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豺狼的智慧-第17部分
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2．不要辩论。如果对方说的话你不能同意，你也不要提出辩驳，除非你们是好朋友。但如果你和他的交谈另有目的，则不宜和他辩论，因为有些事情并不能辩得明白，而且很可能越辩越气，最后不欢而散；如果你辩倒对方，更是有可能造成关系中断。总之，要记住，辩论不是你的目的。
3．称赞。人人都喜欢被称赞，“称赞”其实也是一种“顺着毛摸”式的爱抚。称赞什么呢？你可称赞他的观念、见解、才能、家庭……反正对方有可能引以为荣的事情都可以称赞，这种作法所费不多，效果却非常惊人，所以也有人把“称赞”称为“灌迷汤”。
4．引导。这是最重要的关键，如果你一番“顺着毛摸”的功夫另有目的，尤其需要“引导”这最后的步骤。也就是说，你要在对方已经“满足”时，才把你的意思显现出来，但显现的方式还是要“顺着毛摸”，不要让对方感到不快，例如你应该这么说：“我很同意你的观点，不过……”或“你的立场我能了解，可是……”，先站在对方的立场上，再提出自己的立场，这样就可以像大禹治水一般，把对方的意志引到你希望的地方去。
“顺着毛摸”可以用在平时与人相处，可以用在说服别人，也可用在带领部属，可说事半功倍，脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这一招的。
第七章 豺狼成功智慧
没有雄心干不成大事，
不敢冒险干不成大事，
意志不坚干不成大事，
偷奸耍滑干不成大事。
每个生命都是自然界的奇迹，
必须把它的能量发挥到极致，
才算没有白活一回……
——豺狼如是说
智慧131自制才有可能成功
自制不仅仅是人的一种美德，在一个人成就事业的过程中，自制也可助其一臂之力。
有所得必有所失，这是定律。因此说，你要想取得并非是唾手可得的成功，就必须付出自己的努力，自制可以说是努力的同义语。
自制，就要克服欲望。人有七情六欲，乃人之常情，但人也有些想法超出了自身条件所许可的范围。食色美味，高屋亮堂，凡人即所想得，但得之有度，远景之事，不可操之过急，欲速则不达也，故必要控制自己，否则，举自身全力，力竭精衰，事不能成，耗费枉然。又有些奢华之事，如着华衣，娱耳目，实乃人生之琐事，但又非凡人所能自克，沉溺其中而不能自拔，就不是力竭精衰的小事了，人必然会颓废不振，空耗一生。
有人说了，一个人要想在事业上取得成功，务必戒奢克俭，节制欲望，只有有所弃，才能有所得。
自制不仅仅是在物质上克制欲望，对于一个要想取得成功的人来说，精神上的自制力也是重要的。衣食住行毕竟是身外之物，不少人都能成功，甚至是尽善尽美地克制，但精神上的、意志力上的自制却非人人都能做到。
如果你今天计划做某件事，但早上起床后，因昨晚休息得太晚而困倦，你是否义无反顾地披衣下床？
如果你要远行，但身体乏力，你是否要停止旅行的计划？
如果你正在做一件事遇到了极大的、难以克服的困难，你是继续做呢，还是停下来等等看？
对诸如此类的问题，若在纸面上回答，答案一目了然，但放在现实中，以你身在其中，自己去考问自己，恐怕也就不会回答得太利索了。眼见的事实是，有那么多的人在生活、工作中遇到了难题，都被打趴下了。他们不是不会简单地回答这些问题，而是思想上的自制力难以控制自己。
因此，又有人说了，人最难战胜的是自己。这句话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界，而是自身，除了力所不能及的事情做不好之外，自身能做的事不做或做不好，那就是自身的问题，是自制力的问题。
