重生之2006-第350部分

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拿到最多的股份，以及下一轮融资的领投权。”
　　“嗯，我明白！”
　　电话挂断，计越叹了口气，这个做法，算是对当前饿了么的条件进行妥协了吧！
　　只希望，接下来，他能够尽可能的争取到好处。
　　……
　　中午时分，陆恒带着吴明明、肖建国在会议室中，亲自接待了三家投资方。
　　“欣姐，好久不见！”
　　“你可是个大忙人，真是好久不见了。”
　　陆恒笑了笑，看向另外一个女人，他在这之前曾有过一面之缘的彭蕾。
　　“这位就是彭总吧，果真巾帼不让须眉啊！阿里集团旗下最重要的公司执行总裁，这次能和你坐到一块儿，甚至未来还有可能合作，真是我的荣幸！”
　　彭蕾矜持一笑，“对于陆董我也是闻名已久，不过此时一看，倒真是闻名不如见面了。”
　　陆恒呵呵一笑，摊手道：“那我更希望，在洽谈结束后，你能来一句，见面胜似闻名！”
　　彭蕾轻笑，视线在陆恒身上伫留许久，她是真的挺好奇这个年轻男子。
　　和两个女人打过招呼后，陆恒对着面前的小平头伸出了手。
　　“计总，前几天我接待不周，抱歉了。”
　　计越握着陆恒的手，脸上的笑容真诚无比，“怎么会接待不周呢，吴总和肖总可是接待得滴水不漏。”
　　陆恒看了一眼吴明明和肖建国，点了点头。
　　“那行，我们坐下来谈吧！”
　　坐下之后，陆恒双手拱在眼前，饶有趣味的看着所有人。
　　“都走到这一步了，就不用绕弯弯了，想来大家也没那个兴趣了。直接说吧，你们三方协商后的结果，我很想听一听。”


第1030章　投资三方和三兄弟
　　协商，是一个在限定范围内，尽最大努力获取最多好处同时也是各自妥协，商量应得利益的手法。
　　在这之前，吴明明和他们的交涉，更多是站在大方向上，他从没有轻易许下任何一个承诺。
　　计越，彭蕾他们也明白，不管之前说得多好听，饿了么给出来的蛋糕就那么大，三家想要平分的话，是不可能的。
　　一切都得根据自己的付出来获得相应的利益！
　　并且，他们协商后的结果，还要通过饿了么三个创始人的同意，这样，整个融资才算圆满完成，不会有哪一方还持有怨念。
　　因为这是多方、一次又一次的协商后得出的结果。
　　计越严肃的看着陆恒，说道：“我们红杉中国愿意出一亿投资饿了么，支持公司接下来的发展项目，这笔钱是用于饿了么的市场拓展，囤积用户等，原则上，你们三位创始人不能套现。而我们诉求的回报则是百分之七的原始股份，以及即刻成立董事会。红杉中国会派遣专人到饿了么董事会中担任独立董事，负责监督饿了么公司的日常运作，发展策略，并且在重大决定上，拥有一票投票权。”
　　一亿的投资，回报则是饿了么公司百分之七股份以及拥有投票权的独立董事席位。
　　陆恒点了点头，看向徐欣。
　　徐欣也不含糊，当即说道：“今日资本提供七千万资金，交由饿了么公司，用以日常运转、员工资金发放、市场拓展、用户囤积和技术研发等项目上。我们要的东西和红杉大致相同，百分之五的原始股份，以及我亲自担任独立董事，并且拥有一票投票权。”
　　“哦？”
　　陆恒饶有兴趣地问道：“你亲自担任独立董事吗？”
　　徐欣抿嘴一笑，“不行吗？”
　　陆恒笑了笑，“如果你有这个功夫，我当然愿意。有你这么一位经验丰富的董事在，时刻监督着饿了么的发展，为她保驾护航，我可求之不得。”
　　“如果是之前，或许我还真不能亲自担任这个独立董事，毕竟我在另外几家，包括京东商城中都担任了这个职位。不过随着前几个月我从几个投资的项目中套现，抽身回来，现在还真有点空。另外，我也想知道，你创办的饿了么，到底拥有多大的潜力。”
　　徐欣淡淡地说道，语气中，不乏对陆恒这个人的欣赏。
