重生之2006-第308部分

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　　起码就他知道，除开飞机起飞前就定好的丰富菜品，还会有水果沙拉，一杯杜松子酒。
　　在陆恒叫餐后，不一会儿就有空姐推着餐车来到他面前。
　　“咦，是你啊！”
　　陆恒诧异的看着面前的漂亮空姐，随即笑道：“还真是有缘，竟然坐上了你这班飞机。”
　　陈思淼也是有些惊奇居然在这里遇到认识的人，这个年轻男人给她的记忆挺深刻的，上次还帮了她一个不大不小的忙。
　　想起这个男人买的房子就很巧的在自家隔壁，所以这次他说“真是有缘”，陈思淼也是点了点头。
　　“先生，这是你的午餐，水果沙拉会分开送，待会就给你端过来。”
　　听着空姐甜美却带着公式化的声音，陆恒点了点头，他也清楚，此时正是人家上班时间，不好跟他叙旧，从对方的神态，他也知道对方认出了自己。
　　陆恒接过餐盘，开始大快朵颐。
　　送完了餐，陈思淼没有立即回去，犹豫了一下，轻轻在陆恒身边问道：“上次你帮了我忙，还没有来得及问你名字呢。”
　　陆恒露出笑容，大大方方地说道：“我叫陆恒，上次只是举手之劳而已，不用挂怀。”
　　陈思淼嗯了一声，说了声去给陆恒拿剩下的水果沙拉就离去。
　　陆恒继续低头吃饭，发现旁边的中年人正笑盈盈的盯着自己，他也微笑示意，却见那中年人对他竖了个大拇指。
　　陆恒愣了一下，还没反应过来，陈思淼就端着水果沙拉回来。
　　陆恒接过来还没开始吃，眉头就下意识皱起，餐盘下面有一张白色的小纸条。
　　见陆恒皱眉，陈思淼下意识就慌了，立马解释道：“上面有我的电话和姓名，我是想下飞机后请你吃顿便饭以感谢你上次的帮忙，你可别多想。”
　　陆恒喔了声，将纸条默不作声的放回餐盘。
　　“你的工作铭牌上就有你名字呢，陈思……淼，我没叫错吧！至于请我吃饭，以后我们就是邻居，有很多机会的。这一次回崇庆，我估计没什么时间，就算了吧！”
　　陈思淼不记得自己是怎么落荒而逃的了，她只知道自己学同事的做法是那么可笑，尤其是在一个比自己还小的男人面前，却被人委婉的拒绝。
　　这个插曲，陆恒没放在心上，吃完午饭后就又开始闭目休息。
　　“旅客们，还有十分钟，飞机前方到达崇庆江北飞机场，请您继续系好你的安全带，不要随意走动，等飞机安全降落……”
　　陆恒睁开双眼，揉了揉脑袋，等待飞机落地的时刻。
　　直到播音再次响起，他才在不那么拥挤的人群中往外走。
　　旁边有男人靠过来，是刚才那个对自己竖大拇指的中年男人，见陆恒诧异，他嘿嘿一笑。
　　“小兄弟可真有定力，刚才那空姐身高腿长，胸大臀圆，是个不折不扣的尤物呢。你居然能忍住，不要人家主动送过来的电话。”
　　“哦！”
　　“小兄弟是地道的崇庆人？”
　　“嗯。”
　　陆恒一边走，一边听着旁边男人的絮絮叨叨，一脸无语。
　　“崇庆可是个好地方啊，这次来，除了工作，我还要好好玩一玩，小兄弟有没有兴趣当我导游啊，全程我付费！见你对那么漂亮的空姐都没兴趣，肯定认识更多的美女吧，崇庆美女听说很多很多，你介绍几个我认识认识吧！”
　　“对不起，接我的人到了。”
　　陆恒皮笑肉不笑的挤开人群，朝着大厅处正在等待他的人走去。
　　后面的中年男人一脸遗憾的摊摊手，嘀咕两句也就不再纠缠。
　　陆恒走到赵根面前，疑惑地问道：“怎么你亲自来接我啊？”


第907章　碾压
　　赵根左右看了看，想帮陆恒提行李，结果却发现陆恒轻车简从，除了背上那个黑色背包没有任何累赘。
　　陆恒见状，摊开双手，“在北京买了套房和女朋友一起住，大部分东西都丢她那儿了。”
　　赵根恍然大悟，一边随着陆恒往外走，一边解释自己亲自来接陆恒的原因。
