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水煮西游记-第2部分
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第一卷 长安往事第4回 战略联盟不再是梦
给玉帝和太宗这一闹，唐僧师徒四人不高兴了，这不是明摆着对付我们吗？我们有什么错了，可这持证上岗是太宗颁布的旨意，众人也无能为力，连魏征都考了“宰相上岗证”出来，可大家都知道魏老头子整天针砭时弊，如何能了解市场的动态，按照唐僧的话说那叫站着说话不腰疼。没办法，唐僧一通电话把徒儿们召之身边商量对策，唐僧一看徒弟们都瘦了心疼不已，手心手背都是肉呀，大家寒暄一番后落座。
师父，我觉得这次我们可能在劫难逃了，你又不是不知道我那点学问还考个什么证书，连名字现在都不会写。”悟空先说了起来。
八戒说：“可不是吗？拿证？他皇帝老子怎么不拿证上岗？就知道坑我们老实人，我还是回我的高老庄去吧，沙僧分行李。”
沙僧看了一眼师父没理八戒：“你们先听听师父怎么说。”
唐僧给每人倒了一杯开水，放在他们面前的桌子上：“你们告诉我现在杯子里的水是什么颜色的？”八戒举手回答道：“白色！”唐僧笑了笑把磨好的咖啡倒进杯子里轻轻搅了一下，八戒知道这咖啡是上次女儿国国王送的，珍贵无比，忙拿起来就喝，被唐僧挡了回去：“别急着喝，现在是什么颜色？”
“咖啡色呀，师父！”八戒奇怪的望着师父，不知道师父脑子里想些什么。悟空说：“师父你是不是比喻目前的培训市场鱼龙混杂？”
“对，培训市场就好比这咖啡，已经看不出本来面目了，当然任何一个市场必然经历这个阶段，关键是我们在这个阶段如何保护自己并确立自己的权威地位！”唐僧拍了拍悟空的肩膀说道。
沙僧略有所思的问：“师父，你是不是有什么好的主意，如果市场就是如此，我们怎么办？
我们终归无法改变环境。”唐僧没有正面回答，把咖啡拿起全部倒在地上，又重新加了白水进来：“这么办！”
徒弟三人你看我我看你，八戒发话了：“师父你每次说话都这么深奥，我还是没明白。”“反其道而行之，举世皆浊我独清，越是混乱的时代越容易确立权威。”唐僧将白水一饮而尽，“今天我就是要和你们讨论树立权威的事情，你们不要去想那个证书了，我昨天晚上已经和观音姐姐在1846喝咖啡的时候搞掂了，小CASE了。”“师父万岁！”众弟子欢呼道。
“接下来怎么办？”沙僧说，“我真的没辙了，现在对我的批评太多了，而且我脑子快被掏空了。”
僧找来一个大杯，将四杯白水倒在了一起从嘴里挤出两个字：“联盟！”
悟空一听就挑了起来：“联盟？有没有搞错，不是又要让我戴那个该死的金箍吧？我可已经神经衰弱而且经常闹头疼都是金箍惹的货。”
八戒也不同意：“我一个人逍遥自在，花天花地的，结交了一些朋友很合我的口味，我不要联盟。”沙僧倒是没有做声，让唐僧很是宽慰。
“联盟是暂时的，将来可能有孵化的可能，到时候你们还不都是自由之身？况且这联盟也不是要剥夺你们的自由，现在看来我们必须要走到一起强强联合，这就是当当当当当当——”“师父，不要唱ONLYYOU，先说说你的想法。”悟空捂着头跳了起来。
“好，那我继续说，只有将我们进行整合，才能实现我们的核心竞争力最大化，我已经走了大唐佛学研究院的关系，就挂靠在他们下面。一方面我们借助他们的品牌，你们也都到那里混个教授的职位；二呢，整个市场都在向咨询化的培训发展，单打独斗注定是暂时性的行为；三是整合优势迅速占领大客户的市场。”
众弟子一听师父这么说也都不再言语。唐僧又道：“你们各自回去写一份简历给我，特别是这段时间操作的客户都给我写上，比如高老庄房地产、花果山集团等，以壮大我们影响力。
”八戒道：“我曾经调戏过月宫的常娥，月宫算不算得上是我们的客户？”唐僧道：“也算是吧，能想到的全列出来。”
