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重生之2006-第46部分
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埔幌路质！�
一席话讲完，大家身上的懈怠心都收回了不少，转而变得严肃了许多。
教室里想起窸窸窣窣拿卷子的声音，红笔也拿在手上准备随时打分。
“这是选择题答案，你们最好同桌之间相互交换卷子修改。”
元旦五天假，老师布置了不少家庭作业，光是数学卷子都有三张。其他科目也不少，语文最少，物理和数学最多，满满的全是习题。
陆恒虽然每天都在往外跑，但每天回到家都会抽空做题，熬到凌晨两三点钟是常态。
对此，陆恒觉得没什么问题，他年轻身体扛得住。只要不是通宵，就没啥大碍。
重生前电脑普及率已经很高了，那个时候他回到家都会写写小说挣外快，加上工作原因，熬夜已经很习惯了。
所以今天上课时，陆恒的大部分习题都做了，只有语文一科动都没动。
陆恒也相信颜真老师不会管他，至于其他同学更不用担心了，他才是语文科代表，作业都由他来收。
一上午基本都是在数学、物理老师的评讲习题中度过。
中午吃饭时，陆恒习惯性的跟林素出去吃午饭，吃到一半电话就响了。
在林素狐疑中，陆恒微笑着让她先吃，自己一个人站到外面去打电话。
“陆先生，你所要的装修方案我这边已经全部拟好了，价格也做出来了，你看什么时候有空，你过来商讨一下。要是觉得可以的话，就交一部分定金，我们这边马上施工。”
是建安装修的业务经理程工，电话里的他声音振奋，看来花了一夜搞出来的那份方案，他很有自信的样子。
陆恒想了下，说道：“总共多少钱，你先给我透个底。”
那边迟疑了一下，按道理这事最好是面谈，即使价格不满意还可以协商，但如果是在电话里的话那就不太好谈了。
但陆恒有要求，语气还很坚定，程工也只好无奈地说道：“材料部分我用市面上的价格来计算的，人工也是按照最优的选择，大体算下来需要十六万左右。”
十六万！
陆恒下意识皱了下眉头，看了下里面安静吃饭的林素，然后说道：“具体价格我待会会派人去跟你详谈，他叫赵根，以后有工程方面的事你可以跟他联系。至于定金，在价格谈拢后，我今晚就给你打过来。”
程工答应后，陆恒就挂了电话，然后又拨通了赵根的电话。
林素透过玻璃门，看着外面皱着眉头不断打电话的陆恒有些好奇，最近一段时间陆恒的电话越来越多了。
元旦五天也只露面了两三次，要说他在之前那个4S店工作，可是她路过的时候也没发现过陆恒。也不知道陆恒在忙些什么。
赵根正开车在南街附近转悠，对于南街最中间那块巨大的广场很有想法。
要是在这里每周举办一次外展，摆三四台车，派两个销售顾问过来守着。能成交一两台那就是赚了，顺便还可以打响奇瑞汽车在苍首的名气。
陆恒跟他说过，今年下半年之后这块地方就会是苍首最热闹的地方，各种休闲场所都会在这里建起来。人流量是不用说的了，保证看车的人数不胜数。
正好陆恒打了电话过来，赵根接通之后说道：“陆总，有事吗？”
“是这样的，赵哥，我之前跟你提的建安装修那边装修方案出来了。具体的价格定在了十六万，我已经跟那边说好了让你去谈。我待会就把联系方式给你，具体地址的话我也会发到你手机上，你如果不熟悉路找人问一下就知道，那块地方很好找的。”
赵根朝着停车的地方大步走去，边走边问道：“嗯好的，我马上就去，陆总你还有其他额外要求吗？”
“价格方面你给我压到十三万上下，定金三万就行了。另外时间控制在十天左右，我这边拖不了太久，必须在这个月中旬开业。拖得越久，对我们越不利。如果谈妥了，你就给我打个电话，我下午找时间把定金打过去。”
