重生之2006-第184部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　而且里面还涉及到一部分员工的转正问题，索性就在月初大会上都说出来，也免得后续麻烦。
　　“廖帆在还没有担任网销组组长前，身为销售部顾问，十月份工作时间二十三天，一共销售三十一台车，业绩突出。”
　　二十三天，三十一台车，已经不是一天一台车的恐怖业绩了，大概也只有廖帆这种善于跟大型客户群体周旋的人才能办到吧！
　　还不待那些羡慕议论声响起，猫小乐翻过名单落到最后一名。
　　欣慰的神情落到脸上，带着高兴的语气说道：“本月销售冠军是蒙沙，他在十月份独立完成三十五台的销售业绩，并且保险、装饰精品、金融贷款各方面都居于销售部第一名，为公司创下了丰厚的盈利，让我们恭喜他！”
　　话音甫落，热烈的掌声就响了起来，包括陆恒赵根一等人都是以赞许的目光看着蒙沙。
　　蒙沙站起来，不断的鞠躬感谢大家，也为自己的努力得到了肯定而高兴。
　　特别是看到师傅猫小乐欣慰的表情，以及猫小乐对他竖起的大拇指时，他眼角有微微的湿润。
　　“蒙沙，我们的月销售冠军，有什么想说的吗？”陆恒笑着看向他，时过境迁，他依然还记得当初自己面试这个年轻人的情况。依稀记得，自己问了一个和尚与梳子的问题，而这个大学生那时给出了一个不错的答案来着。
　　现在一晃数月过去，这个当初还有些腼腆的大学生，却成长为了恒成的月销售冠军。
　　想一想恒成那些年的销售冠军，现在身处什么位置，王国强，奇瑞渠道部经理，猫小乐现代销售部经理，廖帆网销组组长，至于齐白熊不说也罢。
　　这么一想的话，蒙沙前途不可限量啊！即使他以后不从事汽车销售行业了，以他的能力，不管是到哪个行业都会有不错的成就吧！
　　掌声渐熄，蒙沙取下金丝眼镜，擦了擦湿润的眼角。
　　看着一众目光，里面有羡慕、嫉妒、崇拜、不服气、猜测、激励、肯定等等各种含义，他不由有些哽咽。
　　“在这里，我要感谢恒成现代这个公司，是他给了我这个舞台，让我实现自己的自我价值。或许这么说有点官方化，但真的很感谢陆总、赵总你们给与的支持。当然，我也很感谢各位同事平时工作中给与我的帮助，正是有市场部的兄弟姐妹不辞辛苦的为公司活动出谋划策，我才能有那么多客户资源。也因为售后部的兄弟们支持，我才能拍着胸脯对客户说我们的售后没有任何问题……最后，我还要特的感谢带我入门的师傅，猫小乐！”
　　一直静静聆听的猫小乐在听到蒙沙最后一句话时，不由心头一震，捂住了自己嘴角，她没想到自己这个徒弟会在这个时候单独感谢她。


第530章　这是猫小乐的主场！
　　……
　　作为一个女人，尤其还是一个年轻漂亮的女人，在短时间内就从一个普通的销售人员跃升到销售经理的职位。
　　由不得那些人会戴着有色眼镜看猫小乐，甚至有时候还会私下议论一番，而议论的语言在蒙沙听来是那么的肮脏。
　　偏偏他还无法红着脖子跟人争论，他能说什么？
　　说猫小乐是因为自身能力突出，还抓住了恒成新公司成立的好机会？
　　或许这时候那些小人就会以廖帆这个例子来反驳自己，所以蒙沙很少与人争论。
　　他想用自己的方式来为猫小乐正名！
　　虚心学习销售知识，努力接待客户，每天上下班都打电话维持客户，如果说恒成现代销售顾问十月份的话费谁最多，那么蒙沙相信自己绝对是最多的那一位。
　　他认为，只要自己车子卖得多，任务超额完成，业绩突出，那么身为自己师傅的猫小乐自然会被人高看一眼。
　　譬如现在，当自己经过努力成为销售冠军后，那么别人通过自己看师傅猫小乐，就会对她少一些质疑。
　　瞧，这是销售冠军的师傅，就是她把蒙沙教出来的。
　　瞧，恒成十月份销量爆表，一切都是在猫小乐这个经理的带领下做出来的成绩。
　　上帝保佑，自己做到了。
