重生之2006-第483部分

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　　陆恒抿了口水，润了润喉咙，对陈鸥摇摇头。
　　“先别激动了，我给的不过是一份文案而已。真正的广告策划方案，还需要其他东西配合。这些事情，我不会关注，你自己去做就行。”
　　陈鸥讶异道：“你不参与这次广告宣传吗？”
　　陆恒笑了笑道：“我看柳璞就很适合，他是专业人士，你干脆把这件事全权交给他处理吧！”
　　陈鸥想了想，点了点头，随即又断然摇头。
　　“柳璞，我肯定会让他参与进来。但是我也不会不管，我得全程跟紧。这可不是小事，公司钱又不多，每一分钱都得花到刀刃上。而这一次加上你提出的广告策划，整个宣传资金都砸出去一千多万了，几乎占了公司三分之一的资金，我没那么宽的心。”
　　看着对方点头又摇头的滑稽模样，陆恒笑意更浓。
　　他倒是能理解对方的感受，尤其记忆中，陈鸥一直自诩聚美优品是穷公司，企业文化是吊丝文化，花钱方面从不大方。
　　此时，他有这种表现，也实属应当。
　　陆恒眼珠子转了转，突然说道：“公司缺钱吗？”
　　陈鸥大大方方的回答，“缺啊！不过习惯就好，创业公司，哪里有不缺钱的。”
　　“那你怎么不考虑对外融资，多招几个有实力的投资方进来？”
　　陈鸥面色一肃，认真的看着陆恒。
　　陆恒自然而然道：“聚美优品现在发展得那么快，估值又不低，在美妆特卖这一块儿，不说第一，那也是第二的存在。相信会有不少投资人愿意帮助你们，如果你还是像当年找不到投资商，我也可以帮你介绍介绍。”


第1414章　你该为下一步做打算了
　　看着陆恒自然的神色，陈鸥严肃的脸逐渐松了下来。
　　只不过对于对方好心的建议，他却是坚定的摇了摇头。
　　“首先我得谢谢你的有心帮助，不过聚美优品不需要其他更多的投资了。”
　　陆恒好奇道：“暂时不需要，还是一直不需要？”
　　陈鸥略显迟疑，但仍旧坚定的摇头：“如果可以的话，我不想除了你之外，还有更多的投资方进入公司。”
　　实际上，自从经历过国外创业被人背叛之后，陈鸥就有很强的危机意识，对于权力十分执着。
　　当年回国寻找投资商，是迫不得已的做法。
　　可在引进陆恒这名颇有实力的投资人之后，他就几乎从未对外表露过融资的想法。
　　甚至在去年陆恒追加投资的时候，他宁愿以对赌协议来获取高额资金，也不愿意拱手让出去大笔股份。
　　如今聚美优品虽然处于一个很需要资金的阶段，但是在陈鸥看来，他已经渡过了最初的艰难阶段，后面只要熬一熬就行了。
　　“其实陆董你也不用担心公司的资金问题，宽裕有宽裕的做法，缺钱也有缺钱的发展方式。相比资金充裕，我其实更愿意手头紧一点！”
　　陈鸥温和地笑道，脸上那真诚的笑容，让人不自觉为之亲近。
　　“缺钱的时候，就是考验我，乃至整个团队的时候！如何将每一分钱，压榨出一块钱的价值来，这才是一个顶尖创业团队该做的事情。我习惯了这种状态，你真要拉些投资来，我要是一下子有了钱，或许还不太好操作，一些选择可能就显得比较随便。”
　　陆恒安静的听着，直到最后，也没有反驳。
　　他得承认，与自己之前接触过的那些创业者相比，陈鸥算是十分独特的一个人。
　　别人都是想着手头资金越多越好，他却是觉得刚刚够就行。
　　别人想着钱多好办事，陈鸥想的是钱少做钱多的事，前者是资源的充分调配，后者是人力的极限利用。
　　他不好给出评价，但是他很尊重陈鸥的想法。
　　“行吧，真要有这方面需求，你还是可以来找我。”
　　陆恒起身，笑着拍了拍陈鸥肩膀，拒绝了陈鸥的晚宴邀请，离开了聚美优品。
　　他今天来的目的也算达到了，对赌协议落幕，给聚美优品贡献了一个关键的广告文案，接下来这个公司怎么发展，就不是他去担忧的事情了。
　　……