赵根犹豫了下说道：“陆总，十三万是不是太少了，时间还这么紧。”
电话那头，陆恒说道：“不，我计算过十三万刚刚好。现在苍首的物价远远不能跟主城八区比，至于人工成本也在我计算中。建安的工人多是来自于周围乡镇，对于工资要求不算高，十三万足够了。况且对于建安装修来说，做成了这一单对他们的资历名声很有好处。他们以后想要承包类似的装修就可以拿我们举列子，所以谈的时候赵哥你要强硬一点。”
赵根以陆恒看不见的表情重重点了个头，自信地说道：“把联系方式和地址发给我吧，我会谈妥的。”
……
回去的路上，陆恒牵着林素的柔胰走在灰石板路上，因为这条路学生的长期践踏，导致本是青石板也变得灰白起来。
小道两旁的腊梅还没绽开，但已经开始显露出与其他树木不同的姿态，几缕微黄点缀其中。
丝丝暗香沁人心脾，林素忽的撇开陆恒的手，朝着前面跑去。
“干嘛？”
林素回过头来笑道：“你刚刚饭都没吃饱，我去给你买一碗牛肉粉，带回教室吃。”
陆恒跑上去拉住她：“要去的话就一起去呗，你跑什么？”
林素笑笑，指着转角的面馆说道：“就这家吧，陈氏面庄，听说牛肉粉是附近最好吃的。”
陆恒刮了刮她的鼻子笑道：“听谁说的啊，学校背后那条街上还有一家罐罐牛肉比这好吃。”
林素惊异的往学校后面方向看了看，羞赧道：“我还不知道诶，要不我们去那里买？”
“没事的，就在这家买吧，下次我带你去吃。”
……
下午放学时，陆恒找了个空就去学校广场这边银行给建安打定金。
事情已经谈妥了，赵根的能力自不用多言，曾经能当上马自达4S店的总经理，就说明人际交流不成问题，有陆恒给出价格范围，他更是易如反掌得就把装修合同改了。
唯一让陆恒没想到的就是关于公司外面那一块泥坝子了。
建安对此很无奈，最近苍首多雨，所以不能一开始就灌注混凝土。只能说先把铝合金顶棚打好，然后待有了棚子后再打坝子。无形间就把时间往后拖了两天。
也就是说，定好的时间变为十二天。
从今天开始简单清场装修，材料他们有供货商，随时可以到达。
也就是说，陆恒这边最快能在这个月十六号开业！
陆恒对此也只能无奈，谁叫天公不作美，心里只能盼望后面出几天太阳。反正崇庆这边冬天出太阳是很平常的事，温度稍微高点，他那边也能快一点。
第124章 万事渐备
接下来一周，陆恒基本上都待在了学校里，他要加快复习进度，争取在开业前让自己不被学业拖累。
也许是学过一次，人体最深层次的本能在，很多东西本来都遗忘了。但是再次捡起的时候，却觉得原来如此，几下就能吃下。
期间，陆恒跑了几次恒成公司那边，已经开始装修了，进度很快。
本来就属于粉刷过的清水房，需要大改的无非就是两堵墙以及地面，铺设空调都用不了多少时间。
大门处本来是房主黄秋园设计成卷帘门形式，也被陆恒换了。
全部用玻璃门，现在用自动感应的玻璃门陆恒还装不起，但是简单的推拉式玻璃门还是可以的。
这样一来店里的采光也好了很多，外面路过的人看见了也不会觉得小气，反而能吸引人的注意力。
装修的时候，赵根建议铝合金棚架搭在两侧，中间一块最好还是不要搭，而且位置最好高一点。
陆恒想了想，干脆就不用铝合金棚架了。太影响视线了，不知道的还以为是啥汽车修理厂。
只是对建安的程工提出要求，前期先搭一块篷布挡雨就行。反正苍首冬季的雨量也不大，不会摧垮篷布。混泥土坝子修好后，把篷布撤掉就是。
停在外面的车，以后多清洁，也足够了。
基本上公司装修这一块儿都丢给了赵根，让他盯着，陆恒放心，只要没事去检查一下就行。
五号的时候，齐白熊和田小冰一起到了公司。
大包小包的提了很多，这次是陆恒亲自去接的，为此陆恒还请了假。
对于他们的住宿问题，陆恒本来也想给他们找一块出租的套间。
