重生之2006-第20部分

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　　一天时间也就这样晃过去了，到晚上放学时，陆恒一如昨日的载起林素出发。
　　校内是禁止学生骑摩托的，可陆恒与童大爷已经很熟悉了，每次来得早不影响别人，再加上林素的脚伤，也就让童大爷网开一面了。
　　出了校门，陆恒愕然的发现，一群人围在门口，为首的人长得有点惨不忍睹，反正陆恒是没认出来。倒是那人面前的两人，陆恒认识，一个是锃亮的光头强哥，还有一个哆哆嗦嗦的家伙，让陆恒有点恍惚。
　　这谭伟胆子真肥，居然敢找外面的人堵他。
　　要说强哥找陆恒麻烦，这事陆恒早有预料，这么多天过去，他还以为强哥胸襟广阔已经忘了。可这胆小又懦弱的谭伟敢参与其中，可就让陆恒诧异了。
　　一共八个人，想要来围住陆恒，除了谭伟，都挂着那种所谓的狞笑。
　　陆恒也笑，笑得张扬无比。
　　“抱紧我！”
　　林素听话的把双手缠在陆恒腰上，贴身靠着他。
　　轰！轰！轰！
　　连续轰了三下油，让那些人稍微迟疑了一下。
　　陆恒视若无睹的加足马力，街跑离弦而去。只留下一群气急败坏的小杂皮，和刺鼻的浓烟。
　　“陆恒，要不要告诉老师？”
　　“不用，几个小杂皮而已，没啥能耐，今儿也就你在我身边，要不在我下去就一拳一个。”
　　“你就吹吧！”
　　“嘿嘿。”
　　速度有些快，自然风大，所以话声叶大，飘荡在无人的大街上，慢慢散去。
　　把林素送回家，照样端上去一碗滚热的吃食，陆恒就离开了碧桂园。
　　然后骑车直奔广源大众4S店，苏伦还在那里等着他。
　　当陆恒到达的时候，4S店里灯火通明，苏伦仍然坐在他的办公室里，低头看着财务报表。这些天卖了不少车，他虽然不亲自督促，但财务报表却是要经常过一过的，免得有人弄虚作假。
　　“来啦，先坐一会儿，我这儿马上就完。”见陆恒到了，应付了一句，苏伦低下头快速的扫视那些表格。
　　陆恒闻言，并没有坐下，反而从随身携带的挎包里拿出一沓文件来。有些很皱，有些很新，皱的是前两天搞定的意向书，新的是陆恒今天才打印出来的计划书。
　　苏伦停下看报表的动作，然后看见面前这厚厚一沓文件，皱了下眉头。
　　“区区一个装饰合作，有这么多文件？”
　　陆恒坐回到对面的椅子上，与苏伦隔桌而对，说道：“苏总，你看了就知道了。”
　　听完，苏伦将报表放在一边，拿起了陆恒的文件。说起来对于陆恒办一个装饰合作的事，拖了四五天，这可真不符合他之前那种办事风格。按理说，这种事要是关系不熟悉，可能会很麻烦，陆恒是不存在这种情况的，自然苏伦好奇其中的问题。
　　难道是某些关键问题，钱总不让步？还是陆恒狮子大开口，不小心破坏了合作？
　　第一页就是装饰各类各项的进货价格表，以及售价单，纯粹的看这个会发现其实广源能赚很多钱。
　　苏伦皱了皱眉头，虽然他不太了解汽车装饰市场的行情，但是从一个普通太阳膜一百元的进货价来看，就有些猫腻了。那种膜成本最多九十元钱，大部分4S店进货价应该是九十五上下，浮动在三元钱以内，但陆恒这里却是多了好几元钱。
　　诸如此类的装饰品，一样两样，苏伦看不出问题，但越到后来越不对劲，似乎成本有些高过头了。就是加上自己承诺会给陆恒的一些好处，似乎这么多处的小小提价，其中所多出来的钱怕不下十万块了。
　　看完装饰价格单，苏伦很有深意的看了一眼陆恒，却见陆恒老神在在的示意他继续。
　　低下头，苏伦拿起了第二份文件，这是计划书，关于和天利的怎样合作，款项何时回拨，所需主要装饰的进货量……
　　写得很详尽，计划也很务实，每一条都是切实可行的。苏伦只需要安排下去，照样执行就是了，完全不会出现初期的头尾无法兼顾，忙东忙西的情况。
　　苏伦内心赞赏，看来陆恒忙这几天还是做了事的，就这一份计划书就省了他好大麻烦。
