重生之2006-第75部分

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　　陆恒笑道：“廖帆请客，难道这三台车订单是他拿下的？”
　　“对啊，陆总，你年底奖金可要多发点给我啊！”
　　电话那头传来廖帆的大笑声，畅快而得意，身边还有田小冰的抱怨声，说他害自己九点钟才下班，不给廖帆发奖金。
　　陆恒心情极好，对赵根说道：“吃饭我就不来了，我已经到家了，你们玩高兴点。给廖帆也说一声，过年奖金找田小冰要去。”
　　“哈哈，那行吧，陆总我这还开着车的，那我挂了哈！”
　　陆恒刚想说好，话到嘴边却不由顿住，脑海里像划过一道光一样，急忙问道：“赵哥，你说那批客户下订单时说了什么？”
　　赵根纳闷道：“没说什么啊，就是下单比较痛快而已，我们报了两次价就直接成交了。这有什么不……等等，他们是说……”
　　“对，你刚才说了，那批客户说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵！这个‘别人’是谁，一目了然。”陆恒沉声说道。
　　赵根那边安静了一下，然后说道：“陆总，你等一下，我让小齐过来开车，我专心点给你打电话。”
　　“好的。”
　　一分钟后，本来略显嘈杂的马自达车里也没有了什么声音，齐白熊专心开着车，田小冰和廖帆竖起耳朵想从副驾驶的赵根那里听到点什么。
　　赵根一脸凝重地说道：“陆总你的意思是那批客户本来是庆发的客户，最后却在我们这里订了车，相当于我们抢了他的客户？”
　　“也不能说抢，只是庆发肯定会这么认为而已，既然那批客户都知道我们价格比他们便宜，那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观摩过，经验都还可以，到了询价这一步，电话号码肯定是能留下来的，到时候他们一打电话给客户就知道事情缘由了。”
　　赵根迟疑地说道：“会不会是那批客户在其他二级代理商那里询过价？”
　　“呵呵，不会的，你忘了我上次去法兰区干嘛去了。庆发的二级渠道还没开发出来，所以我才会去和他们商讨区域划分。现在偌大一个崇庆市，卖奇瑞汽车的就只有庆发和我们恒成两家，客户别无选择。”
　　“应该没什么影响吧，我之前在马自达干的时候，遇到这种同行竞争，都算正常情况，两边最多私下说两句，但台面上还是一如往常不会有什么冲突的。”
　　陆恒找了个避风的地方，掏出烟点燃，抽了两口，发现还是没燃，索性把烟丢在地上，不再抽烟。
　　“同行竞争我倒不怕，我怕的是恶性竞争啊！我想知道你们卖出去的价格是多少？三台车里相对而言价格最低的是多少？”
　　车子是廖帆卖出去的，但签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效，这是之前就硬性规定了的。所以对于车子售价，赵根应该一清二楚。
　　果不其然，赵根不假思索的就说了出来：“是一台银色瑞虎，标价十二万五千八，十万五千八卖出去的，第一次让价一万，第二次再让了一万。至于为何让得这么快，是因为临近下班了，而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本身官方报价是十一万，我们提高了一万五千八报价，所以让得比较狠。”
　　陆恒问了一句：“你知道先前我给你的底线是多少么？”
　　“十万六千八！”
　　“对了，就是十万六千八，这也是庆发奇瑞的底价，我们开始都保持着这个价格不往下越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返点，我才给你下调了两千的底价，因此我们价格就可以多让一点出去，赚得还比以前多一点。但庆发和我们不同，他们没有举办团购会，也就是说他们没有厂家补贴返点，自然底价还是原来那样。这样解释，我想你应该懂了吧！”