没想到齐白熊主动提出就住在公司，陆恒当时愣了下，然后想到空无一人的三楼有两间卧室，还有一个大厅来着。
陆恒也就同意了此事，就当自己给他们包住了。
得到陆恒同意后，齐白熊两人也挺高兴的，当即就把东西搬过去了。
三楼是有两套木床的，算是黄秋园留给陆恒为数不多的家具。齐白熊去买了几床厚实的棉絮，也能简单的入住下来，暂时解决了住宿问题。
田小冰到了，那么公司注册的事情也提上了正轨。
陆恒当场就把苏伦给他的工商局负责人电话给了田小冰，田小冰也没有皱眉头，笑着说没问题。
公司法人代表，财务人员，各自的身份证信息，办公地点的房产证，公司的名称等等，陆恒都一口气交给了田小冰。
反正在陆恒计划中，这个公司目前的员工数量在二十人之下就可以了。
法律规定有限股份制公司注册资金起码得五百万，其中人数上限也远比二十人多。
陆恒没有这么多注册资金，但他只需要有超过三万元的注册资金就够了。
而且还有苏伦给的人脉关系在，想要办理下来花不了多少时间。
同时，陆恒当场就给了田小冰五万块，让她和齐白熊一起去购置办公用品。
电脑，桌椅板凳，饮水机，打印机，开通宽带拉网线，反正这些基本的东西陆恒都交给了二人。
惹得田小冰抱怨不已，齐白熊倒是笑呵呵的很积极，拍着胸脯说没问题。
有了人就好办事，陆恒也不用亲自去跑这些琐事，田小冰从到达第二天开始，陆恒就开始给她算工作时间。既然上班了，让她去跑这些事，理所当然。
在齐白熊和田小冰到达后的第二天，赵根的徒弟王国强也到了。
基本上有了两个销售顾问，赵根的培训就算开始了。
齐白熊和王国强都是有工作经验的人，对于销售流程这一块儿用不着怎么培训，议价守价都很强。最需要补充的是奇瑞汽车的产品知识，只有充分了解的产品知识，他们才能将其融汇进自己的销售方法中。
陆恒就是如此，他重生后对零六年的大众汽车算不上太熟悉，但因为有丰富的销售经验在，给他一定时间他就能卖车。
同一个行业很多东西都是相通的，你大众汽车有ABS加EBD，我福特汽车也有，其作用功能都是一样的。区别只在于你怎么将它灌输进客户脑海中而已，手段强的，客户印象自然就深些，到下决定时肯定也就选择印象深的那一位。
星期五放学后，陆恒正在家里煮饭，今天难得店里晚上生意好。凛冽寒冬也没有阻挡那些女孩子的热情，让父母留在了店里面。
陆恒回家之后干脆就挥舞起锅勺开始做饭，一边做饭时，一边心里念叨着得开始招聘人了。
现在公司装修也上了正轨，离开业在即也不远了。
总不能开业之后再去招人吧，广源先前敢凭着三个销售顾问就开业，他陆恒虽然庙小，但也不敢凭着齐白熊和王国强两个人就开张。
在陆恒计划中，他再招一个人就够了。
这样的话，可能齐白熊他们会忙点、累点，但只要尽心尽力了。陆恒敢保证他们每个人都能工资上万，这在零六年来说绝对算得上是非常好的工作。
甚至你就是把上万月薪的工作放在二零一五年，那也是一份美差。
正想着是不是要去人才市场招人时，陆恒的电话就想了。
陆恒将火关小点，从围裙里面拿出手机，一看居然是廖帆。
嘀咕了一声大半夜打电话来干嘛，陆恒就顺势接通了电话。
“喂，廖总，找我干嘛？”
若是以往，面对陆恒的打趣，电话那头的廖帆说不得要笑着来一句。
“小陆啊，吃饭没有，我金凤凰有个饭局，你跟我一起去吧！”
然而今天，出乎预料的是电话那头沉默了很久。
陆恒不满的将电话挪到左肩膀上，一手拿着锅铲，一手端着盘子起菜。
“廖帆，有话快说，有屁快放，我这儿正炒菜呢，别磨蹭了。”
廖帆回复比之前快了一点，但语气远超以往的低沉。
“陆恒，我听苏总无意间说起，你开了一个汽车销售公司是不是？”
陆恒将菜起好，用筷子把边缘漏出来的回锅肉塞回去，回答道：“没想到苏总还给你说这些啊！是的，我这儿确实办了一家公司，这个月中旬估计就开业了。”
