重生之2006-第211部分

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　　让田小冰心中不解的是陆恒的步子为何迈得这般快，要知道远川恒成奇瑞今天才成立，根基未稳，这时候就成立集团公司，实在太仓促了一些。
　　对于自己的财政大管家，陆恒觉得还是应该跟她说清楚一点比较好，免得以后出差错。
　　“我现在时间非常紧张，会长期抽不出空管辖下面的公司，所以需要一个机构来代替我进行监督管理之职。相比以前各个公司管理层各自为战，集团公司这种模式更加合理，他能将所有资源整合到一起，把所有人的力量拧成一股绳。这样一来，可以给我节约出大量的时间。”
　　“可是我觉得，还是太急切了一些，远川恒成奇瑞才刚成立，这时候市场考验都没度过，直接就规划到集团版图里面会不会显得不合适？”田小冰仍然觉得不妥当，她是站在公司的利益上考虑，说来其实也没有不妥。
　　然而陆恒却是一意孤行，“贵州战略即将启动，一个代替我行驶职责的机构迫在眉睫，不然我不可能将发展的步子迈得快起来。”
　　仿佛醍醐灌顶，几乎是瞬间田小冰就理解了陆恒为什么会这么急。


第612章　财务汇报
　　陆恒在去很早之前就透露过贵州战略，作为一个并不算发达的省份，贵州省这个在古代乃至现代都显得荒凉的地方，充满了机遇。
　　相比现在的崇庆，在那里，衣食住行，任何一行只要做好了，都有可能攫取到巨额的利润。
　　陆恒眯着眼睛说道：“不出手则已，一出手必定得是大手笔，去贵州之前，我要拿下足够的代理权。相信你也知道了，从今年一月份开始，我崇庆这边的奇瑞二级区域已经被厂家拿走了两个，转交给了财信，如此大的代价，换来的就是在贵州那边的代理权。不仅如此，我的目标不止于此，除了奇瑞汽车这个潜力不错的品牌，在我的心中，起码还需要一个品牌作为支点。两大品牌同时入侵贵州，必须从一开始就打出足够的气势来。”
　　慢慢的，田小冰就从陆恒的话里理解了他为什么要这般急切成立集团公司。
　　因为只有集团公司强大的执行能力，远超一般个体有限公司的资源整合能力，他才能支撑起外地扩张。
　　纵观那些横跨数个省份的大型公司，无一不是以集团公司、股份公司的形势存在，单独的小公司没有那么高的效率，也会让经营者消耗太多的精力奔波在各地。
　　“要想从一开始就平稳、甚至迅猛的发展，我必须拥有一个稳定的大后方，集团公司就是我计划的完美大后方。人事、财务、这种支撑起一个公司命脉最重要的东西，必须掌握在一个可以纵观全局的机构里面。我也不用像现在这般，一天到晚的两头跑，有些时候，白依静都安排不过我的行程来了。”
　　听见陆恒的话，白依静看向田小冰点了点头。
　　作为给陆恒安排各种行程的秘书，白依静最清楚，陆恒的时间挤压到了什么地方。
　　稍微在某些事情上耽搁久了，其他累积起来的事就让人根本忙不过来。
　　就譬如这一周，陆恒待在学校里面不理世事，公司里需要他参与的事情就足有十几件，完全不敢想象。
　　月底员工大会、财务汇报、几个需要等陆恒批示的重要文件、两个迫在眉睫的人事安排。
　　有些事情并不是赵根和展渝师能够一言而决的，说到底，现在他俩也只是替陆恒打工，有一定权利，但当家做主还差一些。
　　陆恒半躺在椅子上，脑海里思绪万千，要成立集团公司，步骤其实很繁琐，需要顾忌到的方方面面也很多。
　　他起了个头，让手下人有个心理准备，这何尝又不是他自己在抽丝拨茧一般慢慢理清头绪。
　　“小冰，按照新历算的话，二零零七年已经过去，现在属于二零零八年一月一日，一年过去了，你尽快拿出一份年度财务报表出来，以后不按照旧历算了，全部按照新历来。”
