重生之2006-第240部分

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　　赵根笑了笑，和这个本家打交道越深，他就越发感受到那股超脱一般人的缜密心思。
　　不管是公司大方向上制定策略，还是为手下员工考虑，很少能有他这样的人了。
　　赵京轻叹，想到以前在世界五百强企业工作的景象，那时候他觉得不过如此，自己也能亲手打造一个商业帝国出来，然而直到陆恒给他提供这个机会之后，他才发现，自己把事情想得简单了一些。
　　有些东西想起来很美好，但真正实施起来，格外的不容易。
　　别的不说，光是健全的企业制度，一个新兴的集团公司就比不上那些著名的大型企业。
　　在世界五百强企业里面，发展规划、财务系统、人事系统，大大小小的东西都有他成熟的一套运作流程。
　　而自己现在要做的就是这么一套流程，在没有人帮助的情况下，颇为艰难。
　　“若是有个高级别的人力资源总监帮我处理这些事情，自己就不必一天到晚冷着脸，督促廖帆等人了。”
　　赵京内心叹息，苏仁豪在人事部仅仅只是行使中国最常见的人事职能，中规中矩，不出头，也没什么出彩的地方。
　　好在，现在多了个赵根，希望他能提供给我这方面的帮助吧！
　　“陆董确实很看重廖帆那个部门，从他第一次提出这个概念，到现在成功组建起网销部就可以看出。你这么做也是对的，廖帆步子加快一些，不仅是对他自己有好处，对于整个集团也是一个利好。”
　　赵根在一旁若有所思地说道，他也明白了赵京的苦心。
　　恒成集团三月份构建起来，四月挂牌仪式举行，各大部门早就运转起来，唯有廖帆那边进展颇慢。
　　花了足足一个月才招收到合适的工作人员，又花了一个月培训，五月份才起到作用。
　　若是赵京不催促着他，或许现在崇庆地区的网络销售系统都还没搭建好。
　　当然，一天到晚的催促带来的结果，就是廖帆看到赵京的时候，颇有一副兔子见到大灰狼的模样，避之不及，就连请示出差，也是拘谨得不像以前那个在销售行业谈笑风生的自己。
　　赵京收回思绪，看向赵根，“各个4S店的装饰销量如何，对于我们自己生产的汽车装饰，客户满意度调查又进行得怎么样了？”
　　赵根神情一凛，知道正事来了。
　　“我和各个4S店的总经理联系过，亲自询问了这一块儿的情况，心里也有个数。销量业绩还可以，而且是因为我们自己生产的，在定价上也完全可以做到一言而决。目前处于供不应求的状况，当然，贵州奇瑞那边例外，其他总经理们都纷纷表示需要加大进货量，有时候装饰库存不够，还得向其他装饰公司救急。客户满意度这一块还得看廖帆，网销部正在紧急处理，各种打电话回访，询问他们对恒远产品的使用情况。”
　　是的，恒成集团旗下的装饰子公司，全部采用的是陆恒的取名。
　　恒远！
　　诸如生产导航的恒远科技有限公司，生产坐垫、脚垫的恒远车饰有限公司，都采用这个名字。
　　一是和“恒成”4S店区分开，二也是显示恒成集团的另外一个发展方向，接下来若是还有其他恒成集团投资的项目启动，可能还会另取一个名字。
　　赵京听完赵根的汇报，轻轻点头，“看来他们做得还不错，供不应求自然是好事，待会你就给乔默他们打电话过去，让他们不管是招聘人手，还是缩短流程，尽快将产量提上来。我们先要做到自给自足，以后才可以卖给其他4S店。至于贵州奇瑞那边……”
　　提到这里，赵京脸色也显得有些阴沉，不知道是不是水土不服的原因，那家子公司业绩就是提不上去，一时间都快成他心里的一块心病了。
　　“马上六月份了，等五月份的总体业绩下来后，看情况而定，若是还那么不上不下的，我可能得亲自过去一趟。”
　　赵根想到之前见过一面的贵阳恒成奇瑞4S店总经理陈德豪，不由摇了摇头，真到了赵京亲自过去的时候，或许他的日子就没那么好过了。
