重生之2006-第51部分

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　　赵根答道：“我正在跟黄经理谈第一批车的车型问题，我的意见是第一批车尽量是热销车型，毕竟一个店刚开，承担不起滞销车型的积压。”
　　黄安苦笑道：“我也知道这个情况，但是厂家分派下来的任务都是这样。每个代理商都必须为厂家负责一部分滞销车，这也是叶总为我们分配的强制性任务。不瞒你们说，法兰区那边的奇瑞4S店昨天才和我谈过，他们也吃下了一批奇瑞风云和东方之子。不过，你们也放心，奇瑞风云和东方之子不好卖，厂家也知道。所以给的优惠最大，返利也多，陆总承担少量的应该没问题。”
　　陆恒敲了敲桌子，试探地说道：“定不定风云和东方之子我这边有数，就是不知道叶总那边是怎么说的，他是大区总经理，应该有指示吧。”
　　黄安迟疑道：“叶总的意思就是每个代理商都必须吃下一批滞销车，反正他是这样跟我说的。”
　　陆恒摇摇头，持相反意见说道：“不同，我们那些代理商情况完全不同。首先，恒成奇瑞是新开直营店，市场和名气都没有打开，我们不需要滞销车型来占用库存，这个叶总肯定是知道的。其次，黄经理你应该也从厂家或者叶总那里知道我们公司的经营模式吧？”
　　黄安点点头，陆恒说的就是从银行借鸡生蛋的经营模式，为这种方案厂家高层还专门开了一个研讨会议。他们分散在天南海北的区域经理都参与这场会议，并且一致认为，此举能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽车。
　　没有了资金压力，流动资金随时掌握在手里，风险由银行和自己两方面承担，没有几个商人会不动心。
　　见黄安点头，陆恒接着说道：“既然黄经理知道，那么也清楚这种模式下，最忌讳的就是新车变成库存车，甚至卖不出去。我不是怀疑我手下销售顾问的能力，但有些车型就是没有人要，这涉及到产品质量问题，不是靠嘴皮子说就能蛊惑人心的。如果一辆车积压过久，我就需要付出大量的银行利息。如果是一款车型大量积压，那我付出的利息将会是我无法承担的。所以，我希望在开业前三个月，车型选择是由我们自己来订。至于三个月后，奇瑞厂家可以将恒成与其他代理商一视同仁。”
　　黄安无奈，他作为区域经理，职责是考察当地市场，帮助代理商提高销量。另外还有监督当地车辆售出底价的责任，免得出现恶性竞争，损害奇瑞品牌的情况出现。
　　陆恒这种破坏厂家政策的方式，实在不是他能做主的，即使能做主，那也是叶庆华这位大区总经理才有拍板权。
　　“陆总，我想此事，我需要和叶总协商一下才行，你也清楚，我的工作并没有这一点的拍板权。”
　　陆恒同意，喝了口茶说道：“我的意见是不要风云、东方之子这两款车。主要订购车型是奇瑞QQ3，QQ6，旗云轿车，瑞虎SUV，另外销量不错的奇瑞A3也可以来几台。展厅到时候不能太单调，更多的车型，客户才有更好的选择。你可以将此事给叶总说一下。”
　　黄安用笔记下陆恒的条件，顺口问了一句，“各个车型的数量，陆总有要求吗？”
　　陆恒说道：“这个事，我还得和赵经理谈一下根据本地市场来确定。先等你这边的结果下来再说，最迟两天就会拿出方案给你。”
　　“嗯，如果是这样，我也放心了。说句实话，我来这里，厂家给我下了挺大任务的，如果新代理商订购的车型不达到目标，我可能就会被扣工资了。”
　　陆恒轻轻一笑，黄安的话几分真几分假。
　　厂家确实给他们区域经理有销量要求，但怎么也不会扣他们工资，相反给他们的各种补贴一个月也有好几千。
　　就陆恒所知，一个普通的区域经理，一个月话费补贴是五百，车船费补贴是一千，食宿补贴又是一千，这就有二千五了。再加上基本工资三四千，就有五六千了。
