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重生之2006-第196部分

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  “聂老师,是这样的。我自己在外面开了公司,销售汽车的,经常需要跑外地跟合作伙伴开会,所以才经常请假。”
  聂真这才恍然大悟,他心里其实也有所猜测,但真到陆恒说出来的时候依然觉得有些不可思议。
  “你自己开的公司?不是爸妈的产业?”
  陆恒微笑道:“对啊,我父母他们自己有工作,也没几个人帮我,我除了兼顾学业还得看着公司,时间很紧。所以有时候如果不经意冒犯了各科老师,还请聂老师帮我解释一下,我真不是故意的。”
  聂真连忙点头,原来不经意间自己的学生已经都开始创业了。
  这么一想也就对了,来学企业管理的人,无非就三种,一是家里有产业的,学点东西回去继承家业。二是那些服从专业调配,只为了崇大的国家级重点大学名头,专业并不重要。
  至于最后一种就是陆恒这种,有心创业的,从一开始就学习这方面理论知识,为将来做准备。
  只是陆恒步子有些快,已经在大一就有了公司。
  “咦,今天好像是天南车展吧!你这么急着赶出去,不会是为了车展吧?”聂真突然想起了这方面的讯息,他也开车,对车子各种讯息还是很关注的。
  果不其然,陆恒点头说道:“是啊,我公司参加了车展,而且到最重要的关头了。我年纪小,坐不住,就想去现场盯着。”
  这样说的话,聂真还能接受。
  太阳很大,再站下去,非中暑不可。
  聂真挥挥手,“那你去吧,我也不拦你了。说实话,我教的东西都是理论上的,你那个才是实践与理论结合。你也别担心,以后我也尽量给你放行,只是今天这种情况还是别出现了,我下不来台。”
  陆恒尴尬了,只好连声说对不起。
  陆恒上车之后,看着外面给他挥手的聂真,一身大汗,突然觉得今天自己做了些糊涂事。
  从后排车载冰箱里取出一瓶水,拉开车门就跑过去,送到了聂真手里。
  “嘿,老师你不是说小礼物可以接受吗,这瓶水总能收下吧!”
  感受着有些冰的温度,聂真笑了笑,拧开瓶盖喝下去,格外的舒坦。
  不仅仅是身体上的,更是心里上的。
  回到教室的时候,同学们用着各种目光打量自己。
  然而聂真却是毫无所觉,将冰水放到桌子上,呼了口气。
  “这天气可真够热的啊,同学们下课后也可以去买一瓶冰水消消暑嘛。好了,我们继续上课!”
  粉笔刷刷声,书页翻动的声音,跟聂真更自信的声音混杂在一起,先前的一切就如一朵浪花沉入大海,没有任何踪迹。


第568章 最后一天
  像韩朴生这种有门路找到独立展台的代理商并不多,奇瑞这个品牌在崇庆的代理商起码就没有这样的存在。
  所以恒成奇瑞就不得不跟庆发、财信,三家同时处于一个展台上。
  优惠政策方面跟庆发奇瑞一般无二,跟处于新店保护器的财信相比还略有不如,所以这次奇瑞参加车展陆恒并没有投注太多的心力。
  由恒成奇瑞的销售经理李振敏负责车展全部事项,陆恒偶尔过去瞅一瞅,算是一个主心骨。
  至于展渝师需要坐镇本部,并且还要忙着远川分店的建立,所以也没来天南区。
  陆恒的主要注意力还是放在恒成现代这边,赵根留守4S店,监督4S店销售部剩余的十五个销售顾问工作。
  只不过处于车展期间,客户基本都选择车展看车购车,4S店那边基本没有什么业绩。
  所以一切都还得看车展上十个人加上猫小乐的成果!
