重生之2006-第72部分

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关系，很多人都在观望，后面几天人不会少太多，只要后面几天进店量保持在十五组以上应该就够完成他的期望了。
　　陆恒说道：“听赵经理，他说得没错。另外你这里登记电话号码时仔细点，买了车的一定要备注好，后面我会让销售员分批打电话回访的。这些都属于意向客户，三月份的销量很大一部分就要从这里完成了。”
　　左左点了点头，“我会注意的。”
　　这边看完之后，展厅里的客户就少了许多，有两个学生凑到左左这里犹犹豫豫的说要对照先前记录的电话号码。
　　陆恒好笑地问道：“你们先前记录的电话号码客户买了车？”
　　说起来，那两个学生真实年纪应该要比陆恒大，但不知道为何站在陆恒面前，等陆恒问话时总是感觉畏畏缩缩的，说话舌头都捋不直。
　　“是啊，王华龙是我在木葛镇遇到的客户，他从我那里拿的传单，也给我留了电话，我刚才看到了，尾号都对得上。”一个人微缩着身子，或许是察觉到了自己的软弱，说到后面强自语气硬了起来。
　　“陆总，你先前说的可以来对比查看电话，所以我们就来了。”
　　陆恒笑道：“我是这样说的，不过，你们不觉得现在不合适吗？”
　　“现在怎么不合适啊？”
　　陆恒指了指正要召集众人开会的赵根说道：“我们这里马上要开会了，左左也要参加的，哪里有空给你们查看电话。不过你们也别担心，该给你们的奖金就会给，我们不会赖你们的。先前说的是等团购会结束才查看电话，发奖金，你们现在这么早来，肯定不合适啊！你想想，要是你后面还有客户买了车，那你又要来跑一趟，是不是很麻烦啊？”
　　这么一说，还真是这个理。
　　那学生脸色尴尬，不好意思地说道：“对不起，打扰了，我们隔两天再来吧！”
　　打发走了这些兼职学生，陆恒看了看外面渐黑的天气，也不听赵根开会，径直上了楼。
　　推开财务办公室，田小冰正抬头看着他。
　　“今天多少个订单？”
　　“九个！”
　　听到田小冰的回答，陆恒松了口气，虽然他也估计过大约有这么多，但最清楚订单数量的还是田小冰，从她口中得知答案，明显最让人信服。
　　“陆总，九个是多了还是少了？”田小冰问道。
　　“肯定不会嫌多，但也不少了，有九个已经很好了。剩下还有九天，每天进店量估计要少很多，但比起平常肯定还是要多的。一天之内估计销售量会在四个上下浮动，加上今天的九个，这个月的任务勉强能完成了。”陆恒顺势找了个椅子坐下，敲着桌子说道。
　　田小冰眯着眼睛笑道：“勉强？看来陆总对这个成绩还是不太满意啊！”
　　陆恒自嘲一笑，“销量就是钱，钱嘛！谁会嫌少呢？九个车的订单光是利润就有八九万了，再加上厂家返点，这一天进账就是十几万，过年前这段时间可是大发横财的时候，卖得越多，赚得也就更多，我的年才会过得越开心啊！”
　　田小冰犹豫了下，最后还是出声问道：“陆总，你的预期到底是多少啊？这个月也没见你下任务，大家虽然心情很放松，但还是有点忐忑的。”
　　“忐忑什么？有什么好忐忑的？”陆恒翘起嘴角问道。
　　田小冰低声说道：“忐忑最后没有达到你的心里目标，你不满意，然后奖金发得低呢。”
　　陆恒突然来了兴趣，问了一下。“你们觉得我发多少奖金合适？”
　　田小冰没想到陆恒会拿这个问题跟她讨论，很明显的愣了一下，然后才扭捏地说道：“肯定是越多越好，当然我们也知道其实我们在恒成满打满算加起来工作的时间也没有两个月，实际上到年底的时候，工作时间才一个月多四天。我们要求也不高，不少于两百块就行了。”
　　两百块的奖金啊！
　　听起来不多，其实对于他们的工作时间来说已经算多了。大多数企业的奖金都是根据工作年限来的，每过一个月就加一百块，工作得越久，年底奖金就越高。