　　“这不到六月中旬了吗，法兰区那边举办大型车展，我们集团在崇庆拥有十几家4S店，是这次车展的重要参展商。除开少数二级经销商，几乎所有4S店都来参展了。我作为跟子公司联系的负责人，自然要过来盯着。法兰国际展览中心距离机场并不远，得知你今天回来，我干脆就亲自过来接你。”
　　陆恒随口问道：“既然我们集团的所有4S店都参展了，那子公司的总经理们也来了吗？”
　　赵根苦笑，无奈地说道：“可不是都来了吗，中午为了招待他们，还专程在一家大酒店订了午餐来着。不过你也清楚，十几个子公司的负责人聚在一起吃饭喝酒，我要是还待在那里，少不得被灌趴下。我也是找了个接你的借口，才匆忙逃出来，他们也都理解，才放过了我。”
　　陆恒皱了皱眉头，参加车展过程也算恒成正常上班，上班期间喝酒可不是什么优良传统，这绝不是他所提倡的。
　　赵根似乎意识到了，连忙停下身子解释。
　　“陆董，他们都是有分寸的人，不会喝太多，最多也就喝几杯助个兴而已。我之前所说只是站在我这方考虑，十几个4S店总经理，一人敬我二两酒，那不就两三斤下去了啊！所以我才落荒而逃，你可千万别想多了。”
　　听完赵根解释，陆恒才放下心来。
　　也是，那些能当每个4S店老总的人都不是傻子，还是分得清喝酒场合的，倒是自己想多了。
　　拍了拍赵根肩膀，陆恒挥挥手说道：“紧张什么，走吧，带我去车展现场看一看，我也好久没逛车展了。亏自己还是卖车的呢……”
　　“陆董你这卖车可不是小打小闹呢。”
　　赵根恭维着说道，不知为什么，一段时间没见陆恒，对于这个年轻老板的敬畏之心就越来越重。
　　本不善于恭维拍马屁的自己，也能随口跟上一两句戴高帽的话来。
　　法兰区作为主城十二区之一，毗邻江北飞机场，交通网络十分发达，公交、轻轨、长途大巴、飞机都是可以轻松选择的出行方式。
　　这也导致该区域人流非常大！
　　但要说一年四季什么时候人最多，除开六月份，不作另选！
　　每年六月份，步入初夏的时候，就是法兰国际展览中心举办大型车展的时候，周遭几十个区县，附近省份城市，都会有成群结队的卖车人和买车人蜂拥而至。
　　往往这个时候，也是交通最拥堵的时候。
　　即使在轻轨诞生后，这种状况也没得到多大好转。
　　在经历一个小时堵车后，陆恒才堪堪到达展览会场。
　　站在三号进出口，陆恒没有第一时间进入会场，而是站在巨大的路线图前搜寻着他想看到的标语。
　　似乎知道陆恒想看到什么，赵根在一旁指点。
　　“这是大众车展展厅，一共七家经销商一起共同参展，我们有一个名额。”
　　“这是奇瑞车展展厅，跟国产车属于同一个会馆，不过整个展台都属于恒成集团的。参展的4S店共有三家，也全都是集团的子公司，三家4S店分别分布在苍首、九龙、远川三个区。”
　　陆恒耐心的听着介绍，询问了一句，“陈庆发没有参展吗？”
　　苍首和远川的两个区域陆恒是知道的，一个是陆恒亲手建立起来，一个是齐白熊从小做到大，然后脱离苍首一级，由二级经销商变成一级经销商的存在。
　　至于九龙区的奇瑞4S店，很明显是这一年以来，集团拓建的一个网点。
　　听到陆恒的询问，赵根耐心的解释道：“陈总这一次决定不参展，将份额让了出来。”
　　“厂家那边没说什么吗？”陆恒不解，车展可是香馍馍，多少一级经销商都想混进来。
　　当初恒成刚刚创建的时候，他也是在奇瑞区域总经理叶庆华那里苦苦求来的资格，为此他还跟另一个经销商陈庆发明里暗里较劲来着。
　　赵根却是哂笑一声：“厂家能说什么，估计他们现在还在忙着寻找新的一级经销商，准备代替陈庆发呢。”
　　“喔，这又是怎么一回事？”陆恒明显来了兴趣，久待在北京那边，很少跟汽车厂商接触，他倒是消息没这么灵通了。
　　赵根呵呵一笑，带着一点骄傲，一点自豪。
