重生之2006-第190部分

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　　至于剩下的事情，那就只能谋事在人，成事在天了。
　　“陆总，我约了一位朋友，他认识市电视台的领导，或许走走门路可以让我们中途插队。现在我就出去见一见，赵总去售后部了，我在你这儿请个假。”
　　市场部的经理薛梅站在陆恒身后恭敬的说着，女人肥胖的身躯在这个时候显得一点不恶心，反而让人有种安全可靠的感觉。
　　陆恒头也不回地说道：“你去吧，赵总那里我会给你打招呼的。争取早点传回喜讯，如果把广告位拿下了，我这边会立即让田小冰把钱打到你们账上。我没有多大要求，你也不用想着为我省钱，只要是正常的支出，我都愿意支付。我唯一的要求就是一点，那就是快！必须快，这个月已经过去了一周，剩下时间不多，十一月能否完成目标，很大一部分得看你们市场部的宣传，所以卸下包袱去做吧！”
　　薛梅点了点头，迈着颤巍巍的大腿走下了楼梯，出门的时候戴上一个墨镜，有一点酷酷的感觉。
　　陆恒见状微微一笑，奇瑞那边的市场部经理莫昕薇与薛梅相比真是两个极端，一个脸蛋漂亮身材好得不像话，一个肥胖臃肿走路都要大喘气。
　　但相同的地方也很明显，她们的能力，都让陆恒非常的放心，敢于把重要的事情交给她们去做。
　　刚刚关上的展厅大门再度打开，一脸大汗的廖帆从外面走进来，他身后是一大家子人，看样子好像是客户上门了。
　　陆恒嘴角一翘，似乎天意在他这一方。


第549章　有一个要求
　　事情真的走到了这一步，经历了无数人质疑的眼神之后，网销组终于在十一月的第八天迈出了他的第一步。
　　猫小乐与廖帆亲自送走了那一家人，回来的时候两人脸上都是笑容。
　　陆恒也不耽搁，下了楼直奔网销组，正好听到廖帆兴高采烈的站在最中心的地方对他的手下说话。
　　“订了，小宝之前网上联系的途胜客户刚刚已经订了，定价是二十三万八，定金缴了两万，妥妥的。加上装饰保险提成，以及网销组额外的一百元补贴，这台车小宝可以分到一千三的提成，让我们恭喜他！”
　　掌声过后，廖帆继续振奋地说道：“这只是第一台，我相信接下来大家都会开张的，不要急，慢慢来。你们的第一组客户都交给我来，我争取全都给你们搞定。小宝刚才跟着我走了一遍流程，现在心里有底了吧！你现在觉得网销还有那么难吗？”
　　一个有些青涩的声音从旁边响起，就是那个被大家叫做小宝的男人。
　　“不难，第一台车订出去了，接下来我更有信心了。我现在手里还有几个客户，我觉得都有成交的可能，争取这个月完成我自己订的目标五台！”
　　“不错，大家也要打起精神来，争取早日完成开门红。你们要知道，公司给我们网销组的待遇可是最好的，除了基本的提成外，还有额外的补贴，所以不要感到灰心。看看小宝，他这车就有一千三的提成，如果完成了他自己订的五台目标，加上基本工资距离破万也不远了吧！加油！”
　　“加油！”
　　……
　　不得不说，作为一个曾经优秀的销售顾问，廖帆调动人心，鼓舞士气的话说得还是很漂亮的。
　　一番话说下来，网销组的五个员工都是摩拳擦掌跃跃欲试，仿佛下一单就会是他们完成的了。
　　陆恒满意无比的走进网销组，对廖帆招了招手，兴高采烈的廖帆小跑着跟了出来。
　　二人迎着其他人的目光走出了展厅，在恒成4S店外的广场上寻了个阴凉处蹲下聊天。
　　抽着烟，陆恒笑着问道：“感觉怎么样？”
　　廖帆重重吐出一口烟雾，挥着拳头说道：“感觉棒极了，网络销售也不过如此，只是多了一道程序而已。第一台车完成之后，接下来我更有信心卖更多的车了。陆总，你放心，网销组交给我，绝对会让所有人大吃一惊。”
　　陆恒摆摆手，“我知道你心里憋着一口气，想让那些质疑你的人改变想法。但千万别操之过急，慢慢来就是。第一个月，公司没有给网销组设置任何目标，你们只要慢慢打好基础就行。”
