重生之2006-第493部分

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　　任谁看到这一幕，也会觉得怪异。
　　若是那个年轻人这么说，或许还比较合适吧！
　　尤其当那个年轻人，伸出手，以一副上位者鼓励下属的态度拍对方肩膀的时候，这种怪异感觉升华到了最大。
　　陆恒收回手，嘴角噙着笑。
　　“我自然是相信你的能力的，不然也不会把单独独立出来的二手车公司交给你。不过，宏伟，你要记清楚一点。不是柚子科技帮你们，而是你们两家公司相辅相成，并肩奋斗！”
　　王宏伟，曾经的恒成集团二手车部门负责人，同时也是渝都二手车市场的主事人。
　　在恒成集团将二手车部门独立出来，单独成立为全资子公司，也就是现在的恒新公司之后，他便是第一任公司总经理，全权负责公司一应事务。
　　当任命前几个月下来的时候，王宏伟当时就立下了军令状，一定会努力把恒新公司做大做强。
　　此时听见陆恒的话，王宏伟稍微愣了愣。
　　整个集团的人都知道，柚子科技是早期集团资金流入比较大的子公司，也是董事长、总裁等人非常重视的存在。
　　而且经过了几年的发展，如今在业内赫赫有名，就从体量上来说，直追汽车之家这种存在。
　　如今恒新公司刚刚成立，王宏伟一直把自己的位置，摆在对方之下。
　　尤其在这次合作中，开会的时候，他也是多以对方为主。
　　此刻陆恒这般说，似乎是要让他以平等的态度，去看待对方。
　　陆恒见王宏伟有些疑惑，为其解释道：“柚子科技，主要方向还是互联网这一块儿。而恒新，从一开始就定位于大力发展线下。双方有业务往来，这也是合作基础，但绝不是以某一方为主，而应该是相辅相成，各自借力发展的平等地位。这么说，你应该明白了吧！”
　　王宏伟连忙点了点头，他大致懂得陆恒的意思了。
　　联想到集团一开始，就对恒新投入了大量资金，以及通过各地4S店，为其提供各自渠道信息，他便明白，在董事长心中，恒新公司，地位也是相当的高，至少不是低于柚子科技。
　　陆恒望了望天空，几缕风吹过，天边的黄云缓缓飘荡，时间已然不早了。
　　“该说的，我也都说了。不过我给你透露点东西，迟早有一天，集团会整合二手车市场这一块儿。到那时，不管是柚子科技，还是才成立不久的恒新公司，都会被整合到一块儿去。”
　　说完这些，陆恒便挥手与一众人告别离去。
　　王宏伟站在原地，紧锁着眉头，开始思考陆恒最后留下这句话的意思。
　　身后一众恒新公司的初始团队骨干，也都好奇的议论起来。
　　“董事长刚刚那些话，算是安慰我们，给我们一些信心吧！”
　　“不，我倒是觉得，董事长胃口很大。一开始目的，就定位在整个市场上，说不得等我们做出成绩来之后，就要在二手车市场来番大作为。”
　　“我反倒是好奇陆董最后那句话。如果真的把有了规模的恒新与柚子科技整合到一起。这就是互联网与线下的完美结合，这个市场，还有能打的吗？”
　　王宏伟任由其他人议论，眉头已然渐渐舒展，甚至有一些雀跃的神色展现。
　　他想到一个问题，如果真有那么一天，那么整合为一家的公司，又是谁来作为主导？
　　薛鸣行？
　　或许，陆董属意的，会是自己！
　　王宏伟双手握紧，十分激动，他准备回去再思考一下怎么规划恒新公司的发展了，怎样才能又快又稳的做出成绩来。
　　……
　　空姐将陆恒需要的饮料放好，盈盈一笑后转身离去。
　　陆恒捧起杯子，呷了一口，脑中开始回想这一趟出差的行程。
　　相比小米和聚美优品的事情，他更在意自己那两个公司。
　　恒新是恒成集团将所有二手车业务剥离出来后，单独成立的一家公司，办公地址没有放在崇庆那边，而是定在了北京。
　　除去各种资源供应的考虑外，主要还是方便恒新与柚子科技进行合作。
　　其实恒新的成立，早就在集团规划当中。
