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重生之2006-第54部分
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陆恒不再谦虚了，有时候谦虚过头那就是骄傲了。换了个话题问道：“万总能来，我是很高兴的，不过先前段经理可是说今天就她一个人代表苍首阳光保险分公司过来，你的突然来访着实让我惶恐了一下。”
万总点燃一开始陆恒散过来的烟，火星冒起来后才说道：“也算是心血来潮吧，小段给我说苍首仅有的两家汽车销售公司广源和恒成，他们的保险合作都是你来谈成的。我就是好奇了，想来见一见你，我觉得能有之前的广源，又有现在的恒成，说不定还有以后呢，你说是不是？”
陆恒一怔，然后失笑，万总这话就有点投机嫌疑了，不过说得也在理。正想回话时，电话突然响了起来，陆恒站起来抱歉道：“万总，段经理，不好意思哈，我接过电话先。”
二人自无不可，陆恒也就放心的走到窗边边看着窗外，边接通了电话。
“陆恒，我们到了，钱总也跟我在一起，你在公司没？”
是苏伦，没想到他和钱大川一起来了，不过二人公司都在西门，隔得不远，联袂到访也说得过去。
“在呢，你们把车停在路边就是，我马上下来接你们。”
“你来干嘛，我让你手下员工带我就是。”
“没事的，就几步路，我马上过来。”
挂了电话，陆恒对万总两人歉意道：“是广源的老板苏总，还有天利装饰的钱总，我下去接他们一下。”
万总点了点头，“陆总先去吧，正好我也想认识一下他们，当初和广源的合作我那时有事也没出面，说起来苏总好像也是个少年俊杰呢。”
“那是，待会儿，我一定为你引见他们二位。”
下楼之后，不一会儿，陆恒就带着苏伦和钱大川上了楼。
正好王雪带客户上来交定金，在楼道口碰到苏伦，再遇老东家，挺不好意思的。
苏伦却是毫不介意地说道：“王雪干得不错嘛，今天开张了？”
王雪手里拿着一份合同和两千块钱，有些惶恐地说道：“嗯，运气不错，刚好赵经理在一旁，帮我谈了下来。”
苏伦摆了摆手，“销售我也是懂的，运气也是实力的一部分嘛，你去忙吧，别管我。”
几人坐下后，陆恒这个主人就作为中介，开始为他们做介绍。
“广源大众老板，苏伦。”
“苍首阳光保险总经理，万鹏。”
“天利汽车装饰公司老板，钱大川。”
“至于我，大家都认识，我就不自我介绍了。”陆恒笑着给苏伦和钱大川发烟，同时还给他二位倒了一杯茶水。
苏伦今儿挺高兴的，他来恒成可不仅仅是他一个人来的，苏梓也来了，就在楼下闲逛呢，说和他们在一起闷得慌。
也许是苏伦给她说过陆恒的事，所以苏梓见到陆恒时除了眼神有点特殊，其他方面没表现出什么惊奇。
“陆总，你这生意不错嘛。我刚看见你员工去交定金了，这才十一点钟来着，我看啊，下午你这儿可要赚得流油了，到时候你可别笑得合不拢嘴哈。”
陆恒抿着嘴唇不在乎地说道：“一台车的事，你们也是知道的，就这奇瑞QQ，三四万的事，能赚多少，薄利多销而已，见笑了见笑了。”
钱大川也祝贺了几句，几人之中他最胖，体型最引人注目，几句话下来就跟众人打好了关系。
之前他也是跟段秀妍打过交道的，跟万鹏聊起来没有太多生涩，相反聊得挺投机的，二人都是三四十岁的人了，跟陆恒苏伦比起来，他俩肯定更有时代认同感。
几人吹了几句，陆恒就再度下楼去迎接来客了。
很快，该来的人都来了，即使有些来不了的，也是派了人或者送了花篮来恭贺。
出乎陆恒预料的是两个来人，一个是苍首区的交警大队的队长，还有一个却是胡晓的父亲，胡建荣！
交警大队的来意，陆恒通过与他交谈和从马三立那里得来的信息，也大概知晓了。
