重生之2006-第429部分

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码有十首都是我常用的纯音乐，其他如果也是类似的，那我做课件就方便许多了。”
　　林素甜甜地笑道：“对啊，不仅如此，其他类型的歌单也有分类。我记得周老师个人很喜欢听粤语歌曲吧，仔细找找，肯定有类似的歌单喔！这是个很不错的软件，周老师要是喜欢的话，可以长期用，甚至还能推荐给你的学生。”
　　……
　　回家的路上，林素一边开着车一边对陆恒汇报着她的第一手用户体验。
　　“很棒诶，那个歌单功能简直太好了。找到一首歌，仿佛就打开了一个世界，我完全可以靠着一个歌单度过几天！”
　　“呵呵，看样子我们的第一个用户给出了好评啊！”
　　林素松了松蓝牙耳机，春风满面地笑道：“嘻嘻，不仅给了好评，还帮你们找了个用户哟。是我们学校文学院的教授，我帮她做过课件，她帮我写过文案，平常她需要大量纯音乐来讲课。我刚刚就用这个功能说服了她，估计她也会成为你们软件的忠实用户哟。怎么样，要不要给我这个小水军一点劳务费啊！”
　　陆恒靠在窗前，温柔地笑道：“好啊，你要什么劳务费，大餐？礼物？陪你逛街，要不陪你在床上唠唠嗑？”
　　“呸，一点不正经！”
　　“诶，班长大人，我可是你未婚夫诶。说点夫妻间的情话都不行了吗？”


第1259章　它好，就是好！
　　林素耳根发红，以往已经习惯了的陆恒骚话，此时带上未婚夫这个身份，让她甜蜜之余有变得娇羞起来。
　　“还没订婚呢，算哪门子未婚夫啊！”
　　陆恒嘴角挂着笑意，看向背阴的窗外景色，恒成第十楼，居高临下是一望无际的辽阔景象。
　　有秀丽青山、有奔涌长江，远处绕城而行的高铁带着无数人从他眼底滑过。
　　“好吧，说说你其他感想！”
　　林素把车停在草坪外，从车里走出来，炎热的天气让她快步跑进拥有空调的屋子里。
　　跟妈妈挥了挥手，就一下摔在柔软的沙发上。
　　“其他感想还没太多，那些个功能我都还没摸熟，等我摸熟了，一定第一时间汇报你！”
　　陆恒轻轻说道：“其实也不用怎么摸熟，这款软件主打的特色就是歌单功能、个性推荐功能以及带有社交性质的评论区，另外还有的一点就是优质的客服服务。”
　　“呃……”
　　“歌单功能你已经体验到了，很不错是吧！”
　　“嗯对啊，真的很好。一般想听类似的歌曲都得上网问，别人也多是回答四五首就没了。刚刚上面那些歌单，随便就罗列了几十上百首优质歌曲。想来很多人都会爱上这个功能的！”
　　陆恒笑道：“还可以自己建立歌单，把你喜欢的东西全部分享给别人哟！”
　　“是吗？那我一定要去试试，即便不分享给别人，我也要把所有喜欢的歌曲记录下来。以后忘了，也能随时翻出来听听。”
　　林素翻了个身，高兴地说道，她刚刚还真没注意这个功能。
　　“至于我说的另外几个主打特色，就不是你此刻能体验到的了。个性推荐是要在你长期使用下，软件经过不断分析，逐渐找到你最喜欢的歌曲口味才会发生作用。你如果想快速体验的话，那可以试着专门收听几首歌，那明天就会给你推荐相关类型的歌曲了。”
　　“评论区这个得等一等，等到使用用户越来越多，同一首歌下有更多人发表评论后，就会变得非常有意思！”
　　“而这个客服服务，得在你遇到问题和困难情况下，才能体验到。”
　　林素好奇道：“问题和困难？”
　　“嗯，比如你找一首歌找不到或者歌词有误，你可以在你电脑网页，客服端或者手机APP上找官方，我保证，解决速度肯定会非常快！”
　　对于第一位正式用户，陆恒这位边陆科技的大股东充满了耐心。
　　一点一滴的给她解释了许多疑惑，而且还透露了许多好玩有趣的功能。
　　而要是换一个不认识的普通人，要问陆恒边陆云音乐到底好在哪里的话。
　　陆恒只会回他一句话，“你用两天就知道了！”