众人各自散去，要问唐僧打的是何算盘，我们下回分解。
小结：中国目前的咨询培训公司“乱花渐欲迷人眼”，在纷繁芜杂的市场中如何能保持清
者自清，对培训师来说是一个不小的考验，注重经济效益的同时，也应该着力打造个人品牌，树立行业权威形象。如果你想了解培训师分类请翻回本书第一回《速成培训师》。
第一卷 长安往事第5回 唐氏创业集团
第二天一大早众弟子来拜见师父，请安过后，分尊卑入座。唐僧从大家的眼神就知道心里都七上八下的，每个人都是眼皮肿肿的，唐僧想缓和一下气氛说：“在开始今天的讨论之前，我想给大家讲一个故事。”
“很久以前有两条蛇，一条生活在动物园里，一条生活在野外，有一天动物园里的蛇逃了出去，你们想呀，这条蛇平时都是靠饲养员来喂的，它找不到食物，在它慌神的时候遇到了后一条蛇，而且是很有想法的一条蛇。为什么有想法呢？它知道利用前一条蛇的优点，那就是这条蛇会表演。于是它让生活在动物园里的蛇表演，它则潜伏在草丛里厮机捕捉猎物，然后两个人一起分享。”唐僧讲到这里的时候悟空插进话来：“比猴子还聪明的蛇，这种合作很好呀，优势互补，捕到食物可以一起吃。不错不错，相互合作。”
唐僧接下去说：“如果能这样发展下去当然不错，可是当两条蛇积累了一定食物的时候他们就开始争吵了，一个说我每天表演我应该多吃一点，另一个说我负责捕捉当然是我要多吃了。于是它们开始不停的吵架，结果惊动了正在天上觅食的鹰，将他们全部捕捉了。”
哇，八戒惊出了一身冷汗：“师父，那我们怎么办？”
唐僧正色道：“这也是我要告诉你们的，每个人都想让自己变的重要，但我们要实现1*4》4的想法，就必须要遵守这么几条约法，好比我对付悟空的紧箍咒，犯规就要收到惩罚。”唐僧说完在身后的白板上写道：
交流，要用通行的语言，不能猴用猴语，猪用猪言，力图让对方听明白；
二、走出的每一步都要告知你的合作伙伴，总比在最后出现不好情况下再让对方明白要好的多，所以要不断UPDATE（更新）；三、进行有效的合作，避免无效的纷争；四、当你前进时要真诚的对待你的伙伴，如果做一件事情或建设一个项目时有更好的方法，一定要让你的伙伴了解它。唐僧继续说：“在这个基础上，我们四个要进行科学的分工，我是师父，凭借外界对我的
良好印象，我做CEO大家没意见吧？至于悟空你脑子灵活你来负责市场拓展的工作，八戒能吃能喝能玩适合做公关经理，而沙僧任劳任怨就做行政工作，来协助我们吧。”徒弟三人面面相觑，不做声，大家都知道这么久没在一起重新合作难呀。唐僧观察到了大家的神色，又拿起了白板笔边写边道：“我们将利用PARTNER的模式来进行合作，从优势互补的角度我们适合合伙人的方式，大家都做老板都占有股份，风险共当利益共享”。这么一说大家来了兴趣，早就听说这股份的故事，听说还可以在西方极乐世界上市，一夜变富翁。悟空问：“师父刚才你说的PARTNER的模式是什么意思？”唐僧继续说：“PARTNER是取自四个英文单词的首字母，分别是：PParticipation（参与）AAcceptance（接纳）RRecognition（认可）TTellthetruth（告之真实情况）NNer…of…Safety（绝对安全）EEnthusiasm（热情）RRenewal（重申义务）”“我们将来要用PARTNER的模式来指导我们的行动，作为我们的行动准则，接下来让我
们前进吧！”唐僧直了直身子，眼睛看着前方。八戒站起来说：“师父，我们师出无名呀，那我们的企业叫啥名字呢？”
唐僧回答说：“这个我想好了叫唐氏创业集团，一来你师父我叫唐僧，可以利用名人效应，二来是我大唐江山的企业，三可以让人误会为大唐佛学研究院的全属子公司。”
“高，实在是高。”众弟子心服口服，经过唐僧如此深谋远虑的规划，一片美好的远景摆在了四人面前。
要问这唐氏创业集团之未来前景，我们下回分解。
