重生之2006-第69部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　陆恒在一旁将窗户轻轻打开了一丝缝隙，保持室内有微风，同时又不会太寒冷。然后来到意识混沌的刘大爷身旁，替他板正身子，仰卧在床，没有塞枕头，保持呼吸道畅通。
　　然后拿起旁边的卫生纸给刘大爷擦掉嘴角的呕吐物，还拿起东西稍稍在上空扇了一下，让异味散得更快。
　　这些动作，陆恒做得非常熟练，毫不生涩。
　　就跟陆有成和陈蓉说得一样，陆恒的奶奶也是因为这个病去世。老人为了抚养陆恒父亲三兄弟，一辈子吃了太多的苦，每天起早贪黑的磨豆腐，卖豆腐，还供出了陆有成这个大学生，其中的艰辛道不尽五湖四海。
　　一辈子的劳累，换来的就是老来成疾，到后面脑血栓发作了好几回。陆恒那个时候就天天守在一旁照顾着奶奶，只是阎王叫你三更死，哪会容你到五更，时辰到了，奶奶就溘然长逝了。
　　大城市有大城市的繁华，小城市有小城市的便利，起码区医院这种社会公共服务部门没有那么拥挤。
　　电话过去不到十分钟，小区里就响起了呜呜呜的刺耳尖鸣，一瞬间老旧的小区里无数灯光亮起，颇有前些年棉厂家属区兴旺时候的景象。
　　陆有成带着四五个穿着白色大衣的人一口气冲上三楼，估计是路上陆有成给医生们讲述过刘大爷的情况，区医院那边也有既往病历。一进屋子没有任何废话，简单的查看了刘大爷的呼吸状况，五人就开始行动。
　　刘奶奶肯定是要跟着去的，陆恒就背着她下了楼，免得她跟不上医生的速度。
　　老家属区多是一些遗留在这里的当年棉厂工人，当然也不乏陆恒家这种在这买房子入住的，但总的来说还是老人，小孩居多，大多数年轻人都向着大城市去了。或许在未来会有好转，会有许多年轻人就留在本地打拼，但就目前而言，似乎是不可能了。
　　住在一楼的老人推着轮椅来到门口，看着闪烁蓝色刺眼灯光的救护车，不由叹了口气。如枯木一般的手从搭在腿上的碎花绒毯里抽出来，颤颤巍巍的取下老花镜、然后擦了擦湿润的眼角。
　　“希望老刘没事吧，能给我推轮椅的兄弟越来越少了，人呢，老了就老了，不中用，想去看看都不行。”


第188章　庆幸
　　“陆恒，你上楼去把门关了，顺便把我手机拿出来，里面有你刘叔叔的电话。”陆有成在一旁冷静的吩咐着，陈蓉陪着刘奶奶上了救护车，跟着医护人员照顾意识不清的刘大爷。
　　陆恒点点头，扭头就往楼上跑，不一会儿就拿着手机下了楼，把手机递给父亲。
　　陆有成接过手机顿了一下，然后看着陆恒似乎想起了往事，说道：“你就别去了，我和你妈去就行了，刘叔很可能就挺不过今天晚上了。”
　　陆恒摇摇头道：“爸，没事的，我又不是小孩子了，不会像以前那样哭鼻子的。况且作为老邻居，我也希望刘爷爷会平安无事，我到你那边有急事的话还可以给你们跑跑腿呢。”
　　“既然这样的话，那就一起来吧！”
　　陆恒父子上了停在一旁的出租车，报了区医院的名字后就任由师傅急速前行。
　　一路上，陆有成没说什么话，只是在到达区医院的时候下车的时候念叨了一声。
　　“刘叔前些年对我们家很照顾，希望好人有好报，没什么大事吧！”
　　救护车的速度很快，陆恒到的时候，刘大爷已经入了急诊室抢救，明晃晃的走道上是母亲陈蓉小声安慰刘奶奶的景象。
　　陆有成在一旁给刘大爷的儿子打电话，语气沉重，电话那头的声音也不复开始接通电话时那样沉稳，而是充满了焦急与迫切。
　　陆恒默默的去把费用缴了，不多、也就几千块，具体的费用还得看后面的救治情况。
　　时间嘀嗒嘀嗒的划过，夜晚的医院灯火通明，气氛却始终冷清寂静，只有刘奶奶小声的啜泣和陈蓉的安慰声。陆有成和陆恒靠在墙边，偶尔陆有成会叹气。
　　半个小时过去了，急诊室的灯终于熄灭，穿着白大褂的医生走了出来，解下口罩对焦急的三人说道：“性命无碍，具体情况得等病人意识清醒之后才知道，现目前还得住院观察，你们派个人去转为住院手续吧！”