　　“奇瑞作为恒成集团发家的第一款代理汽车品牌，对于销售体系的完善无时无刻不在进行着。这几年的努力之下，渠道补充完整，拥有三个一级经销商，数十家二级经销商。加上我们拥有汽车之家的新闻推荐资源倾斜，以及最先进成熟的网销体系，销量已经冠绝全国经销商，在本地更是碾压陈庆发的4S店，都快压得他喘不过气了。我跟陈庆发因为车展到来的关系前不久接触过，他在表明不再参展的意图后，还无意泄露出他可能会不续约与奇瑞厂家的一级经销商合同。也就是说，不仅这次车展他不参加，也有可能不再担任奇瑞的一级经销商。本身奇瑞厂家就在崇庆这个直辖市只寻找了三个代理商，陈庆发无心继续经营，另外一个4S店在那个白毛富二代的经营下也是要死不活，只剩下我们恒成红红火火！如果厂家不想把总代理权交给我们，他们除了寻找新的一级代理商，就别无他法。”
　　“是这样啊！”
　　陆恒摩挲着下巴，面带笑容。
　　作为资深汽车销售领域的精英，赵根所言他几乎不需要从脑子过滤就能想清楚。
　　奇瑞厂家如果真不寻找新的代理商，即使他们口头上不把总代理权交给恒成集团，事实上也只能坐看恒成集团一家独大。
　　至于赵根嘴里那个“白毛富二代”，他也毫不陌生，当初可是那个小子动用背景关系，从自己手头抢走了不少崇庆的二级代理区域。
　　逼得当时势弱的陆恒为了不吃亏，不得不把主意打到贵州那边去，对外拓展区域。
　　当然，那时候看来是吃了亏，但现在看来却是焉知非福，起码也正是从那个时候开始，恒成从一个只有两家4S店的小公司，迈向了成为一家大型集团公司的脚步。


第908章　组委会
　　见陆恒已经明白自己所说，赵根也不在这个问题上多说，开始之前没有进行完的介绍。
　　“国产车会馆中，我们除了有奇瑞参展之外，还有另外一个畅销品牌，吉利汽车。作为恒成集团代理的两款国产车牌子，吉利的市场行情不比奇瑞弱，这一次车展也值得期待。”
　　“这是现代车展展厅，一共五家经销商参展，我们有一个名额在里面。这一次车展，听说现代厂家的高层可能会来，到时候说不定也会来我们公司参观，我和赵京已经做好接待的准备。”
　　“这是凯迪拉克的车展展厅，位于一号会馆。本来我们只拥有贵阳区域的凯迪拉克一级代理资格，但鉴于高端品牌受众不广，加上本地代理商销量一般，所以在今年二月份，我向厂家积极争取后，获得了崇庆地区的一级代理资格。这一次车展，就是我们刚成立不久的凯迪拉克4S店的初登场战役，待会我也会把主要精力放在这边，希望手下的兄弟姐妹能够取得一个漂亮的开门红。”
　　“这是七号会馆，主要是中档合资汽车品牌参展，我们集团旗下崇庆区域也有两个品牌参加。分别是斯巴鲁和东风标致，对于前者要求不高，销量达标即可。后者属于畅销车型，有额外的指标，希望能够完成吧！”
　　“其实我们公司代理的丰田汽车很适合参展，这个牌子远比斯巴鲁和标致有竞争力。就是可惜我们只拿到了贵阳区域的一级代理权，那个区域总经理又十分强势，死活不愿将崇庆的代理资格给我们，所以对于这次车展，丰田一系的同仁就只能流口水了。不过也没事，贵州那边在十一月份会举办金阳国际车展，到时候也能有一番作为。”
　　……
　　赵根絮絮叨叨的说着，一双手在路线图上指指点点。
　　通过他的讲解，陆恒大概也清楚了恒成集团对于这一次法兰国际车展投入了多大的力量。
　　近乎是崇庆区域全员上阵，不论是成立已久的老4S店，还是刚成立，就连销售团队磨合很短的4S店都参与了进来。
　　老团队的目标不用多说，再创佳绩，给公司也给他们自己谋取丰厚的利益回报。
　　新团队就没什么大要求了，完成常规目标，尽可能的磨合好团队合作就够了。
　　恒成目前代理的汽车品牌于半年前统计的十个品牌发生了变化，目前已经增加到了十三个，多的几个品牌主要代理地区并不在崇庆本土，而是放到了贵州，四川，云南等省份地区。
　　所以这一次参展，参与的品牌只占了恒成集团的五成。
