重生之2006-第40部分

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　　说完之后，陆恒就死死的看着二人的面部表情。
　　即使苏伦不是腐朽的富二代，梁乙修是经受了两三年的汽车4S店磨练的职场经理人，但都有一个致命缺点，那就是年轻。
　　想要做到喜怒不形于色，对于他们还远了一点，或许过几年还行，但现在陆恒可以透过他们的表情知道很多信息。
　　陆恒此话一出，苏伦明显不信，在他认知中陆恒不过是个高中生而已。即使在自己店里大展才华，但其实也不过是兼职身份，想要涉足汽车市场分一杯羹，不说资金光是他的年纪都不太可能。
　　梁乙修本是不屑中带着好奇的表情，在陆恒话出口的时候也变了。先是不信，然而见到陆恒那肯定的表情，不由慢慢变得如毒蛇一般。
　　苍首的汽车市场尚未成熟，但经过广源大众的开拓，已经证明了拥有很大潜力。
　　光是苍首区三百万的人口基数就决定了，这个看起来并不繁华的崇庆市二线城区拥有巨大的汽车吞吐能力。
　　而现在，陆恒这个消息就说明了，他是想要参与进来分蛋糕了。
　　聪明人总归是聪明人，苏伦也冷静下来，和梁乙修一起看着陆恒，等着陆恒的答复。
　　“我是认真考虑之后才决定的，苍首的汽车市场潜力巨大，与其让外来者进来跟你们抢夺这份利益，不如由我来吃。”陆恒喝着苦陀茶，仍有苦涩的味道遍及四肢百骸，然后转化为一股香甜回甘。
　　苏伦尚未说话，梁乙修眯着眼先开口道：“由你来吃？你有什么资格来吃？”
　　陆恒捧着杯子说道：“就凭我自己的能力以及我将要给你们提出的解决流动资金的办法。”
　　苏伦开口疑惑道：“你的能力我认同，但是你并没有启动资金啊！”
　　陆恒笑了笑，反问：“既然能给你们解决流动资金，难道就不能用在我自己身上？”


第106章　三个条件
　　笃、笃、笃！
　　苏伦有节奏的敲着桌子，发出清脆的响声。
　　“既然你说那个办法既能给我解决流动资金的问题，也能给你解决。那么你何必找我，你现在已经离开了广源，并没有义务给我出谋划策的义务吧！虽然我也相信我还是有点虎躯一震令人拜服的个人魅力。”
　　说到这里，苏伦轻笑了一声，紧接着说道：“但是你陆恒并不会轻易拜服别人，我说的对吧？”
　　陆恒点头，他可是主角，怎么能跪伏在其他人身下。
　　“那么，你找我的原因就很简单了，你需要我的帮助，或者也可以说是双方合作。”
　　梁乙修接过话道：“有什么条件尽管摆出来听听，只要我们能接受，只要你的办法能解决那个问题，一切都不是问题。”
　　陆恒是清楚的，巧妇还难为无米之炊呢。
　　梁乙修能力再强，没有足够的启动资金，他也玩不出花来。
　　要是让陆恒知道梁乙修准备在裁人节流上下工夫就更加确定自己的想法了。
　　就目前来说，梁乙修和苏伦都是渴求流动资金的。
　　陆恒想了下慎重地说道：“我的条件其实很简单，一共三条！第一条是借用你们的车库，让我停新车，一年的免费使用年限，一年后如果还要继续实用，我愿意出租赁费用。”
　　苏伦跟梁乙修看了一眼，点了点头，梁乙修才说道：“你说的这个条件我们能接受，目前的广源车库想必你也了解。还有近一半是空着的，足够三十台车的停用空间。我估计过，在一年后苍首的汽车市场做起来之后，我们才有可能用得着那一半车库，所以说现在借给你完全没问题。”
　　陆恒提出这个条件，心中肯定是有提前考虑的。广源的情况，他绝对比梁乙修、苏伦还要了解。别看他们一个是经理，一个是老总，但在这些实际上的东西，陆恒绝对有自信比他们知道得多。
　　他提出来，就肯定了苏伦会答应。
　　果不其然，接下来就是第二个条件。
　　“第二条，我既然要涉足汽车买卖市场，那么肯定需要配套的售后。与其他人合作我不放心，这第一年我也想跟广源合作，对于何亚军经理我十分相信他。而这个条件其实是双赢的局面，既给广源解决了售后无法盈利的局面，也给我这边提供了售前的保障。”
　　听到这个条件，苏伦本想立即答应，售后部就是他一手建立的。他比较清楚情况，陆恒这个条件绝对是双赢的。