　　听到没事了，刘奶奶哇的一声就哭了出来，任凭陈蓉在一旁怎么劝都劝不住。
　　半晌之后，刘奶奶才停止哭泣，满是皱纹的双手抓住医生问道：“谢谢，谢谢你们。”
　　这种情况，对于常年生活在生死边缘的医生来说见得太多了，神情淡漠不至于，但也没有太大的受宠若惊，淡淡的吩咐道：“这是我们该做的，老人家不用这样。现目前病人情况还没有稳定，所以我不建议你们去看望他。”
　　刘奶奶嗯了一声，陆恒开口问道：“医生，你们这里有没有空的床位啊，待会安排一下吧，刘奶奶年纪大了，熬不住夜的。”
　　看了陆恒一眼，医生淡淡道：“这个简单，待会转为住院后，自然会安排房间，我尽量让人安排有空的房间。”
　　刘大爷睁开眼的时候，时间已经过去了两个小时，病房外所有人都算得上度日如年。接下来就是安排住院病房，刘奶奶一直跟着刘大爷，陈蓉也在一旁。至于陆有成则是跑东跑西的忙手续，得知陆恒先前缴了一笔费用时，皱了皱眉头也就不再多说，他是知道陆恒有一笔零花钱的。
　　陆恒亲自跑到街上给每人买了一份晚饭，虽然刘奶奶先前吃过，但经历了一场大喜大悲，本就不好的身子也感觉疲累，吃点饭补充一下也是极好的。
　　刘大爷的儿子到的时候已经是深夜了，风尘仆仆的赶来，见到陆恒第一句话就是“我爸在哪儿？”
　　接下来的事就非常简单了，刘青棘看见自家老爷子平安无事的躺在床上熟睡，心里大大的松了口气。对陆恒一家也是极为感激，再三感谢陆家三口，得知连住院费都是陆有成垫付时，刘青棘话都没说一句，直接从包里掏出一万块整整齐齐的现金。
　　“陆大哥，大嫂，我不知道你们花了多少钱，我这里只有一万现金，你们先拿着，如果不够的话，我明天取了马上给你们。”
　　陈蓉急忙推辞，“刘青棘你干什么，拿这么多钱。我家和你家都是这么多年的老邻居了，帮刘叔那是我们应该做的，前两年你陆大哥生病的时候，刘叔可没少帮衬我们。”
　　“大嫂，我知道你们心地好，可这该给的钱我还是要给，你们也一定要收下。陆恒这孩子比我家囡囡大两岁，马上就读大学了吧，用钱的时候还很多，所以你们就别推辞了。”
　　刘青棘执意要给，态度坚决，而且要不是看陆恒一家实在不想多要，他差点就说还要另外给多的钱了。
　　最后还是在刘奶奶劝说下，陆恒他们家收下了五千块钱，要比花的钱多两百块，但在刘青棘心中还是觉得给少了。
　　“青棘，你家老婆呢？”
　　“她啊，她得照顾在读书的女儿呢，实在脱不开身，我就先赶回来了。”
　　陈蓉说道：“照顾老人这种细致活还是得女人家来，你一个大男人很多东西都马马虎虎的，我看啊，你还是给弟妹说一下，让她抽空来照顾刘叔刘婶一段时间。”
　　刘青棘想了下，点头道：“嗯，是应该这样，不过我接下来准备把我爸我妈他们都接到市里去，也方便我们照顾。而且老人家估计也想孙女了，隔得近一点也不用每周都打电话来。”
　　既然刘青棘都来了，那陆恒一家也不用久待了，嘱咐了几句，就离开了医院。
　　出来的时候，陆有成夫妇俩还在讨论刘家的事，语气里多是对刘叔活下来的庆幸，像这种突发脑血栓，能活下来的太少了。当初陆恒奶奶脑血栓发作过几次，得了很多并发症，高血压，糖尿病，没有一个是好惹的。陆恒那时候放寒假，就天天在老家跟奶奶一起住。
　　平时的时候脑血栓看不出来什么，但发病的时候是很吓人的，口吐白沫，四肢乱蹬，多数人都会被吓住。
　　让陆恒记忆深刻的就是奶奶去世那天，突然发病，前后不过半个小时就没了气息。那时的交通环境更是不如现在，医生来的时候，直接就说了一句准备后事。
　　陆恒记得自己在屋子里一直哭，就跟个小女孩一样一直哭，哭得声嘶力竭，把陆有成都给吓坏了，这也是今天陆有成不太想让陆恒跟来的原因，他怕陆恒想起某些不好的事。