　　不过书里隐隐约约的供货年限却是让他开始狐疑了起来，加上先前那份进货价格表的猫腻，似乎里面的问题有点大。
　　而当苏伦拿出第三份由陆恒誊写，钱总盖章的意向书时，苏伦的脸瞬间拉了下来，阴沉得似乎可以滴水。
　　苏伦抬眼死死的盯着陆恒，面色难看地说道：“你不准备解释一下？”
　　他给的年限是两年，这也是他唯一的一个要求！
　　不等陆恒说话，苏伦猛地站起来，大手拍在桌子上：“这份意向书签下来，你到底能拿多少钱？我让你去谈之前说过什么？我给的期限是多少？陆恒你自作主张要到什么时候？我是舍不得区区几万块钱的人吗，可是你的贪婪让我无法不愤怒，你这是得寸进尺！”
　　一个川字慢慢出现在陆恒额头，那是皱眉到极致才会出现的纹路。
　　“给人打工似乎会受一辈子的气，不管错与对！”陆恒暗暗捏紧了拳头，他已经明白了自己未来要做什么，那就是不在居于人下，宁做鸡头，不为凤尾！


第53章　值！
　　“苏总，你可以继续往下看下去。”
　　“呵呵，我还要继续看吗？看你怎么糊弄我？”
　　陆恒站起来，与其面对面，一米七八的个子丝毫不弱于苏伦。一字一句斩钉截铁地说道：
　　“我给出的东西值这十五万！”
　　“十五万，哈！”苏伦听见陆恒那句话，却是先被十五万吸引住了，果然跟他心中所想，陆恒吃到的回扣超过了十万块，只是没想到会达到十五万这么多。
　　只是，自己就拿不出这些钱吗？他就不能听自己的话做事，然后活得应得的报酬吗？
　　苏伦有些失望，他对陆恒是抱有很大希冀的，只是这个时候，似乎希冀已经在破碎边缘了。
　　苏伦愤怒中带着惋惜说道：“区区十五万就让你铤而走险吗？你就是不贪这一笔回扣，凭你的能力在我手下赚够十五万一年都要不了。而且我也承诺给你一定的报酬，我原以为你能理解其中的意思，没想到你还是被欲望蒙住了年轻的双眼。”
　　“请你继续往下看！”陆恒再一次加重语气说道，不管自己心中怎么想、苏伦怎么说，自己付出了努力，那么该得到的东西就必须先得到。
　　这里面的几样东西，有利用自己的关系搞来的，有发挥自己略知后世的前瞻来促成，更有通过自家亲戚后门达成的意向。
　　这几份计划书可以让广源大众在第一时间稳定下来，可以把成型的时间从一年两年，甚至三年浓缩到两三个月内。相对的，所获得利益也远远超过几十万元钱。
　　陆恒做的这些事，相当于一个4S店总经理做的事。而要花钱请一个销售经理，年薪八万是要的。请管理整整一家店，所有部门的总经理，那么年薪起码也得十五万，甚至更多。
　　但他们都做不到陆恒这般快刀斩乱麻，迅速稳定新店！
　　与陆恒付出的这些相比，十五万真的不算多。本来苏伦就打算给陆恒七八万回扣，那多出来的几万块钱，难道还超过那几份详尽几计划书的价值？
　　这次再看，苏伦已经没了初始那种期待感，反而心中有些抵触。
　　陆恒坐在对面，室内打开的空调放的是暖气，在这深夜十点，即使陆恒穿的是件普通又单薄的衬衣，也不感觉到多么的寒冷。
　　他就安静的坐在苏伦对面，透过苏伦手中烟雾看他的表情。
　　一切都在他的预料之中！
　　最开始的抗拒，接着是惊讶，然后沉入其中，仔细的观看那几份计划书。
　　“阳光保险可靠吗，从来没听说过？”苏伦表示严重不信任。
　　“我表示从来没听过这家保险公司，客户投保应该也不会选择这种毫无名气的保险小公司。最主要的问题是如果没有实力的话，以后车祸理赔，阳光保险处理不到位，不仅会损伤客户利益，更是会砸了我们广源大众的招牌！”
　　陆恒笑了笑，有些东西又岂是这些富二代就知道的。
　　“阳光保险，去年成立。注册资金六十多亿！背景深厚无比，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团发起组建。主要涉及财产保险这一块儿，汽车保险刚刚起步，但绝对可靠。”陆恒张口就来，他知道阳光保险很厉害，但这些资料也没印在他脑海里，更多的是这两天查询得来的。