无非就是希望陆恒和苏伦对各自两家的管理制度好好把关一下，以后不要出现新车无临牌上路的情况。那时尴尬的可不是客户一方，闹起来，恒成和广源都不好看。
这也是交警大队队长看在他师傅马三立的面子上才来叮嘱两句的，他以前抓住过这种情况很多次。
都是那些去市里买车的人，因为时间原因打不到临牌，匆匆赶回来。
这种纯属无牌驾驶的事，可是可以没收车辆的，车主狗急跳墙扯上4S店，把责任全部推卸给4S店是最常见不过的了。
现在苍首就两家4S店，一家广源大众，一家恒成奇瑞，为了以后大家好做事，先打个招呼就再正常不过了。要是像法兰区那样上百家汽车销售公司，交警吃饱了撑着才会去打招呼呢。
陆恒和苏伦都表示理解，并一再保证以后不会出现那种情况，这个队长也好说话，几支烟一抽，就离开了，留下马三立一个人在这里虚以委蛇。
倒是对于胡晓父亲胡建荣的到来，让陆恒百思不得其解。
胡建荣一副瞒不过我的样子说道：“忘了那次在派出所田博杰父亲求你时他说过的话啊，早上有对宏图建材的花篮就是我送的，给你撑场子来了，不过我看有这么多人，也用不着我的样子。”
陆恒想了想，然后恍然大悟，他依稀记得，当初田黄是说过自己开公司的事，虽然只是顺口一提，没想到胡建荣居然在那种情况下还记了下来。
“胡叔叔说哪里话，你来了是我的荣幸，一楼人杂，我们去楼上谈一谈，待会到时间了，我们再找个地方喝一杯。”
第147章 开业大典
恒成二楼上基本都是属于能在自家公司话事的人，聊起天来也就没太多顾忌，很多未来向的合作都可以随便谈。
倒是在几人之中，隐隐以陆恒、苏伦和李孟月为主。
陆恒不用多说，他是这次的东道主，为人处世也算得上是长袖善舞，将气氛弄得挺热烈的。
苏伦就很简单了，除了他自身广源大众老板的身份外，他还有个资产上亿的老子。苏崇庆这人，陆恒后来去专门打听过，具体事迹也只是冰山一角，反正就现在来看，苏家的零售业在崇庆本土来说是排在前列的。
李孟月这位女强人倒是很受其他人欢迎，身为苍首建行分行的行长，她拥有着放贷的生杀大权。
在场众人没有几个不会有这方面需求，能用银行的钱来为自己赚钱，大家都是欢迎至极。
就在散碎闲谈时，楼下的音响一变，传来了主持人热情高亢的声音。
“欢迎各位朋友今天来到恒成奇瑞销售公司开业典礼，今天我们不止准备了时尚靓丽的最新款奇瑞汽车，还为大家提供了大量的糕点饮料。而且还有着精彩的表演，大家可以一边吃着美味的糕点，一边看车，累了还可以来看看表演，放松放松。接下来，就由我们为大家带来一曲热辣的劲舞。”
听见这个声音响起，陆恒就知道是该自己出场了，果不其然。廖帆快步上楼，通知陆恒下楼去剪彩揭幕。
陆恒邀请众人下楼，自己也走在前面。
下楼后，看着热闹的展厅，还有大门外那拥挤的人群，陆恒满意至极。
李孟月笑吟吟的看着这幅热闹场景，说道：“陆总，你这可是开业大吉啊，这么多人，估计今天销售额要吓坏你了。”
“孟月姐，你见笑了。”
一行人穿过热闹的展厅出了大门，此时热辣的舞蹈还没有结束，几个穿着暴露的女孩子正在上面扭腰摆臀，配合劲爆的音乐，让现场的气氛一阵阵冲向高潮，台下的人不时发出叫好声。
也就在这个时候，有专门的礼仪人员走了过来，询问陆恒接下来的流程。
“就按照你们的流程走吧，发言人就由赵根经理来担当，这是之前说好的。剪彩准备的金剪子够不，我这里多出了一位客人。还有剪彩的时候，两旁的鞭炮准备好，气氛搞热烈一点。揭幕就放在后面，我和苏伦来进行，到时候你们礼仪小姐记得衔接好。”
陆恒一项项的嘱咐着，事情到这一步基本上就水到渠成了，要是再出些什么幺蛾子，他可不想看见。
礼仪小姐认真的听着，然后回答道：“金剪子我们这边一直有备用的几把，只是多一位客人的话，那就足够了。”
