重生之2006-第179部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　价格高昂，品质出色，是高薪阶层，颇有家产的人才能消费得起的。
　　但在这一类表之上，还有一种表被称为特级表，也可以换个称呼叫做超级奢华手表，价格最少都在十万元以上。
　　百达裴丽、江诗丹顿、宝玑、豪爵等。
　　而爱彼这个品牌恰好就属于特级表，并且排名前列，属于世界三大制表品牌之一。
　　其价格之高昂可想而知，也因此对于林素突然送自己这么一只手表，陆恒会有些不悦。
　　大约上就跟子女给父母买了好东西，父母很高兴，但同时也会心疼子女乱花钱这种感觉一样。
　　听到陆恒不悦的语气，林素呵呵笑了一下，从陆恒手里取过手表，一边解着扣，一边说道：“你肯定很喜欢吧，你不要装啦，快点，笑一个，我送你礼物，你不笑一个对得起我吗？”
　　陆恒哭笑不得，在林素指导下，伸出手，让林素为他戴上手表。
　　“你也是做大生意的人了，时间观念肯定很重要。跟人谈生意我是不大懂的，但是我看过，场面一定要重视，豪车名表，体面行头，都是实力的展示。不然到要结束的时候，你拿出个几千块的手机看时间，凭白让人小看了你不是？”
　　林素说得很有道理，不过陆恒还是有点心疼，这可跟他花几百万买车买房不一样，他现在有这个消费能力。林素虽然算得上富二代，但一向独立自强的她，肯定不会开口向父母要钱。平时给自己买的礼物都是她做兼职赚的钱来着，这么一只造型大气的特级名表，要花多少钱啊！
　　见陆恒又要说话，林素竖起手指贴在陆恒嘴上，娇憨地说道：“不要啰嗦啦，就你最啰嗦，一直都这样。这表呢，你就安心收下！你给了我最完美的成人礼礼物，我却没有在你十八岁那天给你任何东西，心里总觉得有些愧疚。所以这次才想一并补上，至于钱也别担心。我这么多年下来，收到的压岁钱、红包钱可多得很，买得起这表的。”
　　陆恒眼睛眨了眨，既然林素都这么说了，再婆婆妈妈那也就太小家子气了，说到底他也只是心疼，而不是吝啬。
　　“哎呀！”
　　林素尖叫一声，羞红着脸把手指缩回去，上面还有一点液体，看着陆恒正在舔嘴唇的舌头，唾了一口说道：“恶心！”
　　陆恒嘿嘿一笑，“有点辣！要是加点花椒就好了，我喜欢麻辣！”
　　“流氓！”


第516章　给面子的陆恒
　　不管有多么不舍，分针总会追上时针，然后超过，然后继续追逐，时间就这样流走。
　　深情的拥抱过后，就是挥手笑着告别，期待着下一次的重逢。
　　陆恒难得的在抽烟区点上一支烟，透过玻璃窗看向蓝天下一架飞机，从触手可及变得遥不可及。
　　手机响了起来，陆恒接通之后，白依静的声音才传了过来。
　　“陆总，萧总的飞机在下午一点钟到，你看是不是需要派人接待一下？”
　　陆恒抬起手，看了一下表，说道：“算了，不用派人来了。”
　　那边顿了一下，半晌白依静才迟疑地说道：“这样做不太好吧？这次来的不仅仅是萧总，北京现代厂家那边可能还会派出其他人，我觉得以礼相待才显得重视一些。”
　　陆恒微微一笑，“派谁来会比我亲自接待还要显得重视？”
　　“额，行，我知道了。”
　　挂了电话，陆恒还剩下的一大半烟头丢进垃圾桶上面的砂石里，丢了一颗木糖醇进入嘴里，抖擞一下精神就出了抽烟区。
　　半个小时后，萧菲菲带着一个男人从出口走了出来。
　　陆恒站在远处对她笑着挥手示意。
　　“菲菲，这人是恒成公司派来的接机人员吗？怎么这么没有礼貌，不知道走过来一些，站得那么远挥手，也太自矜了吧！”背着一个包的男人不悦地说道，眉头紧皱，看来极为不爽。
　　只是一个简单的举动，北京现代厂家派来的营销部部长刘东声就表达出了他的不满。
　　对于这次崇庆之行，刘东声其实是很不满意的。作为厂家最重要的营销部部长，打交道的基本都是各地区大区经理，政府部门，国外重要人物。
