重生之2006-第70部分

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　　黎遥摆摆手，谦虚道：“陆总过誉了，我其实就是个宅男而已，大学喜欢宅在寝室，回家喜欢宅在家里，要不然我也不会选择保险这个行业了。”
　　陆恒摇摇头，吐出一口烟雾说道：“说到这里，我就得提点你两句了。保险跟你的认知可不同，你是幸运分到了驻点这里，你要是被分到人身险那边，估计你每天都得上门死皮赖脸的拜访客户，求着他们买保险。”
　　黎遥愣了一下，貌似自己公司里其他部门的员工真的跟陆恒说得一样，每天早出晚归的拜访客户，回到公司都大吐苦水，讲又被人撵出来了，又被人骂了。有些女员工更是抹着眼睛水大骂一些变态客户，说他们总喜欢提一些非分要求。
　　“卖保险其实跟卖汽车一样，都属于销售，销售这东西呢，算是最锻炼人的几个行业。你得学会跟不同人打交道，得学会放下身段，当然收获也是巨大的，比平平稳稳做办公室的上班族每个月总会多几百上千块钱，不算离谱，但总是觉得人会有点奔头。我看你这段时间就比先前刚来的时候开朗了许多嘛！”
　　陆恒不紧不慢的抽着烟，话也是不紧不慢地说道，刚好这时外出办事的赵根回来，陆恒就加快了语速。
　　“接下来你也应该清楚，恒成要举办大型团购会，不只是针对区里，还是针对许多大型乡镇。所以到时候来看车买车的人会非常多，那时保险业务会非常繁忙，我想你要做好准备了。”
　　这几天恒成越来越紧张的气氛，黎遥是能感受得到的，昨天上班的时候更是看见门口摆上了团购会的横幅，招牌，甚至还有一面巨大的订车风云榜。
　　他吞了口唾沫，大声道：“陆总你放心，到时候我绝对不会掉链子的。另外我会跟我公司那边说明情况，剩下两天休假我也推掉，团购会结束前我就一直宅在恒成了。”
　　陆恒微笑着站起身来，鼓励道：“不错，宅公司里是个不错的选择，你先忙，我就不打扰了。”
　　看着陆恒走进赵根的办公室，黎遥心里松了口气，随即就是一股热血在胸口间流淌。
　　倒不是陆恒的话有多鼓动人心，而是他的话配合团购会的召开带起的收入联想让黎遥兴奋了起来。
　　就只是来到恒成这些日子，他的提成就拿到了一千多块，要是团购会能多办几回业务，他再赚个两三千那也不是大问题。
　　这就有三四千了，再加上保底的两千块基本工资，他二月份的工资妥妥的破五千啊！
　　试问又有几个大学生刚毕业能拿到五千以上的工资呢！
　　陆恒刚进赵根办公室，赵根就拿出一份文件递给了他。
　　“陆总，这是刚才黄经理给我的团购会政策，我想你还没看到，所以就直接拿来给你了。”
　　陆恒眨眨眼睛，举着文件问道：“你还没看？”
　　赵根说道：“路上看了点，不过没深入，还需要研究一下才能确定政策力度到底有多大！”
　　陆恒笑道：“那就一起研究吧，我也想看看叶庆华给了我多大的政策优惠！”


第191章　定底价
　　看之前，赵根感叹了一句，“这叶总动作真快，你回来才两天吧，这政策就下来了。”
　　陆恒翘起二郎腿，看文件时更舒服一点，丢了一支烟给赵根，自己就先看了起来，同时嘴里顺口接了一句。
　　“能不快嘛，我跟他说了团购会马上就要举行了，那自然他的政策拖不得。要不然黄了这个团购会，损失的不只是我们恒成，黄安以及他都会损失一大笔钱，这可是个双赢局面。”
　　赵根点了点头，点燃香烟，在一旁等着陆恒浏览文件。他先前在车里看过一面，大致上还有些印象，只是没有深入的想下去，现在有空了，倒是可以仔细思量一下。
　　陆恒就坐在赵根对面靠椅上，瞧着二郎腿悠哉的看着文件，随着时间流逝，陆恒嘴角的笑容也越来越甚。
　　随着陆恒啪的一声合上蓝皮文件夹，赵根立马问道：“陆总，看完之后觉得怎么样？”
　　陆恒将文件夹递给赵根，笑道：“叶庆华心挺诚的嘛！优惠力度蛮大的，我看可以考虑适当给销售顾问放价，增加他们的谈判筹码了。过年了，谁家不搞点优惠活动，也不能只让王国强他们拿点虚头巴脑的东西去忽悠客户，给点价格才是最实在的。”
