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重生之2006-第71部分
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等他们登记完电话后，一个个的上楼找田小冰领取工资，一百元够他们挥霍几天了。
陆恒刚刚交代完赵根一些需要注意的地方，猫小乐就出现在了二楼，赵根疑惑的看着陆恒。
陆恒解释道：“这是想面试销售顾问的学生，你先下去给他们开夕会吧，由我来面试就行了。”
赵根点了点头，就径直下了楼，这个时候那些兼职学生都走完了，楼下是几个聚在一起吹牛准备下班的销售顾问，而夏朝芳则拿着拖把快速仔细的拖过展厅。
这个夕会是陆恒特的交代过的，明天就是团购会开始了，氛围虽然已经紧张了起来，不过还是需要赵根来动员一下。
……
二楼，总经理办公室。
“上次说到待遇问题，现在接着说吧！实习员工跟正式员工的待遇肯定是不同的，他们的基本工资是一千五，而你的基本工资我准备给一千二，你觉得怎么样？”
一千二，说实话有点低了，对于以前经历过房产销售和手机销售的猫小乐来说，这一千二很难让她动心。
“那实习期会有多长？”
陆恒反问了一下，“你知道你们那些同学出去的实习期是多长么？”
猫小乐微扬起脑袋，看了一下天花板，心里想了一下，然后回答道：“他们实习期一般是三个月到半年不等，因为我们都还没毕业，半年左右刚好下半年毕业，可以进行转正和离职。”
陆恒点点头说道：“是这样的，不过销售跟所谓的市场营销还是有点不同的，这个行业是能在极短时间内看出成效的。实习期也就没有这么长了，所以我给你的实习期是三个月，如果表现好，可以提前转正。至于表现到底怎么样，会由我们销售经理来打分，他是决定你实习期过后还能否留在公司的人。实习期过后，各种待遇跟正式员工一样。”
未毕业和刚毕业的大学生基本上都是有点傲气的，颇有点眼高手低的心态，猫小乐对于陆恒给的工资有点不满意，不甘心地问道：“那还有没有其他什么的福利呢？还有陆总说的表现好，具体是指什么方面？”
“表现好的具体评判标准主要看你平时的积极性，与同事的团结协作能力如何，还有对销售技能的掌握熟练度，因为我们要确保你在转为正式员工的时候能直接参与独立卖车。至于其他福利，那就是包一顿午餐，说句实话，我们公司伙食不错的。”
陆恒的面试没有讲太多大道理，也没有画大饼，他是抱着可有可无的心态来面试猫小乐的。
成了，公司多一个无足轻重的销售助理，能给正式员工打打下手、跑跑腿。不成，也不过是继续维持原样而已。至于猫小乐的潜能有多大，能为公司创造多少价值，这目前还不在陆恒的考虑之中。
说到底，陆恒对猫小乐的了解不多，不值得他花对齐白熊那样上门拜访的力气来招聘她。
就连陆恒都不知道自己的招聘能不能留下猫小乐，只是出乎他的预料，猫小乐还是咬着牙应了下来。
“陆总，我愿意成为恒成公司的一份子。只是我有一个要求！”
对于猫小乐的要求，陆恒很感兴趣，笑着问道：“喔，有什么要求，说出来听听。”
“你先前不是说三月初让我来上班吗？我想提前一点，就从明天开始如何？”
陆恒保持着笑容摇了摇头：“算了吧，你明天上班是没有工资的，而且你什么也不懂。”
猫小乐咬着嘴唇说道：“陆总我可以不要工资，反正我在家里也是闲着，先来公司感受一下氛围也好得多吧！而且就我卖手机的经验来说，这过年前才是一年销售最旺的时候，我们公司还搞了一个规模这么大的团购会，那氛围一定是最棒最热闹的时候。我相信经过这几天的磨砺，对于以后我适应恒成公司的节奏有很大的好处。”
陆恒眼皮子往上微微抬起，“不错，你倒是有心了，那你明天就来吧！待会下去跟大家认识一下，做个自我介绍。这几天呢，你的工资是没有的，不过我倒是可以包你一顿午饭。”