　　这次却是被强硬的派到了崇庆，而且还让他来好好学习恒成的销售模式，让他深入了解为什么恒成最近的销售那么猛。
　　如果恒成给出足够重视的接机人选，或许刘东声还能消弭一些心理的怨气。
　　可是下了飞机，看到的没有什么热情的标语，也没看到几个人，就一个年轻的毛头小子接待。偏偏对方还没摆出什么热情的样子，就只是在远处招手。
　　叫他怎么不生气！
　　可是一旁的萧菲菲却是哑然失笑，脚下步伐突然加快，迅速走到那个年轻人面前，还主动伸出了手。
　　“陆总，怎能让你亲自来迎接啊，这可是给够了我们面子啊！”萧菲菲笑容满面地说道，手上用力的握着。
　　刘东声错愕的看着这一幕，微张的嘴唇有些合不拢，陆总？
　　“哪里，本该如此而已，萧总客气了。”陆恒微微一笑，手往这个从未见过的男人面前一摆，“萧总，不介绍一下？”
　　萧菲菲正要说话，可久经场面的刘东声早已反应了过来，立即伸出手主动握住陆恒。
　　“陆总是吧，果然英雄莫问年少啊！年纪轻轻就有这等产业，让我佩服不已。自我介绍一下，鄙人刘东声，北京现代制造厂营销部部长，很高兴认识陆总。”
　　陆恒点头，握着刘东声的手微微用力，“我也很高兴认识刘部长。刘部长不远万里，旅途奔波来到崇庆，肯定累了，车就在外面，我们到地方再谈！”
　　刘东声的态度转变之快，一般人或许根本反应不及，明明先前还十分不满，转瞬之间就变得毫无芥蒂起来。
　　萧菲菲却是见怪不怪，一来他这人本身如此，二来陆恒的亲自接机，也确实给人面子，换做谁心情都会有个改变，只是可能没有他那么娴熟而已。
　　上了陆恒的揽胜，萧菲菲惊讶地说道：“哟，陆总这是又换车了吗？我记得之前是一辆奔驰S级吧，现在摇身一变变成了路虎。”
　　陆恒将空调打上，随意笑道：“也不贵，一百多万，之前那车给公司的人用了，我自己就只能再买一个了。”
　　萧菲菲啧啧赞叹，“陆总这是赚了不少啊，豪车说买就买，对于我们来说，一百多万不知道要赚多久了。”
　　陆恒笑笑，也不反驳，不过萧菲菲后面那句话，他却是不太赞同。
　　像萧菲菲这种大区经理，一年的年薪就有三四十万，各种福利奖金加起来，一百万也不过是两三年的事情而已。
　　明显的自谦之语。
　　一旁的刘东声看似在研究车子的内饰，实际上却在仔细听着二人的对话。
　　得知陆恒是刚换的车，心里就对先前的调查研究又深信了几分。
　　恒成公司果然吸金能力不凡，不然也不可能支持一个白手起家的年轻人随意更换豪车。
　　要知道往往创业的富豪比富二代更吝啬，因为他们的钱都是自己一分一厘的赚出来的，用得更加慎重。
　　也只有赚到更多的钱时，才会忽略对于他们九牛一毛的花费。
　　这也让刘东声对自己苍首一行，抱有更大期望了。
　　正在开车的陆恒，突然冒了一句话，让二人不由愣了一下。
　　“萧总，关于保通现代联合另外两家4S店恶意打压恒成公司的事，不知道你怎么看？”
　　萧菲菲脸色瞬间变换，一会晴一会阴，最后勉强地说道：“陆总，可能你们之间有些误解吧，恶意打压这种情况我们是绝对不会允许的。”
　　陆恒翘起嘴角，似笑非笑地说道：“是吗，或许是我搞错了吧！只是我也不想以后再遇到这种让我误解的事，如果没有好的办法，很容易弄假成真喔！”
　　“一定不会，一定不会！”萧菲菲连声说了两句，不知不觉间，竟然手心里捏了一把冷汗。
　　……
　　萧菲菲松了口气，刚才陆恒那个问题看似随口一问，而且也淡淡揭过。
　　但是看得出来，陆恒很明白其中的猫腻，所以才出言警告。
　　在上次保通现代洪清岭联合老季、彭二郎做的那些事，萧菲菲其实是一清二楚的，但她并没有做什么偏袒恒成的举动，只是口头警告洪清岭他们几句而已。
　　说起来，自己这个大区经理做得不甚地道。
　　如陆恒所说，很有可能一不小心就弄假成真了，怪不得陆恒生气。