　　其实人谁没有个生老病死呢？长大了，知道得多了，就看开了。
　　第二天陆恒出门的时候，父母比他还要先离开，似乎昨晚忙碌了一夜对他们没有丝毫影响。


第189章　卖保险的黎遥
　　作为一个新世纪的大学生，心比天高不敢说，但有点傲气是很自然的事，可当在人才市场上屡屡碰壁的时候，黎遥的心也就冷却了许多。
　　灰溜溜的跑回苍首老家，待了几个月，耐不住寂寞应聘了阳光保险的实习生。
　　本以为会阳光保险新开会有新气象，但人员的冗杂还是让他沸腾的心再度冰冷，平时的热情和努力，只是他的不甘在促使他拼一把。直到被段秀妍通知外派在恒成奇瑞驻点时，他知道机会来了。
　　来之前，诸多同事危言耸听，说他会在这里遭受不公平待遇，会被恒成的员工欺负。他也想过，自己毕竟是阳光的人，来了恒成，有诸多不便是肯定的，别人会防着他，以防他得知恒成的机密事情。
　　忐忑、不安、期待、暗自鼓励自己，黎遥在真正来到恒成前整个人都处于这种状态中。
　　积极的准备办公用品，安稳的进入了恒成，开始了日常的办公。很多东西都属于实习时老员工教过他的，他也好学，没事就多学多请教，所以除了初期一点点不适应后，就很快融入了这边的办公氛围。
　　恒成的企业文化他不知道是什么，但就他所看见的是一群热情洋溢充满拼劲的人。
　　销售顾问永远奔波在一楼与二楼之间，每到遇上客户时都会眉飞色舞，神采飞扬。
　　内勤人员细致的维护着整个公司的清洁、秩序，田小冰每次出门接热水时都会对他笑语盈盈的谈几句。
　　销售经理赵根话不多，但那个人想来是非常厉害的，仿佛永不知疲倦一样处理掉许许多多在他看来非常麻烦的事。
　　销售顾问摆不平的客户，到赵根手里后，往往三言两语就会很愉快的签下购车合同。
　　而对于多了黎遥这个外人，大家的反应出奇的一致，没有排斥。相反，在很多方面都会帮衬着他，开始的时候，他还会带着自己妈妈做的饭菜，提着保温桶来上班。
　　过了一天后，就被路过的赵根看见了，当时就让廖帆来把他架到楼上吃了一顿热乎乎的火锅。
　　那时他心里的温度跟这数九寒冬是成反比的，那股热乎劲就别提了。
　　陆恒这个老板是他见面说话次数最少的人，算起来正式的谈话也只有一次而已，那场谈话他记得很清楚。
　　认真想起来，那时自己百无聊赖正在玩电脑程序里自带的扫雷游戏，陆恒看见了，一笑置之。然后开始询问他的工作情况，对恒成还适应吗，并且嘱咐自己跟别人打好关系，要是有什么不懂的就去找赵经理。最后离开的时候，还特的嘱咐自己去找小冰姐领取电热炉，怕自己冻着了。
　　这样想来，老板陆恒人也很好啊！
　　而至于那些抱着酸葡萄心里的同事所预言的为难他的场景，一次都没有出现过，大家都和和睦睦的上班工作，没谁会有闲心来找他麻烦。
　　黎遥捧着玻璃杯，里面有热水传出来的惊人热量，让他握了一会儿就松一下手，在他桌子下面有一个电热炉散发着和煦的温度，让他一点也感觉不到冷。
　　正好这时，陆恒上了楼，后面还跟着齐白熊和三个穿着一般的中年人。
　　“陆总好！”黎遥站起来打了一个招呼，神色恭谨。
　　陆恒点点头，然后对三个中年人说道：“王哥，这就是我们办保险的同事黎遥，待会你们交了钱，小齐就会给你们在这里买保险，至于有哪些险种，黎遥会给你们详细介绍的。然后买了保险，小齐就能帮你们打临时牌照了，今天中午你们就能开着新车回家了。”
　　被陆恒称作王哥的男人搓了搓手掌，不好意思却又执着地问道：“陆总，合格证你们真的不能当场给我们吗？我可是知道没有合格证原件，我连上牌都上不了的，那东西贼重要了。”
　　陆恒神色如常，笑眯眯的给三人发了一圈烟，说道：“王哥，你就放心吧！合格证肯定会给你们的，而且不会影响你们上牌，要是出了事，你就来找我，我这么大家公司又不会坑你，其实只要晚几天而已。你想嘛，开了发票，买了保险，临牌也打好了，路上交警不会查你，上牌时间也足够充足，合格证晚几天又有什么关系呢。”