话说到这里，陆恒突然停了一下，然后缓缓将菜放在桌子上。廖帆问这事干嘛？
他想起之前廖帆找自己诉苦的事，心里有了个猜测。
“你那里还差人不？我过来行不行？”廖帆话语有点迟钝，想来是不好意思的样子。
陆恒问道：“出什么事了吗？让你下定决心离开。”
“电话里一时半会说不清楚，反正挺糟心的，我是待不下去了。”
陆恒果断到：“电话里说不清楚，那就来我家当面说，你知道地方的，现在要是有空你就过来吧！”
廖帆说道：“好的，我马上就过来。你等我十分钟。”
第125章 诉苦
廖帆到的时候陆恒菜刚炒好，饭倒是没熟，还在电饭煲里闷着。
打开门后，陆恒就自顾自的解下围裙，从厨房拿了两个碗两双筷子出来。
“陆大老板都是分分钟百万上下的人了，怎么还住在这么小的房子里啊？”廖帆探头探脑的走进来，手里抱着一个头盔，身上有些湿漉漉的。
看着挂着勉强笑容的廖帆，陆恒没好气地说道：“我警告你哈，在我家里别乱说这些。吃饭没有，没吃的话就将就吃点。”
廖帆嘿嘿笑了一声，然后坐了下来，弹了弹身上的雨珠，拿起筷子就夹了一块红烧茄子。
“这个天怎么还有茄子啊，唔，烫！烫！”
陆恒递过去一杯水，顺势坐了下来说道：“不知道有大棚蔬菜一说啊，一看就知道你平时不做饭吃。另外告诉你茄子里面有肉汁，现淋的，肯定烫。”
廖帆伸了伸大拇指，咽下菜之后说道：“味道不错，有酒没？”
“没有！”
陆恒塞了一口肉圆子，毫无回还余地地说道，打从廖帆进来他就看见了廖帆那个黑色头盔。知道他是骑车来的，怎么可能让他喝酒。
吞下肉圆子后，陆恒才看着廖帆问道：“说吧，到底怎么回事，我打听过你从元旦到现在都卖了五六台车了，怎么说不干就不干了？”
廖帆不由停下了筷子，本就勉强的笑容也收敛起来，越来越难看。
听见陆恒的问话，他先问了一句。
“你那里到底要我不？如果不行的话，我就去市里找工作。”
陆恒嗤笑了一声，然后反问道：“你总要告诉我你想离职的原因不是吗？不管你去哪家新公司，老板都还想知道一下你为什么不在原公司干。你告诉我原因，我再决定要不要你，而且说实话你知道我要卖什么车吗？”
廖帆这个人看似成熟，也有二十四岁了，然而本质上还是青涩的。
陆恒看廖帆就跟大学生看高中生，社会精英看大学生一样。他们自认为什么都懂，然而在陆恒这种人眼中，都还只是没有完全成熟的孩子。
廖帆的性格很好分析，平时大大咧咧，积极主动，工作热情。然而一遇到让他不舒服的事情，他就控制不住，很容易把情绪表现在脸上，而且喜欢找人倾诉。
按理说这种性格，是不适合做汽车销售的。
但就因为廖帆那种积极热情的性格，就注定了他还有可塑性，这也是陆恒没事喜欢帮他的原因。
跟李俊红比起来，两人都有不足，但廖帆的优点就在于他愿意积极的去改变自己，适应这个社会。
廖帆黑着脸说道：“陆恒，你也知道我这几天卖了六台车，看着很多吧！但是我想告诉你，我本来可以更多的。”
“单子被抢了？”陆恒眼皮子都不抬地说道。
砰！
廖帆砸了一下桌子，吐着粗气地说道：“对，李俊红那个王八蛋，元旦当天直接抢了我一组大客户。那是来自河关农机厂的办公室主任，来广源就是想订购四台桑塔纳，本来是我的客户，结果就他吗变成了李俊红的，要不是苏总在，我当时就想打他一顿。”
陆恒面色不改地说道：“你把话说清楚，我怎么知道到底是谁的客户，你总要让我知道具体情况吧！”
廖帆缓了下说道：“具体情况很简单，我每个月休假的时候都没事，想着你能从驾校拉来大单子，所以我没事也往那些公司或者厂子钻。发发名片，送些传单之类的。河关农机厂的缘分就是那时解下的，当时那个办公室主任说会仔细考虑一下，因为他们厂确实需要三台桑塔纳当做工作车，一台准备用来当做年终奖。
