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重生之2006-第53部分
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廖帆应该是陆总培养出来的，你不用惊讶，廖帆跟我说过你和他的事。他俩都是从正在工作中辞职过来的，所以他俩的工作状态最好，如果我来制定任务的话，他俩最少都会是4台。齐白熊我不好说，这孩子太拼了，到底能卖多少车我也摸不准。倒是王雪完全可以往上再提一台任务，她有着另外三人不具有的性别优势，同时她也是现目前最缺钱的一个人，所以她的积极性也会是最大。”
说到这里，赵根看着陆恒问道：“不知道我分析出来的任务量对不对？”
陆恒点头，面色不惊不喜。
赵根疑惑，“那为什么你又只给他们定低一个级别的任务量呢？你我都知道，作为一个合格的销售管理层，就应该根据员工能力来制定最合适的任务量。这样的话，他们既有冲劲，我们也能赚到更多的利润。”
陆恒敲着桌子，笃、笃、笃。
不知道什么时候，陆恒就有了这个习惯，喜欢在回答别人问题的时候有了敲桌子的动作。
或许是重活一世想法太多，思路太杂，所以他需要通过敲桌子这个缓慢有节奏的动作来让他理清思路，同时在脑海里组织好最完美的回答。
“赵哥，你我位置不同，所以思考问题的角度不同。你是来我这里创造人生价值，展现自己工作能力，同时也是做给曾经抛弃你的那些人看，所以你追求的是利润的极致。”
陆恒轻轻说道，对面赵根点头，从他和陆恒见面第一天开始，他就抱着了这个想法，他知道陆恒知道，并觉得这个想法不会有坏处，对陆恒来说只会欢喜。
陆恒指着自己说道：“我跟你不同之处就在于，我不是为了证明自己的人生价值，我是为了自己的未来。”
陆恒张开双手，似乎在拥抱恒成奇瑞一样，他喃喃道：“恒成奇瑞是我的创业第一步，我不能允许任何失败，所以必须成功。即使成功的步伐来得缓慢一些，即使他们车子少卖一些，即使恒成发展慢一点，但恒成必须赚钱！少赚也要赚！这样说哥你懂了吗？”
赵根恍然大悟，重重的吐出嘴里的烟气，“你的意思是你怕看似太多的任务会让他们紧张，从而自暴自弃。”
陆恒自嘲一笑，“确实如此，我比你们任何一个人都紧张，即使宣传工作做得非常好，到时候人会多，苏伦会来，车管所马三立会来，场面会很热闹，名气会打出去，但我还是会紧张。所以我要确保为我创造利润的廖帆他们不能紧张，让他们以积极自信的心态去面对明天的开业典礼。这样的话，我再紧张也不会出什么事，说到底支撑起这间公司的不是你，也不是我，而是他们这些基层人员！”
二人就这样坐在空无一人的大厅中琐碎的谈着话，更多时候是赵根在说，在表达他对苍首汽车市场的了解，并向陆恒提出了以后的巡展计划。
陆恒表示一切由赵根做主，巡展计划就定在了年后，那段时间销量会有一个下跌，通过巡展可以挽回一部分销量，而且可以打响恒成奇瑞的名声，让恒成奇瑞出现在更多人面前。
大体巡展地点，还需要赵根去实地考察，确保人流量的密集性。
陆恒对赵根这段时间朝五晚九辛勤工作的感谢，并在言语上给了他很大的支持，同时承诺在公司上了正轨后，会把总经理这个职位给他，只是这个时间得根据恒成奇瑞的发展来看。
二人都知道这是陆恒画的一个大饼，但确实是有实现的可能性，所以赵根愿意等，他不缺这点时间。
离开公司的时候，陆恒谢绝了赵根要送他的好意，并笑着说道：“赵哥，开业以后，你抽个空回趟家吧，嫂子应该挺想你的。”
赵根不置可否的应了一声，开业前忙，开业后也忙，时间这个东西不是挤一挤就有的。不过，对于陆恒的体贴，他还是很高兴，说明陆恒不是那种压榨员工的好老板。