　　田小冰点头，“我已经组织人在做这方面的工作了，两个公司去年整整一年的各项成本支出、售前、售后的利润进账，员工薪资，以及银行债务，都在进行最后的统计。如果快的话，少则两天，多则五天，陆总就可以拿到详略而完整的财务报表了。”
　　“十二月份情况怎么样，我前段时间一直没空去公司，连月底的庆功会也只是打了个电话问了大致情况。具体的细节还不得而知，趁现在有空，你大致跟我讲一讲。”陆恒眼中精光一闪，隐有期待之意。
　　田小冰也是早有准备，她知道陆恒今天可能会问到这些事情，所以大部分资料她都一直携带在身上。
　　从身后公文包里，田小冰将不厚不薄的一摞文件递给陆恒。
　　在陆恒翻阅期间，配合着讲述具体的财务情况。
　　“整个十二月份，苍首恒成奇瑞完成了七个点的利润增长，在扣除员工工资和成本之后，纯利润达到二百一十四万，相比上个月多了十四万。这是公司的员工工资表总和、成本支出表、以及来自装饰、服务、销售、售后四大项的利润表单。扣除工资、成本、税收之后，便是纯利，陆总可以核对一下。”
　　陆恒缓慢又仔细的看着，今天虽然只是简略了解，但也能看出个大概来，后续回到公司详细了解的时候，也会轻松一些。
　　看了半晌恒成奇瑞的财务报表，陆恒疑惑道：“整体销量没有上升吧，我看了一下，十二月相比十一月，苍首这边销量还略有下滑，为何会出现利润逆势增长的情况？”
　　田小冰抿嘴一笑，往售后那一页指过去。
　　“售前销量受到十月份和十一月的影响确实在下滑，但这属于正常情况。按道理，利润确实不应该增长，但是陆总看这里。我们的售后部已经发展得足够成熟，其盈利能力已经显现出来。仅仅只是十二月，就完成了一百三十多万的营业额，纯利在八十五万左右，达到了公司纯利的三分之一还多。由此看来，当初陆总补全售后部的决定英明至极。”
　　原来如此，听到这个解释，陆恒也就恍然大悟了。
　　售后部如果发展得足够好，其利润并不会比售前低，现在恒成才成立一年，达到三分之一就算不错了，超过便是意外之喜。
　　等再隔两年，客户购车基盘大了，售后利润还会再度发生增长，超过售前也不足为奇。
　　而且相比售前有淡季旺季之分，售后可不存在淡旺季，任何时刻，客户的车都需要保养维修，所以还显得更加稳定。
　　既然恒成奇瑞的了解了，剩下的就是九龙恒成现代的了，这也是陆恒最关注的一项。
　　无他，十二月可是能决定九龙恒成现代未来三年是吃香喝辣的还是白菜清粥度日。
　　条款一的条件不仅仅是十一月份销量达到四百台，十二月也必须达到，二者缺一不可。
　　仿佛明白了陆恒的关注重点，田小冰也不犹豫，直接就将九龙恒成现代的财务报表摊开在了陆恒面前。
　　并且除了这个之外，她还特的从销售部的内勤人员那里拿到了销售业绩报表，两相对照之下，更加一目了然。
　　陆恒赞许的看了田小冰一眼，相比财务报表，做销售起家的陆恒对于销售业绩报表的格式更加熟悉，仅仅只是拿到手就先选择了看业绩报表。
　　顺着厚厚的一列报表，陆恒直接翻到了最后一页，也是统计总数的一页。


第613章　期待明天
　　四百二十一台！
　　一个意料之中的数字，虽然有所想象，但真的见到这个数字，陆恒还是松了一大口气。
　　相比上个月他的过分关注，十二月他就表现得和以前一样了，公司那边并没有表现得太过关注。
　　他相信秉承了十一月的销量趋势，十二月即使下滑，依然能做到既定目标。
　　依然超过四百台，依然领跑全国销量。
　　在猫小乐离开之后，新上任的廖帆没有辜负陆恒的期望，并且做得十分出色。
　　业绩报表上面的销量来源明显划分为三个部分。
　　销售部独占大头，二百三十一台的数据郝然瞩目，渠道部有一百二十台，至于网销组销量有所上升，达到了七十台的数量。
　　如果单纯从纸面数据，能得出展厅销售的下降，但陆恒并没有担心。
　　这只是正常情况，毕竟十二月仍旧不属于特别好的销售季节，只能说一般，一年当中绝对的旺季也就那几个月。一月、二月、五月、六月、十月，近半年的数字。