  “大哥,看什么车?国产的还是合资的,要不去看一下我们北京现代,轿车越野车都有,价格优惠,而且还有货,如果看好了,可以当天直接提车走!来嘛,花不了几分钟,不满意我再给你推荐其他品牌也行。”
  陆恒到达六号展馆的时候,就在展馆门口看到了这一幕。
  蒙沙积极热情的拉住一个大哥在推销自己的车,嘴里不断地说着诱惑的话,看得出来那个大哥心动了,不一会儿就点头。
  “走吧,我去看一眼,先说好,不满意我直接走,你别缠着我。”
  “好好好!”蒙沙连连点头。
  陆恒抬起手腕,看了一下表,时间显示处于上午十一点,开车横渡小半个市区,花了挺长时间,距离中午只有一个小时,距离今天车展结束更只有六个小时了。
  时间已然不多,陆恒对进展情况更加想要迫切了解。
  进入展馆,没有任何犹豫,陆恒直奔恒成现代。
  在展台上看了一下,临近中午,看车的人却越来越多,销售顾问们一个二个都忙碌的在四处转悠。
  像蒙沙先前那种情况,陆恒也能猜出个大概,有时候客户看车之后要走而不是立即买。销售顾问就需要跟一段距离,边送人边做最后的努力,回来的时候留意一下从其他竞争对手展台出来的客户。
  上去吹两句牛,说不定就成一单了。
  有后勤人员抬着两个大塑料箱进了后台,里面是所有人的午餐,只不过这时候会选择让模特们和表演者先吃。
  销售顾问们太忙了,只能抽空来享受午餐。
  ……
  陆恒还没走进洽谈室,就听到里面传来了颇大的女人声音。
  特有的声线让陆恒辨认出那是猫小乐的,只不过平时听起来软绵酥糯的声线,在这时候有了另外一种情绪。
  坚定,泼辣?
  “大哥,你要是不信小妹我,那请你随意,我就跟你打包票了。这价格你逛遍整个车展,甚至整个崇庆你都拿不到,不信你出门转转,八号展馆也有现代汽车的展台,你去看看,要是他们能给出这个价,你拿着购车发票回来,我二话不说白送你一台车。”
  “不过大哥我可给你明说了,过了这村没这个店,外面有多少人在看我们车,不用我说你也看得见。你出了这个门,回来可就没这个价了。”
  嘈杂的客户声音响起,“咋啦,难道我待会买还加价不成?”
  猫小乐冷笑一声,“一个大家都懂的道理,车展车子最好卖了,动不动就是几十台。你觉得那个4S店能有这么大的库存量,你要是回来晚了,我们车子卖完了。你怎么办?交定金,等一个月?你急需用车,要想我们给你从厂家快速调车,那还不得加价啊!你说是不是这个理?”
  客户语塞了,一时间不知道说什么好。
  打一个巴掌,给一个甜枣,陆恒推开门的时候,猫小乐已经转换了语气,变得柔和起来。
  “所以啊,大哥你看这样好不好?在小余这里交一万块定金,然后再去转转,如果真能拿到这个价,我二话不说定金退你。如果不能,那就简单了,回来我们展台。由我们的工作人员开着车送你去恒成4S店,那边直接把手续给你准备好,开着爱车就上路回家!”
  客户犹豫了,面对猫小乐这种软硬皆施的手法,他还真不好说什么反驳的话。尤其猫小乐长得还挺好看,算是个大美女,能跟他放下架子说这么久,不卖还真显得自己小气了。
  身边的朋友也搭腔了,让他要不先交点定金,吃了饭再来提车。言下之意,其实就是猫小乐的说法,定金先交,借口吃饭,出去看看再回来。
  客户想了想咬咬牙说道:“一万块我没有这么多,我只能交五千,行就签合同,不行就算了。”
  一直负责接待他的销售顾问余希为难地说道:“哥,定金一万是规矩啊,太少了也不好吧!”
  猫小乐却是摆了摆手,大气地说道:“行,五千就五千,不过我也有个要求。可以给你开收据,但签约合同暂时不能给你。我怕你着合同去杀价,引起恶性竞争,要是让老板知道了,我们会吃不了兜着走的。哥,你总不能让小妹难做吧!”
  双方各让一步,却又各有条件,然而猫小乐却始终抓着节奏,引导着这个客户。
  销售顾问也很懂事,见缝插针就配合猫小乐。
  最终,客户签了订单,完美的完成了这一单。
  至于猫小乐先前说的那些话,客户会去对比吗?能得到这个价格吗?要知道猫小乐可是销售经理,给出的价格底线远比一般的销售顾问低,客户去找的销售顾问不可能给他这个价。
  至于合同暂时不给一事,会不会引起恶性竞争不知道,但老板怪罪一说却是不对。
  起码陆恒站在一边,微笑的看着这一切,看着猫小乐的表演,极为满意。
  不愧是曾经的销售冠军,能够压廖帆一头的女人,换了个经理身份,依然不凡。
  待余希把客户送出洽谈室,陆恒将先前顺手带进来的午餐推到猫小乐面前。
  “先吃饭吧!”
