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重生之2006-第192部分

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  叶庆华摆摆手,“哪里哪里,举手之劳而已,陆总百忙之中能来参加年会这是给我面子,我要是不来亲自迎接那多没诚意。”
  陆恒呵呵笑了一句,“那一起走吧!”
  一副把臂同游的样子,然而叶庆华尴尬一笑,“陆总,你先请,外面已经有人在等待了。我这边还得接待一下尤总他们,所以我们得待会聊天了。”
  陆恒喔了一声,然后表示理解的挥手离开。
  出了机场,还真有人在等着陆恒他们,旁边是一辆奥迪,行政专用的那种。
  陆恒往车子旁边看了一眼,然后又往还没走出机场大厅的那群人看去,嘴角微撇。
  原来还真是举手之劳,或许自己就是被叶庆华顺带迎接的那位吧!
  正主肯定就是尤渐生了,这也让陆恒曾经的猜测越来越接近真实,那个年轻人或许真的跟厂家这边的高层有关系。
  不然叶庆华不可能放下自己这个崇庆乃至西南地区销量第一的经销商不管不顾,而是去巴结一个才开张不久的老板。
  或许自己还没做到让人忽视关系背景那一步吧!
  陆恒自嘲一笑,带着白依静上了车,也不等待尤渐生他们,对司机吩咐道:“走吧!”
  白色的奥迪平稳起步,转瞬便消失在刚刚走出机场的叶庆华一行人眼中。
  尤渐生看到这一幕,用蕴含莫名难测的口吻说道:“叶叔,看来你冷落了我们的陆总啊!”
  叶庆华尴尬一笑,看着陆恒远去的车,眼中有一抹苦涩。
  不过转眼便笑呵呵地说道:“渐生说哪里话,陆总别看年纪轻轻,其心胸可是相当豁达,刚才确实是我的招待不周,但他也不会放在心上。估计是太累了,想先到地方休息一下吧!不说了,渐生快点上车吧,你舅舅可想你得很,今天他要负责年会参与人选的行程安排,所以不能亲自来接你,只有让我来了。”
  尤渐生歪着脑袋想了想,随后问道:“我舅舅听说最近升了官,当了啥啊?”
  叶庆华回答道:“冯董以前主抓车间生产部和对外营销部,最进职位产生了变化,或许是考虑到他年纪大了,所以把车间生产这一块的工作卸下了。不过营销部门还是归他管辖,另外人事管理以及党委这一块也让他来管理了,这些事比较轻松嘛。”
  听起来似乎只是更换了工作岗位,车间生产也是很有实权的一个部门。
  但人事管理可比技术部门要来得重要得多,这句话是相对于叶庆华这种从事外联的工作人员来说。
  或许他嘴里的冯董只要一句话,叶庆华这个西南区域总经理的职位就可能消失不见,也正是如此,冯董的侄儿尤渐生来参加年会,叶庆华要亲自前来迎接。
  好好表现一番,或许冯董对自己感官更好,而且尤渐生的4S店就在自己的辖区,自己对他多一些照顾,冯董也会更看重自己一些。
  这是叶庆华的想法,没有掩饰,是个明眼人都看得出来。
  即使是不知内情的陆恒,在看到叶庆华的表现后,也能猜出大概。
  尤渐生嘿嘿一笑,“看来确实是升官了啊,待会我可得找舅舅要点礼物。”
  叶庆华在一旁赔笑,同时给他拉开了奥迪的车门。
  看到这辆价值几十万的奥迪,一般人觉得又好看又有面子,尤渐生却是皱了皱眉头,习惯坐跑车、豪车的他,对于这种行政车不是很喜欢。
  叶庆华心里一紧,立马解释道:“这次参加年会的经销商太多了,车子有点不够用,这辆车还是我千辛万苦截下来的。”
  尤渐生挑了挑眉头,“那刚刚陆恒坐的那车和这辆车一模一样吧?”