　　优惠力度蛮大的！
　　赵根心想，这也就意味着陆恒之前在庆发那里吃的亏也越大，要不然叶庆华不会给出巨大的优惠来。
　　虽然相比二级渠道，这个优惠只是短期的。
　　赵根说道：“我之前大致看了一下，结合黄安给我说的，大体内容是这样。团购期间卖出去十台车，每台车厂家返利二千元！销量达到二十台，则是三千元！如果能达到三十台，那就可以领到四千元的返利了，基本是逐步上增的。”
　　陆恒敲着木质办公桌问道：“那你觉得我们能卖到多少台？能拿到哪个级别的返利？”
　　这就是陆恒考验赵根对市场接收量的时候了，估计每个月大约能卖到多少台车，是一个销售经理基本的职业素养。
　　但是遇上节假日或者销售旺季时，一般的新销售经理是判断不出来的。
　　很明显，赵根不是菜鸟经理，他拥有着极为丰富的从业经验。
　　赵根自信地说道：“一月份是销售旺季，我们虽然只开张了半个月，但借助开业庆典的便利，足足订了四十四台车交了三十六台。现在到了二月份，我们的开业消息传得更远，关心这一行的人估计都知道了苍首多了一家奇瑞汽车4S店。再加上我们这次为团购会做的宣传工作，可以说是天时地利人和都有了。我有信心这次团购会的成绩不比一月份差！”
　　陆恒似笑非笑的看着他，说道：“喔，你这么有信心？要知道一月份时间再短好歹也有十五天，这二月份已经过去了七天，宣传还有一天，离旧历正月初一、新历二月十八就只剩下十天而已。十天要卖到十五天的量，好像有点困难吧？”
　　对于陆恒的质疑，赵根没有不愉快，反而斗志高昂地说道：“时间虽短，但参与人数更多。销售本就是跟客户基盘挂钩的，人数越多，销量就会越好，这一点我从未质疑过！”
　　陆恒拍拍手说道：“既然你这么确信，那我们就按照厂家给出的最后一个级别来给销售顾问定底价。我的意见是每台车少两千块，同理，你我的底价也少这么多。”
　　“两千？”
　　赵根迟疑了一下，随后说道：“一口气少两千会不会多了？”
　　或许有人会觉得，厂家让了四千返利出来，陆恒少两千还小家子气了。但就赵根来说，他是觉得陆恒给销售顾问底价少两千太多了。
　　至于原因很简单，奇瑞汽车的价格就摆在那里！
　　一个低配QQ3才标价三万八开卖，还是往上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右，也就是说如果卖QQ3他满打满算的利润才一万三，支开销售顾问的提成和日常开销，他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态，客户是要讲价的，三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非，你就是再能守价的销售顾问，你也得给客户一点甜头，一个台阶下，一分不少那是不可能的。
　　这样一来，一台车陆恒能赚到七八千就是问题，就算加起厂家返利，他也才一万块。
　　一口气少了两千，这就是五分之一的利润了。
　　对此，赵根觉得多了，也就理所当然了。
　　陆恒摇头解释道：“并不会太多，利润在那里摆着，我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的，王国强积年老手，齐白熊进步飞快，廖帆也是我一手调教出来的，王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线，我给他们这个两千底价让步，与其说是给他们谈判筹码，不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力，而不是一口气让出去的。”
　　赵根愣了一下，好奇道：“为什么啊？”
　　陆恒爽朗地笑道：“你忘了他们的提成是怎么来的啊？”
　　赵根低头想了一下，瞬间就懂了陆恒的意思。