这个时候，展厅里面看车的客户也都走了出来，因为陆恒明智的在外面留了很大一块空地，所以人将就站得下。
有没地方站的，也挤在摆在外面的四台车中间，翘首望着站在门口的陆恒等人。
主持人穿着蓝色的燕尾服，头发抹上发胶，显得异常精神，锃亮的皮鞋一点灰尘都没有。他快步来到大开的玻璃门口，边走边说道：“现在就由恒成奇瑞的赵经理给大家说几句，大家欢迎！”
啪啪啪！
热烈的掌声响起，不时还有吃饱喝足的客户在叫好，配合不大的音乐声，气氛十足。
就是外面公路上那些路过的汽车，看见这一幕也不由放慢速度看了过来。甚至有些没事的，还专门下车来看一看。
恒成公司两旁外墙的巨型横幅可不是白做的，不管是进城还是出城，都能看见那巨大的奇瑞广告。
赵根早已准备好，这是陆恒之前给他说的，讲话这事还是让他来，毕竟以后公司的事由他出面为主。至于剪彩揭幕需要有分量一点的任务，赵根现在还不用参与。
嗡！
一声轻响，微弱的电流杂声。
赵根拿着话筒看着在场众多来宾，春风得意地说道：“首先，我要感谢各位不辞辛劳赶来参加我们恒成奇瑞销售公司的开业典礼，不管你是来买车的，看车的，或者是纯粹凑热闹的，我代表恒成奇瑞都希望大家在这里吃好喝好玩好，顺便回去的时候也给身边的亲朋好友宣传一下，大家说好不好！”
“好！”
“一定的，你们这么大方，几句话的事而已。”
“赵经理，你要是把车子价格再给我优惠点，我就给你再拉几个朋友来买车。”
……
恒成是真大方，苍首这里一般的公司开业，哪里有恒成这样不限量提供糕点饮料的。光是那些新鲜的水果就是一笔不菲的花销，还不说准备了大量好看的表演。
得到大家热烈的回应的赵根发挥更是游刃有余了，拿着话筒挥洒自如地说道：“其次……”
“最后，有请公司请来的各位贵宾们为恒成的开业剪彩，也请大家做个见证，恒成就在今天成立了，大家以后一定要多多支持！”
话说完，几位礼仪小姐快速的来到大门口，然后横向拉开一条大红色的缎带。缎带布料柔顺，在每一段处都隔开，上面印着恒成奇瑞四个金字。
陆恒把手一抬，对着众人示意。
“各位请吧！”
苏伦、李孟月等人站在缎带分隔处，身旁有人端着盘子来到他们面前。
陆恒站在最中间，面向广大来宾，微微一笑，从礼仪小姐那里接过金剪子，在主持人一声令下时，轻轻扭动了剪子。
咔嚓！
恒成奇瑞销售公司剪彩结束，接下来就是揭幕仪式，陆恒和苏伦二人对视一笑，从工作人员手里接过红色绸带。
刷！
早已制作好的“恒成奇瑞”四个大字顿时展露在众人面前，白底红字，要多显眼有多显眼，在这一刻瞬间映入所有人的心中。
主持人声嘶力竭地吼道：“祝贺恒成奇瑞开业大吉，大家可以尽情选购自己喜欢的车型了，有不懂的可以随时询问专业的销售顾问。”
人流顿时分散，基本上没有离开的，大部分都是选择进入展厅，也有很多人在外面看车。
赵根也不上楼了，就站在大门口的前台处，如果有哪里销售顾问忙不过来的时候，他也赶上去接待客户。
左左不停的拦下进店的客户，让他们留下自己的电话信息，开业期间，大部分客户都不会拒绝这个要求。况且左左还是个不讨人厌的女孩子，一个姓名一个电话只是举手之劳而已。
夏朝芳大姐也是忙得脚不沾地，不停的为坐在洽谈区的客户们端茶水饮料。
当然最累的肯定要属齐白熊、廖帆、王雪、王国强他们四人了。
很多时候，都是一个人在同时接待两组甚至三组客户，才一上午而已，就可以见他们嘴唇处干燥，嗓子冒烟的症状了。
在这种情况下，王国强这位身经百战的老人优势就显露出来了，很多时候都是在同时接待着三组看车的客户。
并且还照顾得颇为周到，没有丝毫冷落别人的地方。
与之相比，另外三位就相形见绌了，一幅幅焦头烂额的样子。
陆恒看了一眼，就不再关注，走到大门口跟每个人握手。