  叶庆华面色一滞,不知作何回答。
  尤渐生却是突然笑道:“开玩笑的,坐什么车我是无所谓的。何况我和陆总一起到,叶叔也不能表现得太厚此薄彼了,这个我懂的。”
  叶庆华讷讷一笑,心里却是暗骂了一句,厚此薄彼你妹,如果不是你有个好舅舅,我拉拢陆恒还来不及,谁有空管你。
  坐上了车,叶庆华吁了口气,只希望陆恒不要对自己有太多芥蒂,为了确保自己的位置不变,自己只能这样做。但这真不是自己对他有多不满意,相反他还是很欣赏陆恒的,不然这次年会自己的好朋友陈庆发就没来参加,而是让陆恒来了。
  各大汽车厂商的年会其实都差不多,参观重要部门以此加强经销商对品牌的信心,然后开总结大会,总结过去一年各地区的工作表现,最后吃一顿丰盛的晚餐。
  总的来说,没什么值得期待的。
  当然也有值得期待的东西,就跟在北京现代总部开年会一样,会有一些特殊的好处往下发放,如新车发布。
  但很可惜,这两年的奇瑞发展似乎遇到了瓶颈,零八年的步子最多也只是将奇瑞QQ改版发售而已,换汤不换药之举。
  对于这一点,陆恒早有所料,这得等到奇瑞以后艾瑞泽系列发布,和瑞虎系列做大才有新进度。如果奇瑞跟路虎合作产生,进行入股,那时又会是一个飞跃。
  但目前为止,也只能这样了,靠着原来那几款车在国内享享福,倒是不如吉利汽车发展势头迅猛。
  对此,陆恒也没抱什么期望,当初代理奇瑞虽然也看重他长久的发展,但最重要的也不过是入门门槛低,盈利快速,中期内没什么想法,能赚钱就好。
  赚大钱还得靠一些大火的品牌,像现代就不错。
  陆恒没有想过奇瑞会像现代厂家那样给他一份条款一,这不太现实,国产车利润虽然高,但厂家恪不太会愿意让出来。
  只是他没想要更多,有些人却是在觊觎他的东西。
  看着坐在椅子上的叶庆华,陆恒面色铁青,阴着脸细声道:“不好意思,刚刚没有听清楚,叶总可否再说一遍?”


第556章 开荒
  ……
  叶庆华很尴尬,说实话他不是很想来当这个坏人,毕竟现在恒成的业绩摆在那里,自己这样做无异于打压恒成以此来扶持新开的财信。
  但他又不得不这样做,尤渐生的舅舅冯平安在奇瑞厂家内部不仅仅是挂着董事的名头,拥有一部分技术股份。而且近来职位调整,直接统管对外营销以及人事管理这一块。
  他这个西南大区经理恰好就归属冯平安管,冯董只要一句话,不说把他直接下了,也能让他吃不了兜着走。
  因此对于冯董所说的适当给与财信奇瑞4S店一点照顾,他必须办到。
  干咳一声,叶庆华咬咬牙说道:“陆总,实在对不住,但这是厂家的决定。恒成现在拥有的二级区域太多了,当初庆发奇瑞还划了三个区域到恒成来,这已经大大影响了有关奇瑞汽车在崇庆的布局,所以有关部门决定,稍微调整一下,把恒成的一部分二级区域重新拨到财信旗下。”
  陆恒摇头,脸色有些不太好看。
  凝视着叶庆华,陆恒寒声道:“据我所知第三家奇瑞一级代理商一开始二级区域就是最多的吧,也就是说财信的二级区域本身就比我公司多,现在还要划吗?”
  叶庆华觉得还是不能把关系搞太僵,反正他觉得尤渐生的背景确实强硬,但这个社会光是靠背景可走不长远。有时候能力才是最起关键性作用的东西。
  而陆恒却是自己看着一步一步强大起来的,其能力毋庸置疑,所以回答得时候语气并不强硬,而是带着商讨征求的味道。
  即使结果已经注定,但起码面子要让人过得去。
  “陆总是这样的,你也清楚财信的二级区域确实多,但有起码三处是纯粹的少数民族自治区,譬如苗族、土家族等,而且还有几个区域是比较偏远,少数民族和汉族杂居的所在。其经济发展情况可想而知,只能说潜力虽在,但至少三五年内对财信没有任何帮助。”
  “所以说,就把我的潼川区和万秀区拨过去,用来壮大他财信?”陆恒眯着眼睛说道,心里充满了愤怒。
  叶庆华苦笑一声,无言的点头。
  一时间,叶庆华在厂家的办公室呈现出一种沉默安静的氛围,他与陆恒都不说话。
  只是烟雾开始缭绕,显得各自心情都不平静,需要用尼古丁来稍微平息。
  陆恒食指轻轻弹着烟身,细碎微小的烟屑有节奏的脱离烟头,他的眉头皱到一块,没有形成川字但也差不太远了。
  眼皮眨了眨,陆恒看了一眼叶庆华,然后又收回目光抽烟。
  如果不是演戏的话,那么叶庆华现在脸上的表情就很值得玩味了,那种尴尬、苦涩、无奈都表明这种损害陆恒的法子不是他决定的。
  再联想到先前叶庆华无意间说的那个“有关部门”,陆恒突然笑出了声。
  在叶庆华不解的目光中,陆恒舌头在口腔里滚动一下,然后问道:“叶总,我突然想知道你说的那个有关部门是什么部门,因为在中国来说,有关部门实在太神秘了些,我愚钝,猜不出来。”
  “这个啊,反正是厂家方面做出的决定,如果要深究,最后还是要落到我头上。因为二级区域的更换是跟大区经理有关,如果大区经理觉得规划不合理,才会上报申请更换。”叶庆华苦笑道。
  稍微犹豫了下,叶庆华觉得自己不能就这样把黑锅直接背上,所以声音压低了说道:“申请更换后需要我的领导同意。恰好前不久我的领导换了,是冯平安冯董,而这个冯董是尤渐生母亲的弟弟,他肯定会同意我的申请。”
  大舅吗?