　　但是梁乙修却拦下了他，看着陆恒问道：“我能冒昧问一句你想做的汽车品牌吗？如果是一汽大众，或者福特、现代这种竞争品牌，那么很抱歉！我们很可能无法接受这一条。”
　　苏伦也心中一亮，梁乙修不愧是浸淫汽车市场两三年的人，一眼就抓住了本质。要是是竞争品牌的话，他们这是在给自己找麻烦啊！
　　陆恒轻笑，嘴唇微动吐出了两个字。
　　“奇瑞！”
　　“奇瑞？”
　　“奇瑞！”
　　陆恒的‘奇瑞’不带什么语气，隐隐有一丝成竹在胸的味道。
　　第二句却是苏伦发出来的，带着疑惑，他没怎么听过这个品牌啊！难道是某个外国汽车品牌？但是凭借自己从小玩车的习惯，怎么会不知道呢？
　　倒是梁乙修带着震惊的语气喊出了第三句‘奇瑞’，看着陆恒慢慢露出了欣赏的笑容。
　　这个表情还是苏伦第一次见梁乙修对陆恒发出来，在他这个老板心中，梁乙修一直是对陆恒不屑一顾的。或许其中有抵触情绪，想极度消除陆恒在广源的痕迹，对于陆恒的年纪也很蔑视。很少见到梁乙修对陆恒展现如此笑容。
　　难道这个‘奇瑞’很出名？
　　见苏伦很疑惑的样子，梁乙修开口解释道：“奇瑞这个品牌是国产品牌，你以前玩车一直是玩外国车，都是些高端品牌。像国产的吉利，奇瑞、海马等品牌，你知道得太少了。他们价格普遍偏低，在目前看来基本上都是十万以下的车，你不了解很正常。”
　　苏伦问道：“售价如此低，有利润可言吗？陆恒，你确定你选对了品牌了吗？”
　　这场谈话断断续续的已经持续了四十多分钟了，光是茶水，陆恒这一壶就去了一半。
　　对于苏伦的问题，陆恒没有回答，反而取出一包烟抖了一支递给他，然后自己缓解疲劳的点燃抽了起来。
　　梁乙修不抽烟，喝了一口龙井茶，不自觉的睁开丹凤眼说道：“苏伦，这个你就不用担心了。现在的奇瑞就是一匹中国市场的黑马，销量不在大众之下，甚至在整个亚洲都享有一定的名声！”
　　苏伦明显被陆恒和梁乙修搞迷惑了，他喜欢车，这是事实。但是富二代喜欢车的人更多的是喜欢汽车的性能、品牌历史、价格等等。
　　他们偏爱的是那些著名豪车，动力强，百公里加速度只需要几秒的超跑！
　　在他们眼中连大众，福特都只是低端车，何况中国的国产品牌！
　　什么限量版，纪念版，手工打造版，马力数百匹，价格数百上千万才是他们的目光聚焦点。
　　对于国产车他们实在提不上兴趣。
　　但是在这里，陆恒、梁乙修二人跟苏伦的差别就明显区分出来了。
　　他俩是纯粹的生意人，苏伦除了生意人之外还有一个汽车爱好者的身份，这个身份会极大的影响他的眼光局限范围。
　　在陆恒、梁乙修眼中只有能赚钱的汽车品牌，没有品牌高下之分。
　　梁乙修缓缓说道：“奇瑞汽车这个品牌成立于香港回归之前，九七年一月份在安徽芜湖成立，这家汽车公司是集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，实力不可谓不雄厚！更关键的是他的背后有政府背景，也就是所谓的国有企业！如果单单论背景，论汽车制造，奇瑞顶多也就与海南的海马汽车相当，过往的经历也确实如此！但是直到奇瑞旗下的一个品牌车型出现，打破了这种局面，一举成为国内自主品牌的NO。1，年销售量第一，国内出口第一。”
　　苏伦立马问道：“什么品牌车型？”
　　梁乙修看向了陆恒，明显将这个问题丢给了他。
　　陆恒笑了笑，抖了抖烟灰说道：“这个品牌名字很好听，他叫QQ，也就是在世界上重新定义微型轿车的奇瑞QQ！”
　　稍微坐直身子，陆恒说道：“奇瑞QQ自二零零三年上市以来，就定义为世界上最酷的小车，定位为价格低廉的微型轿车市场。凭借QQ可爱的造型，实用的功能，以及低廉至五万人民币以下的价格，疯狂席卷着亚洲大陆，甚至在向欧洲进军着。”
　　说到这里，陆恒就闭嘴不言了。
　　他相信苏伦想听到的内容，自己和梁乙修都补充出来了。
　　价格低廉，定位人群主打的是年轻人和上班族，跟大众市场并不冲突。
　　一个价位在十万以上，一个在十万以下，根本没有什么冲突，不存在竞争品牌的问题。
