超级客栈系统-第96部分

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这次的奖励提高了，我希望有人能拿到十两银子的奖励！“
　　　　十两银子的奖励？
　　　　伙计和厨子们怔住了，大堂，瞬时鸦雀无声。
　　　　而后，骤然炸开了锅。　www。
第二百五十二章　解决方案出炉
　　　　十两银子，等于伙计五个月的工钱，等于厨子三个月的工钱。wwW；
　　　　想要拿到，很简单，只需要出一个有用的主意就成。
　　　　这诱惑，绝对非同一般。在短暂的爆发之后，所有人都唯恐被人抢先，一个个凝神苦思起来，就连乔天浩这位林记客栈的头号大厨，同样也在绞尽脑汁。
　　　　对乔天浩来说，十两银子，不仅可以买十块灵石修炼，更重要的是所有伙计厨子人人都拿了奖励，自己虽然是第一个拿到奖励的，金额却是最少的十文钱。
　　　　这脸，丢不起。
　　　　看着众人面露苦思的神忆，林东淡然一笑，趁着这夫，脑子里也在不停转悠起来，期望能从众人之前的提议中受到启发，想到个解决经验值无拿到满值的办。
　　　　“掌柜！”蓦地，伙计杨本站了起来，面露兴奋道：“我有个办。”
　　　　众人齐齐垮下了脸，暗暗责怪自己的脑袋怎么就这么笨。
　　　　“说说看。”林东示意道。
　　　　“我们可以和一些普通酒楼、饭馆的伙计和老板联系，让他们帮我们客栈拉客。”杨本解释道：“一些头次或不是经常来往秋风城的商人，如果是白天进城，肯定一时间找不到客栈。比起客栈，酒楼、饭馆可就常见多了，遇上酒楼饭馆的话，他们一定会先上去吃顿饭。”
　　　　顿了顿，见所有伙计和厨子面目懊恼的看着自己，杨本意气风发道：“到时候，他们肯定会问伙计哪里有客栈投宿。我们如果跟酒楼、饭馆的伙计和老板都联系上，可以让他们建议客人都来我们林记客栈把我们林记客栈的好处都一五一十告诉他们。只要是实话，自然不会影响我们客栈的声誉也算不上骗客。至于酒楼伙计和饭馆老板方面我们可以给他一个客人三五文钱，相信他们都愿意给客人介绍我们林记客栈。算起来，我们也少赚不了多少银子。”
　　　　“这注意不错！”林东一拍柜台，自己怎么就没想到？
　　　　不止是林东，所有伙计和厨子，也都暗暗自责，这么简单的方，自己怎么就没想到？
　　　　杨本大喜，舔了舔嘴唇，直勾勾看着林东。
　　　　林东微微沉吟旋即开口道：“相隔客栈太远的客人就算伙计说得天花乱坠，这些客人对咱们客栈有一定的好奇心，应该也不会千里迢迢跑到客栈来投宿。所以，各酒楼、饭馆的伙计和老板，我们只要联系城北所有的酒楼、饭馆，城南和城东相邻城北附近的酒楼、饭馆就成。马春，你明天一早就着手准备这事，宜早不宜迟。”
　　　　马春点了点头，迟疑了一下，询问道：“不管是酒楼的伙计还是饭馆的老板虽然愿意为了三五文钱费一番口舌，但肯定不至于让他们瞒着酒楼老板或是生意带着客人来我们客栈。到时候，他们只需在客栈外观察一下来往我们客栈的住客谎称本不是他们介绍来的客人也是他们介绍来的怎么办？”
　　　　林东蹩了蹩眉，旋即开口道：“告诉这些酒楼的伙计和饭馆老板，介绍一批客人十文钱，这批客人莓超过三个增加十文钱，如果将客栈的熟客谎报成他们介绍的，或者和其它酒楼饭馆的伙计老板重复，查清以后，取消合作。”