　　“喔，差点忘了，各个子公司的二手车回收情况如何了，这一块儿不仅是我，就连陆董也是十分关心的。”
　　赵京像是突然想起了什么，问向赵根，赵根就是负责与各个子公司沟通的人，营运长这个词可不是说着玩啊！他的事繁琐且多，总裁不方便去办理的，基本都得让他拾遗补缺。
　　……


第694章　亲自前往
　　赵根没有过多犹豫，自从上任首席运营官以来，他就日夜加班的开始熟悉工作内容。
　　又加上以前他也是管理着一个4S店的总经理，对于子公司的运营，极为清楚。
　　他清了清嗓子，沉声说道：“每个公司我都亲自去了解过，大体情况雷同，我就以我之前就职的九龙恒成现代4S店举列子吧！”
　　“可以！”
　　“除开新手买车之外，老司机们购买新车大多都有老车需要处理，这基本就算是我们的二手车主要来源。另外一部分二手车来源于其他的二道贩子，通过把他们的客户介绍给我们，然后完成交易。也就是说，我们现在收购二手车，渠道不少，但也不算多，少有客户直接与我们联系，进行买卖。另外，经过三个月的囤积，恒成现代那边初步已经拥有十五台档次不一、新旧不一、使用年限差别极大的二手车。如果扩展到整个恒成集团下属子公司，或许能有六七十台的样子。数量不算多，但也占据了一部分我们的车库空间，如何处理掉这些积压的二手车也是一个问题。总的来说，有关你和陆董提出的二手车项目，各大子公司都严格的在做，效果还行。只是车多了，问题自然而然就来了，现在我们就需要解决这些问题。”
　　赵根侃侃而谈，赵京仔细聆听。
　　听完之后，赵京总结到：“也就是说，规模已经起来了。问题就主要在两个点上，一是二手车来源单一，缺少车主直接与我们交易。二就是销路缺乏，车子有了，却没卖的渠道。是这样吧！”
　　赵根点头，大致上也就是这么一个情况，眉头皱得略紧。
　　赵京却是笑了，“这些问题你不用担心，我和陆董早就在二手车项目下拨之前就想到了，现在时机还没有成熟，再等一两个月，我们就能解决他了。到时候，解决之后，二手车交易就将会是我们集团的另一个新生产业了。”
　　赵根微微惊奇的看着赵京，没想到他们早就预料到了这种情况的出现，甚至连解决办法都已经想到了。
　　“既然总裁你已经有了准备，那我就不担心了。我会督促他们认真工作的。”
　　……
　　恒成集团的事，在赵京和赵根的管理下，有条不紊的进行着。
　　每天都是那么忙碌充实，随着工作时间越久，整个集团也越发壮大起来。
　　就陆恒自己判断，恒成集团的几条发展路线都已经颇具规模。
　　以恒成4S店为主体，进行连锁店发展，地区跨度大，现在横跨渝贵两省，目标是遍及全国。
　　恒远汽车装饰类公司正式投入使用，先满足能够提供给集团旗下的4S店使用，自给自足之后，再对外扩展渠道，这一块同样利润不菲。
　　接下来的目标，就是陆恒确定的二手车项目，先聚集一定规模的二手车，然后从4S店分割出来，专门组织一个二手车交易市场。同时，快速成立一个二手车交易网站，实现线上线下的两销模式。其输血路线就是4S店的收购，以及未来名气打出去后，车主的直接交易。
　　大体上就是这三点了，不仅仅是赵京、同时也是陆恒的规划。
　　当这三点都稳定之后，才会往更深远的地方探索，投资部和市场部，就是为未来做打算的。
　　陆恒放下公司的事，专心在学校学习，随着期末考试越近，气氛也越加紧张起来。
　　对于不认真读书的人来说，每天都是游戏人生的时候，从不觉得气氛有什么紧张，最多心里会因为知识掌握不够充分而感觉到慌张。
　　而对于努力了一学期的陆恒来说，复习基本没什么难度，就是这么直接去考，他也相信可以考出不错的分数。
　　只是为了确保万无一失，他才会如此努力。
　　倒是肖建国和吴明明二人，这段时间还是在外面跑，学校的功课都拉下了很多。
　　对此，陆恒心中说不出是什么滋味。