　　廖帆嘿嘿笑道，“这个我知道了，是陆总赵总关照了。不过嘛！”
　　廖帆正了正脸色，郑重地说道：“不过我还是觉得需要给自己订一个目标，不然得过且过的做下去，大家都不满意。上午我也听说了，似乎公司这个月销量目标又往上提了，小乐经理眉头也是皱着。听到我们网销组开张了，只是区区一台车，她比谁都高兴，我就知道她压力非常大了。”
　　“喔，猫小乐很高兴吗？刚才我看见她也跟着你一起送客户来着。”陆恒好奇的问道。
　　廖帆认真地说道：“是啊，小乐经理听说我们网销组有一组客户有可能要订了，立马就上心了。最后谈价格的时候，她还出来陪我演戏来着，让客户以比网络指导价只低五千的价格成功订了下来。看得出来，小乐经理还是很关注网销组的。”
　　陆恒心里暗暗点头，猫小乐看来也正在为完成三百台这个目标而努力呢。
　　网销组明显是一个突破口，如果真的做出了成绩，即使十一月份贡献不明显，十二月份也可以期待一二。
　　她也观察到了这一点，开始给与帮助了。
　　陆恒笑着问道：“接下来有什么安排吗，工作上没什么困难吧，要是有告诉我，我尽量给你解决。”
　　廖帆连连摇头，“没困难，真的没啥困难了，公司给与网销组的帮助已经够多了，正常的工作开展毫无问题。至于工作安排也很简单，不仅仅是小宝一个人有客户，其他几个同事都有客户可能会在近期来店看车。我这边准备好车辆，试乘试驾，竭尽全力的完成销售。”
　　陆恒站起来，拍着廖帆肩膀说道：“那就好，努力干，我对你们很看好的。”
　　廖帆蹲在地上，将烟头杵熄，然后丢进下水道的缝隙里。
　　仰起头，露出灿烂笑容，“我也很看好的啊，听说这两个月销量最高的销售员可以得到一辆最新款的现代汽车。虽然我不是一线销售员了，但我也挺希望手下有人能得到这项奖励的，那也是我的荣誉吧！”
　　陆恒微微一愣，没想到廖帆还有这个野心。
　　说实话，自己考虑过这辆承诺的车可能会落到蒙沙身上，或者廖帆徒弟万小峰身上，甚至是以后要加入的新人，但他就是没想到廖帆的网销组去。
　　不过有野心是好事，网销组的潜力远比展厅更大，说不定就会给自己一个惊喜呢。
　　“那继续加油吧，那辆车说了是给销售部业绩最好的人，网销组也属于销售部呢。”陆恒笑着说道。
　　廖帆也眨了眨眼睛，嘿笑着从地上站起来。
　　回到办公室，陆恒躺在可以旋转的办公椅上，睁大眼睛看着天花板，手指无意识的在护手上摩挲。
　　手机铃声突兀响起，叮叮咚咚的，在安静的办公室里显得很活泼。
　　外面的白依静探头进来，好奇的瞄了一下，陆恒摆摆手，示意她自己已经听见了。
　　手机接通，展渝师的带着急促呼吸的声音响了起来。
　　“陆总，我刚才已经跟狄松聊过了，他表示欢迎我们去远川开分店，但是有一个要求。”
　　陆恒眼中焦点聚齐，仍旧躺着，舌头在口腔里滚了滚，然后问道：“什么要求，说来听听？”


第550章　宁为鸡头不当凤尾
　　“他的要求其实也不高，他不是代理了许多汽车品牌吗，现在的目标就是想代理几款更多的车。你旗下的北京现代也是他的目标之一，不过他现在手头的资金有限，所以保证金这一块可能不会一口气拿出太多，所以想让你通融一下。”
　　展渝师的话隐隐有一种放松的口气，本以为会是无比艰难的事，然而最终讲下来却是如此轻松。
　　在他想来，狄松如此说事情就已经很明朗了，只要陆恒答应这事情就是板上钉钉的事了。
　　陆恒听到之后也是微微一愣，保证金吗？
　　或许一般人不太清楚，但在这一行里，普通商人想成为一级经销商旗下的二级其实并没有那么简单。
　　除了良好的资质外，还需要缴纳一笔不菲的保证金，少的是十几二十万，多的可以收到五六十万去。
　　像恒成奇瑞收取的保证金门槛是二十万，恒成现代更高，最少也需要三十万往上。