　　　　“那什么时候结一次帐？“马春询问道：“如果结账的时间太久，恐怕伙计们记不清那些客人的衣着。”
　　　　林东沉吟了片刻，决定道：“那就三天内结一次，就算是一两个客人，有十文钱，相信也值得在空闲的时候跑一趟。
　　　　马春仔细盘算了一下，确定没什么问题以后，徐徐点头。
　　　　“丸了，还可以发传单出去！”林东心中一动，解释道：“让城北和附近的百姓都知道这事，遇上有商人询问阶近有没有客栈，给对方介绍林记客栈的话，同样也能凭客人的衣着打扮领取十文钱。”
　　　　乔天浩瞬时蹦起，高声嚷了起来：“掌柜英明……”
　　　　林东洒然一笑，看向一脸期冀之色的杨本，吩咐马春道：“杨本这主意可行，十天内给客栈多加十来批客人肯定没问题，给他记十两银子。另外，乔天浩这马屁拍得也不错，记十文钱。”
　　　　众人哄然大笑，乔天浩悻悻坐下，又是十文……
　　　　咕咚一声，杨本狠狠咽了。唾沫，踮起双脚，一眨不眨瞅着马春挥笔，生怕他会把这事给漏记了。
　　　　大堂里，无论伙计厨子，在笑话完乔天浩以后，无不对杨本心生艳羡。
　　　　目光在众人脸上扫了一遍，林东开口道：“如果大家没有别的提议，咱们说说第二个考题。”
　　　　“掌柜！”伙计李默忽然站了起来，急道：“我想到一个方了，我们可以派伙计在城门口拉客。”
　　　　“拉客？”林东略感惊讶。
　　　　李默重重点头道
　　　　我以前在其它客栈做过，遇上生意不好的时候，傍晚时候就把伙计派去城门口，见到马车或背着包裹进城的人就上前问要不要住宿，多少也能拉到一些住客。”
　　　　林东迟疑了一下，在李默失望的目光中缓缓摇头：“主动拉客和被客人问过以后给意见完全不同，如果派人到城门口见人就问，不管是客栈的熟客还是生客，碰到被人喊停马车或脚步，难免有些厌烦。就算被拉来客栈，对我们林记客栈，多少也有些疙瘩。”
　　　　李默点了点头，有些失望的坐下，脑子里，盘算着还有没有其它什么方。
　　　　“主意不错，就是不太适合客栈。”林东挥手道：“给李默记二两银子。”
　　　　李默一怔，旋即咧开嘴笑了起来，一个月的工钱，到手了。
　　　　“吸引经客方面，大家有想同样可以另外再找马春提出来。”难题解决了一个，林东心情大好，笑吟吟道：“第二个考题，怎么让客栈二楼最少有十张饭桌不会亏本，而且客人源源不断。”
　　　　众人面露难色，这问题，可比之前的要难多了。正是枫林酒楼拼命打龘压的时候，除非把饭桌客人的目标定为普通食客，否则，根本毫无可能。
　　　　降价，客人倒是源源不绝，但客栈二楼的生意本就在亏本，再降的话，亏得更多。
　　　　加价，客栈倒是不会亏本了，可客人到哪去找啊……
　　　　一时间，大堂雯静下来，众人的眉头，齐齐皱成了一团。
　　　　足足等了半个时辰，终于有伙计站起来提议，却只是提议减少酒菜的分量，根本就得不偿失。紧随其后的，是提议请卖唱或说书的到二横来献艺，根本与客栈的风格不符，同样也毫无半点建设性。
　　　　一直讨论了一个多时辰，外面已经是繁星点点，里面，众人虽个个心情立奋，却再无能力挽狂澜的建议。好的，也只是提议赠送一些奇异但便宜的小赠品。
　　　　“掌柜！”正当林东同样想得有些头疼之时，马春忽然开口道：“我有个想，不知道行不行！”
