重生之2006-第436部分

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　　“程总，你也别急着反对。本身融资这种行为，被投资方都不愿意接受投资方派遣人员进驻，尤其还给与高层职位。这种，就相当于外行来领导内行，会给我们的工作造成极大地不便。”
　　“至于你所担心的监督权利，实际上在董事会成立之后，就已经赋予了你们这个权力，又何必再强求实际的职位呢？”
　　陆恒诚恳的看了看所有人，“说实话，我们柚子科技并不缺想要投资的人，不管是和我交好的今日资本，还是你们的同行太平洋保险，亦或者经纬中国、戴胜资本这些风投，他们都和我们接触过，并且开出了非常好的条件。我们只是考虑到，单纯的资本涌入没有资金加合作这种模式更好，所以才拒绝了他们的投资要求。言尽于此，至于能否接受，就看你们了。”
　　一席话，娓娓道来。
　　程欢脸色阴晴不定，相当纠结。
　　随同的平安员工也无话可说，只能将希望放在被寄予厚望的程欢身上。
　　看着纠结的程欢等人，陆恒忽的开口。
　　“这样吧，我给个提议，在我方坚持的条件中，再加上一条。柚子科技的A轮融资，领投方是汽车之家，他们这一次将股份增持到了百分之二十，算是我们公司的第二大股东。那么下一轮，也就是B轮融资的时候，领投权交给你们中国平安。怎么样？我们也不是不近人情，这算是我方能给出最大的诚意，如果同意的话，马上就让人打印合同，今天就敲定事情吧！”
　　程欢看着陆恒，那年轻无比的面容，看起来真诚无比。
　　“给我们半个小时考虑考虑吧，我得向总部那边问一问！”程欢不甘心地说道，并且搬出了总部的名头。
　　陆恒耸耸肩，同意她的要求，带着人再度离开。
　　薛鸣行紧跟在后，一出会议室大门，就好奇的问向陆恒。
　　“陆董，你怎么看？”
　　陆恒轻笑，“还能怎么看，她们已经没有选择了。”
　　黄小薇也跟着点点头，“确实没选择了，董事长已经把台阶给她们铺上，如果不借着这台阶下，那么就再见！至于她们敢不敢说再见，在我看来，并不敢！”
　　“哦？”薛鸣行纳闷。
　　他的才能更倾向于网站运营这一块儿，如何把一个网站做大做好，他有充分的信心。
　　但是在资本运作这一块儿，确实不怎么擅长。
　　陆恒往外走着，随口解释道：“程欢嘴里的找总部不过是个借口而已，她就是中国平安在汽车投资这一块儿的总负责人，换言之，她已经没有退路了。老薛，派人准备合同吧！”


第1277章　所谓小技巧
　　当程欢代表中国平安一方在合同上签字的一刹那，柚子科技的第一轮融资就算落下帷幕。
　　程欢心不甘情不愿和陆恒等人握手，一脸不愉的离开。
　　这一次谈判，她们这一方基本没有占到便宜，原本想要的东西，除了设立董事会之外，什么也没有拿到。
　　B轮的领投权算是个意外之喜，但是这是建立在放弃派遣专人入驻以及扩大合作范围的条件下。
　　程欢很郁闷，只能将希望寄托到下一次融资的时候，好好利用领投权，看能不能占到便宜。
　　当然，这也是她的想当然而已。
　　有陆恒在，她们手中的领投权，很难占到便宜。
　　汽车之家这一次照样有领投权，在获得想要的所有条件外，也额外付出了汽车之家百分之四的股份，真的谈不上赚与亏。
　　总裁办公室里，薛鸣行清点着签订好的三份合同，良久，长舒一口气。
　　仅仅第一轮融资，柚子科技就获得了三亿一千万的资金，按照今年公司一年花掉五千万的速度来看，足够六年所需了。
　　当然，公司接下来各个项目一旦启动，尤其是线下渠道建设要再加速的情况下，这点钱其实也就够个两三年。
　　这是在考虑营利收入都算进来的基础上。
　　这是很正常的事情，公司随着发展，规模越来越大，花销的地方肯定也会越来越多。
　　基本上只要一日不能盈利大于支出，那就要源源不断的投钱。