　　要说是因为自己，他们将学业荒废，不重视学业，而是去赚钱，陆恒承认。
　　但自己所做的事情，也是为他们好。
　　有多少大学生，在大学里面无忧无虑的过四年，然后大学毕业就失业。
　　这已经不是那个大学生包分配工作的年代了。
　　这是一个娱乐至死、金钱至上的年代，分配的工作有多少钱？能有几个大学生会满足？
　　若是在三年毕业之后，肖建国和吴明明能够腰缠万贯，拥有属于自己的公司，那么到时候他们用不着去找工作。
　　而是应届大学生来他公司里面应聘面试，从一开始，就走到终点，远远超过那些刚踏出大学校门站在起点上的人。
　　于是，当六月份大一学生期末考试来临前一周，曾经热热闹闹的705寝室，反而变得异常冷清起来。
　　边江喜欢泡在咖啡厅中看书，陆恒爱好去图书馆复习，肖建国和吴明明更是一心铺到校外的外卖平台上，至于期末考试，他俩已经不再去想什么奖学金、交换生的事情了。
　　反正在尝到金钱的滋味后，他俩只要保证期末考试能够不挂科就可以了。
　　甚至，就是挂科了，估计他们也不会像其他人那样惶惶不可终日吧！
　　坐在图书馆中，对面是一对情侣，即在温习功课，也在打情骂俏。
　　陆恒吃了一大口狗粮，觉得不太舒服，看了看时间，就将书还了回去，然后离开图书馆，直奔停车场。
　　距离期末考试还有一周的时间，基本上所有的课程都停下了，只有一两场不太重要的晚间选修课需要去上。
　　陆恒找了人去答选修课的道，积累学分，而他自己则有更重要的事情要去做。至于期末考试，经过一学期的努力学习，陆恒已经不太担心了。
　　来到恒成集团，赵京正在叮嘱白依静一些事，看到陆恒来了，两人笑着和陆恒打招呼。
　　陆恒看向白依静，问道：“下午三点的机票？那可以收拾东西出发了。”
　　白依静点点头，便离开办公室，去收拾东西。
　　陆恒也不坐下，就站在赵京的总裁办公室门口，倚着门槛说道：“马上就是法兰国际车展了，和去年不同，今年恒成集团一共有三家4S店参展，二十七家二级经销商协同，规模比以往都要大。你肯定是不能抽身去贵州了，这事就让我来处理吧！而且陈德豪也是当初我亲自面试的人，不论是我看走眼了，还是他那边有什么幺蛾子，我都该去看一看。”
　　赵京嗯了一声，五月份各大子公司的业绩报表都出来了，没有意外，贵阳恒成奇瑞有限公司，依旧属于垫底。
　　就连齐白熊的远川奇瑞4S店都比他强不止一筹，不管是赵京，还是陆恒，对此都颇有微词了。
　　原本是赵京亲自过去视察，但六月份属于法兰国际车展，这是一个销售旺季，规模涵盖恒成集团上上下下百分之七十的子公司，赵京必须坐镇。
　　所以这个工作就落到时间比较多的陆恒身上了。
　　“陆总，如果可以的话，顺便你亲自考察那边的市场情况，若是可以的话，我打算在那边代理北京现代了。过去了半年，我们停止的4S店扩张步伐，不能在原地停止不前了。”
　　陆恒做了个你放心的表情，然后转身出了总裁办公室。


第695章　老的是你的心
　　飞机轰鸣声渐渐停息，重临贵阳这片山清水秀的一省之都，陆恒不禁抬头仰望。
　　六月的天气已经炎热起来，只是站在太阳底下，并没有太大的热度。
　　贵阳和崇庆不同，这片太阳很大，但不会热，若是走近屋内，就连空调都不需要，足够凉快。
　　只是这种气候情况下，带来的就是灼人的紫外线。
　　仅仅只是在阳光底下站了一会儿，皮肤都泛起了酥酥麻麻的痒感，那是被裸露在衣服之外的胳膊被紫外线灼烧的效果。
　　“陆总，给你！”
　　旁边一支黑色眼镜递了过来，与之相应的是白皙的手腕。
　　陆恒看了一眼白依静，接过眼镜戴上之后，整个世界都微微一暗，炙热的阳光不在，眼睛也没有那么疼痛。
　　“你倒是有心了，还准备了墨镜。”
　　白依静微微一笑，自己也戴上一支粉色墨镜，“作为你的生活助理，这是我应该做的事。对了，陈德豪总经理已经到了，就在机场外面的大道上等着。”