小结：联盟是一个让人既向往又头疼的问题，处于各自利益战略等方面的考虑，联盟有利于借助双方的优势，达成共赢的后果，但合久必分，似乎又是另一条规律，文章指出了联盟应该遵循的几条原则，如果要更加详细地了解联盟合作，请翻至六十七回《金毛犼与朱紫国不得不说的故事》。
第一卷 长安往事第6回 抓猴头理论
唐氏创业集团终于创立了起来，参加剪彩仪式的有大唐佛学研究院的魏征院长，还有文官房玄龄、杜如晦、徐世勋、许敬宗、王等；武官高士廉、段志贤、殷开山、程咬金、刘洪纪、胡敬德、秦叔宝等，一字排开，煞是热闹。太宗更是亲自发来贺电，全文已经在《大唐日报》上转发，一时间唐氏创业集团的名字响彻大江南北。
午宴的时候程咬金凑了过来对唐僧说：“唐师父，我还有三斧子，将来能用到了就尽管说，大家一起发财，呵呵。”唐僧敷衍了一下没有做声。程咬金看在心里，又凑近了点说：“我那瓦岗寨目前经营状况不是太好，我想你可以打着我的招牌进去搞个咨询，你看——”“哇，程兄客气，这个项目还要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙换了一个脸色道。
“威名不敢说，我只做了三天的CEO你又不是不知道，我现在已经退居董事，不直接参与管理，推荐一下倒是可以。现任CEO是宇文成都，他喜欢下棋，到时候你可以以棋论事。”程咬金嘿嘿了两声，就随众嘉宾退去。
“凡是类似的场合都称为‘抓猴头’，”唐僧在给众弟子晚上开总结会议的时候说道：“只要抓住猴头，其他的问题迎刃而解，你们看上午的开幕式，哪个不是看着魏征的面子，那可是我们的高级顾问呀，什么头衔可以给，重要的是我们要利用的是这其中的关系呀。”悟空又跳了起来：“师父，你每次打比喻怎么老拿猴子呢，俺当年总被抓还不是大意，哼！”“可当年抓了你花果山可是收归国有了，我也仅仅是个比喻，你们以为那文武百官都是看你我的面子？错，那是看魏征，所以我们只要安顿好这老头子，嘿嘿，我们的生意就会不召即来呀。”此“抓猴头”理论，后来被广泛应用，其做法就是找社会的名人到这里来亮相，最好挂个一官半职的，当然最好是虚职，什么“顾问”、“高级参谋”、“助理”等统统可以用，所谓打狗还要看主人，仰仗他们的势力后面的猴子自然就都跟着来了。当然不是所有猴子都适合，要抓的猴头必须符合这么几个特点：一、该猴子要生活在一群有利用价值的猴子中，当然最好是我们的目标客户群；二、这只猴子要有威信，也就是要有利用的价值，当然这个威信可以来自权利、专家权威等等；三、这只猴子要有爱好，比如魏征喜欢出风头，程咬金喜欢权力等等，如果没有爱好要发掘爱好，人都有弱点存在，找到他的弱点并做为突破口。
徒弟们听完纷纷点头称是，这时程咬金打来电话说和瓦岗寨的宇文成都约好了，后天可以安排见面，唐僧说这个事情大家就跟着我实习一遍，看为师如何忽悠他，刚要继续讨论和宇文成都会面的细节，秘书来电说牛魔王来访，唐僧和悟空忙迎了出去……
小结：在销售技巧课程中我们有一个找到有价值的人判断标准，也就是寻找一个女人（W。O。M。A。N），它代表的是价值、决定权、资金/预算、立刻购买、需求，符合这五点的才是我们的目标客户，商务交往也是相同的道理。不要以为顾问的名头是随便给的，主要的判断标准就是你是否有被利用的价值。如果你想了解唐僧如何搞定人，请翻至本书第八回《搞定事情就是搞定人》。
第一卷 长安往事第7回 新官上任三盆水
“哥哥，近来可好？不在家陪尊嫂罗刹女，却跑我这里怎地？”悟空一看牛魔王忙迎将上去。牛魔王知道这悟空当年为取得芭蕉扇曾化身为他，罗刹女却不知道夫君是悟空变的，于是发生了一夜之情，后被周星星拍成电影不在我们表述之内。牛魔王忙强欢笑说：“唉，一言难尽呀，我等且慢慢道来。”