　　销售顾问的提成是来自于售车利润，而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价，中间这个差价就是利润，他们的提成也是源于这一块儿。
　　现在陆恒把底价降低了两千块，也就是说在车价降低之前，他们的活动空间更大了，利润空间也就更大了，自然提成也就更高了。
　　恍然大悟的赵根对陆恒佩服道：“陆总果然是门清儿，我倒是忘了这点最基本的事了。”
　　陆恒说道：“那只是因为你不当销售顾问很多年了，而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。”
　　底价的事就这样确定了，因为厂家丰厚政策的事，陆恒对这个团购会也就越发期待了起来。
　　下午夕会时，陆恒代替了赵根来开会，重点讲述了给他们让底价的事。
　　当然厂家政策返点陆恒没讲，免得销售顾问心一下放得太宽了，为了销量不顾底线的降价，那就得不偿失了，两千块刚刚好！
　　夕会完毕后，大家都下班了，陆恒单独把左左留了下来。
　　左左上班时是会穿属于自己的工作服的，也就是她那几件颜色不一的旗袍，展厅有空调，不冷，也非常适合她穿这种厚度适中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就会把旗袍脱下来放到田小冰卧室里，然后穿上自己休闲暖和一点的衣服回家。
　　两女孩关系不错，陆恒就见田小冰穿过一次左左的旗袍，当然左左比田小冰高，所以田小冰穿起来就有点不伦不类。
　　那时，就这事，陆恒还嘲笑了田小冰几次，被田小冰威胁不给陆恒发工资呢。
　　左左换上属于自己的牛仔夹克，趴在柜台上好奇地问道：“陆恒，你叫我留下来干嘛？”
　　“不叫陆总了？”
　　左左嘴巴一撇，“这不下班了嘛，我才不叫你总呢，你比我还小来着。”
　　陆恒呵呵一笑，也不争辩了，随口说道：“你还是穿旗袍的时候漂亮，腿型很好看。”
　　“真的么？我也觉得是诶，可惜就是天气太冷了，我不敢穿出去，不然非得冻成冰棍不可。”
　　二人闲聊了几句，才撤回正事来。
　　“其实叫你留下来是让你加个班的，待会那些兼职学生都会挨个回来，先前说了要记录电话号码的。与其拖到明天，还不如今天就记录一些，你明天也轻松一点。”


第192章　一个姓猫的女孩
　　猫小乐坐在拥挤的面包车里，四周是和她一起做兼职的学生，在寒冷的冬季里发了一天的传单，大都非常疲倦了。
　　但呈现在众人脸上的多是兴奋之色，各个都在和身边的同伴讨论今天的情况如何。
　　“你收集了多少个电话号码？”
　　“只有三个诶，有手机的人太少了。”
　　“唉，我也是，只收集到三个，有些人不愿意告诉我，觉得我是骗子来着。”
　　“反正我估计这几个电话号码的主人是不会买车了，但我还是要拿回去记录起来，万一买了呢。”
　　猫小乐听着别人的对话，下意识的紧了紧手里的笔记本，这时候旁边有人戳了戳她的肩膀。
　　“猫小乐，你那里怎么样了？”
　　猫小乐愣到：“什么怎么样了？”
　　那人兴奋地说道：“电话啊，记了多少个电话。我告诉你哈，我这里记录了六个电话，而且里面有两个是特别有意向的那种，那两个还详细的问了我奇瑞车子的种类，我跟他们说了，叫他们后天来参加团购会。要是买了的话，我估计就能拿到两百块的奖励了，加上工资，我就有三百块了。”
　　那人的话声音有些大，车厢里的另外学生也都听到了，纷纷扭头看了过来，这样也让她神色更加得意了几分，仿佛能要到六个电话已经高人一等了。
　　猫小乐急忙摆摆手说道：“我这里要到的电话不多，不说也罢！”
　　这时另外有人找那人吹牛，那人也就忽略了猫小乐，开始给别人吹嘘今天发传单遇到的情况。
　　猫小乐是坐在车窗边的，车里很挤，光线也很昏暗，所以她的目光多是望着窗外。
　　其实她也记录了不少电话，可她不想说，被别人像猴子一样看着实在有点不舒服，反正到时候把这些电话交给恒成公司，成不成就是他们的事了。