　　这不是陆恒自大，而是他有这个自信。
　　本身边陆云音乐就是照着前世网易云音乐的模子做的，而且在陆恒有过丰富体验之后，还给出了一部分精良改进的建议。
　　在未来，网易云就是以一匹黑马姿态，杀入竞争激烈的音乐软件市场，获取了数亿用户，口碑爆炸的存在。
　　而现在，陆恒将后五年都口碑爆棚的东西搬过来，他很难相信会有人在认真体验过，不说上一句好！
　　软件这东西在硬件跟得上的情况下，又不是什么文学艺术作品，不存在使用局限性。
　　好用就是好用，功能齐全就是齐全。
　　难道专门请几十位DJ打造的歌单不值一文？难道专门搭建的云计算中心毫无作用？又或者客服部聘请的那么多人，全是坐着吃干饭的？
　　除非不说好的那些人是另外软件的情怀党、脑残粉，一生只用那一个软件。
　　陆恒很自信，就连一些以“懒”为借口，懒得换软件的客户，他都有信心争取过来。
　　毕竟边陆云音乐的这些功能，更加满足“懒人”用户。
　　跟林素聊了很久很久，挂断电话后，陆恒又给边江打了电话过去。
　　他要说一说有关自己亲耳听到的第一手用户体验，同时问一问边江，软件现在的下载情况。
　　当陆恒给边江说完刚才林素的好评后，边江十分高兴，电话里充满了欢快的气氛。
　　毕竟自己倾力做出来的东西，得到了用户的认同，还当即推荐给了身边的人。
　　只不过当陆恒追问到软件的下载情况怎么样后，边江就显得闷闷不乐起来。
　　“不怎么样，截止到现在，距离软件上架PC端、安卓手机端、苹果IOS商店等各大渠道，已经过去四个小时。下载数量仅有八十八个，我这真的是……揪心啊！”
　　陆恒怔了怔，似乎也没想到会这么凄惨。
　　“那用户反响呢？”
　　“反响不多，不过大多数是好评。另外通过数据库，看到了新增的几条音乐评论，倒的确有那么点意思在里面。”
　　陆恒点了点头，若有所思地说道：“下载好评就是好事，说明下载了的人都没后悔。至于歌曲评论，这件事你就按我说的去做吧！找水军，在一些精品歌曲下面写相关的段子，先把一批歌曲的评论区搞火起来。”
　　边江会想到昨天陆恒对他说的那些话，情不自禁的点了点头。
　　“嗯，舆论确实需要引导，相同的观点会得到更多人赞同。我昨晚就已经联系好了公关公司，他们会安排‘专业水军’在歌曲下面留言。然后点赞登顶，吸引更多人留言，上精彩评论。”
　　陆恒笑了笑，他昨儿对边江说的请水军，指的就是这件事。
　　一千个读者，有一千种哈姆雷特。
　　同理，一千个听众，对于同一首歌，也会有一千种不同的感受。
　　但是愿意亲自动手留言的人毕竟不多，即便在网络上，主动袒露心扉的也没那么容易。
　　不过在有目的引导下，会有越来越多人在歌曲下面进行评论留言。
　　或是发表对歌曲的看法，或是畅聊作品或者歌手的故事，有的更是愿意聊自己听歌的所见所感，聊一些歌曲带给他的感动。
　　当绝大部分读者都愿意在边陆云上畅所欲言的时候，或许陆恒心中隐藏的那个音乐社交软件，就渐渐形成了。
　　“室长，我有句话不知该说不该说？”
　　陆恒随意道：“有话就说吧，我俩谁跟谁。”
　　“不，我是站在公司执行总裁的身份和你聊接下来的话题。”
　　陆恒愣了愣，下意识站直，正色道：“嗯，你说吧，我听着！”
　　“我想说，前期宣传推广的计划是不是加大一点？”
　　陆恒皱着眉头，不悦道：“有关这个话题，不是早在五月份的时候，我们就在会议上谈过吗？相比投入资金去大力宣传，还不如把钱花在版权上。我刚刚就发现了一些问题，我们国内版权谈得如火如荼，但是国外正版版权却还没怎么涉足。你该考虑考虑海外版权的事情了，毕竟最注重版权的就是那些人，国内我们可以算是布局，国外的可以算是悬在头上的刀了。”
　　边江低沉，但却极为有力地说道：“海外版权部这个问题我会重视，但是我还是希望你听听有关宣传计划的事情。”