　　田小冰要求两百块，不算太出格，也不算没追求。
　　陆恒笑道：“你说两百块，那我就只给你们发两百块怎么样？”
　　没想到陆恒会顺坡下驴就这样说，田小冰气鼓鼓地说道：“抠门！”
　　陆恒站起来边往外走，边说道：“给多少，我心里有数，不过肯定不是两百块这么少点，大家辛苦一个月我都看在眼里，到时候你们就知道了。”
　　身后田小冰坐在柔软的椅子上，座位下是炽热的电热炉，听见陆恒的意思，心里瞬间暖暖的，原来陆恒并不抠门啊！


第197章　再临风华
　　老板抠不抠门，很大程度上决定员工的积极性，跟着一个大方的老板，总比跟着个小气的好。
　　陆恒深知这一点，他在工资提成上给的并不多，和业内的平均水平是一样的，基础提成都只有利润的百分之十。为的就是鼓励销售员卖得多，赚得多。卖得少，价格低，赚得也少得可怜。不然的话，你在这个时代把基础提成拔得很高，员工卖了两台车，一看，喔，工资已经有六七千了，算了，这个月可以歇着了。
　　到时候哭的就是陆恒这个老板了。
　　但在其他方面，陆恒表现得很大方。
　　齐白熊和田小冰没有住处，可以，公司三楼就让给他们住。
　　吃饭不方便，好的，公司负责午餐，还不只是简简单单的炒菜、炒饭，火锅毛肚敞开了吃。
　　天气冷了，一楼有空调，二楼没空调，那就二楼一人一个电热炉，保证你不被冻着，安心工作。
　　还有以后的后续福利，陆恒都会逐渐提上日程的，五险一金是最基本的，各种节假日的礼品，员工生日的礼物，他都会放在心上。就这当下员工最关心的年底工资、奖金，他心里都是有谱的。
　　说到底，陆恒的意思就是那样，工资多少，得靠你凭着能力和付出自己去挣，但该给的福利绝对不会弱于其他大公司，甚至还好一些。你只要好好干，我是不会亏待你的。
　　下楼之后，赵根还在对今天的工作做总结，每个人的表现他都要点评一下。有什么困难和问题，他也会做出解答。
　　当赵根讲完之后，他就把目光投向了站在一边的陆恒身上。
　　“陆总，你有没有需要讲的事？”
　　陆恒咳嗽了一下，站到众人面前，先是赞扬了一下众人。
　　“大家今天都做得很不错，成绩我刚才也看到了，今天订车量九台！国强不错，起了个带头作用，卖了三台车，毕竟是以前干过的，面对这种场面有经验，接下来继续保持！你们也很好，不仅每人卖了两台车，价格也很好，相信你们提成不会低的。”
　　顿了一下，陆恒见多数人脸上都露出了喜色，于是接着说道：“然后刚才你们跟赵经理反应的问题我也听到了，关于一些客户今天订了车，明天就要提车的事。这个问题我会解决，待会你们把明天需要提车的客户名单都统计出来，他们需要的车型也告诉我。如果是展厅有的，那就明天直接开走，如果展厅没有的，我去负责给你们调过来。”
　　陆恒这话一出，明天要交车的销售员心里都落了一块石头。
　　很明显，接下来这几天都属于非常好卖车的时候，如果把时间花到调车上去，那就太不划算了。
　　既然陆恒承诺解决这个事了，那么就毫无问题了。
　　王国强等陆恒把话说完，思索了一下问道：“陆总，那临牌呢？”
　　陆恒看过去，见是王国强在问，很明显他明天估计也有客户要提车。过年时节，大多不会出现订单延后到年后的，基本上都属于现场订车，几天之内提车的那种。
　　陆恒说道：“临牌的事，你们也别担心，我亲自去给你们打临牌。其他的事，你们也不用担心，我和赵经理会给你们做好后勤工作的，而你们所要做的就是卖车，卖车，疯狂的卖车，争取在过年之前拿到一个丰厚的工资！”
　　会开完之后，左左和夏朝芳就直接下了班，四个销售员就不能直接走了，兴高采烈的在一起讨论今天的收获，顺便也把陆恒要求的明天提车信息全部统计出来。
　　陆恒拉着赵根在一楼详谈今天的总体情况，谈了一会儿，都有点对今天订车情况的不满。虽然订了九台车，但他们之前讨论出的结果是第一天订车数量能过十的。