　　现在恒成现代旗下有十四家二级经销商，光是积压的保证金就有四百多万，如此大的一笔数额完全由恒成公司支配，可以说是一笔不菲的流动资金。
　　这也是陆恒敢于放开手脚让恒成奇瑞去开设分店的原因，从财务上来说，陆恒现在已经足够自由了。
　　自身的存款就高达六百多万，在公司账户上还有四百多万，更不用提奇瑞那边随时准备用作启动资金的两百万了。
　　陆恒问道：“狄松准备缴纳多少保证金？”
　　展渝师回答：“十五万吧，他现在手里就只有这么点钱了。我看了，他代理了许多品牌，奇瑞、吉利……英菲尼迪、宝马、奔驰等，在远川来看，他是最大的一个二级综合经销商。”
　　这样来讲就不足为怪了，一般人代理一个品牌就需要花费几十万，同时代理这么多品牌，所需要的费用更是天文数字，难怪不得狄松会手头紧。
　　“这事我答应了，你跟他说一下。”
　　“陆总，我今天有空还去考察了一下合适的开店地址，现在有几处作为考虑，你看你要不要来看一下。”
　　“不用了……不，我还是来看一下吧，待会就启程，同时还会带上二级代理的合同，你跟狄松商量一下，这事宜早不宜迟。”话到嘴边，陆恒却改口了。
　　狄松答应得那么轻松，陆恒还是有点担心，到现场实地考察一下，他才能安心。
　　安排好公司的事，陆恒带着所需要的文件，直接就赶往远川去了。
　　路上给姚云飞打了一个电话，远川属于恒成现代的二级区域，之前他也在这边发展了几家二级代理商，却漏掉了狄松，想来其中肯定有原因。
　　姚云飞给的回复也正如陆恒所料，狄松在保证金这一块上给卡住了，导致没能顺利成为恒成现代的二级代理商。
　　这次抓住机会，自然会提出这个要求。
　　……
　　到了地方，迎接陆恒的不只是展渝师一个人，狄松也笑吟吟的站在一边。
　　“狄总，居然劳烦你亲自来接小子，真是折煞我了。”陆恒一副受宠若惊的从车里走出来，然后随手将车锁上。
　　狄松笑呵呵地说道：“哪里，本是地主，贵客到来，亲自相迎实属应有之意。何况，现在我有求于人，不好好表现一下怎么行。”
　　陆恒哈哈一笑，和狄松握了握手，“没什么有求于人的，大家都是互相合作，互相帮忙而已。”
　　“来，里面请，我带领陆总好好瞧一瞧这座今年才落成的远川汽车城。”狄松手往里一摆，露出了支路前面上方“汽车城”三个大字。
　　陆恒也不矫情，跟一旁展渝师对视一眼，然后就往里面走。
　　远川汽车城的规划是政府出面组织的，里面的布局没有普通商人那样的小气，不管是街道疙角，还是办公大楼，都相得益彰。
　　宽阔可以让三辆车并排行驶的柏油马路，一眼望不到尽头的绿化带，最具有特色的还是身边走过时一幢幢四方形的建筑。
　　这些就是按照标准的4S店建造的房屋了，可以用来出租给那些商人，如果恒成要在这里开分店，可能就会在其中租房。
　　看得出来，远川区政府心很大。
　　汽车城里面各种配套设施都弄得非常完善，有关汽车销售流程需要用到的部门都在这里弄好了。
　　可以打临牌，可以交购置税，车辆上牌的车管所交易大厅也早早落好。
　　走几步还可以发现一栋正在搬办公用品的二手车交易中心，过户审车都可以在里面进行。
　　与崇庆第一汽车销售中心法兰区相比，远川汽车城做的有过之而无不及，如果真的这里做起来了，区政府可以捞到的政绩绝对不在小数。
　　光是税收这一块，想来就能满足公务员的需求了。
　　狄松在一旁的介绍大致也是这个意思，他有门路，知道是政府扶持的工程，肯定不会赔，所以早早的就入场了。
　　现在狄松所占据的场地是最大的一栋汽车超市，在里面全部都是二级代理商的场地，里面各种各样的车都有。上至几百万的豪车，下至几万块的国产车，甚至连面包车都有。
　　是购车用户十分喜欢的一个地方，在这里看车，用不着像4S店里面那样盯着一款车看。这边奔驰，转身出门就是宝马。