  仿若醍醐灌顶,其实却是早有预料,陆恒之前就曾猜测过尤渐生在厂家方面有关系,到了这时一切都是那么理所当然了。
  看了一下叶庆华,陆恒微笑,“叶总是来当这个坏人的啊!只是当得不是那么甘愿,我算看出来了。”
  叶庆华苦笑,也没什么话反驳。
  “行吧,那就这样吧,换就换了呗,潼川、万秀本就与苍首隔着一个天南区,给了财信公司也好,懒得浪费时间精力。就是后续比较麻烦,得让我公司渠道部的关系网从那边撤出来了。”陆恒豁达地说道,先前阴沉的脸色也已经不见,变得和煦如春一样。
  两个较为繁华的区域,可以每个月给恒成贡献一共十来台的销量,并不算太多,只是日积月累的话效益会非常可观。
  现在让出去,吃亏是肯定的。
  但如果不让,惹怒了厂家的高层,或许还会引来更大的麻烦。
  况且潼川区当初就是从庆发那边夺过来的,现在差不多是慷他人之慨,陆恒舍得。
  叶庆华双手抱拳,对陆恒拱了拱手,感激道:“多谢陆总支持我工作了,这事说实话,虽然已经内定了,但陆总如果不配合,我还真的难办。以后陆总要是有什么需要我帮忙的,尽管说,只要是在我职权范围之内,竭尽所能给你办到。”
  场面话,谁都会说,但叶庆华这话就显得比较真诚了,至少陆恒没听出什么敷衍的味道。
  陆恒眼珠子转了转,心里之前的一个想法在这时候突然冒了出来。
  这个想法自从上次现代年会回来之后就发芽生根,但总是欠缺一些时机,而现在叶庆华的示好似乎让这个想法有了可以实现的可能性。
  “真的只要我说了,你能做到,你就帮我做?”陆恒翘起嘴角,似笑非笑的问道。
  叶庆华一愣,他话才放出去,陆恒这边就有需要帮忙的事了?
  这么巧?
  他下意识的点了点头,疑惑的看着陆恒。
  陆恒也不矫情,将自己初步的想法缓缓说了出来,叶庆华嘴巴逐渐张大,有着不可置信的表情。
  “贵州那边奇瑞汽车还没有占据多大市场吧,我想去开开荒,不知道叶总能不能提供帮助呢?”


第557章 超乎想象
  叶庆华张大着嘴巴看着陆恒,一脸不可置信。
  他有点结巴地说道:“陆总,你……你要去贵州省那边?”
  陆恒笑道:“怎么,不欢迎还是没位置?”
  叶庆华连忙摆手,“不不不,哪里是不欢迎,位置肯定也是有的,只是对于陆总这个突如其来的要求,我有点没反应过来。陆总你代理的北京现代,据我所知九月份才开业吧!现在就有这么多的资金可以投资其他项目了?”
