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重生之2006-第67部分

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便参加个小车展还真做不到。
  陆恒竖起了第二根手指,抬了抬眉毛,不屑的看着他。
  “第二,就你说我买不起车,我很想告诉你,我分分钟能拿出上百万的现金来,而你?我现在让你拿出十万块,我估计都够呛。所以,我劝你以后别拿自己的评判标准去看待别人,没看见人家叶总出行都是打的吗,就你开个低配的帕萨特还到处炫耀,真的是无知者无畏。”
  不等脸色涨得青紫的辛高反驳,陆恒瞬间竖起第三个手指头,在人来人往的酒店前台处讽刺道:“靠着姐姐才换来一台低配的帕萨特,我觉得你这样活着还有什么意思?作为一个男人,喔,对不起,我不该用这个词称呼你,作为一个软蛋,以后落人面子的时候请用高级点的手法。虽然你成功激怒了我,但那也只是我不想忍耐而已,言尽于此,再见!”
  说完,陆恒转身就走,只剩神情五颜六色的辛高在后面嗫嚅着嘴唇想说话,想动手的纠结场景,最后辛高愤怒的低吼了一声,看了一眼陆恒离去的背影,狠狠的离开。
  而陆恒回到房间时,松了口气,喝杯水笑道:“装了一波逼的感觉真好,就是他没动手,要是动手了估计明天就好谈得多了。”


第182章 二十五个区县
  虽然陆恒成功的装了一波,但是如果真的让陆恒随随便便的拿出上百万的钱来,明显是不可能的。
  要是在二月份之前也许陆恒拿得出来,不过那钱是新车售出的车款,一大部分需要用来向银行赎证,陆恒倒是能拿出来,不能用就是真的了。
  当然这个问题,辛高是不清楚的,怎么说陆恒也是和他姐夫陈庆发平等交谈的一位老板,真要拿钱,估计也不是难事。
  只是第二天下午在去庆发奇瑞的出租车上,叶庆华顺势问起了陆恒这个问题。
  “陆总,不准备买车?”
  陆恒笑笑:“这就要看叶总你提的是什么车了?”
  陆恒本人并没有车,当初他接待叶庆华用的不过是从苏伦那里借来的七系宝马,这事后来也跟叶庆华说清楚了。
  嗯,必需得说清楚,要不然别人以为你特有钱,还不想方设法往你这里添加压力啊!
  对此,叶庆华也只是苦笑了一阵,无奈的表示陆恒当初把他成功骗到了。
  叶庆华想了一下,继续问道:“陆总你是先买属于自己的车,还是买属于公司的车呢?”
  陆恒说道:“这有区别吗?恒成公司就是我的,公司的车不就是我的车吗?”
  叶庆华点点头,陆恒的情况还真与其他4S店不同,没有合作伙伴,也许是开始没人看好过,恒成公司的一切基本都属于陆恒。如果开通股份制,那陆恒现在就是最大的且唯一的股东了。
  于是,问题又回到了第一个上面,并加了时间,叶庆华问道:“你准备什么时候买车?”
  陆恒没有太多思考,回复道:“现在还太忙,没空去理会购车的事,买了也只是摆着好看而已。在我的计划中,恒成第一批试乘试驾车怎么也得明年三月份才会购入,那时候没有这么忙了,是时候细化公司各种公章制度的大好时机。希望到时候订购车子的时候,叶总帮我说两句,也便宜一些不是。”
  “代理商订购试乘试驾车价格方面你放心,成本价的七折,算是厂家支持代理商活动,只是你们的车拿去必须用做试乘试驾,如果是拿来出售赚取差价,那基本没有低价拿车的希望。”叶庆华解释了一下。
  ……
  庆发奇瑞4S店的会议室里,叶庆华正拿着激光笔在竖起的投影仪上指指点点,并不时对下面的陆恒等人解释着含义。
  “厂家和我的意思是准备在崇庆市只保留三家奇瑞一级代理商,现目前就只有你们两家。所以有关二级代理的渠道区域被我先划掉了一部分,那部分你们可以不用考虑了,是为下一位一级代理商准备的。”
  看着叶庆华手中小笔投射出的红点,在崇庆市地图上勾画出的大致区域,陆恒心里有了底。
  就目前来看,奇瑞的厂家还算大方,给恒成和庆发留下了很大一块蛋糕,现在的问题就是蛋糕怎么分了。
  作为国内的四大直辖市之一,崇庆作为从四川分裂出去的一部分,其继承了独特的巴渝文化,与四川一衣带水亲如兄弟。而其命名虽为“市”,但其占地面积着实宽广,足有八点五万平方公里,堪比一省之地。辖区内诸多区县,某些城区放在其他省份中也当得上是一市之地。