　　一共二十个兼职人员，分在五处乡镇，为期两天。晚上下班后，会由两辆面包车，专门接他们回恒成，然后他们自己想办法回家。
　　陆恒和左左下班后在展厅里开着空调聊了一会儿天，两辆面包车就一前一后的到了。
　　随即，呼啦啦的下来一大群人，叽叽喳喳的说着话，兴奋的讨论今天的收获。
　　陆恒对左左眨了眨眼，表示接下来就全部是她的事了。
　　左左从每个人手里收过电话号码，然后一一记录在案，有时候兼职学生记录的信息比较详细，她还会做上一些备注，以方便辨认。
　　二十个学生要来的电话号码明显不在少数，左左记录到最后一个时手腕都酸了，等一个秀气的女孩子把印刷着蓝色机器猫的笔记本递给她时，她不由愣了一下。
　　“这么多啊？”
　　女孩子轻笑道：“还好吧，麻烦你了。”
　　陆恒在一旁看了一下，确实挺多的，足足有十个电话呢，而且每个电话旁边都记录着一些简略的介绍。譬如外貌特征、年龄、性别、居住地址，关注车型等等，也许并不是每一个都很完善，但十个电话看下来基本上都囊括了这些介绍。
　　左左耐着性子给她记录完，然后问道：“姓名？”
　　“猫小乐！”
　　“毛小乐？”
　　女孩子抿着嘴唇解释道：“是猫，猫咪的猫，猫小乐。”
　　左左笑道：“这个姓挺少见的哈！”
　　先前记录完电话的人基本上都自行离开了，猫小乐是最后一个人，所以这时候展厅里也就她和陆恒、左左三人。
　　陆恒下意识地问道：“回族的？”
　　因为在他印象中，“猫”这个姓可谓少见至极，也只有少数民族回族中这个姓多一点。
　　猫小乐点点头说道：“嗯，是的，不过我家在苍首定居了好几代，算是苍首人了。”
　　陆恒见左左已经记录好了，就对猫小乐说道：“已经记录好了，你也把笔记本收好，到时候要是有你的客户买了车，你记得来找左左，她会统计起来交给财务的。你现在就可以回家了。”
　　说完，陆恒就准备收拾东西和左左离开，只是该先离开的猫小乐待在那里卷着手指不动。
　　陆恒挑了挑眉毛，问道：“还有事？”
　　猫小乐捏了两下手，鼓足勇气说道：“陆总，我想知道公司还招人不？”
　　左左坐在椅子上收拾着纸笔，闻言看了一眼猫小乐，然后就拿着东西离开了。
　　“喔，你想来？”
　　“嗯，我今年已经大四了，别的同学都在放假前找好了工作，我一直想找一个离家近一点的工作。不过苍首的单位到我们学校招生的特别少，所以我也就没找到。我先前觉得恒成公司有点缺人，所以我想问一下，你们还招人不，要是还招人的话，我想应聘一下。”
　　听到这里，看着这个人如其名的女孩子，陆恒嘴角微翘，摇头笑道：“不好意思，现目前，我们公司还不准备招人。”
　　猫小乐面色有点沮丧，遗憾地说道：“我还想试一下呢，其实我学的是市场营销，以前大学时候也实习过销售行业，这次就是想找一个离家近的工作而已。如果公司不招人的话，那就算了吧，我再到其他的地方看看。”
　　说完，猫小乐夹着笔记本就慢慢的转身离开，等她走到大门口时，陆恒的声音蓦地响起在身后。
　　“等一下，我问一下，你有驾照吗？”
　　闻言，猫小乐惊喜的转过身来，从皮包里急忙拿出一本绿色的小本本说道：“有的，我有的，这是我大三放暑假时去考的证。”
　　“能熟练驾驶？”
　　“技术一般，我家里有台捷达，是我爸的车，考了驾驶证后，我拿来练过一段时间，上路没问题。”
　　陆恒考虑了一下，双手从西裤口袋里取出来，对她示意道：“先坐下，我们聊两句。”
　　“学的市场营销？年纪多大了？”
　　“大学专业是市场营销，英语过了六级，今年过了年就满二十二岁。”
　　“以前做过哪些销售方面的工作？”
　　“卖过衣服，也卖过房子，还卖过手机。”
　　“卖过房子？售房人员大多都是全职吧，别人会要你一个兼职生？”
　　“他们不知道我是兼职生，而且那时候我高考毕业，所以我时间很充足，干了整整三个月。”
　　“业绩如何？”