  猫小乐嗯了一声,打开盒饭就开吃,一边往嘴里塞着东西,一边给陆恒汇报着情况。
  “早上开展到现在,情况一直在稳步上升,一上午已经卖了十台车,那个余希很厉害。我问过他,他以前是凯迪拉克的销售冠军,业务能力一流,一上午就一个人卖了两台,刚刚那是我帮他谈的是第三台。”
  陆恒点头,“是个人才!”
  顺手递过去一杯水,猫小乐吃得太快,怕她噎着。
  匆匆喝下一口水,猫小乐继续说道:“情况在良好发展,下午也许能翻倍。可终究离最后的四十三台还有一定差距,希望4S店那边能有进展吧,如果能够弥补上的话,那就好了。对了,陆总,我这两天太忙没来得及打听店里的情况,你知道店里卖了多少台吗?要是能有车展一半,不,四分之一的销量就好了。”
  猫小乐希冀的看着陆恒,希望能听到好的消息。
  然而陆恒却是给出了一个让她吃不下饭的消息。
  “我问了赵根,最近的客户都被吸引到了天南车展这边,店里进展不大。两天下来才卖了四台车,别说四分之一了,十分之一都没有。”
  啪嗒!
  白色的一次性筷子掉到餐盒上,猫小乐手纠结的交错在一起,面前的饭引不起她任何兴趣。
  “没事,你别着急,店里的销量不够,不还有渠道部吗,姚云飞说了,他会努力想办法的。”陆恒安慰道,他看得出猫小乐压力有些大,只是作为老板,他能想出的减压办法着实不多。
  猫小乐摇头,稍微停顿,就突兀的站了起来。
  “不行,渠道部的限制在那里,他们不可能堵上最后的缺口,我必须盯着车展这边。对了,还有,让赵总把留守的十五个人给掉五个过来,现在客户越来越多了,肯定有遗漏的,多几个人说不定就能多几台车。对,就这样,我现在就打电话过去。”
  猫小乐一边说着,一边掏出手机往外走。
  陆恒却是大喝一声,“回来!把饭给我吃了!”
  猫小乐回头看向陆恒,“时间不等人啊,今天一过,十一月份就结束了,销量不达标,你的条款一也拿不到了。”
  陆恒张大了嘴巴,错愕地问道:“你怎么知道我要拿条款一?”
  有关条款一的事情,陆恒就只跟赵根商讨过,白依静作为秘书,稍微知道一点,但也不齐全。
  这事情在没成定居之前,不可能透露出去,猫小乐这种次一级的管理层不应该知道。
  然而猫小乐却是倔强的摇头,“你别管我怎么知道的,时间真的不多,让我出去工作吧!”
  陆恒深吸了一口气,也顾不得纠结此事,手指着那份快餐说道。
  “给我把饭吃了再说,赵总的电话我来打,下午有你工作的时间,现在外面我去盯着,待会你休息够了再出来顶班。”
  “可是,陆总……”
  陆恒瞪着她,“怎么,怀疑我的能力不够?”
  猫小乐抖了一下身子,乖乖的坐下,拿起筷子开始吃饭。
  眼睛偶尔望向盯着展台的陆恒背影,心下微安,吃饭也觉得有味道了。


第569章 心态失衡
  车展在继续进行,陆恒的电话也打了过去。
  下午一点钟,赵根带着五个业务水平不错的销售顾问赶到了六号展馆,交给猫小乐调配。
  陆恒和赵根坐在洽谈室隔开的单间里,看着那份销售内勤提供的本月订车单子,每台车后面的销售顾问名字视而不见,而是着重于整体数量。
  啪嗒,打火机声音响起,然后就是沉闷的吸烟声。
  二人此刻心情都有些抑郁,原因很简单,数量不够啊!
  到月底了,除了车展这边的销售,其他部门基本都停止了,展厅那边几乎没有进展。
  姚云飞领导的渠道部虽然努力,但限于二级经销商的销售能力,也只能尴尬的停留在一百零三台这个数据,恰好完成目标而已。
  想要反哺销售部,着实心有余力不足。
  这也是赵根放下4S店亲自跑到车展来的原因,他也坐不住了。
  和陆恒谋划了一个月,成果将在今天出现,然而隐隐的已经出现了不好的征兆。
  只期盼下午新加入的五个销售顾问能带来一些惊喜吧!
