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重生之2006-第35部分
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梁乙修逐渐眯上了眼睛，狭长的丹凤眼几乎掩盖了眼眸，只是看着陆恒不说话。
“陆恒，这条和利合大众合作的关系还是你走之前留下的方案，之前我是在犹豫的。毕竟我们是代理的上海大众，贸然和一汽大众接轨，怕会引起厂家的反弹。还是乙修来了之后确定可行的，他说里面有着巨大的利润，也是解决我们店目前车型单一的办法。你也不想这个你提出的方案打水漂吧！”苏伦在一旁说道，看样子确实挺希望陆恒出手帮忙的。
诚然，广源和利合大众合作，能弥补广源目前展厅车型单一的缺点，也能为广源带来巨大的利益。但当初在自己的施行下，褚方圆那边可是态度很好，合作关系也是口头确定了下来的。
如今利合出尔反尔，肯定不是褚方圆一个小小的主管的手段，里面肯定涉及到利合高层与梁乙修的矛盾。
对于这一点，陆恒表示无能为力。
“哥，你也别劝我了，这里面的利害关系我一清二楚，解铃还须系铃人，这事必须让梁经理去办。我已经退出了广源，师出无名，还是算了。”陆恒真诚地说道，目光毫无作伪。
“那此事就这样吧！”梁乙修眼睛睁开，笑着说道，似乎刚才那一段讨论没有发生过一样，还主动给陆恒夹了块鱼肉。
接下来的时间里，三人就着饭菜谈了谈关于汽车市场这一块儿的事情。陆恒从梁乙修嘴里得到不少信息，都是有关零六年崇庆市区汽车市场的发展信息。
“尹家造车了，苏伦你家不想分一杯羹？”
“算了吧，我爸是不会同意的，他目前只想守住零售业和货流这一块的市场，越来越多的国际大型超市涌入，老爷子正考虑代理几个品牌跟我家的品牌互惠互补。尹家造车这时，我家现在是有心无力。”
陆恒提议到：“哥，叔叔不掺入这个市场是对的，除非你们有很好的海外渠道，不然最好不要插手尹家这边。”
零六年啊！崇庆市再度创造了一个自主品牌汽车，力帆。
其背后的掌权人正是大器晚成的尹老爷子，在摩托车市场份额日益萎缩的时候，直接把目标放在了汽车市场上。
但其日后的发展只能说用不温不火来形容，国外都比国内发展得好，甚至在本地这种品牌的车也少见得很，陆恒是不建议苏伦掺和这个新生品牌的。
离开的时候，苏伦执意要送陆恒，却被陆恒拒绝了，陆恒倒是提出有空的话会补一份交接文档给他。
苏伦和梁乙修靠在宝马车上，看着陆恒登上公交车的背影，直到公交车远去之后，苏伦才唏嘘到：“可惜了。”
梁乙修厌恶的挥开苏伦那边飘散过来的烟，轻笑道：“没什么可惜的，这不是有我来了吗？利合大众那边的事情即使没有他，我也能完成，我只是想拿这事来试试他而已。”
“额，你？”苏伦惊愕，然后看着这个相交多年的好友，有些看不明白。
梁乙修不屑地说道：“一个高中生而已，目光可能远点，但其实也就那样，你要是真的把广源交到他手里，不出三月必然倒闭。”
苏伦叹道：“乙修，他不是一个普通的高中生。”
“就是特殊点的高中生那也只是高中生，不曾在社会上经历过人心险恶，商场搏杀，让他掌控一家大型4S店，后果就只有一个，那就是经营不善，关门大吉。”
陆恒坐在空无一人的公交车上，忽然觉得像是吃了苍蝇一样恶心。
席间，梁乙修那种高傲的态度一而再的透露出来，甚至把他当小孩子一样给他夹菜，那种带着试探而又不屑的神态，即使掩饰得再好也总会不经意间透露出来。
陆恒讨厌这种感觉，他也不想交恶苏伦，所以独自一人坐车回家。
到家的时候，才八点钟，也就是说那顿饭吃了两个小时，也不算太长。
见父母还没有回来，陆恒卷起袖子，套上围裙，开始做饭。