　　到了地方，三人下车，刘东声看着恒成现代气派的大门口，不禁赞叹道：“不愧是做大生意的人啊，起码这门面在全国各地的4S店中看来，都是最顶尖的了，以后大有可图！”
　　陆恒微微一笑，伸出手往前一摆，做邀请状。
　　“刘部长谬赞了，里面请！”


第517章　相信你，更胜过相信自己！
　　萧菲菲和刘东声的到来早在安排之中，前几天就给恒成的赵根打过招呼。
　　此时人刚到，赵根就从楼上迎了过来。
　　先是给陆恒打了个招呼，赵根才热情的伸出手和二人握手。
　　“萧总、刘部长，我没有亲自迎接，实在对不住啊！”
　　萧菲菲摆摆手毫不介意地说道：“哪里，哪里，陆总亲自迎接才是真的给了我们大面子，赵总又何必自责。”
　　刘东声也是笑着摇头，同时眼睛从一进大门开始就将注意力落到了展厅忙碌的场面中。
　　看着人来人往的热闹景象，刘东声赞叹道：“在这个时候，人流量还如此大，贵公司这段时间业绩突出果然是有理可依啊！现在恒成每天的成交量大约是多少？”
　　如果是一般人来问，这种涉及公司商业机密的事情，赵根是肯定不会说的。
　　但厂家来人自然不同，他们是有资格知情的一类人，说说也无妨。
　　赵根看了一眼陆恒，见他点头后，认真地说道：“现在每天的成交量还好，维持在十台左右，如果持续下去，这个月的总销量可以达到二百五十台！”
　　二百五十台？
　　刘东声低声喃喃，恍惚的神情中有些不可思议。
　　身为厂家营销部的部长，对于全国各地4S店的经营情况，刘东声了如指掌。
　　一般来说，每个月能达到一百台以上销量的4S店已经算是非常不错了，稍好一些的也不过一百二十台。
　　像恒成这种开业选在国庆前夕，还具有厂家优惠政策的新店，他们最多也只是估计在一百五十台。
　　然而赵根给出的答案却是超出这个估计多了整整一百台！
　　刘东声和萧菲菲默契的对视一眼，充满了震惊。
　　这是何等的不可思议！
　　对于二人的震惊，陆恒和赵根早有所料，心有灵犀的一笑之后就不再多言。
　　刘东声对这种情况的出现充满了好奇，立即开口问道：“赵总，我想知道贵公司到底是怎样经营的？为什么会达到这种效果，要知道以前古大通所在的4S店最好时候也未曾达到过这种销量。”
　　赵根却是微微一笑，手往楼梯口一指，“这事不急着说，在展厅也不方便说，我们还是上楼坐下慢慢谈吧！况且这次来崇庆，萧总应该会待一段时间吧，我们有大把时间呢。”
　　刘东声无奈一笑，只好跟着赵根往楼上走去。
　　萧菲菲走到楼梯口时疑惑的回头看向陆恒，见他不上去。
　　陆恒歉意地说道：“不好意思，我还有其他事，让赵总陪你们谈谈吧！”
　　萧菲菲点点头，也不多言便上了楼。
　　见二人离开视线后，陆恒微微一笑，该说什么，不该说什么，赵根心中有一杆秤，自己不用过于担心。
　　至于陆恒所说自己有事也不是虚言，他确实有事。
　　转身绕过销售部，进了一出较为安静的办公区，这附近摆着五六台办公桌。
　　每张桌子上，都有着一模一样的布置，电脑、座机电话、文件档案，以及一盆绿色植物。
　　这里就是恒成特意设计出来的网销组了，本是规划为网销部，独立于销售部的存在。但鉴于目前规模尚还不成熟，所以只规划为网销组，仍旧受销售部经理猫小乐管辖。
　　全国独此一家，别无分店！甚至全世界都是第一个首创！
　　可以说，这种尝试，在外人看来，充满风险，有着百分之八十的机会失败，剩下的百分之二十也不过是不亏本，盈利就别多想了。
　　然而对陆恒而言，所谓的风险并不存在，这是一条注定通向成功的捷径！
　　进入网销组之后，恰好看见五个人将椅子聚在一起，安静坐着看一个年轻人讲解一款软件的操作。
　　与展厅纷杂热闹的景象不同，这里的气氛安静许多，只有年轻人不太熟练的讲解声，以及网销组众人在笔记本上沙沙记录的声音。