　　这一年来，不仅仅是恒新，集团还将金融业务剥离了出来，现如今由陆恒亲自掌管着。
　　当然，这只是短时间的打算，等陆恒梳理清楚后，会将负责人的位置，交给其他有能力的人。
　　至于陆恒，则会重新回到集团董事长的位置，以统管全局的高度，管理整个恒成集团。
　　时至今日，恒成集团的架构，基本已经定型，其规模体量，更是超乎同行的标准。
　　各种复杂的产业链，使其变得牢不可破。
　　以连锁4S店为基础，延伸其他大小行业，下游有恒远科技以及恒远工厂，专门拓宽汽车配件、汽车装饰品这一块儿。
　　而在中游这方面，不管是新成立的恒新公司，还是说小水滴科技公司，都算是极有潜力的行业。
　　在集团规划当中，未来一两年，或许还会涉足租车行业。
　　这算是对小水滴的一个补充吧！
　　柚子科技关联网络，称得上上游产业布局，与恒新取长补短，以后的规模，是奔着汽车之家那种级别去的。
　　恒成金融，这一块儿是重中之重，他会涵盖4S店，恒远、恒新以及小水滴等所有集团子公司，并且还兼顾了投资融资等业务。
　　不管是未来集团融资需求，还是说对外进行评估投资，都将由恒成金融来负责。
　　或许会有人觉得创世纪与恒成金融的功能重合了，其实不然。
　　创世纪是对陆恒个人负责，而恒成金融则是为恒成集团服务，两者侧重点，完全不一样！
　　其实以如今的目光来看，恒成集团早已经不是以前那个商业帝国的雏形，它已然有了帝国气象，之所以让人无法直观感受到那种帝国实力，主要还是子公司的规模还没起来。
　　金融公司与恒新公司，刚刚起步，柚子科技距离互联网独角兽企业，尚差一截。
　　滴滴打车还未获得大额融资，业务版图也没有囊括全国。
　　恒远科技与恒远工厂那边，分厂数量过少，在整个汽车配件装饰品市场，如今也只能算是赫赫有名，却不能做到市场主导位置。
　　如果按照集团众人的规划走下去，大约再过个几年，这个商业帝国，就应该气象鼎盛，成为国内有数的大企业。
　　这个“有数的大企业”指的可不是仅仅在汽车领域这一块儿，而是与其他行业的巨头扳手腕那种层次。
　　到了那时，恒成集团可能就不再是中国五百强企业，而是有资格上世界五百强了。
　　陆恒微眯着眼，自得的心思，一闪而过。
　　如今集团所要做的事情还很多，而在当下，最为紧要的，就是解决滴滴打车这一块儿。
　　此次回崇庆，也是时候跟其他人摊牌了。


第1444章　第二次约谈
　　小水滴科技公司，在临近九月的前两天，迎来了一批贵客。
　　以巴水区区长任文龙为首，带着一批官员，对辖区高新企业开展调研指导工作。
　　第一站，就选中了成立不到一年的小水滴公司。
　　李华冰放下手中的工作，亲自引导官员们进行参观调查，在会议上，更是汇报了公司目前取得的喜人成绩。
　　双方一番交流，氛围友好，其乐融融。
　　只不过在这种轻松的氛围下，谁的心里都是沉甸甸的。
　　任文龙调走其他人，与李华冰进行了私下交流。
　　休息室内，任文龙满脸愁苦，“李总，你们公司到底怎么解决这档子事啊！要不给我透个底？”
　　李华冰抿了口冰水，笑着看了他一眼，“任区长最近压力很大？”
　　任文龙苦笑，“别说最近了，这半年压力一直都大。原以为你们和出租车那边约谈后，我的压力会减轻一点，没想到最近反倒是越来越重了。实不相瞒，宁局长和公安部门的王立那边，隔山差五就给我打电话。再这么拖下去，我头发都得掉光。”
　　很多男人到了中年，都会秃顶，这其中，任文龙也算各种代表。
　　头发看似茂密，不过是把后面的头发往前梳过来，遮掩了秃顶而已。
　　李华冰哑然失笑，“那按照你的说法来看，大佬们倒是很关注我公司了。”
　　任文龙双手一摊，“滴滴打车的发展势头摆在那里，只要规模做上去，不仅仅是我一个人的政绩，其他人也能分润。说不关注，那是不可能的。但要是这次事件解决不好，我们也都讨不了好处。”