他是吃了，可父母还没吃，这种天气，估计马上就要回来了。陆恒打算炒两个小菜，做一个番茄蛋花汤就可以了。
不出陆恒所料，在时间走到八点五十的时候，父母就回到了家里。
虽然刚才吃了鱼，但主要还是在讨论事情上，陆恒还真没吃太饱，索性也就和父母一起吃饭了。
“爸，我们家和房东的合租谈得如何了，都过去这么多天了，结果也该出来了吧！”陆恒问道。
陆有成点头说道：“出来了，五年、三年的租期房东都显太长了，最后在我们争取下得到了两年的租期合同。同时价格方面给我们每个月少了三百块，而且承诺旁边那个门面，在价格相同的情况下，我们家有优先订租的权利。”
陆恒点了点头，这个结果很不错了，每个月少了三百块，一年也就是三千六，比之前那个价格确实要很多。
至于旁边那个门面，陆恒见过，不是很大，只是地势要比陆恒家要好些。要是以后能租下来，不管是用来经营另外一个品牌，或者是和自家现在的店打通了做一个知名品牌，应该都是不错的选择。
第二天一大早，陆恒就感到了天井茶楼，他是和黄秋圆约好了的。时间在九点钟，陆恒跑步回来，再加上吃个早饭，洗漱，时间也就掐在了八点半出门。
到的时候，黄秋园还没来，陆恒的电话倒是响了。
“陆恒啊，我是松子。你的伴奏这事，可能要拖一下了，口琴这一块我得再找一个人来，你看明天录制可以不？”
陆恒皱眉，“之前不是说好了的吗？”
“老弟，请多多理解一下，撼动录音棚这边其实也就我和另外两个兄弟是全职而已，另外几个都只能算得上是兼职。他们也是要上班的，口琴那兄弟今天刚好有事，所以只能推到明天了。”
陆恒沉默不语，只是听着对方说。
“要不这样，我价格方面再给你少个五百块，你看行不，毕竟是我没做对。”
陆恒答应，时间最后就定在了明天。
刚刚挂了电话，铃声又再度响起。
“陆先生，我已经到了，请问你现在在哪里？”
陆恒看着窗外那辆黑色的丰田说道：“天井二楼，靠窗一号位，你抬头就能看见我。”
第92章 讨价还价
黄秋园长得不圆，反而有点瘦得过分，若不是一身西装稍微衬了点身形出来，别人一看还觉得是骨头架子。
“你是陆恒，陆先生？”黄秋园狐疑的看着陆恒，对于陆恒的年轻着实有点惊讶，甚至有些不相信。
一个如此年轻的人想要买下他那套少说也要几十万的房子，似乎有些不太可能。
陆恒点头，站起来跟黄秋园握了下手。
“黄先生，你好，我就是陆恒，先坐下吧！喝点什么茶？”
黄秋园指了指陆恒面前的茶杯说道：“还是苦陀茶吧，我也挺喜欢喝的。”
陆恒笑了笑，让服务员直接上了一壶苦陀茶，免得待会续杯麻烦。
“看样子，黄先生也是老苍首人了，一般人喝不惯这种苦茶的。”陆恒给黄秋园满上茶水，顺便给自己也续了半杯。
黄秋园道了声谢，笑道：“嗯，是的，年轻时候就一直在苍首区打拼，那个时候每天下班来上这么一杯茶，清热解暑，好不畅快。倒是现在在市里混了这么些年，愈发的想念这种茶了。”
“那可以，到时黄先生走的时候，我送你几斤茶叶，没事的时候自家喝喝，就当忆苦思甜了。”
寒暄了半会儿，两人关系拉近了些。毕竟都是苍首人，虽然年龄相差十几岁，但就针对苍首区的发展还是能谈到一块儿去的。
话入正题，今天主要还是为了房子来的。
黄秋园捧着茶杯问道：“不知陆兄弟给我房子多少价格？”
陆恒反问：“黄哥你想要多少？”
这种问价方式，陆恒已经遇上无数次了。客人看车之前都会问一句，你这车多少钱，然后决定看不看。新人会回答，老手都会以反问来回答，你觉得这车值多少，或者看了车再说。
现在只是换了个角色而已，陆恒变成了买家，黄秋园这个卖家先问出了口。
黄秋园比了个数，陆恒摇头。
“怎么，十五万兄弟不满意？贵了？”黄秋园问道。