　　“不太好，三个月卖了六套房子，平均下来每个月两套，但其实都是在后两个月卖的。提成加底薪拿了八千多块，还有两千块因为提前离职被扣除了。不过那三个月我把我大学第一年的学费赚起来了，所以我觉得还是很成功的。”
　　陆恒赞许了一句，“不错，新人能卖出去就算好的了。这样说吧，销售都是相同的，只是推销产品不同而已，说起来我们的车还没有你卖的房子贵，提成自然也没有这么多，主要还得看你的勤劳程度。越努力，卖得车越多，提成就多了。”
　　猫小乐用力的点点头，“我懂的，就跟卖手机一样，卖一个手机才二十块钱，底薪也低，要卖很多才有钱赚。”
　　“你理解就好，不过公司目前的情况你可能只看到了表面，大家是很忙，可还应付得过来。而且马上过年了，你现在来上班也比较麻烦，我的意见是过了年之后，三月初上班可以吧！”
　　“那公司待遇方面呢？”猫小乐有点忐忑的问道。
　　陆恒站起来笑道：“和你要说的东西很多，一时半会说不完，今天有点晚了，明天再说吧！反正你还要再做一天兼职，明天下班后我会留个时间给你，到时候我们再详谈吧！回去好好休息，明天希望能收集到更多有效电话，就目前来说，那个才是你来钱最快的地方。”
　　猫小乐也站起来，将毛绒绒的耳罩戴上，对陆恒说道：“谢谢陆总，今天麻烦你了，那我就先走了。”


第193章　小碎步走路的恒成
　　等公交的时候，就左左和陆恒两个人，穿着厚实的大衣站在站牌下，翘首以待。
　　两人就像朋友一样聊着天，完全没有在公司时那样等级森严。说起来，恒成公司这些人中也只有左左和陆恒的关系在平时随意得多，其他人包括廖帆，在私底下都已经收敛了许多。
　　或许是跟工作职位有关，左左这种没心没肺，一人吃饱全家不饿的性格，是不太在乎人际关系的，她本身就跟陆恒关系比较好，下了班也就跟以前的老朋友一样相处。廖帆他们或多或少都会担心因为自己言语不当，得罪陆恒，毕竟陆恒是他们衣食父母。
　　等车的时候，左左搓着脸颊问陆恒，“先前我看你已经拒绝了猫小乐，怎么后来又想着给猫小乐一个机会？”
　　陆恒呼了下鼻子说道：“公司目前很缺人你看不出来啊，而且招个实习生花销又不大，还能给廖帆他们减轻一点负担。”
　　左左哼着鼻子说道：“看不出来你还有这么一颗为员工着想的心啊，我都以为你是杨白劳了，就知道剥削长工。”
　　“呵呵！”
　　“呵呵啥，我问你，你怎么就这么轻易的同意了让她来上班啊，没看你问她什么啊？”
　　“我这不还没同意吗，一切都还得等明天仔细面试，把各种待遇条件要求都说清楚了，才能决定。而且什么叫我没问她什么啊？我问了很多好不，起码我知道她干过销售。”陆恒说道。
　　“万一那些是假的呢？”左左一些不信地说道。
　　陆恒点了一下她的额头，“你怎么怀着恶意去揣测人家猫妹妹呢，况且今天她交回来的电话号码就能说明很多事了。”
　　左左气鼓鼓的嘟起嘴巴不满道：“什么叫做我怀着恶意去揣测别人，我只是担心你被她骗了而已。”
　　“放心吧，我这点判断力还是有的，你的车来了，准备上车吧！”
　　“我没有零钱！”
　　“你不是有公交卡吗？”
　　“忘带了。”
　　陆恒无奈的取出钱包，把里面的四张一元零钱塞到她手里，“多的两块钱留着下次坐车吧，我真是遇得到你。”
　　左左嘻嘻一笑，等旁边公交车挺稳后，就快速上了车。
　　“拜拜！”
　　等左左离开之后，不久，陆恒回家的公交车也到了，陆恒上车之后下意识的找零钱投币，等把钱投进去才想起，自己是带了公交卡的，只好无语的找了个位置坐下。
　　第二天的情况其实要比第一天好得多，因为经历过了一次，所以要电话号码的人胆子都大了些。像陌生人开口时，也不再那么忐忑，更多是抱着给就好，不给也没什么损失的想法。
　　二十个兼职人员回到公司后，纷纷涌到左左那里登记电话。
　　等他们登记完电话后，一个个的上楼找田小冰领取工资，一百元够他们挥霍几天了。
　　陆恒刚刚交代完赵根一些需要注意的地方，猫小乐就出现在了二楼，赵