　　陆恒只是摇头说道：“饿了么不只是我一个人创办的，里面更多的是吴总和肖总的心血，你与其相信我，不如相信他两。”
　　一旁的吴明明和肖建国微微激动，在这种场合被陆恒承认，意义不亚于前几天他们的各种努力。
　　陆恒都这般说了，三个投资人，也不由正视起吴肖二人。
　　他们也都清楚，陆恒能够成为饿了么话语权最大的股东，更多的是依赖于他的创意，以及金钱资本。
　　但饿了么从无到有的崛起，靠的还是这两个其貌不扬的年轻人，他们日以继夜的辛苦工作。
　　“彭总，你们这边呢？”
　　随着陆恒的眼睛看过来，彭蕾也明白，剩下的就只有自己这一方还没有表态了。
　　她轻咳了一下，语气平淡地说道：“三千万的投资，还有我们提供全方面的技术支持，专业人员支持。与之相应的，我们需要的回报也比较多。百分之三的原始股份只是一方面，另外支付宝和饿了么达成最紧密的战略合作。并且，董事席位中，也要有我们公司的一席之地。”
　　听到彭蕾的话，陆恒稍稍停顿了一下，缓缓地问道：“所谓的技术支持，人员支持，你能说一说吗？”
　　彭蕾微微一笑，见所有人都看着自己，想来这一个问题，也是大家都关注的，包括计越和徐欣。
　　她轻轻说道：“帮助饿了么简化支付流程，协助软件开发，并且派遣金融方面专业人士入驻饿了么，协助网络付费，经济调控这方面的管理。这些都只是大概的，具体的细节，吴总和肖总心中有数，我也会在合同上，清楚标注出来。”
　　吴明明和肖建国纷纷点头，这和他们之前的洽谈结果相比，差距并不大，甚至支付宝那边还吃了点亏。
　　不过这个亏也是他们愿意吃的，毕竟这个结果，是三个投资方协商出来的，大家都能接受。
　　听完这些条件，陆恒心中有了个大概的谱。
　　在他仅仅付出百分之十五的前提条件下，能够融到刚好两亿资金，这就是万幸了。
　　稍微聪明点，用这个比例去换算，就可以得出饿了么估值达到了十三亿。
　　这是绝对的溢价了！
　　现在的饿了么并不值这么高价格，本身就只值四亿，即便有陆恒这个创始人的因素在里面，溢价也不可能超过十亿。
　　主要原因还在于，除了股份之外，饿了么还让了其他东西出去。
　　譬如董事席位以及其兼带的投票权，换言之，以后饿了么就不再是陆恒他们三个人说了算，红杉、今日资本、支付宝，都拥有对重大战略计划的决定权了。
　　还有饿了么和支付宝的深度合作，这一点也是让估值变高的原因。
　　当现在最常用的网络订餐软件和最便捷的支付软件碰撞在一起，能够产生什么化学反应，大家或多或少都可以预测到一点。
　　除此之外，其他影响投资的因素也有很多，市场的真空期或许会导致饿了么成长为龙头产业，一旦解决掉饿了么现在的内忧，那就是其彻底腾飞的时候。
　　陆恒深吸一口气，看向他们三方，“这就是你们协商出来的结果，还有其他的吗？”
　　徐欣她们三个互相看了看，最后将目光投给计越。
　　计越沉着地说道：“相信陆董也看得出来，此次融资，整体算下来，是我们三家吃了很大的亏。”
　　陆恒点了点头，他并不否认饿了么占了便宜。
　　计越继续说道：“但是做投资的并不怕短期的吃亏，我们看的是长远的利益。为了保证我们的利益，所以我要求红杉中国在之前的条件之外，还额外获得饿了么下轮投资的领投权。”
　　陆恒沉吟，计越的想法，他大概理解。
　　在当前自己不让步的情况下，他们想要入主饿了么，就只能吃亏接受自己的条件。
　　不过作为互联网企业，融资是不可避免的。
　　一轮又一轮的融资，股份稀释，股权变更，这才是风投玩的最熟练的手段。
　　诸如汽车之家，李响在不断融资后，大权旁落。
　　诸如阿里巴巴，马云一度成为中国首富，但是其在集团的股份，是令人惊讶的百分之七点几，不到百分之八。
　　阿里集团的大头股份，全部落在软银、雅虎手上。
　　从占有欲上讲，陆恒不希望出现那一幕。