见陆恒不说话，黄秋园解释道：“这房子虽然不是城市黄金地段，也只能说是清水房，但他的面积空间摆在那里。作为农村自建房，他的设计，用材都是上上之选，当初我建造的时候光是费去的人力、物力、时间，这些成本怎么也能值十二三万。卖你十五万，于你于我都是双赢局面，我赚些辛苦费，你接手之后不管是入住还是做生意，只要装修一下就可以随时使用。”
黄秋园说的是实话，这年头在郊区外建一套房子远远没有城里这么贵。而且现在是零六年，不是后世那个经过数次通货膨胀，经济跃进的物价水平。人力物力都不太贵。
十五万买下这套房子怎么都不亏。
只是……
陆恒开口道：“黄哥，你房子的价格我是满意的，只是我想你顺便把宅基地也就是地皮一起卖给我，免得到时候麻烦。”
陆恒可是清楚零六年到后世一零年这段时间房地产井喷的情况，即使有零八年的大跌，以及后面的官方调控，都没有制止住房地产的蓬勃发展。
而且苍首这个城市，发展快速，即使到了后面全国房地产不景气的时候，这块地方的房地产也仍然呈现跃升局面。
陆恒所看重的城区与郊区相邻的那套房子，在以后的城市规划中，会划分为城区，甚至还会向外扩张。这也就是那套房子在经过改造后能成为一家大型超市的原因。
黄秋园迟疑了，因为法律保护的原因，陆恒从他这里买农村自建房，最多只能拿到房产证，但绝对拿不到土地使用权证的。也就是说地皮这一块，还是属于自己的，最多只是把房子的使用权给了陆恒而已。
见黄秋园迟疑，陆恒接着说道：“哥，我知道你在担心什么，不过我既然这么要求肯定是有办法的。实不相瞒，我家就是孟郊的原住民，只是这些年才搬进城里的。因此我们是属于同村人互相购买，法律是允许的。我只是担心，我买了房子以后动工的话，会被政府阻扰，如果你把土地使用权证也给了我，我就没有这些后顾之忧了，你说呢？”
听完陆恒的话，黄秋园舒了口气，说实话他最近挺缺钱的。马上就要到上海就任，还是升职加薪那一种，也准备在那一边买一套房子定居。只是想到上海那边的房价，他就有点没底，因此才急匆匆的想要出售这套当初建立的房子。
既然不违法，又能多拿点钱，他也就不在乎那块宅基地了。而且说实话，他那块宅基地别人看着觉得大，实际上……
黄秋园点头，说道：“行，既然陆兄弟有心，我也留着没什么用，那我就成人之美了。房子加地皮，一口价三十万！”
陆恒笑笑，不说话，只是淡定的喝了一口茶。
黄秋园内心一紧，但仍然笑容满面地问道：“怎么，陆兄弟觉得有哪里不妥吗？说出来，我们讨论，讨论。价格也就是三十万了，其他如果有什么要求的话，我可以力所能及的答应一些。”
陆恒忽然问了一个很不着边的问题，“黄哥以前做过销售？”
黄秋园一愣，然后答道：“是的，早年做过，不过后来烟酒熬夜多了，把身体搞垮了，你看我这身板就知道了。现在转行做管理，比那个轻松许多。”
陆恒同意的点了点头，然后说道：“黄哥，我之前是跟你说过我也属于孟郊原住民，虽然我们两家不同村、同组，但你家那片地我是了解过的。首先你家的宅基地并没有多大，房子建造的面积其实算是违规扩建。其次，门口那一块巨大的坝子也不能算作宅基地，那只能说是你以前为了贪图方便，专门打造，为的就是和公路连接。我这么说对吧？”
黄秋园不自在的抿了口茶叶，勉强道：“看来，兄弟对我家是了解过的啊！”
陆恒也不反驳，他确实是了解过的。不管是前世所知道的信息，还是前段时间从父母、同村老人那里，他都有这么个概念。
国家是不会划分给某个家庭这么大宅基地的，面积都是划分好的。小小的扩建是可以的，但不能超出太多。
黄秋园他家看着占地面积特别大，实际上是在打擦边球，门口那块坝子也没有修成水泥坝子，还是土坝。怕的就是土地局查，到时候也有借口。
第93章 周瑜打黄盖
这年头，郊区的土地并不值钱，特别是苍首这种二三线城市之外的郊区。
在黄秋园心中，他给出单纯房子价格是还可以压价的，即使是加上地皮，只要是在二十万以上，他都能接受。