　　“这是400电话分配设置，廖帆你是组长，到时候就由你将组员的电话设置在上面。客户浏览完你们发布的广告信息后，有意向的会留下电话，然后我们网站会智能分配到你们手机上面。再由你们选择回访，最后在二十四小时之内回复，我们网站会给回访数据进行统计，并制定一个全国4S店经销商排名。”
　　看见陆恒走进来，年轻人停下讲解的动作，看向他。
　　网销组的众人也将目光投向陆恒。
　　陆恒摆摆手，“你们继续，别管我，我在旁边听听就是。”
　　来自汽车之家的技术员重又开始讲解车商汇这个软件的使用，声音较之之前不自觉的大了一些。
　　“这一个版块属于车型报价，搭配资讯管理版块使用最后。资讯管理就是你们发布公司促销讯息，广告软文的地方，如果有优惠，可以在车型报价上降低价格。然后客户浏览有哪些优惠车型时，网站就会推送你们优惠过的车型过去，对方也会更感兴趣。”
　　“先前我不是说了，会制定一个全国各地4S店经销商排名，这个排名是根据积分来的，最主要的来源当然是你们的回访数据，以及处理订单数据。但有一块基础积分是可以在一开始就拿到手的。就是这一块，公司信息，廖帆，你特别注意一下。”
　　年轻人点了廖帆的名，廖帆也特的坐直身子，等着他接下来的话。
　　“在这个公司信息板块上，廖帆你记得一定要把公司的营业执照副本、组织机构代码证、公司名称、公司地址、联系电话补齐。另外这些空白地方是用来上传图片的，廖帆可以将恒成公司的外景、接待区、休息区、新车展区、售后区全部拍摄下来，然后上传照片到这里。这样的话，客户更能对恒成4S店有一个直观的印象，并且充分信任。毕竟网络是让许多人戒备的存在，特别还是涉及到大金额的购买时，这种心理很正常。我们这一步就是消除这种情况的准备，记好了吗？”
　　廖帆点头，深吸一口气说道：“没问题，都记下来了。”
　　年轻人看了一眼廖帆，转首继续操纵那台电脑，电脑页面的投影在后面白布上显示出来，让众人看得一清二楚。
　　“那么我们继续，大家注意这一块，所谓的‘秋波价’，推送广告在标题上加上数字，更能吸引潜在客户点击。譬如‘2007最新款现代索纳塔全系优惠2。5万元！’”
　　……
　　陆恒静静的坐在后面听着，别人看来估计觉得陆恒也是在学习，恒成网销组的成员也是如此想的。
　　然而陆恒却是心中遐想万分，这一幕似曾相识，曾经他也经历过这种培训，只是相比这个年轻人的讲解来说要复杂一些。
　　讲解结束后，年轻人收拾电脑准备离开，廖帆也将组员聚集到一起，准备讨论。
　　陆恒站起来，伸了个懒腰，然后对廖帆招招手。
　　“跟我来一趟。”
　　廖帆微微一怔，然后吩咐手下组员自由讨论，匆匆跟着陆恒出了网销组办公区。
　　路过热闹非凡的展厅时，陆恒的目光不着痕迹的在侧后面的廖帆身上扫过，见他仍旧如之前在网销组办公区那样一般沉静，心中微微松了一口气。
　　说实话，现在恒成的势头简直不要太好，如日中天也不为过。
　　正是车子极度好卖，大赚工资的时候，如果让廖帆参与店内销售，肯定能赚得盆满钵满，说不定还能打破以往的记录，月工资直接从两万跃升到三四万去。
　　但恰恰就是在这个时候，让廖帆从展厅销售调到了网销组，意味着收入下降到了一个极低的地步。
　　换做任何人来，都会心里有怨气。
　　陆恒能理解，但是他不能允许，因为这是他的公司，在其位谋其政，既然进了网销组就不要去眼红展厅的业绩，有怨气可以，自己压制住。
　　庆幸的是，廖帆表现得还可以，没有将目光流连在展厅那些热闹的客户中去，即使只是表面上的。
　　二人一路前行，偶有销售顾问目光落到二人身上，也只是匆匆一瞥，便不再过多关注。
　　倒是廖帆的徒弟，万小峰看着自己师傅的背影，有些唏嘘。
　　唉，师傅终究还是没听自己的劝，接下了网销组组长的职位。
　　若是先前，或许万小峰还会自我安慰，自己师傅好歹是升职了。