　　　　林东催促道：“说来听听。”
　　　　马春放下手中的毛笔，询问道：“您看，我们送活力牛肉丸怎么样？”
　　　　“送活力牛冉丸？”林责微微蹩眉。
　　　　“对！”马春点头道：“酒菜价格提到六折五折，超过一两，每桌送一盘价值二两银子的活力牛肉丸。这样一来，完全可以保证这十张饭桌的客人源源不绝，而且还不会亏本。麻烦的地方在于，这么做，对客来酒楼的生意恐怕会有一定的影响。更重要的是一两酒菜，本就是六折五折，居然还送出二两银子的活力牛肉丸，以后客人要是再上咱们客栈，恐怕首先想到的就是，林记客栈的利润也太高了一点……”。
　　　　林东眼中精光一闪，旋即，忍不住猛的一拍柜台。
　　　　“这主意，可以！”
　　　　马春愕然，苦笑道：“掌柜，这么做，有些竭而渔。”
　　　　林东摇头，活力牛肉丸药效奇特，任谁也不会怀疑里面增加了灵材。灵材的价钱，哪会便宜？
　　　　只需想个办把提高酒菜价格，却又免费送价值昂贵的活力牛肉丸给圆过去，万事大吉。
　　　　挥手止住还要开口的马舂，林东双眉拧起，手指，缓缓在柜台上敲击起来。
　　　　笃笃声中，气桑逐渐凝固，所有伙计大厨们，齐齐紧盯林东。
　　　　蓦地，林东扬眉，毅然道：“明天贴出告示，客栈最近从相熟的宗门手里得到一批制作活力牛肉丸的灵材，这批灵材因为快到药效急速挥散的时期，所以必须尽早食用。从明天开始，客栈酒菜价格提高到铜卡六折和银卡五折，每桌超过一两银子赠送一盘活力牛肉丸，可以不断累积。另外，记得注明客栈保证用这些灵材做的活力牛肉丸货真价实，药效不变，如果发现有异，假一赔十。”
　　　　“掌柜英明！”
　　　　马春一拍大腿，忍不住赞了一句。这样一来，活力牛肉丸成本低的事情完全可以掩盖过去。甚至于，客栈骤然提价这么多也不会让大户食客们厌恶。
　　　　毕竟，林记客栈这也是迫不得已，全都是为了尽快卖掉这批活力牛肉丸才这么做的。
　　　　而且，只要超过一两银子的酒席，比起提价前，多算反而更便宜。
　　　　“这主意，太绝了”
　　　　“掌柜英明…………。
　　　　大堂里只伙计们齐齐响应。这情形，看得乔天浩恨不得拿出玄铁刀，把众人齐齐劈成两瓣。自己赞一声英明，没人响应也就罢了，居然弓得哄堂大笑。马春一个同样的马屁，居然一个个响应，哪有这么做人的道理？　www。
第二百五十三章　非常乱
　　　　主意已经有了，剩下的，就是完善了。
　　　　想要客栈每天获得的经验值拿到满值，食客方面，一层的二十五张饭桌是必须全部得纳入客栈系统当中的。Www；因此，二楼乃至三楼，可供纳入客栈系统规划内数目的饭桌只有十张。
　　　　这也就意味着，整个二楼和三楼，只能有十张桌子可以开启舒适度加成。
　　　　当然，如果二楼的食客每天能保证十一张或者更多的饭桌可以拥有源源不断的食客，将一层的饭桌从客栈系统当中删掉一张或者更多也无妨。
　　　　一两银子送一盘价值二两银子的活力牛肉丸，几乎间接等于打了三折，再加上铜卡六折银卡五折和赠送的百里香，算起来，等同于酒菜价格一折出头。
　　　　这折扣，以林东的经验来判断，吸引百来批客人并不难，但想再多也绝无可能，几乎已经是保持十张饭桌源源不断的极限。当然，就算可以增加，他也会想办压下去，要不然，惹来枫林酒楼再度降价打压或各大酒楼的新一轮拼命，得不偿失。二楼每天有百来批食客，已经足以作为商会消息结束后抢夺客源的基础了。按林东之前的想，每天保持八十批客人就已经足够。