　　此话说出，两人不由沉默。
　　区政府这边，对小水滴的投入，实际上很大。
　　不仅提供办公场地，给与政策优惠，而且还在其他资源方面，有所倾斜。
　　就譬如舆论公关这一块儿，可以说前期一直是任文龙等人，一直在为小水滴保驾护航。
　　不是如此的话，或许李华冰遇到的问题，早在几个月前，甚至半年以前，就会遇到了。
　　现在才遇到，只不过是压力大到一定地步，任文龙的班子实在扛不住了，才转移到公司这边。
　　任文龙沉默过后，深吸了口气，严肃道：
　　“给我个准信，你们到底能不能解决和出租车那边的矛盾！”
　　李华冰深深的看了对方，他毫不怀疑，如果无法解决的话，曾经的保护伞，会转为最尖锐的刀，直接刺在小水滴公司身上。
　　自古与官家打交道，不论是什么人，都如履薄冰。
　　只不过现代社会，要变得更委婉一点，披上了一层人性化的面纱而已。
　　展颜一笑，李华冰自信地说道：“任区长你就放心吧！这件事，我和陆董早就商量好了，会给出一个让所有人都皆大欢喜的解决办法。”
　　任文龙松了口气，转而又变得不解与好奇。
　　“既是如此，那第一次约谈的时候，怎么不拿出来？”
　　李华冰摇了摇头，辩解道：“当时没有做好准备，现在才下了决定而已。”
　　见他这么说，任文龙也就无法追问，他反正是不会相信李华冰这番话的。
　　信了，才有鬼！
　　……
　　“我们的筹码有很多，但再多，也架不住人对利益的贪婪！”
　　“太过轻易的让他们得到想要的好处，只会让对方得寸进尺。”
　　“一个月的缓冲，对方应该也忍不住了，此时放出条件，对方不会讨价还价，只会欣然接受，甚至还觉得我们是迫不得已才让步。”
　　“为什么要营造这种假象呢？除开我之前所说的理由外，也是为公司的发展争取时间。哪怕是一个月，甚至一天，我们都是赚！”
　　陆恒与李华冰一同走在前往第二次约谈酒店的路上，口中不疾不徐的说着话。
　　李华冰安静的听着，同时也在不断揣摩陆恒的行事风格。
　　他曾在有名的投行工作过，也曾在知名教授手下学习，在加入小水滴之前，更是在如今大火大热的小米科技担任重要职位，雷君和他如师如兄。
　　在这一片精彩的履历中，他学到了很多东西，也见识了不少杰出企业管理者的风采。
　　相比那些人，陆恒是让他最为好奇的一个存在。
　　他很年轻，行事却极为老辣。
　　对于事物的看法，有他固有的标准，而对于人性的思考，更是远远超出普通人的见解。
　　谈不上模仿，但李华冰确实在学习，向一个比自己还年轻的男人学习。
　　他明白自己那种高效的工作风格，其实非常极端，轮到管理公司，如果是小水滴这种刚刚起步的，他还能轻松掌握。
　　但要是诸如恒成集团、小米科技这种大公司，他就有些忐忑了。
　　陆恒能够游刃有余的驾驭恒成集团，其中定然有值得称道的地方。
　　“陆董，你在大学期间，辅修过心理学吗？”
　　陆恒瞥了他一眼，微微一笑，“怎么问这个？”
　　“只觉得你对这一块儿研究很深，用起来也十分灵活。”
　　陆恒笑着摇头，“没有学习过，但是在我看来。所谓心理学，实质上是将人的行为习惯，反向推导，再以心理主导活动的方式阐述而已。你也清楚，我做销售起家的，只要是精英销售人员，都可以称得上半个心理学高手。不过你也算给了我一个启发，有机会的话，我找一找相关的书，认真研究一下。”
　　“我倒是知道国外有一所大学对这方面很有研究，陆董可以过去进修一下相关课程。”
　　“此事以后再说吧！就今天第二次约谈来看，你有什么想法，说来探讨一下。”
　　李华冰脚步微顿，仰首看向近在眼前的五星级酒店，目露思索，陆恒也停下来陪着他。
　　其他随行人员诧异的停下，看着二人。
　　李华冰歉意的对陆恒一笑，脚步再启，之前思索出来的东西，很快从他嘴中流出。