　　经历了十月份和十一月的爆发式销售，十二月数据有所下滑早在预料之中，一般的4S店能达到一百台就算很不错了。
　　倒是网销组的进步让陆恒感到满意，仔细观察了一下，陆恒发现有很大一部分销量来源于同一家公司。
　　那是一家出租车公司，与十一月那家并不是同一家。
　　田小冰解释道：“廖经理自从做了那一个大单之后认识到出租车行业有很大发展机会，所以在上个月就让网销组特别注意，功夫不费有心人，终于又找到了一家出租车公司。对方要补全车型，所以订购了一批新车，在月底初提车。”
　　陆恒点点头，看来自己公司里面还是有明白人。
　　在北京的时候，夏时还给自己讲过这方面的信息，然而自己公司已经有人开始着手这方面的工作了。
　　“据小道消息，今年五月份市政府或许会开一个出租车调研会议，具体内容是以类似投标的形势订购一大批车型作为崇庆市的市出租车，当做名片。看廖经理的态度，可能会参与竞标。”
　　“那是好事，如果办成了，利润或许不多，但可以给公司来一次不错的宣传，等他方案出来了，我会亲自关注的。”
　　“这是公司十二月的财务报表，陆总你可以看一下。”田小冰又递过来一份报表。
　　陆恒仔细看了看，一边听着田小冰的汇报。
　　“十二月营业额在七千万之上，扣除车辆成本、宣传费用以及各项后勤支出、人员工资之后，纯利有七百万。按照正常情况，这七百万几乎是不可能的，最多只能达到五百多万。不过因为厂家返点以及售后部开始盈利的原因，所以刚刚达到七百万的门槛。”
　　七百万，比起上个月还要有所增长，陆恒对此很满意。
　　一个以零售为主的公司，纯利润能达到这个地步已经很了不起了。
　　如果加上恒成奇瑞那边的进账，陆恒仅仅十二月几乎就要一只脚跨入千万的门槛。
　　这还只是一个月的收入，风险也不大，或许比起传统房地产行业没有那么暴力，但胜在稳定，周期短，可以持续盈利。
　　两个公司，现在就是属于陆恒的两支下蛋母鸡，能够源源不断的给陆恒提供资金。
　　这次的财务汇报也只是陆恒简单的了解，具体的情况他还需要隔两天两家公司员工大会的时候去了解，现在只是想心里有个数。
　　说了个大概，陆恒也带着白依静离开了会议室。
　　离开4S店的时候，陆恒站在门口忽然回头仔细看了看这座属于自己的公司。
　　直到现在，他仍然觉得有那么一丝不真实，有一些恍惚。
　　这座按照标准4S店来打造的公司，现在就属于自己了？
　　他想起了苍首恒成奇瑞，又想起了九龙恒成现代，哪一家不是自己呕心沥血，辛辛苦苦一手一脚建立起来的，特别是苍首的恒成奇瑞，为了建立起来。
　　他自己选店址，钻着银行贷款漏洞，才拿下来。又为了第一笔货款，将节约流动资金的法子共享给苏伦，才有了第一批车。
　　甚至新店建立期间，很多新车还是他卖出去的。
　　可以说，那就是他一手养大的孩子，从无到有一直看着长大。
　　恒成现代也是如此，他这半年来，大部分时间都是耗在了那里，下课、放学、休假，只要有空就待在公司。
　　唯有这座分公司不是，他只是投了一笔两百万的资金进去，然后把一切流程交给展渝师。
　　选址、招聘、联系厂家、装修，甚至在开业之前，他都没有插手。
　　但就这样，一家明显可以预见每年能给他带来上千万利润的公司便建立起来了。
　　由不得他觉得不真实，觉得恍惚，太容易了……
　　不自觉的，陆恒就想起了赵根曾经给他说过的那些话。
　　他的财富并不是由他是否勤俭、是否花销大笔资金去过奢侈的生活来决定，而是由他的投资来决定的。
　　只要自己投资方向正确，财富自然就滚滚而来。
　　冬天的夜晚来得通常比夏天更早，以往夏天员工下班的时候，都还有夕阳高悬，但4S店里现在仍然灯火通明。
　　刚刚将所有客户送走，齐白熊这个最新的销售经理站在大厅中央，收集着这一天的情况。