　　　　既然二楼只有十张桌子可以开启舒适度加成，其它的，竞争力相对而言自然要低一些。好在三楼的包厢本就没什么生意，在商会消息结束前，林东自问也没办从枫林酒楼抢夺那些早就习惯在枫林酒楼办酒宴的超级大户……竞争力差点也无妨。
　　　　再来就是对客来酒楼的影响了，这事更容易解决，跟王双喜商量一下，让他把赠送活力牛肉丸的条件也给降下来就成。
　　　　仔细盘算了一下，林东扬头吩咐道：“马春，晚点把食客上二楼以后常去的十张饭桌统计出来，所有负责二楼食客的伙计都听清楚，从明天开始，有客人上二楼以后……尽量把他们往十张饭桌引。除了这十张饭桌有活力牛肉丸赠送以外，告诉他们……林记客栈二楼因为经营不善，只留十张有灵阵需要收取入座费的饭桌，其它的都已经暂时撤掉灵阵。”
　　　　伙计们不停点头，见林东神情舒畅，一个个也是眉开眼笑。
　　　　“行了……天色也不早，大家有什么提议随时可以找马春。今天就到此为止，大家群策群力，提了不少对客栈有帮助的建议。”
　　　　林东笑着总结道：“希望以后还能听到大家提出的更多建议，只要这些建议对客栈有利，丰厚的奖励绝对少不了你们。另外，一聊就是两个多时辰……客栈关门打烊只是提前了半个时辰，不但占用大家一个多时辰的休息时间，还让大家饿了肚子。索性，今晚就来个聚餐吧！江本、乔天浩，你们两个安排厨子动手，客栈有什么灵兽灵材都做出来一起端大堂来了……”
　　　　顿了顿，眼看众人就要欢腾起来……林东压手制止道：“另外，客栈明天开门不能推迟……所以只能早上给大家一人准备一盘活力牛肉丸了，免得到时候精神不足。再来，占用的这些时间，就冲大家的各种意见，别看时间只有一个多时辰，但对客栈带乘的好处却不少。这样，月底加一个月的工钱。”
　　　　众人瞪大眼睛瞅着林东，这一晚，可发了不少奖金。末了，居然还来个更大的奖励。
　　　　“怎么，你们要是嫌今晚赚得太多的话。”林东笑吟吟道：“发工钱的时候，可以拒领。”
　　　　伙计和厨子们一哄而散，齐齐奔往后院张罗晚饭。开玩笑，多一个月的工钱，谁会拒领啊！
　　　　纠结了多日的事情终于得到解决，虽然有些治标不治本，但等到商会消息结束，压在心头的大石头也将自动搬开了林东心情大好，虽不想浪费修炼的时间，也已经吃过晚饭，却还是吩咐马春弄两坛好酒过来，在大堂一边自斟自饮，一边等着上菜。
　　　　一顿饭，足足吃了半个多时辰才结来……
　　　　日出而作日落而息，伙计们尽管半夜才睡，凌晨就起，但吃了活力牛肉丸，客栈翌日开张时，依旧是精神奕奕笑容满面。加上收获巨丰，一个个，甚至比往日更为热情洋溢。
　　　　而客栈的生意，也如预料当中的那般顺利，林东等到中午最热闹的时候一过，立马便将主店从西兰城客栈改为了秋风城林记客栈。
　　　　下牛时分，林记客栈重新改变经营方的消息便传入各家大酒楼老板的耳中。
　　　　对此，各家大酒楼老板并未太过在意。虽说林记客栈因此大户食客突增两成，但关闭了需要入座费的灵阵，说明林记客栈已经有些吃紧，现在全靠天上掉下来的低价灵材撑着。