　　但投入的资金却是一个巨额数字，光是那么多展馆的装修费用以及参展保证金就高达百万以上，再加上演出团队，人员工资，售车必须支出这些杂七杂八的东西，加起来需要的资金量极为不菲。
　　而动用的人力更是让人瞠目，十几个4S店的员工半数出动，包括老总在内。
　　底下区县的二级渠道商蜂拥而来，更是人山人海。
　　可以说，这一次法兰国际车展的最大参展商，除了恒成，不作第二人选！
　　也因此，当陆恒进入豪华宽敞，异于平常的休息室的时候，一点也不惊讶。
　　主办方对于最大参展商如果不表示足够的尊重，那才是一个笑话。
　　这间休息室很大，足够容纳数十人，摆放着办公桌椅，舒适长条沙发，绿色植物，隔音效果也极好，待在里面几乎感受不到外面震耳欲聋的音乐喧哗声。
　　若是在往常，这种规模的房间一般都是腾给一些商户，用来经营饮食向的项目。
　　这一次，主办方特的预留了一间给恒成集团，诚意十足。
　　原因当然很简单，无非是恒成作为此次最大参展商，缴纳的费用也是顶尖存在，自然可以得到最好的享受。
　　说来可笑，汽车行业的暴利虽然不如房地产那般明显，但大部分有点商业头脑的人都看得出来，加上入门门槛极低，稍微有个几十上百万的都可以参与进来。
　　这也是中国大大小小的汽车代理商数不胜数，质量也是良莠不齐。
　　但在09年这个时候，能够代理两位数以上汽车品牌的大型汽车零售集团却并不多见。
　　就崇庆地区而言，陆恒还没看见有哪一家经营汽车销售的公司能够做到恒成如今的规模，后世大名鼎鼎的万友、渝达，都还没影。
　　放眼全国，也是少之又少，陆恒比较熟悉的贵州地区，也只有辉煌集团和通源集团有了个雏形，但代理的品牌数量也没有上两位数，而且大多还都是二级代理权限，没有争取一级代理资格。
　　是他们短视吗？
　　可以这么说，也不能这么说。
　　陆恒很清楚，他之所以能够在短期将恒成集团做到这个规模，完全是依赖于他赌博式的将所有资金压在了恒成集团上。
　　从去年开始，到现在，甚至于接下来半年，他都没打算从恒成集团拿到分红。
　　所有的收益全部拿来反哺公司，用以代理更多的品牌，建立更多的4S店，完善公司体系，搭建人才培养机制，从一开始就将底子打扎实。
　　等布局完成后，那就是他开始大获丰收的时候。
　　但是其他人不同，在房地产暴利，互联网膨胀爆发的时候，那些能够从汽车行业获利的人，大多会选择投资这两个行业。
　　毕竟销售汽车这东西，太看市场和客户选择了，也被厂家钳制着。
　　这也导致他们一旦有钱，也不会全部放到汽车市场上。
　　或许过一两年，聪明的人会醒悟过来，开始亡羊补牢。
　　但就现在而言，陆恒已经走到了同行的前面，隐隐有了行业龙头的气势。
　　“你去把集团这次参加车展的子公司负责人都找来吧，相信有一大部分人还没见过我，这次就认个脸熟吧！”
　　陆恒躺在沙发上，翘起二郎腿，对赵根吩咐道。
　　赵根点点头，“他们应该也吃完饭了，现在估计在各自展台那边，我去将人找来吧！”
　　赵根转身离去，偌大的休息区中只剩下陆恒一人。
　　只不过一分钟后，赵根去而复返，身边还另有两人。
　　“这两位是法兰国际展览中心组委会的贺副会长以及组委会负责商业洽谈的蓝主管。”
　　赵根对陆恒介绍道，然后在那两人惊异中自豪而又骄傲的介绍起陆恒来。
　　“这位就是我们恒成集团的唯一创始人兼董事长，陆恒——陆董！”
　　虽不知对方来意，但并不影响陆恒伸出手迎接对方。
　　“贺会长，蓝主管，幸会，幸会！”
　　那两人对视一眼，都无法掩饰各自的惊讶，见陆恒伸手。
　　贺副会长赶忙接上，“陆董真是年轻有为啊！说实话，我还以为会见到一个老人家，精神矍铄的那种。但实在没想到，却是这般年轻，差点让我以为赵总在跟我俩开玩笑了。”
　　陆恒微微一笑，“我虽不矍铄，但也很精神啊！赵根他倒没跟你们开玩笑，二位找我有什么事吗？”