　　蒙沙戴上金色的眼镜，感慨地说道：“我要感谢我的师傅，猫小乐！是她教会我怎么面对每一个客户，如何与他们相处，从而尽力不放过任何一单。也是她告诉我，销售不是上班时间的事，而应该是每时每刻的事，所以我不论是上班还是下班都在跟客户接触，从而取得了这个成绩。当然，我绝对不会因为一次销售冠军就取得满足，我相信以后在小乐经理的带领下，我还能再创新高，大家也是如此！”
　　炽烈的掌声如潮水响起，在这个时候，蒙沙就是最耀眼的存在，这风头该他出！
　　同时，也因为蒙沙的一席话，让更多人将注意力转到了猫小乐身上。
　　众人才发现，原来不知不觉间，带着销售部完成如此傲人成绩的会是这个女人。
　　自从恒成现代成立以来，猫小乐是最充满争议的人，同时也是最安静的人。
　　她只是默默的做着自己的事，不像姚云飞以激进风格闻名，也不如廖帆那般活跃，就只是简简单单的把自己手里的事做好。
　　善战者无赫赫之功，猫小乐很完美的诠释了这句话。
　　平时不声不响，然而最后的成果却是能惊呆一地眼球。
　　猫小乐对蒙沙重重的点头，有些哽咽的念道：“恒成现代在各位同仁的努力下，十月份总体销量达到史无前例的二百七十台，位居崇庆五家4S店第一名。同时也是西南地区，乃至全国所有现代经销商排名第一！这个成绩，属于我，也属于大家。陆总，我的工作汇报到此完毕！”
　　猫小乐缓缓坐下，深吸一口气，然后再吐出来，整个人像是卸下了一副千钧重担一样。
　　没有人知道她柔弱的身躯承担了多大压力，年少居高位，看似风光的背后，是日积月累的危机感。
　　如果不能交出一份合格的答卷，那本来遭受众人非议的自己，或许就要不声不响的下台吧！
　　庆幸，自己做到了。
　　并且还是以碾压全国所有同行的成绩，足以封住所有人的嘴巴了！
　　猫小乐的目光在会议室里缓缓扫过，一张张脸，或是嘴大大张开，或是憋得通红，也有欣喜狂热，更多的却是不可置信。
　　噤若寒蝉、鸦雀无声，这一刻是很好的形容词。
　　最后，猫小乐的目光停在了公司所有人陆恒身上，那弥漫着淡淡笑容的脸颊看起来是那么可恶。
　　对，就是可恶，难道他不会对自己的工作成绩感到吃惊吗？
　　那翘起的嘴角，给猫小乐一种陆恒什么都知道，早有预料的感觉。
　　轻微的咳嗽声响起，待所有人目光都汇聚过来时，陆恒笑着说道：“很好，小乐经理做得非常好，没想到我们公司开业才两个月，就变成了全国销量第一的存在，估计所有人都没想到吧！”
　　猫小乐偷偷撇了撇嘴，就你那副表情，明明就是一副自己早有所料的样子。
　　陆恒敲了敲桌子铿然说道：“不过，切记不可骄傲，我们还要继续下去！既然到了这个地步，就没有回头箭了，我们要一直保持。小乐经理，能做到吗？”
　　看着陆恒清澈的眼神，猫小乐犹豫了。
　　这种成绩，说实话就连她自己都没想到，二百七十多台车啊！一个月三十一天，平摊下来接近一天十台了。而且是连续不断的销售，这种情况，在她有限的销售生涯中，实在少见。
　　她也不能确保以后还能不能继续保持。
　　但迎着陆恒期待的目光，其他那些像是看好戏的观众，猫小乐抛弃了心中犹豫。
　　“报告陆总，我能做到！”
　　陆恒轻笑，“怎么听起来有一股勉强的口气，别打肿脸充胖子喔！”
　　会议室里散发出一些善意的笑声。
　　猫小乐鼓鼓脸说道：“一回生二回熟，既然这次能做到，那下次肯定也能，只要陆总你们后勤支持给到位，我就有这个信心。”
　　陆恒拍了拍手，转过头在赵根、以及其他几个部门那边看去。
　　“听到没有，你们各个部门可一定要支持到位哟，不然以后要是没有当成全国第一，那这口锅就是你们的了。”
　　众人纷纷苦笑，猫小乐也是脸色羞赧。