　　见王哥还是有些犹豫，即使上了二楼也不想轻易付钱的样子，陆恒大笑道：“王哥，还想些啥啊！是男人就干脆点，这样吧，你要是还闲麻烦，我给你一个承诺，合格证到手后，我亲自派人给你送下来，这样总没问题了吧！”
　　这句话终于让王哥放下了心里最后一丝防线，点了点头，随后就跟着齐白熊进了财务室交钱，补写合同。
　　不一会儿，齐白熊拿着一份合同来到陆恒面前，陆恒认真而又快速的看了一遍，确定没有问题后，刷刷的写上了自己的大名。
　　黎遥在一旁看着陆恒所有的发挥，心里有些羡慕，什么时候自己也能像陆总一样面对客户谈笑风生，不卑不亢，决定几万几十万的生意时也云淡风轻，写下自己的名字。
　　他是知道的，陆恒说的派人亲自给客户把合格证送下去，不过是快递而已，但在陆恒嘴里说出来就格外的有信心，仿佛陆恒真的会派人亲自送下去一样。
　　不过遐想也只持续了一会儿而已，齐白熊带着三个客户凑到了他身边，开始询问各种险种，他自然是要极力推荐所有保险的。
　　客户买的保险越多，他就提成越多，要是单单买一个交强险，他基本赚不了什么，就一个保底而已。
　　同理，齐白熊也是这样，在一旁和他一唱一和的推销着保险。
　　“王先生你看，这就是第三者责任险，我是建议你买一个这个的，作为交强险的补充。”
　　“第三者责任险？”王哥疑惑的问道，身后两人也不是太懂，都把目光盯着黎遥。
　　被几人围住看，黎遥也不是第一次经历了，心下不慌，一字一句的解释道：“是的，这个险平时也叫三责险，他的主要意思呢就是如果，我说的是如果哈。如果你开车撞了第三方人或者事物，这个时候交警判定该你负主要责任，也就是你要赔钱了。然后其中大部分钱都会让我们阳光保险公司帮你赔偿。”
　　一听说能帮自己赔钱，王哥心下劲头就起来了，热切地问道：“能赔多少啊？”
　　黎遥挪了挪胖胖的身躯解释道：“具体赔偿金额，视你发生事故时的责任分摊而定，而且还跟你买的三责险额度有关。前一个我就不说了，那个是没准的事儿，我就跟你说一下我们的三责险额度吧！三责险现在最低能买五万元的，依次还有十万、十五万、二十万、三十万、五十万、一百万的。大部分人购买的额度都是在二十万到一百万中间，因为这个额度的赔偿是很多人承担不了的，所以选择保险公司是最划算的。”
　　说到这里，王哥明显心动了，可以赔五十万、一百万啊！
　　“那我要买五十万额度的三责险需要多少钱？一百万的呢？”
　　黎遥也不翻资料，直接脱口而出，“五十万的，我们目前收取费用是一千七百五，一百万的要高点，不过也只是几百块的事情。”
　　话到这里，王哥身后的同伴出声劝阻道：“王哥，三责险你买这么贵的干嘛，买个十万块的就够了，真要是撞了什么需要赔一百万的东西，估计分摊下来你也赔不起。干脆就买个便宜的，心里有个底就行。”
　　话到这里，王哥也有点犹豫了，这时候黎遥不方便说话，齐白熊就开口了。
　　“王哥，小齐觉得几位大哥说得也有理，咱们买的是居家过日子的小车，又不是豪车，买这么贵的三责险干嘛！但不怕一万就怕万一，一百万的额度我们就不想了，买个五十万的就够了。我是卖车的，在我这里买车的客户也有跟你一样买的是QQ，他们大多数都选择了五十万的三责险，我觉得你也可以这样买啊！一千七百五也不贵的。”
　　王哥抽着陆恒给他的烟，思考了一下，还是有点犹豫。
　　齐白熊也是看出来了，自己这客户本就是优柔寡断容易受他人影响的性格，从掏钱时几次犹豫就知道了，要不是陆恒这个老板亲自承诺合格证的事，估计他现在都还没给钱。
　　得！现在买个一千多块的保险，又开始犹豫了。
　　齐白熊给黎遥打了个眼色，示意他说话。