  这片土地常住人口就有三千多万,偌大一个贵州省也不过与其相当而已,所以在叶庆华标注出来的那些区县中,代表的都是一片一片的资源。
  汽车销售,销售给谁?当然是人,所以能多分到一些人口稠密,经济实力相对较好的区县,对于陆恒和陈庆发来说都是非常重要的。
  十九个区,十七个县,四个少数民族的自治县,拢共四十个区县,不多不少凑个整数。
  已经有十五个区县被划分出去了,拥有者自不必多言,肯定是属于未来那位代理商的。还剩下二十五个区县供恒成和庆发争抢,也就是说势必会有人多,有人少。
  而对于划分出去这么多十五个区县,叶庆华是如此解释的,“一共四个自治县,我划分了三个在未来那位同仁身上,剩下二十五个区县,我们慢慢谈吧!具体的区县名字我都打印了出来,放在桌子上,你们自己看看,也可以结合投影仪上的地图观看,效果更直观。”
  陆恒看着手里的一串串名字,心情略微有些波澜。
  这就是资源啊!
  以后如果在自己分到的区县上二级代理商发展得够多够好,那么光是这一部分卖出去的车就足够为自己完成很大一部分销量了,还有最重要的利润也可以抽取呢。
  二级代理商从一级代理商拿车,价格肯定是要比厂家贵的,而且还需要缴纳一笔不菲的押金,至于其他陆恒能受益的条件就更多了。
  现目前最大的问题就是如何划分了。
  其实说起来要划分二级区域也是很简单的事,根据各自的地理位置来就可以了,越近的越好。可以省下很多功夫,起码运输车辆这一条就可以节约很多费用。
  叶庆华也是这个意思,在陆恒和陈庆发把意见说出来后,他刷刷的就在一份A4纸打印的区县名单上写上标号。
  一号是恒成,二号是庆发。
  只是当陆恒和陈庆发一起看向叶庆华那份名单上,二人的脸色都发生了变化。
  陈庆发笑容愈加灿烂,不住的点头。
  陆恒却是脸色有些阴翳,指了指A4纸上区县后密密麻麻的二号标注,沉声问道:“叶总,似乎陈总得到的二级区域比我多了不少啊,我想是不是你划错了,要不你再看一下?”
  一共二十五个区县,一号标注的总共只有十一个,而代表庆发的二号却标注了十四个区县,谁多谁少,一目了然。
  要说是厚此薄彼,可看叶庆华这两天的表现,似乎又不像。可差距如此大的悬殊出现在陆恒面前,也由不得他不往这方面想了。
  叶庆华收起手上的激光笔,也不看自己标注的纸,就面色不变的解释道:“如此划分,也不只是我一时冲动,而是我先前充分考虑过的。你可以仔细看一下,从地形上来说,这十四个区县更靠近位于法兰区的庆发,而你你苍首的区域距离实在远了些。而且就双方资金而言,我觉得恒成现目前还不足以支撑大规模的进车。”
  一旁的辛高突然笑了出来,然后被陈庆发瞪了一眼,又不得不闭住嘴巴。
  陆恒点燃一支烟,深深的吸进去,然后重重的吐出来,大脑空旷几秒钟,随后摇头道:“对不起,叶总,就如此划分的话,我觉得确实不太合适,不是我所能接受的底线,我想我们还需要再慢慢谈一下。”
  陈庆发和叶天华对视了一眼,然后点点头。
  “可以,生意都是谈出来的嘛,我们再看一下,看看还有哪些需要感动。”
  陈庆发一脸红光的拍了拍陆恒,劝到:“陆总,有多大的肚皮就吃多少的饭,相比起你的资金而已,要吞下这么多块区域其实真的很难,我想你应该不执着于数量上的差距。”
  陆恒看了他一眼,呵呵一笑。


第183章 主动放弃
  或许说当叶庆华通知陆恒赶来庆发商讨二级渠道的事时,陆恒就知道这一行不会太过轻松,没有主场之利,自己本身的实力也确实差了些,对于结果他是有一定估计的。
  但三个区县的差距确实出乎了他的预料。
  要说给第三家留存的区县有十五个,陆恒可以理解,里面不仅有三个经济人口都相对落后的自治县,而且从数量上也是奇瑞厂家招揽新加盟者的筹码。
  可庆发和恒成的差别对待还是让他无法接受。
  陆恒试图撬动叶庆华的决心,只是这时候的叶庆华嘴巴比当初考察陆恒时要严了许多,迟迟不松口。
  到最后,叶庆华双手一摆,对陆恒说道:“具体的数量我是已经定好了的,厂家那边也基本同意了,你要是不接受,那你可以跟陈总协商一下。”
  陆恒问道:“数量真的没法再加一两个了?”