　　但是从利益来看，饿了么想要发展得更好，自己几个创始人能够赚到更多的钱，那就只能让风投不断投资。
　　蛋糕做大了，再小的份额所获得的利益，也是原来百分百份额的数倍乃至数十上百倍。
　　自己所要做的，只是在获得利益的同时，保证他们几个创始人不被踢出局。
　　“徐总，你呢？”
　　陆恒蓦然抬起头，看向徐欣。
　　徐欣讪讪一笑，略微不好意思地说道：“如果可以的话，我当然是想继续投资的，所以在没有领投权的情况下，我希望下一轮融资，我可以继续跟投。”
　　陆恒点了点头，表示理解。
　　在询问过彭蕾还有没有其他条件后，陆恒拍了拍手。
　　“好了，你们协商后的结果都告诉我们了，那接下来，让我们三兄弟聊一聊吧！时间不长，最多两个小时，我们会给你们一个满意答复的。”
　　说完，陆恒就出了会议室的大门，肖建国紧随其后。
　　吴明明在招呼三人之后，也连忙跟上。
　　陆恒办公室中，三人一人一支烟，默默点上。
　　肖建国抽得很快，吞云吐雾，神色隐有期待。
　　吴明明抽得不快不慢，眉头紧锁，似乎是对三个投资方协商出来的结果不太满意。
　　唯有陆恒，点燃了一支烟，就夹在手指上，没见抽一口，任凭烟雾袅袅升起，化作一道白线。
　　“说说吧，怎么个看法，是同意，还是另做打算？”
　　陆恒换了个坐姿，敲着桌子说道。
　　肖建国迫不及待地笑道：“很好很不错啊！本来我们就打算要两亿的资金，现在即将到手，还不用付出太多股份，何乐而不为。”
　　陆恒扯了扯嘴角，看向吴明明。
　　“明明，你说说。”
　　吴明明深吸一口烟，吐尽之后才缓缓说道：“室长，建国，我有一个担心。资本的进入不仅仅带来蓬勃发展，他更容易让企业不再随着创始人的初衷走。我担心，这些鳄鱼一般的风投，会不会把我们吞得连骨头都不剩下。”
　　肖建国愕然，随后尴尬地笑道：“明明你是不是担心太大了，这才百分之十五的股份，他们怎么吞得我们连骨头不剩下啊？”
　　吴明明摇了摇头，没有反驳肖建国的话，但也没被动摇自己心中的想法。
　　直愣愣的看向陆恒，吴明明坚持地问道：“室长，你怎么说，我想知道你的想法。”


第1031章　时间还很多
　　当饿了么三人，投资方三人再度坐到会议室的时候，整体气氛到达了最严峻的时刻。
　　所有人的目光都放在陆恒身上，因为接下来，陆恒的话，将决定这次融资的走向。
　　换一个二十岁的年轻人在这种注视下，或许会头皮发麻，浑身不自在。
　　但是陆恒没有，他靠在椅子上，眼皮子耷拉在眼角，沉默的思考。
　　计越看了看另外两个饿了么创始人，在陆恒脸上琢磨不到信息，所以想从另两个嫩一点的人脸上得到自己想要的答案。
　　不过很可惜，吴明明低着头，肖建国侧着脸，让他无功而返。
　　他不甘心的和徐欣、彭蕾对视一眼，然后轻轻开口。
　　“陆董，两个小时已经过去了，你们的决定？”
　　陆恒缓缓睁开双眼，透着精亮的眸子扫视全场。
　　“两个小时，我们三兄弟聊了很多，总体来说，对于你们的条件我们是能够接受的。”
　　呼……
　　计越不由松了口气，能够接受的话，那就太好不过了。
　　徐欣也暗暗点头，她很期待，饿了么会是她手中下一个网易，下一个京东。
　　彭蕾心中大定，一旦和饿了么达成合作，那支付宝接下来的路就好走了。
　　她的下注可不只是单纯的下在饿了么身上，还有其他诸如航空公司，大型百货公司身上。
　　只不过相较而言，饿了么能够为支付宝带来的利益，是可预见范围内最大的。
　　“不过……”
　　陆恒翘起嘴角，看到他们三人又被吊起了胃口，饶有兴趣地说道：“不过我们胆子有点小，三个年轻人花费人生中最重要时间尽心竭力创办的事业，如果到最后，被人踢出局，那就太让人害怕了。”
　　此话一出，计越神色不由僵住，徐欣也尴尬的收起了笑容。
　　彭蕾倒是津津有味的听着，她的目的不同，从一开始就没这方面想法，自然陆恒的话就不涉及她了。