　　网站经营都是这样，没有盈利前，花的钱都是来源于融资。
　　除了三亿一千万的资金外，柚子科技的收获还有其他，和三家达成的合作。
　　尤其是和两个保险公司的合作，这可以让柚子二手车网站以后运营过程中，多上一个极大地卖点。
　　只要是通过柚子科技卖出去的车，购买了相关的保险，不仅可以享受到保险公司的保障，也能有柚子一方作保。
　　这算是一个很大的卖点，可以给用户很强的信心。
　　这一点，就现目前来看，同类型网站都还没有推出相关的服务，柚子已经走在了前面。
　　当然，有收获，就肯定有付出。
　　这么大的资金涌入，不可避免的就稀释了恒成集团所握有的柚子科技股份。
　　足足百分之二十九的股份被拿了出去。
　　若是再加上汽车之家原本的百分之十一，经此一次融资，恒成集团所握有的股份，只剩下百分之六十了。
　　依然保留了最大的话语权，并且所有员工都是属于自家的，柚子科技牢牢的掌控在恒成集团手中。
　　汽车之家依然以百分之二十的股份，位列第二大股东。
　　平安第三，阳光第四。
　　这种排名的原因也很简单，平安和阳光虽然都是出资一亿，但是平安在全国的保险网点远比阳光多，相对来说，他们的合作力度其实更大。
　　要不然，陆恒也不会给予他们下一轮融资的领投权。
　　通过这一轮融资，柚子科技的市值估价基本也算有了个清晰的定位。
　　市场估值大约在十四亿左右！
　　相比后世动辄几十亿，几百亿的各种互联网大企业来说，看似有点少。
　　实际上来说，一点也不少。
　　因为柚子科技还未上市，所谓估值并没有被资本的力量给放大。
　　想想汽车之家吧，一年前市值达到十亿，经过一年的飞速发展，现目前市值二十多亿，再给他们一点时间，若是陆恒记忆不出现偏差，在上市之后，汽车之家的市值陡然膨胀到了两百亿，并且一路拔高，朝着三百亿关口而去。
　　这就是资本的力量！
　　柚子科技未来也会有这么一天，所有人都相信这一点。
　　薛鸣行清点着得失，也并不是一直眉开眼笑。
　　看到和汽车之家互换的另一些条件，以及中国平安坚持设立的董事会时，他还是举棋不定。
　　前者还好，有陆恒的保证在，他这个打工的就不用去考虑太多。
　　后者就比较尴尬了，一旦董事会成立，各方派遣代表行使监督投票职责，自己这个当家的CEO，肯定会受到限制。
　　这对于任何一个领导者来说，都是很难受的事情。
　　不过这种烦恼也只持续了一会儿，薛鸣行就抛之脑后了，这是迟早的事情而已。
　　门被推开，可以不经通报直接进来的，想都不用想，肯定是陆恒了。
　　看到陆恒，薛鸣行就眉开眼笑的站起来，对陆恒竖起了大拇指。
　　“没想到程欢她们同意的这么快，陆董，你可真厉害！”
　　陆恒摆摆手，拉开椅子坐了下来。
　　“没什么厉害不厉害的，预料中的事情而已。”
　　薛鸣行挠了挠头，“这些东西我始终搞不透彻，里面弯弯道道太多了。”
　　陆恒笑了笑，不以为意，并没有对薛鸣行在这方面的才能欠缺表示不满。
　　这是整个世界都很常见的事情，企业的创始者并不一定是全知全能，他们也有不擅长的领域。
　　其中，对于市值估算、谈判融资这些，他们大多都不擅长。
　　代表例子有很多，陆恒的朋友李响就是其中一个。
　　08年，他就把汽车之家百分之五十五的股份卖给了澳洲电信，换来了五亿的资金。
　　可是以现在来看，肯定是亏了，五亿连汽车之家四分之一的估值都不到。
　　如果放到汽车之家上市后来看，更是亏大了。
　　到时候汽车之家估值几百亿，那百分之五十五的股份要价值多少？
　　这只是一个例子，放眼世界还有很多，而且微软、苹果、腾讯这些大企业里面，在发展过程中，肯定也有出局的高层或者是合伙创始人，他们早早出局，所面临的损失，绝不是世人所能想象的。
　　陆恒让薛鸣行坐下来，想了想，觉得还是给他说一说这里面的门道比较好。