　　　　等到这批灵材耗光，如果各郡的监察院院长还没有出来的话，相信用不了多久，林记客栈就得关门歇业。
　　　　当然，林记客栈关门歇业对各家大酒楼来说是个好消息，他们却并不想看到这情形发生。
　　　　各郡各府监察院院长迟迟不出，自家同样得损失惨重。拖一天，可就是两三千两银子的损失。
　　　　相比各大酒楼的老板，械林酒楼后院，凌正阳仰躺在靠椅上，闭目沉吟。一旁，姜有才静静的站着，看往凌正阳的目光，有些无理解。
　　　　得到这消息的三少爷，居然足足琢磨了一两个时辰，甚至连晚饭也没有吃。不就是林记客栈突然改变经营方，效果又不是很大，而且明显说明林记客栈已经扛不住了，值得花那么大的精神去想太多？
　　　　在夜幕缓缓拉开之时，凌正阳忽然睁开双眼，徐徐道：“非常乱！”
　　　　姜有才哑然，想了快两个时辰，就三个字的结论，何必呢！
　　　　“我完全想不出林东这么做的用意。”凌正阳蹙眉道。
　　　　“三少爷，照我看，那位林掌柜根本就没什么用意。真要有用意，恐怕也是扛不住了，正巧运气好遇到批便宜的灵材。要不然，他也不会减少有入座率的灵阵，而且还派人到处发传单，让人如果遇上有商旅进城问客栈的话，就介绍他们住到林记客栈了。就林记客栈的住宿费，加上客人吃饭的利润……天估计也就赚个十几文钱。就算是甲字房和那间天字房，我看一天的利润也不过一二两而已。”
　　　　姜有才心有无奈，三少爷，这也太小心谨慎了。不就是一个窝在府城的林记客栈，三少爷还真当成京城那些精如狐狸的大酒楼了。
　　　　“发传单让人介绍住客道林记客栈？怎么回事？”凌正阳皱眉道：“我怎么没听你提起过？”
　　　　“点今天的事，我觉得和咱们的生意没什么关系。”见凌正阳脸色有些不好，姜有才小声道，“所以一时也就忘了说。”
　　　　“没什么关系？”凌正阳没好气道：“竞争对手任何举动，都有可能对我们的生意造成影响，不能疏忽任何一个细节。”
　　　　姜有才忙不迭点头：“三少爷教训得是，我下次一定牢记。”
　　　　凌正阳点了点头，眉头，愈发拧紧起来。正如姜有才所说，让人遇上有商旅进城问路就介绍到林记客栈，以林记客栈的住宿费，确实多赚不了什么银子。有那工夫，还不如多想想怎么增加一两桌食客。
　　　　“姜掌柜，你觉得，林记客栈这么做，真是因为突然到了批快到药效挥发时期的灵材吗？”
　　　　姜有才迟疑了一下，缓缓点头道：“要不然，林东怎么会突然做出这种安排。这安排，完全是为了借助活力牛肉丸尽快把这批灵材给推出去。”
　　　　凌正阳迟疑道：“说实话……我甚至怀疑林记客栈的活力牛肉丸成本极低，所谓的快到药效挥发期的灵材，只是用来掩饰林记客栈提价后其实并未亏本的幌子。”
　　　　姜有才想了想，摇头道：“活力牛肉丸是百分百增添了灵材，就算是一阶灵材，成本也不会低到哪去。”
　　　　凌正阳无言以对，想了想，追问道：“撤掉其它饭桌的灵阵又怎么解释？想尽快消化掉这批灵材，应该是客人越多越好才对，突然提高了酒菜价格，灵材又是宗门处理掉的，不管这活力牛肉丸成本多少，应该不至于亏本才对。同样，林东已经猜到商会的事情短时间内不可能结束，如果是想借助活力牛肉丸拉住一批客人的话，这批灵材可以保存长达几个月甚至更多的时间，又何必这么着急卖掉？按平常的方来卖，利润要大了许多。”
