重生之2006-第28部分

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　　然后是本来答应会来帮助自己的同学放了自己鸽子，接着是4S店销售业绩不好，开业典礼偌大的排场却只订了几台车，甚至到现在都还有一台车没付款提车。
　　这种种压力在陆恒来到广源之后消失一空，先是帮他组建了售后团队，为售前打下了巩固的根基。接着完善了整个销售流程，一举创造出六大盈利点，每一个点都可以在短期内进行盈利。
　　这些都让苏伦逐渐轻松，他自信凭借这个4S店的利润，他可以滚雪球似的发展起来，然后超越他的哥哥。
　　这也让他对陆恒感激，愿意给一个高中生十五万的回扣，愿意以二十万的年薪邀请他成为一店总经理。
　　而这种感激之情在陆恒给他一下拉来二十台恐怖订单情况下，膨胀到最大！
　　不料也因此带来了广源大众建店以来最大的信任危机，起因也就是这两个内勤。
　　不能对陆恒发火，不代表他不能对其他人发火。
　　他看着在那里站了一个小时的两人，冷冷说道：“如果陆恒能找来三台车，你们的惩罚就是半个月的工资和奖金。如果找不来的话，你们就自己递上辞职信！”
　　两个女人低着头，脸色苍白，脚有些麻，心有些冷。
　　苏伦给出的工资在整个苍首区绝对是名列前茅的，第一个内勤在这里干了两个月非常满意。在得知苏伦要再招一个内勤时，极力把自己亲戚推荐了过来。
　　也因此，这次事情爆发，她俩的责任是连带的，一个没做好，没教好！
　　廖帆面无表情的敲响了门，然后对苏伦说道：“苏总，风华周鱼周主任来了。”
　　苏伦手紧了一下，用看死人的目光扫了一下两个女人。
　　“下去吧，工作还是照常做着，至于你们的去留就看陆恒那边的结果了。”
　　待二人下去后，苏伦揉了揉眉头，然后挂上笑容，抖擞下精神才让廖帆把周鱼请上来。
　　周鱼夹着公文包进了办公室，在苏伦的热情招待下，热茶、好烟都一块上。
　　二人就明天对新闻媒体的招待进行详细的磋商，周鱼也清楚这是广源大众的一次露脸机会，对双方都是互惠互利的事。既然场地借了广源大众的，那自然他们出点钱没事。
　　不过涉及到其中会场布置，车辆摆布这些还是得要详细谈一下。
　　话谈到一半，周鱼将已经端到嘴边的大红袍缓缓放下，仍有热气遗留在面上。
　　他脸色凝重的盯着苏伦说道：“二十台一台也不能少！”
　　苏伦勉强笑道：“不能用其他车凑个数吗，也看不出来啊！”
　　周鱼摇头：“这不是看不看出来的事，这是媒体报道的问题。要是他们发现我们拿其他车来充数，只需要在报纸上，电视台上说上一两句，我风华的信誉就会下降到最低。那到时候来我风华学车的人也会远远低于我们的期望，苍首区的驾校可不止我风华一家。”
　　苏伦沉默，当初的合同上也注明过这一点，必须是二十台崭新的桑塔纳，还得是改装好的。
　　风华会在媒体报道完之后，派教练和工作人员一道组成车队开走，甚至有可能的情况下还会打着横幅绕苍首区一圈。
　　争取将这次接车仪式的广告做到最大！
　　周鱼逐渐眯上眼睛，身体也慢慢坐正，盯着苏伦说道：“苏总，你该不会毁约吧？”
　　苏伦手指几乎掐在肉里，对着周鱼说道：“不会！我已经让陆恒去调车了，保证在明天下午一点钟之前提供给你们二十台新车。”
　　“陆恒？”周鱼皱眉，然后舒展开，对于陆恒的能力他是认同的。
　　他站起来说道：“希望如此吧，不过既然出了这种情况，我还是给你们打个预防针。明天上午八点钟之前，如果得不到准确答复，也许唐总会选择跟龙华合作，据我所知，龙华一直都积极想要和我们风华合作。龙华大众库存里的桑塔纳足足有三十多台！”
　　“而那些媒体只是想得到新闻而已，我们只要多给他们点费用，他们也愿移驾九龙区。”
　　“所以，我希望后面那种情况不要出现。不然对苏总的广源还是对新生的风华都是一份不大不小的损失。”