  “出去转一转吧,这里头太闷了,我们俩坐在这里,销售顾问们谈生意也放不开手脚。”赵根建议道。
  陆恒点点头,将账簿递给内勤,就和赵根一起出了洽谈室。
  在现代展台停留片刻,看着那些充满拼劲,奋力卖车的销售顾问们,陆恒觉得心里很堵。
  大家都努力了,也都尽力了。
  然而现在却只能无奈的等待失败的结局,不能怪罪别人,只能说少了点运气。
  摇摇头,陆恒离开了六号展馆,和赵根一起游逛着车展。
  路过恒成奇瑞的展台时,赵根过去问了问情况。
  前几个月赵根还是恒成奇瑞的总经理,虽然现在职位发生了变化,但这边的人大多都还认识赵根。
  知道三家代理商中,恒成奇瑞还是以微弱的优势领先时,赵根鼓励了大家一番,让他们再接再厉。
  陆恒却是无心的蹲在一边抽烟,手下员工们也不敢靠过去打招呼。
  看得出来,老板心情不好,他们可不想触这个霉头。
  行走在拥挤的人群里,摩肩擦踵间有些不好闻的味道,那是人的体味、烟味、汽油味、奶油味以及各种味道的融合味道。
  陆恒眉头一直紧皱着,手中的烟就没有停息过,赵根随在身后,偶尔评价一下某个品牌的新车。
  说一说这个车子最近的情况,在崇庆现在的销量如何,偶有些奇闻轶事,也分享出来,想要开解一下陆恒。
  走到吉利汽车展台的时候,陆恒突然停住脚步,双目有些无神地问道:“赵哥,你说,要是总销量不能达到四百台,那么我还有机会拿到条款一吗?”
  赵根思索片刻不确定地说道:“应该能吧!我想十几二十台的差距,算是一个范畴,厂家那边考察应该不会如此不近人情。”
  然而陆恒却是怔怔的自嘲一笑,“怕是不能了吧,若是平时或许还行,但这次情况不同。现代汽车总裁李仲勋对我说过,这次条款一的拿出是破例,本身这种优惠到几近成本价的政策都是给全国前十的经销商。恒成唯一能让他们看上眼的就是十月份的销量全国第一,要想成功拿到必然得拿出让他们重视的资本。”
  “这次四百台一个月是一个只能超过,不能少的要求,哪怕少个位数的销量,都会有人拿来说事。所以,我想,大概是失败了吧!”
  陆恒的表情很落寞,香烟在他手上缓缓的萦绕着烟雾,郁结不去。
  赵根看着他这种表情,额间眉头皱成了一个川字。
  “你心态失衡了!”
  陆恒裂了裂嘴角,干笑道:“你说什么?音乐有些大,我没听清。”
  赵根靠近一些,蹙着眉头说道:“我说你心态失衡了!”
  陆恒转身愣愣的看着赵根,不知其意。
  “唉……”
  赵根叹了口气,果然还是少年人啊!
  他语气平静地说道:“你一路走来,虽然风雨不断,但却是波澜不兴,未曾尝试过失败,顺风顺水惯了,这次的失败让你觉得无法接受。”
  陆恒干笑道:“没有吧?”
  语气软弱得连自己也不相信,何况赵根。
  赵根盯着陆恒,认真地说道:“你将这次的事情看得太过重要,看似是谋事在人成事在天的洒脱,其实心里早已经下了必须成功的念头。这个念头在你心里生根发芽,随着数量越来越接近,越发茁壮生长。然而数量越接近那个目标,失败也越接近,你已经开始恐惧如果不能拿到条款一的后果了是吗?”
  陆恒没有说话,僵硬的维持着笑容,目光有些躲闪。
  这一刻的他,在赵根看来,突然觉得有些脆弱。
  然而赵根不会停下自己揭穿陆恒伤口的残忍举动,一字一句的说着自己的见解。
  “恒成奇瑞虽然我已不再经手,但毕竟是我东山再起的地方,所以还是很关注。远川分店已经开始着手成立了吧!如果说远川分店是顺应恒成奇瑞的发展,并能做到自给自足,那么也没啥事。但是据我所知,你的心思不仅仅是崇庆这一个直辖市吧!”