　　二人都有点过于乐观了，本以为第一天会小小的井喷一下，没想到还差了点。
　　陆恒安慰了一下自责的赵根，只能期待后面几天会好起来，起码也要达到他估计的每天能走四五台的量。
　　收到销售顾问统计过来的五组客户提车信息之后，陆恒就宣布让他们下班了，自己也收拾好东西回家。
　　第二天一大早，陆恒就出门了，他的目标是风华驾校。
　　就凭陆恒一个人，是明显无法挪动五个新车的，所以他必须得请人来帮忙挪车。
　　如果是找一般的师傅，他还真的有点不放心，都是新车要是有点磨蹭刮碰，那就非常麻烦了。
　　而广源的那些售后师傅技术肯定是非常好的，如果找他们那绝对万无一失，可别人好歹是广源的人。陆恒跟广源关系好归好，但也不可能直接借用他们的人，就是苏伦没意见，陆恒估计梁乙修心里也不舒服。
　　所以，陆恒只好另找人了。
　　无疑，社会人群中开车技术相对较好，还非常不容易出事的就是教练了！
　　想想就知道了，要带着一群啥都不懂的新丁学会开车，他们对安全性有多看重。如果说是单纯的科目一、科目二还好，那都只是在场地内部，还限制了档位只能挂一档。
　　但要是跑到公路上练习科目三，那这个就非常考验教练的水平了。
　　陆恒对教练的水平还是相当信任的，他这次去风华驾校就是想去找几个教练帮他挪车。
　　想来都快过年了，练车的人会比较少，风华驾校这边闲着的教练会非常多吧！给点点报酬，让那些闲着无事的教练赚点外快，他们也应该会非常乐意。
　　当然，要想找教练，陆恒还是得知会一声风华驾校的负责人周鱼。
　　陆恒穿着个黑色风衣，里面是高领的毛衣，外面背着灰色的双肩包，在今天冒出头的冬日下显得很挺拔、高大！
　　年轻人特有的朝气，即使是寒冷的冬季也无法遮掩。
　　陆恒进门的时候，周鱼正准备出门，见到青春气息逼人的陆恒，周鱼明显呆了一下。
　　“陆总，好久不见！”
　　陆恒伸出手和他握了一下，笑道：“哪里有好久不见，上个月不是才见过吗？”
　　周鱼取下脸上的眼镜擦了擦，好奇地问道：“无事不登三宝殿，陆总你这个大忙人今天来找我干嘛？可别说是来喝茶的哈，那我今天只有说对不起了，我还得去训练场一趟。”
　　陆恒眼睛一亮，抖了下双肩包说道：“正好，我跟你一起去！”


第198章　被骗的、被阴的
　　作为一个立志打造崇庆市第一的驾校来说，无疑风华的基础是打得极为夯实的。他们的前期资金充足，光是一个交车仪式就请了多家媒体报道，尽量搞得人尽皆知。
　　而他们的硬件措施也是相当到位的，别的不提，光是这训练场地就让人耳目一新。
　　一万多平的占地面积，尺寸正规的训练场，四周还建立着食堂、模拟驾驶室、厕所、小超市，可以给辛苦练车的学员们最好的服务。
　　周鱼去停车了，陆恒就自己一个人在训练场里转悠着。
　　等周鱼找到他的时候，陆恒正站在一个大广告牌下面满意的看着。
　　“恒成奇瑞汽车销售公司，有着奇瑞汽车全系车型，车型价格从三万到十万，款式众多，手动挡、自动挡应有尽有，是新手购车的最佳选择！”
　　在金色字体下面有着奇瑞所有车型的图片，五颜六色极尽色彩之绚烂，彰显出奇瑞汽车的魅力。
　　周鱼看着这广告牌对陆恒苦笑道：“陆总，当初可是被你骗到了。”
　　陆恒眨眨眼睛，打了个哈哈说道：“周哥，此话怎么说啊？陆恒一向以诚待人，从不骗人的喔！”
　　周鱼指着陆恒说道：“陆总啊陆总，你当初说在这里打个广告，我还以为是个什么小广告，没想到居然被你搞了这么大一块广告牌来。”
　　陆恒显得很无辜地问道：“呵呵，这可是你同意的，不过这广告牌效果如何？”