却说当年悟空三借芭蕉扇后，罗刹女羞愧难当，自顾闭关而去，可这翠云山芭蕉洞的产业却留给了牛魔王，话说至此，悟空也觉得浑身不自在，一夜情也是情呀，更何况那是悟空唯一的一次，更是心情大为不爽。唐僧看在眼里轻拍悟空的肩膀：“往事不要再提，爱与恨原本就没有什么道理，目前你们兄弟的情谊最为重要呀。”
“对，我这次来就是要讨教弟弟这收购之道呀。”牛魔王哼哼道，“翠云山芭蕉洞的产业虽然不错，资金状况良好，可我去了之后镇不住呀，我更是听说玉皇想派空降兵到芭蕉洞接管，给了我1月的期限，我没处着手，听说弟弟你最近功力大增，特来讨教一二呀。”
悟空见牛魔王也没有憎恨自己之意，倒也宽心不少：“这个我师父是专家，还是听听他老人家有何高见。”唐僧见推辞不过，暗示悟空，这咨询的CASE不知道能赚多少又被你送了人情。便坐到两人对面，叫人沏上一杯茶娓娓道来。
唐僧道：“这接管经营之道，不在乎三盆水。”
“三盆水？都听说新官上任三把火，要火我火焰山多的是，可这水何解呀？”还没说完就被牛魔王打断。
唐僧接过话来道：“你们安心听我讲完，这三盆水就是洗头水、洗脸水和洗脚水。”悟空又插进话来：“这三盆水每天倒是用得，不过师父用在此地是何意呢？”
唐僧道：“这洗头水是意识的转变，新官上任必然会有意识的冲突，要通过洗头来实现呀，芭蕉洞目前中层人员居多，以往都是习惯了罗刹女的管理风格与经营理念，你这时候插将进来，必然要从观念上进行改变。这第二盆水么，指的是从形象上进行改变，我们暂且不说形象与内在有何矛盾，但形象的改变容易让人联想到内在的变化，为官之道呀；这第三盆水是从执行力上来转变，通过严格的制度来约束员工的行为，增强员工的执行能力，否则一切都是徒劳。”
牛魔王似有所悟道：“在下愚钝，还请唐师父再明示一下呀。”
唐僧道：“三盆水分别从思想、表象和行动上进行转变，当然要结合你具体的实际来进行，把握好这三点，你无忧也。通常说的三把火有乱烧的嫌疑，主要目的就是为了树立自己的威信而烧，起到震慑的作用，强势而无果。这三盆水却是为了管理而浇，目的不同，执行的效果自然大有差异。”牛魔王起身道：“听唐总一言，如醍醐灌顶，胜过三日书呀。我立马回去准备水桶，将来不明之处还请唐总协助。”唐僧微微一笑：“这是自然，这是自然。”
将牛魔王送走回来后，唐僧对悟空说：“明天和宇文成都一会，你还是在边观看，虽然你聪明有余，但你缺少的就是稳重，如果你了解到这一点，将来不可限量，天色不早了你好好准备去吧。”
要问明天这瓦岗寨项目谈的如何，且听下回分解。
小结：新官上任三把火，很多人烧的点茫然，甚至有的新任经理对我说让下属怕就行，所以很多新任经理上任后就阻力重重，文中的三盆水分别从思想、形象和行动上进行了说明，给了我们为官伊始应该关注的方向。如果你想进一步了解领导技巧，请翻至本书第十一回《都是领导的错》。
第一卷 长安往事第8回 搞定事情就是搞定人
还没等唐僧师徒四人的“凌云”车到瓦岗寨，那宇文成都早已迎出门外。
“各位大驾光临，鄙人三生有幸呀，快快有请，快快有请。”看到宇文成都那寒暄的架势，让悟空再次佩服师父的“捉猴头理论”。一走进瓦岗寨集团，远远就看到程咬金的塑像屹立在楼前，宇文成都道：“这是我们企业文化的组成部分，怀念程总在这里开始创业时做出的卓越贡献。”走不多远，看到瓦岗寨军正在操练，大家都在高呼口号：瓦岗瓦岗，创新为纲，刻苦创业，独霸一方。听得八戒打了个寒战，咳嗽起来，宇文成都骄傲的看着他们：“喊出来才能做到，走走，去我房间下盘棋如何？”
唐僧心想正中下怀，率徒弟们随宇文成都鱼贯而入，但见宇文成都的办公室装修的极为豪华，名人字画贴于墙上，唐僧大加赞赏，顺手拿起一个花瓶问：“此可是女娲补天之用？”宇文成都马上来了精神：“唐博士你可是识货之人呀，当年女娲补天的时候没有好的器具盛
石子，就偷了大禹的水罐子，也就是这个花瓶了，后辗转到了我这里，你看这花纹，可是明朝的工艺呀。”悟空一听差点笑出来，这都哪儿跟哪儿呀，明朝还没到呢，我们神仙还差不多能看到，你一区区凡人竟然口出狂言，不禁嘿嘿一乐。
