友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之2006-第442部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
陆恒也不卖关子，飞快解释道：“我有一家做音乐软件的公司，它那边掌握着一种技术，名为云计算。云计算中心是具备这方面能力的，到时候双方合作一下，借助这个工具，自然能达成目的。至于费用，有我在，斟酌着给就行。”
咋听云计算的名字，赵京并不了解，他甚至都没听过这个名字。
不过他没深究，既然陆恒说了云计算能有相关的作用，他也就不怀疑。
倒是对陆恒拥有一家做音乐软件的公司，赵京表示了好奇。
“陆董你真是让我越来越看不透了，生意都做到音乐软件这一块儿去了，佩服佩服。”
陆恒哑然失笑，“一个才起步的小公司而已，有啥好佩服的。”
赵京摇摇头，“可他掌握的云计算中心，似乎并不是什么小公司才能拥有的。我在国外大公司上班的时候，也没听过这个名字，可能是我孤陋寡闻了吧！”
“术业有专攻，我们不聊这个话题了，回归正题吧！”
陆恒结束了这个偏生的话题，谈起了后续滴滴打车盈利的可能办法。
“在我看来，一旦规模做大，市场成熟，用户的出行习惯养成，这本身就是一个可以收割羊毛的时候了。”
赵京试探道：“你的意思是说，到那时候，人们越来越习惯滴滴打车。我们就可以在中间就行操作，譬如……”
“乘客车费提高，司机提成降低，这一来二去，中间空余的利润在庞大的用户基数下，想来会非常可观！”
陆恒淡淡地说道，话语中充满笃定。
他是经历过这种事的，滴滴打车从一开始车费便宜，到后面逐渐变高，甚至某些时候比出租车还高。
他相信，这绝对是滴滴公司背后的操作。
同样，他也不止一次听到过滴滴司机的抱怨。
什么补贴越来越少，如果星级不高，单子也会变少。
还有，很多利润都被平台给拿去了，他们就赚个辛苦钱，杂七杂八的，这些东西，都代表着市场成熟后，滴滴打车这个平台，已经开始收割羊毛了。
而这些操作，都是在一点一滴的进行，不管是用户还是司机，一开始都没发现。
等到他们发现的时候，滴滴打车不管是盈利还是市值，都已经做起来了。
所谓培养用户习惯，就是在他们习惯之后，你再来赚钱。
对于这些，陆恒想得很透彻，因为已经有很多人证明了这一点。
赵京脸色也露出了喜悦的笑容，按照陆恒一条又一条的讲解，滴滴打车这个项目的未来，基本上就勾勒出来了。
他兴奋的咂咂嘴，“除了这些，应该还有很多可以进行盈利的操作方式。譬如提高滴滴司机的入行门槛，保证金或者押金，一旦市场成熟，想必会有很多私家车司机会专门来做这个。我们若是采用缴纳押金的方式来设置门槛，那我们绝对可以收获一大笔庞大的现金流。”
“还有，在用户规模的现实情况下，我们大可以展开专车、代驾、顺风车这些业务。尤其是现在流行的代驾，这一块儿是可以吸引相关公司加盟的。”
“不仅如此……”
对于一个优秀的职业经理人来说，管好老板的公司从来不是他们的目标，能将其做大做强才是他们存在的意义。
赵京一直以来就是这种人才，他的举一反三能力，早就体现了出来。
因此，几乎在陆恒把滴滴打车的未来蓝图描绘清楚后，他就开始往里填充东西。
而且很多东西，都说到点子上去了。
陆恒很满意赵京的表现，或者说赵京想到的东西，正是滴滴打车公司，后来真的去做的。
只是讲着讲着，赵京脸色就有些阴晴不定了。
“怎么了？”
赵京摇了摇头，谨慎地说道：“我想到一个问题，或者说这个问题，一开始就存在。那就是和出租车行业的利益分配问题，要知道，出行这件事上，出租车公司一向强势无比，我们真的进入这一行，怕是会遭遇他们的激烈反弹吧？”