一个成功的人，其自制力表现在：大家都做但情理上不能做的事，他自制而不去做；大家都不做但情理上应做的事，他强制自己去做。做与不做，克制与强制，超乎常人性情之外，就是取得成功的因素。
智慧132培养迅速敏捷的思考力
天才或伟人所做的事，不一定能够得到凡人的谅解。在现代的社会上，异军突起的人往往给人侥幸的印象。因为现代流行的经营方式是着重于团体精神。异军突起的人自有其异于常人之处，但是他之所以有今天的表现，并非是偶然的，而是由于他平日努力地培养自己的实力，才能在必要的时候浮现出新的构想，而受到大家的注意。
平日搜集资料、培养实力并没有什么困难的，问题是如何在必要的时候展现出自己的独特构想。不只是在工作或生活上，就是在人与人的交往中，从来未曾表现出过人之处的人，很难恰如其分地掌握住人际关系。这种人除了消磨时间，要找人出去玩的时候会被他人想到，其他时候根本没有人会主动找他。
不管是什么问题都仔细地侧耳倾听、慎重地思考，一旦脑中闪过新构想就立即付诸行动。这才是吸引朋友的魅力。嘴里说得天花乱坠却不曾付诸行动，这种只会逞口舌之快的人，其实一无是处。不能够不惜努力、智慧、提供别人意见或帮助的人就是益友。“闻一知十”指的是头脑反应灵敏，能够产生新构想；并不是因为有第六感，而是头脑转得比别人快。
培养了足够的实力，在必要的时候直觉地反射出灵感，这就是令人刮目相看的魅力。这并不是偶然的发现，这反射神经若是没有足够的实力做后盾，即使有反射作用也无法卷土重来新的构想。
当三五好友聚在一起饮酒享乐的时候，往往会有意想不到的话题产生。这个话题让其中某些人很开心而滔滔不绝地谈论着，完全忘了还有其他人的存在，其他的人完全插不上嘴，只好坐在一旁干瞪眼。这时，如果有一个人能够在谈话中顺着话锋把话题转开，让大家都能加入谈话。这个人就是反应灵敏的人。
朋友交往时，能够在陷入困境或僵局时，适时地提出新构想使情况急转直下的，才能够让大家另眼相待。这不但要有灵敏的反应，还要有正确的判断力，在恰当的时机采取行动。
智慧133只有傻瓜怕变成傻瓜
一方面来说，人一心一意想要成功，另一方面来说，这个社会大部分的成员都害怕失败，而且极力地逃避失败。既想成功又逃避失败，这实在挺矛盾的。失败是登上成功必经的阶梯，在经历成功之前，你大都得经历许多失败。
迈向成功的路几乎完全是由一次又一次的失败铺起来的。然而，许多人却不计代价地想要逃避失败。这种对失败的恐惧与其他的恐惧是相伴相生的。例如害怕当傻瓜，害怕被批评，害怕失去团体的尊敬，以及害怕失去经济上的保障。逃避失败就是逃避成功。
许多人都在避免冒险，因为担心万一失败就会出丑。我们太想得到别人的肯定与喜爱，以致不愿意做一些会在别人面前出丑的事。逃避风险成了一种常态，这十分不利于创造力和活力。如果想要变得有创造力，并且活得淋漓尽致，我们一定要学会当傻瓜。
如果你害怕失败是因为担心别人会怎样认定你，本书便要告诉你：无论你怎么做，大多数的人还是会说不好。事实上，当你成功的时候，他们甚至会找更恶毒的话来说。你愈成功，就招惹愈多的批评。
大多数的人对别人总是贬多褒少，不管你成不成功，都会被批评。既然如此，失败有什么了不得的呢？勇往直前，就有机会去除厌烦，使生活有重大的转变。
害怕当傻瓜比傻瓜更低一级。天才和成功的人不论在工作或休闲上，都已克服了当傻瓜的恐惧，他们明白，为要使自己的努力能够成功，一定得经历一连串的失败，而且可能经常当傻瓜。
智慧134畏首畏尾，一事无成
圣经里有这样一则故事：