　　梁乙修赞许地说道：“没想到你真的懂得这么多，但是我还是要告诫你一句，奇瑞汽车确实发展得很快，但是也只是在靠着QQ一个车型走路。任何一个品牌都火不了多久，总会有被替代的一天。QQ已经火了三年了，是时候衰退了，希望你好好考虑一下。”
　　陆恒道了声谢谢，没反驳，也没支持。
　　他是知道奇瑞后期发展的，虽然没有长安，长城发展势头这么猛，但绝对不慢，一直稳定在国产前三当中。
　　而QQ这个品牌即使是在二零一二年还在散发他的光芒，甚至后面还出了新款。
　　陆恒目前的财力也决定了，他只能介入奇瑞品牌。
　　苏伦咳嗽了一声道：“那么，品牌问题也解决了，我就等着陆恒你第三个条件了。三个条件说出来，我们才好商讨今天最重要的一步，如何解决上百万的流动资金问题！”
　　三人面色都紧了紧，这下面一个条件就决定了陆恒会不会说出那个方案。


第107章　借鸡生蛋
　　陆恒看着二人缓缓说出了自己的第三个条件，有些模糊不清，但是意思很明确。
　　“我需要苏总再次为我做担保，不然我人微言轻，没有丝毫背景，拿不出钱来。”
　　“什么担保？”苏伦立马问道。
　　陆恒解释道：“这个担保就涉及到我给你说的那个方案了。这样吧，只要你承诺那个方案可行，你就给我做担保，若是不可行，你就可以无视前面三个条件。”
　　陆恒清楚，自己方案中所需要的钱虽然没有广源多，但绝对不会少，一两百万是有的。这靠自己是拿不出来，必须借助苏伦的力量，苏伦的背后有着广源大众这个注册资金一千万的庞然大物。
　　苏伦跟梁乙修对视了一眼，然后点点头说道：“你说，只要方案可行，为你作担保毫无问题，反正也不是第一次了。”
　　陆恒微微一笑，“有了你这句话，我就放心了。”
　　陆恒松开紧握的手，正色道：“我的方案其实很简单，那就是贷款！”
　　“贷款？不可能，银行不会一口气贷给我这么多钱的，我之前试过，被拒绝了。”苏伦摇头道，因为某些原因，银行是不会放贷给销售公司的。
　　陆恒解释道：“不是平常的贷款，我说的这种贷款操作模式和平常完全不一样。我给你详细的描述一下，具体的操作模式是这样的。首先，我们在银行备案，然后从银行拿钱从厂家购车。接着银行就扣押我们所购车辆的合格证，你们是知道的，新车合格证有多么重要，以合格证作为抵押，银行就相当于把车给扣住了。”
　　梁乙修插嘴，脑中边思考边问道：“你这种模式跟之前又有何不同呢？被银行扣押了合格证，我们所购的车辆就卖不出去了，这是损人不利己。”
　　“不然，在车辆买卖里面有一个真空期，那就是客户交了钱我们给他开好发票，打好临时牌照就可以开车走了。这其中需要用到合格证就只是打临牌一环，而这一环我们完全可以用复印的合格证加上车管所那边良好的关系，来得到临时牌照。而在新车卖出去之后，可以打三张临时牌照，一张管十五天。相当于一个半月，这一个半月就足够我们操作从银行拿出合格证了。”陆恒耐心的解释道。
　　苏伦恍然大悟，指着陆恒说道：“我说你当初为什么一定要跟车管所这边合作，明明现在没有必要。现在看来那时候你就是在为这一节做准备吧！”
　　陆恒点头，确实如此，不过有些话他还得接着说下去：“就在这四十五天内，我们肯定是收回了车辆全款的。然后就可以卖出去一个车，就用这个车的钱去银行赎合格证。如此一来，整个环节我们都是在用银行的钱来得利，也就是所谓的借鸡生蛋，而我们所需要付出的仅仅只是相比新车利润微不足道的利息而已。”
　　一席话说完，陆恒不由松了口气。
　　这种公司、银行、厂家和客户四位一体的环节，在后世大行其道。只要是成熟的4S店基本上都是这种运营模式，首先是公司得利，虽然付出了利息，但是得到了数百万的流动资金。
　　其次是银行得利，不仅完成了放贷任务，还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行，这样还完成了储蓄任务。
　　最后就是厂家得利了，4S店卖车越多，他们销量就越好，市场份额越大，肯定是赚的。
　　至于客户这一方，也没有任何损失，最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期，一点不影响使用。