　　赵根苦笑道：“我懂了，似乎是我们破坏了规矩，超过了限价。”
　　同行竞争，如果是纯粹的以各自的促销活动，销售顾问个人能力来进行，那无疑是良性竞争。但当到了触及价格底线，破坏限价情况出现时，那就是恶性竞争了，也就是所谓的价格战。
　　这种价格战的兴起，必然是一方先出手，才会惹怒另一方。
　　很明显，这一次就是恒成打了个急先锋，而对方一口气三个很准的意向购车客户都失败了，肯定会打电话回访询问的。陆恒他们并不能强制性要求客户不说在恒成买了车，也许现在就已经暴露了。
　　赵根看了一眼开车的齐白熊，回过神来轻声问道：“那接下来该怎么办？”


第206章　家有儿女
　　陆家住的是以前棉厂的老家属区，基本上都是两室一厅一厨一卫的格局，没有阳台这些东西，晾衣服的话大多数人家都是挂在两个卧室的窗外，拉一根绳子就可以了。
　　陆有成通过陆恒卧室窗户能看到小区入口的地方，他年轻时候学习太过用功了，也曾和陈昊一起大晚上的在路灯下看过书。所以这眼睛就不太好使，看远处的东西就必须得戴眼镜才看得清。
　　微微打开的窗户，陆有成借着昏黄的路灯，隐约看见陆恒在来回逡巡着，一会儿后有到了小区围墙处避风。也许是天冷了，拿电话的手就有些冻，手机不时在左右手上换过去缓过来。
　　他脑海里现在还盘旋着今天的事情，心情久久不能平息，见到陆恒和妻子时也尽量不说话，他怕内心的激动暴露出来。
　　“你是陆总的父亲吧，请跟我来这边。”一个看起来不高但很壮实的男子来到他面前，通过胸前的胸牌可以很轻易的知道他的名字和职务。
　　胡芳华、大堂经理。
　　陆有成有些发懵，他虽然和妻子开了一家服装店，偶尔同行的人会打趣他，喊他一声陆总。但他知道那不过是个戏称而已，而此时让他惊讶的就是胡芳华的称呼。
　　“陆总的父亲！”
　　自己是陆恒的老子，那他口中的陆总自然就是陆恒了。
　　好歹是大学生出身，也曾在国有部门待过，虽然不齿那些人混吃等死不求上进的作风，但不可否认的是他们确实有一些派头。
　　因此突然遇到这种事，陆有成没有惊慌，反而是一边说着感谢，一边在胡芳华的帮助下轻而易举的把钱存了进去。
　　过程中，他顺口聊了几句，这才从胡芳华嘴里知道了自己儿子的所作所为。
　　恒成奇瑞销售公司！
　　“有成，你在干啥，出来收拾桌子吃饭了，顺便给陆恒打个电话，都半个小时了，还不上来，我菜都做好了。”
　　陈蓉在厨房里喊道，热腾腾的炒菜，香味已经传了过来。
　　陆有成应了一声，倒没有给陆恒打电话，反而是出来先打开了电视，再开始收拾桌子。
　　陈蓉端着两盘素菜出来，放好之后在围裙上擦了擦手说道：“怎么看苍首台，这个时间段，电视都放完了，全是广告。把台调到月华台去啊，这个点该是《家有儿女》在放吧，看一集就去睡觉。”
　　陆有成坐在桌子上也不管妻子的嘀咕，直愣愣的看着电视，他依稀记得这个台在放有关汽车的广告，只是自己不关注这个所以没留心，但听说广告播放频率挺高的。
　　三分钟之后，当一辆可爱的奇瑞QQ突然出现在眼前时，他神情一震。
　　……
　　赵根问道：“那接下来该怎么办？”
　　陆恒微微思索了一下，冷静的回答道：“也不用太慌，庆发的实力有目共睹，打价格战，我确实输不起。但陈庆发那人我见过，他应该不是那种敢轻易就开战的人。做事有些畏首畏尾，估计会观望一段时间再做决定。到时候我联系一下叶庆华或者黄安，让他们去说一下，这事估计能揭过去。”
　　赵根松了口气，真要是打价格战，那就是他这个销售经理的失败了。
　　“陈庆发那人我倒是见过，可没深聊，不过传闻倒是听过，胆子不大，一向求稳。那我们的底价需要调整回来吗？”
　　陆恒摇头道：“算了，不调回来了，就这样继续干下去。把这个年过了再说，好歹团购会也是在厂家那里挂了名的，也不算故意的恶性竞争，他们如果想也可以去向厂家神情的。”