　　像狄松一个场地里面，陆恒就看见了多达十几个品牌的轿车正在销售。
　　“不瞒陆总，远川最大的二级综合经销商就是我，这块场地，还有那块，以及东面角落，二楼乃至三楼，都有我的店。所以我资质方面的考察绝对过关，陆总要是不放心，我还可以带陆总去看一看。”
　　狄松不愧是在社会上摸爬滚打多年的人物，从陆恒一路走来考察的目光就可以看出，陆恒的心思。
　　陆恒微微一笑，“让狄总见笑了，但这是规矩，所以我走一下流程。资质方面没有任何问题了，保证金的事我能做主，十五万就十五万吧，我也不靠差的那十几万吃饭不是。”
　　狄松鼓掌道：“陆总豪爽，我也是讲规矩的人，既然陆总看资质方面没问题了，那我们何时签合同，现在我店里就缺现代汽车这个品牌了。”
　　“就现在吧，找个地，写上名字就可以了。”
　　签合同的过程中，陆恒好奇，之前狄松不是一心想成为奇瑞汽车的一级经销商吗？
　　怎么现在走的方向却不是那样了，不知不觉间居然成为远川最大的二级综合经销商了。
　　狄松笑着给陆恒解释道：“宁为鸡头，不当凤尾。不能做一级，那我就成为最大的二级，在远川这片地方，汽车销售这个行业全部都得看我脸色了不是吗？”
　　陆恒脸色一滞，随后恍然大悟，对他竖了个大拇指。


第551章　期中考试
　　可以说，大部分人都有宁为鸡头不当凤尾的想法，但多数人都只能困居在他人之下充当凤尾，甚至连凤尾都算不上。
　　像狄松这种有魄力的着实不多见。
　　而且这个戴着粗大金项链，手上戴着金戒指，看起来充满草莽气息的男人真的如他所说一样。
　　讲规矩，守规矩。
　　现代社会，最起码在中国大陆上，黑道已经行不通了，风光耀眼的不是江湖大佬，而是手上有钱，屁股坐得高的人。
　　换做以前那些江湖中人的癖性，对于陆恒这种损害他们利益的行为，是决不妥协的，甚至还会反抗。
　　但狄松就是按照规矩承认了陆恒的做法，只是换了个角度给自己争取了一点微不足道的利益回来。
　　和气生财这点道理，在他身上体现得淋漓尽致。
　　狄松做东，带着陆恒和展渝师在远川最出名的餐厅吃了一顿大餐，吃完之后又准备带陆恒他们去享受一下人间繁华。
　　不过陆恒拒绝了，用着考察分店地址的理由拒绝。
　　他来的目的也确实有这一条，所以狄松也不坚持。
　　展渝师开着车，带着陆恒去见识了几家他看好的店铺，大都是地址好，人流量会比较大，显眼的地方。
　　最后陆恒选择了靠近车管所的地方，在这里建店的话会节约许多人力物力，不管是车辆上户，还是交购置税都极为方便。
　　……
　　第二天一早，陆恒就回了崇庆，田小冰接到陆恒电话亲自跑到了远川。
　　跟着展渝师一起去商谈有关租金方面的事，项目已经上了正轨，接下来就是他们的事了。
　　陆恒只需要提供资金支持就够了，后续的有关人员招聘的事，自然有恒成奇瑞总公司人事部的人负责。
　　陆恒只需要在重要部门的人手安排上进行最终面试就可以了，这时候就比较考验展渝师的人脉关系了。
　　分店店长一职，需要的才能不下于总经理，展渝师能否找来合格的人选，关系着分店以后的经营。
　　如果他不能做到的话，说不得陆恒会插手。
　　回到公司，陆恒这才发现人事部的效率有多高，昨天才把招聘信息发布出去，今天就已经有人来应聘了。
　　快到年底了，想要找家好公司赚一笔的人大有其在。
　　特别是恒成的招聘信息中有一条，试用期只有七天！
　　这对那些拥有丰富销售经验，却不想去熬三个月实习期的老销售顾问来说，格外的拥有吸引力。
　　七天试用期，不满意就走人，不管是对恒成还是对他们自己来说都是非常好的条件。
　　当然，恒成的要求也很高，两年以上的销售经验，五官端正，足以筛选掉一部分人了。
　　路过赵根办公室的时候，刚好碰到市场部的薛梅从里面出来，陆恒往里面看一眼，正好看到赵根拿起电话。