　　陆恒摆摆手说道：“当然我这是玩笑话，但你们也得记住，恒成公司是一家以销售为主的零售公司。所有部门都是为销售部服务的，他们需要什么支持，你们就得给到位！不管是人力物力，都要有求必应。我话就放在这了，以后要是小乐经理需要的东西找到我这里了，那我可不会再来找你们喔！”
　　言下之意就是如果猫小乐遇到困难需要陆恒来解决，那本该解决这困难的部门负责人就自己滚蛋吧！
　　众人心中纷纷一凛，陆总这支持给的到位啊！
　　大棒给出去了，甜枣可得跟上。
　　陆恒漆黑的眼睛在四十多号人中缓缓扫过，然后说道：“从之前的工作汇报上来看，这个月大家都很努力啊！也取得了超出同行的成绩，那我先前允诺下的东西也会兑现了。各个部门都挑出一个业绩出色的员工，销售部可以挑选两名出来，嗯，大概就这样了，后续让白依静来做安排。现在我们开始下一项会议流程！”


第531章　如海浪一般连绵不绝的惊喜
　　安静的办公室里，只有陆恒和田小冰两人。
　　和之前会议室里那个胸有成竹，一切皆在掌控之中的陆恒不同，此时的陆恒心情要迫切得多。
　　眼神里充满了期待，那是对所有数据变为最赤、裸的金钱的期待。
　　说一千道一万，他最关心的还是自己赚了多少钱。
　　田小冰也不含糊，取出厚厚的财务报表，将十月份的营收简单直接的告诉陆恒。
　　“渠道部九月份的收益之前没有统计，那时候还不完善，所以我将其联合十月份的统计到了一起。按照姚经理所说，一共有十四家二级代理商加盟我们。每一家根据其资质不同，所缴纳的保证金数额不等，总的计算下来有三百五十万，这一部分钱已经打到了公司账户上。他们在我们这提了一百五十三台车出去，扣除运费这些杂七杂八的费用后，净利润是一百一十三万。”
　　陆恒点头，跟他估计的差不多，渠道收入本就这样，一时半会不会出现爆炸性的提高。
　　若是这一百五十三台车在恒成现代4S店卖出去，起码也能有接近两百万的收入。但在二级不同，那些老板们也是要利润的，恒成相当于让了一半出去，为的是扩大自己的销量。
　　田小冰指着售后部的表单说道：“售后部还处于创立阶段，盈利能力不完善，总的算下来这两个月还略有亏损。目前是销售部的利润在养着他们。”
　　说到这里，田小冰眨了眨眼看向陆恒。
　　陆恒却是摇了摇手指，毫不生气地说道：“这很正常，售后部一开始都这样，只能接点外面的活来干。而且因为另外四家现代经销商的存在，所以他的售后盈利能力还有待商榷。等一等吧，这两三个月过去，情况就会有所好转，毕竟这是一个和销售部盈利能力不相上下的部门。我最关心的还是销售部到底赚了多少钱，毕竟数据摆在那里，全国第一啊！”
　　田小冰也是点了点头，全国第一的殊荣挂在那里，要是没赚到多少钱，那才是贻笑大方。
　　花钱赚吆喝吗？
　　陆恒可不想这样。
　　看着表单上的一长串数字，田小冰的气息略微有些急促，抬头看了看陆恒期待的眼神，深吸一口气说道。
　　“说出来陆总你可能不相信，但我们十月份销售部的营业额是天额数字，其净利润更是达到了四百万，这大概是一家普通4S店一年的总利润了。而我们却仅仅只用了一个月就完成了，可以说全国第一当之无愧！”
　　当听到四百万这个数字的时候，那一瞬间，陆恒脑子里出现了短暂的空白。
　　仅仅一个月，就为自己赚了四百万吗？
　　这就是走在时代前端，动用网络力量的成果吗？
　　惊喜，往往不止一个，而是接二连三有层次的袭来。
　　就像海浪撞击山丘一样，持续不断。
　　田小冰故作冷静地说道：“鉴于我们销量已经超过厂家给全国各地制定的任务两倍，甚至三倍多，萧总提前一天赶回了厂家，与厂家商量优惠返利的方案。就在刚才散会的时候，正从北京赶往崇庆的萧总给我提前打了个电话，一切都已经办妥。返利额度大幅增加，是以前的百分之一百五！”
　　陆恒呼吸急促，迫不及待地说道：“所以呢？”
　　田小冰也不太冷静了，或许先前全体员工大会时，看着别人汇报业绩时，她却只能干看着，没有自己表现的地方。