　　别人是吃一堑长一智，但薛鸣行是给自己管理公司的，他要是以后吃了亏，那就是自己吃亏，这可不划算。
　　“其实针对平安的谈判策略并不复杂，一拖二逼三放，从头到尾就是这么个节奏。”
　　薛鸣行眼睛亮了亮，回想着今天从头到尾的谈判过程，若有所悟。
　　“我们先和阳光、汽车之家谈，把平安放到最后，一直晾着她们，这就是拖。在这个过程中，她们原本高傲胸有成竹的心态会被慢慢磨浮躁。道理很简单，因为我们先和别人谈，可以掌控更多的信息资源，谈判筹码，她们落于人后，就更加急迫的想要和我们谈了。”
　　薛鸣行点头，道理的确是这样的。
　　他一直陪着程欢等人，贵宾室里的时候，程欢甚至等不及，带着人以要走的姿态来逼柚子一方和他们谈。
　　这一切，都和陆恒说的“拖”有关。
　　“至于二逼，哈哈二逼。”陆恒忍俊不禁的笑了一下，十指交叉，换了个舒服的坐姿继续说道：“这个过程你也看到了，通过之前的谈判，我掌握了足够的筹码，可以不断逼迫程欢做出抉择。”
　　薛鸣行回想之前会议室那一幕，附和道：“的确如此，以阳光的大范围合作逼迫平安，再以汽车之家的股份交换压制平安，从头到尾都表明，别人给出来的条件比他们要好，他们必须让步。”
　　陆恒微笑着点头，“差不多是这样，然后到了最后一步，其实到这一步的时候，结果就很明显了。对方要么同意，要么就谈崩，一切取决于我们。对，取决于我们，不是他们。只要我们给出一个台阶，大部分人都会顺着下来。”
　　薛鸣行摩挲着下巴，“似乎挺简单的啊？”
　　“本来就很简单，这些不过是小技巧，能够成功的最大原因，还是我们底气足，公司潜力够大。”
　　陆恒感慨道，对薛鸣行赞赏有加，“这一年来，多亏你不辞辛劳，没有你的话，也没有今天我们站直了腰和他们对话。”
　　薛鸣行连忙摆手，谦虚道：“这都是我应该做的。而且虽然是小技巧，但也要看谁来用。话都说会讲，说得好不好听，也是看人的。”
　　陆恒爽朗一笑，相比从前，薛鸣行倒是变得圆滑了许多。
　　看了看时间，陆恒站起身来。
　　“柚子就拜托你了，我这儿还有点事，后续的工作你看着办。”
　　薛鸣行跟着站起来，送陆恒离开，一边往外走，一边问道：“那董事会设立的事情？”
　　“你参加就好，这个董事长毋庸置疑就会是我了，不过柚子一方也设一个董事席位出来，由你担任。”
　　薛鸣行眼睛一亮，心中大喜，这样一来，他的话语权又有了很大的保障。
　　陆恒离开柚子公司，刚刚坐上车，还未来得及吩咐陈先芝去哪里，一个电话就打了进来。
　　是边江的。
　　“室长，你那首歌有录音室版本吗？”


第1278章　引爆微博
　　“什么歌？”
　　陆恒纳闷道，无端端的，边江怎么问起自己这个问题了。
　　电话那头，边江呼吸急促地说道：“就是你昨晚微博上传的那个视频，里面你唱的那首歌啊！夜空中最亮的星！”
　　陆恒怔住了，自己最近压根就没登录过微博啊，更别说上传什么视频了。
　　但是边江言之凿凿的样子，让他隐约觉得发生了什么。
　　“你等等，我看看再说。”
　　挂了电话，陆恒毫不犹豫的打开手机上的新浪微博，自动登录状态下，他很快就看到了自己主页上那寥寥无几的几个微博。
　　且不提当初注册时发的几个，也不说他帮林素给清华总裁班打广告的微博。
　　一眼，陆恒就看到了被置顶的微博。
　　是一个视频，点开一看，陆恒就无奈的吐了口气。
　　“大概是素素昨晚录制的吧，我倒是没注意。没想到，她给我发了上来。”
　　林素是知道自己绝大部分社交帐号密码的，因为密码很简单，就是林素的生日加上陆恒两个拼音首写字母。
　　想到素素昨晚吐槽自己，说自己很久没发微博了，那些粉丝都变成死粉了。
　　这么看来，她帮自己发一条微博，便不足为奇了。
　　只不过，这个影响力，似乎就有点大了啊！
　　……