　　展渝师也没有走，而是待在公司，准备开一场会议，了解第一天的业绩。
　　若是以前，陆恒会选择留下来和他们一起，但现在已经用不着了，他可以自由决定自己是否留下来。
　　只要钱一分不少的进入自己账户，员工们怎么工作，自然会有自己信任的手下去监督。
　　陆恒显得有些唏嘘，一支烟不知不觉得就点燃了，直到白依静将车开来的时候，陆恒才发现烟头烧到了手指上，他没有抽，只是单纯的点燃。
　　将烟头丢在垃圾桶中间的格子里面，有水打湿，发出嗤嗤的声音。
　　“陆总，刚才萧总给我打了电话，明天她便会带着厂家的工作人员前来崇庆，所以想看看你这边的安排。”
　　萧菲菲要来吗？
　　陆恒眼睛一亮，她的到来意味着什么，陆恒非常清楚。
　　十二月份完美收官，也就代表着自己与李仲勋的那个约定完成了，萧菲菲带来的应该便是自己梦寐以求的条款一了。
　　在销量达到四百台这个瓶颈后，想要再度打破基本就不太可能了，但是利润还是可以增长的。
　　条款一就是增长利润的大杀器，陆恒隐隐开始变得期待明天的到来了。


第614章　故地重游
　　薄雾散去，晨曦渐明。
　　机场的轰鸣依然回荡在耳边，那个充满雾霾的城市与这座终年弥漫雾气的城市又是何等相似，只不过一个需要带着口罩享受，一个却只要展开胸怀，尽情呼吸即可。
　　刘东声看着窗外那抹如蛋黄一般的日光洒在绿色植被上，感受着车速的降低，不动声色的看向旁边的女人。
　　“到了吗？”
　　萧菲菲降下车窗，入目所及便是恒成现代汽车销售有限公司的公司大门，蓝白相间的四方体超标准4S店公司，轻轻颔首，“到了。”
　　开车的是一个中年人，约莫四十岁左右，缓缓打着方向盘将车停进停车位里面。
　　透过后视镜，一身严谨西装的中年人看着萧菲菲和刘东声，说道：“萧总、刘部长，恒成4S店到了。”
　　语气里透着恭敬和谨小细微，由不得他不放低姿态，作为一个区域经理，萧菲菲是他的顶头上司，虽然这个女人比自己年轻，但论起手腕能力，他知道这个看似貌美如牡丹的女人有多强悍。
　　至于刘东声，他同样需要恭敬以待，盖因他是北京现代汽车总部的高层人士，掌握着全国各地的现代汽车营销线索。如果有新的代理商加盟，中年人自己只能禀报给萧菲菲，萧菲菲有百分之八十的权利决定代理商是否有资格代理现代汽车，但最终那百分之二十的拍板权利，仍然在营销部部长刘东声身上。
　　形象的譬喻便是萧菲菲是将，刘东声才是帅，即使将在外军令有所不受，但刘东声仍然权利在萧菲菲之上。
　　今天实在是因为所有签订的协议事关重大，不是萧菲菲一言能决，所以才需要刘东声作为厂家代表前来主持大局。
　　刘东声收回窗外的目光，一张脸显得圆润奸猾，前面的中年人能通过后视镜看到他，他也自然能透过后视镜看到中年人。
　　“成斌，这是你第一次来崇庆这边任职吧，想不到还挺熟悉位置的。”
　　中年人穿着正式，一张国字脸四四方方，看着极其稳重坚毅。
　　他立即回答道：“回刘部长，既然萧总经理把我从四川调回崇庆管辖以恒成为首的代理商，那我自然要尽我所能做好一切。提前把位置踩好，这是我应做之事。”
　　刘东声看了一眼萧菲菲，内心暗暗点头。
　　十二月北京现代汽车总部开了一场年关会议，对全国二十多个大省以及四个直辖市的大区经理进行了职位重新调配。
　　最后一个季度销量爆发式增长的崇庆直辖市受到了最大的关注，萧菲菲作为这边的大区总经理，职权范围大幅度扩大，不仅可以管理崇庆这个新中国四大直辖市的汽车市场，总部甚至还把四川这个区域交给了她。
　　所以严格来说，现在的萧菲菲已经不是崇庆大区经理，而是横跨四川、崇庆两大省市的大区总经理。
　　而萧菲菲一月份正式接管四川的第一个动作，便是将原来分管崇庆九龙区的分区经理李建嵘调到了法兰区，然后从四川那边调来了成斌。