　　广州这边的出差之旅，并没有在聚美优品一行之后结束。
　　陆恒还抽空去拜访了一下李学零，了解了一下YY的近况。
　　了解到的东西很多，一时半会陆恒还需要消化，但是总的概括起来，却是非常的好。
　　用李学零的话说，“08年推出的YY，如今三年过去，拥有了两亿多用户，最新一轮融资获得了足足一亿美金的投资，再没有比这更好的成绩了。而接下来，YY还要创造更多的历史！”
　　两个人的私人晚餐上，听着李学零激动的畅想未来，陆恒与有荣焉。
　　这一次，他算是真的陪着YY一路成长上来的，能够见到YY取得如今的成绩，的确令人欣慰。
　　虽然相比竞争对手腾讯，YY的体量不值一提，但是单纯从欢聚时代本身来看，一个估值超过十亿美金的规模，已经足够令人震撼了！
　　十亿美金，是的，YY如今已经算得上是一头独角兽企业了。
　　只不过因为前几年奉行的低调发展战略，导致外界报道并不多，名气相比饿了么要小。
　　但实际上，YY在上一轮老虎基金投资的时候，对方就给出了十亿美金的估值。
　　要不然，李学零也拿不到足足一亿美金的E轮融资！
　　不过对于李学零的激动，陆恒显得要冷静许多。
　　放下筷子，陆恒给李学零发了支烟。
　　“学零，不要得意忘形了，你或许得好好为公司做好下一步的打算。”
　　李学零接过烟，还没点上，迎着凉爽的初夏晚风，不解的看着陆恒。
　　陆恒没有卖弄关子，直截了当地说道：“你该考虑公司上市的事情了！”
　　听到上市两个字眼，李学零眼前一亮，变得比先前更加激动。
　　大概任何一个从事互联网创业的人，都梦想着有一天自己的公司能够走到上市这一步吧！
　　不过在激动之后，他却忍不住皱起了眉头。
　　“陆恒，会不会考虑得太早了？”
　　“早吗？你觉得太早了？”陆恒反问。
　　李学零理所当然道：“我觉得公司还可以积累一段时间，再去冲击上市吧！我们用户数量虽然突破了两亿，但是这个数量还可以往上涨一涨。一月份老虎基金对我们的投资，也表现出了看好公司的前景……”
　　李学零一点点的说着，本来自信的语气，在见到陆恒沉默聆听的样子后，逐渐慢了下来。
　　对于这个给予自己影响力，仅次于雷君的男人，他十分重视。
　　不会因为年龄而看低，甚至会因为对方的优秀而虚心求教！
　　他试探的看着陆恒，“我说的哪里不对吗？”
　　陆恒摇了摇头：“你说得没错，老虎基金是举世闻名的对冲基金，专业性更是毋庸置疑，他们既然看好，也错不到哪里去。”
　　“那你还……”
　　陆恒认真的看着李学零，这个已经38岁，马上就要四十而立的老男人。
　　初识时微胖急躁，如今肚子已然大腹便便，但性格却是像他肚子那样，越发沉淀，不骄不躁。
　　“学零，你想过没有。互联网公司，通常来说，融资轮越多，就代表前景越好。但是YY经历了多少轮？足足五轮融资了！君哥的天使投资，我的第一轮，以及领投的第二轮，到如今老虎基金的第五轮，几乎快要到极限了！”
　　“再看看欢聚时代和YY，欢聚时代六年了吧，YY也快三年了！你难道不觉得，一个公司经营了这么多年，还不上市，他的机会在不断缩小吗？”
　　李学零呆了呆，他何尝没有想过这件事。
　　甚至和其他人聊的时候，也曾幻想过上市，但是YY发展那么好，他却克制着，想要搏到一个最好的时机！
　　他怕啊，行百里者半九十，万一仓促上市，岂不是所有心血白费？
　　“我听说老虎基金给公司的最新估值是十亿美金，堪堪到达独角兽门槛，这是一个不错的消息。但同时，这也是一个信号！一个欢聚时代已经做大，无法被人收购的信号，摆在我们面前的，就只剩下上市这一条路了。”
　　陆恒一字一句说道，语气显得十分沉重。
　　见李学零依旧有些醒不过来，陆恒抛出了一个赤裸的例子。
　　“迅雷你熟悉吧！君哥投资的一个公司，就在今年二月份，创始人邹神龙，带着团队骨干雄心勃勃的出国路演，赴美寻求IPO上市。最终结果呢？”