　　薛梅见状解释了一句，“崇庆市电视台的广告位已经拿下来了，只不过需要的广告费不是一个小数。田总监又不在公司，所以赵总打个电话过去商量一下。”
　　陆恒点点头，“不错，速度挺快得嘛。好了，我这边也没事，你去忙吧！”
　　等薛梅离开后，陆恒也没在恒成待多久，拿上东西就回了学校。
　　今天开始学校就开始大规模的开展期中考试了，其中有好几科的考核成绩直接关系到期末成绩，所以为了期末不挂科，陆恒还得努力一把。
　　第一堂就是考运营管理以及人力资源，监考的老师就是陆恒他们的科任老师聂真，陆恒还记得这老师对他好像不是很感冒。
　　果然，考试的时候聂真的目光就一直落在陆恒身上，偶尔还从讲台上走下来在他身边转悠。
　　一副死活不让你作弊的样子！
　　陆恒当然不会作弊，别看他一天到晚的很忙，但是在学校的时候听课比谁都认真。
　　何况有关企业管理的课程，他自己拥有两家公司，理论通过实践验证，他得出的见解比班上百分之九十的人都要来得真实。
　　聂真一开始是真打算整治陆恒的，只要他考试不及格，到期末考试的时候也别想好过。
　　要是陆恒抄袭的话，那就更好了，别说考了，期中成绩作废，期末没有考试资格，乖乖的去重修吧！
　　不过让聂真有些失望的是陆恒从头到尾的没有任何作弊行为，相反答题的速度比谁都快。
　　“肯定是胡乱写的吧，知道解不出来，所以干脆破罐子破摔。”聂真有些酸酸的想到。
　　怪不得聂真酸，像他这种年纪三十多岁，在老师这一行来说不大不小，为了一个职称考评就得累死累活。一年到头工资也不算高，在崇庆这种经济快速发展，物价飞涨的城市，过得实在不算很好，勉强算小康级别。
　　来自农村，努力读书，成为了大学老师，每天还得为房贷车贷奔波，希望的就是学生安分一些，让他舒心点。
　　偏偏陆恒并没有一个名校学子的自我认知，隔三岔五就请假，而且奇怪的是请假的时间每次都是他的课。
　　这就让聂真觉得不舒服了。
　　尤其让人不爽的是聂真几次在停车场停车的时候，碰到陆恒开车回校，奔驰商务车，路虎揽胜，每一辆都足够他奋斗大半辈子。
　　一身穿着虽然低调，但怎么看都是昂贵无比的东西。
　　聂真讨厌富二代，更讨厌不尊重他的富二代。
　　所以考试一结束，聂真抱着试卷回到办公室，第一个打开的就是陆恒的卷子。
　　你不尊重我，那我也不让你好过，想要轻松过关那是不可能的。
　　可是当卷子打开，一个一个题改下去的时候，聂真傻眼了。
　　他真的没作弊吗？
　　天可怜见，陆恒真没有针对聂老师的想法，他几次重要事情都是堆在星期五的时候，这天就聂真的课，没有其他课，他自然要请假了。
　　至于不尊重的说法，那也只是聂真的自我感觉，起码陆恒上课的时候安分守己的。
　　尊重一个老师的最好的做法，不就是认真听讲吗？
　　两天后，期中各科考试成绩都下来了。
　　陆恒从学习委员边江手里接过运营管理的卷子的时候，聂真就站在教室门口，不为人知的注视着陆恒的脸，想看看他的脸色。
　　虽然陆恒答得很好，但这种文化课，应答题的回答都带有主观性。
　　老师改卷自然也会是带有一定的主观性，聂真心里不爽，即使陆恒答得很好，他也是往基础分打。
　　一张本可以得到九十分的卷子，在聂真手下出乎意料的只有七十多分。
　　要是陆恒心里不满，表现在脸上，甚至闹起来的时候，聂真就准备出去说教说教。
　　别看陆恒答得好，要真找毛病的话，聂真觉得自己可以用理论把他说得哑口无言！
　　然而出乎预料的是，陆恒接到卷子后，扫了一眼就放在一旁，微笑的和旁边的人聊起天来。
　　聂真有些沉不住气，走过去轻轻拍了一下陆恒的桌子。
　　等陆恒好奇的看着他时，他咳嗽一声问道：“陆恒同学，对于你只考了七十分，就没什么感想吗？”
　　陆恒拿起刚刚到手的运营管理卷子，疑惑道：“这份吗？”
　　那一刹那，聂真觉得自己一口气