经过了一场算得上是推心置腹的谈话，当陆恒回到家时，心情也不再焦虑。
所以在回到家后，看见父母兴高采烈的在讨论服装店生意时，也加入了其中。
谈了一会儿，陆恒就被陆有成撵到一边去了，理由还是原来那一个，不说也罢。
睡觉前，陆恒拨通了林素的电话，二人在电话里絮絮叨叨的聊了很久，柔情蜜意是有的，之前产生的那点误会，似乎现在一点不存在。
陆恒也不会为此苦恼，他行的正坐得直，心不虚，说的话自然有底气。
林素问了他最近的复习情况，表示什么时候再给陆恒补习一下理综，陆恒很愿意，只是说这几天没空，需要往后压一下。
最后当二人挂断电话，陆恒躺在床上时，大脑放空，睁着眼睛看着天花板，心里毫无杂念。
动了动身子，陆恒能听见房门外脚步移动的声音，应该是妈妈陈蓉的。
陈蓉轻手轻脚爬上床，抽了抽陆有成，“有成，好像陆恒是耍朋友了呢！”
陆有成翻了个身，迷糊着咕哝道：“耍就耍吧，多大个人了……”
第144章
第二天早上，陈蓉早早的就起来将昨天吃剩下的白米饭放入锡锅里，倒入一半的水，拧开天然气的开关，大火开煮。
等锅里沸腾后，就换成小火，慢慢熬制成粘稠状的白粥。
熬粥同时，在格子上放上昨晚买好的馒头包子，用蒸汽开始蒸热。
这时陆有成起床洗漱，陈蓉不慌不忙的从泡菜缸里取出两个泡萝卜，刷刷两下切成丁，端到桌子上。
十分钟过后，陈蓉就敲响了陆恒的房门。
没回声？
陈蓉推开门，疑惑的探头进去看了一下。
“奇怪了，怎么大清早的陆恒就不见了，有成，你看见陆恒出门了吗？”
陆有成拿着包子愣了一下，“没有啊，现在才六点半，这孩子今天放假这么早就出门了？”
陈蓉擦擦手在桌子旁坐下，也挺纳闷的，陆恒平时起床是很早，但也只是跟她差不多，今天却一早不见人了。刚刚去摸了下折得整整齐齐的被子，发现已经没有了任何温度，说明起码是在自己起床之前十分钟人就出门了。
“有成啊，我昨晚给你说的事你还记得吗？”
“啥事？”
“就是陆恒好像在耍朋友啊，我昨晚路过的时候听见他在跟一个女孩子打电话，话里那个劲头就跟以前我们谈恋爱时一样。”
陆有成也停下了吃饭的节奏，摩挲着下巴想了想，然后摇头道：“现在说也没用，等他晚上回来，我们问一下吧！”
……
时间往前挪一个半小时，陆恒从床上爬起来，洗漱完毕就精神抖擞的出了门。
今天他穿得比平常要正式得多，从城里买回来的西装，蓝色云纹状的领带，因为天气冷，外面还罩了一件大衣。将冒出来的青色胡茬刮掉，人精神许多，最后拿起了他那个平时装成熟的道具，黑框眼镜，戴上之后满意的照了照镜子就出门打的直奔恒成。
五点一刻，陆恒到的时候，公司里除了做清洁的夏朝芳，其他人全部到齐。
同时，请的表演队伍也在门前坝子上有条不紊的搭建小舞台，今天他们会担当活跃气氛的角色。
几个音箱，LED电子屏幕，红色的绸布，还有诸多气球也在一旁准备着。
陆恒到的时候，赵根正指挥着廖帆和齐白熊挂红色绸布，大红的绸布从二楼放下，将“恒成奇瑞”四个大字挡住。只等待会儿揭幕仪式展开时，陆恒和另外一位嘉宾揭开它。
昨天夕会时，陆恒特的叮嘱了让大家今天早点来，做好准备工作。
陆恒站在门口，看着门口白炽灯照耀下忙碌的人群，向身边的赵根问道：“东西都准备齐全了吗，还有没有遗漏，要是有我马上去安排。”
赵根拍着胸脯说：“陆总，你就放心吧，该准备的东西我都准备好了，有些东西我还备了一份，怕的就是到时候出错，保证万无一失。”
“红地毯准备了多长？”
“二十米长，四米宽的，能从展厅里一直铺到马路边上，只会多不会少。”
“我前天又拨了五千块钱给田小冰，让她买瓜果糕点饮料，都买好了吗？”