“那就谢谢陆总了。”
面试完了之后，猫小乐初步就是恒成的人了，至于劳动合同这些那得等她三月份正式入职的时候才签写。今天她要做的就是下去认识前辈们，跟大家打好关系。
不一会儿，开完夕会的赵根上来了，见陆恒还在拿着文件在看。
他好奇地问道：“陆总，你怎么想着招人了？”
陆恒嗯了一声，随后揉着额头站起来伸了个懒腰，最后才说道：“年后大家就轻松了些，正好招个实习员工来培训一下，要是表现得好，等到五六月份的时候，我们公司不就多了一个实力销售员。另外，你不觉得我们公司发展得有些慢吗？”
赵根疑惑道：“慢吗？”
陆恒认真地说道：“真的有些慢，只是基础尚未牢固，我还不敢迈开步子走路，只能小碎步走，等到明年三月份，我们就要飞速前进了，时间不等人啊！”
第194章 团购会开始
恒成奇瑞的第一次团购会如期而至，没有鞭炮齐鸣，也没有锣鼓喧天，张红挂绿也只是多了几块横幅，几块车型展示牌。
展厅里的车还是标准的五台摆放，但坝子上就比开业典礼多了几辆车，足足摆了八台车在外面。
这是团购会，不是开业典礼！开业典礼只持续一天，团购会是要持续到年底的，共有十天之多，车子摆放得多，客户看起来也越有感觉。
这时候陆恒也不会去想客户会不会空间不够了，他要的就是那种热热闹闹的气氛，给人一看就是有很多人看车的模样。
请来的主持人还是上次那个，他声音不错，很有煽动力，陆恒特的找到了他，给了他两天一千五的价钱。是的，陆恒也只准备让主持人在现场两天，前期可能会有一个井喷，到后面八天估计就会缓下来，所以前两天陆恒是非常重视的。
猫小乐今天分配给她的任务是协助左左发放进店小礼物，偶尔还要客串端茶倒水的茶水员。
所谓的进店小礼物其实就是一个印有“恒成奇瑞”名字的打火机，背面是恒成的公司地址，以及前台电话。这玩意是赵根专门找人定做的，工艺很简单，就是普通的打火机印上恒成的标志而已。
这种打火机可以变相的起到传播恒成名气的作用，携带也方便，相信没几个人会拒绝的。
赵根一口气定制了一千个，团购会用不完，接下来还可以继续用。
而廖帆他们四个销售顾问精神面貌也与开业典礼时大大不同，那时候的他们更多的是忐忑和紧张，害怕开业典礼被他们搞砸，取不到该有的效果。而这次，对他们而言已经没有什么心理负担，陆恒没有下任务，他们也知道该怎么做。
那就是死命的卖车，死命的赚钱。除此之外，没有其他任何需要思考的地方。
第一组客户是上午十点钟来的，看了几分钟就离开了，没有什么意向，陆恒也没有在乎。这冬季的天气越来越冷，上午人并不会太多。陆恒真正在乎的是中午过后的时间，那个时候才是销售顾问展示实力的时候。
到中午吃饭时，看车的客户就越来越多了，门外的主持人在陆恒督促下也拿着无线话筒在门口开始吆喝。
“本店举行新年团购会优惠广大客户，店内拥有奇瑞汽车全系车型，进店既有好礼相送，先到先得！购车还可以砸金蛋，抢新车大礼包，最最激动人心的还是团购大优惠！只要集齐十个人，就可以享受团购八折优惠，你还在犹豫什么呢？先到先得，先下订单先享受，晚了凑不齐十个人，那就是你的损失啊！大家快快行动吧！”
陆恒没有像上次那样离开恒成，那次是因为要招待其他人，而这次他就要坐镇店里了。必要的时候，他也会赤膊上阵，亲自卖车。
齐白熊尽心尽力的给客户介绍着车子，面容负责而认真，介绍到车子底盘的时候，他甚至低下身子，趴在地上给客户比划离地间隙。当客户需要进车里面察看内饰的时候，齐白熊往往会快一步的为他们打开车门，并在一旁讲述开门时那种轻松感。
“哥，你看嘛，就我们这个旗云轿车，跟别的车不同之处就是在这些细节上。我也不说多了，你试试看开关门的声音。”
客户看了一眼齐白熊，依言拉开门然后关上，发出轻微的啮合声。