　　苏伦笑容勉强的将周鱼送走，愁闷的抽着烟，今天大雨，4S店里没有什么客户。
　　只有十来个销售顾问，无聊的晃荡，有的在背资料，有的在闲聊，也有的在发呆。他们可能以为苏伦送走周鱼就会离开，所以行为就显得有些松懈。
　　苏伦见此，脸上怒气勃发，怎么除了陆恒就没有一两个得力的手下啊！
　　“全都是废物！”
　　苏伦大步上楼，店里的员工噤若寒蝉。
　　门口的廖帆望着门外的大雨，看着自动门缓缓合拢，脸色有些难看，他清清楚楚的听到了苏伦那句话。
　　身边没有一个销售顾问靠近他，在门口站了一个小时了，他卖车除了能比别人能说一点，靠得也只是比别人多在门口等待而已。
　　他是一棵小树，想要长大，自然会渴望得到更多的机会，别人不努力就会嫉妒他的过分奋斗。
　　……
　　滴答！滴答！
　　门口的雨已经停了，只有玻璃墙下的檐角滴着水珠。广源4S店里灯火通明，销售部全都下班了，这里留下全是售后团队。
　　苏伦和何亚军站在门口望着外面漆黑的夜空，有些焦急。
　　嘟嘟嘟！
　　有汽车在鸣笛，然后闪烁着示廓灯逐渐驶入广源前面的广场上，从店里照出去的灯光可以看到长长的平板车上有着四台汽车轮廓。
　　一台捷达，三台桑塔纳！
　　苏伦松了口气，然后一屁股坐在了椅子上，掏出烟点燃。
　　咳咳！
　　一阵剧烈的咳嗽，苏伦涨红了脸，接过何亚军的水咕咚咕咚的喝着。他这一下午抽了足足两包烟，即使是这二十五岁的健壮身体也有点扛不住。
　　何亚军手一挥，身后的售后团队蜂拥而上。
　　苏伦站起来，带着何亚军出了门，看着站在平板车下指挥售后团队下新车的年轻身影，沙哑着声音问道：“你说，我拿五十万的年薪，他会不会选择留下来。”
　　何亚军怔了下，然后摇头。
　　“不可能，广源暂时没有这么大的利润以如此高薪聘请总经理，最重要的是他也不会屈居人下，这点从他这段时间的举动就看得出来。他、去意以决！”


第75章　有钱就该任性
　　“观众朋友们，你们好，现在这里是苍首区广源大众4S店门口。如你们所见，在广源大众广场上整整齐齐的摆放着二十台崭新桑坦纳。据本台所知，这二十台新车都将成为风华驾校的教练车……”这是苍首区地方电视台的记者，穿着职业装，在镜头面前一丝不苟的报道着现场盛况。
　　不远处，有着更加专业的团队，多达五人的团队围着一个漂亮的女人。
　　那女人在粉底打好，灯光合适后，拿起了话筒。
　　“大家好，这里是市电视台发回的现场报道。成立于九龙区的风华驾校，首先在苍首区构建了分校。并且一次性从广源大众4S店购买了二十台车况良好的桑塔纳，据我们所知，每一台车都是经过严格检查的新车，足以胜任日常教学使用。风华驾校实力雄厚，教学师资力量也极为不凡，光是现场所见就有二十名拥有从业资格的资深教练。”
　　摄像机，照相机一直在今天这片焕然一新的广场上到处闪耀着。
　　风华驾校和广源大众联合使力，一共邀请了大大小小八家媒体，苏伦更是动用了苏家的影响力邀请来了市电视台。
　　风华驾校也不甘示弱，六个纸质媒体，一个区电视台，详细报道着有关风华好的一面。
　　从师资力量，硬件设施到宽敞的教学环境，每一条都给出了有利的报道。
　　陆恒有理由相信，经过这次报道，风华驾校在开业初就会迎来一波学员报名高峰期。
　　这年头的驾校，收礼、吃饭、走后门数不胜数，但偏偏还有很多人享受不到良好的教学。车辆稀少，场地环境差，教练脾气差，这些都是平常人学车遇到的苦事。但偏偏你还有苦没地说去，交了学费也只有含怨慢慢熬。说不定什么时候，教练心情好了就会好好教你，或者让你软过考试。
　　至于后世那种将不收礼，严禁骚扰学员，除了学费不加收任何费用这些条例一条条都写在驾校规定上的驾校，目前全国还没有出现。