  “总的来说就是这样了。”
  陈庆发在一旁笑眯眯的不说话,转着手里的檀木念珠,得了便宜就安静坐着丝毫不卖乖。
  气氛就这样冷了下来,场面一时间有些尴尬。
  这时候大家基本上都把目光放在了陆恒身上,看他到底会不会接受,只有叶庆华目光游离着,不与陆恒对视。
  辛高在一旁嘴角微翘,若隐若现的讥讽挂在嘴角,这陆恒昨天对自己嚣张的时候是何等的不可一世。现在吃了亏,说不出话了吧!真把自己当个大人物了,在资本雄厚的陈庆发面前,不论是与厂家的关系亲厚,还是实力上都是天与地的差距。
  黄安有点眼力,主动掏了包烟出来给每个人发上,缓和冷淡的气氛。
  陆恒默默的点上烟,透过烟雾扫过陈庆发和叶庆华的脸,内心叹了一下,自己始终还是根基太浅薄了。这个时候简直就是任人拿捏,他们说是多少就是多少,不想要也可以,那就一个都不要了吧!
  似乎一切都已成定局……
  陆恒回想起以后的事情,目光一亮,突然说道:“叶总,你说数量不可以改动了,那这具体地方可以调动一下吗?”
  叶庆华收回目光,点了点头,“如果双方觉得有不合适各自经营的地区,自然是可以调动的,我在厂家那边也只是报了数量,并没有把具体地方报上去。只是我觉得我的划分已经是最优了,还有哪里可以交换呢?”
  在众人目光中,陆恒指了指自家手下的潼川区,然后又用笔在标注着二的远川区,划了个箭头的符号。
  叶庆华皱起了眉头,不相信地问道:“你说的是把潼川区和远川区交换?”
  陆恒点点头,放下笔坐回椅子上,确认无疑地说道:“对,从地理位置上来看,远川区更靠近苍首,也更有利于我遥控管理。而潼川区虽然离苍首也很近,但其实并没有直达的公路,来往特别麻烦。与其以后二级找我提车时跋山涉水,耗费大量时间,还不如以后趁现在就把各自归属换一下,起码从成本上来说,潼川到法兰区更近,远川也更合适苍首。”
  叶庆华还是皱眉头,倒不是他不同意陆恒这个提议,只是觉得这样做的话,陆恒吃的亏就更大了。
  人都是有七情六欲的,叶庆华也不例外,公事公办只是对外人而言。他跟陈庆发的关系是从庆发奇瑞公司成立的时候就处下来的,经历了这么多年,不说是积年老友,但肯定比跟陆恒关系好。
  而且就庆发的实力也确实让他放心,陆恒那边大部分货款还都是依靠着银行贷款在走,看似万无一失。但只要一个处理不好,就很有可能资金链断裂。破产之语不是说说,绝大多数巨无霸一样的企业,跌落之处就是在于流动资金的断裂。
  正是有着公事考虑,私人感情的掺杂,他才定下了这个看起来恒成就吃亏的划分。
  但同样的,作为一个大区总经理,他更不想挫伤任何一家一级代理商的信心,他还要依靠这些一级代理商来为自己在厂家那边得到更大的筹码呢。
  陈庆发终于开口了,脸色稍微凝重了下,他看着陆恒划出的那两个地方,说道:“陆总,潼川的人口数量和经济都远比远川繁华吧,我想要是只单纯的认为路途便利就更换,那就太轻率了。对你,对我都是如此。”
  陆恒不接这个由头,只是憨厚地说道:“我这个人对利益看得不是太重,就只是觉得以后运输车辆的路程实在太远了。你看,要是可以的话,那潼川区就归你庆发了,而远川区就由我恒成奇瑞来经营。大家少些麻烦,一起发财不是更好。”
  辛高在一旁急忙接话道:“对啊,陈总,陆总这是为大家着想了,要不你就同意吧!”