　　“在我看来，这一次约谈，我们已然扭转了第一次那种被动的局面，不需要故意强势，也可以起到主导作用。”
　　陆恒轻笑地问道：“何以见得？”
　　指了指面前这座酒店，李华冰快速说道：“从约谈地点的变化就可见一斑，不再是严肃深沉的政府办公地点，而是定在了气氛宽松的酒店。从这点来说，至少政府方面，已经不那么重视。而从参与调停的官员名单上来讲，张局长和王局长皆没参加，而由偏向我们的宁局长主持。”
　　“出租车那一边，这一个月来，多次提议要求提前召开约谈会议，解决问题。说明他们很着急！”
　　“在这种情况下，政府不急，敌人急，我们又准备充足。可以说，只要拿出准备好的条件，对方会迫不及待的接受，而政府方面，奔着和稀泥的态度，也会同意。”
　　陆恒点了点头，“分析得很到位，可见你下了功夫。”
　　李华冰洒然一笑，身后有人快一步为他们按下电梯，等待过程中，他继续说道：“这只是其一！”
　　“第二，就落在我们这次会议重点上。给出的条件，看似是我们吃亏，但实际上，又何尝不是我们扩大市场范围，吞噬出租车市场份额的机会。不过在这个时候，我们必须做足姿态，而且还得尽可能的拖延时间，让我们在原有市场上，多发展积累一段时间。”
　　“就好像陆董你刚才说的那样，哪怕是一天，一个月，也是时间。而在我的预想中，最好能争取到三四个月的时间。”
　　这便是陆恒思路的延续，李华冰说出来，倒也没有出乎陆恒的预料。
　　进入电梯，陆恒看着红色的楼层数字不断往上跳，心情也越发高亢。
　　“有没有第三？”
　　“有！而且很重要！”


第1445章　割肉
　　酒店三十七层，柔软的地毯一路铺至会议大厅门口，在那里，站着几个守门的人。
　　当看到电梯打开，滴滴打车一行人出现时，守门的人中有一人快速进了会议大厅，前去禀告。
　　原以为李华冰他们会直接过来，但不知怎的，他们都停了下来，站在电梯口一动不动。
　　“任文龙对我们的帮助越发小了，或者说整个巴水区政府的力量，已经不足以再为我们保驾护航。”
　　“我们接下来的战场，将会是全国，其压力可想而知。”
　　“在这种情况下，我们必须寻求更强力的官方力量支援。崇庆作为直辖市，这股力量极为雄厚。如果在这次约谈中，或者说接下来的工作中，获得他们的支持，会给我们带来非常大的帮助！”
　　李华冰一字一句的吐出这些话，缓慢而坚定。
　　这是他在见过任文龙之后，这段时间，得出的结论。
　　“今天的约谈会议结束之后，我会申请市政府官员对公司进行调研考察工作，加深我们之间的关系。只有做到把他们和我们绑定在一起，一荣俱荣，一损俱损的情况下，他们才愿意为我们发声。”
　　陆恒神情沉凝，“这很难！”
　　李华冰坚定道：“是很难，但必须去做，哪怕收效甚微，哪怕关系做不到我说的地步，但只要他们愿意在我们以后遇到类似情况下，出面调解，就算是成功！”
　　陆恒看了李华冰一眼，点了点头。
　　“走吧，别让他们久等了！”
　　……
　　酒店会议大厅中，熟悉的面孔，熟悉的人。
　　所谈的事情，也是熟悉的那些利益勾当。
　　面对蔡光民为首的出租车行业既得利益者们，从开场，对方就在痛诉着他们的损失，而滴滴打车一方，沉默以对。
　　直到宁中振开口，让他们做出决定时，李华冰站起身来，干净利落的给出了一个方案。
　　“经过我们一个月来的研究，最终决定，愿意开放滴滴打车平台，在原有快车、专车、顺风车预约窗口，添加出租车选项！”
　　此话一出，之前还喋喋不休，群情激愤的蔡光民等人，瞬时不说话了。
　　甚至眼中还冒出精光，惊愕与惊喜，两种表情都出现在他们脸上。
　　宁中振同样震惊了一下，看了一眼沉默不语的陆恒，目光最终回落到李华冰身上。
　　“是个很不错的提议，蔡会长，你们接受吗？”
　　陆恒安静的看着芸芸众人，心中暗叹，是啊，岂止是不错的提议。