　　这种情况下，普通民众的心里就会是，反正报哪家驾校都要送礼，都要忍受教练的烂脾气。还不如来风华这种看上去车子很多，教练还是所谓有着资深从业资格的驾校，起码从报道上说他们的教学场地也很宽敞。
　　车子多，教练多，场地宽敞，总能让我摸到车吧！
　　就是送礼，起码也得送出效果，要不然拿到驾照结果连启动车子都做不到，这钱不是白花了？
　　而当陆恒看着苏伦那笑呵呵的脸时，心里也想到，好像广源大众得到的好处一点不下于风华啊！
　　能成为一家大型驾校的教练车供应商，说明质量可靠，信誉有保障，从众心理下，来买车的人必定会比以往多。那些专门往市区跑，去市里买车的人估计会动摇一下心理的决定，试着在本地买车也说不定。
　　何亚军指挥着那些教练员一一站在蓝白色的教练车旁边，每一个都穿着军绿色的训练服，显得有序精神。偶尔有一两个大肚腩的教练也在这种大环境下被掩盖。
　　这里面肯定不是全都是教练，有风华找来的工作人员穿上迷彩服冒充的，但论起师资力量，确确实实碾压苍首区任何一家小驾校。
　　售后部所有人都停下了手里的活，全部在何亚军指挥下帮忙挪车。
　　销售部的人也不得闲，这种排场，凑热闹的百姓多的是。人多，自然看车的人多，从陆恒的目光看去，店里面简直是人山人海。
　　苏伦来到陆恒面前，想要递烟，陆恒摆摆手，然后指了指那些到处拍的媒体。苏伦也停下了掏烟的举动，他昨天抽得太多了，今天喉咙一直哑着。
　　咳了咳，苏伦指着店里说道：“我今天给他们下了死命令，要是统共完成不了十台的销量，那就扣工资。谁没卖，谁就扣五百！”
　　陆恒笑道：“有些严格，不过做得很对。”
　　是啊，今天接车仪式的风声早就放出去了，而且还是星期天。甚至在昨天大雨后，今天还出了点太阳。这种好天气出门的人实在太多了，又是几大媒体加驾校同临的阵容。
　　天时、地利、人和，可以说占了个全！
　　这种情况下如果都还卖不到十台车，那那些销售顾问可以去吃屎了。
　　陆恒从钱包里取出工行卡递给苏伦，却被苏伦摆手拒绝。
　　“额？”陆恒讶异，这是公司的财务分卡啊。
　　苏伦沙着喉咙说道：“这场接车仪式的广告是你提出来的，我应该付你一份策划费。你帮我解决了广源大众建店以来的最大信誉危机，我也该给你一份报酬。”
　　说到这里，苏伦看了一下那张卡，然后转头看向那些热闹的人群说道：“所以我决定双管齐下，一并支付给你。卡里剩下有多少，你就得多少，密码你是知道的，到时候你自己把钱转出去，然后把卡销毁了就是，我这边不会派人注销的。额，对了，还没问你车辆购买价格呢，只希望你买的时候钱花得少一些吧！哈哈！”
　　买车花得少，卡里剩得就多，陆恒得到的也就越多。
　　陆恒无奈又高兴的将卡收回钱包里，“有钱真任性！”
　　苏伦一怔，然后同意地说道：“对，有钱就该任性！”
　　店里店外都是人，吵吵闹闹的像菜市场一样，电视台的开来的那些车都只能停在马路牙子上，更别提其他私家车了。
　　目前在广场上的除了人，就只有那二十台整齐划一的教练车。
　　昨天一直忙到凌晨三点，广源售后部众人才将所有改装完成，然后经过调试，试驾，最终洗干净摆在广场上。
　　风华驾校除了那个姓周的投资人没来之外，其他人全部都来了。
　　唐总正站在几家纸质媒体那里高谈阔论，地中海的颓废在身后二十台车和二十个穿着统一的教练员映衬下，显得颇有气势，真真有了地中海那种海纳百川的感觉。
　　“以上所说就是我办校的宗旨，我承诺的就是每一个从我风华出去的学员，都能熟练的操纵汽车。不出现那种不能起步，乱打灯的荒唐情况，也请大家多多支持我们风华驾校的工作。”
　　唐谦有力的挥舞着手臂，见到一边观看的陆恒，对他招了招手。
　　陆恒无语的看了看苏伦，苏伦硬着脸说道：“上电视不行，接受几家纸质媒体的采访还是可以的。你可以算是我们广源大众的销售代表人物，你不去难道让店里面那些瓜娃子去？”