有一次摩拉在一条小道上走着，那是条偏僻的小道，太阳下山，黑夜降临了。忽然他感到害怕，因为对面来了一群人，他想：这些人一定是暴徒、盗贼，周围没人，就我自己。怎么办？于是他翻过附近的一道墙，发现自己来到了一个墓地。他就躲了进去，让自己冷静下来，闭上眼睛，等着那批人过去。然后他可以回家，但那批人也看到他在那里。摩拉突然越过墙头，不禁使他们害怕。这是怎么回事？有人躲在那里干什么见不得人的事吗？于是他们全都越过墙头。现在摩拉肯定了：我是对的，我的推测是对的，他们是危险人物，现在毫无办法，只好看运气。于是他屏住了呼吸，一动不动，但那群人看见有人翻墙，他们十分担心，他们围在坟墓四周，他们发现了摩拉，问他：“什么意思？你在于什么？你为什么呆在这里”？摩拉看看他们，然后他肯定不会有什么危险，他笑了，说：“看，你们问我为什么在这里，我还想问你们为什么在这里呢，我在这里是因为你们，你们在这里又是因为我！”
这是一种恶性循环：你害怕别人，别人害怕你，你的整个生活乱成一团，放下这种胡思乱想，放下这种恶性循环，不要在意别人。你的生活就足够了，不要顾虑别人。如果你无牵无挂地生活，你的生命就会开花，别人也会分享你的生命。你乐意分享，你也乐意给予，但首先你必须停止顾念其他人，以及他们对于你的想法。
这种顾虑是很危险的，谁都不自在，谁都不放松。因为其他人也顾念别人，每个人都跟在另一个人后面——生活成了地狱。
做！不要顾虑你在做什么——全心全意地做，于是，做本身就成为极乐。不要考虑什么大事，事情没有大小之分。不要想你是在做大事，演奏伟大的音乐，绘制伟大的画作，你要成为毕加索或凡高或伟大的作家莎士比亚或弥尔顿等等。没有什么——没有大事，也没有小事，只有伟大的人和渺小的人，但事情不分大小。一个伟大的人能把这种色彩带进他所做的每一件微不足道的事：他与众不同地吃，与众不同地睡，与众不同地行。他将其伟大的品质带进他的所作所为。
什么是伟大？自然……没有比自然更伟大的了。像国王一样饮食。这并不取决于食物的质量，而是取决于吃的人以及他从中取乐的方式。即便只有面包、黄油和盐，你也能做一个国王。
智慧135及时拿定主意
你一定听说过那匹可怜的毛驴的故事：
一匹毛驴幸运地得到了两堆草料，然而幸运却毁了这可怜的家伙，它站在两堆草料之间，犹豫着不知先吃哪一堆才好，就这样，守着近在嘴边的食物，这匹毛驴活活饿死了。
世间最可怜的，是那些遇事举棋不定，犹豫不决，经常彷徨岐路，不知所措的人，是那些自己没有主意，不能抉择，依赖别人的人。这种主意不定，自信不坚的人，难于得到别人的信任。
有些人简直是无可救药的狐疑寡断。他们不敢决定各种事件，因为他们不知道决定的结果究竟是好是坏，是吉是凶。有些人本领不差，人格也好，但因为寡断，他们的一生就给糟蹋了。
决断敏捷的人，即使犯错误，也不要紧。因为他对事业的推动作用，总比那些胆小狐疑不敢冒险的人敏捷得多。站在河边，呆立不动的人，永远不会渡过河去。
假使你有寡断的倾向或习惯，你应该立刻奋起击败这种恶魔，因为它足以破坏你各种进取的机会。
在你决定某一件事情以前，你应该对各方面情况有所了解。你应该运用全部的常识与理智，郑重考虑，一经决定以后，就不要轻易反悔。
练习敏捷、坚毅的决断，成为一种习惯，你会受益无穷。那时，你不但对自己有自信，而且也能得到他人的信任。
主意不定，对于一个人品格的锻炼，是致命的打击。有这种弱点的人，从来不会有有毅力的人。这种弱点，可以破坏一个人对自己的依赖，可以破坏他的判断力，并有害于他的精神能力。
要成就事业，必须学会成竹在胸，使你的正确决断，坚定、稳固得像山岳一样，情感意气的波浪不能震荡它，别人的反对意见以及种种外界的侵袭，都不能打动它。
敏捷、坚毅、决断的力量，是一切力量中的力量。假使你一生没有养成敏捷坚毅的决断能力，那你的一生，将如一叶漂荡海中的孤舟。你的生命之舟，将永远漂泊，永远不能靠岸。你的生命之舟，将时时刻刻，都在暴风猛浪的袭击中。
智慧136确定奋斗目标