“对，就是这样。哥，你就说这种声音会出现在哪种车上？小齐可以自信的说，像这种轻轻关门就能啮合上，还只发出这种顺耳声音的门一般只有十几二十万的合资品牌才会有。你就是去拉大众朗逸的车门，他的声音都没有我们这个好听。奇瑞的车子就是这样，或许牌子没他们响，但是我们细节做得好啊！哥，你在坐进去看一看，你试试这真皮座椅，看看这舒适度。嗯，这座椅也可以调节，只需要轻轻拉一下，毫不费力……”
当目光转向王国强的时候，却发现他跟齐白熊完全不同，云淡风轻，面容含笑的站在一旁。客户遇到不懂的地方，他才适时开口的介绍，并且话语中多是一副我就是专业，不懂就问我的样子。
“吕小姐，你刚才说的确实很有道理，轮胎宽一点做起来舒服一点，不过我得告诉你一句，轮胎也不是越宽越好，适合的才是最好的。像你说的那种胎宽我知道，但大多数都是出现在跑车上，你要是放在这些微型轿车上，不仅油耗高，还有可能损坏发动机枢纽，那就是得不偿失了。当然，吕小姐你要是非常想要宽胎的，我也可以给你换，可要是出了什么问题或者油耗高得离谱，那就不是我们店的问题了。”
站在轮胎附近的女人皱着眉头想了一下，随后摆摆手说道：“那我还是考虑一下吧，嗯，你给我说说你们的发动机是哪里的？”
王国强保持着笑容赞美了一句：“看来吕小姐是非常懂车的啊！发动机是汽车最重要的地方，我们的发动机……”
……
陆恒就在一旁看着手下员工的临场发挥，抱着手逡巡在展厅和外场之间，既保证不会打扰到销售顾问谈事情，也保证自己能听到他们的谈话，要是有什么不合适的，他也不发表意见，只是默默的记下来。
赵根跟他一样忙，这个时候已经坐在洽谈桌上替王雪谈价格了。说起来，众人中对钱的需求最大的是王雪，她又是正是销售员中唯一的女性，发起狠来另外三个人还真有点招架不住。
这一上午就找了赵根两次，第一次客户没有谈成，客户狮子大开口，给出的价格实在太低了，就是陆恒也不会批准。但这次情况看起来，似乎已经有要成的迹象了。陆恒从赵根的表情就可以看出，客户给出的价格犹在底价之上，赵根现在的作为无非是装作为难矫情一下而已。能多赚一点是一点，就是应承下来也不能太轻易了，得给对面一种这是底线的迹象。
于是在十分钟过后，第一组订车客户的名字就出现在了订车风云榜上！
姓名：王华龙，电话：159****2368、订购车型：奇瑞A3。
陆恒咧开嘴角，正想去问一下闲下来的赵根具体情况，廖帆就笑眯眯的带着客户来到了陆恒面前。
“哥，这位是我们恒成的老板陆总，你要的价格我是实在做不了主的，我让陆总和你谈吧！”
陆恒微微一笑，伸出手和那人握了一下。
“我是恒成的老板，陆恒，请问怎么称呼？”
第195章 被挖墙脚
苍首西门，第一家汽车4S店广源大众就坐落于此。经过一个多月的熟悉，梁乙修基本上已经完全掌握了公司的情况，苏伦也把大部分权利放给了他。
这一周苏伦都没有在公司里出现过，公司里的事都是梁乙修在处理，相当于他这个销售经理已经是总经理了。就连售后部，财务部，市场部，人事部，这几个和他平级的部门都归他管。众人也没有什么意见，这本就是苏伦早就安排好的事，只是稍微提前了些。
梁乙修在门口抽着烟，狭长的丹凤眼微微眯着，目光所及的方向是孟郊所在，似乎他的目光可以跨过重重障碍看到恒成公司那热火朝天的景象。
李俊红一大早就在忙交车的事，到中午时总算忙完了，送走客户志得意满的就要进店，看见梁乙修站在一旁，立马讨好的喊了一声。
“梁经理好！”
梁乙修嗯了一色，默默的吐着烟雾，见李俊红要进店，把他喊住问道：“客户送走了？”
“嗯，这客户麻烦死了，不过我还是把他搞得妥妥帖帖的。那车子的门是有点卡，他挺不满意的，可合同都签了，钱也交了，我语气强硬点，他不买也得买。”