　　陆恒压下心头不耐，深吸口气道：“你说吧！”
　　“刚才在你电话没来之前，看着那八十几个下载量，我想了很多。这个数字实在太惨淡了，惨淡到甚至还没一些没有任何资金的公司研发的产品成绩好。”
　　陆恒眉头紧皱，没有多说，安静听着。
　　只是双手抱在胸前，抗拒心理表露无遗。
　　“诚然，你说得对，我们的产品更需要发酵口碑，再去宣传，这样效果会很好。但是今天看到这惨淡的成绩，我就有些触动。有句古话不是说得好吗，真金不怕火炼！我们产品本身就走在了时代前沿，质量非常过硬，配合强力的宣传，这本就是一件相得益彰的事情。为什么，就不能多花一点钱在上面呢？”
　　“五百万，我不要多了，每年给我额外五百万的宣传费用，效果会比现在好得多，而且并不影响口碑的形成！它好，就是好，难道还能宣传得变差了吗！”
　　听着手机里，边江那隐隐压抑不住的激动，陆恒脸色松了一下。
　　自己是不是太刻意去模仿前世网易云的发展轨迹了？
　　从而变得不那么自信？


第1260章　其实还可以更好！
　　不过仅仅是片刻，陆恒就否定了这个想法。
　　不，绝不是这样的！
　　陆恒深吸一口气，缓缓说道：“边江，你太着急了，这才几个小时的功夫，完全费不着为这个担心，后续再看看吧！”
　　边江沉默不语，他知道自己可能确实着急了，但是他说的也是言之凿凿的事实！
　　质量摆在那里，它好，就是好，难道大力宣传下，还会让他变得更差？
　　陆恒也清楚自己这么一句等同于废话的理由，边江会不接受。
　　他换了个思路，针对边江的问题，给出了自己的答案。
　　“我们的产品确实好，不仅是你，即使包括我，也是这般认为的。但是你想想，难道我们不能将它变得更好吗？”
　　“更好？”
　　边江皱着眉头，有些不解。
　　一个产品变得更好，难道不是通过不断的修改，去除缺点，扩大优势形成的吗？
　　陆恒展露笑颜，轻笑道：“有些时候，我们是可以为产品增加虚拟的价值，让它变得更好！可能我这么说你无法理解，那我换个方式吧！”
　　“产品上架初期，下载的人少，不过质量好，用过的都愿意继续使用。但是，正是因为使用的人少，这款产品就显得比较小众。对于小众化，且极好的东西，人们都会有一种炫耀心理。仿佛发现了新大陆一样，他们会竭尽全力的去推荐这款产品给其他人，甚至夸大它的优点！”
　　边江讶异的张开嘴，“你的意思是前期不过分宣传，造成小众精品的样子，然后凭借口碑用户自发宣传推广。在他们的夸张推荐中，从而给我们的产品增添附加价值？”
　　陆恒微微一笑，心中渐渐有了主心骨。
　　“对，本身小众精品就是普通人所追逐的方向。就像小资情调生活一样，无数人向往，却很难去享受。但是如果说给普通人一个机会，又会有多少人趋之如骛呢？我们这款产品，又不收费，自然是每个人都能享受得起的。”
　　“你不用着急，这个时间段，正是我们积蓄实力的时候，太过招摇的话并不好。”
　　“相比酷狗、QQ音乐、虾米音乐这些庞然大物，边陆云音乐还是个蹒跚起步的幼儿，我们太过招摇的话，反倒会引来他们的注意力。”
　　“在这个时候，我们就应该低调一点，等积累足够实力后，我们才有胆量出现在他们面前。”
　　……
　　边江抿着嘴唇，直到此时，一些被他忽略的事情才在陆恒提醒下涌上心头。
　　和那些已经早已打下一片江山的先驱相比，边陆云音乐确实太弱小了。
　　这么早就大肆宣传，暴露自己，确实不是什么好事，说不定还会惹来杀生大祸！
　　这是商城，不是学校，绝对不是自己所想那么简单。
　　吐出一口浊气，边江挤出笑容，“室长，不好意思，刚刚是我考虑不周了。”
　　陆恒笑了笑，轻松道：“没事，你能主动去思考就已经是难能可贵的事情了。一个企业的领导者，就应该拥有这种思考加质疑的性格，不然成就绝不会高到哪里去！”