　　可谓是皆大欢喜！
　　苏伦突然出声道：“你这种借鸡生蛋的模式确实可以，但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久，那么利息只会越来越高。如果大规模的积压，甚至会压垮一个公司吧！”
　　陆恒笑道：“这个风险确实存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。”
　　梁乙修接过话说道：“确实如此，这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的，什么车型好卖，就订什么车，如果是我判断失误了，自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误，另外销售顾问这块儿，我会加紧培训的，争取让他们成长起来。”
　　苏伦继续问道：“新车交付过程没有合格证，这会影响新车销售吧？”
　　“这个就得看销售顾问的个人能力了！”
　　陆恒与梁乙修异口同声地说道，随后相视一笑，想到一块儿去了。
　　陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的，如果连让客户等几天的能力都没有，他早就被残酷的市场给扼杀了。
　　苏伦想了想，梳理了一遍陆恒所说的流程，一而再的确定有没有问题。
　　4S店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款，然后向厂家购车。所购的车售出后，立马从银行赎出合格证，交与客户，完成整个汽车销售流程。
　　陆恒见苏伦没有意见后，开口道：“那么现在就还只剩两个问题了，一个就是银行是否会同意，一个就是我们所能承受的最大利息。”
　　苏伦点头，说道：“确实如此，不过这个问题，还是留到跟银行碰面的时候说吧！倒是选择哪家银行，陆恒你可有腹案？”
　　陆恒说道：“建设银行吧，广源大众本来就跟建行有合作关系，我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高，选择建行是合则两利的决定。”
　　苏伦答应担保，陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。
　　至于能不能从建行拿到贷款，这点陆恒是一点不担心的。这种合作方式是未来的潮流，并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了，相信建行不会如此短视。
　　李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人！
　　真正把事情谈拢了，已经到了晚上八点钟，过去了几乎三个小时。
　　不过事情还不算完，三人寻了上次那家鱼庄，边吃边谈，谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。
　　陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论，涉及到利益，又有老板在一旁，何亚军肯定是寸土必争。
　　陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点，而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱，虽然不多，但也不爽了。
　　不过相比源源不绝的售后利益，自己只需要提供客户，就能拿到钱，陆恒还是很满足了。


第108章　人靠衣装
　　林素的生日是在二零零六年十二月三十日、星期六。
　　接下来就是三十一日，星期天，以及元旦三天，这个时候学校不曾像后世那样极度压榨学生的节假日，一连五天长假能让人玩得特爽。
　　陆恒记得现在的劳动节，国庆节都是七天来着，不像后世只有区区三四天。