  说话的同时,辛高还一直给陈庆发使眼色,看样子是很想让陈庆发同意这个事呢。
  陆恒把这个问题抛出去后,就自顾自的抽起烟来,他还是有把握陈庆发会同意的。因为相比现在平庸的远川区来说,潼川区的繁华是有目共睹的,其购买力也是稳居主城八区之下第一位,相比苍首区、元川区来说,潼川区更甚一筹。
  那陆恒把潼川区推出去,那就是他傻子吗?
  陆恒是吗?明显不是!那答案就很简单了,陆恒是从未来回来的,他深知汽车市场这一行的环境,各大区域的行情也是了如指掌。
  潼川区是繁华不假,可当地的交通环境天然的就限制了当地人民的购车欲望,而且买卖车辆除了看经济条件和人口数量,还得看当地的市场环境!
  为什么苏伦来到一片荒芜,无人开发的苍首时,被许多人不看好。原因就是因为苍首没有成熟的汽车市场,甚至都没有一家4S店。
  但就陆恒所知,潼川区未来同样没有什么像样的汽车市场建立起来,相反现在平庸的元川区却是在未来发生了翻天覆地的变化。
  崇庆市总共就几个汽车城,法兰区算是一个,未来的九龙区也会逐渐发展起来,另外还有几个地方汽车市场也很热闹。在主城八区之外的区县中,远川区也是成功建立起了汽车城的,并且规模一点不小。
  拥有良好的汽车市场,销售才不是一潭死水,各种品牌的代理商才会滋润的活下来。
  从现在看来,叶庆华和陈庆发还没有看出这个苗头,还一直沉浸在陆恒主动放弃潼川而选择远川的震惊中。


第184章 要政策
  想了半晌,陈庆发微微一笑,对叶庆华点了点头,表示自己没有意见,算是同意了陆恒这个看起来非常愚蠢的选择。
  见双方都同意,叶庆华也没法反对,只是心里还是觉得对陆恒有点过意不去。
  “既然你们都同意的话,那潼川接下来就归庆发来经营了,远川属于恒成。各自不得越界,当地的汽车经销商如果要拿车,必须在属于那里的一级代理商拿,这个要求同样适用于其他地区。希望大家都谨记于心,不要出现以后扯皮的事。”
  陆恒和陈庆发对视一眼,各自都笑了笑,只是怎么看怎么诡异,一个不足二十的年轻人和一个行将就木的老头子如同龄人一样相处,说出去,多数人都会是嗤之以鼻。忘年之交?拜托,这又不是小说!
  二级的事基本就告一段落了,大体区域划分好之后,接下来各自该怎么发展,该如何积极拓展渠道,大发横财,这就是展现各自手段的时候了。
  黄安这个区域经理,在这一块儿上,插得上手。他的职责就有帮助当地代理商拓展渠道,占据市场份额这一条,而且二级代理商从一级代理商拿车,卖出去之后,他这个区域经理照样也能分钱。那么帮助陆恒他们拓展渠道,也就是在所不辞,理所当然,不在话下了。
  接下来的时间也不是简单度过,在叶庆华组织下,恒成和庆发就双方一定范围内的合作进行了商谈。
  大体内容很简单,主要是新车销售这一块儿的。
  以后如果恒成卖了车,签了订单,然后库存里没有现车。时间紧急的话,庆发可以适当的在有条件情况下,把车拨给恒成,相反,这条对庆发也成立。
  但总的来说,还是对恒成有利的。
  毕竟恒成不过是刚刚成立,其新车库存量是严重不足的,特别是处于二月份这个销售黄金旺季。
  从这一点来说,积极促成这一条的叶庆华明显是偏向了陆恒,算是对之前坑了陆恒一把的补偿吧!