“金桔、苹果、皇帝蕉、火龙果、凤梨应有尽有，现在田小冰和左左正在三楼准备装盘。糕点买了很多小饼干，还有一些从蛋糕店进的小蛋糕，个头不大，但数量足够多，保证到时候客人能随时享用。饮料，目前只买了可乐，雪碧，橙汁，全部灌进三个桶里，一次性杯子也买了一箱，这次用不完，下次还可以用。”
陆恒点点头，“可以，有了这些东西，即使不买车的人，也会进来逛一逛，既可以免费看表演，还可以吃东西，看车子，占小便宜的人会很多。对了，记得在摆食物的桌子上铺上黄布，别用红布。”
赵根嗯了一声，然后接着汇报，“广告公司的制作的金蛋也送来了，一共准备了二十个。里面的纸条，按照你的吩咐一共写了一个行车纪录仪，两个打折卡，三件下护板，还有十次免费保养，另外还添了一些小礼品，保证到时候订车客户都能砸中奖品。”
陆恒挪动步伐，在展厅里走走停停的观察着，听着赵根的汇报，不住点头。
“嗯，不错，那些都是小礼，不值什么钱，但面子一定要做足。到时候客户脸上有光，我们也有个大方的名声。对了，安全措施做好了没有？”
听见陆恒发问，赵根连忙指着墙角那一处说道：“新订购的灭火器四瓶，泡沫的，干粉的各两种。急救包，绷带也有。另外，在前面的水管处，我们开了一个分流口，保证到时候出现火灾等情况，可以随时取水。”
“做得很好，销售顾问今天的着装如何？”
“全部是西装革履，田小冰制作的名片和公司铭牌也发到了他们手里。喔，对了，陆总你的名片也做好了，在二楼财务室里，随时可以去拿。”
“左左那边的登记簿也没问题吗？我需要到时候把看车客户的大部分信息都记录下来，即使他们今天不买车，有了电话号码，也方便销售顾问后续追踪。”
“没问题的，今天夏大姐会帮左左担任茶水员工作，左左就只盯着登记客户信息，确保不遗漏进店客户信息。”
……
到上午七点半的时候，来自各方的祝贺也一一来到。
“广源大众祝贺恒成开业大吉，财源广进！”
“天利装饰祝贺恒成生意兴隆，红红火火！”
“苍首建行分行恭贺恒成奇瑞宏图大展，裕业有孚！”
……
“庆发奇瑞恭祝恒成奇瑞吉祥开业，大富启源！”
陆恒怔了一下，没想到法兰区那边的奇瑞4S店也派人送来了花篮和红幅。
已经赶到现场的区域经理黄安笑着解释道：“我给他们提了一句你们的开业时间，没想到他们还真记下来了，这倒是有心了。”
陆恒也笑着派人去安排这些花篮，同时让人把红幅从三楼挂到一楼底部来，用大石头捆好。
“多谢黄经理为我们奔走宣告了，看样子隔两天我得去一趟庆发公司，表达一下谢意。顺便去取一下经，弥补一些不足。”
黄安摆摆手，挺惊奇的看着摆在两旁的花篮，“没想到陆总在苍首人脉如此之广啊，连银行和车管所的人都送来了祝贺，咦，这又是哪家的？”
陆恒拦下搬运花篮的工人，取出红色纸条将上面的金字读了出来。
“宏图建材热烈祝贺恒成公司生意似春笋，财源如春潮！”
黄安也好奇地说道：“宏图建材？怎么，陆总还认识这方面的人么？”
陆恒笑着敷衍道：“一个朋友而已。”
私下里，他也在纳闷，这又是那边的人送来的东西。
……
到早上八点半时，基本上所有的准备工作都做好了。
大门外一片花花绿绿，好不喜庆，从三楼上签下来的密密麻麻的红色条幅，门口和红毯两旁都摆满了花篮。
一条笔直的红毯，从展厅内部一直拉到公路边缘，有些翘脚的地方就用石头压住，整体上看着颇有红红火火财源广进的样子。
陆恒拍了拍手，对着四方招呼道：“大家围过来，我们开个早会！”
第145章 开门红
早上五点钟起床，热火朝天的赶到现在，出现在每个人脸上的不是疲倦，反而都是一副跃跃欲试的神态。
陆恒很满意这种工作状态，拍了拍手，朗声道：“多的话我也不说了，今天的目标只有一个，全部完成任务！如果有什么问题，一概问赵经理，他会尽全力协助你们。如果有他无法解决的问题时，再让他来找我。好了，现在开始正式上班，你们该做什么，心里都应该有数。最后我再问你们一句，今天能完成任务吗？”