　　“嗯，那我们就走吧！”
　　步行没到三分钟，陆恒就在马路牙子上见到了正蹲着抽烟的陈德豪。
　　见到陆恒到达，陈德豪连忙在地上踩熄了烟头，丢进下水道盖子的缝隙里，站起来神色复杂的看着陆恒。
　　陆恒没有多说什么，过多的寒暄都没有，直接让他开车回公司。
　　陈德豪从来没有哪一刻会觉得如此紧张、忐忑、不安，尤其是在面对比一个小二十岁的年轻人面前。
　　陆恒的年龄真实论起来，比他的儿子还小，但和一天到晚瞎混的儿子相比，陆恒却比他胜了不知多少筹。
　　冷峻的脸庞，淡漠的神情，丝丝缕缕的上位者威严，让正从后视镜往后面看的陈德豪，心中恐慌。
　　他知道，自己终究是要面对这一天的，只是到这一天来的时候，竟然让他有一种屈辱、惭愧的感觉。
　　车速不快不慢，一个小时后，贵阳恒成奇瑞4S店总经理办公室中。
　　皮质的沙发上，只有两个人相对而坐，整个办公室中除了陆恒和陈德豪，再没有其他人。
　　陆恒轻啜着花茶，偶尔会看向对面的陈德豪，一支又一支的烟燃烧殆尽，变成一个又一个的烟头落在雕花烟灰缸中。
　　气氛有些肃穆，冷厉，二人谁也不愿先开口。
　　只是到了最后，终究还是陈德豪坐不住了。
　　又一次点燃一根香烟后，陈德豪嗫嚅着嘴唇发了声。
　　“陆董，对不起！”
　　陆恒抽了抽嘴角，冷淡地说道：“你应该知道，我来不是听对不起的。你应该对我解释清楚，开年来到六月，这中间三个月，为什么会有那么惨淡的业绩。三月总销量二十五台，利润二十七万，扣除各项成本后，几乎没有剩余的纯利润。四月三十三台，利润只有三十万，赵京总裁那边应该给你打过电话，提醒过你。五月份是我们给你的最后证明自己的机会，然而销量你我都清楚，就三十台，甚至连我当初白手起家的销量都不如。这就是我亲自来公司的原因，与我们的投资相比，这种近乎于零回报的业绩，是我，乃至整个恒成集团都无法容忍的。”
　　陈德豪沉默，脸上一片死灰。
　　“钱，我给了，初期一百万的流动资金，不管是做宣传，还是做活动，都绰绰有余。政策，集团也给了，业绩达到了，不管是底下的员工，还是你，都可以拿到不菲的奖金。人，更是不缺，不管是售后部经理猫小乐，还是销售部刘猛，都是拥有在这一行丰富经验的老员工，可以快速稳定新公司局面。然而，贵阳恒成奇瑞4S店并没有拿出什么像样的成绩来，整个团队不利，究其责任，我只会找你这个领导者。那么，现在，你准备给我一个什么说法呢？”
　　陆恒淡淡地说道，内心深处隐隐有股愤怒。
　　之前只是听赵京说，还没有那么大感触，然而真正从田小冰那边了解到贵阳这边的情况后，陆恒就完全压抑不住来这边视察的冲动了。
　　贵阳奇瑞汽车的代理权，是他牺牲了三个崇庆区县的二级渠道才换来的，并且从一开始就投入了大量精力。
　　陆恒甚至还亲自过来考察市场，与当地辉煌集团这些的大型车企建立合作关系，4S店的选址，装修他也是过问了不少，到后面，甚至还把猫小乐这种得力干将派过来稳定局面。
　　然而做出了如此大的投资，得到的却是那么一丁点，不，甚至是毫无回报，这就让他出离的愤怒了。
　　与奇瑞4S店相比，无心插柳建立的丰田4S店却取得了巨大的成功，每个月业绩越来越好，四月份七十多万的纯利让人惊喜，五月份更是一口气突破了百万，就连现在不怎么关注公司近况的陆恒都从赵京那里听到了对丰田4S店总经理的赞美。
　　有些时候，越对比，差距就越大！失望也就越大！
　　到这个时候，陈德豪又会给陆恒一个怎样的答复呢？
　　答案是让人难以忍受的沉默，两个男人就这样你盯着我，我低着头，一般沉默对坐。
　　半晌之后，陈德豪苦笑着说道：“可能是我老了吧，跟不上这个市场的节奏了，若是多听一听刘猛和猫小乐他们的建议，或许局面会好一些。”
　　陆恒看着他，摇了摇头，叹了口气。