　　“所以说，他们现在看似弱小，但凭借着无比深厚的根基，以后能轻而易举的赶上太平洋保险，中国平安保险。客户理赔这一块儿绝对不会出什么大岔子。”
　　苏伦点了点头，继续往下看，过了一会儿又突然问道：“百分之三十的返点这么高？这是违法的吧，保监局不查？”
　　“要查，但这是汽车市场的通例，你不做，别人也在做。初期是有这么高的返点，他们是为了抢占市场，以后估计会降下来，但最少也有百分之二十五。”
　　苏伦若有所思，按照保险这一块的利润，比正常装饰的要差一点点，但也很丰厚了。
　　“不错！”苏伦面色比起之前好了一点，但因为装饰的事，还是让他一肚子火气。
　　陆恒面无表情，没说话。
　　苏伦也不想说话，他想看下一份计划书。
　　“建行？”这次苏伦是彻底惊讶？居然能和建行合作？
　　这个可是个庞然大物，就是他苏家在建行面前也不过是蝼蚁一样的存在。
　　怀着好奇的心继续看下去，苏伦越来越被吸引住，仿佛那几张轻盈白纸里面有着所谓的颜如玉，黄金屋。
　　“汽车贷款？这东西有人愿意做吗，利息这么高。”苏伦抬头望着陆恒，有些讶异。
　　陆恒侃侃而谈，“汽车贷款将会是未来最流行的购车方式，他能减轻客户的资金压力，没钱的能通过贷款提前购车，享受便利。有钱的能通过贷款，缓解全款买车的压力，获得更多的流动资金，好投资其他项目。甚至还会有人通过汽车贷款，抵押汽车来获取银行融资。这在国外早已经流行起来，市场已经被验证可行，形成了新的购车模式。中国也发展起来了，光是崇庆市，做汽车贷款这一块儿的公司也有几十家。我们不做零首付，就只做常规贷款购车。这样压力小，流动资金也回复得快。而且建设银行实力雄厚，不管是低贷还是高贷，他们都能吃下这些单子。”
　　苏伦这次是真的震惊了，没想到他看得这么透，看得这么远。从这两份计划书上，他看见了切实可行的利益，而且收效来得非常快，加起来远远超过陆恒得到的钱。
　　陆恒继续说道：“光有那些意向书不行，店里各项工作岗位都必须配套完善。负责保险、贷款的暂时只招两个人，成立金融部，让她们尽快上手。女的最好！”
　　苏伦一份又一份的观看着，里面每一条利益点都触动着他的神经。他从广源开业到现在，所见到的收账只有从车价那里得来的钱，盈利模式太单一了。
　　从苏家得来的投资到现在仅仅只剩下一百万左右的流动资金，光靠汽车车价利润，想要承担场地租金、人员工资、日常损耗，实在是太艰难了点。
　　而如今，陆恒一下给他找到了如此多的盈利点，即使有个两三个月的磨合期，广源的未来也是美好的。长痛不如短痛，区区两三个月，他苏伦承受得起。
　　万丈高楼平地起，要想走得远，打好扎实的基础才是王道。
　　陆恒想了想，再次说道：“而且我们贷款的利润不只是来自于银行那边，我们也可以自行开发。譬如收取一定的手续费，心黑点的你来句档案管理费，也能收到钱，更不用说装GPS定位系统了。”
　　很明显陆恒说的这些话挠到了苏伦的心头之痒，随着陆恒的讲解，他对那几份意向书也开始加大重视，翻来覆去的看。
　　“很好，真的很好，我算是知道你为何敢要那十五万了。”苏伦合上文件，小心翼翼的放进自己抽屉里。
　　陆恒撇撇嘴。现在才发现啊，刚刚还跟我拍桌子呢。
　　苏伦又看了那几份意向书，忽然觉得不对，时间似乎在周末两天，那昨天在干嘛。
　　陆恒轻笑：“我脑海里还有一个盈利点是在昨天谈下来的，利润不大，但对于我们的办事效率提升具有很大好处。”
　　“喔，是什么？”苏伦眼睛发亮，没想到还有赚钱的路子。
　　陆恒呵呵一笑，开始给苏伦解释那一堆上户，临牌的事。