赵京担忧的看向陆恒，“陆董，你有办法解决这件事吗？”
第1294章 摸着石头过河
对于赵京的担忧，或者说对于这个问题，陆恒其实很早就在考虑了。
截止到目前，他仍在犹豫。
或许一般人不了解出租车公司的强势，但是作为从事汽车零售的恒成集团，和他们打交道的地方很多，经常有出租车公司向他们大批量订购适用于做出租车的汽车。
也正是如此，不管是赵京还是陆恒，都很了解，在人们出行这一块儿，出租车公司极为强势！
只需要规划一下范围，想一想就知道了。
人类在城市短途出行上，就几种方式。
步行、骑车、出租车、自驾、公交、轻轨地铁。
刨开步行、骑车和自驾这三样，就只剩下出租车、公交和轻轨地铁，可选择的方式并不多。
在选择稀少的情况下，出租车公司的强势就瞬间体现出来了。
他们对外，是构成城市公共交通体系的铁三角之一！
对内，则拥有着数以千计，甚至上万的出租车司机，高昂的份子钱保证了绝对的暴利。
可以说，普通的出租车司机，一天十二个小时的工作时间，有一半，甚至十个小时是在为出租车公司打工，剩下的时间，才是在赚属于自己的钱。
恒成集团所要进行的滴滴打车项目，实际上，就是在从他们嘴里叼肉吃！
不仅如此，在初期推广过程中，便宜实惠的费用，还会侵占既得利益出租车司机这一块儿，绝对会引起这一行的反弹。
陆恒对此一点也不意外，他是看过相关新闻，甚至经历过这种事情的。
滴滴司机抢了出租车的生意，然后引发矛盾，升级吵架、斗殴，甚至是大规模出租车司机对滴滴司机的围殴。
不存在谁对谁错，只是因为你抢了我的饭碗，让我活不下去，我要反抗，道理就这么简单。
这只是司机这个层面上的。
往大了说，出租车公司也曾有过联合动作，向政府部门请愿，申诉，认为网络打车这一行破坏，侵害了他们的利益。
偏偏这种诉求，政府是会受理的。
因为本身，网络打车的实行者，也就是类似于滴滴司机这些人，他们并不具备专业营业者，没有相关的严格考核，会形成潜在甚至可见的安全隐患。
陆恒可以想象，赵京也能猜测。
一旦滴滴打车做起来了，出租车行业乃至政府部门，都会插手。
竞争，滴滴不怕，但是后续的抗议、打压、管控，绝不是滴滴打车能够承受的。
滴滴打车无法承受，那其背后的恒成集团能够顶得住压力吗？
答案很明显，恒成顶不住，赵京顶不住，陆恒自己也顶不住！
紧皱着眉头，陆恒也不是很确定，因为在他重生前，这几方的矛盾并没有得到完美的解决。
因此，即便有了很好的前景，他仍然很迟疑。
“这个问题，我暂时也没有太好的办法。只能说，走一步看一步，摸着石头过河吧！”
赵京捏了捏拳头，摇头道：“这是会引发社会性事件的问题，如果一开始不考虑好应对方案的话，后面很容易让我们的付出，变成竹篮打水一场空。”
陆恒苦笑，“以我们现在的实力，去应对出租车整个行业，乃至政府方面的压力，很难啊！”
简短的两句话后，两个男人都陷入了沉默。
半晌，陆恒迟疑不定地说道：“先把项目做起来吧！如果真到了会引发大矛盾的时候，就意味着已经过渡到了中期。也只有那种规模，才会让别人来抗议打压，你说对吧？”
赵京讶异道：“好像是这么个道理。”
繁杂的毛线团一旦被理出线头，一些东西，就顺其自然的展开了。
陆恒接着说道：“等到那时候，面对这份压力的，应该就不只是我们恒成集团一方了。应该会有更多的投资方介入，大家一起承担这部分压力。我想，到那时，可能解决办法就出现了。”
赵京点了点头，然后又摇了摇头。
“希望不能寄托在这里，太飘渺了，别人也不见得愿意来和我们共同承担这份压力。”
陆恒试探着说道：“其实我们是可以把出租车这一行拉进来的，一旦共享利益，就不存在谁侵害了谁的利益。在那时，作为利益共同体，最大的压力，其实就已经减轻了。”