  “小白汇报工作的时候不经意说过,你刻意跟贵州省的现代代理商、辉煌集团三驾马车之一的何旭芳拉近关系。”
  “她很多嘴。”陆恒撕开嘴角干干地说道。
  赵根摇头,“她是无心的,只是在我问起现代年会情况时下意识说的。不过,根据这个信息,我能推断出,你已经开始着手发展贵州市场的长远打算了,是吗?”
  陆恒点头,也不用隐瞒,这事是迟早的。而且,他还回了个炸弹给赵根。
  “除了打算让恒成奇瑞进入贵州市场,我还准备另外代理一个品牌同时入驻,不会是现代,而是另一个低价品牌车。”
  很明显,陆恒这个炸弹炸到了赵根,他没想到陆恒会如此疯狂,居然要同时代理两个品牌进入贵州省。
  那这所需要的人力物力财力将会是一个恐怖至极的数字,远比建设恒成现代来得要多。
  好歹恒成现代还处于崇庆市,有恒成奇瑞一衣带水的担着,许多事都可以便宜解决。
  但贵州是外地,陆恒于那里人生地不熟,要在那边打开局面本身就非常困难了,何况还是两个品牌一起。
  深吸一口气,仿佛是在消化这个消息,赵根脸色更加镇定。
  “这样一来你心态失衡的原因就更明显了,不只是失败让你难以接受。更是你将两个品牌同时进入贵州市场的重担压在了这次恒成现代能否拿到条款一,作为你充足资金的后援。失败所带来的结果,会让你计划好的打算消散一空。我说得没错吧!”
  陆恒的笑容不在僵硬,但却是笑得比哭还难看。
  他也不在嘴硬,而是如实回答。
  “是这样的,你猜测得也没错,我是这样打算的。”
  ……


第570章 挣扎
  ……
  这次其实是一场只容成功不能失败的赌博,在陆恒内心深处是这样想的。
  所以他不惜花费各种心力去争取完成,如果财务人员现在来给他统计一番为了十一月份的销量所花费的钱财,或许他会醒悟。
  各种宣传推广耗费的数字是任何一家4S店同期的数倍,十几万的推广费用就那么洒水一般洒出去了。
  一向淡定的自己破天荒的出现了急迫的心情,甚至做出拿钱贿赂老师这种他从来不曾想过的糊涂手段。
  如果说拿钱给萧菲菲那次举动还能说是一个商人的正常手段,但拿钱贿赂老师,绝对不是一个学生该有的举动。
  陆有成要是知道陆恒这么做,绝对会气得从苍首跑到崇庆揍陆恒一顿。
  他是让陆恒来好好读书的,而不是向着塞点钱,然后不去上课的。
  也就是聂真坚守住了底线,拒绝了陆恒的“好意”,不然于他自己还是于陆恒,都将是人生中的一大污点。
  赵根的话还在继续,陆恒恍恍惚惚的听着,那些话就像是黄钟大吕一样敲击在陆恒心里。
  一层一层的剥开他内心的保护层,将他这段时间的焦躁,急虑,摆在空气里灼烧。
  “因为过分重视,所以你表现出了与平时那个运筹帷幄,宠辱不惊截然不同的形象。除了当初恒成奇瑞创立之初,你有哪一个月像今年十一月这样,频频赶来公司吗?”
  “虽然你拿出了各种奖励政策,鼓励员工们积极卖车,但是人不是铁打的。你关心过他们的状态吗?我敢说,背地里肯定有人会对你提高目标有所怨言。”
  “你注意过猫小乐的状态吗?我这几天没来车展,刚刚看到她的那一刹那你知道我是什么感觉吗?”
  ……
  陆恒不解的看着赵根,猫小乐怎么了?
  赵根凭空捶了下手说道:“她发丝凌乱、双眼布满血丝、嘴角气泡、皮肤干燥,你觉得这会是一个二十二岁的女孩会有的形象?何况她还是一个不折不扣的美女,你见过有美女会这样不顾形象吗?而且我们做销售的,最基本的就是要保持最好的精神状态,包括仪容仪貌上的,她已经忽视了这些,一心扑到工作上。我甚至开始担心,她年轻的身体能否承受住这种压力。”
  “而这些,你这个当局者却一点都没有注意。”
  陆恒默然了,可以说他没有注意,但只有他知道自己其实是注意了,却刻意忽视了。
  就像一个暴君一样,明明知道为了某个浩大
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