第909章　找上门的合作
　　贺副会长咳嗽一声，一旁的蓝主管主动开口。
　　“是这样的，此次拜访一是来认识一下陆董，顺便感谢贵公司对我们车展举办的大力支持。”
　　陆恒点点头，这是题中应有之意，在他的预料之中。
　　蓝主管看了一眼贺副会长，继续说道：“二嘛，就是想让贵公司跟我们组委会达成长期合作关系。”
　　“喔？这又是个什么说法？”陆恒眉毛一挑，明显被勾起了兴趣。
　　一旁的赵根找准时机插话，“陆董，我先出去了。”
　　“嗯，你去吧！”
　　赵根起身离开，他要负责去把各个恒成子公司的负责人找来，这事也不能耽搁。
　　等赵根一走，休息室里就只剩下陆恒他们三人。
　　少了个人，蓝主管说话也比较放得开，开始讲起他们的来意。
　　法兰国际展览中心作为全国第二，西部第一的会馆建筑，展览面积巨大，内含十六个会馆，集展览、会议、餐饮、住宿、演艺、赛事等多功能于一体的现代化智能场馆。
　　本身投入使用年限并不长，合作单位也并不多。
　　这就导致一个问题的出现，日常的维护耗资巨大，员工的工资发放更是成一个大问题，政府补贴也不能完全解决这方面的问题。
　　会展组委会对此早已经头痛万分，想出的解决办法是一个又一个，取得的效果却并不是那么好。
　　每一年崇庆的大型车展都由他们来组织，明星举办演唱会，签售会，也常去争取。
　　像政府如果举办什么大型会议，也多会放在这里。
　　但就是如此，一年到头也举办不了几次，能够赚取的利润极低。
　　这年头就连国企都要开始自负盈亏了，他们这种组委会还不是的自力更生。
　　也正是如此，他们将念头打到了诸如陆恒这一类拥有强大实力，也时常需要举办展览会的企业上来。
　　“陆董，依我看，你们公司下面有那么多4S店，只参加一年一次的国际车展，实在是太浪费你们手头的资源了。”蓝主管口干舌燥地说道。
　　陆恒点点头，试探的给两人发了支烟，二人也顺势接下。
　　“那你们的意思呢？”
　　蓝主管点上烟，舔了舔干燥的嘴唇建议道：“你手头有人力物力的资源，我们组委会拥有国际展览中心的地利。如果双方合作，那完全可以组织起一场中小型的车展。一年次数不用太多，三到四次，卡在旺季前后，这样就可以很好的把这些资源利用起来不是吗？”
　　陆恒沉吟着，似乎在考虑，却久久不说话。
　　见此一幕，很明显是在等他们拿出更好的条件来。
　　蓝主管也明白合作不是三言两语就达成的，继续循循善诱。
　　“而且你想，作为大型车展举办的官方场地，普通百姓对于我们展览中心本身就怀有认同感，如果你们在这里举办车展。他们会认为是官方举办的，优惠力度也肯定很大。但实际上呢，只是你们公司自己举办的，里面力度掌握完全在你们手上，这可算是一种另类的垄断喔！”
　　“陆董，除开之前我跟你说的这些东西，我们还有一大优势。”
　　陆恒摊开手掌，笑道：“说来听听！”
　　蓝主管喝了一口水，说道：“展览中心虽然由我们组委会经营，但建造之初是政府主导的。因此在官方的宣传推荐资源上都有所倾斜，一旦你们决定与我们合作。只要举办一次超过五个汽车品牌以上的中型车展，我们就可以为你们申请这方面的宣传资源，这可比你们自己去操办要来得轻松喔，也更有公信力。”
　　……
　　陆恒放下翘着的二郎腿，一副意动的模样。
　　“听你说了那么多，确实很有意思，对我公司的资源也能起到充分利用的推动，我倒是有点合作的兴趣了。就是不知道，你们能给出什么条件来，譬如举办一次的价格，能够拿出多少场馆来供我们用等等。”
　　前面的说客是蓝主管，但在谈及合作细节的时候，贺副会长就当仁不让的接过了这个工作。
　　他清了清嗓子说道：“一次的价格按照标准车展场地的租赁费用来算，一次二十万，其他成本另算。至于场馆提供数量，这个我们可以协商。譬如这一次一年一度的大型国际车展，我们拥