　　而且区域经理的主要经济来源还不是这些，良善的区域经理就只靠手下的代理商提交的订单数量提成，一个月业绩好的话就额外有一两万。
　　心黑点的区域经理，就会拿各种回扣，吃代理商的贿赂，这些钱到手之后是绝对不会给厂家的。就连他们直属的大区总经理，也不会让他知道一丝一毫。
　　不过，就陆恒看来，黄安的性格应该不是后者。
　　什么样的将军就会带出什么兵！
　　叶庆华那种人绝对不会允许手下有那种人，即使出现了，也会毫不留情的开除掉。要不然，后世叶庆华也不会把奇瑞汽车这个品牌在西南地区发展得如火如荼，遍地开花。
　　接下来，陆恒就奇瑞今年的各种发展趋势、政策、新款车型上市跟黄安慢慢闲谈，赵根在一边根据他多年的经验也给出自己的见解，总的说来，其乐融融，氛围热烈。
　　见时间快到七点钟了，公司除了田小冰和齐白熊，其他人都下班了。
　　陆恒站起来，安排道：“赵经理就麻烦了你带黄安经理去吃顿饭，然后为他找一个环境好点的住宿。花了多少钱就回来凭发票报账，田小冰那里，我会给她打招呼的。”
　　赵根点头，接待厂家来人，他这个销售经理出面就够格了。
　　对赵根吩咐完之后，陆恒又对黄安发了一支烟，歉意道：“黄经理，我那边还有事，就不能陪你了。下次！下次我亲自请你喝酒，不好意思啊！”
　　这属于陆恒的地盘，黄安自然不会得罪他，接过烟，不介意地说道：“让赵经理帮我安排食宿已经很麻烦了，陆总你如果忙就先去吧，我这边没事的。”
　　陆恒又叮嘱了几句，就首先下了楼，在外面混凝土坝子上试探着踩了几脚，这几天天气不错，这块坝子已经干得差不多了。
　　见没有什么事了，陆恒就匆匆离开，赶往学校。


第139章　筹备
　　艳阳天，白云低，冬风难得和煦，缩在脖颈里的尖下巴也能微微上扬。
　　左左站在马路侧，两眼像是打量情人一般看着面前的恒成奇瑞销售公司，内心里是满满的兴奋与期待。
　　这就是在我的见证下从无到有建立起来的公司啊！
　　蓝白色的格子衫，深色牛仔裤，搭配随意挽在后面头发。青春，闲适。
　　从广源建店以来，苏伦给左左的工作其实就是做一个花瓶，盯住前台即可。作为一个有着得天独厚身体条件的女人，左左可谓是最合格的花瓶，不算太高，但更能给人亲近感。增一分则肥，减一分则瘦的体型能让她轻而易举的撑起传统旗袍。
　　农家出身的她，甚至更只有高中学历，谈吐气质没有太多圈圈绕绕，向来都是直来直往。
　　作为一个能让人亲近的女孩，性格也十分容易使人信任。
　　当她们三人一同入职后，赵根带着廖帆他们出去忙宣传，而有了空闲还得进行产品知识培训，所以恒成公司装修的事就全盘交给了左左来处理。
　　截止到一月十四号，公司的装修就基本完成了，剩下的就无关建安装修，恒成公司的员工就可以自行搞定。
　　左左现在就一手横在胸前，一手撑住微尖的下巴，然后目光绕过焕然一新的公司外貌，停在了大门前的那群人。
　　是田小冰在给工人们散烟，一人一包玉溪，不掉档次也不显得豪奢。边散烟边热络的和工头聊天，左左知道，公司可能以后还有一些需要改进的地方，工程不大，但可能会很频繁。与其到时候联系专门的装修公司，还不如直接跟这些工头打好关系，需要时就是一个电话的事。
　　左左心想，多亏了这艳阳天啊，连续多日冬阳，让外面湿润的混泥土坝子终于干涸凝结。现在自己站在上面，蹦蹦跳跳都不会有一个印子出现。
　　而自己能从广源离开，这么快的找到工作应该多谢谢陆恒，是他给了自己这个机会。
　　想起陆恒，左左忽的又有些恍惚和不真实。
　　“左左，你在发什么呆啊？”
　　田小冰在左左面前挥着手，因为身材娇小的原因，导致她只到左左下巴的高度，所以看左左有些仰视。
　　但偏偏田小冰要比左左大一岁，所以看起来还高一些的左左还得喊她姐。
　　“小冰姐，你说这偌大一个公司真的是陆恒一点一滴的建立起来的吗？”左左有些不确定，说话更像梦呓。