第1415章　寒冬里的破冰？
　　当听到迅雷二字时，李学零猛然一惊。
　　如果说今年过年那段时间什么事情在业内圈子流传最广，无疑就是迅雷赴美上市却折戟而归这件事了。
　　陆恒叹了口气，“想必你也从君哥那里听到了详细的情况吧！他们失败了，黯然从美国回来。”
　　李学零脸色不是太好，摇着头说道：“我没从君哥那里知道，我和邹神龙关系还可以，从路演到后来赴美，我都和他有联系。”
　　说着这些话的时候，李学零不禁回想起几个月前发生的那些事情。
　　每一项，每一条，都让他这个有心上市的业内人士感到迷茫。
　　2010年底，迅雷开始考虑启动IPO。
　　2011年2月，皱神龙在预路演的情况下，获得了十五亿到二十亿美金的估值。怀着对资本市场的信心，他带着迅雷踏上了纳斯达克IPO的道路。
　　三月，是一个让所有人都鼓舞的时候。
　　周宏伟带领的奇虎360，正式在纽交所挂牌交易，IPO总计获得40倍超额认购，成为今年中国企业在美国最成功的IPO交易之一。
　　这个消息的传来，让无数人欣喜，尤其是准备好上市的迅雷。
　　但是后续的发展，超过了所有人的预料。
　　东南融通爆发财务丑闻、支付宝VIE事件引发诚信危机、年度最大IPO大幅缩水60％，投资人蒙受巨大损失，资本市场开始进入冬天！
　　迅雷有些慌了，邹神龙快速调整心态，把预想的估值从十五到二十亿调到十到十五亿。
　　足足下调了五个亿美金的估值！
　　李学零当时深夜和邹神龙聊过，知道对方真正能接受的是十二亿，就是在原先估值基础上可以下调25％。
　　但即便如此，也还是不行。
　　迅雷整个团队，不得不又调整，最后被锁定在7亿美金。
　　七亿美金，与最初的上限二十亿美金！
　　这比腰斩还要恐怖！
　　邹神龙无法接受，迅雷团队无法接受，迅雷背后的投资人更加无法接受。
　　谁都知道，在华尔街，十亿美金是一个分水岭，IPO过不了十亿，那就是一个小公司，后面很难爬起来。
　　因此，IPO取消，上市失败，所有人从国外回来。
　　原本雄心壮志的上市之旅，成为了一场笑话，即便到现在，迅雷都还有点死气沉沉，缓不过气来。
　　李学零迷茫的抬起头，烟雾迷蒙中，望着陆恒那张坚毅沉稳的脸。
　　“陆恒，你是怎么想的，说来我听听吧！放心，我会听进心里，不会左耳进右耳出。”
　　陆恒摆摆手，“没那么严重，我只是和你讨论一番。”
　　深深吸了口烟，陆恒凝重道：“我用迅雷举例子，就是想说明一件事。时机的重要性！很明显，迅雷上市其实很大可能会成功，毕竟预先路演的高估值摆在那里。但是他们为什么会失败，原因就是时机没有把握好，选择了一个最糟糕的时机！”
　　“同理，欢聚时代想上市，也得挑好时机。今年肯定是不行的，我只是让你早做考虑，但不是让你今年就准备上市。但是，今年不行，也绝不是你说的那种，再过几年再看！”
　　“真到了那时候，估计欢聚时代和YY都失去了最好的时机。”
　　李学零咬着腮帮子，每一口烟都抽得直入肺里，尼古丁让他的精神在这一刻高度集中。
　　“那我们的最好时机，会是在什么时候？”
　　陆恒皱眉，“这个答案我给不了你，即便是最好的投资者，最专业的分析师都不能给你，这需要你自己来把控。”
　　李学零捏了捏拳头，这一刻感到了沉重的压力。
　　“不过我可以提个思路你想一想。YY的成功是建立在惊人的用户基数、庞大的现金流以及可观的利润上。而这三点，又是完全依赖电脑设备。作为完全在南中国，内向生长、与全球最时髦的概念和热词天然隔膜的YY，实际上是一家纯中国本土逻辑的互联网公司。整个中国，拥有电脑设备的人，有多少，你大概就清楚，我们的用户基数达到什么时候，便可能触摸到天花板。”
　　中国有多少人口，又有多少人拥有电脑设备？
　　李学零心中一紧，现在的两亿用户，似乎已经触摸到天花板了。