　　这是红杉中国和今日资本要考虑的问题。
　　计越挤出笑容，说道：“陆董，你这有点杞人忧天了。在合同上，我们肯定会注明不插手原管理团队的日常工作，充分尊重你们创始人的想法，这也是A轮投资中，最常见的合同条例。”
　　徐欣也附和地说道：“陆董，你胆子可不像你说的那么小，不管是对于恒成集团的掌控，还是对柚子科技的掌控，都有目共睹。饿了么在你手中，难道还会让别人掌权吗？”
　　听着二人的解释，陆恒只是淡淡一笑。
　　看了看左边的吴明明和右边的肖建国，洒脱地说道：“多说无益，我有一个条件，你们看看能不能答应，如果可以的话，那明天就可以签订合同，并且对外召开融资达成发布会。如果不行的话，啧啧……”
　　陆恒没有说后面的话，但所有人都知道他的意思。
　　如果三个投资方不接受他即将说出的条件，那后续合作，也就无从谈起了。
　　计越吸了口气，按捺住心中的不安，缓缓说道：“陆董，你说！”
　　“董事会成立，你们三方各为独立董事，拥有饿了么重大战略决策上的投票权。我们三位创始人也自动成为董事，并且以后公司高管获得少量股份后，也将依附在我们三人之下。在没有下一家投资方进入之前，重大战略上，就得由我们六方来投票决定。但总有意见相持不下的时候，所以这个时候，我将拥有一票否决权！”
　　计越眼珠一转，说道：“陆董本身就拥有最多的股份份额，你拥有一票否决权是应该的。”
　　陆恒摇了摇头，呵呵一笑：“不只是这样，即便以后我的股份被稀释，不再是最大的股东，我的一票否决权也要保留下来！”
　　计越脸色一变，然而不等他发言，陆恒连珠炮一般的将条件完整说了出来。
　　“并且，对于未来的融资计划，我的一票否决权同样生效！不允许和我同权的股东存在，所有大小股东的份额必须在得到我的许可后进行分配。若是有人选择套现，提前离场，那他们一方的股份，我也拥有优先收购权，其次的先购权落在吴总和肖总身上，最后才能跟其他股东以及外界投资商接触。所有没通过我们三人转让出售的股份，都是我们不认可的！当然，你们股东的利益，我会尽量保护的，这一点还请你们放心。”
　　陆恒灿烂的笑着，摊开双手，坦诚地说道：“话说清楚了，大家才好合作。我这么做的意图，希望你们不要曲解，我不是为了单纯的占有欲，而是希望在公司的日常管理中，避免受到来自大小股东的挑战。饿了么需要你们的帮助，但是他的前进方向，必须得按照我们三个创始人的规划走！”
　　当陆恒话说完，并且没有继续要说的势头后，会议室中陷入了难言的沉默。
　　彭蕾差点忍不住鼓起掌来了。
　　这个年轻人做事，当真滴水不漏啊！
　　一票否决权、优先收购权，看似一个条件，实则是两个条件。
　　前者确定了陆恒在饿了么公司中的绝对地位，完美控制公司的管理以及走向。
　　他们这些股东，只能执行监督和提议的权利，却不能改变陆恒等创始人制定好的计划。
　　后者保证了饿了么永远不会被人恶意收购。
　　饿了么未来肯定会不断进行融资，创始人手中的股份会不断放出去，自身股份越来越少。
　　此时若是有人通过购买其他小股东的股份，增持手中份额，达到百分之五十，从而完成对饿了么的恶意收购。
　　而陆恒一手优先购买权，就决定了，那些私下交易的股份是不被法律承认的，自然饿了么就不会在不通过他同意的前提下，被人收购。
　　也难怪计越，徐欣的脸色变得那么难看了。
　　陆恒这是在把他们当虎狼防备啊！
　　不过对于自己这一方而言，这些举措，就无伤大雅了。
　　陆恒淡淡的微笑着，心中也是感慨万分。
　　李响之所以走到将要被人踢出局的原因，就在于他没有捏到汽车之家的决定权。
　　三林地产之所以要面对来自亿科的恶意收购，还得依靠陆剑川的公司充当白衣骑士拯救他们，原因在与林森自身实力不够，且没有股份的优先购买权。