　　但现在车子卖得这么好，却是让他觉得可惜了，凭自己师傅的本事，在展厅卖车，不知道会有怎样惊艳的表现。
　　想到这里，万小峰又把眼珠子看向了正在兴奋跟客户聊天的蒙沙身上。
　　哼！要是师傅在，哪里有这个小子蹦跶的机会。
　　不行，自己也不能落后，师傅不在了，自己可不能把他的名声给落下，蒙沙师傅是猫小乐，自己师傅也是以前的展厅销售冠军。现在猫小乐当了销售经理，自己师傅却要被她管，但自己可不能被蒙沙压住，新的销售冠军，自己只要努力，也是有可能拿到这个殊荣的。
　　……
　　进了办公室，手扶过当初尤渐生送的木雕帆船，陆恒脸上毫无表情。
　　身后廖帆跟了进来，顺便把门掩上。
　　“陆总，你找我有事？”
　　“先坐下吧！”
　　待廖帆坐下后，陆恒亲自给他倒了一杯水，在廖帆惶恐的神态中，陆恒又丢了一支烟过去。
　　“刚刚听完汽车之家来人的培训，有什么收获，说来听听。”陆恒问道。
　　廖帆眉头微皱，然后开始思考、组织语言考虑怎么回答陆恒。
　　片刻之后，廖帆斟酌着语气说道：“车商汇总的来说是一款三位一体的软件，涉及到消费者、汽车之家和经销商。我们发布车辆信息，消费者接受筛选，产生销售线索。然后车商汇这个跟踪管理平台，收集线索转回到经销商身上，最后由我们与客户相互联系，完成订单。”
　　说得很对，但只是官方语言，并没有太深的见识，陆恒有节奏的敲着桌子，随后问道：“那你说说这个平台的优势在哪里，也可以与展厅销售进行对比。”
　　廖帆想了想说道：“根据李技术员的意思，车商汇是按照积分排名给与经销商优质的展现位置，以及更多的销售线索。其优势体现在效果看得见，线索可追踪，即实性很强。独有的公共系统订单，可以有效的防止潜在购车用户流失。而如果要与展厅销售相比，其优势着重体现在覆盖面广，销售范围涉及整个省市，甚至可以波及邻近城市。”
　　说到这里，廖帆迟疑了一下，最后咬咬牙说道：“当然，缺点也很明显，没有现实生活的实际接触，客户抗拒心理特别重，这会给网销组工作人员造成极大的麻烦，非常考验工作能力！”
　　陆恒微微一笑，说道：“这不就是我让你担任组长的原因吗？”
　　廖帆一愣，随后苦笑。
　　陆恒这是变相夸他工作能力强呢，对于这种夸奖，他现在也不知道是福是祸。
　　真正接触到这一块，他才知道先前自己的想象还是小看了这个新部门，其工作难度之大，还在他预料之外！
　　“讲讲每天需要做的工作，有些人可是觉得网销组就是天天坐着玩电脑来着。”陆恒用着玩笑的语气认真的问道。
　　廖帆瞬间变得认真起来，开始一丝不苟的回答这个问题。
　　“每天上班会开一个独立销售部之外的早会，主要讲述网销组的工作内容。然后上班开始，通过车商汇在汽车之家网站上发布促销信息，更新车型信息，处理订单、查看网友的试驾订单、询价订单、并在线回复留言。通过400电话回访用户、并尽一切努力邀约进店，在展厅完成最后销售。前面几个工作，我不会过分关注，但最后面几步，我会全程监督，保证不漏掉进店客户。”
　　陆恒点点头，廖帆回答得还好，翔实无比。
　　“看得出来，你是用了心的，很好，保持这个工作态度下去，争取十一月让所有人大吃一惊！”
　　廖帆苦笑，“希望下个月能开张吧，组员的士气都不是很高昂啊！他们也对这个没抱多大希望，都眼红展厅的销售呢。”
　　说着，廖帆将陆恒之前丢过来的烟夹在嘴上，想要点燃。
　　只不过摸了半天口袋，却没有摸出打火机来。
　　陆恒从椅子上站起来，来到廖帆面前，掏出打火机给他亲自点燃。
　　拍了拍廖帆有些惶恐不安的身子，陆恒笑问道：“那你有信心吗？”
　　深深吸了一口烟，廖帆平复心情说道：“陆总，说句实话，其实我心里也是忐忑不已，实在是不看好网销组的人太多了。底层的销售顾问，售后部的兄弟们，就连我的