　　四天的充裕时间让陆恒可以着手布置大量的工作，为自己的创业大计打下坚实的基础。
　　第二天一大早，陆恒、苏伦就赶到了建行，建行行长李孟月和大堂业务主管胡芳华亲自接待。
　　四人在二楼的会客厅里商讨了整整一天，气氛好不热闹。
　　跟陆恒预料得一样，李孟月对于陆恒、苏伦提出的方案很感兴趣，而且认为可行性特别大。只是如此一种全新的贷款方式，不是她一个分行行长能决定下来的，她还需要向总行汇报一下。
　　不过，李孟月非常认同陆恒所说的，她也认为这种方案将会是未来4S店生存模式的常态。现在建行先一步踏足其中，无疑是非常抢占先机的。
　　半个月，李孟月承诺在最迟半个月的时间里给陆恒、苏伦批下来，快的话说不定就是几天的时间。
　　倒是对于陆恒借用苏伦来贷款这事儿，李孟月表示了很大的惊讶，一个十八岁的年轻人就开始创业。出手还是这种几百万的大手笔，实在让她吃惊。
　　同样她也有点担心，对此，陆恒只能说自己还年轻，可以进行尝试。
　　从建行出来的时候，苏伦和陆恒一起朝着停车场走去。
　　“陆恒，没想到你跟建行的行长都还挺熟的嘛！我可不知道你还有这层关系呢。”苏伦按下遥控钥匙，对面那辆宝马滴滴响了两下，示廓灯也闪烁了起来。
　　陆恒指了指宝马旁边那辆小轿车道：“其实我跟孟月姐的关系就来源于它了。”
　　走近了，苏伦看着这辆红色POLO，问道：“我们公司卖出去的？”
　　“对。”
　　“居然是你的客户啊，不过能把客户的关系运用起来，你也蛮厉害的嘛！”
　　“谬赞，只不过是把客户当做朋友而已，朋友之间帮一些无伤大雅的忙，这便是很正常的了。”
　　二人上了苏伦的车，缓缓的朝着车库出口前行着。
　　“陆恒，你觉得多久能批下申请？”
　　苏伦所说的申请其实就是陆恒那个方案，虽然李孟月说最多半个月，但他还是有点患得患失。
　　陆恒想了想，认真道：“据我估计，十天左右吧！这个方案对于银行来说是百利而无一害的，况且还能接到大量的储蓄额，由孟月姐提上去的话就跟她说的一样，半个月之内。”
　　苏伦道：“那就好，我是这么想的，要是这个方案通过得早，我就干脆把过年前的两个月的份额全部用贷款方式来进行。这样一来，我的流动资金就可以多出四五百万来，也可以去进行其他投资了。”
　　“嗯，我也是这么想的，越快越好，不然我下一步会难办。”陆恒点头道。
　　苏伦突然问道：“陆恒，你场地这一块儿解决了吗？”
　　陆恒答道：“差不多了，已经选好位置了，简单装修一下就差不多了。”
　　“钱够？不够的话我借点给你。”
　　“这倒不用，就目前来说是不差钱的，谢谢了。”
　　不知道是怎么回事，今天苏伦好奇心特别重，可能是跟陆恒突然开始创业有关。
　　苏伦转过一个弯道，一只手掌着方向盘，一只手抖着烟灰问道：“话说，陆恒你要做奇瑞的代理商的话，你联系好了奇瑞厂家那边了吗？我可记得乙修说过，奇瑞的厂家是在安徽那边，难道你要亲自跑过去吗？你现在是高三是吧，有这空闲？”
　　听见苏伦一大啪啦的问题，陆恒胸有成竹的回答道：“这几天放假时间倒是挺多的，至于要做奇瑞的代理商，也不一定非要跑到安徽厂家去。”
　　“你不去怎么跟那边联系？怎么签合同？”苏伦好奇道。
　　陆恒解释道：“每一个汽车厂家都会往外派出区域经理的，这种区域经理的作用就是督促当地经销商卖车，增加销量。同时也可以起到监督的作用，以免同一个地方的经销商打价格战，把市场搞烂。而就在这种区域经理以上，还有管制他们的人叫做大区经理。譬如奇瑞的大区经理叶庆华就是掌管云贵川整个西南地区的人，崇庆市的奇瑞市场也属于他的管辖范围。大区经理还有一个职责，那就是负责开拓新的一级经销商，为厂家开拓渠道。我要想代理奇瑞汽车，而且是做一级经销商的话，那联系他就好了。”
　　苏伦若有所思，他跟陆恒不一样，他苏家在西南地区还算有名。想要代理一个大众品牌是轻而易举的事情，只需要跟厂家联系一下就可以了，完全用不着亲自跑到上海去。
　　“据我估计，叶庆华明天就能到达苍首了，到时候他考察过后，就是决定我能不能代理奇瑞汽车的时候了。”
　　说到