　　事情解决完之后，陆恒就挂了电话，揉了揉耳朵站起来。蹲久了，脚有些麻，不过没有出现头晕的症状，看来自己这身体比以前好多了，记得自己好像有点贫血的，蹲久了突然站起来就头晕。
　　回家的路上，陆恒仔细思索了一下可能会发生的事，最后还是被他推翻了。
　　就陈庆发那个人，稍微赚了点钱就畏手畏脚了，不管是前世，还是这一世，陆恒对于此人的评价都是守成有足、开拓不余。
　　先前二级渠道区域划分，明明陈庆发占尽上风，最后还是被自己把远川要了过来。也许是他们认为自己傻，可陆恒开口，他们轻易同意，这就是陈庆发暴露出来的弱点。
　　而且在恒成团购会展开之前，陆恒有意识的打听过。庆发那边成立两三年了，一次团购会都没举行过，据说是陈庆发不准。
　　联想到在市里举办活动，花费的巨额宣传费用，陆恒大致就知道陈庆发的顾虑了。
　　回到家里，陈蓉刚把白花花的大米饭舀出来，陆恒在她催促下洗了个手就开始吃饭。
　　“咦，陆恒你不是挺喜欢看《家有儿女》的吗，怎么不看了啊！”陈蓉突然问道，这时电视里还响起了电视里小雪教训刘星的声音。
　　陆恒愣了一下，好像，似乎，貌似自己重生前是挺喜欢看这部电视剧的吧！
　　只是重生一次，自己对这些电视电影都不太感兴趣了。经历过互联网飞速发展，信息大爆炸时代的人，对这些以往看来有趣的笑点，是觉得没啥意思了。当然《武林外传》那电视可以多回味几次！
　　这么一想，陆恒才发现自己另外一个身份也很失职啊！他当林素男朋友也有一个多月了吧，快两月了，还没陪人家看过一次电影呢。
　　见陆恒发呆，陈蓉在他面前挥了挥筷子。
　　“傻孩子，发啥呆啊，快点吃饭，待会冷了就不好吃了。”
　　陆恒呵呵一笑，看见电视里那胖嘟嘟的小雨，笑道：“爸、妈，你们当初怎么就没想着给我添一个弟弟妹妹啊？”
　　陈蓉夹了一块粉蒸肉在陆恒碗里，责怪道：“瞎说些什么，还有，要是有了弟弟妹妹，谁还稀罕你啊！来，今天卖衣服累到了，多吃点肉，就你这模样看着瘦瘦的，人家女孩子会觉得没有安全感。”
　　陆恒又愣了一下，什么叫“人家女孩子”？
　　正想狡辩一下，却发现爸妈都是拿一副笑眯眯的眼神看着自己，陆恒涨红着脸也不好解释了。
　　匆匆把碗里的饭刨干净，说道：“爸、妈，我吃饱了，我去洗漱睡觉了。”
　　在父母玩味的眼神中，陆恒落荒而逃。
　　说实话，在时尚丽人服装店忙一天，陆恒还不觉得有啥累的，脑力上基本没问题，就属于见招拆招，来个客户卖件衣服，成与不成全靠一张嘴。
　　而在恒成，陆恒倒是不用亲自动手，可偏偏他感觉那里累些，各种事情摆在桌子上。即使不像皇帝折子一样堆积如山，可怎么也需要半天时间来解决，还有公司各种规划，方案，都需要他详细思考后一一拍板。
　　那种累，是脑子里和心里的。
　　洗了个澡，陆恒躺在床上捧着一本复习资料看，突然觉得有些冷，才发现自己这一侧的窗子打开了条逢，于是下床关好窗子。
　　刚躺上时，门就被敲响了，传来父亲的声音。
　　“陆恒，睡了吗？”
　　陆恒抬头，回到：“还没呢，爸你进来吧！”
　　陆恒就看着门渐渐打开，陆有成穿着睡衣走了进来，但在门口两步处又停下了。
　　“爸，有事吗？”
　　“额哦，那个，明天你就不用去店里了，自己好好休息吧！”
　　陆恒本以为父亲会问他有关恒成的事，却没想到陆有成说出了这么一句话。
　　摸了摸头，陆恒灿烂地笑道：“没事的，爸，我明天还去店里守着，你和我妈两个人也忙不过来。”


第207章　小媳妇见公婆
　　第二天一大早，陆恒就随着父母一起出门了。
　　穿过厚厚的薄雾，公交车驶得慢，刺眼的灯光在浓雾里穿透力极强，也让车上的上班族们从昏昏欲睡的状态中稍微有了点不舒服然后变得精神些。
　　女人街这边上午时候人不多，时尚丽人又是处于偏僻角落，人流量就显得更少了。
　　按照一路上母亲的叮嘱，陆恒大概知道了自己家店的每日运作流程。