  这话题有些冒昧,但叶庆华不得不问。
  挑选代理商可不是随随便便的事,当初陆恒在苍首那个规模小的不能再小的店都还是他亲自坐飞机去考察的来着。他对这一块儿无比看重,有可能代理商挑选失败,亏得不仅仅是代理商,厂家方面也要受损颇多。
  别的不说,如果代理商没实力也没能力,在当地的销量被竞争对手碾压,无形中就让本产品的市场占有率给下降了。
  或许一个地方的差异看不出来,但是如果把全国各地统合起来看,那这差异就太明显了。
  因此,叶庆华对于代理商的挑选无比慎重。
  像陆恒这种,能力已经表现出来了,他也相信陆恒如果去了贵州可以打开一番局面。
  但要是资金链断裂,那离破产也就不远了,这也会导致奇瑞汽车在贵州省那边的布局功亏一篑。
  陆恒给了他一个答复,用的是反问的语气。
  “叶总觉得恒成奇瑞十月份的销量怎么样?”
  叶庆华立即竖起大拇指,“很好,特别的好,西南五省、贵州、云南、四川、西藏这四处地方没有一处比得上恒成所在的崇庆。即使是放到全国范围去看,恒成公司的销量也在前列。一个月销量达到两百多台,除了少数几家大型4S店,几乎没人可以达到这个业绩。”
  叶庆华说的是实话,不过,销量好是一回事,但赚到的钱可又是另外一回事了。
  如果单凭恒成这段时间的金钱积累速度,那可不足以支撑在贵州开公司。
  因为恒成前半年所有的资金应该都拿去建立现代4S店了吧!
  现在还有这么多资金吗?
  迎着叶庆华疑惑的目光,陆恒莞尔一笑,“那我想告诉叶总的是,我的现代公司,在十月份的销量是奇瑞的几乎一倍,达到了三百多台,离四百台差距也不远。而且……”
  说到而且之时,陆恒稍微卡了一个关子。
  叶庆华急道:“即使如此,那这钱也不够吧,怎么也要差一些。”
  陆恒摇头,“叶总你急了,待我说完不是。”
  叶庆华悚然一惊,这才意识到自己的情绪没有收敛好。
  今天怀着愧疚的心情对陆恒宣布厂家方面的决定,就让他于心不安,陆恒又配合的答应了,就让他更加愧疚。
  现在陆恒有求于他,他倒是很想帮陆恒完成,不过介于职业习惯,所以显得迫切了一些。
  这才导致一向喜怒不形于色的自己,表现得还没有陆恒这个年轻人稳重。
  深吸一口气,叶庆华摊手,“陆总,你继续。”
  陆恒点头,“而且,我的现代公司十月销量达到了北京现代这个品牌全国第一的位置,厂家方面给出了巨额的返点利润。叶总也别忘了,恒成现代还是九月份开业来着,三个月的新店保护期还没过,各种优惠政策都属于行业最优的选项。所以利润整合下来,绝对是一个巨额的数字。或许说了这么多,叶总也没有一个直观的印象吧!那我给你举一个例子,恒成奇瑞已经开始着手在崇庆远川区的汽车城建立直营分店了!”
  听君一席话,仿若惊堂声。
  叶庆华不知道自己今天是第几次张大了嘴巴,表示震惊了。
  在他印象中,陆恒是很有能力,但那也局限于他的认知之中。
  别看陆恒以二十不到的年龄,开了两家公司,但实际说起来,恒成现代公司也是在恒成奇瑞积累了大半年的资金才开起来的。
  而且据叶庆华所知,那还是陆恒走的银行贷款的方式,一口气贷了三百万才办下来的。
  这些事,除了一开始最难之外,后续的事交给稍有能力的人来也是可以做到的。
  所以叶庆华从来都认为陆恒有能力,可也只是强于普通人,然而他没想到陆恒已经发展到如今的地步。
  恒成奇瑞、恒成现代、以及已经着手建立的分店,乃至正在和自己商讨的贵州省代理。
  这步子,一步一步的,仿若登天梯一样,让人着实觉得玄幻。
  但偏偏,叶庆华却是觉得陆恒走得无比扎实,没有贪功冒进,没有膨胀自大,一切都在他年轻迷人的笑容之中从容不迫。
  或许是烟抽多了,叶庆华说话的时候嗓子有些干哑。
  “咳咳,陆总,你真的想要前往贵州省那边?”
  陆恒耸耸肩,“不然呢,你总不会以为我跟你说半天是在开玩笑吧!”