　　陆恒无奈，然后亦步亦趋的来到了唐谦面前。
　　“这位就是我跟大家说的年少有为的陆恒陆兄弟了，是他劝我先做好驾校的基础设施，然后向道路管理处申请办学资格。陆兄弟果真是一语成箴，就在今天上午，办学资格已经下来，三天后风华的工商许可证也会一并下来，所以也请各位想要学车的朋友们不要担心我们风华的办学资质，我在此承诺绝对是有保障的。”
　　一共有四家纸质杂志媒体围着唐谦，此时陆恒过来，还是以广源大众销售代表的身份。于情于理都该采访一下。
　　于是有人问道：“陆恒先生，请问广源为何能与风华合作的呢？”
　　陆恒怀着热情笑容说道：“首先，这是一个广源销售人员应有的嗅觉。其次呢，在苍首区也只有我们广源大众有这个实力能和风华驾校合作，所以这次合作是水到渠成的。”
　　又有人问道：“广源大众会在以后继续支持风华驾校的办学活动吗？还是这次只是一竿子买卖？”
　　陆恒脸色不变，笑道：“肯定是长久合作的，我们广源一定会继续支持风华驾校的办学。广源拥有整个苍首区最成熟的售后团队，能及时的给教学车辆检查问题，排除隐患。若是以后风华扩大了，我想他们还是会选择在广源购车，因为我们不仅卖车，我们还卖服务！”
　　一旁的唐谦也接话道：“对，陆兄弟说得对。我们驾校所有的教练车都会定期保养，进行机油更换，四轮定位，确保不存在任何教学隐患，对学员的安全做到最大的保障。”
　　……
　　当陆恒狼狈的回到店里时，苏伦正和唐谦、以及区政府的几个工作人员站在一起接受区电视台的录播采访。这次接车仪式，区政府今天给了通知，他们会参与，所以才会有今天就给风华批准教学资格的事。
　　也借这个东风，区政府提出了整治苍首区交通状况的问题。
　　从元旦后开始，河关那边的道路就会开始翻修、扩建，规划路线是从河关——南街——西门——苍首一中——孟郊。再之后就涉及到零八年的工程了。
　　区政府会用整整一年，将苍首区的交通情况彻底改善，这也表明了区政府大有一番作为的想法。
　　陆恒痛快的喝下一杯可乐，然后呛了一下，居然是冰镇的。
　　左左在一旁吃吃一笑，穿着旗袍的身材显得阿娜多姿，丰腴而不失纤细。
　　“傻瓜，那个饮料桶里是唯一的冰镇饮料，这个天气谁还喝啊！”
　　陆恒无语，他这不是看这个大桶满满的没人动吗。
　　看左左揉了揉手腕，陆恒问道：“很累？”
　　左左白了他一眼，然后指了指展厅那十几组客户，还有外面那些围观群众，不好气地说道：“你觉得呢？我光是端饮料就不下百次了，这阵仗可是开业典礼都没见过，快累死我了。”
　　廖帆凑过来，顺手从左左刚刚倒好的盘子里取出一杯饮料，一口喝干。
　　“诶，你干嘛啊，要喝自己倒啊！我这可是要给客人端去的，你这人真讨厌。”
　　廖帆笑呵呵的让左左踢他小腿，也不反抗，道了声谢谢，对着陆恒眨眼道：“陆恒，接受采访的感觉如何？让我采访采访？”
　　陆恒切了一声，然后问道：“成了几单？”
　　廖帆晃了晃手里那一袋文件，得意道：“像我这种销售精英自然是一口气成了三单！”
　　“真不谦虚。”
　　“你教我的。”
　　陆恒转过头去，看着某个看车的美女，觉得有点眼熟。然后想到廖帆的厚脸皮，叹道做销售的脸皮都是厚如城墙，古人诚不欺我！


第76章　绅士
　　美女白色长筒袜，搭配及膝的裙子，上身是个淡粉色的衬衣，也许是温度不高，所以还搭了个坎肩。
　　陆恒越看越熟悉，抛下休息的廖帆，走了过去。
　　“琳达老师，是你啊。”陆恒走进才发现原来是他的英语老师。
　　琳达直起腰来，捋了捋发丝也惊讶地说道：“陆恒，你怎么也在这里？来看车的？”
　　这时站在琳达面前是个女销售顾问，陆恒记得她好像是叫王雪，之前在门口迎接过陆恒，新来的。
　　这个时候见陆恒跟客户认识，就有点尴尬。虽然陆恒在店里面的时间不多，但所有人都知道他能力强，受苏总器重。进店时间也长，算得上是老员工。