  如此好意,陆恒自然不会拒绝,他现在巴心不得叶庆华多给他一些优惠政策。
  见叶庆华似乎不再如之前那般冷淡,陆恒趁热打铁提出了好几点不算太严重,但对恒成有利的条件,叶庆华也一股脑答应了。
  时间滑到晚上八点钟的时候,这场三方会谈才逐渐结束,在场众人中途吃了一些糕点,可也饿得饥肠辘辘。在陈庆发的带领下,几人又再度驱车赶往昨天那里,不过这次没选择吃炒菜了,而是点了一桌火锅。
  吃完饭之后,陆恒和叶庆华一再拒绝了陈庆发安排的让辛高送他们,理由很强硬,辛高今天喝得着实有点高。大家算不上大富豪,但怎么也能说是有家有业有点钱,没人愿意拿自己的命去玩。
  等陆恒他们离开后,辛高和陈庆发坐在车里,辛高不屑地说道:“这陆恒不过就是个毛头小子而已,哪里有你们说的那么玄乎。先前那个和银行贷款购车的点子我打听过了,在国外早就开始流行起来了,国内只是还没人接触而已。他也就是有点胆子,有点想法,见识比别人多点而已,要换我来,还不是一样能成功。”
  陈庆发靠在椅背上,无奈的看着自己这个便宜小舅子,真的不知道说什么好。跟陆恒一比,他那略微有点过人的能力就变得微不足道了。偏偏他还自我感觉良好,目中无人,心胸不大。
  陈庆发淡淡说道:“那现在你也知道了这个点子,要不你也去代理一个品牌,开一家4S店。或者你也不用找其他品牌了,就奇瑞吧,你也熟悉,我还可以帮衬着你,反正现在崇庆市还空着一个奇瑞一级代理商的资格。”
  辛高神情一滞,不敢接下这句话,只是明显不服气的他借着酒劲忿忿道:“我才不是那种毛都没长齐的小子,一个行差就错,就会跌入万丈深渊。姐夫你今天也看到了,就他在你和叶总面前任你们拿捏的模样,哪里有什么城府。最后还自作聪明的提出调换潼川区和远川区的二级经营权。我看他就是不知天高地厚,等他以后跌惨了,他就知道创业不是这么轻松的了。”
  说到这个,陈庆发也有点摸不准了,可多年养成的谨慎性格还是让他说了一句不太肯定的话。
  “我不知道他怎么想的,但所谓的地理因素绝对是一个借口,或许他觉得远川区的奇瑞汽车比在潼川区更有前途吧!”
  “其实,就只是凭着一股气横冲直撞而已,乳臭未干的小子没见过大风大浪。”辛高还是在喋喋不休,似乎对于先前被陆恒刺激得有点不轻。
  花开两朵、各表一枝。
  不提这两人在背后如何议论陆恒,回到住宿的地方,陆恒没有立即休息,反而是找服务员泡了壶茶,进了叶庆华房间,二人促销长谈。
  热茶润着喉咙,叶庆华舒服的眯起了眼,问道:“你的意思是说,你搞了一个团购会?”
  陆恒坐在柔软的沙发上,熟练的也给自己倒上一杯茶,说道:“准确来说是我手下的销售经理搞了一个团购会,当然我肯定是同意了的,时间就在近期,或许我回去的时候已经开展了。”
  “那你找我的意思呢?”
  陆恒呵呵一笑,手里的茶先顿住不喝,“我的想法就是自然是团购会,而且是在过年这个时节,那么销量肯定会有大幅度提升。我们的优惠政策也放出去了,确确实实给客户很大的优惠,只是这样一来我们公司的利润就有些少了。所以我想厂家能给我们一些补贴,毕竟为此我们也是做了大量前期宣传的,对奇瑞这个品牌来说算是正面广告,我想厂家应该不会拒绝我们的好意吧!”
  叶庆华细口啜饮着热茶,脑海里快速的思索着陆恒提出的要求的可行性。想了一下,他突然想到,陆恒下午没有把这个话题摆出来,那是否意味着,他并不希望庆发这个同城的竞争对手知道此事呢?
  对于这个问题,他思考瞬间就放弃了,而是转口说道:“可以,我会亲自跟厂家领导商量一下的。一般大型团购会,厂家都会给与一定支持力度的,力求把影响力扩大,让更多人知道奇瑞这个品牌。”
  “那就多谢叶总了,我也不过多打扰了,叶总好好休息吧!”陆恒喝掉杯中的茶,站起来拱了一下手,然后在叶庆华的点头示意中离开。
  出了门,陆恒的眉头才松了下来。
  如果叶庆华这边真的把厂家支持给争取下来了,那么对于他来说又将会是一笔不菲的利润进账了。
  在不太宽阔的通道上走着,踩着柔软的地毯,陆恒心想二级渠道的事算是初步确立了,接下来自己就该回苍首了吧!回到苍首后如果没有其他突发事件的话,就
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