　　“两年前那天和四川网友玩魔兽，碰到了BOSS，爆了装备，他突然掉线了，等了他两年，头像始终是灰的。愿那颗最亮的星能够指引他。”
　　“以前从未发现我的关注列表里有陆恒在，想来是微博刚开通时，系统推荐给我的关注人选。一直以为，陆恒是一个纯粹的商人，充满了金钱的铜臭味，但是今天，这首歌让我改变了对他的印象！”
　　“哇，老公，你居然有六块腹肌！”
　　“笑死我了，拿着遥控板当话筒，偏偏还唱得那么一本正经。”
　　“女神！这绝对是我梦中的女神！清纯与妖艳的气质并存，双马尾搭在大胸上，那弹奏吉他的手速我大概一秒都坚持不了。”
　　“我想问一问，这首歌是谁唱的？有原版吗？可以下载吗？”
　　“夜空中最亮的星，仿佛看到了那个背叛我的女人，但是我却怎么也无法越过谎言去拥抱她。只是偶尔想起当年和她一起在漆黑电影院里，哆哆嗦嗦牵到一起的手。那时的心灵，仿佛像夜空中最亮的那颗星一样，纯粹而又明亮。”
　　“我反对这门亲事！”
　　“同上，实名反对！”
　　“滚，人家郎才女貌用得着你这个妖怪来反对？”
　　“作为一名资深音乐圈人士，我从未听过这首歌。所以，我想问，这首歌是陆恒先生亦或者是林素小姐，你们原创的吗？”
　　“对了，我想起来了，前些年火爆论坛的清华女神不就是视频中的她吗？现在又变得更漂亮了！”
　　“陆恒这么有才的吗？读书成绩好，赚钱无敌，以前只是觉得长得帅，没想到还有六块腹肌。现在居然唱歌也这么好听，我的天啊！我决定了，他就是以后我的老公，老公，我要给你生猴子！”
　　……
　　视频下面，铺天盖地的评论，多达几万条，而这还仅仅是微博发布了一天的成果。
　　陆恒仅仅粗略一扫，就哭笑不得，五花八门的评论，千奇百怪的关注点，全都是在热议这个视频。
　　有花痴把自己当老公，有人被林素惊艳，有人在讨论那看似简单却奢华无比的房屋装修，更多的人被自己简单清唱的音乐所吸引。
　　如果加上自己一直以来的年少多金的标签，再加上林素曾经出名留给大众的女神印象。
　　这一条微博，无疑会成为热点话题！
　　事实也的确如此，在陆恒高达八百多万关注的前提条件下，几乎在发布的刹那，就被粉丝看到。
　　然后一路评论，转发，不经过任何水军的渲染，就这么简简单单的登上了微博热搜第一话题。
　　若是再发酵一些时间，各大门户网站，各种小报杂志，肯定也会争相报道。
　　陆恒压根就不用去搜索这些新闻，他只是摸了摸下巴，先给林素发了条消息。
　　“老婆，你出名了。”
　　“嘿嘿，老公你也出名了哟！”
　　“切，我一直很有名好不好？”
　　“才不一样呢，你以前是因为有钱才出名，现在可是有才出名。”
　　“呵呵，看我今晚不打你小屁股……”
　　结束对话，退出QQ前，陆恒扫了一眼活跃的高中同学群，犹豫着进去看了一下。
　　果不其然，里面的老同学们正在疯狂讨论他和林素的视频，时不时还有人@自己。
　　陆恒没有理会，或者说，他除了少数几个高中朋友之外，都很少去理会这些同龄人。
　　只是，陆恒始终低估了2010年微博的能量。
　　在这个社交软件出现并且发展一年后，已经形成了全民热潮，到哪儿都有人讨论微博。
　　织围脖这个词有了另类的意思，已然是今年的年度热词之一。
　　除开这些人之外，还有着更多的人在讨论这件事情。
　　程欢在办公室内大发雷霆，因为今天的挫折，发泄着对陆恒的不满。
　　她打开电脑，下意识就想登录FACEBOOK，但是发现上不去才意识到，这是国内，最流行的并不是FACEBOOK。
　　而是微博！
　　她只觉什么都不顺，本想上脸谱吐槽几句，却上不去，于是只能登录微博。
　　但是一进入微博，铺天盖地的都是有关陆恒的新闻。
　　惊奇之余，随意点开一个转载的视频，当看到今天那个压制自己的男人时，整个人都怔住了。
　　关闭浏览器，她呆呆的坐在椅子上，喃喃道：