　　上午是补充货物、打扫清洁的时辰，中午一般提前一个小时吃饭，以免中午时分人多了起来，吃不了午饭，饿一下午。时尚丽人刚开的时候，夫妇俩没少受这个罪，后来适应了就懂得取巧了。
　　下午到晚上基本就属于营业时间了，这段时间也是最忙最累的时候。
　　收班后就是陆恒每次回家见到的景象，陆有成在一旁记账，算利润，货物的数量等等。
　　到了公司，一家三口齐心协力的把清洁做完，地板都拖得可以当镜子用了。随后陈蓉就带着陆恒开始在店里认各种衣服的牌子，面料，偶尔说一些销售术语，当然不是很正规，但多数是他们平时卖衣服的时候总结出来的经验。
　　陆恒特的对价格这一块进行了短期记忆，他记忆力不错，不管是车型价格，装饰价格，还是到现在的衣服价格，通常记一两个小时都能说出个子丑寅卯来。
　　至于恒成公司那边，陆恒倒是不担心，赵根之才可是足以管理一个公司上上下下所有部门的，就现在恒成那个规模，他管理起来绰绰有余。况且团购会初期的井喷结束得差不多了，赵根也没有多大压力。
　　陆恒电话都没打，让赵根经营去。
　　十一点钟的样子，陆有成就去订饭了，店里就剩下陈蓉和陆恒两母子。
　　看着还显宽敞的服装店，陆恒趴在柜台上，陈蓉坐着在打毛衣，陆恒看了一眼就知道是在给自己打。
　　陆恒指着店伸开双手做拥抱状说道：“妈，我家这么大个店，生意还这么好，你和爸两个人忙得过来吗？”
　　陈蓉头也不抬地说道：“屁大点个店，你也好说‘大’，生意也就是过年这段时间而已，我和你爸怎么忙不过来，你呢，就会瞎操心。”
　　陆恒拿起计算器拨弄了几下，很新，看得出来，平时算账，父母基本都不用计算器，这个计算器纯粹就是摆设而已。
　　“妈，我家上个月赚了多少？”
　　陈蓉松了一下手里的针，说道：“就那样吧，过得去。”
　　发现陆恒还盯着自己，陈蓉反瞪回去，“怎么着，你还想知道得一清二楚啊！”
　　陆恒嘻嘻一笑，“妈，我这不是看你们太累了吗，就想知道我家纯利润到底有多少，看能不能再支付一个人的工资出来。像你们这样不分昼夜早出晚归的忙，我怕爸的身体扛不住啊！”
　　听到陆恒的话，陈蓉心里被触动了一下，自己家男人的病他也是知道的。一场肺病，人是活了下来，可医生也是千叮咛万嘱咐的说了，不能抽烟，重体力劳动也不要做。像这样每天拼死拼活的干，好像真的不利于他养身子。
　　嗫嚅着嘴唇，陈蓉还是说出了口。
　　“除去房租，水电费，还有进货成本，这些各种花销，我们上个月的纯利润有一万三元左右。”
　　听到陈蓉的回复，陆恒噼里啪啦的就开始用计算器算了起来。
　　结果很快就出来了，当月的毛利润大概能达到两万多，当然是扣除了成本，没扣房租的毛利润。这么算下来，其实还可以，比一般人按时按点的上班赚得多。
　　不过在按照他们的付出来计算，陆恒就觉得一万三的纯利润实在是少了些。
　　“妈，我觉得我们真的可以再请一个人，你看昨天那情况有多忙。爸去存钱了，我要是不来的话，店里就你一个人，根本照看不过来。请个人帮忙分担一下压力也好，我们开工资也不开多高，就开个一千五、一千八的就够了，大不了再给点销售提成，影响不大，还能让爸好好休息一下。”
　　陈蓉有些迟疑，“每个月要让一两千出去啊，一年下来那就是两万多块钱，家里还欠……算了，这事还是等你爸回来再说，我听他的。”
　　陆恒知道她在担心什么，也就不再多言，见有女人进来看衣服，立马迎了过去。陈蓉也收好编织的毛衣，在后面给他压阵，那态势，仿佛陆恒不行了，她就能随时补上。
　　不一会儿，陆有成就提着打包好的饭菜回来了。
　　吃饭的时候，陈蓉把招人的事给陆有成说了一下，陆有成看了陆恒一眼，点头说道：“招吧，招一个也好。就我们两个确实忙不过来，有时候客户多了，还会流失一部分，招个人说不定还能多赚点。你看平时也是，只要一去进货，我们就得关门，以后招了人，你在店里守着，我一个人去就行了。陆恒你看一下，贴个招聘广告在外面，有合适的我们就留下。”