　　田小冰歪着脑袋想了想，看着明亮玻璃大门上光秃秃的地方，认真思考了一下，然后肯定地说道。
　　“是的，虽然后面有赵经理的帮忙，可这一切却是陆总实实在在的打下来基础。我和熊是陆总找来的，听说赵经理以前是马自达的总经理来着，王国强也是他的徒弟，他俩都是陆总亲自去法兰区聘请的。你、王雪还有廖帆也是陆总招聘进来的。整个公司的班底全都是陆总精心考察才建立起来的。还有，这栋房子，可能你不知道，但是我清楚。在我去工商局注册公司时，房产证上写着是陆总的名字，也就是说我们面前的所有东西都是属于陆总的。”
　　原来他这么能干啊！
　　不，他一直都这么能干，在广源如此，在陌生人面前如此，那么在这个年纪有这么一间公司似乎也是理所当然的事了。
　　左左说：“他忙得过来吗，每天两头跑，还不时要和赵经理一起出去拜访别人，这几天下巴都细了。”
　　田小冰看了她几眼，眼珠赚了赚，试探着说道：“你心疼他啊？”
　　“嗯。”
　　左左自然的回答道，然后忽的反应过来，一抹火烧云自脸颊处升起。
　　“才没有呢，小冰姐你别瞎想。不说了，马上赵经理他们就会开车过来布置会场，我们先去把需要的东西准备好吧！我刚才看了下，着实不少呢。要绑拉花，要给车子打表板蜡，擦车子的皮也要准备好。小冰姐，我给你说啊，这擦新车千万不要用纤维或者布料的抹布，要用麂皮或者羊皮，这样的话不容易损伤漆面，还可以最快洗干净车上的水珠……”
　　看着边絮絮叨叨说话边往展厅走的曼妙背影，田小冰皱了皱眉头，然后嘴角翘了翘，最后露出会心的笑容。
　　能当财务的，多聪明不敢说，心细是必然的。
　　何况田小冰还是女人，心细如发评价她，不为过。
　　有些东西，不是花多就能掩饰的，听说左左还是陆总以前一起工作的朋友来着。
　　进去之前，田小冰顿了一下，这算是办公室恋情吗？
　　……
　　“慢点，慢点。”
　　“白熊，你方向盘往右拨一下，哎对，就是这个角度。好了，放心大胆的开，直接冲进去就没事了。”廖帆站在一旁指挥着，顺便站在门口用身体卡住玻璃大门，以防刮伤车子。
　　齐白熊确认可以无碍通过后，压着半离合，缓缓的将车子开进了展厅。
　　在坝子边缘的赵根大冬天就只穿着一件衬衣和一个小马甲，卷着袖子，指着刚刚洗好的车子大喊道：“那个，小廖过来一下，把这台白色瑞虎也开进去，展厅里主打SUV和QQ，你悠着点。”
　　廖帆笑嘻嘻的跑过去，从赵根手里接过车钥匙，利索的爬了进去。
　　“国强，你让一下，小心我把你撞下去。”
　　廖帆伸出头往后看着，手里的方向盘不住的细微调整着，看到后面正埋首擦车的王国强，调笑着提示道。
　　王国强还没说话，跟他一起擦车的王雪就抹了一下脸上的水珠，叉着腰吼道：“别倒了，快压到马路牙子了。”
　　廖帆嘴角上扬，“放心吧，雪姐，就我技术，你就看着。”
　　说完，退回倒挡，挂上一档，直接就在门外把方向调整好了，不用任何人指挥，车子就顺顺利利的进了展厅。
　　今天一共开过来了九台车，主要是考虑到开业当天人会有点多，所以赵根建议少摆一些，免得到时候连进门都进不来。
　　陆恒采纳之后，直接就让赵根安排人去广源车库把车挪到公司来。
　　这个时候，赵根就在指挥着所有人该干什么。
　　因为有玻璃门的原因，所以车子进展厅时有些困难，廖帆和齐白熊车技比较好，所以让他俩负责挪五辆车进展厅。
　　王雪和王国强两人就用专门预留的水管冲洗车子身上的泥巴，遇见干涸无法清除的硬泥巴，就直接用铲子刮。
　　左左，田小冰，保洁阿姨全部都安排去做汽车装饰。
　　玻璃有雾气，湿抹布打湿，然后用干报纸使劲擦，保证透明亮丽。
　　给两个后视镜带上拉花，车头也要，引擎舱必须砰表板蜡，塑料制的盖子不用表板蜡没有那种亮洁的感觉。
　　轮胎即使用水冲过，但仍然有无法清洗掉的污垢。泡沫清洗剂上！
　　各种方法使出，就是为了让人看得赏心悦目，不要存在一丝一毫的瑕疵。