　　“如今苍首区只有我们一家4S店，打临牌自然快捷无比，但以后汽车市场火热起来，更多的4S店在大城市生存不下去，他们就会把目光投向苍首区这种飞速发展的二线城市。
　　成堆的涌进同行，会对汽车市场造成极大的冲击，而这时除了品牌的号召力，价格的诱惑力，我们自身的服务也将是最大的招牌！
　　可想而知，同样的价格，含金量差不多的汽车品牌，一家买车要在第二天才能打到临牌，一家当天就可以提车，客户会怎么选择？
　　时间也是一种成本，我们能用金钱购买时间，绝对是划算的。
　　而我们付出的代价仅仅是临牌一百元，上户三百元。这些费用，是能通过销售顾问像客户收取的。大可以问一句，凭什么我要给你上牌，这是你自己的事情，要我做可以，先给我一千元，我请专门的有门路的师傅给你上牌……”


第54章　小白菜与猪
　　陆恒坐在马路牙子上，烟已经点燃，却始终没有吸进去一口，任由它逐渐蚕食自己躯体，发出嗤嗤的惨叫声。
　　两旁的路灯早在昨日就坏了，长长一段路漆黑无比，只有街跑的大灯发出刺眼的光芒。
　　他看着远处灯火辉煌的洗浴城，心里有些堵，不知道是因为什么。按理说最后苏伦表扬赞同赞赏甚至狠狠的拥抱了他，他应该高兴，应该为了别人认同他心情舒畅，但他就是不舒服，仿佛他就该是臣，苏伦就该是君。
　　做得好就赏，做不好就罚，这是社会的准用法则，所谓崇庆五十强企业，中国百强，世界五百强都沿用着这条用人办事的法则。
　　陆恒奋力的将烟头杵在湿润的马路上，狠狠的旋转两圈。
　　“但为什么那个决定赏罚的人不能是我？”
　　苏伦坐在辉煌大气的4S店总经理办公室里，看着那些计划书和意向书，眉飞色舞。
　　他知道那些成熟4S店都有这些盈利项目，但是他就是展不开这些项目，不是人手不够，也不是没有这个魄力，而是狮子咬王八，无从下口。
　　所以他一再联系自己的朋友来帮他的忙，所以他在陆恒提出意见时会格外的重视，他实在太缺乏这方面的专业人才了。
　　如今，陆恒给出了这些切实可行的东西，他真的是非常高兴，高兴到当场失态做出了拥抱陆恒的举动。
　　“太好了，光是这几份能立马召集员工开展的项目就价值几十万，给陆恒十五万确实一点不吃亏，甚至我还觉得给少了，真的是雪中送炭啊！”
　　“要不，再另外给他一些报酬？”
　　“NO、NO！十五万对于一个高中生已经够多了，而且以后只要他表现好，我会给更多的报酬给他，我苏伦也不是小气的人。”
　　谈不上谁对谁错，各自立场不同而已。
　　第二日一大早，陆恒起床，母亲陈蓉正在摆早餐。昨天下班买好的包子、馒头，早起用锅蒸熟，再用小锅熬小米粥，最后摆上一碟咸菜。简单而丰盛的早餐，让人胃口大开。
　　“陆恒，你这两天回来得越来越晚了，以后注意点。别贪玩了，成绩好不容易提起来，要是再下去了，想搞好就太晚了。这离高考已经快了，还有六七个月了。”陆有成对着埋头吃饭的陆恒说道。
　　“吃你的饭吧，大清早就教训他干嘛。”陈蓉在一旁不满的看着陆有成，她可护着陆恒了。
　　“你懂什么？慈母多败儿。”
　　“我就慈啦，咋啦？”
　　陆恒无语的看着斗嘴的夫妻两，他以前可没见过二人这么耍小脾气，估计是压力清了些，也有这些闲心了吧，想到这里，陆恒微微一笑。
　　“爸、妈，以后我会注意点的，尽量早点回家。”陆恒没有解释什么，只是表示听从。
　　陆有成满意的点点头，喝了一口粥，问道：“这次月考觉得怎么样？难吗？”
　　陆恒说道：“还好吧，同学普遍反映水平中等，不是很难。我觉得还行，估计跟上次差不多，能上重本。”
　　陆有成笑了笑也不再多问，鼓励了陆恒几句就跟陈蓉出了门。他们去南街是定好时间的，因为只有那个时候会有一班公交车，过了点，就得晚半个小时。而半个小时刚刚会影响他们开门时间。
　　经营一家服装店从来没有外人看起来那么简单，有些逛店买衣服的人只会觉得“喔，这个好简单啊，有人来就卖衣服，没人店主就坐着玩手机，我上我也行！”