跟陆恒接触了一两个小时，他也清楚此人并不是看上去那么年轻好糊弄。简直称得上是个人精，跟他平时接触的那些职场精英、经理、老板相比，都可以说是不相上下。
可以说，现在黄秋园的心里就是只要不亏，能赚个两三万就可以了。
可是，没想到陆恒报出了一个让他有些吃惊的数字。
“二十五万，我花二十五万买下你的房子和地皮，你觉得怎么样？”陆恒说道，话语虽然是询问，但神态却是肯定，他笃定黄秋园会同意这个价格。
黄秋园打拼多年的经验也不是用来看的，他装模作样的考虑了半天，甚至还用手指在桌子上写写画画的。最后露出一副勉为其难的样子说道：“这个价格，我似乎有点吃亏，但我比你年长几岁，这点小亏还是能吃的，我同意了。”
陆恒却是摇了摇头说道：“黄哥，我给出这个价格，你肯定是赚的，至于赚了多少，你我心里有数。只是这钱想要拿到，你得帮我个忙！”
黄秋园一怔，难道还有其他要求？
陆恒继续说道：“我打算的是贷款购房，从时间上来说，你是能够接受的，价格你也是赚的，我想你会同意吧！”
黄秋园点了点头，这年代贷款购房早已经不是什么稀罕事了，只要手续齐全，贷款下来快得很。
流程其实很简单，就是陆恒提供资料上去，银行审核通过，把二十五万全部放给黄秋园。陆恒只需要提供一定的首付款，接下来在规定年限里慢慢还就是。
麻烦的是陆恒和银行，跟他没有多大的关系，他只要能拿到钱就OK了。
陆恒郑重地说道：“这其中有一点，我需要你帮忙。那就是在价格上，得标注为五十万。也就是说我要贷五十万出来，这一点，必须要你帮忙才行。”
黄秋园瞪大了眼睛，急忙说道：“你这属于骗贷吧！”
骗贷有很多类型，有虚报数额的，提供虚假材料的，席卷银行贷款的。这种行为属于违法行为，被抓住后处罚后果极为严重，算是经济犯罪，会坐牢的。
陆恒笑道：“这不能算是骗贷，只是我对你的房子价格估算错误，当了次冤大头，花五十万买你的房子而已。只要我有偿还能力，银行并不会追究，况且一个愿打一个愿挨，外人也说不得什么。”
黄秋园已经稍微理解了陆恒的意思，他试探说道：“你的意思我可以这样理解吧！你通过以高额价格买我的房子，然后向银行贷款。贷下来五十万，然后只需要支付给我应得的二十五万，剩下的二十五万就属于你的资金了。而你只需要能够提供首付的钱，以及足够好的证明材料。是这样吧！”
陆恒点头，这一招其实很常见，在后世很多商人为获取流动资金都会通过买房买豪车来向银行多贷款，然后一部分给商家，多的那部分就成为自己的流动资金。
而银行需要的抵押物其实就是购买的那套房子或者车子，但实际上那套房子或者车子是值不了这么多钱的。
这其中其实是有风险的，一旦陆恒还不上贷款，不仅房子会被没收，且通过资产评估，他还需要额外承担其他的风险。
黄秋园沉默，他有点不想参与陆恒这个冒险的办法，虽然看起来跟他关系不大，但趋利避害的人类本能让他排斥这件事。
陆恒不急，从第一次见面，黄秋园这个卖家主动提出价格他就知道黄秋园急于出手房子。拖得越久，对自己越有利。当然，不能拖个一两年，要不然等公路修通郊区，各种营业场所拔地而起，那一块的房价爆涨，黄秋园可就待价而沽了。
“黄哥，我给出的要求其实也就这点了。到时候你我签个字，你跑一下过户手续，钱就到手了。而且比你想象中还多了十万块，有什么不好呢。照我说，这单生意对你有利而无一害，风险都在我这里，你有什么可犹豫的。”
黄秋园突然问道：“你想要资金，为何不直接向银行贷款，反而通过这种方式？不仅贷款金额太大，利息也高，其中风险更甚。”
陆恒内心苦笑，他虽然有那么一笔十五万资金在手，但如果要实行汽车代理的话是远远不够的。光是场地、车辆、人工工资这一块就足够压垮他了。