　　赵根走进展厅，指挥着廖帆和齐白熊摆车。
　　地方不算大，所以就让白色的瑞虎摆在正中心，挂着个大红花，一副任君采撷的样子。
　　两侧是两台QQ，两台A3，红蓝白黑，缤纷多彩。
　　奇瑞主打的就是年轻族群，而这一代人多多少少就有点外貌协会，你就是把桑塔纳，捷达夸上天，他也不会欢喜。如果是个起亚K3，价格也是十二三万，可就是那外貌就让人忽略了他的内在问题。
　　车不同，理相同。
　　赵根的打算就是内展厅配合柔和的灯光营造出缤纷多彩的氛围，让人一看就会打心里觉得喜悦。
　　至于外展厅到时会停四台车，从三楼上拉下红色横幅，配合到时候遍布的气球，鲜花，总要让恒成奇瑞销售公司的开业典礼办得热热闹闹，红红火火。


第140章　画大饼
　　唰！
　　一大桶水冲出，齐白熊微喘了口气。
　　一旁田小冰立马递上来手帕，齐白熊看了他一眼，然后点点头，拿起帕子仔细的擦着脸颊上的汗水。
　　“我说你们两个能不能不要在这个时候秀恩爱啊，这可是上班时间。”廖帆站在旁边正拿着大水管冲刷坝子上的灰泥，看见田小冰和齐白熊的动作，不由打趣他们。
　　齐白熊腼腆的笑了笑，正好也擦完了脸，就把手帕还给了田小冰。
　　倒是田小冰棱了廖帆一眼，指着女士腕表说：“八点半上班，六点钟下班，现在刚刚好下班，怎么还不允许我们秀一秀啊！还是说某些单身狗，寂寞难耐呢？”
　　廖帆急了，抖了抖水管，“你说谁是单身狗，像我这么帅的有大把女孩子追我，都可以从西门排到河关长江大桥上。”
　　田小冰正要反击就被左左拉住了，“小冰姐别说了，陆恒正和赵经理在商量事情呢，我们安静点把清洁做完吧！”
　　田小冰和廖帆各自冷哼了一声，然后就坐着今天的收尾工作。
　　陆恒蹲在马路边上，隔着一道小水沟看着对面的公司，这就是属于自己的公司啊！
　　虽然她很弱小，很狭窄，员工也不超过十个，办公电脑仅仅只有三台，甚至就连空调也只装了一层楼，但她就仿佛自己的女儿一样，是自己一把屎一把尿的拉扯大的，到现在不敢说亭亭玉立，但总算是颇有几分姿色可以出来见人了。
　　赵根站在一旁，指着公司兴奋地说道：“我的想法就是到时候拉一溜的红地毯出来，大门口花篮摆满，红红绿绿的，喜庆。明天制作好的公司灯箱招牌，我也会让他们安装在大门上面，用红布遮住。开业的时候，就陆总、再找个有身份的宾客，两人拉住红布刷的往下拉。与此同时，锣鼓齐鸣，鞭炮使劲放，联系好的演出团队就让他们把劲歌辣舞使出来……”
　　陆恒把烟头踩熄，站了起来，重重的点头。
　　“按你说的做，与此同时，明天也在金凤凰大酒店定一桌酒菜，我请人。”
　　事到如今，赵根已经收不住了，一颗心完全扑在恒成奇瑞上面，恒成的事就是他的事，不用陆恒吩咐，很多事他就自己去做了。
　　“陆总你放心，我昨天就把请柬发出去了，你特的点名那几人也都表示会来。”
　　陆恒很满意，对赵根说：“把所有人召集起来，我给他们开一个夕会。”
　　……
　　夏朝芳、左左、田小冰、王国强、王雪、齐白熊、廖帆、赵根。
　　看着分成两排站在自己面前的八个人，陆恒有些唏嘘，但脸上没有表现出任何东西。
　　这就是自己公司的开国元老啊！
　　目光在众人之间逡巡着，偶尔到某人身上会停一下，然后继续。大家都有种错觉，似乎陆恒在注视着他一个人，即使没有明显表露，可内心就是如此觉得。
　　看着众人，陆恒缓缓开口。
　　“恒成奇瑞从我下决心成立到现在仅仅过去了一个月，时间仓促，人手不够，我一度觉得会拖到二月份去。到那时，基本上我们就赶不上过年前一月份这块蛋糕了，庆幸现在赶上了。为什么会赶上？因为有你们！我虽然不怎么在公司里，但是你们的表现我都知道，为了公司按时开业，你们做了多少努力，我也都知道。夏大姐来公司晚，算是最后一个进公司的。从入职开始就尽心尽力的为大家做午饭，从还没上班起就去菜市把最新鲜的肉菜买好。平时不仅仅是做清洁和午饭，大家有事，她也竭尽所能的帮大家，在这里我要谢谢夏大姐。”