　　边江此时浑身轻松，心中的迷雾豁然开朗，很多东西也都瞬间梳理清楚。
　　“我刚刚想了想，的确，这个时间还是默默无闻比较好。趁着用户还不算太多，公司刚好可以在他们的使用中，发现产品缺点，不断改进。多累积一些经验，只希望在以后出现在大众面前的时候，已然是完美无缺的产品！”
　　“完美无缺？”
　　陆恒摇了摇头，哪有完美无缺的产品，只要能做到更好就行了。
　　结束和边江的对话后，陆恒长叹一口气。
　　躺到沙发上，眼睛望着天花板，漫无边际的想着事情。
　　就在刚才，因为意见不合，边江和他小小怼了一番。
　　说实话，当时陆恒是很不高兴的。
　　可能是这些年的成功，或多或少养成了他一点点唯我独尊的性格，已经定下的事情容不得他人质疑。
　　不过说到底，陆恒最终还是好言好语的和边江聊完那通电话，并且取得了共识。
　　现在冷静下来，陆恒不知不觉竟有些欣赏起边江来。
　　似乎，这已经不是边江第一次和自己意见不合了吧！
　　之前融资结束后的会议上，边江和他吵过。
　　刚刚又吵了一次，如果加上早些年边江拒绝陆恒好意，隐约间，陆恒就抓到了边江的处事脉络。
　　很有想法！
　　边江绝不是一个别人说了他就会人云亦云的人，他有自己的想法，他有自己的判断！
　　即便想法不对，即便判断是不是正确，他都会去思考。
　　陆恒确实挺欣赏这种脾气的。
　　就像他说的那样，一个企业领导者，如果没有自己的想法，未来成就肯定不会高！
　　陆恒翘了翘嘴角，“我是越来越看好边江领导下的边陆云音乐了啊！”
　　……
　　恒成集团五楼，这里作为金融部和商务部两个部门的办公楼层，相比陆恒年初来看时，已经不显得那么空荡荡了。
　　金融部在三月份招聘了大量新人，填充各种岗位。
　　商务部这边占据着一小片地方，看似没多少人，其实不然。
　　他们可是分离出去了一个接待处设立在一楼，而且长期驻扎在总部的员工并不多。
　　有很多人是在外面跑，帮4S店联系合作伙伴，应付地方错综复杂的势力，时不时还要和深圳那边的恒远科技、浙江恒远装饰厂进行合作，疏通全国分销渠道等。
　　陆恒平时是待在第十层，最常出现的地方是在第九层和第三层。
　　第九层无庸多言，赵京、田小冰、赵根等人就在那一层办公，他有事会经常找他们。
　　而第三层则是公司餐厅，每到吃饭的点，他就会去一趟。
　　算起来，集团的中低层员工要想见到陆恒，多是在上下班以及吃饭的点了。
　　而今天，陆恒就特的来到了第五层商务部。
　　到达商务部负责人黄小薇办公室的时候，赵京、田小冰已然坐在一旁，黄小薇稍微拘谨的坐在田小冰身边。
　　“哟呵，人都到了啊！那有事就直接说吧！”
　　黄小薇瞅了瞅众人，见该到的人都到齐了，她也不啰嗦，开门见山就提出了这场小会议的话题。
　　只不过会议虽小，所涉及到的话题，却一点不小。
　　甚至有些让人惊讶！
　　“柚子科技那边，薛鸣行总裁跟我说了个事，柚子科技可以进行融资了！”


第1261章　融资，势在必行！
　　闻言，办公室内沉寂了一会儿，众人表情各不相同。
　　田小冰目光闪烁，略有意动。
　　赵京摩挲着大拇指，面部神色耐人寻味，似乎对这件事还有些拿捏不定。
　　陆恒却是算了算时间，感慨道：“距离前年成立柚子科技，去年八月网站上线，如今一晃也快两年。融资，似乎也的确可以操作一番了。”
　　赵京看着陆恒，沉稳地问道：“陆董，你是比较看好在这个时间段融资吗？”
　　陆恒耸了耸肩，随意道：“时机刚好，只不过还得看柚子科技的现况如何，赵京，你怎么想的，说来听听？”
　　赵京摩挲着手指，“我更想了解一下那些跟柚子科技交涉过的投资方，看看他们背景如何。”
　　从始至终，在听到这个消息后，几位集团领导都没有表示反对融资的倾向。
　　其实一直以来，对于柚子科技这个集团独立出去的子公司，陆恒等人都是抱着将来依靠融资做大的想法来经营的。
