未来会衰弱，但衰弱的只是售前！
售后体系从未落后，甚至售后会承担起来自售前的压力，带着这个行业继续前行。
华夏数千年都离不开“衣食住行”四个字，汽车属于“行”，即使有起有落，但他的利润永远摆在那里，陆恒一点也不担心以后车价跨了，他会赚不到钱。
换个角度想，陆恒将“车商汇”的创意告诉李响，其实已经开始加快车价崩塌的步伐了，原本要到一二年，一三年才会出现的车市，很有可能提前到一零年，一一年。
这对陆恒没有任何好处，但是陆恒就是这么做了！
陆恒是傻子吗？
明显不是！
陆恒考虑得很简单，车商汇将是一个拿捏经销商的手段，那时候各大4S店都会受制于汽车之家，甚至有时候客户在汽车之家论坛上抱怨某4S店，该汽车品牌的厂家还会主动让4S店退让道歉。
但如果自己拥有汽车之家的股份，入主汽车之家后，那么自己就将完全不同。
跳出三界外，不在五行中。这些手段一点都不会打击到自己，而且拥有了汽车之家的股份，享受到的好处，肯定是资源的倾斜。
恒成如果真的成为一个集团，那么他所需要的宣传资源肯定是海量的，纸质媒体，电视媒体，互联网媒体这些都不能少。
而在这些宣传渠道里，最重要的一块就是互联网上的汽车之家，如果自己能提前拿下这一块，那么以后恒成的发展就将少许多阻碍。
现在早一步和汽车之家搭上线，恒成的发展也会加快，原本需要一年的时间赚到的钱，也许半年就能做到。
用最短的时间获取最大的利润，奠定最好的基础，以此面对车市的下落。
这就是先手的优势！
之前李响也曾说过，会将广告的资源倾斜给恒成，但陆恒回答他的是，那只是暂时的。
可如果陆恒拥有汽车之家的股份后，就不再是暂时的了，他拥有一定的话语权，即使微不足道，也足够争取应得的利益了。
这些东西，陆恒之前已经考虑通透了，他相信李响在静下心来后，也能想通其中关键。天才终究有值得称道的地方，起码别人不笨！
吁了口气，陆恒一身轻松的就朝着停车的地方走去。
来到车前，拉开车门正要上去的时候，陆恒突然停了下来，看向对面那个打着太阳伞的女人。
咧开嘴，陆恒笑道：“西霜同学，要去哪里，顺路的话我可以送你一程。”
西霜取下大大的墨镜，诧异的看着站在奔驰车旁边的陆恒，然后拖着行李箱走了过来。
又是这辆黑色的奔驰350，喔，应该是350L，毕竟加长过。
西霜往机场里面看了看，然后说道：“又在这里碰见了，这次你倒是认识我了。”
陆恒笑了笑，“说笑呢，去哪里，顺路捎你一程。”
西霜撇了撇嘴，问道：“你在这里干嘛呢？”
陆恒努了努嘴，往天上那道白色的轨迹指了指，“刚刚送一个老总上飞机来着。”
西霜一脸不出所料的表情，果然是给老总开车的，就说嘛，百万级别的豪车怎么可能是一个父亲开奇瑞的大学生能买得起的。
这陆恒应该是平时读书上大学，有假期的时候就出来做点兼职，帮那老总开车。
这么一想的话，对于上次陆恒在机场没有捎自己回去，西霜也懒得生气了。
毕竟不是自己的车，而且跟一个和其他醉生梦死、天天打游戏的大学截然不同的人较劲，着实没劲。起码陆恒看起来阳光活泼，没事做兼职赚钱，整个人充满了积极向上的朝气。
想着想着，西霜突然还觉得有些欣赏陆恒起来了。
把太阳伞往暴露在太阳底下的陆恒那里支了支，西霜说道：“送我就不必送了，我待会是要坐飞机去北京，一点也不顺路。”
陆恒笑了起来，“既然如此的话，那就算了。”
“不过你可以考虑现在跟我一起吃顿午饭，飞机起飞还早，我又不想吃飞机餐，索性就在外面解决了。”西霜发出邀请，也没有其他意思，就单纯的觉得作为认识的人一起吃顿午饭是很正常的事。
出乎西霜预料的是，陆恒掏出手机瞟了一眼时间，然后很抱歉的对她说。
“对不起啊，我这边还有点事，午饭也是吃了的，就不能陪你了。下次吧，回学校了我请你吃，去一个我认为不错的地方吃。”
……
看着充满动感的奔驰从自己面前缓缓驶过，里面的人还笑呵呵的对自己挥手告别，西霜一脸无语。
这他吗都什么人啊！
同样的地点，差不多的时间，居然拒绝了自己两次。
第471章 暗箭
富丽堂皇的现代4S店外，两辆价格不菲的商务车在保安的指引下停在了合适的地方，然后两个中年人分别从车上走下来，熟稔的打了个招呼往保通现代4S店里面走去。