一个人确定目标后，或许经过一生的奋斗也未必能够实现，但这并不意味着因此就失去制订目标的价值。正因为有了目标，才使人向前进而不是向后退，保持积极的思想而不是消极的态度，使人走向充实，而不是走向虚无，这说是制订目标的价值。
一个人可能缺少实现目标所应具备的条件，包括完整的肢体、丰厚的家资、好的家庭背景，但有一点却是平等的，那就是要想有所成就，必须先确定奋斗的目标。
如果认定了一个目标，就应坚定地走下去，其间或许遇到许多困难的挫折，甚至是“山穷水尽疑无路”的境地，也不应该就此罢休，接受命运的安排，而应以积极的态度，顽强的精神，去检验过去所制定的目标，所运用的方式方法中存在的问题和矛盾，在此基础上选择出新的前进路线，通过另外的途径向既定目标前进，如此方可“柳暗花明又一村”，取得最终的成功。
我们在制定目标的时候，富于激情，喜欢幻想；只有在实际行动时，才逐渐趋于实实在在。
人生之路是由许许多多、大大小小的目标构成，这些目标有的是虚的，如九天之明月，可望而不可及；有的是实的，能让人们脚踏实地地接近它，虚的目标如肥皂泡，随着一个又一个的破灭，会把人引向消极的岐途，实的目标如同美丽的山顶，我们能够一步一步攀登，达到目的地。
要准确把握好人生之路相当不容易，因为它在一定程度上直接决定着我们的命运。但要记住一点，不管在任何情况下，都不要失去对生活的自信心。
因为自信心是目标实现的保证，是成功的人生之路的坚实基础。
智慧137一错再错，日子难过
人的智慧是有限的，而外在世界是无限无界的，因此以有限的智慧去对应无限无界的外在世界，不出现错误也很难。
人的经验也是有限的，而人与事的变化却是无止境、无规则的，因此以有限的经验去应付无止境的变化，要不出错也很难。
所以，天底下没有不出错的人！
那么，为何有人成就高，有人成就低？
答案是：少出错的人成就高，常出错的人成就低；而少出错的人若还能不重复犯同样的错，那么成就就更高了！但若一错再错，则成就会降低，若常出错，而且一错再错，那就日子难过了。
所以，在人性丛林里行走进出，不犯同样的错误是必须紧记的智慧。
犯同样的错误，影响有深有浅，这是必然要付出的代价，不过，在人性丛林里，犯同样错误，却有另一层你可能没想到的效应。
1．泄露了你的思维模式及行为习惯。因为你犯同样的错误，显然你的思维有僵化之处；也许你经过检讨，但并没有发现问题所在，所以下次做，还是做错，也许你发现了问题，但因为受到长期累积下来的行为习惯的束缚，下次做，还是“明知故犯”。这个人若是带兵打仗，铁定是打败仗，待人处事，也会生出许多是非，若涉及利害，因为早就被人料准下个动作，那还有什么胜算呢？
2．影响别人对你的评价。一个人对他的评价是先看外表，再看他所做的事，能做事，评价就高，老是做错事，评价就低，若是一再犯同样的错，评价就更低，因为别人会对你的反省能力、做事能力及用心程度产生怀疑。就算你是无心之过，犯的是小错，别人也会对你的评价打个折扣，这是人性丛林里的现实，没什么道理好说。
不过，人做事难免会受到感情的干扰而出错，但要在人性丛林里做个生存者，就必须摆脱感情的干扰，严肃地面对“犯错”这件事。
首先要做的是反省与检讨彻底了解犯错的原因何在，是技术问题？还是性格问题、观念问题？尤其是后二者有必要做不留情的检讨，才不会自我欺骗，逃避真正的问题。
其次是反省自己及别人错误的经验，借反省来提高自我警觉。人会犯错，常因为是性格及习惯所造成，反省错误的经验有助于修正性格及习惯所造成，反省错误的经验有助于修正性格及习惯下的偏差。
也许你会说，一错再错，会有这么严重的后果吗？
看看丛林里的陷阱吧？鸟兽就是因为不会反省别的动物的错误经验，才会被人类反复捕杀。
智慧138做每件事都比别人早一步
“好的开始是成功的一半”，这句话我们已听过太多遍，事实上，大多数的人都没有一个好的开始。