  叶庆华咧开嘴干笑道:“你倒不是这么无聊的人,那既然你真有心思的话,我就大致跟你说一下那边的情况吧!当然,陆总身在这一行,并且已经有了谋划,想必也很了解行情。不过,我是站在奇瑞厂家的角度讲述,所以可能还是有些出入。”
  “你请,我听着。”陆恒伸手示意。
  叶庆华再度点燃一支烟,吸了一口说道:“自古以来贵州都属于穷山恶水之地,即使到了改革开放的现在,其交通也并没有那么发达。所以汽车市场在以前甚至还不如摩托车、电瓶车、货车这些走俏。不过这几年,贵州在打造旅游城市、生态宜居城市,交通方面也做了极大的改善。”
  “政府修路造桥,使得贵州出现了大范围的征地、拆迁,让许多人一下子富了起来。还有各种招商引资,那边地区的人们也很聪明,抓住机会就是干,可以算是发展得非常快了,所以小汽车在那边市场一天比一天好。陆总要去贵州省发展,想必也是看中了这一点吧!”
  陆恒点头,“确实如此,我有个朋友就在贵州那边代理汽车,这两年做得风生水起,甚至比我还要牛一些。”
  陆恒嘴里的朋友不是别人,正是当初在现代年会结交的辉煌集团的董事何旭芳。
  一个女人从以摩托车起家的辉煌集团,硬生生发展出一条汽车零售路子来,并且还做到了全国顶尖的地步。
  其能力毋庸置疑,但当地良好的市场环境也肯定是重要的原因之一。
  陆恒觉得时不待我,就像北京现代的总裁李仲勋说得那样,年轻人总需要一点拼劲,畏首畏尾、缓慢发展,那是守成之举,绝不是创业时的开拓风格。


第558章 小丑
  叶庆华将自己所知道一切有关贵州汽车市场的情况都说了出来,没有任何保留,也不用任何保留。
  陆恒这些代理商业绩好,卖得多,他这个西南地区的总经理位置才更牢固,赚得的东西也就更多。
  相辅相成,一条船上的人没必要藏着掖着。
  “那边富人多,但相对的小康家庭以及普通民众更多,所以像我们奇瑞汽车、长安汽车这种中低端品牌在那边市场最大。所以如果陆总要去贵州发展,与其选择你名下的现代汽车,还不如我们的奇瑞,绝对能在一开始就打开局面。”
  “陆总先前的‘开荒’一词说得不太恰当,我已经在今年年初四月份的时候就在遵义那边发展了一家一级代理商。不过与长安汽车集团这种大型国有企业相比,我们奇瑞在这方面确实有一些劣势,导致入主贵州有些晚。目前为止也仅仅只有一家,所以你这次去贵州倒跟先前在崇庆的局面有些相似,都是第二家一级代理商。”
  陆恒轻笑,“是这样吗,那挺好的,希望结果也像恒成在崇庆一样。”
  叶庆华双手一摊,哈哈一笑,“那自然是这样,甚至会更好。毕竟贵州看似没有崇庆发达,但不论是人口数量,还是市场潜力都要比崇庆更多一些。在重庆,稍微有钱的人选择的都是合资品牌,国产车不论做得再好,他们也是看不上的。但是在贵州,豪车和国产车才是主流,在那里,国产车可是能跟合资车一拼高下的。”
  “承你吉言了,希望如此吧!”
  叶庆华突然眉毛一挑,像是想到了什么。
  试探着问道:“陆总,你这边资金到位了,但是人手貌似不足吧!准备什么时候去贵州那边?”
  办事,需要的除了钱,人也是最重要的。人手不够,就是有再好的计划,那也得从长计议。
  陆恒却是说道:“我们做零售的,有钱就是有人。只不过呢,现在准备还不是很充足,所以我得缓一下,怎么也得让远川的分公司开起来了再说,不然步子迈得太开了,我也怕扯着蛋不是。”
  叶庆华点头,这个年轻人倒没有被十月份的胜利给冲昏了头脑。
  稍微思索了一下,远川那边分店如果已经在筹划了,那么开业起来也就一两个月的工夫。毕竟恒成奇瑞已经有了经验,不算摸着石头过河。
  这样一想,那么陆恒进入贵州市场也就是一两个月之后的时间了。
  叶庆华想得没错,陆恒也确实是这么想的。
  最重要的还是压在他心底的那件事,恒成现代到底能不能拿到北京现代厂家的条款一政策,如果能拿到,那么贵州那边开公司也就没有任何压力了。
  甚至都不需要借助银行贷款,靠着崇庆北京现代公司的利润就可以度过前期的困难。
  至于远川的分店并不需要现代这边救济,奇瑞总公司就足以支持。
  而且,陆恒所想甚至还要超过叶庆华的预料,他只是没有说出来,怕吓着叶庆华。
  就跟叶庆
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