　　但她心里明白，最能打动陆恒的，永远也只能是自己的汇报。
　　所以她一直压抑到现在，连说话声都显得颤抖起来。
　　“所以，在四百万的纯利润之上，还要加上额外增加的一部分利润。我们现代伊兰特的返点是一千元，途胜三千，索纳塔是六千……根据各种类型车子的返点，我让财务人员刚才快速计算了一遍。算出来的数值是一百三十七万五千元，所以我们十月份销售部的整体利润应该是……”
　　“五百三十七万”陆恒喃喃，没想到萧菲菲居然松了他那么一份大礼，价值百万。
　　如此算来的话，光是十月份，恒成的整体收益，渠道部加上销售部两块，就有六百五十万。
　　六百五十万啊！这大概是陆恒以前所有的存款数额吧！
　　在接连购买豪宅、豪车以及囤积一块价值二百五十万的地皮后，陆恒自身账户上的数额几乎已经快见底了。
　　或许有人会想到汽车之家那边的分红，但仅仅百分之一的股份并不会给现在的陆恒多大回报。
　　赵根之前担心陆恒的原因也正是在这里，他自己猜测陆恒那两百五十万大概就是最后的现金了，虽然公司的流动资金还有一部分。
　　但老板没钱了，终归是让人担心的啊！
　　只是一切的担忧都在今天荡然无存，六百五十万，这还仅仅只是恒成现代的收益，如果加上恒成奇瑞那边的，陆恒的个人存款或许又要上一个台阶了。
　　况且，恒成旗下那些二级代理商交的大笔保证金，可也有好几百万呢。压在公司里，陆恒可以随时动用来着。
　　“陆总？”田小冰抿了抿干涩的嘴唇，打断了陆恒的沉思。
　　陆恒晃了晃头，不解的看向她，“还有事？”
　　田小冰重重点头，“嗯，是的，萧总还让我带给你一句话。如果接下来十一月份恒成现代还能保持两百台以上的销量，百分之一百五的返利，仍然有效！”
　　果然惊喜都不会单独前来，汇聚到一块，让人甚至都觉得麻木。
　　陆恒咧嘴大笑，依照现在的势头，恒成十一月份的销量即使下降，但也不会太差。
　　况且，恒成新成立的网销组也是一个销量来源，两百台的目标轻而易举。
　　萧菲菲此举，相当于白送陆恒一个优惠政策啊！
　　变相的来看，这是对前段时间漠视保通三家经销商对自己打压事情做出的赔偿吧！
　　不错，陆恒很喜欢，甚至欲求不满的陆恒，还想要更多。
　　“陆总，萧总电话里说了，她想要晚上和你谈一谈，不知道你这边有空没？”田小冰眨了眨眼睛问道。
　　……


第532章　简单的回报！
　　晚上七点，天色渐暗。
　　走在幽静的走廊里，前面是引路的侍应生，推开红色大门的时候，陆恒刚好看见萧菲菲放下杯子的优雅身姿。
　　对侍应生说了声谢谢，陆恒坐到了萧菲菲对面，在他旁边是可以俯瞰人民广场的落地窗。
　　萧菲菲送了自己一份大礼，那么区区一个会面的要求，陆恒没理由不答应。
　　或许是刚刚喝咖啡时不太注意，所以萧菲菲粉色的唇角上挂着浅灰的咖啡液。
　　她抿了抿嘴唇，然后摆在自己面前的一张漆红帖子推到了陆恒面前。
　　陆恒诧异看了她一眼，然后在其示意下拾起红贴。
　　邀请函，三个烫金楷体映入眼帘。
　　“这是二零零七年北京现代总部发出的年会邀请函，全国一共十份，西南地区这是唯一的一份，恭喜陆总了。”萧菲菲眨了眨眼，璀璨眸子看着陆恒，想知道他是什么反应。
　　只是陆恒的反应让他略微失望，除了开始的诧异，并没有表现得多么欣喜。
　　或许是这个少年人还不知道这份邀请函所代表的含义吧！
　　萧菲菲开口解释道：“全国二十三个省、五个自治区、四个直辖市，抛开两个特别行政区，一共有六百六十多个地级市。如此广袤的地区中，北京现代一级经销商有四百多家，二级经销商不计其数。能够接受到总部年会邀请的一共只有一百家，而能得到总部特别发出的邀请函仅仅十家。这是一种殊荣，同时也是一种肯定，这代表着陆总你的公司已经进入总部的特别考察名单中。”