　　陆恒都不想看到这些场景发生在饿了么身上，他也不期望到时候会有白衣骑士出场，拯救自己。
　　所以，在源头上，他就要掐死这些可能。
　　到时候，即便融资无数轮后，他的股份只有百分之一，他也仍然会是饿了么的绝对掌控者！
　　在这种事情上，马芸和刘强冬绝对是佼佼者，不管他们手上股份看起来有多么的稀少，但是阿里集团和京东这两个巨无霸一般的存在，永远都是这两个人在主导，无人可以动摇他们的地位！
　　陆恒虽是后来者，但是他也学到了这一手，并且活灵活用。
　　现在，就看这第一轮融资的三方，会不会答应他的条件了。
　　彭蕾适时的举手了。
　　“支付宝公司没什么意见，我的目的就是合作，饿了么太多的股份我们拿来没什么用。所以，我同意陆董的要求！”
　　陆恒对他点了点头，感谢她这时候的支持。
　　然后，陆恒就看向了计越和徐欣。
　　“计总，徐总，你们呢？”
　　徐欣苦笑地说道：“让我再想一想！”
　　计越铁青着脸起身，“我需要打个电话，抱歉！”
　　陆恒耸了耸肩，“OK，我没意见，反正今天时间还很多。不，应该说，饿了么的时间还有很多！”
　　此话一出，二人脸色又沉了几分。


第1032章　我回来了！
　　“答应他！”
　　“可……”
　　“没什么可是的，难道你以后还真想要收购饿了么？一个公司对我们是没什么用的，摆正你的位置，你是投机者，抓住机会进行投资以期未来的丰厚回报！我们要的是利润，即便以后给你一个饿了么，你觉得以你一个非专业人士，能做得比他们好。”
　　“我明白了，只是有点不甘心而已。”
　　“我懂的，任何一个投资者都不太想要碰到太过强势的创业家。只不过对我们而言，他越强势，越有能力，未来的利润就越有保证。收起你的不甘心，好好和陆恒他们接触吧！反正我们拥有下一轮的领投权，即便是跟着喝汤，我们也会比别人喝得更多。”
　　计越挂断电话，苦笑着摇了摇头。
　　回到会议室中，迎来的是陆恒成竹在胸的笑容。
　　“陆董，我们红杉中国同意你的条件了。”
　　陆恒露出善意的微笑，拍了一下掌“那就太好了，欣姐这边考虑得如何？”
　　徐欣看了看陆恒，又看了看不甘心的计越，叹了口气。
　　“我们今日资本也同意了，只是……唉，算了。什么时候签合同？”
　　“明天吧，签订合同之后，就立即对外召开发布会，将一些适宜的消息放出去，这样也有利于饿了么接下来的扩张。”
　　陆恒自信满满地说道，一旁的吴明明和肖建国颇为激动，熬了那么久，总算出头了。
　　……
　　第二天，仍旧是在创世纪公司的会议室中，只不过相比之前只有六人的会议，这次人就相当多了。
　　每一方负责人左右都坐满了他们的员工，人员组成颇为驳杂。
　　饿了么这一方人是最多的，除开陆恒三个创始人之外，创世纪还特别派出了律师、会计师的组合。
　　楚律师放下合同，对陆恒点了点头。
　　“没什么问题，所有合同我们都已经检查过了，不存在漏洞和不清楚的地方，可以签订。”
　　陆恒嗯了一声，看向其他几家。
　　“我们这边检查完了，你们呢？”
　　“OK！”
　　“没问题！”
　　“可以签订了！”
　　陆恒微微一笑，大手一挥，“那就开始吧！”
　　一份份合同交叉传递，各方负责人纷纷将名字签在上面，并且盖上公章，摁下手印。
　　陆恒偶尔会在红杉中国那边的人群中多看一眼，因为今天那边主导的人并不是之前一直接触的计越，而是另一个男人。
　　而每次陆恒看过去的时候，那个男人就会对陆恒露出微笑。
　　沈南朋啊！
　　陆恒嘴里念叨了两声，若有所思的想了些事情，不过没往深处想，一切都水到渠成的完成。
　　晚上的庆功宴上，彭蕾提了个无关痛痒的要求。
　　“我想明天的发布会上，主要以饿了么和支付宝达成战略合作的名头来召开吧，我们公司同样需要这个宣传机会！”
　　陆恒想了想，见红杉和今日