　　周鱼一副吃了大亏的样子，抱怨道：“效果肯定是很好的，那些新手天天练车，没事的时候就看看你这广告牌，还会讨论奇瑞汽车适不适合新手开呢。这也就是驾校开业才两个月，等三月份第一期学员毕业，估计就会有人来找我们询问奇瑞汽车怎么卖了。有教练给我反应过，第一批学员中已经有人在考虑拿到驾照后就去恒成买个几万块的车练练手了。唉，当初我怎么就信了你的邪，轻易的答应了呢，要不然就可以收一大笔广告费了，为这事唐总还批评了我一次。”
　　陆恒哈哈笑道：“看来这效果不错啊！周哥你放心，下一年该付多少广告费，我们商讨着给，不过这一年嘛！也就这样将就着免费用了哈！”
　　周鱼无奈，谁叫自己当初没注意就同意了呢，虽然自己没什么损失，可眼睁睁看着陆恒利用自己的资源卖车，心里还是有点不舒服的，收一年广告费，怎么也能有个好几千吧！
　　周鱼和陆恒并排走在场外，场内是一些龟速行驶的教练车，还有一些学员在抓紧这段时间练车。
　　周鱼问道：“陆总，你现在可以说了吧，找我什么事？”
　　陆恒也不卖关子了，人都来了，索性就说了。
　　“是这样的，今天我要从广源调几个车到公司去，人手不够所以来你这请几个教练去帮帮忙，当然我会付给他们酬劳的。”
　　周鱼想了想说道：“这个没问题，他们这几天也越来越闲了，去挣点外快是没事的。不过你这么大一个公司，怎么会人手不够啊？”
　　陆恒摆摆手说道：“哪里有多大，也就大猫小猫两三只。其实就是最近搞了个团购会，客户有点多，下面的销售顾问们有点忙不过来。昨天卖了不少车，今天我也得指望他们多给我卖点车，所以有要提车的客户就只能让我来解决了。”
　　周鱼若有所思的点点头，随后似乎想起了什么问道：“团购会？是不是就是那个在区电视台打广告那个活动？”
　　陆恒点点头，周鱼赞叹道：“陆总生意越做越大了啊，办个活动都开始在电视台打广告了。”
　　陆恒摇摇头说道：“不过是个地方区县电视台而已，影响力也就在这一亩三分地，花不了多少钱。我的生意还是那样，赚点稀饭钱而已。对了，你们这有几个教练，我看一下要是够的话我就带走四个了，借用几个钟头就行。”
　　……
　　崇庆市法兰区，庆发奇瑞4S店里，临近年关看车的客户越来越多，销售顾问们一个个都忙得脚不沾地。
　　又是一个客户说要考虑考虑，也许是在徘徊买个九万块的瑞虎还是加点钱买个十一万的桑塔纳，小游无语的送走客户，自己站在休息区用一次性水杯喝水。
　　刚刚喝了两口，就看见销售经理辛高一脸阴沉的走了过来，吓得小游立马把纸杯丢进垃圾桶里，嘴里的水急忙往下咽，因为太急不由呛着了。
　　公司说了，一次性纸杯是给客户准备的，销售顾问不能用，要喝水必须自带水杯，如果被抓到用一次性纸杯一次，那就是扣五十块的罚款。小游今天也是忙昏了，所以才忘了这茬。
　　平时辛高要是抓到这些错，那下场没谁了，罚款是肯定的，说不定就会被骂一顿不守规矩。
　　想到下场，小游脸色有些发白，颤声道：“辛经理！”
　　辛高瞥了他一眼，随即看到了他手上的水渍，以及刚刚丢进去的一次性纸杯，还冒着热气。
　　“自己去给人事部说，罚款五十，然后去接客户。”
　　丢下一句话，辛高一脸阴沉的进了总经理办公室。
　　陈庆发正坐在柔软的皮质沙发上熟练的泡着茶，茶是好茶，泡的人也是熟手，动作虽然不如仕女那样优美，但自有一番岁月磨砺后的从容感。
　　“辛高怎么了？脸色这么难看？”
　　辛高一屁股坐下来，摸出一支烟重重的抽了一口才说道：“姐夫，我被恒成那边阴了一把！”
　　陈庆发抬了一下眼皮子，瞄了他一眼，问道：“怎么被阴了？”
　　辛高忿忿不平地说道：“我昨天夕会时问了几个销售顾问，他们说今天会有几个邀约进店的客户，结果今天我顺口问了一句才知道，有好几个都没来。当场我就让销售顾问给客户打电话过去，问了一下才知道，恒成举办什么新年团购会，有优惠，客户都纷纷跑过去了。妈的，这不是明目张胆的挖我们客户？”


第199章　如虎添翼
　　辛高继续在他姐夫面前诉苦，喋喋不休的仿若小妇人一样。