“老彭，你说洪清岭找我们干什么？”一个腆着啤酒肚的中年人问向另一个人。
老彭撇撇嘴，不以为然地说道：“还能干什么，要么是炫耀一下他有什么新玩意，要么就是讨论如何整治恒成，这人就这脾气，心眼忒小，也不知道那个陆恒哪里惹到他了。老王，待会如果他有什么想法，你可别急匆匆的就答应哈，我俩商量着来。”
老王哈哈笑道：“老彭，你就别担心了，我又不是前些年那个急性子了。如果洪清岭拿不出足够的理由来，又怎么可能打动我。”
在老王老彭熟识的那个女秘书带领下，二人进了洪清岭的办公室。
端上茶水咖啡，女秘书对坐在老板椅上的洪清岭抛了个眉眼，扭动着妖娆的腰肢关门离开。
老季眼睛在女秘书挺翘肥大的屁股上狠狠盯了几眼，然后才咂摸着嘴巴说道：“老洪，你这秘书真够味啊，多少岁来着，我记得才二十三岁吧！这屁股，啧啧……欸疼！”
老彭收回抽他的一巴掌，笑着对洪清岭说道：“我这老表就这个脾气，洪总别怪。”
洪清岭嘿嘿笑道：“有什么好怪的，这些女人都这样，谁有钱跟谁上床，我要是辞了她，第二天就可能摸到你们床上。不过倒是对于洪总这个称谓，我更喜欢老季称呼我一声老洪，听起来亲切多了不是吗？”
老季正要说话，发现自家亲戚彭二郎又狠狠瞪他一样，只好讪讪一笑。
虽然同为崇庆现代汽车的一级经销商，但很明显，是彭二郎这个表弟带着自己入了这行，并且干到现在这个地步。所以，大部分事情上，老季都要听彭二郎一句意见。
彭二郎熟练的点上一支云烟，呛人的烟雾弥漫四周，眼睛微眯着看向洪清岭。
“洪总，你今天把我们两兄弟喊来有啥贵干，这是国庆黄金周，公司里事情多得很啦！”
洪清岭面色微僵，没想到彭二郎这人性子这么直接，一来就是单刀直入。
哈哈一笑，缓解了些许尴尬，洪清岭笑着说道：“本来还想跟你和老季聊聊天，叙叙旧，不过大家时间都宝贵，那么拖拖拉拉的事我也不说了，就直接点吧！”
眼睛在彭二郎和老季面前扫视了一下，洪清岭咬牙切齿地说道：“不知道对于恒成压着本属于我们的二级区域不还回来，你们两个有什么看法？”
看法？
彭二郎呵呵一笑，“看法是没有的，毕竟是厂家的规定，不过我倒是想听听洪总你的意见。”
对于彭二郎的无奈，洪清岭早有所耳闻，也不介意，继续愤怒地说道：“当初古大通占了我们每一家一级代理商的便宜，拿走了不少二级区域，那时我们是敢怒不敢言。但现在陆恒这个毛头小子却还真的以为那么多的二级区域全都是他的了，死死抓住不放手，这就由不得我们对付他了。”
彭二郎吐着烟圈，眼神飘渺，“可厂家萧菲菲那里没有任何表示啊？”
洪清岭冷笑一声，“过后拆桥这种事肯定不会一开始就表现出来，萧菲菲需要的就只是一个理由而已，我就不信厂家那边对一级经销商的怨气会视而不见。现在没做出强硬的调整，还只是在观望恒成到底有多大能力，如果他们掌握不好那些区域，挖掘不出潜力来，你觉得厂家还会偏重恒成吗？”
彭二郎沉默了，洪清岭说得确实有道理。
现目前恒成刚刚代理现代汽车，厂家不可能会撤走那些区域，以免寒了陆恒的心。但为了大局着想，以后是肯定会分摊利益的。
现在，大家等着的就只是恒成的出错而已，不，不只是出错，如果不作为，那就足够了。
老季轻轻推了推他，打了个眼色，示意他别傲着了。
两条烟龙从鼻翼吐出，彭二郎精神一振，斜斜伸出手掌说道：“洪总有什么想法，不妨说出来，大家一起讨论讨论。毕竟我们也想拿回本该属于我们的二级区域，我也相信对于苍首这块被叼走的肥肉，洪总绝不甘心任由它落入恒成嘴里。”
苍首本就属于保通现代的二级区域，远川是归属华亚现代的，彭二郎和老季他们也有一两个二级区域被当初的古大通拿走了。
或许有人不明白古大通为什么能如此肆无忌惮的抢走属于他们的区域，但只要联想崇庆以前那些年弥漫的黑社会气息就知道了。
一言不合就是家破人亡，对于这些商人来说，古大通这种没有彻底脱离黑道的大佬，足以震住他们，让他们乖乖交出这些区域。
将这些当时不怎么有潜力的二级区域交给古大通，从另一个角度看，其实就是变相的保护费。
那时候他们毫不心疼，但现在随着远川汽车城建立，苍首车市发展得如火如荼，他们心思逐渐火热了起来。
对于这种行为，说不上谁对谁错，于洪清岭他们来说是拿回本该属于自己的东西。