　　陆恒轻轻一笑，他当然知道这是一种重视的举措，不然萧菲菲也不会郑重其事的亲自给自己送一份邀请函来。
　　所谓的年会，奇瑞厂家也曾通过叶庆华邀请自己参加，时间还就定在这个月，但那也仅仅只是口头通知。
　　完全没有萧菲菲此举来得庄重。
　　手指夹着那份薄薄的漆红函贴，陆恒摩挲着下巴问道：“进入你那个所谓的特别考察名单有什么好处呢，我是商人，比较关注这个。如果是带有严厉性质的监视监督，那我宁愿不要。”
　　萧菲菲莞尔一笑，简约风格的衬衫下摆略长，若是站直了会有短裙的视觉效果，她轻轻抚平翘起的一角，然后说道：“陆总说笑了，又怎么会是监视性质的考察呢。这所谓的考察名单不过是总部对业绩非常突出的经销商列出来的条目，他们的每一种经营策略都有可能影响到我们这个品牌的声誉，所以会被列为特别考察。至于其好处嘛，恕我现在卖个关子，等陆总去参加之后就知道了。”
　　萧菲菲不愿多说，陆恒也不强求。
　　翻开帖子看了看，指着那个日期说道：“哟，这时间略紧啊！”
　　十一月八日，就在一周后，对于这种算得上重要的会议来说，时间安排确实太紧了。
　　如果陆恒有点什么重要的事，两两冲突，或许就会出现一些让人失望的结果了。
　　萧菲菲也有一点不好意思，不过还是解释道：“这个算是我的工作失误了，实在没想到陆总公司十月份会有那么惊人的业绩，导致总部备案那边来得晚了些。这份请柬还是昨晚李仲勋总裁赶着写出来的，就怕耽搁陆总你这边的事。”
　　陆恒耸耸肩膀，“我是说这楷体钢笔字怎么还带着新鲜的墨香呢。”
　　萧菲菲不由一笑，侍应生敲门的声音响起，陆恒要的饮品端了进来，二人稍微停了停。
　　二人接下来又聊了聊有关恒成十月份销量的事情，萧菲菲知道得不比陆恒少。
　　因为恒成的每一台车都是通过厂家发出来的，也正是如此，在陆恒还没有得到准确数据统计的时候，厂家方面早一步就知道了，更是紧急慢赶的制作了一份特殊的邀请函。
　　也正是如此，陆恒趁着聊天气氛还不错，试探着打听了一下有关崇庆另外四家现代4S店的销量。
　　大致他也知道一些，毕竟市场部的人不是吃干饭的，但肯定是萧菲菲这边准确一些。
　　如陆恒所料无差，自己正是春风得意的时候，萧菲菲并没有拒绝这个有些无理的要求，痛快的回答了陆恒的问题。
　　洪清岭、彭二郎、老季他们三家4S店销量分别是七十八、九十二、六十五，通通不过百，除了国庆节那段时间威猛了一下，后面就萎了。
　　倒是不声不响的韩朴生让陆恒刮目相看，他旗下的华亚现代在十月份完成了一百六十台的惊人销量。
　　虽然比起恒成来说还差了足足一百一十多台，但在全国各地现代经销商比较起来，也算佼佼者了。
　　如果大家都加上二级渠道卖出去的车，那还是恒成领先，二百七加一百五，这是足足四百二十台的数额，让人想都不敢想。
　　换成一些差点的4S店，四百多台的数据，足够他们努力一年了，而恒成却是只用了一个月的时间。
　　从萧菲菲口中，陆恒还得知了，这次崇庆直辖市参加总部年会的并不只是他一家经销商，华亚现代也成功入围了。
　　只是相比陆恒拥有烫金字体漆红帖子，总裁亲笔题名的邀请函，韩朴生只是得到一个口头通告而已。
　　不过这也不错了，起码另外三家连想去都去不了呢。
　　愉快的谈话气氛持续了很久，坐在这九龙区最高建筑的顶端，喝着咖啡俯瞰脚下人流拥挤的人民广场，时间不自觉的就如流水消逝。
　　离别之际，陆恒笑呵呵的将一张金色银行卡放到了萧菲菲面前。
　　在她错愕的神色中，留下一句话就离开。
　　“多谢萧姐这次的帮忙了，区区小礼不成敬意，以后还请多多关照。密码，萧姐手机号后六位。”
　　看着门扉掩上，萧菲菲错愕的神色慢慢收起，看着桌上那张金色的卡片，陷入了沉思。
　　闭上眼，深吸一口气，浅色眼影下眸子不安的转动着。
　　当她睁开眼时，看着那张卡，不由笑了笑。
　　“刚才是他第