“孟月姐，多谢了今天的捧场了，待会金凤凰大酒店阳春包间不见不散。”
“胡叔叔，千万别走，待会我俩一定要喝一杯，地址就在金凤凰大酒店，我已经定好了，现在就过去。”
“万总，有事的话你让段经理去做就是了，你难得来一趟。走走走，我们去金凤凰。我已经订好了，你今天一定要赏脸，就当提携后辈嘛！”
“马叔叔，今天多谢你介绍冯队长给我认识了，这份情小陆记在心里了。我在金凤凰订了一桌，现在赶过去喝一杯？”
……
基本上今天来的人，陆恒都拉着说了一段话，而且邀请他们去吃午饭。
而他们也都给面子，没有几个推辞，笑呵呵的就接受了。
这边准备好之后，陆恒把赵根喊了过来。
“你是知道的，我这边要去金凤凰，所以店里的情况你一定要给我照看好了。如果有遇到连你也无法决定，但又有很大的利润可言的事，不要顾忌，随时给我打电话。”
赵根喝掉手上杯子中的水，抹着嘴角说道：“放心吧，陆总。今天有我在，保证取得开门红，现在就有这么多客户，下午只会越来越多，大家的干劲十足，完成任务轻而易举。”
第148章 形势大好
不得不说，在这个国产小轿车还没有井喷爆发的年代，一个主打低端市场的汽车品牌有多么受欢迎。
太多刚刚步入职场的年轻人受困于单薄的资金而无法购买一款心仪的车辆，只能望着那些动辄十几万的车流口水。也许有人会狠下心贷款按揭一辆车，但更多的人不想成为所谓的车奴。
他们宁愿购买一款价格低的车，也不想被每月的月供束缚住他们自由的天性。
今天来到恒成看车的大部分都是三十五岁以下的年轻人，而且多是成群结队的来，所以才会造成那热闹无比的景象。
其中也有一家之主来买车作为家用的，但终究是少数。
赵根口干舌燥的将面前的合同签下自己的名字，然后递给王雪，鼓励了几句。
王雪拿着合同以及客户交给她的定金，脚步匆匆的往楼上走去，赵根也坐在一旁招呼着面前略显局促的小夫妻。
“你们结婚多久了？”
对面那个年轻男子一脸掩饰不住的喜色，牵着女子的手，从离去王雪的背影处撤回视线，听见赵根发问，笑着说道：“我和她圣诞节的时候领的结婚证，不过还没办酒席，准备初七办酒。”
赵根笑道：“那也不错了，怎么想起今天来买车呢？”
年轻男子答道：“我和她上班地方离家比较远，现在那一段路区政府又在整修，做公交车非常不方便。本来有一辆电瓶车，不过你也知道，现在如冬了，天气越来越冷，骑车实在受不了。我呢，就想着干脆买台车，方便我们上下班。”
赵根点点头，“我其实挺好奇的，你们怎么想着选择我们奇瑞呢，按道理奇瑞汽车在苍首比较少见，肯像你这样果断毫不犹豫的定下来实在是少数。”
年轻男子有点不好意思地说道：“怎么说呢，开始确实是想买台好一点的合资车，不过手头实在紧。家里人出钱给我们付了房子首付，但月供还是要我俩一起还。如果还贷款买台车的话，那样就太累了，刚好从电视上看见了你们的广告，这不就想着开业优惠幅度大，干脆就来订一台车。来之前，其实我们也在网上查过你们车子的资料，听说在其他地方都卖得很火，质量口碑都不错，也就下了决心。”
赵根心头有了底，正想说些什么时，王国强小跑过来。
“赵经理，我那组客户想要申请一下价格。”
赵根对小夫妻两个抱歉了一下，然后站起来问道：“他们定得下来吗？如果定得下来，你再给我说价格，不然我给了你价格，他们又不要，这不是拿我们开涮嘛。”
王国强拍着胸脯说道：“他们说了，只要价格申请下来，他们一定交钱。”
“喔，那你说说吧。”
“QQ3，蓝色低配，三万五可以吗？”
赵根两眼一瞪，直接扔给他一句话，“三万五让他去别的地方买，我们拿不出这个价。你给他们说，要是真心想买，就给个合理的价格，三万五想都别想。”
王国强得令似的跑了回去，到那边时，一脸苦色，哀叹不止。