　　“他女朋友这么漂亮啊！”
　　什么跟什么嘛，关注点压根不在重点上，难道不是该对陆恒的才华而震惊吗？
　　像李响，他就很上道。
　　看着视频上拿着遥控板当话筒的陆恒，笑骂道：“这小子，够骚气啊！”
　　李学零是经常登录微博的互联网名人之一，他长期登录的原因也很简单。
　　他的YY是在语音即时通讯这一块儿上突破了腾讯封锁，而微博则是从QQ空间这一块儿上突破了腾讯封锁，并且发扬光大，走出了一条康庄大道。
　　李学零时常关注微博，也有着体验微博优势，加以改变YY缺点的念头。
　　当他看到陆恒的视频，听到他唱的那首歌时，眨了眨眼。
　　“很好听啊！让我们旗下的主播唱一唱，说不定能混一混热点流量，就是不知道有没有录音室版本，不然这伴奏可是个问题。”
　　……
　　“对，这绝对是一个热点话题，而且你这首歌充满了正能量，旋律极为动听，歌词朗朗上口。如果室长你能录制一个版本出来，放到我们的边陆云音乐上，绝对能吸引到成千上万的用户！”
　　边江兴奋无比的对陆恒说道，此刻的他，在办公室内走来走去，时而左手握拳，时而眉开眼笑。
　　这可不是什么水军宣传，而是恰到好处的一个宣传机会，边陆云音乐如果利用得好，把独家播放拿下来，完全可以在初期发展上，取得奇效。


第1279章　交给你了
　　陆恒静静的听着边江的电话，脑海中也在考虑这件事的得失。
　　正如边江所言，这确实是一个很好的机会。
　　一首脍炙人口的歌曲，势必带来巨大的关注和流量。
　　如果能将这些优势转到边陆云音乐上，而不是单纯留在微博，将能很好的起到对边陆云音乐初期宣传的效果。
　　而且这种宣传是正面的！
　　听众被《夜空中最亮的星》吸引到边陆云音乐，然后再被这个软件的良好使用体验留下来，一切就显得水到渠成。
　　很明显，边江比自己更早发现这个机会，所以才会在发现之后，迫不及待的给自己打电话。
　　陆恒不再多想，直接说道：“OK，最迟两天，我就把录音室的版本上传到边陆云音乐上。”
　　“嗯嗯，我这边立即派人把你的帐号信息改一下，变为音乐人。”
　　边陆云音乐和现在的其他软件有很大不同，其中一点就是用户可以自己成为音乐人，发行自己的单曲，并且依靠边陆云自身的云计算大数据筛选机制，推荐给偏爱这一类的歌手。
　　以一种不同于传统宣传培养的方式，捧红音乐人。
　　这一点其实是陆恒借鉴后世网易云音乐的做法。
　　要知道，网易云可是靠着自己的平台，捧红了许多没有名气的歌手。
　　譬如李志、陈粒、好妹妹、陈鸿宇、谢春花，其中最出名的无疑就是赵雷了。
　　这些未来耳熟能详的名字，最初的身份都是小众歌手。
　　即便拥有天籁的嗓音，听众也很少在主流媒体看到他们的身影。
　　网易云音乐的出现，将品质的音乐、品质的歌手转化到自身品质的平台，终于释放了歌手们内心的洪荒之力，同时拉近了歌手和粉丝之间的互动，成功走向大众视野。
　　如今边陆云音乐在陆恒的部分理念下，也准备这么做。
　　并且是必须这么做！
　　毕竟单纯的播放器盈利，是很艰难的一件事，培养属于自己的歌手，销售他们的歌曲，便是盈利的突破点之一。
　　这一个想法，其实酷狗也想到了，他们就成功培养出了庄心妍这般的存在，只不过并没有取得很大的效果，实在是力度不够。
　　当然，边陆云这边已经开始行动了。
　　第一个打算拿来试验的对象，似乎不经意间就落到了陆恒这个创始人身上。
　　想到自己马上就要多一个歌手身份，陆恒忍不住笑了起来。
　　给林素打了个电话，在林素诧异中，向她要她整理出来的谱子。
　　“素素，编曲这一项，到时候我就填你的名字哟！”
　　“啊，可我并没有做什么啊，这些都是通过你以前唱的时候，我整理出来的而已。”
　　“嗨，这些你就不管了。等着吧，隔两天，你就能在边陆云音乐上听到我们的歌了。”
　　笑眯眯的