　　夏朝芳家在孟郊，从恒成出去走上五分钟就到了。
　　当初廖帆找上她时，她着实犹豫了下，听说要为一个公司做饭，还要做保洁，她觉得太累了。
　　但廖帆说离家近，而且都是崇庆本地人味口不刁，最后老板很大方，她才决定来的。
　　来到这里，她就发现每个人都是干劲十足，做什么事都是热情满满。人是会感染人的，她也不自觉的积极了起来。或许平时当个家庭妇女懒散惯了，如今忙起来，还真觉得不再空虚，一大清早就能起床买菜。
　　现在，公司年少有为的老总亲自给她道谢，实在是让她受宠若惊，连忙摆手支吾着说没有没有。
　　陆恒也察觉到了夏朝芳的局促，换了个人说道：“左左，你是和廖帆，王雪一起进来的。你的工作我听赵经理说了，听完之后我觉得我挺资本主义的，这么压榨你。听说你对一些装修材料过敏？”
　　左左下意识的缩了缩手，摇头道：“没有，我不过敏。”
　　陆恒眼尖，瞧见了她的缩手动作，诚挚地说道：“多谢，只是有条件的话我希望下班后你去买点药，毕竟身体要紧。”
　　左左心里像一道暖泉流过，陆恒的话让她颤了颤身子，连忙低下头。
　　接下来，陆恒依次对在场所有人近期的工作情况都做了个评价，以此表示自己对公司的掌控力，从根源上打消未来可能产生的因老板不在就消极堕工的可能。
　　“喔，还有田小冰，为了帮公司办下注册事项，一天跑七趟工商局，听说丝袜都磨破了。这个我得表示歉意，所以待会我会给钱给齐白熊，让他去买，也只有他知道你喜欢穿什么样的丝袜了。”
　　田小冰微微红脸，瞟了一眼局促不安的齐白熊，噗嗤笑了出来。
　　在场众人的气氛也因为陆恒这段确属事实的调侃而变得轻松起来。
　　陆恒笑道：“说了这么多，我只是想说大家做的我都看得到。公司刚成立，你们这批人就是公司的元老。以后公司发展壮大了，都是你们的付出才有的成果。我也不是吝啬鬼，该给的奖励我会给，该发的工资我会发。我还年轻，我不会安于现状，也从不轻易满足。以后恒成是绝对不会困于此地的。我们会开二级代理商，会开分店，那么到时候谁去管理呢？我不可能随随便便找一个人就让他去的，所以你们也就清楚了这些分店、二级代理商的人选是从哪里来的。大家尽心尽力的干，后勤工作人员，我希望能有我主动给你们提工资的那天。销售部的四位，我也希望能有你们走到我面前大声的要求涨工资那天，我绝不介意你们赚得多，因为你们赚得多，我赚得更多！我们看似是上下级关系，但伟人说过工作不分高低贵贱，所以我们也只是合作共赢关系。我提供平台，你创造价值，然后我们再按各自付出划分利益，赤裸而公正。”
　　一口气说完，陆恒很仔细的看着众人的神色变化，特别是销售部五人。
　　赵根没有任何变化，一直是笑意盈盈的聆听陆恒的说话，对此陆恒也毫不稀奇，毕竟是曾经做到总经理级别的人物，以往都是他给别人画大饼。
　　不过对于其他四人的表现，他就非常满意了。
　　渴求、野心、期待、兴奋……
　　又讲了几句鼓励大家的话，陆恒就把讲话人让给了赵根。
　　“赵经理，你有什么要补充的吗？”
　　赵根点了点头，“陆总，我就一个事。”
　　赵根正对着廖帆四人严肃说道：“待会下班后，她们可以先走，你们四个留下来。我们最后走一道销售流程，看看你们对产品知识掌握如何。”
　　见没什么事了，陆恒拍拍手说道：“今天的夕会就开到这了，时间也很晚了，夏大姐和左左就先回家吧！等开业典礼忙过后，我会亲自请大家喝酒唱歌，这两天还请大家坚持。好了，散会！”
　　啪啪啪！


第141章　广而告之
　　西门花溪路，两年前无数商铺入住，数栋写字楼落成，靠近天鹅湖小区，地段非常好。
　　花溪大厦，从二层往上全都是写字间、办公区。
　　这里有做服装的、电子商务的、广