　　既然陆有成都同意了，陈蓉也就不再反对，招人的事就这么定下了。
　　吃完饭，陆恒就风风火火的出去了，南街这边很繁华，找家有打印机的复印店还是很方便的。
　　没用到半个小时，陆恒就把打好的招聘广告单带回来了。
　　在店里贴一张后，自己又拿着广告开始绕着商场贴。
　　工资面议，地址在一楼女人街哪里哪里，联系电话是陆有成的。要求很简单，成年女人，有经验的优先考虑，还包一顿午餐。
　　陆恒正在商场外面贴广告，肩膀就突然被人拍了一下。
　　陆恒转过身来，诧异地说道：“素素，你怎么在这儿？”
　　林素巧笑倩兮的看着他，“我怎么不能在这儿，把你手里的东西给我看一下。”
　　陆恒依言把手里最后一章广告递给她，然后自己东张西望的看了几下。
　　“我妈妈没来，别看了，就我一个人。”林素白了他一眼，然后低下头专心看广告。
　　陆恒讪讪一笑，他还真以为林素是和她母亲一起出来玩的呢，既然没来，那自己就可以胆子大一点了。
　　譬如……
　　“干嘛呢，周围这么多人。”林素气鼓鼓的看着陆恒，她的手正被陆恒十指相扣的拉着，想脱就脱不了。
　　陆恒嘿嘿一笑，“没干嘛，就跟自己女朋友牵牵手而已，又不碍着别人。”
　　林素撇了撇嘴，牵牵手怎么还摸上了呢，痒痒的。
　　也不管陆恒手上的小动作，她拿起广告问道：“你在做兼职？”
　　“没有，这是我家服装店的招聘广告，我闲着没事就自己出来贴了，你这就是最后一张了。”
　　听到是陆恒家的服装店，林素明显来了兴趣，摇了摇陆恒的手：“你家服装店在女人街里面吗？”
　　陆恒也恬不知耻的摇了摇林素的手，说道“对啊，就在里面，我带你去看看。”
　　“好啊，好啊，我们现在就去吧！”
　　说完，林素就跟着陆恒往里面走，这个时候人还是挺多的，林素基本就躲在陆恒后面，由陆恒强硬的开道了。
　　走到一半的时候，陆恒突然就被往后拽了一下。
　　“干嘛？”
　　“咳咳，那个，我想我还是不去了吧！”
　　“为什么？”陆恒皱着眉头问道。
　　林素也蹙着眉头，瘪着嘴巴说可怜兮兮地说道：“叔叔阿姨也在那里？”
　　陆恒理所当然地说道：“是啊，就是只有他们两个，所以才忙不过来的，也才会有招聘呢。”
　　林素又往后退了两步，“那我更不能去了，我有点怕！”
　　“怕毛线怕，我都不怕你妈妈，你还怕我妈，我妈又不吃人，跟我走！”
　　说完，陆恒就拉着林素往前走，林素半推半就的哭着脸跟在后面，一副上刑场的架势。
　　“丑媳妇总是要见公婆的，况且你丑得也不明显啊！不知道你怕啥，别挠我。”


第208章　情人节
　　女孩子第一次见男方家长无疑是会非常紧张的，特别还是像林素这种被陆恒半拉半就的仓促情况下。
　　大多数女孩这时想的肯定是“他妈妈会不会不喜欢我啊？”
　　“我空着手上门不太合适吧！”
　　“还在读书呢，这样会招人嫌的。”
　　陆恒也只是一时兴起而已，要是林素强硬反抗的话，他是会任由林素的，只是林素抗拒的过程中并不明显，而且还有那么点期待的感觉。
　　到时尚丽人店门口时，陆恒松开了林素的手，免得她尴尬。
　　“喏，这就是我家的店了，现在还不是太忙，你可以进去玩一会儿，不过也没什么好玩的。”
　　林素好奇的跟在陆恒身后，服装店她逛得多了，不过第一次来男朋友家的店还是很有兴趣的，两只大眼睛眨啊眨的看着。
　　陈蓉看见陆恒带了个女孩回来，还是很漂亮的那种，眼睛亮了一下。
　　“陆恒，这位是？”
　　陆恒干咳了一下，介绍道：“妈，这是我同学林素，林素，这就是我妈了。”
　　林素乖巧地喊道：“阿姨好！”
　　陈蓉眼睛滴溜溜的在陆恒和林素身上转过去转过来，听到林素问好，也慈祥的招呼道：“你好，别在门口站着了，进来坐会儿吧！”
　　说着，端了两个板凳出来，放到林素和陆恒面前。
　　林素有些紧张的说：“不用了，阿姨，你先忙，我自己看看就好。”
　　“陆恒这孩子也真是的，