“你的意思是？”
“我是这么想的，滴滴打车不可能只针对私家车车主，作为一款打车软件，他本身就具备包容性。完全可以兼容出租车业务，这不是什么技术问题，只是利益协调的结果而已。”
赵京不解，“这个解决办法其实挺好，可为什么不一开始就把出租车行业拉进来，如此的话，压力和阻力，就不存在了吧？”
摊开双手，陆恒无奈道：“你觉得一开始，滴滴打车有这个实力，去和整个出租车行业平等对话吗？”
“呃……”
“我的意见就是先把项目运作起来再说，摸着石头过河，一点一滴的发展壮大，熬过初期。等到投资方进入的时候，我们就已经具备和整个出租车行业对话的实力。到那时，再来解决这个问题，想必会轻松许多。”
陆恒缓缓说道，赵京陷入沉思，纠结着眉头，思考着一切可能会出现的情况。
“就跟恒成集团的发展一样，一开始我们只能听厂家的话，他们说怎么做，我们就只能怎么做。但是当恒成集团做大做强后，我们现在不就具备了和厂商平等对话的实力？滴滴打车这个项目，我觉得也应该是这样，赵京，你想想，是不是这么个道理？”
陆恒期待的问道，内心深处，他是想赵京百分百同意这个项目的。
恒成集团真正管事的人就是赵京和自己，一个大项目的启动，仅通过自己的同意，那是不行的。
毕竟到时候启动这种大项目的话，不仅仅是资金，在人事以及其他行政资源上，都会分散出去。
有赵京的全力支持，自己也可以轻松许多。
良久。
赵京才缓缓点头，“是这么个道理，可行性也高达百分之九十，这个项目，可以搞！”
陆恒露出舒展的笑容，拍了拍手，兴奋道：
“行，既然你也同意的话，那接下来我们就组织相关人员，召开会议，确定滴滴打车公司成立的相关细节吧！”
第1295章 接二连三的项目
恒成集团的会议又一次召开，与会者都习以为常。
稍大点的公司，哪个不是三天两头的会议。
只不过相比已经老朽或者臃肿的国企公司来说，民营企业的会议，尤其是恒成这种充满朝气的会议，并没有太多过场，一切都是解决事情来进行的。
会议初开，陆恒与黄小薇连着汇报了有关柚子科技成功融资的事情。
这也意味着，接下来柚子科技的发展，短期两三年内不用占据恒成集团大额现金流了。
有了这份钱在手，恒成集团也可以腾出手来，做更多的事情。
跟外界所想的恒成集团只进不出截然不同，恒成的现金流虽然一直保持着数亿的资金，但其实，花销的地方也很多。
每个月在全国一线城市扩张的明星4S店，不管是正在兴建的，还是计划内的，都保持着二到五个以内。
需要的资金运算，随时准备一亿左右。
然后是不断扩充的金融部门，这个项目上投钱可从未停止过。
“距离和信元担保达成合作，已经过去一年有余，剩下的合同规定合作周期，还有接近两年的时间。如果不考虑后续接着合作，我们恒成想要成立金融信贷公司，也就剩下这不到两年的时间。若是算上准备时间，最多一年半！”
陆恒点了点头，示意金融部游雷坐下说话。
他这边思考了一番，转向田小冰。
“若是我们集团自己成立金融信贷公司，资金预算大约在多少？”
田小冰谨慎地问道：“得看服务对象，若是仅仅服务于恒成集团内部，最少也要有五亿资金做底，并且得和相关银行达成深入合作。而这，只代表可以展开初期的运作，后续若想不出什么问题的话。这笔资金，还得往上翻！”
陆恒若有所思，五亿资金，恒成集团现在还是拿得出来的。
不过他不能把集团的钱，单独用在金融信贷这一块儿上，还得考虑其他的出项。
“游雷，现在我们金融信贷这一块儿的工作人员培养得如何？”
这是游雷的本职工作，因此在陆恒问过来的时候，他毫不犹豫的就给出了答案。
“集团下属4S店现在进行的金融贷款，基本上是信元担保在主导。我们虽然培养了一批人才，但是数量和质量上都还远远不够。若是想只依靠集团内部培养的人才来组成金融信贷公司，可能还需要给我一点时间。”