　　做汽车销售也有些日子了，王雪也清楚在4S店里，老员工欺负新员工，抢新员工客户的事是常态。
　　这个姓张的小姐看样子还是很有购车欲望的，让王雪放弃心里还是有些不甘的，可谁叫陆恒跟她认识呢！
　　此刻，王雪就尴尬的站在二人中间，走也不是，留也不是。
　　陆恒看了看就知道是什么情况，先回答了琳达那一句话。
　　“琳达老师，今天我在这边做兼职，倒是老师你要买车吗？”
　　“嗯，先来看看吧，听朋友说有一款新上市的车子挺漂亮的，所以来看看。”
　　陆恒点点头，然后对王雪说道：“雪姐，你先去忙吧，琳达是我老师，就让我接待吧，要是成交了，提成是你的。”
　　王雪道了声谢，然后对琳达说了声抱歉，就走开了。
　　琳达眨了眨眼睛对陆恒说道：“我又没说一定要买，你就在惦记提成啦！”
　　陆恒笑颜展开，然后从路过左左盘子里截下来一杯橙汁，在左左愤怒的眼神中递给琳达。
　　“老师，我又没要你一定买不是。即使买的话，我还不是给你最低的价格，那提成一说不过是公司规定的最低价格三百块而已。”
　　琳达抿了口橙汁，笑道：“你到挺会说的，那你给我说说这个POLO有什么功能？”
　　陆恒反问：“琳达老师，你想要什么功能？”
　　琳达想了下问道：“能听歌？”
　　陆恒答道：“可以！”
　　“能导航路线？”
　　“也能办到。”
　　“有安全气囊吗？”
　　陆恒肯定道：“最基本的配置，有！”
　　琳达噗嗤一笑，手中的橙汁轻微的晃荡，对陆恒轻斥道：“你这兼职做得也太专业了吧，不好好学习，跑到这里来玩。”
　　陆恒就知道会有这谆谆教诲，毕竟是师生关系。
　　琳达肯定不是生来叫这种颇具国外友人气息的名字，只是作为英语老师，很多教学方面都得从日常做起。譬如口语，譬如姓名，陆恒就记得自己英文名字叫科林，还是高一入学就取的。反正就是一群啥也不懂的孩子，拿着英文书后面的人民随便选，然后一群人对一下免得重名，这样就确定了。
　　陆恒可以肯定，如果每一个班都有这种课，那么跟他名的就将有二十多个人。
　　琳达是西南师范大学的硕士，毕业之后就进入了重点高中苍首一中，而且直接就执教了当时的八班。
　　面容姣好，声音好听，魔鬼身材，要是再有很棒的教学方法，那她就妥妥是小说中的美女老师标本了。
　　奈何她的英语教学也只能说一般，虽不至于照本宣科，也最多达到平均线。
　　苍首一中属于重点中学，教英语好的还是有几个，但集中在了九个重点班中。可怜的八班没分到，只分到了琳达的美女教师，也算平衡了颜真和陈昊的超强教学能力。
　　琳达教学水平一般，不过脾气特别好，搭配美女这个身份，在学生之间混得很开。要说高三二十个班真正跟学生打成一片的老师估计也只有琳达了。
　　陆恒摆摆手道：“也不是玩，你看今天广源人山人海的样子，没有我这种兼职生在，早就乱套了。”
　　琳达妩媚的白了他一眼，说得自己多重要一眼。
　　这一眼确实有那种带电属性的感觉，让陆恒心里麻麻的，好歹也是二十八岁的大叔心里年龄，十分吃这种二十四五女人的菜。
　　不过这个可是老师，陆恒没打算有什么非分之想。
　　在陆恒引导下，穿着高跟谢的琳达坐在了软沙发上，舒服的叫了一声。路过的廖帆打了个趔趄，看见陆恒正襟危坐的样子，偷偷比了个大拇指。能在这种美女面前面不改色心不跳，实在有定力。
　　琳达坐下后，问道：“那车多少钱啊？”
　　陆恒稍稍收敛了笑容，谈钱就是谈生意了，还是得有个样子，嬉皮笑脸的不成体统。
　　“老师是真想要了？”
　　“问个价格吧，要是合适的话，说不定就订了呢。你说是吧？”琳达看着对面正襟危坐的陆恒，跟平时白衬衣加牛仔裤的打扮完全不一样，深色衣服，黑框眼镜，西裤、皮带，怎么看怎么像一个大人。
　　陆恒点点头，然后略略思