　　这样一来，滴滴打车的用户资源，基本算是共享给出租车这一块儿了。
　　也就是说，滴滴打车前期做起来的蛋糕，也将直接送到蔡光民等人嘴边。
　　可以说，这算是巨大的让步了。
　　也难怪对方，会如此惊愕，继而产生惊喜的情绪。
　　可是，这块蛋糕，真的就这么容易吃吗？
　　陆恒嘴角不易察觉的上扬了一个弧度。
　　不出所料，即便是老成持重的蔡光民也忍不住开口。
　　“李总，此话当真！”
　　李华冰脸色冷淡，仿似不情不愿一般，当然，嘴上还是说着冠冕堂皇的客气话。
　　“生意嘛，一味的刀矛相见总是不行的。各自退一步，和气生财，这样才能海阔天空。”
　　“当然，有些话，我们肯定得说在前头！”
　　“出租车一旦挂上我们的平台后，自然也算是滴滴的司机，出了事，毫无疑问也会是我们背锅。在这种前提下，你们必须先做好对出租车司机的背景审查，资质考核等。我可不想什么有前科的抢劫犯，暴力倾向严重的司机，加入我们平台。”
　　蔡光民等人点了点头，李华冰后面这条补充，近乎于无。
　　不管是什么公司，都不可能招聘这种员工，他们更愿意相信，这是李华冰不得不让步情况下的几句挽面子话。
　　眼见事情就要解决，宁中振也露出了笑容。
　　“蔡会长，你们觉得如何？”
　　“我们需要商量一下，再给出答复。”
　　李华冰冷笑，“还需要商量？”
　　出租车方面一行人，就好像得了便宜还卖乖一样，自顾自地说道：“事关成千上万人的生计，我们肯定要仔细考虑才能给出答复。”
　　“那行，你们就去商量吧！不过有一点，我们还得补充一下。一旦出租车司机加入滴滴平台，那我们就会对其一视同仁，不管是奖励还是处罚，亦或者后面其他条件，都会与其他滴滴司机一样，得到相同的对待。”
　　蔡光民等人愣了一下，却是不以为然。
　　他们一群人出去商量了，而会议大厅中，只剩下陆恒和宁中振两方人马。
　　宁中振对陆恒点了下头，两人走到酒店高层窗户前，拉开红色的窗帘帷布，竣奇壮观的城市景象就尽收眼底。
　　二人之间短暂的沉默后，开始了交谈。
　　“刚刚那个方案，应该不是你们才想出来的吧？”
　　陆恒耸了耸肩，“何以见得，这毕竟是割肉的事情，我们也要取舍很久，才能狠下心来做决定的。”
　　宁中振摇头，“跟你打了这么多年交道，直觉告诉我，你们应该早就有了腹案。只是拖到现在，才愿意松口。”
　　陆恒轻笑不语，在聪明人面前，做更多的辩解，就显得很可笑了。
　　宁中振饶有趣味的看了一眼陆恒，他没说如果早一点拿出这个解决方案，那会给自己省多少事。
　　他更好奇，做出这种决定，陆恒愿意忍受那般大的损失。
　　“割这么大一块肉，把你们开拓出来的市场，拱手让人，你真的甘心？”
　　陆恒回头望了望怡然喝茶的李华冰，淡淡道：“网络打车市场确实是我们开拓出来，但却是从出租车这一块儿以及其他传统出行方式上抢过来的。也不算拱手让人，只能说互利互惠。”
　　“互利互惠吗？”宁中振喃喃低语，不解道：“从目前来看，一旦方案施行，得利得惠的，怎么看也该是蔡光民他们吧！”
　　“可我们的规模，不是上去了吗？”
　　宁中振皱眉，“以眼前利益换规模的成长，方便获取未来长久的利益。互联网思维？”
　　陆恒轻笑着点头，“差不多吧，有了出租车这一块儿的业务补充，我们的规模会做得更大，接下来寻求融资，也方便许多。”
　　老一辈人讲的是稳扎稳打，一步一个脚印。
　　在没赚到钱的情况下，大多不愿意去探索未来，毕竟他们很难撑到获利的那个时候。
　　这是传统商业思维。
　　互联网的商业思维有所不同，几乎绝大部分互联网企业，前期都是烧钱，损失自己的利益，谋求规模体量的增长。
　　在这个过程中，资金的来源，一般都是投资。
　　但是到烧钱结束之后，盈利的能力，就会显得极为恐怖。
　　宁中振勉强能理解这种思维，