　　他们从来没有想过，为什么进店的时候总会一眼看到漂亮的衣服，不好看的会摆在角落里。每件衣服旁边都是匹配的裤裙，颜色，式样都很不错。
　　每排衣物层次分明，不给人突兀难受的感觉，地面亮洁如新。在客人要某个型号时，店主会在第一时间从库房里取出来。
　　这些东西都是在开店上班之前都准备好了的，即使人再多，他们也能准确无误的取出合适的型号，样码。
　　当然，你要说那些地下商场的小门面只摆几件衣服，根本没有鳞次栉比的感觉，陆恒也无话可说，他家租的时尚丽人店面可一点不小，是能当做一个不大不小的专卖店来经营的。
　　光是租金每年都是四万块，还不加上水电费。
　　想到这里，陆恒突然醒悟，南街购物圈得在零八年形成最繁华景象，但预热可是在零七年就开始了。闻到腥味的商家都纷纷入驻，抢占低价位的合适地段、门面，到那时租金价格飚得飞起。
　　譬如陆恒家的门面租金就从四千翻了一倍多，近九千块！
　　要知道陆恒家的门面大是大，可地里位置并不是很好，有点偏僻，现在生意好是占了一个竞争不大，专做女装的优势。
　　要是以后竞争大了，女装专卖店也起来了，加上不菲的租金，似乎陆恒家的服装店日子还是不很好过啊！
　　陆恒悚然而惊，那可是父母的心血，每天起早贪黑的去小心经营那家店，从进货到终端销售都是亲力亲为。要是以后入不敷出，可就竹篮打水一场空了。
　　“好像我们家的租金是一年一交，今年就只交了十一月和十二月的租金。零七年的合同还没签订。”陆恒低喃。
　　想到这里，他就有想法了，为什么不让父母一次性签长期合同呢。与其去找其他门面，还不如就在原地，有一些老顾客，租金也不贵得离谱。
　　虽然很多人都知道南街未来会火，但到底能火到什么地步却不是这些人能猜测的了。时尚丽人背后的房东估计也清楚他房子会涨价，但也不知道能涨多少，毕竟那地方有点偏僻，就是以后南街火起来了，他那租金也涨不了多少。
　　这样一来，让父母提一点价格，签个三年，或者五年的长期合同，双方应该都会同意的。
　　想着这些事，陆恒匆匆吃完饭，骑着摩托车就去接林素。
　　不过出乎陆恒预料的是，到了碧桂园的时候，林素已经在楼下等他了。
　　“看什么看，我腿好得差不多了，都结痂了。”林素笑着说道。
　　陆恒嘴巴一撇，把车子转了一个弯，说道：“好了？那还坐不坐我的车，不坐我就走了。”
　　林素走过来，拉着陆恒肩膀，就上了车。
　　“坐，怎么不坐。”
　　车子开到一半的时候，陆恒找了个地方加汽油，当然不是什么正规加油站，只是一个加私油的地方，不过老板也是跟加油站有关系的人，能运些油出来卖。
　　所以呢，油的质量是有保证的。
　　刚刚加了油，车子是有味道的，特别是摩托车，还好一路有风，吹散了许多。
　　因为加油的缘故，到学校的时候，已经人很多了。
　　校门口来来往往的学生到处都是，很多人都拿好奇的目光看向林素和陆恒，然后再快速若无其事的转回去。
　　车子，很拉风！
　　女的，很漂亮！
　　陆恒，也就那样了。
　　无数男学子心里面一万头草泥马奔腾而过，又是一朵水灵灵的小白菜被猪拱了。
　　“人这么多，车子不好进去吧！”林素有些为难地说道。
　　陆恒点了点头，恰好手机响了，他便说道：“你先进去吧，我接个电话。”
　　说实话，被千夫所指，哦不，是万众瞩目的感觉挺难受的，于是林素就先进了校门。
　　陆恒拿出手机，接通了电话。
　　“陆恒，今天我要去见钱总，你来不来？”


第55章　堵人
　　陆恒答道：“不用了，我还要上课了。”
　　电话那头，传来苏伦恍然大悟的声音：“我倒是忘了，你们苍首一中高三课程紧。不过，你不来就不担心我在钱总那里给你压价格？”
　　陆恒沉默，然后说道：“我相信你不是一个小气的人。”
　　“哈哈，知我者陆恒