四个销售顾问站在一块儿，左侧是赵根，听见陆恒发问，忙不迭的回答道“能！”
陆恒摇头，笑道：“不够整齐啊，我再问一次，今天能完成任务吗？”
“能！”
异口同声，自信满满！
陆恒笑盈盈的上了楼，接下来的事就交给赵根了，他才是销售经理。
上了二楼，陆恒并没进入自己的办公室，反而来到了玻璃窗前，直愣愣的看着窗外。
现在时间还早，一般情况下，上午4S店是不会有什么客户的，中下午才是进店量最大的时候。即使是开业典礼，先到的终究是那些祝贺的生意伙伴们，客户们还得等到上午十点钟左右。
凝视了一会儿，陆恒调整了一下自己忐忑的心态，进了办公室，借助办公室的电脑，陆恒开始浏览一些有关汽车的新闻。
……
时间似缓实快的流动，很快就过了十点，大门口前的音响已经在放着喜庆的音乐，里面还有很多快节奏的英文歌，光是听起来就会让人热血澎湃。
已经有客户在进店看车了，不止一两个，而是像是突然爆发一样，一下就出现了三组客户。
除了齐白熊，廖帆三人一人接了一组，开始热情的介绍起来。
能在十点钟的时候就有这么多人，已经预示了今天人流量的走势。
陆恒就和赵根坐在二楼办公室，田小冰也在一旁，他们三人讨论着一些消耗品的进价问题，哪些是必须的，哪些又是可有可无，不用购买的。
楼下的情况似乎无法打扰到他们，但实际情况并不是这样，只要一有销售顾问需要请示经理价格时，就是赵根出马的时候。
很可惜，十点钟初的这三组并没有动用到请示经理的手段，因为他们都没有订下来。
但惊喜往往是在不起眼的时候来到，当那三组客户离开后，齐白熊领着客户坐到了洽谈区里，同时廖帆快步上楼敲响了办公室大门。
“赵经理，齐白熊那里有客户，他需要请示一下价格。”
赵根点点头，看了一眼陆恒，得到陆恒鼓励眼神后，站起来整理了一下黑色西装，大步流星的下了楼。
半个小时后，陆恒办公室的门再度被敲响，这次露面的是齐白熊。
齐白熊先对陆恒打了个招呼，然后对田小冰招手。
“小冰，客户要缴纳订金，你这边准备好POS机，赵经理会马上带他上来刷卡交钱。”
田小冰欣喜的起身，赞赏的看了一眼齐白熊，就往财务室走去。
“等等，白熊，合同签了没有？”
陆恒抽着烟，手指掐着烟在烟灰缸上轻轻的点着。
齐白熊挠了挠头，不好意思地说道：“赵经理的意思是先把钱交了，免得跑空。”
陆恒不置可否地说道：“这样做是对的，你记住，待会写合同时，交的钱你要把它写作定金，是‘一定’的‘定’，记住了吗？”
齐白熊愣了一下，然后反应过来急忙说道：“我记住了，我会照办的。”
陆恒笑着说道：“不用紧张，你去吧，顺便说一句，你做得很不错。”
当齐白熊为陆恒关上办公室大门时，陆恒狠狠的在空中挥舞了一下拳头，吐出一口浊气，笑容满面。
做销售的好像有一个不成文的定律，当月，一家4S店可能十多天没开张了，大家都人心惶惶的。这个时候，只要一个人卖了车，开了张，大家瞬间就平静了下来。
然后迎接他们的就是接二连三的签单子，不停的卖车。
这个定律很古怪，也不是一定的，但每个销售顾问可能都有这种认识。
你不能用万事开头难来解释，也不能用潘多拉魔盒一打开，妖魔鬼怪蜂拥而至的说法来支撑，但他就是如此邪门。
陆恒高兴的就是这个事，齐白熊已经开张了，那么其他人还会远吗？现在才是上午十点钟，人流高峰期还在十二点之后，到那时订单会纷至沓来，保证田小冰收钱都忙不赢。
砰！
听见声音，陆恒来到窗边，定下了心神。这声音是陆恒专门委托田小冰去订购的手持小礼炮打响的声音，作用就是在客户订车或者提车时打响一炮，给客户留下一个好的印象。
在中国人心目中，衣食住行永远是头等大事，特别是后两样。在农村你建了房子要请断水宴，在城里买了房要请乔迁席。买车也不列外，照样买车之后要请朋友们喝一顿。