但于陆恒来说，他一入场这些东西就在他手里，凭什么又要交出去？
洪清岭冷笑连连地说道：“现在恒成刚刚成立，厂家方面肯定极为照顾，各种政策优惠势必极大。我们也不必去硬碰硬和他们打价格战，那只是找死，我还没有那么蠢。但卖车，可不只是价格这一个因素影响顾客。评价，口碑，名气都是足以影响一个公司整体销量的！到时候客户购买车辆犹豫不决的时候，我们几家的销售顾问只要秉着恒成服务差、售后拖沓、价格便宜但送的装饰不行这些方面来说，就足以动摇客户决心呢。”
彭二郎和老季纷纷点头，他们都是一步步发展到现在的，对于客户心理摸得通透。
有时候一辆车，明明对方卖得便宜，但客户就是不会在对方那里买。原因可能是听某个朋友说那家服务态度差，也有可能是销售顾问议论对方售后没保障。
而且只要他们三家同行都这样说，就足够让货比三家的客户心理动摇，三人成虎，莫过于此！
洪清岭继续说道：“还不仅仅于此，以前不是每年十一月就会举办现代汽车专展吗，这次我们三家自己办，不邀请恒成。你觉得那些客户会怎么想？”
会怎么想？
呵呵，彭二郎摇头一笑，突然眉头皱了皱，“不邀请恒成可以，那华亚呢？”
华亚现代可不是那么好打发的，每年华亚老总可是能参加北京现代年会的存在，其公司的实力绝对不足小觑。
洪清岭犹豫了一下，还是说道：“如果华亚要加入，那么就让他来吧，毕竟韩朴生那人平时看着冷淡，可对我们也是井水不犯河水。”
“还有，我们可以这样做……”
当时间变长，口碑开始积累，政策优惠变得平等时，恒成就会如洪清岭他们预想的那样业绩不佳，销量不达标。然后是厂家不满意，调整区域分配，甚至还会多划出一些区域来交给表现出众的另外几家。
一切都在计划之中！
彭二郎和老季离开的时候，洪清岭亲自送到了门口，抖动着额头上那颗肉瘤笑着说道：“祝你们国庆车辆大卖，业绩蒸蒸日上了。”
彭二郎回头和他握了握手，“我也知道洪总很想参加那个专门为各区销量最好经销商举办的年会，我和我老表没这个想法，那就祝洪总心想事成了。”
洪清岭嘿嘿一笑，“如果苍首回到我公司手里，那么这一切就再简单不过了。还请老彭，老季你们回去多和手下人叮嘱一下，务必让今天的预想变成现实！”
“一定！”
“一定！”
第472章 变化带来的落差
“喂，妈啊，我现在要去公司一趟，晚上一定回家。”
挂了电话，陆恒取下蓝牙耳机，手上方向盘一个拐弯就使进了一个停车场里面。
戴上墨镜，陆恒从冰凉宜人的车里出来，他并没有第一时间去不远处的恒成奇瑞，而是就这样不顾炽热阳光的站在空地上，看着面前那热火朝天的施工场地。
换做任何一个离开苍首多年的人站在这里都不会相信这就是以前那块遍地包谷地，稻田纵横交错的孟郊。
墨溪仍然静静的流淌着，但墨溪对面却已经拔地而起数座现代化建筑，这里面有尚未交付的新建小区，也有已经开始营业的大型超市，北极星幼儿园的牌子刚刚挂上，相信以后这里还会多出许多小孩子的欢声笑语。
陆恒所看的工地正是当初恒成奇瑞的车库，比起以往那块车库，这块工地面积更大，更广。
建房的老板，不仅从陆恒这里买下了这块地皮，更是从其他人手里把附近的地皮也买了下来。然后开始大兴土木，准备建造一个和附近写字楼搭边的高档住宅小区。
从陆恒这里买地皮的时候，那老板磨了差不多两个月，最后才以两百万的价格买走这块土地。
陆恒当初买的时候，杂七杂八的花了二十多万，不过半年时间，转手就是两百万，不可谓大赚了一笔。
同时建筑商还允诺会将负一层一半的面积交给恒成使用，费用极其低廉，对于陆恒来说近乎没有。
这块甚至比以前车库还要大的面积，在恒成奇瑞的规划中，是用来作为车库和售后部的存在。
要不了半年，恒成奇瑞的配套设施将会全面落成，那时候恒成奇瑞就会是一个融售前，售后，保险装饰服务于一体的标准4S店了。
站在太阳底下看了一会儿，即使带着深色的墨镜，陆恒仍然觉得头皮发烫，苍首的天气也不太友好，总是充满灼热。
陆恒满意的点了点头，施工进度看来相当快啊，这地基打得差不多了，接下来的工程进度想来也不
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！