对于李俊红明显是自得自夸的话，梁乙修有些心不在焉，顺口问了一句。
“你这个月卖了几台车了？”
听到这个问题，李俊红笑容绽开，掰着手指数道：“卖了三台了，才八天而已，到过年前，我想我能卖到八台的。”
语气有点自豪，说起来也是很有面子的样子。
梁乙修不置可否的点了点头，才三台啊！过年前，销售黄金时期，不说一天一台，怎么也要卖到个四五台呢，这李俊红水平还是差了点。
梁乙修忽然问道：“你对恒成的团购会怎么看的？”
“恒成的？团购会？”李俊红懵了一下，他自然是知道苍首开了一家4S店的，卖的是自主品牌奇瑞汽车，似乎一月份销量还不错的样子。这个团购会，他也有所了解，只是不知道梁乙修问起又是什么意思。
嗫嚅着嘴唇，李俊红迟疑地说道：“应该就是那样吧，奇瑞这个品牌又不像我们大众这么出名，质量估计也好不到哪里去。还团购会，那个团购会我看了，说是要集齐十个人才有八折优惠。哈哈，傻子才会去信呢，十个人，哪里会有这么多人同时买车。”
梁乙修也不看李俊红，目光仍然眺望着孟郊方向，嘴里喃喃道：“是啊，傻子才会信，可不知道内情的普通人不就是傻子吗？不过，恒成这一招估计会竹篮打水一场空吧！既然买得起奇瑞，那加点钱或者走贷款按揭，也可以选择大众了。还八折优惠，要是买了车，没这么多客户的话，我倒是想看看恒成怎么收收场。”
对于陆恒，梁乙修的感情是复杂的。
从一开始的嗤之以鼻，然后陆恒用他的各种手段让他逐渐变得重视，那向银行贷款进货这一手借鸡下蛋就足够让自己佩服了。后面通过车管所的关系打听到了陆恒半个月的实际销售量，梁乙修又是大感惊讶。
但有些观感从一开始打下基础话，在后面另外的事情挑起时，又会再度出现。他梁乙修是人，自然免不了这些情绪。
陆恒不仅从自己手中得到了车库的一年免费使用权，还挖走三个员工！
王雪没什么好说的，新人一个。可廖帆不同，自己是看他这个刺头不舒服，但廖帆好歹是广源前两届的销售冠军。每个月都能为广源带来不菲的销量，可以说好好培养一下就能成为一个公司的销售王牌。
自己先前是想着磨砺他来着，给他点苦头吃吃，别让他太志得意满了。本想后面再慢慢调教，只是没想到一下就被陆恒挖走了。偏偏此事还是苏伦这个老板亲自批准的，自己也不好说什么。
如果说廖帆被挖走，梁乙修也就吃了这个哑巴亏，谁家4S店的销售顾问没有跳过槽呢？他也就听之任之了。
只是左左的离职却是让他火冒三丈了，好不容易发现个原生态的美女，自己的追求攻势才刚刚展开就戛然而止了。
梁乙修自认自己算得上情场老手，凭着年少多金，又在销售市场纵横无匹，讨女孩子欢心这一点那是手到擒来。左左最初的拒绝他是预料之中的，不过同在一家公司，只要自己后面施展点怀柔手段，那还不是温香软玉入怀里来。
可这也被陆恒搅局了，将左左陪同廖帆、王雪他们打包带走了。
苏伦这个和他一起读完大学的老同学也不知道是出于什么心态，在不通知自己的情况下也欣然同意了。是单纯的同意左左跳槽还是想敲打自己让自己好好工作，这些他都不想去深究。
梁乙修想说的是，陆恒这是明目张胆的和他过不去啊！
自己刚刚来到苍首，立足未稳，就挖走自己的公司销售冠军，还带走了自己看上的女人，这算是赤、裸、裸的打脸吧！
偏偏对此，陆恒没有跟他打过一个招呼，说过一句抱歉的话，挖人也不带你这么挖的啊！
梁乙修对李俊红说道：“你且看着吧，一个刚刚开业才一个月不到，销售员仅仅四人的公司如何撑下这场团购会，到后面不是被拖垮，就是流失大量的意向客户。你们这几天的讨论我是听见了的，以为我不举办团购会？呵呵，那只是我为你们着想而已，等着吧，等到明年三月份的时候，我的团购会才会正式开启。那时我会让恒成的人看看，什么才叫做正规的4S店举办大型团购会！”