　　他有些不甘心，试探着问道：“可是我们去年就已经在摸索移动端这一块了，应该还有成长的机会吧？”
　　陆恒反问他：“YY除开音乐的盈利点外，主要盈利点不是来自于游戏和语音时长吗？那你觉得使用移动端玩YY的人，旁边没有台电脑？”
　　李学零垂然低头，移动端用户与PC端用户，其实重叠了。
　　即便移动端发展起来，实际上，用户基数依然没有超出之前统计的电脑用户太多。
　　见到李学零的落寞，陆恒试着安慰道：“当然，YY主要经营的直播也是一条出路。”
　　李学零摇了摇头，“但是4G通讯的大环境还没到来，直播还只能依赖于电脑设备。你说的这条路，是未来，而不是当下。”
　　陆恒耸了耸肩，既然是安慰，就说明并没有太大实质性帮助。
　　他自然也清楚这个道理。
　　现在的中国还处于3G时代，国外发达国家倒是去年就开始了4G时代。
　　而中国想要彻底进入4G时代，按照国家透露的消息来看，或许得是明年，亦或者2013年。
　　中间还差着一两年的时间，YY、乃至整个欢聚时代就干等着？
　　气氛虽然有些沉重，但是两人并没有太大的悲观情绪。
　　说到底，李学零如果真的找到了好的时机，欢聚时代成功上市，那么将是一条破冰之后的康庄大道。
　　“学零，接下来，就得靠你了！”
　　李学零杵熄烟头，振作起来，洒然一笑。
　　“今天你给我提了这个醒，就是对我最大的帮助了。欢聚时代是我的杰作，接下来，我肯定不会让它陷入迅雷那样的下场！”
　　两人相视一笑，各自都有着几分信心。
　　既然提到了迅雷，两人顺便就聊了些业内的趣事。
　　迅雷上市失败会不会死？亦或者有巨头看中他的下载业务，会不会收购？
　　一番讨论之后，两人甚至得出结论，迅雷还有东山再起，杀回上市交易所的机会。
　　聊着聊着，李学零把话题转到了陆恒身上。
　　“话说你那个滴滴打车到底是怎么想的？”
　　“呃，什么意思？”
　　“有人觉得你这个商业模式，不太成熟！”
　　“谁？”


第1416章　毕业设计
　　“谢振雨！”
　　从李学零嘴里吐出这个名字，让陆恒稍微愣了下。
　　不过随后陆恒就笑着点头道：“他其实说得也没错，的确不成熟，毕竟没有先例嘛！”
　　见陆恒一点也不介意的样子，李学零反倒觉得好奇。
　　“我以为你会反驳呢。”
　　陆恒耸耸肩，“有什么好反驳的，他和我又没利益冲突，人又不在面前，反驳啥。而且我做事，才不会管别人说三道四，我心里有数就行。”
　　对于陆恒的豁达，李学零有些欣赏，不管怎么看，陆恒身上的这些特质，都让人钦佩。
　　不过李学零想了想，还是轻声说道：“你觉得和他没有利益冲突，他倒是有些耿耿于怀。边陆云音乐和他的酷狗，这就是最大的利益冲突了。”
　　陆恒皱了皱眉，“连带到了滴滴打车身上？那他做出的这种判断就有失偏颇了，这人思想出了问题啊！”
　　李学零苦笑，你说的倒是轻松，别人谢振雨那是苦在心里啊！
　　边陆云音乐诞生不过大半年，一路默默无闻的发展，到现在已经是一个不可小觑的互联网音乐播放平台了。
　　影响了一众同行，酷狗尤其首当其冲。
　　不过李学零倒没什么好说的，实际上他也对谢振雨很不满。
　　当初好歹陆恒帮过你，别人不求回报，你不做表示就算了，反而还心有愤懑，这就太没气量了。
　　“算了，不说他了，照他这么做生意，酷狗迟早得走下坡路，不足为惧！”
　　陆恒淡淡地说道，言语间，信心十足。
　　“反倒是学零，你怎么看我搞的那个滴滴打车？”
　　李学零皱着眉头想了想，“我怎么看啊？这个有点不好说。”
　　陆恒笑着说道：“没什么不好说的，太专业的就不讲，说点大方向上的，我也正好找你们吸取点经验教训。”
　　既然陆恒都这么说了，那李学零也不藏着掖着。
　　他在国内互联网这一行算起来大批了那么多年，自认还是可以有一些启发给陆恒的。