　　此举可能外人不知其意，但分管全国各地代理商所有营销线索的刘东声一清二楚。
　　成斌此人极有才干，在现代汽车全国数百个分区经理中都算是顶尖的人才，原来在他手下的成都区域，销量从低谷一路上升，虽然没有做到全国前列，但其增长速度令人侧目。
　　而李建嵘此人虽然有一些能力，但听说与让崇庆现代汽车销量爆发式增长的恒成现代颇有不合。
　　萧菲菲此举，一是在自己上任之初便打乱人事安排，确定自己的权威。二便是让能力不俗的成斌与销量一路拔高的恒成强强联合，争取再创佳绩。
　　这一石二鸟之举用意明显，但效果相当不错。
　　与其让李建嵘与恒成现代互相掣肘，影响销量，还不如让成斌来发掘更大的潜力。
　　如果恒成销量稳步上升，或者就保持现有不动，就能保证全国前十的代理商有一家是来自萧菲菲手下的区域。
　　这个女人在事业最新高峰的时候，并没有遗忘是谁让她达到这个地步，她十分清楚，只要让恒成发展得更好，她的地位才会更稳固。
　　相信成斌已经准备了一系列策划，用来稳定或者拔高恒成的销量。
　　“刘部长，一起下车吧，别让陆总久等了，不然显得我们不守时了。”萧菲菲浅笑嫣然的对刘东声笑了笑，长长的睫毛、白里透红的脸颊，整个人显得意气风发。
　　刘东声微微一笑，“那就走吧，故地重游，应该别有一番滋味。”
　　说完，刘东声推开车门，黑色亮漆的皮鞋踏在坚实的地板上，这是他第二次来恒成了。
　　上一次以考察为名，带着质疑和探究，为的是弄清楚去年十月份恒成为何会一举成为全国销量第一的原因，那一次的考察，他确实见到了许多不同于其他厂家的管理方法，还有与众不同的销售部门。
　　而这一次，目的截然相反，不是考察，而是以肯定的姿态，前来为恒成送上一份大礼。
　　其中变化，着实让人唏嘘。
　　只能说，恒成的发展太快了，士别三月，当刮目相看！
　　……
　　脚步踏上只有两级的小阶梯时，自动玻璃门受到感应缓缓打开，站成一列的两名销售顾问同时鞠躬问好。
　　“你好，欢迎光临恒成现代4S店！”
　　随后，最前方的那位销售顾问带着亲切热情的笑容脱离队列，来到跟前。
　　“先生你好，请问是来看车还是来办事的？”
　　刘东声瞥了他一眼，微微点头，很正规也很标准的迎接客户方式。
　　问清楚是来办事的还是来看车的，如果是看车的，接下来想必就是进店次数和看某样车型的询问了，需求分析这一块儿，在见面的第一刻起便不知不觉的展开了。
　　他微微咳嗽了一下，“办事的。”
　　不是看车的，也就不是购车潜在客户了，按理说一般销售顾问会显得失望，因为这代表着他之前的笑脸温语全都白费。
　　但这位销售顾问明显素质非常好，笑容不落，仍然亲切热情。
　　“那先生可曾有过预约，如果没有的话，可以告诉我是哪个部门，我能为你带一下路。”
　　这时候萧菲菲带着成斌也从门外走了进来，看着这个销售顾问笑道：“是余稀啊，不用麻烦你了，我们和陆总打过招呼了，待会直接去会议室便可以了，你先去忙吧！”
　　余稀嗯了一声，跟萧菲菲打过招呼，便又重新回到门口站好。
　　按照标准的4S店AB位站法，接到客户的时候，A便会离开，B顶替上来，销售部那边再来一个销售人员填补到B位。但如果之前那个A迎接的不是看车客户，那么他还可以回去站岗，不落下他应有的接待机会。
　　对于销售人员来说，站在门口迎接客户看似累，但其实这是最简单的工作，同时也是最有效的。如果连这点都做不好，那所谓的客户基盘，这辈子就别想累积起来。
　　刘东声好奇的看向萧菲菲，身为厂家大区总经理，她还认识一个最底层的销售顾问吗？
　　萧菲菲也看出了他的疑惑，一边走一边解释道：“十一月份我一直待在恒成，这边公司上下所有人都算认识了我。一些表现突出的员工，我也有点印象。这个余稀以前是凯迪拉克那边4S店的销售冠军，跳槽来到恒成的时候表现非常惊艳，所以我印象比较深