李俊红目瞪口呆的看着梁乙修冷着脸吐出这些和他平时言行举止决然不同的话，等梁乙修甩袖上楼后，他才摸了摸脑袋对旁边的田黄纳闷道：“这梁经理是吃错药了？对我说这些干嘛？”
田黄瞥了他一眼，心里却是想到了陆恒那里。
“别管这么多，好好卖你的车，这个月就只有十八天，你才卖了三台车，你就不害臊嘛！”
李俊红瞪大眼睛问道：“八天三台不少了好嘛，你知道我多么不容易才谈下来吗？按照这个速度下去，我过年前就能完成八台车的任务，在公司里算是好的了。”
田黄哼了一声，“别得意，新来的那个林海，才八天就卖了十台车，你也就自我感觉良好而已。别以为廖帆走了，公司就没能人，能者上弱者下，再不努力，等三月份实行末位淘汰制，你就自己走人吧！”
听着田黄教训人的口吻，李俊红脸色一阵白一阵青，到后面转成愤怒的羞红色，吼道：“他廖帆当初不过是靠着陆恒才起来的，现在陆恒那小子不知道混成啥样了，估计饭都吃不起了，有什么好说的。反正我就觉得，我这个月做得很好了。”
田黄不理会李俊红的话，自顾自的去迎接客户了，他打电话预约好的客户说了吃完午饭就会赶过来，自己还要去给他们带路呢。
第196章 奖金？
而在恒成这边，廖帆踮着脚尖用黑色签字笔在订车风云榜上刷刷的写下客户名字，然后把笔递给一旁的猫小乐，对她笑了一下。随后转过身来，对一旁翘首以待的客户，大笑道：“哥，可以了，你的名字我已经给你写上去了。现在你就可以去砸金蛋了，我祝你砸出最贵的新车导航哈。要是你不想要，也可以折现喔！”
客户也满意至极的伸出手握住廖帆，“小廖，刚才多谢你在你们老板面前帮我争取价格了，你放心不管我砸出什么礼品来，提车的时候该给你封红包，我还是给你封。”
廖帆笑容更灿烂了，不过还是委婉道：“哥，你封红包可以，不过可别封太多哈，不然我老板还以为我吃回扣呢。你可别看刚才老板人年轻又好说话，其实那只是你在旁边而已，平常的时候脾气凶得很呢。好了，哥，我们就去砸红包了，看你砸完之后，小廖还得去接客户呢，我可想今天多卖几台车来着。”
……
团购会不比开业典礼，开业典礼也就是一竿子买卖，而团购会却是要持续十天，所以第一天来的人虽然多，但真正下定决心订车的还是在少数。
能让客户在第一天就下订单，除了客户的态度外，对销售顾问的能力考验也是非常大的。
截止到下午下班前，陆恒出手次数不多，仅仅两次，好在两次都被他轻而易举的拿下了。
赵根是真的忙，跑东跑西的，一点都不得歇息，中午饭都是吃了几块田小冰的干粮仓促解决的。
下午的时候，一些之前做兼职的学生也跑到恒成来看了看情况，每当看到有新的客户名字写在订车风云榜时，一个个都拿出自己的电话记录来对比。心里肯定是万分希望那上面会有属于自己记录的客户，要是真有了，那就是一百块啊！
这些学生看到猫小乐在那里帮忙的时候，主动去问了情况，得知是没有报酬的义务劳动，大部分人都没有动手帮忙。不过也有例外，和猫小乐关系好的几个女孩子就主动担负起了端茶送水的活。
对此，陆恒当然是乐见其成的，还鼓励了她们几句。
这样一来，左左也轻松了许多，就只需要负责登记进店客户名称，发放打火机。
陆恒靠近些，摩挲着下巴问道：“怎么样了？今天发出去多少个打火机？记录了多少组客户？”
左左闻言，直接将登记本一口气翻到最后面，指了指上面的数字说道：“一共发出去一百五十多个打火机，客户大概有四十多组吧！很多人都会要求多给两个打火机给他们，先前赵经理打过招呼，说是遇上这种客户，尽量满足他们的要求，多给几个打火机也无大碍。”
陆恒思索了一下，四十多组客户相比平时来说多了好几倍不止，比起开业典礼倒是少了许多。也许是跟今天的天气有关系，很多人都在观望，后面几天人不�
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