　　“商业模式成熟与否这个在我看来，并不是问题关键，任何模式都是一步步摸着石头过河的。照搬模式，反倒是不适合自己的发展。”
　　“对于滴滴打车，与其说要怎样做大做强，我反倒觉得在这个做大做强的过程中，得处理好一些关键问题。”
　　陆恒眼睛亮晶晶地说道：“譬如？”
　　李学零犹豫了一下，缓缓说道：“譬如社会矛盾！就我所知，滴滴打车在进入广州后，就传出过几起司机与乘客之间的纠纷，这方面你们一定得注意，一旦处理不好，那引发的将会是整个社会层面的不信任。”
　　这就是拿实际例子来说事了。
　　陆恒听完后，心中起了波澜。
　　一直以来，他所担心的是滴滴打车与出租车行业、与政府层面的问题，反倒是有些忽略了真正的用户群体。
　　这个用户群体，自然指的就是滴滴司机以及乘客了。
　　“当然，怎么处理这我没辙，你得自己去找出问题，然后妥善解决，我就只是单纯说一下。”李学零笑着说道。
　　陆恒点了点头，“当局者迷旁观者清，你这个问题我以前倒还真没重视过，回去我就找人探讨一下。”
　　二人其乐融融的交流着，一直持续到夜深，餐厅快要关门，才尽兴而归。
　　对于这次碰面，不管是陆恒还是李学零都很满意，各自都有不错的收获。
　　相比陆恒的收获，李学零那边得到的启发更大。
　　毕竟欢聚时代能否上市，这是涉及他奋斗了数年的理想。
　　打心眼里，李学零很感激陆恒，换做其他人来，估计就只是和他客套一番，恭维两句而已。
　　又有谁会在自己最春风得意的时候，贸然提出一些煞风景的警告。
　　陆恒这边却是没太大感觉，对于给李学零的提醒，他就是顺势想到了这个问题。
　　之前和广汽集团的张访友会面，他想到了恒成集团未来至关重要的那一步，与李学零交谈，下意识就想到了这一点，所以给予了对方一个提醒。
　　做生意，真的需要时机，把握住了就起飞，没把握住，那就只能继续蹉跎下去。
　　陆恒不愿蹉跎下去，他的未来虽然一片光明，但也不过是才开始而已。
　　……
　　当从广州回来之后，恒成集团就再度忙碌起来。
　　不，不应该叫再度忙碌，而应该是比以前更加忙碌。
　　赵京派出了专门的团队去与广汽谈判新的合作，除此之外，之前有过合作的长城汽车、力帆汽车也再度找上门来。
　　后两者找上门来原因也不复杂，不外乎是之前的合作时间要到期了，重新签订而已。
　　谁都清楚，恒成集团在被央视报道简单过一轮后，体量规模露出了一部分，但就是那一部分，也让其他人见识到其中可怕。
　　对于这种合作伙伴，没有人会怠慢。
　　除此之外，恒成内部一番番大动作也逐渐展开。
　　恒远科技与恒远装饰厂，挑选了几个枢纽城市新建分公司，全面扩充在汽车市场的渠道。
　　而提到渠道商，就不得不说恒成集团新成立的渠道部了。
　　花了几个月时间，培训出一批渠道分区经理，派往全国各地，要以最专业的管理方法，把这一块抓起来。
　　而有关组建恒成金融公司与二手车部门整合的计划，也在悄然进行中。
　　……
　　在这种情况下，本应忙碌异常的陆恒反倒是显得安静了许多，除开公司上的各种事情外，接下来一个多月都没有安排出差的行程计划。
　　而是一心一意的待在了崇庆。
　　他在忙一件事，忙一件很重要，却十分普通的事情。
　　毕业设计！
　　若是让恒成集团的人知道，自家老板每天下班之后就规规矩矩的回家，只是为了忙这件事，估计都会忍俊不禁。
　　但是没办法啊，直到现在，距离陆恒毕业都还有几天呢。
　　而他的毕设以及论文，在之前指导老师给出题目之后，就没怎么动笔，现在自然要快速搞出来。
　　“老师，我的论文现在发到你邮箱里了，你帮我看看吧！有问题我再改改！”
　　陆恒在微信上发了句信息出去，然后看着电脑上那份《企业国际化经营的影响因素、风险以及分析》，觉得没什么大碍了，就点击发送。
　　论文指导老师的回复很快，也很简短。
　　“嗯，我马上