　　理由也很简单，柚子科技虽说挂着可以进行二手车交易的噱头，但其实本质上，还是偏向于汽车之家这一种信息提供、平台服务的汽车媒体网站。
　　它的盈利性很难保证，上限并不高。
　　至少就目前来看，是如此！
　　也正是因为盈利性难以保证，要想做大做强，就必须依靠不断涌入的大资金来维持网站运行。
　　但是光靠恒成集团拨款，已经出线了发展疲软的迹象。
　　恒成集团的拨款是极为有限的，汽车之家虽说也有一定股份，但能给与的资金支持也并不多。
　　柚子科技一路发展过来，所需要的资金缺口越来越大，融资就显得势在必行了。
　　在陆恒示意下，黄小薇开始介绍有关柚子科技的现况。
　　作为商务部负责人，时时刻刻都在接触那边，她算是非常了解的当事人。
　　“柚子科技自柚子二手车网站上线以来，距今运行十一个月。网站实名注册用户达到九千二百万，有希望能在开站一周年之际突破一亿用户。截止昨日，每日独立用户超过60万人，每日独立用户访问量超过500万次。这种规模，已然是国内最大的二手车网站。”
　　陆恒和赵京接连点头，这个成绩倒是意料之中。
　　作为中国第一家二手车网站，看似没有竞争者，实则不然。
　　就在今年就连续涌现了三家二手车网站，汽车之家打造的二手车之家、瓜子二手车网、华夏二手车网，并且这个势头发展很快，保不准就会有其他竞争对手出现。
　　柚子二手车网能保持龙头老大的位置，并且一路高歌发展，已经殊为不易了。
　　“而在二手车交易成功数量这一块儿，已经有了一万三千辆。换言之，通过我们平台牵线，已经销售出去了一万三千辆二手车。而那些通过浏览网站信息，私自进行的二手车交易则不知凡几，不在统计之类。”
　　田小冰皱了皱眉头，询问道：“营收如何？”
　　黄小薇咬了咬牙，艰难地说道：“广告投放营收八百万，通过我们的二手车渠道收获的营业额则是五百万，加起来营收仅有一千三百万。”
　　这个结果得出来，田小冰脸色就变得十分难看了，冷着一张脸看向陆恒和赵京。
　　“陆董，赵总，我有必要说一句。通过财务部拨给柚子科技的款项，已经高达五千万，用以维持网站日常运行以及各种花销。但营收仅有一千三百万，这种亏损很大、很大！”
　　陆恒摊开双手，无奈道：“没办法，搞网站不都这样吗，一开始没几个能盈利。”
　　赵京听后，面容也有些勉强，他想到过搞柚子科技会很烧钱，所以当初才会同意和汽车之家合作，让对方既出人才，也承担一部分资金压力。
　　但是没想到，会这么烧钱。
　　这还是在去年竞争对手并不多，且并不强的情况下。
　　要是竞争激烈的话，怕是更多的钱都得烧进去。
　　赵京耐着性子，询问道：“之前我和薛鸣行聊的时候，他不是提到过要效仿汽车之家的经销商加盟吗？这算是一个很大的财源，汽车之家也是靠着这一招，彻底实现了盈利，柚子科技进行得怎么样了？”
　　说这话的时候，其他人都下意识看了陆恒一眼。
　　在场几人，或多或少都了解一些内幕。
　　当初汽车之家的经销商加盟项目，就是陆恒提供给李响的，为此对方还付出了百分之一的象征性股份给陆恒，并且和恒成集团达成了良好的合作关系。
　　恒成集团现在发展这么迅速，新车销售量冠绝全国，其中跟汽车之家的合作有莫大关系。
　　综合下来，可以说当初陆恒那个点子，简直价值千金。
　　如今柚子科技要寻找盈利点，自然也把主意打到这一块儿上。
　　黄小薇苦笑道：“这个方案确实已经立项了，但是还没有实施开，因为我们网站说到底规模还是小了一些。全国各地的经销商处于观望状态，薛总他们派人去接触过北京当地的一些经销商，不过态度都是模拟两可。”
　　赵京闻言，也只能皱着眉头叹了口气。
　　毕竟不是之前的汽车之家，那时候汽车之家已经经营了三四年，规模够大，网站用户足有三亿。
　　也正是