“一年半的时间，够了吗？”陆恒挑了挑眉问道。
游雷皱着眉头考虑了一下，缓缓点头，“应该够了，之前花一年时间培养了一批初级人才，再给我一年时间的话，中级人才也可以培养出来。剩下半年，够我挑选合格的员工，将其培养成可以独当一面的高级金融从业人士了。”
听完这个答案，陆恒心中大定。
“那暂时就这么进行着走，不用太快，需要用钱的地方，跟赵总和田总监这边说。”
游雷微微一笑，有陆恒的保证在，他也不用为工作进度的缓慢而担心了。
陆恒看了看会议室里的人，长吐一口气问道：“还有其他事情吗？”
赵京欲言又止，看起来是想说有关滴滴打车的项目，不过被陆恒阻止了。
这件事，虽然二人已经商量好了，但还不适合现在就抖出来。
不过赵京没话说，不代表别人没有事情。
“陆董，这边可能还有两个大项目，得讨论讨论。”
陆恒循声看去，正是一直没有说话的赵根。
此时赵根站起来，将几份文件交给欧阳芳，欧阳芳再将其拿到陆恒和赵京、田小冰等人手里。
“这两个项目，其实之前就已经提出来过，不过当时时机尚未成熟，所以就暂时压力下来。不过随着我们的4S店逐渐进入一线大城市，范围也渐渐扩散全国，我想已经很有必要开始进行了。”
赵根侃侃而谈，言语中，充满了自信。
陆恒接过文件，上面的标题一看就懂。
“恒远科技分公司建立计划”“恒远装饰于四川、广州分厂建设项目”。
抬起头，恰好是赵京看过来，二人点了点头。
赵根继续说道：“乔默和于红都跟我聊过，随着集团4S店越来越多，范围越来越广，再加上他们本身也在供应其他经销商。现在两家公司的产品，已经出线供不应求的局面。而且运输、管理，这两方面的成本也越来越高。因此，建立分厂，已经是刻不容缓的事情了。”
陆恒一边大致浏览着计划书，一边问道：“乔默、于红他们是怎么打算的？我看上面所写，他们的步子是不是迈得太宽了，各自都要同时建立两个以上的分厂或者分公司。”
赵根摇头道：“主要还是以分厂为主，研究开发这一块儿，都放在总部那边。”
赵京之前应该是了解过这方面信息的，因此发问的时候，也直指关键。
“选址和资金，这两块都考虑好了吗？”
“乔默的理想选址是重庆以及江浙一带，恒远科技本身位于深圳，可以辐射两广地区。这样选址的好处是极大地节省产品运输的物流费用，同时把销售渠道也完全打开。”
赵根缓了口气，接着道：“于红那边也是这么个想法，只不过她想把恒远装饰厂的分厂，开到四川和广州那边去。这两处轻工业实力都很强，原材料供应也跟得上，有助于产品制造。同样，也有助于拓展销售渠道。”
陆恒抬了抬头，“资金预算出来了吗？”
赵根摇了摇头，不过却不是对答案的否定，而是看向田小冰。
“这方面我了解不多，田总监这边应该有所了解吧？”
面对众人望过来的目光，田小冰轻轻的开口，“他们都和我聊过，所属财务人员也做了专业的项目预算。恒远科技这边预算需要六千万，恒远装饰那边的话，稍微少一点，在四千万左右。后续原材料供应，以及开拓销售渠道，则另有预算，双方总额加起来，则又是近千万。”
赵京皱着眉头问道：“分厂建好后，会不会造成供大于求，产品积压的情况？”
陆恒也想问这个，若是真出现这种情况，产能过剩，就意味着产品积压，收不回资金，不说盈利，反倒可能造成更大的损失。
第1296章 不妥
面对他们的疑惑，田小冰冷静的分析了一遍。
“这种局面不会出现，建立分厂初期，各自总部那边会匀一部分订单出来，交给分厂，保证员工有事情可做。这样，就不会造成盲目制造产品的困境。然后总部那边接下更多的单子，配合我们总部不断扩张4S店，内部消化一部分，可以很好的运营起新厂。”