　　　　顿了顿，凌正阳继续道：“再说，珍品活力球和活力牛肉丸其实是一样的，只不过更为精细一些，上面覆了一层刘家视作秘密武器的灵树树汁而已，用同样的方，完全可以让活力牛肉丸保存数月之久。林东突然来上这么一出，两头都解释不通。”
　　　　“这……”姜有才也是无言以对。
　　　　凌正阳轻轻敲了敲有些发胀的脑袋：“还有就是，林记客栈放着二楼不去想办，为了几百文钱，到处拉住客干嘛？别人不清楚，你不会忘了，林东在西兰城还有家收益不低的林记客栈，这一年多，也存了不少银子，再怎么样也不会在这和情形下在乎几百文钱。就算林东铛铮必较，这拉住客和突然改变经营方式同一天推出，太巧合了一点。”
　　　　“天知道他是怎么想的……”……”姜有才苦笑，林东已经被枫林酒楼逼疯了也说不定，这两个月，各大酒楼也并非没有出现昏招。
　　　　“所以我才说，非常乱，乱到我都想不明白他到底是什么用意。”凌正阳淡淡道：“越是想不到用意，林记客栈越有可能绝地反击。”
　　　　“这怎么可能？”姜有才难以置信道。
　　　　“早在西兰城，林东一家小客栈不但能脱颖而出，还能把枫林酒楼整得巨亏十几万两银子败退。别人不可能，林东面前，有什么不可能的事？”
　　　　凌正阳目光灼灼，有些热切道：“现在的林东，才是我千里迢迢跑来秋风城的林东。”
　　　　“三少爷，那我们怎么办？”姜有才询问道：“静观其变？”
　　　　“静观其变？那不正合了林掌柜的意？不管什么用意，他来乱的，咱们一点点帮他捋清楚不就行了？”凌正阳淡然一笑：“正好，商会消息看起来也到出炉的节骨眼了，明天把酒菜价格降一折，除了林记客栈，也能顺便压压各大酒楼，一举两得。”
　　　　姜有才迟疑道：“反反复复，我怕食客们会不满。”
　　　　“没关系，以后再补回来就成。”凌正阳挥手道：“另外找找秋风城所有客栈的掌柜，让他们想办到城北拉客去，拉到一个，确认属实的话，我补他们一两银子一个。”
　　　　姜有才点头，这只是小钱，倒算不得什么。
　　　　“给林记客栈捋一捋，只要逼得林东再有动作，多了，也就能看出他的用意了。”
　　　　凌正阳吐了口气，徐徐道：“让伙计去客来酒楼叫盘枫桐叶炖甲鱼过来，林记客栈的酒菜不外卖，我总觉得有些蹊跷。
　　　　多尝尝，说不定能找到原因。”
　　　　姜有才点头，迈步退出院子。　www。
第二百五十四章双突破
　　　　砰！
　　　　林记客栈后院，林东狠狠将手中的板凳砸在石桌上。WWw！木块于木屑在板凳爆开之际激龘射四面，光滑的石桌，在巨大冲击力的撞击下，竟骤然四分五裂炸成无数石块。
　　　　银兔仿佛见到天敌出现一般，吓得蜷缩在一起，簌簌发颤。
　　　　马春骇然后退，瞅着那张愤怒随时想要撕开一切的脸庞，忐忑不安，怎么也不敢开口。
　　　　云岚婷婷而立，看着怒火中烧的林东，静静犹如波澜不惊的潭水。眼中，却是蓦然闪过一抹杀机。认识这么久，她还是第一次见到林东如此震怒，那张略显扭曲的脸庞，让她的心脏，隐隐有些绞痛。
　　　　“他妈的凌正阳，他爷爷的枫林酒楼，他们想干什么？”
　　　　林东瞪着马春，咆哮怒吼。
　　　　马春舔了舔干涉的嘴唇，在那燃烧着熊熊怒火的双眼注视下，喉咙犹如被什么掐住一般，不仅难以开口，连呼吸也极为困难。
　　　　酒菜降价、出钱让城东、城南