“你们看，不是我不给你们那个价格，实在是办不下来啊。我刚才去申请你们也看见了，经理劈头盖脸的骂了我一顿。我说，哥，你再往上提一点行不？”
不提王国强那边，赵根说完之后，转身坐下，对小夫妻二人不好意思地说道：“刚才让你们见笑，不过说实话，就他们那个价格实在做不了。你们买的车是一样的，配置也一样。但我给你们的价格就是最低了，三万五怎么可能。”
小夫妻二人脸上笑容又胜了几分，若是开始还有点不信，但经过赵根刚才那段表现就深信不疑了。哪里有生意上门了，还往外面推的，明显就是做不了嘛！
事实上是如此吗？
肯定不是，这只是最简单的演戏而已，如果价格就这么简单的申请下来了，客户会怎么想？
你就是给他最低，最亏本的价格，他还是觉得讲价太轻松了，来得太轻易了，心里认为你还赚了很多。
要不然你会这么轻易就松口？
这时，王雪跑了下来，一脸香汗，把合同和收据递给小夫妻，同时还递出自己的名片。
赵根赞赏的拍拍王雪肩膀，站起身来，伸出手往前面邀请道：“定金已经交好了，二位可以砸金蛋了。先前说过，金蛋里面有很多价值不菲的奖品，其中十次免费保养，三个发动机下护板，还有一个行车记录仪，最珍贵的就是两张打折卡了。一张九折，一张八折，九折的打折卡已经被第一位客户抽走了，我预祝你们抽到那张八折的喔！”
小夫妻来到大门口摆金蛋的地方，这时其他客户也停下看车的步伐，围了过来。
看别人砸金蛋可是非常有意思的一件事。
已经有人在起哄了，纷纷叫嚷着让小夫妻把八折优惠卡砸出来。
年轻男子局促地笑道：“大家别笑我了，我只要砸到一个免费保养就够了，要是砸到下护板，我就觉得我赚到了。”
刚刚拿起木槌时，正要往下砸时，男子停顿了一下，出乎意料的把木槌递到了女子面前。
“雅兰，你来吧！”
名叫雅兰的女子推辞了一下，然后在众人的起哄声中脸颊绯红的接过木槌，犹豫了下，换了一个金蛋。
咔嚓！
雅兰兴奋的将木槌放在桌子上，拿起破碎的金蛋，从里面取出一张纸条。
“是什么？”年轻男子问道，其他人也好奇的看着她。
雅兰展开纸条，看着上面的打印字迹，一下跳到了年轻男子身上。
“八折，是八折！”
众人纷纷恭喜他们，王雪也高兴的仿佛自己砸中了一样，鼓掌恭喜他们。
只有赵根苦着一张脸说道：“哎呀，就一张八折优惠卡，结果就被你们砸走了。现在才一点钟，你让我接下来怎么搞噱头啊。你们这便宜可占大了，本来就是最低价，现在还有个八折优惠。”
小夫妻挺不好意思的，不过神情告诉大家，心里高兴得不得了。
赵根也不苦着脸了，恭喜了二位之后，大声说道：“虽然八折和九折没有了，但这些蛋里可还有一台价值一千八的高档行车记录仪喔，大家快点下手啊！到时候订车迟了，没蛋可砸，我们概不负责哈！”
众人笑过之后，纷纷散开，廖帆他们短暂的休息后，又开始忙碌起来。
赵根和王雪一起把这对小夫妻送走，回到公司时，二人才松了口气。
王雪高兴地说道：“我第一个完成了任务诶，还多卖了一台，这下我就可以跟陆总交差了。”
赵根从夏朝芳那里接过一杯水，润了润喉咙，正色道：“现在才一点钟，还有四五个小时，快去接客户，加把油争取再卖一台车。”
王雪喝完水后，将黑皮文件夹抱在胸口，振奋的握了握拳头，又向着门口走去，她也想再多卖点。
王雪这里形势一片大好，其他几人那里也不差。
第一个开张的齐白熊正在跟客户洽谈，距离陆恒给他定的任务也只差一台，赵根站在远处，但目光一直盯着那里，如果齐白熊有需要的话，他会在第一时间赶过去。
王国强不愧是经验丰富的老销售员，从上午到现在，不慌不忙的已经卖了两台车了。而他刚刚那组找赵根申请价格的客户，在赵根看来也是十�
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