手持小礼炮成本低廉，定一箱也才百多块钱，而带给客户的是心理上的满足与被重视感。
而当这个声音在店里想起时，就确定了车子已经完全没问题了。
齐白熊站在大马路边挥着手，客户是来给自己刚刚毕业的女儿买车的，先缴了五千块定金，隔两天女儿会亲自来提车。
陆恒下楼时就看见大门口那里摆的金蛋已经被砸碎了一个，前台的左左扬了扬手里的纸条。
“是啥？”陆恒笑呵呵的走了过去。
左左高兴地说道：“客户运气真不错，砸中了一个打折卡，直接就在购车价格上打了九折，算下来节约了几大千呢。”
陆恒接过小纸条，笑着说道：“是啊，这运气还真不说了，仅有的两张打折卡也被他砸中了。”
“陆恒，你是没看到客户走的时候，那脸都笑成花了。”
齐白熊刚好赶回来，一脸喜色地说道：“左左，你可得喊陆总了。陆总，你是不知道刚才客户有多高兴，砸金蛋之前我就给他说了礼品有哪些。他说要求不高，砸到个免费保养就行，结果砸出来个九折优惠。本来先前赵经理跟他谈的时候，他就觉得占了大便宜，没想到又来个九折优惠。走的时候还一直说提车的时候让他女儿给我包个大红包呢！”
陆恒拍了拍他肩膀，鼓励道：“不错，再接再厉，你已经完成了一半任务了。到时候客户给你封红包你就接着，千万别不好意思。”
说完，陆恒看了看手机上的时间，已经走向了十一点钟，恰好这时门外有喇叭声响起，陆恒连忙出了门。
一出门，陆恒就看见阳光保险那只听过一次名字的总经理从副驾驶下了车，紧随其后的是阳光保险的大胸女经理段秀妍。
“万总，你好，谢谢今天百忙之中前来捧场！”
万总也伸出手和陆恒紧紧握到一起，满面春风地笑道：“想必你就是陆恒陆总吧，小段一直在我面前提起你，说你年轻有为，办事稳重。没想到今日一见，果然不凡啊，我这趟、不虚此行！”
第146章 群雄来贺
握过手后，陆恒朝里一摆手，做邀请状。
“里面请，店里刚开张，还有点乱，请见谅。”
万总笑呵呵的表示不介意，边走边打量着这块与一般4S店截然不同的展厅，路过外面坝子上的新车时，还驻足看了几下。并不时发出啧啧的感叹声。
“陆总，我也是走了不少4S店的人了，这还是头一次见到你这种充分利用空间的店呢，不错，不错。”
“唉，没办法，本钱有限，我也就只能在这儿一亩三分地做做文章了。这里，我们楼上谈。那个左左，你上楼泡点茶招待一下万总他们。”
上了楼，万总、段秀妍，并没有进陆恒办公室，反而是在二楼的中间区域坐了下来。
陆恒回办公室揣了包烟，然后才出来。
现在还不太忙，用不着夏朝芳帮左左做茶水员的事，所以陆恒才会叫左左来泡茶。左左不慌不忙的端过来一套茶具，从三楼端下一壶烧开了的水，简易的泡好，给每人倒了一杯，然后才下楼。
陆恒歉意地说道：“条件有点简陋，还请万总别介意。”
万总端起一杯茶吹了吹表面的浮叶，浅浅饮了一口，“哪里，陆总不用抱歉。本来赶在开业的时候来叨扰就是我们不对，又怎会嫌弃这些小细节上的东西。”
“万总说笑了，你们来那是给我面子，怎能算叨扰呢。”
段秀妍在一旁陪笑着，今天还是穿着干练的西装，也许是刚刚开车空调开得足，下车时也没穿上大衣，所以显得格外诱惑。
万总坐在她旁边，目不斜视，似乎对身边的都市俏白领视若无睹，望了望四周的装修，万总赞叹道：“麻雀虽小，五脏俱全啊！陆总的情况我也通过小段了解过，能支撑起这么恒成公司开起来，那可是实实在在的能力。不是我给你面子，是你本来就有面子。”
陆恒不再谦虚了，有时候谦虚过头那就是骄傲了。换了个话题问道：“万总能来，我是很高兴的，不过先前段经理可是说今天就她一个人代�
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