　　“我看陆恒那小子就是没安好心，上次二级渠道区域划分的时候我们坑了他一把，让他吃了个大亏。他不服气了，就干这些挖客户的手段来恶心我们，背地里阴人毫无风度。”
　　“后来我又让另外一个销售员假装客户给恒成的前台打电话过去问了团购会的情况，我这才知道他们这场优惠活动要持续到年底。这不是要恶心我们到家吗？”
　　陈庆发抬起头，缓缓靠在沙发靠背上，端着茶杯轻轻吹着热气，语气平淡问道：“那你来我这里抱怨就是有风度了吗？”
　　不理会辛高瞬间变差的脸色，陈庆发喝着泡好的茶水自顾自地说道：“团购会你以为只有他陆恒一个人搞吗？稍有些条件的4S店都能搞，就是在你之前那个销售经理也给我申请过要搞团购会，我嫌麻烦就拒绝了。可当时拒绝，不代表我们不能搞，你要是有心，你也可以给我申请啊！”
　　辛高涩着喉咙问道：“那我们现在搞可以吗？”
　　陈庆发瞥了他一眼，摇摇头。
　　“来不及了，离过年只有几天了，这时候搞团购会费时费力不说，还没有任何效果。我问问你，你不是了解过恒成的团购会嘛，那他们的活动前期宣传是什么时候开始的，你知道吗？”
　　辛高脸色微白，苦涩的摇了摇头。
　　“所以说你还太年轻，你销售经理这个职位是我给你撑住的，也许你管理展厅可以，但论及活动举办，对外交流、与同行打交道这些方面你都远远不如先前那个销售经理，说到底你现在只有展厅主管的水平，管管手下销售顾问卖车还可以，但想当一个合格的销售经理还是差了点。知道恒成的销售经理是谁吗？算了，我估计你也不知道，我告诉你吧！”
　　在辛高目光中，陈庆发说道：“是赵根！也许你没接触过，可我知道那个人，相比起他，你简直嫩得过分。他的履历很艰辛、但同时也很辉煌，从一个修车工做到了马自达的4S店总经理，后来因为某些事情被辞退了。听说先前一直赋闲在家，前几天有长城4S店的人想邀请他当经理，才发现已经不在家了。我也是打听过后才知道，他到了汽车荒芜之地的苍首当了销售经理。我也不知道陆恒是怎么不顾业界内的流言下决心请他出山的，但他的能力毋庸置疑。”
　　“算起来他们这两天开展团购会，各种宣传工作应该是在前几天，而前几天陆恒在市里和我们谈二级渠道的事。这样一想，事情就一目了然了，是赵根在主办这场团购会，他经验丰富，举办一场团购会轻而易举。而你想要达到他那个水平还差了点火候，不，应该说还差好几年的磨砺。”
　　被自己的姐夫一顿打击，辛高明显有点心灰意冷，喃喃道：“那我们就这样算了？任凭恒成抢我们的客户？”
　　陈庆发轻笑一声，见辛高手里的烟快烧到手指头了，提醒了他一句，然后又丢给他一支烟。
　　“你也想得太严重了，不过是一场团购会而已，而且我敢肯定他们的活动范围最多不超出苍首区，还远远没有市里这些大型4S店遍及全市的魄力。说到底，陆恒的资金和渠道制约了他举办活动的规模。你那几个被抢的客户，估计是在苍首周围、或许就是住在苍首区的人。被影响到很正常，你说像这样的客户能有几个？”
　　辛高恍然大悟，自己刚才被姐夫打击得魔障了，生怕自己公司的客户都被恒成抢了。经姐夫一解释，他才知道恒成的团购会并不会太过影响庆发公司。
　　“很少吧，那只是特例而已。接下来你要做的就是稳扎稳打的干，我既然把销售经理这个职位给你，就是觉得你还可以栽培一下，可不仅仅是看在你姐姐的份上，我是老了，可我还没老透。恒成那边就让他继续在泥塘子里翻江倒海吧，即使搞了个团购会，销量也不会超过我们庆发，苍首终究只是一个汽车市场还未开发起来的荒芜之地。”
　　辛高站起来，拍了拍身上的烟灰，打起精神说道：“姐夫，你放心，年底的销量绝对会让你满意，我要让恒成的人看看他们举办十个团购会也不如我们正正经经的卖几天车！”
　　说完之后，辛高就自己出了门，只剩下陈庆发一个人坐在办公室里端着茶杯低头皱眉。
　　“赵根怎么跑到恒成去了，这下陆恒那小子