　　“你才四十多岁，哪里是老了，老的是你的心。而我的公司，需要的不是来养老的员工，而是充满拼劲，勇创新高的精英。”
　　陈德豪苦笑不已，事情走到这一步，他也不想多说什么，一句对不起，就是他能给出的答案了。
　　对此，陆恒无奈，他不能怨给他找人的猎头公司，也不能怨陈德豪，只能说当时的自己看走眼了吧！
　　“好了，你将公司开业以来的所有报表全部交给白依静，我这两天看一看，顺便研究研究本地市场，想个办法把局面扭转回来。”陆恒毋庸置疑看着陈德豪，同时做出了对他的决定，“你工作不力的结果想必你也清楚，三个月既是你证明的时候，也是集团考察你的时间，结果，很抱歉！我在贵阳期间，会安排新的总经理跟你对接工作，这几天你先做好准备吧！”
　　说完之后，陆恒起身离开了办公室。
　　陈德豪用不来电脑，所以他的办公桌上就只有几本书和一些文件，墙壁的柜子还没来得及摆放他的私人物品，整个办公室除了沙发、桌椅之外，就显得空空荡荡。
　　陆恒走后，陈德豪一个人默默的坐在里面，杵熄烟头后，没有点燃新的一支。
　　整个人坐在沙发上，背部离开沙发，佝偻着腰弯在那里，颓丧的神情，让他看起来真正如一个养老的老人一般。


第696章　吃惊的猫小乐
　　和以前每到达一个子公司，陆恒都会与员工聚餐不同，这一次到了贵阳这边，陆恒自从在公司与陈德豪会面之后，就一个人待在了酒店房间里面。
　　白依静抱了一大摞4S店的报表来，供陆恒翻阅。
　　其中有最重要的销售报表，也有普通的人事考核，活动策划方案，还有一些宣传企划，就连售后部的配件供应表都在陆恒桌子上摆着。
　　从人到事，从规章制度，从公司内部，再到市场反响，陆恒看得很仔细。
　　当天熬夜到凌晨两点多钟，陆恒才看了一大半。
　　第二天一早，多年来的生物钟让他在早上六点半的时候醒了过来，换了身白依静为他准备的运动装，一个人下了楼。
　　绕着酒店附近的公路，陆恒跑了半个小时，出了一身汗之后，才回到酒店。
　　嘱咐服务员将早餐待会送到房间里，陆恒就去冲了个澡。
　　一身清爽之后，早餐也送了过来。
　　是双人份的，白依静也在一起吃。
　　只不过陆恒是一边吃，一边继续看没看完的各项报表。
　　这个工作一直持续到上午十点钟，陆恒才揉着眼睛，停下了手头工作。
　　一共就三个月的业务报表，不算多，只是陆恒看得仔细，所以才花了那么长的时间。
　　看完之后，对于4S店目前的状况有了个大概的认知。
　　不过，还不够！
　　白依静给4S店的销售经理刘猛、售后部经理猫小乐打了电话，让他们立即赶过来。
　　陆恒看着面前仔细汇报工作的刘猛，心中稍微轻松了些。
　　陈德豪确实是心老了，只满足于守成，说是不思进取也不为过。不过这种性格的人也有一定的好处，起码4S店的各种规章制度都建立得很好，即使他离开后，也能让后来者快速上手。
　　出问题的，依然还是在销售这一块上，刘猛此刻正将他以前遇到的问题诉苦给陆恒。
　　“陆董，我之前上交了好几个活动方案上去，若是配合我们开业那段时间的政策优惠，绝对能够把业绩冲起来。但最终在陈总那边被打下来了，搞得我是巧妇难为无米之炊啊！”
　　看着一脸愤愤不平的刘猛，陆恒皱着眉头，“是三月底和四月中旬那两个方案吗？”
　　刘猛一愣，随后连忙点头道：“对，就是那两个，我在市场调研之后，针对附近七个县城，以及花溪区初步拟定了巡展的策略，目的是将我们的名声在周遭彻底打出去。然后以此为基础，扩散整个市的所有区县，毕竟我们是本地的一级代理商。甚至我连后续方案都做好了，如果前两个方案实行下来，我的后续方案也能派上用场。但是卡在陈总那边，我后续方案再好也没什么用。”
　　“理由呢？”
　　刘猛回答：“陈总的理由是耗资巨大，并且充满风险，若是没有取得相应的效果，会亏本。”
　　“所以，你们就只待在4S店里面等着客户上门？”陆恒问道。