他这种办法，直接就解决了场地，流动资金这两项，有了钱，车辆肯定也能到手。至于人，这世界什么都缺，就是不缺人。
陆恒回答道：“黄哥，这其中有私人原因，就跟你为何要急匆匆出手房子一样，都属于个人隐私。不太好说，我只能跟你保证，这不是违法犯罪，只是正当交易，你毫无问题。至于我，只是有点风险而已，但像你这种阅历丰富的人也知道，天下没有白吃的午餐，任何生意都有风险，我只能说我有承担风险的能力！”
当陆恒说出“我有承担风险的能力！”这句话时，黄秋园莫名的恍惚了下，他似乎看见了自己公司老总，在跟其他合作伙伴签订合同时，挥斥方遒，丝毫不担心生意失败的样子。
都是那么自信，那么成竹在胸！
黄秋园站起来，陆恒也站起来。
二人伸出手，紧紧的握在一起，然后分开。
“东西，我带齐全了，全部在车上，包括房产证，土地使用权证，另外几分资料也在车里。如果是走银行贷款这一块儿的话，我这边没有任何问题，接下来就看你了。”
陆恒也说道：“我没问题，身份证，担保人，半年的银行流水，全部符合银行要求。”
陆恒所说的担保人其实是苏伦，昨夜吃饭的时候，陆恒提过这么一件事，苏伦也没当回大事，就几十万的贷款而已，他当个担保人毫无问题。
至于陆恒所说的半年银行流水，就是广源大众那张财务分卡，已经将卡主改为陆恒了。而那张卡在半年前就已经在使用了，而且因为是财务卡的原因，流动金额非常大，绝对符合银行要求。
“打铁趁热，我俩先签订房子买卖合同，接下来去银行办理贷款手续，提交资料。审核通过后，就劳烦黄哥你多跑几趟房管局办理二手房交易买卖过户手续了。快的话，也就几天时间就可以放款下来了。”陆恒说道。
黄秋园也点了点头，既然事情都商量好了，接下来办理的手续虽然麻烦，但其实并不费心。
第94章 人脉
去银行之前，陆恒先跟苏伦打了个电话，确认他在不在广源店里。
梁乙修接手广源大众后，短短几天就显示出了他在福特4S店的领导才能。摸清店里的情况，开始对每一个销售顾问进行专业考核，觉得很好的就直接留下，有潜力而经验不熟悉的，就继续培训或者找个师傅带。而那些混吃等死，没有实力的直接就被他一股脑的炒鱿鱼。
跟廖帆通了几次电话，陆恒也大致了解广源现在的情况。也是因为梁乙修的原因，苏伦很放心，导致他这段时间经常不在店里。
陆恒要苏伦做担保人，肯定是需要他的身份证复印件，工作证明，这些纸质文件的。
确定他在之后，陆恒就坐黄秋园的车去了广源。
当陆恒从苏伦手里接过那个文件袋后，车里的黄秋园就心里踏实了不少。
有一家规模颇大的4S店老总做担保，这陆恒看起来还是很有背景的。
这一点在陆恒到达建行，建行主管亲自“迎接”他时，让黄秋园彻底放下了心。
有大老板做担保，认识银行系统的管理层，怎么看怎么放心。
唯一疑惑的就是陆恒为什么不直接做贷款，而要通过买房来走程序了。
陆恒跟胡芳华握了下手，二人几句客套话讲过，就到了正题。
“陆恒，你是来找李行长的？”胡芳华问道。
“不是，我只是来办理点贷款的事，对了，孟月姐没跟你说我已经从广源大众辞职了？”
陆恒有个好习惯，每当他离开一家汽车销售公司的时候，他都会细心的给每一个客户发一条短信，或者打一个电话。告诉他们自己已经辞职了，如果有关于自己卖出去车子出问题的事情，可以找店里面的其他员工。
并且，陆恒会把负责人的电话发给每一个人。
同样的，如果他的客户以后想咨询车子这一块儿的事，也可以打电话咨询自己。
这种做法看似毫无作用，很多销售顾问都是一辞职就不把以前的客户当回事了。要么换号，要么就不理会。
但陆恒不这样想，这些都是人脉！买车的人各行各业的都有�
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