　　黎遥很明确的接收到了这个信号，清清嗓子说道：“王先生，我说句不好听的话哈。现在大马路上车子多得是，几十万上百万的车也不少，你要是不小心碰到刮到点漆面，估计就得赔好几万。要是再恼火点，撞到人什么的，几十万都是不够赔的。齐白熊说得很好，不怕一万，就怕万一，买个五十万的既不贵，心里也有底，开车心里才不慌。而且，我们阳光保险是正规大保险公司，有实力有保障，出险快，赔险也快，你要是第一年没出过险，第二年续保时，价钱还可以给你打折。”
　　听完黎遥的话，王哥看了看身后两个哥们的眼神，咬咬牙说道：“好的，那就给我来一个五十万的三责险吧！另外你在给我说说还有什么险种，买一个单着也没意思，要买就买全套的，心里更踏实。”
　　黎遥和齐白熊不为人注意的相似一笑，然后开始继续介绍各种险种，他们的目标就是让客户买到更多的保险，这样，你好我好，大家都好！


第190章　政策优惠下来了
　　陆恒上次针对保险和临牌事件专门跑了一次阳光保险和车管所马三立那边，最后的结果就是阳光保险在恒成公司设了点，并派黎遥专门负责这边保险业务，省去了恒成销售顾问买保险的时间。
　　月有阴晴圆缺，任何事情都不可能十全十美。
　　陆恒本以为临牌也可以完美解决，车管所会在恒成也设一个点，或者说不用派专人来，但一定的临牌数量会发过来。只是这东西涉及到了政府部门，临牌毕竟属于国家职能部门才能发放的，马三立信誓旦旦的保证还是没有拍下板。
　　也就是说，恒成的销售顾问卖车时还得跑一次车管所，对此不论是陆恒还是马三立都很无奈。
　　马三立只是个所长，车管所还是得归交警系统，也就是公安系统管理，他这个提议拿上去倒是被有关人员讨论过，最后被毙了。
　　原因很简单，恒成的销量还没有达到那个水平，没必要费时费力的设点，浪费国家公共资源。
　　所以，齐白熊带领客户在黎遥这里买了保险，还是得跑一趟车管所。
　　对此，众人无奈下，还是赵根安慰了一下大家。
　　“反正以后客户提现车时，你们有可能会去广源大众车库提车，车管所离那里并不远，一并办了就是，也就多几十分钟而已。而且想要解决这个问题的关键不在陆总身上，他已经做得足够好了，只是我们公司刚开，销量确实不达标。所以这个问题的关键还是得落到我们大家身上，只有我们卖的车足够多了，陆总才更有底气去申请临牌设点啊！大家想一想是不是这么个理？卖车多了，大家工资变高，以后又能设点，更省时省力，又能更好的卖车，这工资不是又高了吗！所以，这就是一个良性循环，大家为了更高的工资而奋斗吧！”
　　等齐白熊带着客户下楼之后，陆恒找到了黎遥。
　　“刚才买了多少钱的保险？”
　　黎遥手里还拿着保险单副本在录入系统，听陆恒发问，连忙回答道：“客户一共买了四千八的保险，几近于全保了，交强险，第三者责任险，车损险，盗抢险，车上人员座位险。喔，还有一个玻璃划痕险，加起来杂七杂八的就有四千八了。”
　　陆恒按照阳光保险给恒成的返点计算了一下，百分之二十八的返点，那就是一千三百四十元，利润丰厚啊！
　　可以说，就凭借这保险返点，陆恒就足够支付齐白熊刚才那台车的提成了。
　　陆恒赞许的看着黎遥，“不错啊，你这方面业务挺熟练的，居然能推销这么多险种出去，一点也不像个新手。”
　　得到陆恒的夸奖，黎遥心里非常高兴，腼腆地笑道：“这都还得多亏齐大哥和我打配合，要不然客户也不会这么听我一个卖保险的话。”
　　陆恒下意识的掏烟出来散给他，然后想起这个小胖子不抽烟，也就自己点燃了。
　　“差点又忘了你不抽烟了，不过你也不用谦虚。既然段秀妍经理信心十足的把你推荐给我，那么她对你的能力肯定是非常放心的，这段时间我打听了一下，同事们普遍对你评价很高啊！办事细心负责，推荐险种的时候还能跟他们打配合，看得出来你是个销售人才。”
　　黎遥摆摆手，谦虚道：“陆总过誉了，我其实就是个宅男而已，大学喜欢