本来一切都联系得好好的，可是就在元旦那天出事了。
那天客户虽然没有当初交车仪式多，但也不算少了。我接待一组客户去库房看车选颜色了，农机厂的主任恰好就那个时候来了。
我忙不过来，只能让李俊红去接待。
这本就属于必成的单子，我几次电话沟通下来什么都沟通好了。但是签了合同之后，居然就变成了李俊红的了。
我不服去找梁乙修，没想到梁乙修都不正眼看我，直接说合同上是谁的名字那就是谁的车。
但这事整个销售部都知道啊！我之前确定这单能成，所以就在销售部说过，他梁乙修也是知道的。当时我还跟他谈过，一口气买四台车最大优惠是多少，没想到转眼就翻脸不认人了。
下班后，在夕会上我又提出这个事，梁乙修还是说是李俊红的。
如果是这样我也就忍了这口气，但李俊红指着我说那单子是他千辛万苦谈下来的，就该属于他。
我当场就炸毛了，要不是苏总下楼，我非打他一顿。”
一席话，事情由来说得清清楚楚，陆恒若有所思的点点头，顺便给廖帆又倒了一杯开水。
在4S店是有这么一条规定的，客户第一次由谁接待的，那么这个客户就属于这个销售顾问。
即便以后这个客户从别的销售顾问那里买了车，只要之前的销售顾问拿出证据来，那么这一单还是属于他的。
所以汽车4S店会有专业的客户档案登记系统，接待人，电话，姓名，接待日期，都会记录得一清二楚。
还有所谓的三表一卡，登记表，追踪表等等都有这种防止抢客户的情况功能。
廖帆这种情况，如果广源在实行三表一卡，或者系统登记的话，那么他还是能拿回属于自己的单子。
但就陆恒所知，广源还没有开始实行这两种情况。所谓的前台登记，记录的更多是客户进店时间，销售顾问的名字根本没记录。
陆恒又吃了几口菜问道：“就这些吗？按理说你这件事前几天就发生了，依照你的脾气要辞职当时就辞了，何必等到今天。还有什么事，一口气说完。”
廖帆愕然的看了一眼陆恒，见其古井无波的样子问道：“你就不对这件事为我赶到愤怒？我好歹是受害者啊！”
陆恒嗤道：“你这种事我见得多了，罪不在你只是公司管理漏洞而已。如果我是你，真的想要这单生意的话，直接就威胁李俊红。”
“你什么时候见得多了？你年纪比我还小好不好。先不说这个了，如果是你，你要怎么做？威胁李俊红？”廖帆好奇道。
“首先得看你跟客户的关系好不好了，如果你能像我那样跟客户关系好，直接就叫客户不在广源买。你另外跟他联系车源就是，反正崇庆又不是只有广源一家卖车。当然这么做的下场，你是知道的……”
陆恒平静地说道，仿佛就跟吃饭喝水一样简单。
廖帆目瞪口呆的看着陆恒，竟然还有如此办法。
他所不知道的是这种事其实在陆恒身上发生过。
在陆恒二十六岁跳槽到一家联营店工作时，就有老员工抢他客户。年轻气盛的他，当时就拉着客户跑到对面公司去买了。
下场就是陆恒当天被炒鱿鱼了，但也从侧面显示出了一个优秀的销售顾问能对客户施加怎样的影响力。
陆恒喝着水说道：“不谈这些了，你继续说，后面还有什么事，让你想要辞职。也别掩饰，不要忘了我也是做过销售的人，有些事我看得很清楚。”
廖帆正要说，陆恒却制止了他，看着正在转动的门把手站起了身。
拉开门，陆恒灿烂地笑道：“爸，妈你们回来了啊！”
陆有成脱下雨衣，抖了抖身上的雨珠，陈蓉一眼瞧见廖帆问道：“陆恒，这是你朋友吗？”
“嗯，是的，以前做兼职的时候一起工作的兄弟，今天找我有点事。”
廖帆站起来，对陆有成、陈蓉热情地说道：“叔叔阿姨好，我叫廖帆，是陆恒朋友，今天打扰了。”
陆有成点点头，从身上掏出一包烟抽出一支递给廖帆道：“抽烟？�
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