好的开始来自于充分的准备，充分的准备来自于详细的规划，详细的规划来自于前瞻性的思考。
做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态，这就是超级成功者所拥有的观念，这就是他们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。
1．做一个具有主动创新精神的人。你认为有某一件事情应该要做的时候，主动去做。
你认为你的公司应该创立一个新部门，开发一项新产品吗？主动提出来。你想孩子们的学校有更好的设施吗？主动找人商量，集资去购置这些设施。
主动的人也许一开始就单枪匹马，但如果你的想法是积极可取的，不久，你会得到许多人的支持。
2．做一个毛遂自荐的人。我们每个人都曾有过这样的。经历：我们想提出某一建议，但没有提出来。为什么？因为我们担心、害怕。不是担心我们不能完成那项工作，而是担心我们身边的人会说三道四，害怕别人讽刺挖苦。这些担心和害怕使许多人失去了勇气，打退堂鼓。
人人都想得到别人的支持，受人欢迎，这是很自然的，但也应问问自己：“我应该得到什么样人的支持和赞同，是那些出于嫉妒而嘲笑我的人，还是那些靠实干取得进步的人？”正确的答案显而易见。
每一天都在做准备，每一天做的事情都是在为将来做准备，当你做了充分准备，机会来临时就是你的，如果你没有做好准备，不管任何机会都不是你的。
当你可以这样做的时候，每一天都可以很轻松地达成你的目标，因为你了解：好的开始就是成功的一半。所有最成功的人，都有一个良好的起始点。
智慧139好形象就是本钱
形象的好处是把人的特点放大，加以包装，达到突出优点，容易辨认的效果。如能树立好的形象，不但会使自己充满自信，也令周围的人对你刮目相看，令你更容易捕获机会。
好形象有以下特点：
1．积极进取：做事采取主动，走在别人的前头；凡事多出一分力，多走。步；令事情发生，而不是等待事情发生；尝试一切方法，去把工作做到最妥善。
2．乐观：多往好处想，懂得激励自己；不被困难吓倒，反而在困难、挫折中寻找机会，化弱点为优点；深信艰辛的日子终会度过，前途将会更璀璨。
3．成就感：确立事业方向，制订目标，然后全力以赴，力求达到目标，争取成功；这是一种“我做得到”的自豪感。
4．自信：相信自己只要拼搏苦干，便能够应付困难，完成任务；相信只要自己肯苦干，环境就会改善，对自己有利。
5．态度开放：不随便或胡乱排斥新思想、新作风、相反，能够广泛吸收新知识，容忍不同意见、风格，吸取对自己有用的材料。
6．创新：有的目标地求变、求新；承认自己有不足的地方，敢于改善；并不胡乱排斥旧东西，但敢于尝试新方法、改变方向，寻求更有效的做事方法。
7．冒险：在苦干、探索阶段，能够忍受种种不确定的因素；经过周密的形势分析，自信对自己有利的条件即将出现，于是不管路上有多大障碍也勇往直前。
8．触觉敏锐：善于辨察事物的细微变化；警觉力强，对各种讯号、征兆敏感；随时预备接收不同讯息，并能立即予以归类分析。
树立好的形象，让别人看见你渴望成功，为获得成功竭尽全力工作，已具备捕获机会的条件。这样做，等于向世界宣布：“我来了！”
智慧140不断扩大自己的社交圈
什么样的人就会有什么样的朋友，希望成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起。一个人不能独自生活，自己虽然可以过得不错；人也需要一些独处的时间，可是人是群居的动物，需要有朋友。
人之所以会成功，是因为有朋友帮助，人之所以会成长，是因为他吸收了别人的成功经验。
如果你接触是同一群人，你的成长是有限的；�
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