宇文成都摆了棋盘和唐僧面对面坐下，众弟子远远旁观，宇文成都对唐僧道：“我30年未曾遇到过对手，今日可是遇到先生此等高人，一定多指教才是呀。”唐僧回答说：“哪里哪里，我等只懂经书，棋艺水平了了，胜我对您而言就洒洒水了。”客套完毕双方开始在棋盘上你来我往。
博弈之道，贵乎严谨。高者在腹，下者在边，中者在角，这是下棋的常法。眼看唐僧要被吃掉一子，悟空暗暗纳闷，师父为何不反击，唐僧用眼神说：宁输一子，不失一先。我这一先可就控制了全局了，而宇文成都还陶醉在多吃一子的胜利中，悟空佩服的连连点头。当宇文成都发觉时已经晚了，一半的局面已经被唐僧控制，忙道：“唐师父好精深的棋法。”唐僧道：“与其恋子以求生，不若弃之而取胜。”
八戒远远问悟空师父说的是啥子话呀，怎么听不懂。悟空说：“真是猪呀，当你的局势不好的时候，要主动放弃一部分城池以求生，暂时的失利换取长久的胜利，以全局的眼光看待局部。商场上是相同的道理，善于进行市场攻击的对手往往不在乎一时一地的得失，师父乃高人也。”八戒连连点头称是，心想这师父的学问可真是精妙。
不料忽然之间局势急转而下，悟空正在纳闷，忽然领悟过来，唐僧是故意丢掉一子，而使宇文成都占得主动，最终唐僧全盘皆输。宇文成都却浑然不知，当即大喜过望，拂唐僧手道：“唐师父高人。”唐僧故意粲然道：“宇文成都大人乃真高人，我自愧不如呀，哈哈。刚刚我观你的棋路，当属侵绝之道，不知大人生意上是否依然呀？”
宇文成都大笑两声说：“先生果然慧眼，根据BCG（波士顿矩阵）的模型分析，我们的产品瓦岗寨脑白金为现金牛产品，在市场上更是一支独秀。”唐僧微微一皱眉头：“我一进门时就感觉到你们的阵阵杀气，你可知为何？”宇文成都忙问：“唐师父明示。”
唐僧说：“为商之道如同下棋之理，彼众我寡，先谋其生；我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战；善战者不败，善败者不乱。在来之前我搜集了你公司的一些资料，我们的组织架构不堪忍受如此快速的市场拓展，久则病也。”宇文成都大惊：“何病之有？”
唐僧曰：“你可知这组织架构上通战略，横达业务，下则连接人力资源，可谓重中之重呀，你的营销中心远在千里之外，你以何为控？”宇文成都连连点头：“营销一直是困扰我的一大难题，却不知道是组织架构的问题。”唐僧轻轻摇头说：“不仅仅是组织架构的问题，你的战略、业务、人力资源都需要重新来洗牌呀。”……
宇文成都被唐僧忽悠了半天，当即就签订了价值50万两银子的咨询合同。众人回来的路上，悟空对唐僧道：“师父，你真高人也，兵有云弃小而不救者，有图大之心，你仅仅通过一盘棋就把整个集团的组织架构咨询接了下来，弟子佩服佩服呀。”唐僧刚要回答忽然接到电话，听后黯然失色，喃喃道：“魏征死了……”
众位看官这魏征之死将引起唐僧等人何种巨变，我们下回分解。
小结：我们知道销售的切入点一般不是产品，唐僧在这里借助下棋将宇文成都一步步拉入自己设好的圈套。对于中小企业而言，需要解决的问题往往很多，所以做咨询时咨询顾问不知道从哪里下手，浑身是病，哪个地方才是病根，需要我们做出判断。如果你想进一步了解咨询，请翻至本书第十八回《到达预期目的的必经之路——悬崖》。
第一卷 长安往事第9回 魏征的葬礼
魏征之死还没有定论，太宗就吩咐下来，由唐僧师徒四人负责本次葬礼的安排。唐僧四人接到任务后运用各种方法和工具对本次活动进行了系统的安排，也就促成了《大唐开元礼》的成型，其中对于唐朝的行为礼仪特别是丧傧都有了详细的说明，对后世影响较大。
唐僧等四人召开紧急会议应付对策，唐僧说：“我对管理略知一二，这丧葬活动，悟空应该
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