“按照乔总和于总的计划，随着渠道全面打通，各地分厂就不再散乱发货，而是只盯所负责区域。”
“这样做的好处是减轻仓储、物流以及行政管理的压力，同时扩大产量，争夺市场份额。若是做得好，我们恒远这块牌子，绝对能做成汽车周边产品中的大品牌！”
一席话，有条不紊的道来，众人皆是频频点头，表示赞同。
赵根更是振奋道：“其实就目前来看，不管是恒远科技的电子产品，还是恒远装饰的配件，都已经打开了市场，在整个行业，都具备了不小的名气。产量一旦上来，市场份额占据得更多，到时候所有用户都会认可这个品牌！”
“陆董，赵总，更详细的项目计划，在你们手里的计划书上写得有。看得出来，乔默、于红他们，是下了功夫，认真准备后，才提出来的扩张计划。”
陆恒低下头，认真阅读手上的文件，一旁的赵京也是如此。
约莫过了十几分钟，陆恒才舒了口气，抬起眉眼看向赵京。
“你觉得可行吗？”
赵京之前是和乔默、于红他们聊过的，此时看这份计划书，时间用得更快。
因此，在陆恒问他的时候，他早已有了腹案。
“没什么大问题，不过在资金预算这一块儿上，稍微多了些。”
赵京发出了不同的看法，“分厂的选址，肯定是不会在城市中心，而是尽可能在郊外。当然，交通便利也要想到，稍微靠近主干道或者高速，方便运输。既然如此，那我们完全可以选择次一级的二线、三线城市。”
田小冰迟疑道：“赵总的意思是带着项目投资小城市？”
“嗯，是这样。虽然已经不像改革开放那些年头，但是诸多小城市，依然对招商引资有很大兴趣，这算政府官员的主要政绩。因此，我们带着资金和明确的项目进入的话，可以享受到很多的优惠政策，甚至购买相关地皮，也不是不可以。”
赵京说出了自己的想法，且具备很大的可行性。
这般说出来，众人也是纷纷赞同。
有关恒远两个公司的项目，就这样在众人讨论中，逐渐确认了下来。
具体的资金预算，由田小冰和他们进行对接，但上限基本定死在一亿元之内。
会议结束，恒成的高层管理有条不紊的退出会议室。
陆恒和赵京走在最前方，一边走，还一边小声商讨着某些事情。
见到这一幕，落在后面的赵根神情略微黯淡。
本来他才是恒成最老的元老级人物，但随着公司发展得越来越快，规模越做越大，他的才能已经不足以跟上陆恒。
慢慢的，赵京就确定了恒成集团二号首脑地位。
曾经集团内部，还可以靠着田小冰、赵根两人对他进行制衡，但如今，即使再加上人力资源总监陈紫阳，也很难对他的决定造成影响。
这不算陆恒的初心，不过当陆恒学业减轻，他亲自入主恒成后，也不在乎平衡被打破了。
赵根叹了口气，立即又打起精神，没有过多沉湎。
他还是很庆幸的，经过清大总裁班的培训，自觉又有了足步的成长。
别的不多说，保住现在的地位，还是没什么问题的。
陆恒回头看了一眼，目光没落到他身上，反倒是对准备下楼的陈紫阳招了招手。
“董事长，有事吗？”
陆恒轻轻一笑，指着赵京对陈紫阳说道：“应该是赵总找你有事，我就下班去了。”
赵京伫立一侧，对陈紫阳点了点头。
有关滴滴打车的事情，陆恒和他商量得差不多了，但是后续实行上，还不是一蹴而就的事情。
按照陆恒的打算，赵京先和主管人力资源的陈紫阳聊一聊，争取先从集团内部挑选相关的人才出来。
这个范围，不仅仅局限在总部这一边，包括恒远科技、下属4S店，甚至柚子科技那边，若是可能，只要是附和条件的人都可以挖过来。
等把人手找好之后，再由田小冰带领专业人士，进行资金预算，选定办公地址，购买办公设备，等一系列工作。
“陆董，你这么早就准备下班吗？”
陆恒回头，耸了耸肩，“有重要�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！